var sogou_ad_id=731545;
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var sogou_ad_width=980;　　传销害人尽皆知，直销和传销到底有何区别呢？　　方法/步骤　　1、直销和传销有着本质的区别，下面请小编用对比的方法把直销与传销的特质分享给大家。免得大部分人以为天上会掉馅饼。结果一头接着馅饼，脚下却踩到了陷阱。法律这个高压线大家还是最好别去触摸。　　什么是直销_传销_怎样辨别直销与传销_权威解释　　2、直销：直接从厂家批发拿货，直接销售给消费者。　　传销：需要交入门费　　什么是直销_传销_怎样辨别直销与传销_权威解释　　3、直销：建立属于自己的店铺，直接从公司批货，一次性销售到顾客手中。　　传销：你需要发展下线。需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。　　什么是直销_传销_怎样辨别直销与传销_权威解释　　4、直销：根据自己销售出去的产品数量决定收入。　　传销：根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。　　什么是直销_传销_怎样辨别直销与传销_权威解释　　5、直销：你用1元钱买一元钱的货物。　　传销：其实说白了就是 你给他1元钱，他说他教你赚50块钱的办法。结果等你给了他1元钱时，他就告诉你再找你像你这样的十个笨蛋就好了。
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　　接下来再说说知名直销公司的运作模式。
　　安利：制度是加入简单，很难赚钱，流失率大，80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民，在安利赚了热闹赔了钱！
　　完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。
　　欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
　　无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
　　雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。
　　玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。培养出优秀领导人就脱离，制度的缺陷，另外只做女人生意流失一半儿市场，很难成功！
　　如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。《人民日报》“三批如新涉嫌传销”终结了如新的命运，股价打入跌停板，晚景凄惨！
　　E科士威（维迈）（暂未拿到国家商务部直销牌照）：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线。缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金拿，谁愿意主动购买产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。
　　宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！
　　康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。 制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。但没有新意，进入下坡路！
　　嘉康利：级差加矩阵，主打产品VIVIX3800元一套价格虚高，个人小组20000元的任务压力大，基本靠囤货来完成，总裁董事考核，大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核，非一般人能够完成；公司海外与国内两套制度，力量分散并且海外多年的经验不能用于国内，宣传炒作手法非常凶悍，总裁就好像住在中国一样，一直带着那个宇航员来忽悠，产品很多贴牌；另外，市场开拓基本离不开会议，所有人天天奔波于大大小小的会场，费用和精神压力非常大。典型的“小安利”难民的加工厂！
　　中脉：声名鹊起的中脉，成也萧何败也萧何，非常依靠周希俭和三军的能力，董事长王优山基本已经靠边。整合国内的传销公司，炒作手法凶狠，价值400元的床垫能够炒作到18000元，继而炒作P.CN，拉卡内衣，资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩，靠邀请明星包装产生影响力，目标群体直接指向有钱人，业绩80％来自新单，后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立，随着董事长王优山的出局，逐步走上单飞的道和，犹如一支射出的箭，将因为后续力量无法支撑、因负面问题的增多而快速跌落！
　　金士力佳友：号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友，集中了政府80％的中医药科研力量，在硬件和研发上不可小觑；但这家公司注定在中国直销市场无所作为！将近十年的直销，营业额却始终羞于见人，原因是它的直销软件，一群外行在懵懵懂懂的经营，致使有经验的直销人纷纷进来又出走，因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况，它做直销，也只是应付政府的某些想法！
　　罗麦：民族企业，公司董事长汪静女士是红二代，具有政治背景，对国家调控非常清楚，因为郭炳廷的加入，罗麦被打了鸡血一样拔地而起。恒易系统发展的短短2年时间，已经越升为世界第三的系统，以青春定格为基础，初级阶段：以青春定格为核心，但是双轨运作24000元加盟导致了加入者囤货卖货送人，另外主打产品单一不能产生持续消费，主要是炒作会议，倡导快速暴富诱惑纯属一种传销运作手法，很多人伤痕累累后悔不迭！另外政治背景过浓意味着风险越大！你懂得！
　　安惠：双轨，收入封顶，公司管理层严重不懂直销。
　　康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件收编非法传销公司而引起工商总局和商务部的警告，而迅速淡出直销市场打入冷宫。
　　新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源，但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式（当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今，而刘贵生已经离开快十年了，模式缺少新的血液）使得这家本来可以做很大的公司，至今二十年，才达成40多亿的年销售额，在政府干预异常厉害的中国市场，只达到安利的七分之一。
　　隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。
　　三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入继续制造难民。
　　天狮：三三制，很难升级。没落的天狮举步维艰，开通B网以融资手法运作直销，增大风险加速囤货，在新的直销时代，已经难有大的作为，天狮高层流失率很高。
　　太阳神：双轨封顶归零。过于低调的管理层，让市场找不到兴奋点。双轨的运作必须有新人加入才可以赚钱，所以谈不上永续经营，运作者奔走于祖国各地但是富了铁路民航。
　　春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了。
　　权健：双轨制度，7500元加入没有什么创新，靠的是火疗拉拢顾客，运作既麻烦有无法有效快速复制，弄不好还引起火灾，另外多家媒体报道其涉嫌传销，发展遇到了极大的问题。
　　合法的拿牌的公司中也有真正的好公司，需要运气和福气，更需要智慧和眼光，一旦遇到了可能会建立自己的网络和管道，遇不到也许就过去了，遇见了也未必能看懂，看懂的也未必能做对！
　　相对于非法没有拿牌的公司就没必要评论了，因为大多属于地下经营担惊受怕朝不保夕早死晚死都是死。
　　对于资金盘和金融盘和股票盘基本上都属于高回报诱惑大肆吸金然后关闭网站卷钱走人，要么把老板送进监狱要么把自己送进地狱，留下的是念念不忘，无限的期待和无尽的思念！
　　直销走到今天已经给您上了一堂难得的人生教育，这里有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想，很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报，天下没有免费的午餐，任何一种成功必须遵循与人性和规律，急功近利，欲速则不达，上帝让谁灭亡必先让谁疯狂，除了疯狂的公司还有您是否也该冷静呢？
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　　很多做的人会告诉你，暗利的东西贵，是因为东西好，买着贵，用着便宜。或者说是超浓缩等等，事情真的是这样吗？　　1、暗利卖422元的蛋百粉，成本其实只有要30元人民币！　　其实就是大豆粉再外加一些维生素，而广西南方食品生产的大豆粉，才8元一袋！！　　暗利的蛋viper，就是黑龙江大豆加工生产的，这在其包装上没有标注　　暗利蛋viper400克252元，香港一样的才40多元就可以进货了！这说明了了什么？　　2、暗利深海鱼油，卵磷脂其实成本还不到20元人民币一瓶　　深海鱼油的成本价一般不到20元，因为这种保健品主要成分都是一样的，原材料并不是垄断或者独家资源，暗利卖350元，实在是太高了！　　其实国内外有不少品牌的价格合理，质量不下于其，甚至更好的比比皆是。　　3、关于暗利锅：成本248元套　　当你买这一套锅具之后就都是放在厨房里，现在大多数的家庭都不会超过5个人居住，更多的是3口之家，即使在家里宴请朋友的时候也不能让大家体会到这套产品的价格所在，现在很少有经常串门吃饭的；真的需要请客还不如到饭店里搓一顿，即不麻烦又省时，还有面子最重要。要是我还不如拿这6800元人民币去买黄金呢！你会买一套6800元人民币的锅具吗？你觉得它在我们这里有市场吗？　　亏他们定得出这个价钱，只有做暗利做疯了的“人”才会买，正常人不会干这种缺心眼的事情的，我看实际把它叫“暗利脑残锅”更合适。　　4、关于暗利牙膏：　　暗利牙膏，价格为42元，比了高露洁和佳洁士高了7倍的价格，其实影响牙膏质量的主要因素是摩擦剂，一般用碳酸钙，但现在也有用好一点的硅材料的。就算用硅材料，牙膏的生产成本也绝对不会超过10元。可以想象出：厂价没有10元的牙膏卖到42元，其他的32元去哪里了就很清楚了！夸大宣传只能迷惑部分人，但对有知识常识的人是没有迷惑作用的。　　暗利推销人员充分张扬了除暗利产品外的牙膏对我们牙齿的磨损性。牙膏是我们在刷牙时充当润滑和清洁作用的，也需要具有一定的摩擦性，牙膏只是通过产生泡沫来清洁牙齿。　　暗利的牙膏并不会使牙齿变白，如果想牙齿白的话，建议你用中华健齿白，它里面含有洗牙成分。　　5、维生素C更惨成本10元瓶　　暗利产品与其他大品牌的保健品没什么太大的区别，比如暗利的一款产品：维生素C（VC）　　这款产品来自我们中国的石家庄的石药集团，这是暗利委托是要代加工的，原料是石药集团的，生产是石药集团，只有包装是暗利的，这款产品与石药集团自己品牌的VC是一样的，但价格悬殊太大，　　暗利纽崔莱复合维生素C片，销售价格是：313元一瓶，石药集团的维生素C片，销售价格是：10元左右。　　这两种产品唯一的区别是包装不一样！！　　一样的30倍的差价，真的挺吓人的！！　　6、小麦胚芽油胶囊的全部成本价不高于70元！而它的零售价高达415元！接近成本的7倍！、一个成分和普通维生素E胶囊一样，而有效含量只有普通维生素E（每粒含量100mg）胶囊含量1/5的保健品，成本仅仅不足70元，居然卖到400多元！要知道普通维生素E胶囊40粒装的，一盒仅仅只有4～5元！　　在美国家中有很多一模一样的营养品，英文名字一样，成分表一样。但那真的很便宜，就像国内以前从医院开出来的维生素C一样，非常非常便宜！你可以在美国用的是最大的一家营养品生产商的产品，用邮购的方式。同样的品名、同样的成分，价格差在5-10倍
　　暗利人奖衔纵览，共20个级别，从下到上依次排列为：3%；6%；9%（见习营销助理）；12%；15%；18%；银章（即21%，营销助理）；金章（营销主任）；D.D（直系高级营销主任）；红宝石D.D；明珠D.D；蓝宝石D.D；翡翠（营销经理）；钻石（高级营销经理）；行政钻石（营销总监）；双钻石（高级营销总监）；三钻石（资深营销总监）；四钻石（皇冠）；五钻石（皇冠大使）；FC创办人家族成员（FAA20分及以上）　　从这个金字塔模式中，可以得知，暗利名为直销，实则比传统销售渠道销售成本更高。
　　哪几类人容易被传销“洗脑”?　　经调查了解，一些传销组织针对各类人群的工作经历、生活环境、生存状况及心理状态进行了专门研究，有针对性的制订“洗脑”方案和入伙方式，以达到快速培养骨干、扩充下线队伍、谋取暴利的目的，呈现出职业化和专业化的特点。以下几类人容易被传销人员迷惑。　　从事保险（放心保）、金融投资业务的群体　　此类人群往往具有丰富的阅历、较强的沟通能力以及广泛的人脉关系，其从事的保险行业、金融投资业与传销“拉人头”的方式有着很多相似之处；同时，从事传销获得的高额返利与拉保险获得利益相比，对此类人群有极强的诱惑力。现在很多传销都是通过网络进行宣传，很大部分以投资理财、生产经营为名发展下线。因此，从事保险、金融投资业务的人员成为传销组织重点发展并培养的首选对象，并且此类人员在传销组织中往往有较高级别。这类人员通过其的人脉关系，往往使得某类传销在当地迅速蔓延。　　第二类　　从事美容、美发业的群体　　从事美容业的女性居多，经济条件普遍较好，且此群体已经有一部分相对固定的、生活条件优越的客户群，容易获得客户的信任；同时，该类女性较易受暗示被“洗脑”，拉拢入伙成功率高。此类人群较易成为以美容保健产品为载体的网络传销活动的高危群体，尤其是某些以开办分销店为名头的传销，对该类行业的从业者有较高的吸引力，该群体一旦陷入传销，必定会加速该传销在当地的蔓延。　　第三类　　下岗职工、待业大学生等群体　　此类群体社会经历较单纯，具有一定的文化素质，但生活压力大，急于就业赚钱。下岗职工面对较大的生活压力，而待业大学生面对就业难的问题。针对这些心理，传销组织大力鼓吹传销项目的合法性、盈利性和可行性，不惜用豪车、名表、洋房进行示范效应的蛊惑，争取到此类人的加入。并且这些人员的加入，往往成为传销组织中，“中毒”较深的人群。　　第四类　　小行业经营者、零售商　　此类人群自身经营规模小、利润薄，经济状况的不佳以及竞争的激烈使他们生存困难，短期内获取暴利的心理强烈，就想赚一把换别的行业。此类人群虽然也能认识到传销是一个骗局，但受暴利驱使极易加入，并且加入后，为获取短期内巨大的收益，它的宣传力度将会更大。例如一些自称高档保健品、高科技产品的传销，通过前期一定数量的产品的宣传，使得一些经营者和零售商加入，慢慢地变成完全拉人头式的传销，而在获取利益后，这些行业的从业者将迅速从中脱离。
　　传销洗脑五步曲　　第一步，编造诱人借口。　　传销组织常用的借口有：介绍工作、加盟连锁、合伙做生意、招聘兼职、消费联盟、新型市场营销、合法直销、快速致富、网络倍增，等等。其中，被同学、亲友以“介绍工作且能挣大钱”为借口骗去传销的，占60%以上。　　第二步，寻找“邀约”对象。　　传销组织将诱骗他人到异地参加传销称为“邀约”。“邀约”对传销组织的发展起着至关重要的作用，只有邀约到新人，才能不断壮大其组织网络，骗到更多的钱财。为此，他们通常采劝杀熟”手段，通过电话、信函等形式，诱骗父母、儿女、兄弟姐妹等亲戚和同学、同事、同乡等熟人，以及各种场合、各个时期结交的朋友上钩。　　第三步，“热情”接待新人。　　传销组织要求对新来人员做到“三热”：热烈欢迎，热情款待，热心帮助。不过，居住条件较差，大都是城中村或城郊接合部的民房或烂尾楼，而且是睡地铺。传销组织一般是将10个人编为一个“家庭”，有一个“家长”(上线)负责组织管理，热情服务，使新人找到久违的亲情温暖，感受到一种找到组织和家的感觉。　　第四步，实施精神“洗脑”。　　新人安顿好后，传销组织立即通过聚会、上课、演讲等方式对其集中培训。“上课”开始时，主持人先指挥大家高唱励志歌曲，使气氛活跃起来，接着带领大家鼓掌、喊口号。口号也是激励人心的，像“我要汽车，我要洋房１“放下面子赚票子１“今天睡地板，明天做老板，成功就在眼前１等等。然后是传授发展下线的技巧，包括如何确定“邀约”对象，如何把他们约到目的地，以及如何消除自己骗人后的内疚感等。　　第五步，实施“邀约”骗人。　　在传销组织的监督、鼓吹和教唆下，新加入的人员冲破道德防线，踏上骗人的道路。他们从列出的“邀约”对象中筛选目标，然后按照培训学到的技巧要领，逐一打电话或写信，邀请他们过来“发财”。至此，被骗者就变成了骗人者，受害者就变成了害人者。
　　爱你(⊙o⊙)哦　　
　　记者亲历传销过程 破译“洗脑”逻辑　　来源：《中国青年报》
　　最近，全国多地传出破获传销大案、要案的消息。但社会转轨时期，泛滥的传销现象，已经形成一个滚动发展的传销群体，按下葫芦起来瓢，一直与警方大打游击战。虽然最终难逃法网，但过程十分具有欺骗性。　　他们将传销内容乔装打扮，利用地区发展不平衡，以电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农等包装，堂而皇之地出现在公众视野中，欺骗性更强。　　在洗脑的手法上，他们改变了以往暴力课堂、强制灌输的方式，以自由考察、一对一谈心等技巧，直接改变了人们以往“课堂+讲师”的传销认知，让人难以识别真相。　　本报记者跟踪观察传销一年，深入传销组织内部，挖掘并分析了传销洗脑过程对心理学、组织行为学、经济学和成功学的扭曲和运用。从今天起，本版将对此进行持续报道。本篇记录了其中一次记者的连续体验，试图解读所谓资本类传销步步为营“请君入瓮”的过程。　　“安徽打击传销行动初战告捷 捣毁窝点130个”、“大连破获传销案会员多达911万”、“云南端掉大学城片区112个传销窝点”……自今年4月6日， 国家工商总局、公安部开展打击传销违法犯罪专项行动以来，各地纷纷传出破获传销大案、要案的消息。　　虽然大力打击传销的专项行动每年都会开展，但传销组织并没有偃旗息鼓，反而不断花样翻新、巧妙包装，吸引新人源源不断地加入其中。让人难以理解的是，警方解救传销人员时，有的人见到亲人，不仅不愿跟其回家，还劝说亲人留下一起“发财”。　　传销为何具有如此大的蛊惑性，让人闻之色变的传销洗脑究竟是怎么一回事？　　在持续关注传销现象一年多后，记者偶然接到一个陌生的电话。一名男生在电话那头急促地唤道：“希望你尽快过来，我带你了解这个行业里的事，不要再让人受骗了！”　　原来，去年大学毕业后，阿锋被骗到广西北海参与传销活动，经过大半年时间，他幡然醒悟，那个曾经让他热血沸腾的梦想，只是彻头彻尾的一场骗局。在阿锋的建议下，中国青年报记者扮作他邀约的朋友“小贝”，用几个月时间，完整体验了一次传销“洗脑”的全过程。　　这是一种典型的非法集资类传销，洗脑过程中，传销人员对心理学、组织行为学、经济学和成功学的运用和扭曲，无处不在。
　　“洗脑”前的准备工作　　从北海市南珠汽车站下车，坐出租车不到20分钟，就到了阿锋居住的小区。这家小区位于北海市海城区，是一个容纳2000多户的大型住宅社区。　　打开房门，阿锋公寓内的设施看上去都是崭新的：硕大屏幕的液晶电视机、柔软的布艺沙发、淡绿色的整体橱柜……小日子分明过得不错嘛，哪里像是传说中煎熬人的传销“难民营”？　　“我们这个体系的成员主要来自广东。”阿锋开门见山地说，大家分散租住在不同的居民小区里。分散是为了防止被警方一锅端。而住在体面的住宅楼里，有助于打消新人的怀疑——这怎么会是传说中打地铺、吃咸菜的传销窝点呢？　　近些日子，这套颇显档次的大房子里只住着阿锋一个人，原来为了方便他带新人，跟他合租的老业务员已经回广州去邀约朋友，专门把房子腾出来供他使用。　　简单吃完饭，阿锋马上用电动车载着记者走访了附近几家书店。　　第一站是位于北部湾中路的一家书店，书店门口张贴的畅销书排行榜上，《世界上最伟大的推销员》、《风生水起北部湾》和《北部湾的春天》排名前三。跨入店内，首先映入眼帘的是“北部湾发展图书专台”，上面摆着《民间资本富中国》、《赢在资本》、《资本游戏》等金融类书籍。据了解，《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》、《方与圆》被称为行业中的三件宝，其励志效果受到传销人员的普遍推崇。　　在随后走访的北海大道的一家书店内，同样有一个专门摆放关于北部湾经济区、东盟自贸区等国家发展战略和虚拟经济、资本运作图书的专柜。在传销人员内部，这些书被称为“行业书”。记者拿起珠海出版社出版的《虚拟资本与虚拟经济概论》，薄薄不到130页的32开小书，居然要卖87元。“行业人的钱好赚嘛！”阿锋见怪不怪地说。　　走出这家书店，阿锋指了指旁边的北海市工商局办公大楼说：“这家书店是行业人带新人最喜欢去的地方，因为可以理直气壮地说，要是书店里卖的书有问题的话，工商局离这么近怎么可能不查呢？”　　除了逛书店，看楼盘和银行网点也是带新人必做的功课。虽然一路上，道路两旁新落成的高层住宅楼比比皆是，但第一眼见到海景大道南侧的“北部湾一号”大型楼盘时，依然会感到震撼，几栋高层联体板楼组成的大楼矗立在海滩边，颇有气势。从海景大道往市区走，要经过纵贯老城区的湖南路。在这段不长的路上，阿锋提示道：“你注意到没有，这里的银行网点挺多的吧？”　　匆匆在北海市区走马观花的这一圈行程，在行话里被称为“铺垫”，也就是正式“洗脑”前的准备工作。由于记者以前去过北海银滩公园，对北海市的几条主要交通干道有所了解，所以铺垫工作的内容也被简化了不少。　　铺垫过后，下一步就要面对行业人正式洗脑的流程。难道真有什么神奇的语言和方法，可以让人浑然不觉地沉溺其中吗？
　　我只告诉你拼图的一小部分　　原以为会遇到一位高人对我进行“头脑轰炸”，没想到“洗脑”的第一课，却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常。　　辞去广州市郊一家幼儿园的工作后，30岁的沈姐在北海过起了相夫教子的全职太太生活。将我们迎进门后，她熟练地泡了一壶茶。　　“你是什么时候到北海的？”　　“感觉这里怎么样啊？”　　沈姐一边抛出各种问题，一边介绍起自己的经历。中专一毕业，她就开始做幼儿园教师，但民办幼儿园的工作辛苦，工资又不高。婚后她生了两个孩子要养，“没办法，只好向外寻求更好的发展机会啦！”　　“你是做什么的？”沈姐问。　　“我做儿童英语培训，听阿锋说这边市场环境不错，就过来看看。”　　“哎呀，早点儿认识你就好了!”沈姐马上热情地聊起在北海的种种好处，“你看，这里的空气、水质、小区环境哪一样不比广州好！当然，我跟老公选择留在北海，最主要还是看中这里的发展。”　　闲聊中，沈姐的话里“西部大开发”、“北部湾经济区”等名词出现的频率渐渐多了起来。她说，前些年我们国家领导考察了日本、新加坡等国后，发现他们的经济之所以能取得突飞猛进的发展，是因为使用了一套模式，我国随后引进这套模式来发展西部，广西北部湾是试验区，“我和老公现在在这里做的就是这个模式”。　　“你说了这么久，到底是什么模式啊？好像挺神秘的。”记者忍不住问道。　　“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做过培训的也知道，要了解清楚一个事情得有耐心。我当时花了7天时间去了解，不知道你这次准备花多少时间？但起码要有7天才行。”沈姐见我一脸疑惑，笑着说，“我这里只是告诉你拼图的一小部分，还有九块拼图怎么找出来呢？就得靠朋友，因为这里还有很多朋友比我来得早，对这个模式也了解得更清楚。让阿锋给朋友打电话，看看哪个朋友有时间，不要心急。这个很讲缘分的。”　　就这样，半遮半掩、一头雾水的时候，谈话结束了。　　去沈姐家的这番闲聊，在传销行业内被称为“会前会”，其目的是为了之后的讲解做铺垫。在一本盗版的传销实战宝典中，对于这部分工作有着详细的说明：“对待新人提出的问题，总是点一下就可以了，不必什么都想说清楚或是继续隐瞒。让新人带着一点神秘感进入‘会中会’，才是‘会前会’沟通的主要目的。”　　之后，阿锋带着记者又去了几个别的朋友家走访。每个人在闲话家常之际，都会透露一点儿行业内的信息，让你在模模糊糊中，对他们口中的“国家项目”留下一些初步印象。　　在记者和传销人员打交道的过程里，经常听到以下这样的说法。　　“你有没有发现，这里的银行比米铺还多，如果有人在国有银行内从事非法活动，账号是不是马上会被冻结掉？”　　“你有没有发现，阿锋给我打电话用的是长号集群网，用这种电话卡打长途比打本地市话还便宜，电信部门涉及国家的信息安全，你说它为什么会专门为我们制定出一个套餐呢？”　　“你有没有发现，这里街道两旁大都是住宅楼，是不是没什么写字楼，也没有什么商场和工厂，而且最著名的旅游景点银滩是不收门票的，那北海的发展靠的是什么呢？”　　从表面上看，这些现象似乎都在印证着这座城市的与众不同，但事实上，这是传销人员在利用新人对北海的片面了解，一步一步地将其引入认识误区。他们会告诉你，国家正是通过这个项目，给北海带来大量的外来人口和外来资金，拉动当地内需，带动当地各行各业的发展，还解决了毕业大学生、退伍军人、下岗职工、农民和社会闲散人员等五类人群的就业问题。“行业”在帮助大家赚取第一笔财富，步入中产阶级的同时，还能让人掌握先进的营销模式，将来可以在更大的平台上从事国家项目的投资和运作。
　　资本运作的疯狂逻辑　　真正接触到这个“行业”的实质性内容，是第二天下午去四川路某小区一名业务员家的时候。　　接待我们的阿辉是个土生土长的广州人，看上去刚从学校毕业不久。一番寒暄后，他拿出了纸笔，对视着记者问道：“还记得这个项目叫什么名字吗？”　　“他们都没跟我说啊，就说是个什么国家项目。”记者回答。　　“这个项目的名字叫做资本运作，是一个金融性的投资项目。”阿辉说。　　“资本运作”这个在新闻里经常被提及的传销新变种，终于从他的口中说出了，之前的人都小心翼翼地回避这几个字。　　接下来的1小时，阿辉一边在纸上比画计算，一边详细介绍着“资本运作”的原理和分配制度。　　“资本很简单，就是钱的意思。资本运作，用我们广州人的话说就是钱滚钱。”阿辉首先介绍了这个项目的游戏规则：每人投资3800元，算一个份额；还要拉动3条闲散资金链，简单说，就是找3个合作伙伴，利用几何倍增原理和五级三阶制的分配制度，就能获得1000倍的利润——380万元。　　所谓几何倍增原理，用阿辉的话说就是在银行里存1分钱，虽然数目很小，但如果第二天翻倍变成2分，第三天变成4分，以2的倍数递增，一个月后这笔存款就会变成536.8万元。这是他们解释为何财富能疯狂增长的数学逻辑基础。“国家正是拿着我们的钱，去垄断性行业和国际金融市场进行投资，获得几何倍增式的增值，回头再分配给我们高额利润。”　　“国家有本事赚这么多钱，还稀罕你这3800元投资？”记者问，如果世界上真有一种投资项目有这样神奇的回报率的话，那地球人岂不是可以天天坐等着吃饭了？　　“这你就错了，国家在北部湾经济区引进和试点这个项目，就是为了培育一大批有眼光、高素质的新兴中产阶级，通过他们在当地的消费和再投资，带动西部地区经济高速发展，从而实现共同富裕。”阿辉马上搬出一套说辞自圆其说。　　接下来，阿辉详细介绍了他们行业内五级三阶制的分配制度。从理论上看，这套制度对于每一个参与者都有着完善的分配和保障方案，怎么看都是稳赚不赔的买卖。这也是导致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。　　所谓“五级”是指行业内的人，按投资份额的多少，分为实习业务员（1～2份）、组长（3～9份）、主任（10～64份）、经理（65～599份）、老总（600份以上）五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额，又找3个合作伙伴每人投资一个份额，那么A名下现在就有4个份额，当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资，那么A就有了7个份额。　　所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上，他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理，除了名下要有65份以上的份额，下面还必须有两个朋友要做到主任，这些条件都达到后，第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理，才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责，比如A要想升老总，他必须保证他找来的朋友变成经理，相应的经理必须保证下面的朋友变成主任，上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”　　阿辉表示，在五级三阶制中，处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成，级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后，每个月拿的钱不会低于6位数，当拿满380万元分红后，老总就必须出局离开这个行业了，这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级，不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局，人人赚钱”。　　“要做到经理、老总，下面得发展那么多人，难度也太大了吧！”记者问道。　　“按照一份一份的投资，要做到600份，确实要花很长时间。如果是这样的话，我也不做了。”阿辉话锋一转，“我之前跟你说的，是1998年玉林起步阶段的模式，当时每人投资3800元一个份额，回报是万元，但升总（晋级到老总）需要发展600人，大概需要花3年半时间。2004年，这个项目做了第一次提速，每人投资36800元，相当于11个份额，回报是199倍700万元，升总需要55人，时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防（指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市）这些地方，每人投资21份69800元，回报是149倍1040万元，升总需要29个人，时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是，投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。”　　“你说的这些，有白纸黑字的文件、合同吗？”　　“这个没有。因为我们的钱都是在银行里运作的。你想想，北海这么多人在做这个项目，要是拿不到钱会发生什么事？”　　“连合同也没有，那我投六七万块钱怎么说也不是个小数目吧？”　　“六七万元，对于生意人来说，一点也不多。你想想，最终的回报是1040万元，这点儿投资多吗？”阿辉一脸坚定地说，他已经在这里做了半年了，跟他一起进来的人有好几个都升总了。“我亲戚现在已经升总去南宁做国家项目了，在这里不仅能得到财富，更重要的是还能获得人脉和能力。”　　看着这张自信满满的脸，记者察觉不出他说的这些话是内心真实的想法，还是在演戏。
　　邪教啊！！！！群魔乱舞，见怪不怪了！
　　“对啊，这就是高级传销！”　　从阿辉家出来，已是下午4点多了。从早上9点开始，在阿锋的带领下，记者已经去了3个不同的小区听了3个业务员的洗脑灌输——一大堆胡编乱造的行业现象分析加上怎么分钱的数据让人头晕脑涨。想到等会儿还要去另一个女业务员家听课，记者郁闷地说：“累死了，明天再去吧。”　　“不行，已经安排好了，不带你过去，‘伞尖’会骂死我的。”阿锋口中的‘伞尖’，是资本运作体系中对高级头目的一种称呼，因为介绍人和下线之间的关系就像雨伞的形状一样，所以介绍人被称作伞尖，下线被称为伞下。按照级别的不同，还分为大伞尖和小伞尖。　　阿锋说，从来北海的那一刻起，我的行动都在伞尖的关注之中。比如，每去一个业务员家听完课，业务员都会马上跟伞尖联系，交流汇报我听课的状态和提出的疑问。经过分析讨论，伞尖会有针对性地安排沟通内容。　　“昨天晚上那个电话，也是伞尖打给你的？”我突然想起昨晚快睡觉时，阿锋接到一个电话后，用广东话跟对方聊了老半天。　　“是啊，伞尖说你听课时互动好、有希望，让我抓紧点儿。”　　阿锋近半年带过来的八九个新人，听课时什么表现的都有，有发现上当受骗怒语相斥的，有意见不合跟业务员激烈争辩的，但最让他们害怕的，是那种一声不吭，不知道心里面在想什么的人。记者的表现，无疑让他们看到了希望。　　带了一堆同学朋友，却没有发展成功一个，伞尖在表扬肯定阿锋执著精神的同时，也很担心他会灰心丧气脱离团队。这回阿锋好不容易又带来了记者这么个新人，伞尖格外重视，据说明天还特意请出了退休的银行行长、远洋货船船长等行业内的重量级人物给记者讲工作。　　想着将要遇到几个“大人物”，记者又兴奋起来，在跟接下来的女业务员聊天时，已经开始想象明天会有怎样奇特的经历了。　　“你来这里两天了，会不会觉得你朋友很奇怪？”跟我讲工作的女业务员小芳问。她才26岁，大学毕业在医药公司工作了两年后，被同学邀来北海。面对眼前这个稚气未脱的年轻人，记者随口答道：“是啊，你们这个行业的人都很奇怪，一人讲一段，都不把话讲完。”　　“那你喜欢一个人把你的大脑全部洗掉，不怕消化不良啊？”　　“不是搞传销的才洗脑吗？”　　“对啊，这就是高级传销啊！”听到这话，记者吃了一惊，难道她看穿记者的身份，要摊牌了。　　谁知小芳接着说，“你现在有这种感觉，非常正确，而且完全是一个正常人的思维。如果你觉得不像传销，那说明你的思维不太正常。我当时也觉得这帮人都傻了，天底下哪里会有这么大的馅饼掉下来？但如果真正深入了解了，你就会看清这是不是合法，是否是真正的国家行为，还是这帮人串通起来演一场戏。”　　她紧接着分析说，记者之所以有疑虑担心，是因为来的时间太短了，很多东西都不了解。只要耐心一点，就会发现不一样的答案。“其实我告诉你吧，前三天都是放烟雾弹，把很多很多吓人的东西给你看，就是看看你有没有胆量和耐心。没有胆量和耐心的人，不好意思，这个国家项目不适合你干，这笔钱不适合你拿。”　　原来只是卖了个关子，绕来绕去又绕回这些东西。记者舒了口气，耐着性子听她继续海侃。　　“你来这里都半年了，会后悔当初的选择吗？”谈话快结束时，记者问道。　　“既然选择了这个行业，我就不会后悔。”小芳说，“选择这条道路，慢慢就会看到行业前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空。我现在看到的是整片的天空和辽阔的海洋。”　　小芳的踌躇满志和豪言壮语让人印象深刻，而她虚虚实实犹如“杀人游戏”般的心理攻防战，更是让人大开眼界。记者后来了解到，小芳也是被同学骗过来的，在北海的半年多时间，她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外，“业务”发展得并不顺利。
　　林姐的愿望　　从小芳开始, “跟进”成为业务员们的工作重心。在一本盗版行业书上，有着这样的描述：新人在了解这个行业的过程中，思想变化是很复杂的，在情绪上也会忽高忽低。虽然经过一两次沟通，新人的情绪可能平静了不少，但心里肯定还有很多问题。在新人没有进入这个行业之前，不管他的态度和反应是好是坏，跟进工作都不能有丝毫的马虎松懈。　　果然，在第三天，中国青年报记者不仅见到了传说中的退休银行行长、远洋货船船长，还有话剧团团长夫人。为了跟身份相称，他们租住的公寓，无论是小区环境还是屋内设施，都要高档豪华一些。在话剧团团长夫人居住的云南路某小区内，记者看到一个奇特的景象，小区内停的车，车牌号有苏A、鲁E、粤S、渝G等等，来自全国各地，远的甚至有黑龙江、内蒙古、青海等地的车牌。　　“行业的吸引力真大啊！你看那么远的人都把车开来了！”记者跟阿锋开起了玩笑。　　“是啊，他们把车开来，一是行动方便些，二是带新人时可以更好地彰显他们成功人士的身份。”阿锋答道。　　一天下来，其实行长、船长等人所说的内容跟前面的也都大同小异，但他们的价值就在于其身份的权威性。据了解，很多人在洗脑过程中虽然一直心存怀疑，但最终导致他们义无反顾投入传销事业的，就是突然出现在面前的这些权威人士或是在行业内做到一定级别的至亲好友，他们的现身说法，往往是压垮新人心理防线的最后一根稻草。　　由于之前已经对这一洗脑杀手锏有所了解，所以任凭他们花言巧语，哪怕是听到他上总的儿子现在开着劳斯莱斯、隔三差五会飞去迪拜买奢侈品的成功幻象，记者也毫不心动，倒是后来遇见的一位中年妇女林姐的遭遇让人有些感叹。　　40多岁的林姐是去年辞职来北海的，虽然是地道的广州人，但这些年来，她生活得一直很压抑。她原来在铁路系统工作，后来到街道做零工十几年，“过来了解这个项目后，我就辞职来北海了。我想专注地干这个事情，想快点上平台。”　　让林姐如此急切的原因，是她迫切地想要改变家庭的命运。她的儿子小时候发高烧导致脑炎，现在十几岁了生活都不能完全自理。前些年，她自己又患上了肾病，做肾移植手术的近30万元手术费借款，到现在还没有还清。手术后要长期服用抗排异的药，每月几千元的医药费压得她有些喘不过气来。　　“林姐把治病的钱都投进来了，拉她进来的人真是心太黑了！”阿锋悄悄地告诉记者这个令人震惊的事实。但林姐却对那个把她带到北海的介绍人充满了感激。她说，这个行业让她看到了生活的希望和前景。“以前人家都是用可怜、同情的眼光去看我和帮我，将来等我经济宽裕，我就可以去帮别人。我也可以改变家里的生活。有一天人家用羡慕的眼光来看我，那是一件多么光彩的事情。”　　“您有没有想过上平台后，将来的计划是什么呢？”　　“我会捐献一些钱到慈善机构，因为我做手术时，很多朋友、机构都为我捐钱，我觉得做人要感恩；第二我要给儿子更好的教育和医疗，争取治愈他的脑炎，让他能够自立；再有就是买一套好房子，让我的父母过上好一点的生活。我父母退休后，两人加起来月收入也有差不多5000元，但由于担心我没钱再做手术，或是没钱吃药，他们哪里都不敢去，都把钱省下来留着我以后用。作为女儿，我非常内疚和惭愧。”聊起将来的计划，林姐的眼里放出异样的光芒，让人感到她是发自内心地相信这个项目是真的、是好的。　　生活在一个巨大的谎言之中，林姐获得了短暂的幸福。现在她还在不停地用“善意的谎言”去邀约亲友，“那些借过我钱的亲戚朋友，我要把他们也叫过来一起做这个项目，我想利用这个平台来报答他们。”林姐说。
　　为什么这时候泼冷水　　在阿锋的伞尖看来，只要留我在北海待上7天，让我认可这个行业并加入其中的可能性就会大大增加。按照一般的流程，在“跟进”之后，业务员往往要对新人进行“结案”，即促成新人加入这个行业。可让人意想不到的是，在随后业务员小黄跟记者的沟通中，迎接我的不是鼓励，而是迎头一盆冷水。　　“电视台发出来的声音是最权威的，那你看看这个片子。”循着小黄的指引，记者在他的电脑上看到一段视频，是2008年11月易居网电视台的一期节目《警惕传销新变种》，讲的正是北海打击传销。　　“电视里说要交六万九千八，我们也要交这么多钱，那我们是不是所谓的传销新变种呢？”小黄一脸严肃让记者继续看下去，一边看视频，他一边会适时地定格某个画面，并配以讲解，“你听，警察读搜查证日期时，怎么会读掉月份？这个经侦大队教导员介绍参与传销人员年龄时怎么这么语无伦次，一会儿说四五十岁，一会儿又说三四十岁……”　　“警察会犯这么简单、基本的错误吗？”小黄解释说，国家要的就是这样的效果，把来北海参与资本运作的人控制在一个合理的数量，因为北海现在很多地方的房子还没有盖好，不能一下子容纳太多的人。　　“那国家不怕放出这种片子，把传销人都吓跑了吗？”　　“中国这么多人，你不做有大把人做。我们这里需要的是有胆识、有魄力的人，那种看个新闻节目就怕得要死的人，你认为他在传统行业能混得好吗？”　　原来，小黄的这堂课是为了培养记者具备一定抗“负面调控”风险的能力。在行业内部，为了解释媒体揭批传销和执法部门打击传销的行动，他们将之统称为针对行业的“负面调控”。对于新人来说，这一课算得上是未雨绸缪。　　此后碰到的几名业务员，在强化、鼓励我的同时，也在继续从不同角度对我泼冷水。阿锋说，这是因为新人在考察行业几天后，如果表现得比较认同的话，往往会出现激动亢奋的心理状态，这时候推荐人和业务员一定要想办法让新人保持冷静，特别是要告诫新人在跟家人、朋友联络时，只打报平安的电话，不要谈行业里的半点儿事，以免破坏市场。　　“要记住啊，你跟家里借钱时一定要保密啊。你也知道，不带人亲自来这里体验，他是不会相信你说的话的。”阿锋的伞尖是我此次北海之旅的最后一站，临告别时，她除了问我准备什么时候开卡，存款有多少，传授如何借钱的技巧外，还反复地叮嘱我要做好保密工作。　　从伞尖居住的海甸度假村出来，走在海风吹拂的马路上，我忍不住问一旁的阿锋，“假如我之前不知道这是一场骗局，假如我待的时间再久些，你说我会不会真的被洗脑？”　　“每个人都有弱点，心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制。”阿锋答道。
　　传销心理学与洗脑(Psytopic)　　洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱；缺爱的人，为爱；即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄哭人的不一定是心灵上的撼动和影响，可能仅仅是心理学的伎俩。-　　声明：以下内容，Psytopic仅作为一种工具和手段介绍，不含评判色彩，欢迎网友在文末共同讨论。　　如何洗脑？　　洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构?）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。　　洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。　　洗脑常用的手段：　　偷换概念　　反复强化　　自我暗示　　他人暗示　　群体施压　　洗脑的操作步骤和过程：　　1.激发欲望。洗脑是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。　　2.确立目标。激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你联想美好的生活，美好的理想，并且无条件支持你。　　3.不允许思考。因为上一步确立的目标跟自己能力明显不符，人会产生疑问，重新反思，明确现实，或者逃避现实，采取虚假的概念。这是洗脑的关键。他们绝对不会给你思考的时间，就是有也绝对不够。整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。这可是催眠暗示的好时机。等到一切乱七八糟的东西都来了，概念间的联系变的更松了，新的东西也加进来了，否定了正常的思维，偷换的概念也就形成了。　　如果您对这篇文章感兴趣，相信你会对PSYTOPIC同样感兴趣，网址是 。这是Psytopic的指纹密码：aHR0cDovL3d3dy5wc3l0b3BpYy5jb20=，您可以凭这个指纹在google搜索到我们的网站。　　4.坚定方法。“你上班上了几年了？”“15年了。”“有钱没？”“没钱，因为什么？”“因为当老师没钱。”行了，现在你知道怎么办了吗？“我知道了（很兴奋的样子，就跟得到了启迪一样）！”“好好干！”“只有XXXXX才能救我，XXXX，XXXX，XXXX，”（一把鼻子一把泪！）。　　5.其他手段：　　1).群体压力。整个授课过程中，教课的人发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，你是新手。好了，如何才能不被群体排斥呢？那就妥协吧，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。　　2).去个体化。利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，很容易就会土崩瓦解。　　3).卸掉人的理性防御。利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。　　4).攻击人的道德意识。把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。　　5).合适的交授方式。　　6).主讲的发自内心的强烈期待（皮革马利翁效应。）　　7).秩序营造的归属感。　　8).“科学”的发展（里面估计有专门搞这一行的教授在指导）。　　以上只是一些列举，欢迎您在评论中补充。
　　传销中的常见洗脑术：　　一：精心筛选“市场”:加入不是目的，发展才是硬道理。在传销组织中，发展“市场”(下线)被称作邀约“新朋友”。　　邀约的对象必须具备以下条件：　　1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握；　　2.有事业心。说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好；　　3.做人成功。以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人；　　4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人；　　5.给不给面子。如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀；　　6.有没有时间。太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看；　　7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握难度大；　　8.有没有钱。没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。　　二：车站接人，“带朋友”。　　根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友（一般是经验丰富的老业务员）和推荐人去火车站接人。把一切引导工作交给“带朋友”的去做。特别是在没给新朋友说穿前，“带朋友”的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫“三谈”。“三不谈”是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外“带朋友”的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。　　三：煽情授课，初步“洗脑”。　　在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，短期即可达到高额回报率，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。　　四：课后沟通，灌输所谓“成功学”。　　传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢？不容讳言，传销组织的“拿来主义”学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。　　抓住人们求富心切的心理，对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面，使人们对自己的前途产生迷茫的感觉，对社会以及生活的现状产生不满的情绪。并且抓住这个契机，美化其从事的事业，让人们感觉只有这份事业才是能实现理想！从而使加入者产生对金钱扭曲的追求！还有就是他们鼓吹要有胆量，借鉴邓小平同志的话：不管白猫黑猫抓住了老鼠就是好猫。误导善良的人们要敢于钻法律的空子，甚至藐视法律。不惜煽动人们对社会不公的反感情绪，挑起大家对政府和执法部门的不满，以达到妖言惑众的目的。　　如果您对这篇文章感兴趣，相信你会对PSYTOPIC同样感兴趣，网址是 。这是Psytopic的指纹密码：aHR0cDovL3d3dy5wc3l0b3BpYy5jb20=，您可以凭这个指纹在google搜索到我们的网站。　　五：“人帮人”，大打温情牌　　传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个“人帮人”的行业，是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造“家”的温暖。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏；甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费；“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心；大家不论出身，抢着做饭，扫地。吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，跟身边的“兄弟姐妹”亲如一“家”。放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。　　对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏？才怪！　　六：及时“答疑”，强化“洗脑”效果　　几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销，极力排斥，不认可，心中有很多怀疑。对于这样的疑问，传销组织早已准备了自圆其说的各类“答疑”。　　七：表面公平，迷惑人心　　传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要选择的一样，得到的也是一样。实际上成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。
　　传销的群体特征：　　传销组织是一个凝聚力极强的群体，因为成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。他们是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。　　其组成人群分布，大体上来看，是98%的低收入人群和2%的高收入者。主要构成有农民，下岗工人，部分教师，少数大学生和一些个体户和在职工人。　　如何自我洗脑？　　一句话：不能怀疑，您的任何怀疑都是负面思想。　　──有朋友说，这是对个体意识的不够尊重。的确如此，Psytopic在这里仅作为一种工具和手段介绍，不带评判色彩。　　以下是网友“奶茶”所做的总结：　　第一步、知道自己要啥　　第二步，抛弃一切自己无法要到这个事情的负面想法，坚信，从内心相信这件事；　　第三步，要经常想象自己达成这个目的之后的状态，以身临其境的方式去想象，使自己处于达成目的之后的状态；　　第四步，当发现生活中的任何蛛丝马迹和想达到事情有点点关系，一定要捕捉到，并且心怀感激（这样就导致更加相信这件事会成功/存在）；　　如果您对这篇文章感兴趣，相信你会对PSYTOPIC同样感兴趣，网址是 。这是Psytopic的指纹密码：aHR0cDovL3d3dy5wc3l0b3BpYy5jb20=，您可以凭这个指纹在google搜索到我们的网站。　　第五步，等你做完以上事情，所期待的结果没有发生，一定要放下，不能着急，不能有所怀疑，不能动摇，因为这样就是会带来负面的能量，宇宙会感受到，会导致结果不能最终达成，最后一定要放下，不去想结果，更重要的是，不能怀疑，一直保持平和的心态，等待心想的事成。　　隐形传销？　　我们常说传销的，主要是指有形产品，当用于无形的产品时，它同样具备类似的特质，成为一种隐形传销。　　以下是某网友对一位“大师”的评论片段：　　如果我们把现场的背景音乐取出，屏蔽掉主讲人激情表演的外表，单纯看内容，我们会发现，这些内容是如此空洞，当中充斥着夸张和捏造的理据和事实，如果再把这些剥离掉，我们会发现只剩下众所周知的大道理了，做人要爱国爱家人云云。这些道理谁不知道？至于怎么爱每个人都有自己的表达方法，只要有心去爱，终究会体现得出来。　　但主讲人一开始通常会把学生们打成丧尽天良的罪人或有问题的人，仿佛孩子们生下来就是犯罪，受害者就是他身边养育他们，教育他们的人，他们的一生就是要赎罪，只要孩子们开始懂事了就要开始赎罪！攻击人性情感的弱点，以此来达到一定的心理共鸣，营造一种演讲很有深度很有感染力很有效果的假象。　　他所做的事情只是一箭双雕，宣传这些美德道理，既不会触犯法律又可以名利双收。在我看来，他和搞传销的骗子没什么大差别，不同的只是他传销的是“美德”。　　如何跳出传销圈套？　　四个字：自我否定。　　您需要面临一个可能是您最不愿意面对的事情，就是对自我的否定。这是您的“退出成本”，也是“代价”；进入时付出的成本越高，退出的过程也越困难。
　　做直销，做合法、稳定、具有发展前景、无风险的公司才是正道，直销行业人脉是大问题，身边的亲戚朋友不能理解，也不会跟我们做，外地市场也叫陌生市场，通常比较难开发，　　怎么办呢？　　不过跟上趋势的发展也是可以的，如电脑已走入千家万户了，网络已将地球变成了一个地球村，为何不利用网络这个平台来开发呢　　专业的系统，专业的团队，专业的老师，全天候在线，随时给你最贴心的帮助，让你的人脉无限，直销路越走越轻松　　可以百度查询——永诚老师，或者直接加导师Q Q：　　向直销领域的专家帮你分析，问路才不会迷路！祝大家事业有成！
　　永远不要忘了为什么出发-金欧瑞莲直销家园网（/?proid=141102）　　人生是一场修行，每个人来到世间，都有要做的事。但在每天的繁忙奔波中，你知道自己为什么工作、为什么忙碌吗？也许你会说为了更好地活着。于是，为了更好地活着，你每日忙碌，身心疲惫。当你开着上百万的豪车，住着价格不菲的别墅以及身着名牌服装时，你是否记着当初为什么要出发？　　大部分人从小受老师和家长熏陶，立下许多大志向，长大后却被生活折磨的失去自我，当初的那大志向全都随风去了。日子便在这忙碌中度过，留下岁月的印迹。　　人生是一条悲喜交集的道路，路的尽头一定深藏着惊喜。凭借坎坷几十年的生活，我深知：如果你知道要去哪，全世界都会为你让路！可是走的再远，请不要忘记当初为什么出发！　　永远不要忘了为什么出发-直销家园网　　德国作家波尔讲过这么一个寓言故事。一个渔夫在海边悠闲地晒着太阳。一个旅行者看见了，问他，为什么不出海打渔去挣钱？渔夫回答说，为什么要去赚钱呢？旅行者说，赚到很多钱之后，你就能买到大渔船，在船上晒太阳打瞌睡。渔夫笑笑说，我现在不就在晒太阳吗？　　对这个寓言，有很多种理解，其中之一，是意在提醒人们，财富只是手段，快乐才是人生目的。当一个人扬帆起航开始人生奋斗时，应该明确方向、目标：到底是为了什么而出发？　　不要因为走得太久了，而忘记当初我们为什么出发！愚以为，不忘记“为什么出发”就是要记牢我们远行的初衷。　　经常有人回首往事时一番感慨：想当年我也想当作家、演员、画家、大老板……如果坚持到现在，一定会成为该领域的佼佼者。但实事上，你什么也没当成功，却成为为了生活奔波、为住上大房子的房奴，终日奔波苦，一刻不得闲。那些所谓的理想也罢，梦想也好，只能在闲暇之余畅想一番。　　永远不要忘了为什么出发-直销家园网　　世人经常会被千变万化的生活乱了脚步、失了方向，曾经的种种原因让我们偏离了人生的轨道、放弃了最初的梦想、甚至违背了自己的原则。这就是因为走得太远，而忘记了当初为什么出发。世间有太多美好的事物，对没有拥有的美好总是一直苦苦的向往与追求，最后不知所终、迷失自我！　　不要因为走得太远而忘记了当初为什么出发，坚持自己的初衷，你会得到想要的幸福，你的人生也因此更加精彩！
　　法治社会依法为准
有法律法规的
　　本人从事过1年多的连锁经营为你解析行业内幕
　　直销只不过是多了张国家的合法牌照而已！
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