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　　　在同学们的热切期盼下，为期三天两夜的首期海猫跨境电商总裁特训营于12月2日至4日在观澜格兰云天国际酒店盛大开课，作为中国唯一一堂老板级高端闭门跨境必修课，讲师力量自然也是非同凡响。本次特训营邀请到了海贸会创始人、深圳市跨境电商商务协会创会会长刘智勇，快飞鱼智能科技总裁蒋勇，疆海电商CEO刘兵斌，邓确平导师，百事泰集团CEO徐新华等跨境电商的资深人士来为大家授课，课程围绕&电商+外贸&全新赚美金模式与方法展开，由浅入深的解剖了全球电商化浪潮下的跨境新蓝海战略，有情有料，干货满满。　　海贸会创始人、深圳市跨境电商商务协会创会会长刘智勇　　&　　&　　传统企业跨境电商转型升级之路　　作为跨境电商浪潮里的元老级人物，刘会长没有一点的大家想象中的严肃，相反，在圈内被俗称&老炮&的他，是个十足的唠嗑。由他来为大家打响总裁特训营的第一炮，自然是得到了平地一声惊雷的效果。刘会长以非常接地气的授课风格开启了&传统企业跨境电商转型升级之路&的课程讲述，首先刘会长就言简意赅地大家抛出了四个问题：　　1、为何做跨境电商?　　2、如何计算投资回报率和投资周期?　　3、怎么去做到?　　4、找谁来做到?　　紧接着，根据大家的疑惑，刘会长结合自己多年经验表示，要解决这四个问题，首先就要了解现今的市场行情和消费者，再了解卖家和对手。他认为，在经济不好的情况下，活下来才最重要。除了要在正确的时间干正确的事，创业投资有时候还掺杂些许运气的成分。刘会长还以身边的卖家朋友为例，表示要跟志向一致的人交流分享、抱团出海才能成就中国梦。在运营管理方面，他认为，市场端+运营端+管理端三位一体才能成功打下基业基础。说到底，资本是企业的基础。在今天这样的商业环境下，实业不能再闭门造车，必须插上资本的翅膀才能实现真正的腾飞。　　刘会长以风趣幽默的授课方式为大家梳理了跨境电商行业认知体系建设，从一定高度上分析出"进入跨境电商的底限和目前天花板"，协助大家理性地认清自己的角色!　　快飞鱼智能科技总裁蒋勇　　&　　&　　跨境电商供应链管理　　提到蒋勇，除了快飞鱼智能科技总裁的身份外，大家都不会忘记他作为兰亭集势前运营副总裁的辉煌，在兰亭集势的5年时间，他专负责供应链，运营管理。实际上，加入兰亭之前，他还有15年左右的跨国公司供应链及运营管理经验。本次总裁特训营，蒋总就倾囊相授为大家分享了他多年来的经验之谈。　　不可否认，这是一个充斥着社交、移动、大数据的时代。那么，当我们谈起跨境电商供应链，到底在讲什么?物流、采购还是仓库管理?蒋总提出了他自己的看法：供应链需要管理、计划、采购(制造)，配送、退货。这里面有一套标准模型SCOR，它包括几个关键指标：订单满足率(缺货率)、订单响应时间、总成本、资金效率(周转率)、客户满意度等。　　现今，跨境电商供应链面临着人才、物流、市场竞争、海关海税等方面的挑战，但同时 ，蒋总也看到新鲜的趋势和机会。移动平台流量及销售额均保持高速增长，流量与增速均向大平台倾斜，传统企业就迎来机会，做好产品就可以进入更多平台。另外，B2B2C逐步成为主流，有品牌好产品的公司机会来临，建立海外仓优化客户体验也就必要起来。蒋总认为，小而美有大机会，垂直在跨境是有大发展的。大规模的制造业升级为定制化生产也被需要，建立自有品牌，卖欧美升级为卖全球才能获取更大的市场，得到更多的增长。　　疆海电商CEO刘兵斌　　&　　&　　如何通过海外众筹打造小而美的品牌　　拥有英语+IT双料背景的刘兵斌，2007年在eBay上销售产品，2013年创办美国Zendure公司，两年后回国创办疆海电商作为中国运营中心。此次课程，刘总不遗余力地和大家分享了他在海外众筹方面的见解和经验。　　在国内的众筹已经被淘宝和京东整成一个预售平台的情况下，海外众筹成为更多创客的选择。令人欣喜的是，国外成功项目金额较高(如BestTravel Jacket, Coolest Cooler)，且成功后被抄袭的可能性比较小。所以，众筹也被作为打入欧美市场的第一步。　　如何通过海外众筹打造小而美的品牌?刘总从欧美众筹前的准备、海外众筹成功案例分析(Zendure)、众筹后怎样持续打造品牌三个方面为大家做了详实的探讨。在确认你的产品适合海外众筹之后，刘总表示，至少要6个月前开始众筹准备。众筹前一个月是关键时间点，这期间要准备视频/图片拍摄(视频脚本/镜头写作、模特选择、导演选择)、样品寄送、新闻发布/展会路演、众筹视频初审/修改等工作;众筹进行时则要保持粉丝24小时互动、媒体联系、新闻发布、发布StretchGoal、发布项目进度、与其他项目Cross-当然众筹结束后也不可松懈，一定要导出Backer清单，及时发货。　　当然，众筹之后持续的品牌打造也是必不可少的。官网的建设和维护、媒体关系维护、大客户管理、渠道建设也是必须要做的工作。　　邓确平导师　　&　　&　　企业战略与品牌本土化　　在传统企业转型跨境电商面临传统营销弱、转型风险大、企业高管传统的想法、不熟于网络营销等挑战下，邓确平导师提出了转型不可以盲目，要充分利用供应链体系优势的观点。　　邓确平导师表示，中国是制造业的王国，品牌本土化不能离开中国市场，对于目标市场或者平台研发产品要入乡随俗。邓老师还以ANKER为例，向大家介绍了品牌运营的模式。可以看到，网站可以重点利用红人博客渠道提升产品知名度，以及用户口碑。另外，借助平台流量以及在线商城的流量推广产品认知度。　　团队管理中，定期考评业绩、经常给予员工激励、打造一个大雁团队是打造高效电商团队的着力点。他认为，每个员工都要努力参与打造大雁团队，永远不要忘记：&你是大雁团队中的一员!&　　百事泰集团CEO徐新华　　&　　&　　百事泰转型跨境电商的历程　　作为传统工厂转型跨境电商并登陆新三板的标杆企业，百事泰被越来越多的人知晓。在此次的总裁特训营课程中，我们也非常有幸邀请到百事泰集团CEO徐新华先生为大家讲述他的工厂转型之路。　　对于不忘初心坚持做品牌的徐总来说，好产品是发展的根源。消费者需要的是不一样的产品，高性价比是王道，但百事泰要做的是高性价比的精品。产品研发必须注重客户的完美体验，让生活更舒适简单充满乐趣是百事泰产品研发的动力。当然，敏锐的市场嗅觉必不可少，必须要依据市场的大数据进行充分的微创新。　　徐总认为，发达国家跨境电商高速发展的行业窗口期即将结束，现今已经进入拼产品拼营销的时代。多数发展中国家由于物流和支付的原因还处于萌芽期，机会很多，但需要的是中低端产品。　　在转型过程中，活下来最重要，那么，要怎么活下来呢?徐总向大家分享了他的&活法&：　　1、精品电商成为主流，以工厂为主，必须拼研发;　　2、海量SKU，贸易型卖家补充精品卖家产品数量的不足，并且满足低收入人群的需求，拼供应链管理;　　3、差异化小众产品电商，满足小众人群的需求、个性化需求，就必须拼产品嗅觉，拼文化融入，拼圈子粘性。　　课后参访　　&　　三人行必有我师焉!大家今天遇到的问题，可能都是导师们过去掉过的坑，深入实地探访交流，预警未知的状况，理性客观的三天两夜学习，有底有顶，明确打法!真正的信心来自充分的了解机会与风险，以及当下有效的措施方法，不要被风险吓到，更不要没有信心，新项目最可怕的不是面对多少困难，而是不清楚路上有多少坑!好的方向战略来自高度全局的观察与深入的研究，对的决策与打法同样建立在对市场丶竞争对手丶潜力对手的了解上。祝愿大家在各位导师的指导下学有所获，也预祝大家都成为大卖!喜欢的朋友们可以登录我们的官网进行详情了解哦。　　海猫总裁特训营，我们下期再见!
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盘点2015出口电商行业10大资本运营事件 百圆裤业加码跨境电商
都说“以史为鉴，可以知兴替”，在继续谱写2016年跨境出口电商行业华丽篇章之初，我们需要“温故知新”2015年行业里，那些依然历历在目的瑰丽瞬间，更需要将得到的教训警醒前行中的人要合规而为。下面一起盘点下2015年度出口电商行业10大资本运营事件。【上市篇】泰完成新三板上市，欲借并购加速进军创业板日，跨境电商企业广东百事泰电子商务股份有限公司在新三板正式挂牌，股票代码为833663。广东百事泰电子商务股份有限公司（以下称百事泰）总部位于深圳市，并在美国、英国、德国、日本、澳州设有子公司，目前总共有近300名员工。作为国家第三批高新企业，百事泰一直以来都是坚持以产品研发来带动销售，充分增加产品附加值，来获取更高的利润。百事泰CEO徐新华告诉雨果网，在成功上市新三板后，百事泰非但不会弱化对产品的研发，反而会加大产品研发的力度。择尚科技将跨境电商玩上新三板无锡择尚科技股份有限公司（以下简称“择尚科技”）于日登陆新三板挂牌交易，股票代码为834101，交易方式为协议交易。总股本为888.89万股，每股收益为-0.27元。据了解，择尚科技及其子公司主要业务为生产与贸易，外销为主内销为辅，其中截至2015年4月，电商模式占总业务模式的比例达到29.4%。择尚科技从2013年开始从事跨境电商运营，定位于跨境零售业务，拥有的跨境电商平台CHOiES 以及亚马逊、速卖通等第三方平台店铺。傲基新三板挂牌上市日，傲基电商正式在新三板挂牌上市，代码为834206。据披露，本次于新三板挂牌上市，长江证券为傲基主办券商，总股本为2222.22万股，每股收益为0.18元。据了解，深圳傲基电子商务股份有限公司成立于2010年，以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前以德语网站为主导，另有15个国家语种的综合类外贸电子商务交易平台，并呈现出独立B2C网站与eBay、Amazon等第三方平台齐头并进发展的趋势。泛远国际新三板挂牌上市，主营跨境电商物贸日，杭州泛远国际物流股份有限公司在全国股转系统挂牌公开转让。有资料显示，泛远国际月、2014年度、2013年度营业收入分别为4419.31万元、1.22亿元、9499.80万元；净利润147.43万元、594.71万元、324.08万元。泛远国际成立于2004年8月，主营国际海运、国际空运、国际快件代理业务、跨境电子商务供应链及全球物流仓储整体解决方案等服务。三态曲线登陆新三板，跨境电商上市公司再添新丁日，新三板上市公司波智高远发布重大资产重组报告书，宣布其将通过重大资产置换、发行股份及支付现金的方式收购三态速递、荣威供应链、鹏展万国、思睿商贸等四个跨境电商企业，正式涉足跨境电商行业。公开资料显示，这次收购中，波智高远收购鹏展万国、三态速递、思睿商贸、荣威供应链100%股权的交易价格分别为人民币696.35万元、56,541.78万元、8,045.07万元、1,391.14万元。本次交易完成后，三态速递股东子午康成将持有公司5.56亿股股份，持股比例升至83.08%，为公司第一大股东，许一将成为实际控制人。据了解，三态速递成立于2009年，主要涉及航空、陆路国际货运代理业务；进出口业务；速递服务和仓储业务。本次交易的完成，也意味着三态通过曲线资产注入的方式，成功登陆新三板，快速实现了和资本市场的对接，三态也成为首家登陆新三板的跨境电商行业综合服务商。【融资篇】百圆裤业再投千万加码跨境电商继2014年7月砸下10.32亿元投资环球易购，杀入跨境电商市场后，百圆裤业于2015年2月再次加码跨境电商业务。该公司以自有资金出资1224万元，分两期投资深圳前海帕拓逊网络技术有限公司，持有前海帕拓逊7.5%股权。据了解，前海帕拓逊成立于2015年1月，承接了原深圳市帕拓逊科技有限公司及其关联方等主体经营的跨境电商业务对应的相关资产及原跨境电商业务对应的在各电子商务平台注册的账号及相关资源。公司各类基于无线和蓝牙电子产品，包括但不限于手机配件、汽车配件等。富安娜入股执御，强力杀入跨境电商2015年5月底，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购浙江执御信息技术有限公司新增注册资本91.8129万元，占新增资后的浙江执御总股本的5%，溢价24倍。据了解，富安娜家居用品股份有限公司是一家具有强大综合实力的先进知名家纺企业。截止2013年底，在全国已拥有32家子公司，开设2200余家专卖店/柜，在家纺行业位居领导者品牌地位。浙江执御则是专注时尚潮品全球销售的跨境电子商务公司，致力于打造全球化“买得起的时尚与设计”平台，有效注册用户数达到百万级。旗下垂直B2C购物网站Jollychic，主营女性鞋服、珠宝、手表等潮流产品。奥康国际7700万美元战略入股电商企业兰亭集势日，兰亭集势宣布引入A股企业奥康国际的战略投资，双方将携手打造“互联网＋”战略。奥康国际通过拟成立的海外分支机构斥资7700万美元购入兰亭集势的25.66%股份。据了解，奥康国际前身创立于1988年，专注于鞋类和产品的研发、制造、分销及零售，旗下有多个知牌，包括奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟及意大利品牌万利威德在大中华区的品牌所有权。而兰亭集势成立于2007年，成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，涵盖了包括服装、电子产品、玩具、、家居用品、体育用品等多个品类上万件商品。汤臣倍健1.6亿元投资入股深圳有棵树日，汤臣倍健公司与深圳市有棵树科技有限公司及其股东等共同签署投资协议书，拟使用自有资金1.6亿元投资入股深圳有棵树，占投资后其10%股份。据了解，深圳有棵树创立于2010年，其供应链和销售渠道等四大板块成功吸引了汤臣倍健。而汤臣倍健此前已经在天猫国际、唯品会、当当等多个进口电商平台上试水，在投资深圳有棵树后，两家公司将在供应链及进口健康产品、全新销售渠道、电子商务销售方式和大数据等方面开展深入合作，共同打造大健康领域的跨境电商平台。跨境支付公司Payoneer获5000万美元融资2015年8月，线上支付公司Payoneer得到由威灵顿管理公司领投和现有股东Susquehanna Growth Equity跟投的5000万美元融资。该公司现有股东还包括以色列风险投资公司Carmel Ventures，美国风险投资公司Greylock Partners、Nyca Partners，以及中国平安集团。据了解，Payoneer于2005年在美国成立，总部设在纽约，研发中心在特拉维夫。其主要业务是帮助合作公司将资金下发到全球，同时也为全球客户提供美国和欧洲银行收款账户，服务包括全球范围内的万事达预付借记卡、国际电汇、当地银行转款、当地eWallets服务。
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　　2008年全球金融危机的时候，经济开始变差,出口生意也不好做，徐新华就想去美国看看，打算在那里成立公司以此实现美国的本土化销售。　　那时他还没想过要做跨境电商，&就是想往下游走一走，我想着把我的产品直接卖给批发商。&广东百事泰电子商务股份有限公司（以下简称&百事泰&）董事长徐新华向《世界经理人》回忆到。　　这中间还有个小插曲。徐新华从2007年就......
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