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扫一扫关注最新创业资讯企业如何做好网络营销方案?七招学会制作网络营销方案
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：05-31 17:41:18
任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案
　　任何策划都要事先做好方案才能够实施，网络营销也不例外。好的网络营销策划方案，包含着对许多细节方面的处理。也就是说，前提要有一个明确的出发点，并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上，对网络营销的目标市场进行筛选及选定，选择好这些以后要开始对产 品进行市场定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。
　　任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。
　　明确任务
　　做网络营销策划方案，首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通 常以任务报告书的形式确定下来。
　　明确网络营销目标
　　第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如&利润比上年增长15%&，&品牌知名度达到40%&等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
　　企业优势分析
　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。
　　网络营销定位
　　什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
　　网络营销工具--平台的设计
　　网络营销有定位，有了任务，有了分析，那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
　　网络营销组合策略
　　这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略&&网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成，单仁资讯在给企业做分享的时候，也有提及到。
　　网络营销策划书
　　形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在单仁资讯网络营销培训中，就有制作网络营销策划书，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
　　网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。
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最近更新的内容“互联网+”带来传统制造业营销新模式
今年是“十三五”的开局之年，中国制造业正在向智能制造迈进。无论是《中国制造2025》还是“十三五”规划，都将实施制造强国战略作为发展重点。《中国制造2025》指出，我国将大体分“三步走”，用3个10年时间，最终跻身世界制造强国前列。而在此过程中，必须依靠创新驱动，利用“互联网+”模式，实现从“制造”向“智造”的新突破。
“我认为，在电子行业竞争白热化的市场环境下，部分企业开始效益滑坡，企业面临着出口需求下降、业务量骤减的紧张时刻，部分企业不得不开始进行企业重组、产品转型和业务调整等措施。《中国制造2025》为制造业转型升级提供了方向。我们要抓住机遇，强化技术创新，包括进行智能制造，利用机器人把生产自动化，减少对劳工的依赖，同时找准市场定位，加大创新能力，打造核心竞争力，去改造提升生产流程。”近日，爱高北美洲销售总公司总裁梁伟立在接受采访时表示。
相关数据显示，截至2015年6月，中国网民数量达到了6.68亿，互联网普及率为48.8%，网民数量是美国的两倍。3.6亿个网购用户，超过英德意法4国人口总和。此外，移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。
对此，梁伟立表示，“随着中国经济的崛起，国内外品牌巨头都将市场瞄准在这片拥有13亿人口的高速发展国家，由于全球经济一体化日渐深化，技术转移日益迅速，互联网带来的益处将惠及全球，以出口为主导的企业也慢慢重视国内市场。同时，随着电子商务的发展和物流体系的成熟，互联网与制造业融合空间广阔，潜力巨大，如果能充分利用好这一优势，将会极大地提升‘中国制造’在全球的竞争地位。”
此外，随着移动互联网向纵深推进，移动终端的快速普及，使得传统的营销模式也在发生巨大变化。梁伟立认为，生产商将销售渠道互联网化，实现“从工厂直达顾客”。通过这种营销模式，企业不仅可以减少渠道环节、降低销售费用，也可以和顾客建立直接联系，了解顾客具体特征，进而可细分客户群体精准开发差异化、个性化产品。网络营销渐成为企业热衷的营销平台。
据梁伟立介绍，目前爱高集团为香港上市公司，在国外公司拥有大的渠道商去帮助分销，市场份额稳定，每年出口消费电子产品300-400多万台，居全球消费电子供应商第三名。“但由于中国没有大的分销商，所以在数量上和美国有很大差距，所以我们想基于国外的销售经验和品牌优势，借助互联网来拓展国内业务，也希望找到合作伙伴共同开发国内市场。”
据了解，爱高集团不仅以互联网为支撑在营销模式积极开始创新，也在智能制造方面开始做出探索。公司2015年在原有的生产线的基础上投资数千万元引进了全新智能生产设备，大大提高了生产效率和产品质量稳定系数，节省了用人成本。“对于我们来说高端技术性人才才是最主要的，立足企业需要，加强了全方位人才培养，注重培养和造就设计研发和操作应用全方位的工程技术人才。”梁伟立介绍说。
而在谈到爱高电子对开发国内市场的展望时，梁伟立调侃道，“中国13亿消费市场任何一个有智商的企业都不会放弃。2015年底我们也在‘触网’布局国内市场，并在京东、苏宁上线我们的产品伟卓（VENTURER）微型电脑，电商渠道将作为伟卓进入国内市场的首选途径，来争取更大的市场份额。”
[责任编辑:谈谈传统制造业的网络营销之道
作者：陈科申
从一个小事说起，一个刚毕业的MM进入了一个生产矿山机械的公司，老板让她去到网上找客户。但是做了很长时间也没什么客户。我就问你们做了哪些平台，阿里巴巴做了没有。她说做了，我一看就一个免费的旺铺发了些信息，没有诚信通会员。这。。。，这明显的不行，做阿里的人都知道，除非你在上面混出一些名气的，不然诚信通都没做的话，产品信息哪会有排名。原来这个是个公司的老板坚持没做的。
众多的中小制造业基本都意识到利用互联网做网络营销可以给自己的产品打开更大的销路。然而由于众多的传统制造业人员习惯了一般的思维模式，或者说对于互联网的基本营销思路没有合理认识。自己或许只知道发发信息的东西，效果不言而喻。殊不知发信息也是有相当的技巧在里面的。就像开头说的那个老板，由于对网络的一些担忧，基本的东西都没有做，何谈自己想要的效果。
常常看到很多人，特别是新手们在网络平台上提问，像我们这样的生产企业适合做网络营销吗？为什么没有单子。其实，不妨看看你的同行中做的比较好的，为什么他们有在网上有单子，他们为什么适合在做网络营销？不论是日用品还是工业品，它们都是人类制造出来的产品，原则上说都是可以在进行网络营销的。笔者为一个生产纸质包装品的小企业做网络营销，短短的时间内，可以让这个企业的一半的单子来源于网络上。
依据这些年的网络营销的经验，说说传统制造业如何有效的做网络营销？
第一个要做的是B2B平台上的优化。作为工业产品网络营销运用最多的平台是B2B平台。个人认为要有付费的平台和其他的平台结合的做的最好。其他的产品在淘宝上开个免费的店，运营的好点，效果都会不错。把阿里巴巴与慧聪网开个会员精细化的做内部的优化，从标题到图片到详细描述都力求精致。再选择百度收录效果好的B2B平台做产品信息的发布优化。
从测试的结果看差不多一半的人是从百度找自己需要的产品的，这里估计也是刚触网的传统企业采购比较多。其他就基础的SEO优化工作而言，有个几个月的时间基础的工作会告一段落，而后面不是无所事事，而是根据细节的问题逐步的进一步的优化，如更换掉不合时宜的关键字，检查与优化图片等。有人说，我们是制造业，没必要把图片做的太好，让人家看到什么东西就好，其实这本身是一个认知的偏差。
网上的环境来说，不同于现实中，即使对方知道你的产品就是他想要的产品，但面对可选择性太多的时候，大多人还是会精心挑选，认真的看看图片，在网上总有人总会有不太放心的感觉，好像不看透就是放不心下，如果你把你制造出的产品的图片与文字都做到最好，一般人都会向你打来咨询电话的。
第二个是企业官网。把它作为第二个来说，是因为我觉得这个就效果来说是比平台稍逊的。很多的公司甚至是在企业建立的时候就有了自己的小小站点。但基本都是只有标题的展示网站，里面多少年了都是空空荡荡，即使说是展示型的网站展示的东西也寥寥无几，这样很显然背离了网络营销的意思。
我在其他的文章中也说过，独立的企业官网要获得流量主要靠的是网站内部的行业文章、网站标题的优化，以及网站的描述性的信息等。引流的技巧上，内部文章要写的与行业有关与产品有关，文中有合适的链接，可以链接到自己的网站首页，也可以链接到自己产品信息上；图文并茂一定是比单独的文字效果更好的，在图片的ALT属性上写上这个图片文字信息可以在百度的图片搜索中为你引流。
第三个是写帖子写微博等。写帖子这是从一开始有网站平台就做需要做的东西。时至今日，这也是主要的网络营销的宣传方式之一。阿里巴巴等平台的社区上给我们提供了很多的地方，这些地方人气最盛，展现量也最大。面对这些优势，很多从业者却不会写，不知道写什么。
我的经验就是，第一写自己产品的软文章，这个发的时候一定要找对地方，如阿里巴巴的商友圈等；第二，写你优化产品信息操作的文章，这是很多人的都想看到的，特别是新手很期待；第三写写工作中和企业行为中发生的有趣的事，你发生的事，你的同行也会遇到，你先写出来就会引起很多的共鸣，当然在里面最好有自己的产品信息提及。
再说下微博，企业微博最好的是提交认证成为企业官方微博，坦言之，做微博运营真不是一容易的事。微博上靠的粉丝，而粉丝靠的是博文的内容与质量。几千字的文章好些，140字未必会写的好。写这些文字更要精心准备，写的时候琢磨每个字的分量。适当的配发图片，在文中引用话题，必要的时候@某人，这些技巧需要多多的运用。对于传统制造业来说，微博等新媒体的运营不是太容易的事，获得客户的机会并不是很大，这是一个长期的过程，不过作为展示的一个良好的平台也是一个不错的选择。
最后想说说的是，网络营销其实是难者不会，会者不难的工作。这也是跟很多人提及网络营销，他们往往会直接说出淘宝的原因之一，因为他们一向认为开网店也是很简单的事。对于中小制造企业来说，向互联网的转型升级是一件必须要做的事，不同于一般的行业，制造业在实际的电商操作中，往往会有很多的繁复的环节出现，这些细节需要一一协调，做到一般性与特殊性的和谐共进。
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