金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　我们镇上，一20多岁的小伙子去广东打工，不久前带回一50多岁的女人结婚了。
　　婚后一个多星期，小伙子天天拉肚子…
　　段友们！你们知道为什么吗？
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客服邮箱：　　看了很多关于创业的帖子，天涯确实高人云集，我个人根据自己的经验来看，创业成功并没有一个规律，别人的经验永远是别人的，别人成功的经验很难复制。　　八十年代中期，我和同学们同事们都还为别人有一辆价值1000元左右的嘉陵摩托车而羡慕不已的时候，我的一个同学当时已经有一辆桑塔纳和一辆夏利两辆轿车，令人惊奇的是这个同学恰恰是我们班里最差的那个，不光学习成绩最差，而且性格最懦弱，就连女同学都可以欺负他到哭，任何其它同学欺负就更不用说了，可笑的是连低年级的小孩都可以欺负他。前几天我到一个高档小区的门面房找朋友，原来朋友租用的门面房就是我这个同学的，买的时候价值近500万，看来这个同学生意一直还算不错的。　　我说这个的意思是创业成功与否与学历高低，智商高低关系不是很大。
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　　别人的成功经验是可以借鉴的。
　　我招工在我们本地一家国企干了15年，干到生产科长的位置，按现在的国企干一个中层的话，收入足可以维持生活水平在当地一般以上了，可那个年代的收入很低也比较平均，家庭生活相当艰难，所以我在94年辞职进入了一家私企机械制造公司，做设备销售工作。　　我主要负责公司在湖北和江西两地区的设备销售工作，就是带着设备说明书一家一家的找造纸厂推销，那时的信息查询不像现在这样方便，主要是从一本《中国造纸工业年鉴》和各地方的《电话号码本》查询厂家名称和地址，然后找上门推销。　　我买上潍坊到武昌的火车票，一个人上路了，火车上非常拥挤脏乱，车内空气令人窒息，坚持了27个小时左右就到了武昌。由于疲劳和初次出远门，看着车站广场乌泱乌泱的人群，不知自己应该去那个方向，广场上正好有去沙市的客车在喊上车，我觉得应该先上车休息一会再说，就这样糊里糊涂到了沙市，下车后看了看我本子上记的厂家目录中有一个叫白马镇造纸厂，我又坐上了去白马镇的客车。　　我吃过早饭就到了造纸厂，进厂后我和一个厂里工作人员说明了来意，他带我找到了负责人陈厂长，我和陈厂长介绍了我们产品主要特点和性能，陈厂长听了我的介绍又详细的看了说明书，不太相信产品的性能。我说：陈厂长，因为这是一个国内的最新设备，可能你不太了解，或者不太相信这个设备的功效，我们的合同这样订，货到你先付百分之五十的货款，我们把设备送过来你用，用好的话一个月内你再把款付清，你如果对设备不满意，款我们退回设备我们拉走。陈厂长最终同意了这个方案。（事后陈厂长对我们的设备非常满意，又订了两台，这是我的第一个合同，抛去我的车旅费，我个人提成1万多元，那时工人的月工资收入也就500元左右）　　在给陈厂长送设备的路上，记得是在107国道快到湖北孝感市的路段，路况非常糟糕车辆经常堵塞，我们的货车正在缓慢前行，车下路上有一个鼠目猴腮的中年男人对着坐在副驾驶位置上的我喊些什么，我摇下车玻璃问他有什么事，他焦急的指着我们车上的设备告诉我说：你们是山东的吧，我是湖北公安县华兴贸易公司的，我们正好需要订购造纸设备。说完他给了我一张他的名片让我去公司找他，（我至今还记得他名片上印着的一句话：伸出你的手，认识我不亏）。　　在白马造纸厂卸下设备后，司机返回，我直接坐客车去了公安县。
　　初次业务遇到骗子　　我在公安县城广播电视局位置的一个小广场的两间小门面房找到了华兴贸易公司，猴经理正好在公司里（忘了他姓什么了，只记得他像个猴），一见面他拉着我的手就热情的把我迎进了他的办公室，进屋后他一边握着我的手一边指着墙上的营业执照对我说：我们是正规的公司，你看看我们营业执照都是真的，要不要我把执照摘下来你看看。我连忙说：不需要不需要，（过后我回忆起这个情节，好像觉得哪里不对劲，当时只觉得他是多此一举）。
　　初次业务遇到骗子 　　吃过中午饭，下午就和他们的工程师及一干人开始了设备的选型和价格谈判，他们有工程师在，我们交流非常顺利。很短时间我们就把合同订了。三台设备14.3万元，货到付款百分之六十五卸货，两个月内再付百分之三十，留百分之五保证金半年内付清。（事后知道，这个工程师是他们临时雇来帮他们骗我的）。　　20天后我们的设备到了公安县城，我和司机碰头后把车开到了华兴公司门口。猴经理等人围着车看了一圈对我说：你们把车开到仓库卸货吧，我们局长正在等着看货呢。我对猴经理说：我们在公司这里定的合同就在这里办交接吧，你们付款后，我们再把设备运到你的指定地点。
　　初次业务遇到骗子
　　合同上写的是先付款后卸货，猴经理要先卸货后付款，纠纷就这样开始了。这个时候我明显感觉到心里的紧张不安，我对猴经理说：我们把设备送到你们公司门口，你们还有什么不放心，诚心诚意想和你们把这个生意做好，你们就不要节外生枝了。猴经理说：必须等我们局长看货。我说：要不把你们局长请到这里看看吧。猴经理说：我们局长不来。就这样僵持到了中午，我只好让司机开车回招待所吃饭，我自己留下来和他们继续讲道理。　　连续几天，不是我去找他们就是他们找我，我有些晕头转向力不从心，想走又怕骗子们追踪设伏。我在焦虑中，猴经理向我提了一个建议说：我们去公证处办个公证，由公证处来担保你的货款怎么样？我想想也只好接受了这个建议。　　猴经理和我去公证处找人办理了公证，公证内容就是卸货后2天内付款。办好手续后，设备就卸在了他们公司，也没有猴经理说的什么局长来看设备。
　　初次业务遇到骗子 　　我一直盯在骗子公司等款，2天过去了，一分钱也没有给我，我只好到公证处找那个公证员，公证处的人说这个人很久就不在这里工作了，我的头开始发蒙（明明是他在公证处的办公室给我们办理出具的公证手续啊）。公证手续是真的，拍着胸脯对我担保的公证员却不见了。　　我走向街头，点燃了一支烟一边吸着一边漫无目地的走，初冬的细雨淋着我的脸，全身越来越冷，打着哆嗦，腿抖的快要站不住了，感觉脑袋在一点点长大并发木，泪水伴着雨水顺着脸往下流。　　我找了一个公用电话给我们公司老总汇报了这里的情况，老总安慰我说：这种情况我们公司在河南遇到过好多次了，结果就是耽误了时间也追不回设备，建议你放弃，不如用这个时间多销售设备，你并不少赚钱。我斩钉截铁的回答：我要追回设备，绝不能让骗子得逞，花多少费用我自己承担，不能让骗子从我手里得到一分钱。
　　初次业务遇到骗子 　　我要找律师打官司，我一边打听一边找，在一个路边的门面房，看见一个牌子：湖北省公安县第二律师事务所。　　进门后，有一个五十岁左右的中年男人在桌子上写什么材料。他问我：你有事吗？我哭丧着脸说：我来找律师帮我打官司。他问：是谁介绍你来的？我说：没有人介绍，我是山东的，我遇到骗子了，货丢了，在这里我没有熟人实在是没人依靠就靠你们了。　　律师的名字叫刘烈斌，我和他详细的诉说了事情的经过，刘律师听完我的诉说后非常果断的说：我们立即去法院立案并申请财产保全，他们如果把设备转移再追回来就麻烦了。刘律师和我去法院找执行庭的工作人员到骗子公司把设备都贴上了封条(好处那时立案不像现在需要非常齐全的手续，可以先立案再补充手续)。　　我自己一个人和刘律师在公安县和这帮骗子开始了漫长的开庭辩论开庭辩论。　　晚上我在回旅馆的路边买了两个烤红薯当晚饭，坐在床边，我吃着烤红薯想着这十几万的设备，想着刚开始做业务就开局不利，眼泪吧嗒吧嗒往下掉。
　　初次业务遇到骗子 　　经过一个多月的多次开庭，猴经理先是自己把自己手里的合同做了涂改，被法庭视为无效。后是骗子公司对刘律师进行拉拢恐吓，而刘律师光明磊落不屑为伍。再后来猴经理要求我给他们一万块钱放货，被我严词拒绝。最后骗子们实在是没招了，要求我给他们因为招待我花的一千多元饭钱，我说你们先把我们的运费付了，我再付饭钱，即便是付饭钱，我也是付我自己的那份，吃饭AA制嘛。骗子们快疯了。　　法庭判决我胜诉，判决书刚一拿到，为了不给骗子们喘息的机会，也顾不得考虑骗子公司是否上诉，我和刘律师直接找执行庭的工作人员去了骗子公司，我去市场雇了一辆当地的货车顺便叫了一辆铲车，装车后我甚至没有来得及和刘律师多说几句感谢的话，就这样我把设备拉到了沙市白马镇造纸厂，先放在陈厂长那里。（这几台设备过了很短时间，就被其他厂家买走了） 这几台设备的追回，为我在公司赢得了相当高的威信，因为其他销售人员也有好多被骗的经历却从来没有人能把设备追回来。　　想起来了，猴经理姓罗名字叫罗孝安，现在活着的话应该有六十多岁了。
　　辛苦的销售工作　　经过我的不懈努力，在湖北和江西逐渐打开了市场，销售额占到了公司销售总量的近三分之一，老总也对我另眼相看，多次找我谈话，邀我干公司主管销售的副总，我没有犹豫就婉言谢绝了，因为我不愿意把精力浪费在管理一群猴精猴精的销售人员身上，况且干副总的收入也比我多不了多少。　　公司对销售人员的奖励政策很好，只对设备制定一个回收价格，回收价格之外多卖的钱不管卖的多高全归业务员自己。我个人的收入非常可观，一年赚十几万，那时候一个上班族一年的工资还不到5000元。在朋友圈子里也只有我用着一万多元的大哥大，穿两三千元一套的名牌杉杉西装，骑着近两万元的雅马哈摩托车后又换成了日产蓝鸟轿车。
　　辛苦的销售工作　　光见贼吃肉没见贼挨打，要想人前显贵就得背后里受罪，这几句话说的是真理，常年出差，身体吃不消。常出差的人需要一个基本的身体素质，那就是能吃能睡。我偏偏对饮食非常挑剔，睡眠更差，睡意只在接近黎明的时间才来，搞得好多时候大白天的时间都无精打采。　　早晨从旅馆提着包出来，没有吃早饭的食欲，去了车站，忙活到下午两点下车就有些晕乎，卸了一泡尿更觉得四肢无力，到路边小摊买了一斤橘子吃上，坚持着找到旅馆登记下，一头就栽在床上就迷糊了，身体极度疲劳虚弱。　　记得有一次在一个火车站是凌晨一点多钟下车，出站看了看，想找个旅店休息一会，黑漆漆的感觉离市区很远，也没敢在站外面多转悠，（那个年代的治安比较混乱）。就回到了站里，在车站里的水泥窗台上躺下迷糊到天明。
　　辛苦的销售工作　　我有很多的时间是随货车拉着设备在送货的路上，那时湖北的高速公路只有武汉到沙市，好像还没有修到宜昌，南昌到九江的高速只修了一半单行道，货车基本上是走路况不好的省道和国道，“车匪路霸”特别多可以说是多如牛毛，我之所以把“车匪路霸”加引号是因为大多不是字典里解释的真正意义上的车匪路霸，而是各地的专门为人民服务的执法机关，上路查车的有工商，税务，奇葩的是还遇见过乡镇兽医站的人员在公路上拦车找理由罚款，当然公路局和交警的围追堵截明岗暗哨就更不用说了。　　记得一次路过河南的一个县城，我们的车被一个交警指住了，司机下车小心翼翼的问交警：师傅，叫我们住下有什么事啊。交警说：你的车超吨（就是超重的意思）。司机说：我们是三吨的车，拉了没有一吨重啊，不信你看看就知道了。交警说：我说超吨就超吨，交罚款！
　　我的两个徒弟　　为了业务方便，更为了能好好休息，我在汉口花桥小区的广水市政府驻武汉办事处租了一个房间，当时业务员在外的所有费用都是自理，但因为我的业务做的好，老总对我特别关照，我的房租，电话费全部由单位报销。　　我内弟的同学因单位效益不好，发不下工资，生活困难，要求到我们单位跟我干，我和单位老总说好后，让他直接到武汉找到了我，小伙子很聪明，很快就成了我的得力助手，所以赚的钱我钱分给他的也不少。他结婚的时候，他全家及亲戚对我感谢有加毕恭毕敬。　　后来，他买了好几套门面房。后来，他在外面有了女人，和外面的女人有了孩子。后来，他离婚了。他的妻子没有享受到丈夫的高收入带来的宽裕生活。　　在酒桌上也遇到他几次，几乎对所有的人都很强势，大有一副不服就到外面交交手的狂躁。只有对我一口一个哥叫着，毕恭毕敬，还算亲切。　　最近又遇见他一次，不是他喊我哥的话我差点没有认出他，头发花白，面容苍老，一副沧桑的模样。
　　我的另一个徒弟　　当时单位业务员都有各自的区域，除了开会遇到，各人忙各人的不是很熟悉。有一个跑西北的业务员联系一笔湖南的业务，这个业务员就带货车到湖南送货，路过武汉就到我的办事处找我住了一晚，聊天喝酒的时候他要求我陪它一起去湖南帮他把这个活办妥。看他很迫切的样子，我就陪它一起去了。　　一路聊业务单位人事社会各种话题，到了湖南厂家把事办好，回武汉后他却不跟车走了，强烈要求住下跟我干，我很意外，他态度很诚恳，他的原话是：我以后就叫你师父了，你人品好，道德品质好，业务能力强，我跟定你了，我不要钱，经验比钱重要，我就当自费跟你学习了。　　可能多数人都愿意听好话，我同意了。但钱没少给他，因为都需要养家糊口。　　他跟了我三年，很能吃苦，后来他提拔了，一直到现在还是单位的副总经理。　　20年来，每年的八月十五和春节，他都带着礼品到我家看我，年年如此。
　　对于创业　　创业在任何时候都有可能，只是现在我们回忆过去的年代，感觉有很多机会应该发现却没有发现，很多机会应该抓住却没有抓住。同样的道理，等再过去很多年，才会发现其实现在也是有很多机会。人都会随着年龄的增长知识面和各种社会经验在不断的丰富，再回忆过去会发现曾经有很多缺失和遗憾。　　机会任何时候都有，比如出现了上百年的一个小小的电源插座，几乎没有人瞧得起，但有谁会想到公牛会把它做到上市公司？　　说起创业，多数人会首先考虑产品的独一无二的，专利，高科技等等。其实这些对我们大多数普通创业者是很难或者几乎不可能做到的高度。我觉得关键是找对一个产品的切入点就有可能找对机会。
　　我的初次创业　　手里有了积蓄，我开始考虑创业了。当时公司已经有好几个人出去自己搞公司生产设备了，我和公司的一个老业务员决定合伙建厂，合伙人是一个非常实在非常能吃苦也有一定业务能力的人，我们每人出三十万合伙注册了一个机械厂。我主要是负责厂里的生产和少量的外界业务，合伙人主外。　　我们以每年七万元的价格租了生产车间和办公室，招了二十多个电气焊工人，买了车床钻床等加工设备，聘请了设备设计技术人员，开始了我们的创业。因为我们两个人经过这些年的工作，对设备的生产比较了解，对销售市场更是轻车熟路，从一开始就做的顺风顺水，生产销售非常平稳。　　噩梦发生在第六年。
　　我们得到一个信息，在河南和陕西交界的一个小镇的山上，有一个利用当地矿石提取一种用于生产特种钢材用的提取物的生产单位，这个单位有一套大型提取设备，周围几个地区因为都有这种矿石，生产提取物的利润极高，所以当地有很多单位想上这个提取项目。　　我的初次创业　　　我们和工程师驱车直奔河南，打听到厂子的地址，就在一个山半腰找到了这家单位，和车间的主任说明了来意，车间主任是个上海人，他同意让我们利用吃饭时间进行了半个多小时的参观。　　我们回单位组织技术人员进行了一个多月的研究分析，决定不走弯路，购买了全套设计图纸，这段时间我的合伙人从河南南阳拿回了两个单位的三套设备的订货合同，总价480多万。　　预付款百分之三十到了以后，我组织工人加班加点赶工期，不到两个月的时间第一套设备全部做好，另外两套也快完工。这时我们全部的资金全部投入到这三套设备上。　　发货的日期快到了，这个时候我回忆起原单位其他几个业务员过去在河南的遭遇我有些心里发毛，我就和合伙人商量：我们从没有害人的心，但能不能防他们一下，采用分批分车发货，单车到货结算的方式，即便是出问题也只能发生在最后一车，出问题我们的损失能减到最低。
　　我的初次创业　　　我的合伙人是个实在人，他说合同订的是货到付款，意思就是设备全到，分车发的话也要多花运费。我也不好多说什么，发就发吧　　货到南阳的厂家，他们卸货后没付款。　　发后边两套设备的时候，我已经非常紧张了，和合伙人发生了激烈的争吵，我说：分车发货单车结算，看起来是多花了运费，实际是我们规避了几百万的风险，如果这个客户再不付款，即使以后你去要欠款，他们给不给且不说，你去要钱的差旅费要远远大于今天发货的运费。　　可是我这个的合伙人很实在，我的合伙人要用他自己的实诚去感动对方，虽然我们两个差点骂起来，但货还是又发了，这次用了三台加长大货车。　　货到南阳的这个厂家，他们卸货后又没有付款。　　经过我的合伙人长时间的无数次催要，这两个客户加起来只付了不到三十万，最伤人的一次是我的合伙人等到腊月二十九，对方分文没付。接近三百万就这样没了。　　我和法院的朋友分析了胜诉后去河南执行的难度，我放弃了诉讼，因为我没有这么多精力，精神快要崩溃了。　　正月里，我和合伙人心平气和的做了一次长谈，我们辛辛苦苦五年里赚的钱就这样没了，合伙人的实在和不设防性格是改不了的（当中合伙人也发生过多次类似丢钱的事，不过数额都不是很大），把厂子关闭吧。他同意了我的建议，我背了近60万的债务，辛辛苦苦五年的创业梦就断在了河南。我失业了。
　　因为在长期和供应商关系搞得很好，信誉较高，在意外发生后，没有发生供应商上门讨债的情况，最多打个电话问问怎么样了。但不管谁的钱都来之不易啊，我怎么也得想办法赚钱还债。
　　应聘找工作　　以前有个机械公司的老总多次邀请我到他们公司工作，我在这个行业口碑还是很好的，知道我现在的情况，这个老总给我打了电话，让我到他公司面谈。　　这是一家大型机械公司，以出口整套设备为主，公司因为生产能力一直跟不上，耽误了很多合同，他想组建一个生产分公司，让我负责，给我的条件是年薪10万，另加总产值的百分之一点五，通算的话收入能在20万左右，报电话费，报汽车加油费。　　需要把原来跟我干的技术工人全部带过去，另从社会招聘100人左右，组建三个加工车间。　　第二次和老总面谈的时候，他突然说他们公司没有报销电话费和汽油的惯例。我感到不快，主要是这个条件不是我提的，是他提的，虽然钱不多，怎么会说变就变呢？　　再谈到工人的计件工资标准时，老总很痛快的表示：可以其它单位的中准价上浮。　　第三次和老总见面谈的时候，他又改为计件工资以中间价下浮。　　怎么会这么不靠谱？我怎么和工人交代？第三次交谈以前，我找内部人打听了一下情况，管理人员待遇不错，工人的计件工资经常朝令夕改，工资拖三五个月很正常。　　计件工资标准经常改动，对人员的稳定影响很坏。工资不及时发放，直接影响工人家庭的正常生活。　　这样的单位不干也罢！
　　说说第二次应聘　　同学的老朋友给我打电话，让我去找他见面谈谈，他是一个企业老总，有一个自己开发快要销售完的楼盘。市里还有一块买了很多年，因为有几个搬迁户没有谈好的钉子户，拖了好几年没办法开工的土地。有一家制造出口家具的家具厂，有一个建材厂，还有一个苗木基地。　　见面后，他说：我身体不好，你过来帮帮我吧，我给你年薪8万，这是我公司最高的工资，你别嫌少，加油可以用公司的加油卡。　　他说的很诚恳，也没有说让我具体干什么工作，我也没有其它事干，我同意了。
　　说说第二次应聘 　　我上班了，公司总部就在家具厂办公楼上，财务就只有他老婆一个人，我安排在财务室和他老婆对桌。我闻所未闻大开眼界是事慢慢的一件件说吧：　　（1） 下午下班回市里，房地产开发公司的经理招呼我让我捎着他，上车没有几分钟，他就开始大说老总的种种劣迹，种种笑话，滔滔不绝。比如他公司定员7个人，3年时间走了20多个人，有被老总打跑的，有被骂跑的，有被吓跑的，当然有自己看不来老总的做派自己跑的。　　我很奇怪，我们第一次见面，相互又不认识，你又不知道我和老总是什么关系，怎么一见面就敢大说老总的坏话？？？（其实不奇怪，以后我也被气得见人就骂）　　（2）老总要到上海做手术，让我送他一家三口到机场，早晨天没亮我开着北斗星拉着他们就出发了，（老总有奥迪，宝马，马自达，宁可一家挤在我的北斗星里也舍不得让别人开，）。一辆二手北斗星拉着四个人，我想让坐副驾的他老婆系上安全带，我瞄了一眼，他老婆的胸脯离驾驶台很近了，怕安全带不够长，我没好意思吱声，他们三口是重磅的胖子，车况不好加严重超载，怕刹不住车，心里忐忑不安，只开到70公里，到机场差点耽误了航班。　　十几天以后，我开着北斗星又到机场把他们接了回来。　　（3）保管不干了，把仓库交给了我。供应不干了，把采购交给了我。办公室主任不干了，把迎来送往的琐碎事交给了我。车间工人不够用了，包装车间加上了我。一礼拜一次去省城接送女儿，开车这事交给了我。统计不干了，车间工人每天的计件统计这活交给了我。月底工人的工资结算工资发放也是我的活。我问候他八辈祖宗，我干的过来吗？？？把我当什么了？？？
　　说说第二次应聘 　　（4)苗木基地的工人剪树苗需要果树剪子，老总让我上班前先去商店买6把质量好的剪子。都知道偶尔使用的话，买质量差的就可以，但连续高强度使用，一定要买质量好的。我到商店问了一下，价格从10多元到45元一把，我看好45元的，价格可以优惠到40元。我知道老总的脾气，所以先打电话给老总请示，没想到老总一听就爆炸了“什么剪子那么贵？#￥%…………&&&****#￥%…………&&&&&&”炸了有五分钟，我都气得没听明白。　　等他炸完了，我再请示想让他说买个什么价位的，我也好有个数。没想到老总又爆炸了直喊我的名字“某某某，你说什么叫价位？什么叫价位？#￥%……&&&&&&&*#￥%%￥”。又是五分钟的呵斥，我晕了，店主也傻了眼。　　老天！！！我买还是不买？？？　　（5）谈起招工难，老总就大骂这个镇的老百姓都是垃圾，没有一个好东西。事情果真是这样吗？　　有一次我到镇上一个单位找人，门口保安问我是那个单位的，我回答了以后，他嘿嘿嘿的不是好笑，说：那年你们公司到我们村里招工，谢天谢地幸亏我没有去，去的人都后悔死了，不说了，每到快要发工资日子，他老婆肯定就大病一场在医院打吊瓶。　　苗木基地雇佣了一些附近村里的妇女，临近八月十五前几天放假。过完十五后再找回来，基地的人说：老总就是为了省下每个人的几斤月饼，老总太算计了。
　　能认识您吗
　　说说第二次应聘 　　（6）老总找人做法事，我早晨4点起床，先到20公里外的村里拿着物件，必须趁天没亮赶到老总家，放下物件，赶忙去把法师拉到他家，等他们做完法事，我再开车拉法师找合适的地界把物件抛掉，再把法师送回家。自己回家洗洗脸，下点面条吃了赶紧走。　　不到九点赶到公司，一进门，别人小声告诉我：老总没见到你火了，你小心啊。　　我连忙跑到老总办公室，一进门老总就呵斥我：你干什么去了？我把时间节点说了一遍。老总没吱声，但脸上还是一脸不快。这时我恨不得扇他两耳光。　　老总让我赶紧回市里接个人，我返回市里把人接回来后，开发公司经理让送他到市里办事，到了市里的单位，经理让我等他一会，因为要不也得回来接他。大约半个小时，老总来电话了：“你在干什么？！”我说：“我在等某经理。”老总：“你立即回来，谁让你等的？！” 靠！我都不知道怎么干才好了。
　　说说第二次应聘 　　（7）建材厂设备坏了，老总联系了他的同学，他同学是一家大型建材厂的副总，因市面上买不到零部件，老总委托他同学从外地捎回了零部件，我拉着他同学和他同学单位的维修工去50公里外的建材厂修好了设备。　　过了几天，他同学来我们公司找我，拿出了零部件的发票，记得是1000多元,。我给老总打电话说他同学来了，刚说完零部件的价格，老总又爆炸了，大声呵斥：“啥东西那么贵？你和他合伙办了些什么事？##￥%%……………………#”。我是真被这混蛋气晕了，你妈你的同学，我又不认识，是你和他联系的，零部件也是你让他买的，我就是开车拉着他们去跑了个腿，关我什么事啊。　　找个合适的工作看来很难，只有自己救自己，背负着50多万的债务，还要应付日常生活开支，我压力很大，别人看着我好像整天玩，实际上无时无刻不在思考下一步的路该怎么走。
　　@2017的努力
17:53:17　　辛苦的销售工作　　经过我的不懈努力，在湖北和江西逐渐打开了市场，销售额占到了公司销售总量的近三分之一，老总也对我另眼相看，多次找我谈话，邀我干公司主管销售的副总，我没有犹豫就婉言谢绝了，因为我不愿意把精力浪费在管理一群猴精猴精的销售人员身上，况且干副总的收入也比我多不了多少。　　公司对销售人员的奖励政策很好，只对设备制定一个回收价格，回收价格之外多卖的钱不管卖的多高全归业务员自己。我个人......　　-----------------------------楼主 阅历多
　　@2017的努力
19:44:53　　辛苦的销售工作　　光见贼吃肉没见贼挨打，要想人前显贵就得背后里受罪，这几句话说的是真理，常年出差，身体吃不消。常出差的人需要一个基本的身体素质，那就是能吃能睡。我偏偏对饮食非常挑剔，睡眠更差，睡意只在接近黎明的时间才来，搞得好多时候大白天的时间都无精打采。　　早晨从旅馆提着包出来，没有吃早饭的食欲，去了车站，忙活到下午两点下车就有些晕乎，卸了一泡尿更觉得四肢无力，到路边小摊买了一斤橘子吃......　　-----------------------------深有同感 那个时候火车站是最乱的地方 半夜在火车站下车 都不敢出站门
　　@2017的努力
20:31:43　　我的两个徒弟　　为了业务方便，更为了能好好休息，我在汉口花桥小区的广水市政府驻武汉办事处租了一个房间，当时业务员在外的所有费用都是自理，但因为我的业务做的好，老总对我特别关照，我的房租，电话费全部由单位报销。　　我内弟的同学因单位效益不好，发不下工资，生活困难，要求到我们单位跟我干，我和单位老总说好后，让他直接到武汉找到了我，小伙子很聪明，很快就成了我的得力助手，所以赚的钱我钱分给他的也......　　-----------------------------　　人生百味
　　开发了一个产品，我还清了债务。　　有一次在家熬中药，煮好后倒在碗里，感觉药渣里还有好多药液，稍微挤压了一下，又倒出一些，但还是有不少随药渣倒掉了。中药厂是不是也有这个浪费情况？赶紧找人联系问问，以前在中药厂干过的人给我回话说：中药厂也是随药渣倒掉了，确实很浪费，药渣运输的时候药液随车到处流，有的地方经常遇到当地城管和环保找上门罚款。　　这不是一个很好的机会吗？完全可以针对这个流程设计一个药液提取设备啊。　　连续几天，我脑子里一直在思考这个设备的结构和焊接制作方法，边思考边画草图，这个构造不复杂，不需要找专业设计人员。
　　@2017的努力
16:48:25　　说说第二次应聘　　我上班了，公司总部就在家具厂办公楼上，财务就只有他老婆一个人，我安排在财务室和他老婆对桌。我闻所未闻大开眼界是事慢慢的一件件说吧：　　（1） 下午下班回市里，房地产开发公司的经理招呼我让我捎着他，上车没有几分钟，他就开始大说老总的种种劣迹，种种笑话，滔滔不绝。比如他公司定员7个人，3年时间走了20多个人，有被老总打跑的，有被骂跑的，有被吓跑的，当然有自己看不来老总的做派自己跑......　　-----------------------------　　楼主 说的事情好真实 好亲切 感觉身临其境 或许我们的年纪相差不大吧
　　楼主 继续写 啊
你的经历好有同感 今天又更新吗？
　　楼主 可以介绍你的家庭吗？有几个小孩？
　　开发了一个产品，我还清了债务。　　借用朋友单位的车间的一个角落，我买了不锈钢槽钢钢板筛板等材料，找专业油压技术人员对压力情况进行了测算，定好了液压油缸，泵站等配套部件，找了原来在我单位工作的两个焊接技术工人，我一边考虑一边指导一边焊接。出于对设备的信心，我同时直接组织了设备的简介等宣传材料针对性开始推广，设备还没有完工，就有一家桂林的厂家打给我电话联系我要设备，我电话中给他介绍了设备情况并告诉他这个设备完工的时间，邀请他到时可以来现场看看。　　设备做好了，还没有来得及试车，桂林的客户就过来了，我到机场接的他们，两个人，一个设备李科长，一个随行工作人员。　　我大致和李科长介绍了设备工作原理和大致工作参数，并当场连接好管路，找来碎草加水沉泡后，装入设备试车，一开机，草中的水开始从导水管流出，随着压力的加大，出水由大变小，继续加压，前出料门开始出现裂缝，自动出料系统扭曲，框架开始变形。停机，详细观察，设备在100吨上限的高压下当着桂林客户的面变形报废。
　　楼主半生的经历还算丰富 不管自己现在怎么样 至少曾经辉煌过 曾经奋斗过 回首往事 还有那么多可以值得回忆的地方 人生起起落落 祝福楼主在后半生有个比较安稳的生活 我也年近四十 现在也是碌碌无为 这些年经历最爱的父亲突然离我们而去和本以为很牢固的婚姻也因前妻的执意而分开
身边的朋友也个个事业有成
说实话 自己的内心还是很失落的
　　希望能继续更下去，很好看　　
　　开发了一个产品，我还清了债务。　　当着客户的面，初次试车，设备报废了，我很不好意思。幸运的是李科长是个明白人，短短的时间他看明白了工作原理和基本构造，也看明白了出问题的原因。　　李科长肯定了这个设备构造合理，使用方便，合乎他们的要求，之所以出问题是因为框架材料强度太低，只要把框架加强就行，其它基本没有问题，并当天签订了合同，预付了设备订金。　　十几天后，做好的设备托运到了桂林厂家，我飞过去现场调试并提醒操作工人的注意事项。厂家很满意，付清设备款，我打道回府，回家的路上，我满脑子都是生产，销售，推广，成本，怎么样把这个项目快速做起来。
　　开发了一个产品，我还清了债务。　　生产不成问题，有多年的管理经验。这个设备的制作不需要很大的场地，为了节省开支，租用了朋友的一个车间，就在车间一角间隔出一个办公室，面子不重要，先把业务开展起来才是重点。把原来跟我干的技术工人招回了六个，我直接按整台设备全包工至成品计算，我省心，工人也劲头十足。　　推广销售也问题不大，自参加工作一直就是干商业，加上这些年的设备销售经验。为了节省开支，我没有雇佣销售人员，也没有采用过去上门推销的方式，我先用邮政系统的商业信函给厂家发宣传资料（这个办法很落后，现在这个办法已经不太适应了），再加上网上推广。因为针对性强，效果很好，设备销售非常顺利。
　　半生风雨经磨难，值得学习　　
　　开发了一个产品，我还清了债务。　　这个项目最大的好处是我找准了产品切入点，推广和生产几乎同步，只有报废的那台设备损失不到两万元，从开始的三万多元的投入到以后的正常生产销售占用资金很少，没有追加投资和扩大规模，一直是滚动发展。到我决定停止生产， 四年的时间总盈利160万左右。　　之所以停产，是这个设备销路越来越窄，因为厂家提取的方式等工艺不同的原因，只有大约三分之一左右的厂家采用这种工艺。所以该买的买了该用的都用了，继续做销售难度会加大，我觉得继续做意义已经不大了，见好就收吧。　　令机械同行惊奇的是：我停产之时，设备一台不剩，五金件易损件板材等等价值不超过一万元，没有库存，几乎是干干净净，完美谢幕，但生活还要继续工作还要努力。　　自盈利开始，偿还债务是我的重点项目，连两个承诺欠款不要了的供应商也还了他们（两个小户记得大约不到两万元）。体会了一次背债的滋味，才知道什么叫无债一身轻。但生活还要继续工作还要努力。
　　五十岁左右是个尴尬的年龄段，孩子要找工作要成家，老人需要照顾，五十岁的身体虽然开始走下坡路，也得像一头上套的老驴，继续拉磨。　　我们这里算是五线城市？我觉得应该算五线以外，就是一个总人口100万左右的县级市。在刚开始大批盖商品房的时候，价格1200左右，然后价格逐步上涨，按市场经济规律和人均收入，我觉得很难超过3000元每平，市场经济我想到了，但我没想到政府和开发商狼狈为奸，人为推高房价，现在的平均价格已经远远超过5000元每平，官商勾结，榨光了老百姓的最后一滴血，还要让再老百姓背上一笔几十年的贷款为银行打工。　　虽然不看好这个房市行情，感觉是虚高，但孩子大了，刚考入编制，得给孩子准备一套房子，一个小小的县级市，7500元一平，一百平的房子近九十万，跟强盗抢钱没什么两样，高价的地是政府的收入，高价的税也是政府的收入，开发商搭政府的便车也收获了高价的利润。辛苦四年，我又回到了从前。
　　您的人生跌荡起伏，挺鼓舞人，佩服　　
　　@2017的努力
10:57:20　　我的初次创业　 　　我的合伙人是个实在人，他说合同订的是货到付款，意思就是设备全到，分车发的话也要多花运费。我也不好多说什么，发就发吧 　　货到南阳的厂家，他们卸货后没付款。 　　发后边两套设备的时候，我已经非常紧张了，和合伙人发生了激烈的争吵，我说：分车发货单车结算，看起来是多花了运费，实际是我们规避了几百万的风险，如果这个客户再不付款，即使以后你去要欠款，他们给不给且不说，你去要钱的差旅费要远远大于今天发货的运费。 　　可是我这个的合伙人很实在，我的合伙人要用他自己的实诚去感动对方，虽然我们两个差点骂起来，但货还是又发了，这次用了三台加长大货车。 　　货到南阳的这个厂家，他们卸货后又没有付款。 　　经过我的合伙人长时间的无数次催要，这两个客户加起来只付了不到三十万，最伤人的一次是我的合伙人等到腊月二十九，对方分文没付。接近三百万就这样没了。 　　我和法院的朋友分析了胜诉后去河南执行的难度，我放弃了诉讼，因为我没有这么多精力，精神快要崩溃了。 　　正月里，我和合伙人心平气和的做了一次长谈，我们辛辛苦苦五年里赚的钱就这样没了，合伙人的实在和不设防性格是改不了的（当中合伙人也发生过多次类似丢钱的事，不过数额都不是很大），把厂子关闭吧。他同意了我的建议，我背了近60万的债务，辛辛苦苦五年的创业梦就断在了河南。我失业了。　　-----------------------------　　三百万说不要就不要了？　　
　　@2017的努力
10:57:20　　我的初次创业　　我的合伙人是个实在人，他说合同订的是货到付款，意思就是设备全到，分车发的话也要多花运费。我也不好多说什么，发就发吧　　货到南阳的厂家，他们卸货后没付款。　　发后边两套设备的时候，我已经非常紧张了，和合伙人发生了激烈的争吵，我说：分车发货单车结算，看起来是多花了运费，实际是我们规避了几百万的风险，如果这个客户再不付款，即使以后你去要欠款，他们给不给且不说，你去要钱的差旅费要远远大于今天发货的运费。　　可是我这个的合伙人很实在，我的合伙人要用他自己的实诚去感动对方，虽然我们两个差点骂起来，但货还是又发了，这次用了三台加长大货车。　　货到南阳的这个厂家，他们卸货后又没有付款。　　经过我的合伙人长时间的无数次催要，这两个客户加起来只付了不到三十万，最伤人的一次是我的合伙人等到腊月二十九，对方分文没付。接近三百万就这样没了。　　我和法院的朋友分析了胜诉后去河南执行的难度，我放弃了诉讼，因为我没有这么多精力，精神快要崩溃了。　　正月里，我和合伙人心平气和的做了一次长谈，我们辛辛苦苦五年里赚的钱就这样没了，合伙人的实在和不设防性格是改不了的（当中合伙人也发生过多次类似丢钱的事，不过数额都不是很大），把厂子关闭吧。他同意了我的建议，我背了近60万的债务，辛辛苦苦五年的创业梦就断在了河南。我失业了。　　-----------------------------　　@陆义云
21:22:14　　三百万说不要就不要了？　　-----------------------------　　我也觉得楼主 你的三百万 为什么那么容易就不要了 可以走法律渠道 至少不要让老赖那么好过
　　@2017的努力
20:37:49　　开发了一个产品，我还清了债务。　　这个项目最大的好处是我找准了产品切入点，推广和生产几乎同步，只有报废的那台设备损失不到两万元，从开始的三万多元的投入到以后的正常生产销售占用资金很少，没有追加投资和扩大规模，一直是滚动发展。到我决定停止生产， 四年的时间总盈利160万左右。　　之所以停产，是这个设备销路越来越窄，因为厂家提取的方式等工艺不同的原因，只有大约三分之一左右的厂家采用这种工艺。所以......　　-----------------------------　　楼主 这一仗打得还是蛮漂亮的 呵呵 完美谢幕
　　@2017的努力
20:08:37　　开发了一个产品，我还清了债务。　　生产不成问题，有多年的管理经验。这个设备的制作不需要很大的场地，为了节省开支，租用了朋友的一个车间，就在车间一角间隔出一个办公室，面子不重要，先把业务开展起来才是重点。把原来跟我干的技术工人招回了六个，我直接按整台设备全包工至成品计算，我省心，工人也劲头十足。　　推广销售也问题不大，自参加工作一直就是干商业，加上这些年的设备销售经验。为了节省开支，我没有......　　-----------------------------　　我一直觉得销售设备很难的销售 因为一个是成套设备需要的资金比较大 企业需要对比和考虑的时间比较长 而是设备销售都是分期付款 资金周转压力比较大 楼主 能把这些设备都顺利销售出去 还是蛮厉害的
　　有时候一不留神机会就溜走了。　　多年前我妻姐从镇江交通局退休，每年都来山东看望我岳父母并住一段时间，一次在家庭酒宴上，妻姐说：我来这么长时间了，在大街上几乎没有看见过有人骑电动自行车，我们那边现在开始火了，骑的人越来越多，卖的门头越来越多，电动车很方便，不用加油省钱，也不用上牌，你们搞过来卖肯定行。　　当时在座的有二十多人，却没有人应声，也就是说没人重视，包括我。　　现在看到密密麻麻的的电动车商场，门头，满大街的电动车，只能深深的体会到：上帝对谁都会伸出幸运的手，可惜没有去抓住。
　　说说人在低谷时周围的人的态度变化。　　人都有一个媚上的特点，就是对有一官半职的，对事业成功的人愿意多联系。如果你没有成果，不管你曾经怎么样努力过，也不管现在你还在继续努力，几乎所有的人都会对你嗤之以鼻，在这个浮躁的社会笑贫不笑娼的年代，没有人会同情你的失败。更别指望有人在你落难的时候会帮助你。只有自己咬紧牙关艰苦自救。　　比如遇到资金困难的时候，多数人只想做锦上添花的事，只看到有成果的人，梦想从有成果的人手里分到利益，而没有去想想既然他很成功，很顺利，他怎么会还需要你的资金把利益分给你呢？这个我说的稍有片面性，但多数人大致都有这样的心态。　　上面有一个跟帖的朋友说过，多数创业的人真的经不起几次失败的折腾。再加上周围人还有你觉得很亲近的人，看起来很勉强的笑脸，笑中夹带着冷嘲热讽，这不是每个人都能承受的，真的需要一种很强的抗击打的心态，需要一种卧薪尝胆即使被打倒了　　爬着也要前行的顽强。　　我们没有马云王健林的大能力大智慧大机遇，但我们还要养家糊口，更还要改善我们的生活，退休前还要多准备些余粮。虽然已经有不少同学朋友同事放弃了努力，提前进入了夕阳红队伍，但我不服！
　　@2017的努力
10:57:20 　　我的初次创业　 　　我的合伙人是个实在人，他说合同订的是货到付款，意思就是设备全到，分车发的话也要多花运费。我也不好多说什么，发就发吧 　　货到南阳的厂家，他们卸货后没付款。 　　发后边两套设备的时候，我已经非常紧张了，和合伙人发生了激烈的争吵，我说：分车发货单车结算，看起来是多花了运费，实际是我们规避了几百万的风险，如果这个客户再不付款，即使以后你去要欠款，他们给不给且不说，你去要钱的差旅费要远远大于今天发货的运费。 　　可是我这个的合伙人很实在，我的合伙人要用他自己的实诚去感动对方，虽然我们两个差点骂起来，但货还是又发了，这次用了三台加长大货车。 　　货到南阳的这个厂家，他们卸货后又没有付款。 　　经过我的合伙人长时间的无数次催要，这两个客户加起来只付了不到三十万，最伤人的一次是我的合伙人等到腊月二十九，对方分文没付。接近三百万就这样没了。 　　我和法院的朋友分析了胜诉后去河南执行的难度，我放弃了诉讼，因为我没有这么多精力，精神快要崩溃了。 　　正月里，我和合伙人心平气和的做了一次长谈，我们辛辛苦苦五年里赚的钱就这样没了，合伙人的实在和不设防性格是改不了的（当中合伙人也发生过多次类似丢钱的事，不过数额都不是很大），把厂子关闭吧。他同意了我的建议，我背了近60万的债务，辛辛苦苦五年的创业梦就断在了河南。我失业了。 　　-----------------------------　　@陆义云
21:22:14 　　三百万说不要就不要了？　　-----------------------------　　我的意思是设备也要不回来了吗？　　
　　有能力的人，总会发光的
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　三年前的一天，我的一个亲戚打电话让我找人给他做个货架，我去量好了尺寸，买好了材料，就到一个朋友的车间让工人按我量好的尺寸做了两个。找车拉到了亲戚的库房，和亲戚刚摆好货架，相邻的两个户觉得很合适，也让我给他们做几个，当然这些我要加上利润了。　　这时我就想是不是还有更多的人需要这个货架？我直接在当地的一个小媒体花几百元打了几次广告，情况和我预料的一样，要的人还不少，有钱就赚，暂时干不了大事，那就干个小活，有事干生活才充实。　　干了一段时间，我发现存在很多问题，比如：毕竟不是工厂化产品，虽然结实但外观难看。一家一个尺寸，加工难度大浪费工时。加工好的架子运费高，市里运输不方便。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　我对这个不起眼的货架产生了兴趣，上网查了一下，生产经销的还真不少，品种琳琅满目，多数人遇到这个情况可能会泄气。但我不这么想，因为需要的群体众多，各不相同，我只需要找准一个群体就足够了。　　我根据自己的经验，电话联系了一家生产商，也就是说按我以为合适的尺寸，订购了一批，按厂家的要求先打款，货到后，我继续广告，卖的很好，遇到多的一次，一个机关单位一下子买了近50多个，每个利润我掌握在50-100元之间，真不比我自己做少赚钱。只有一次，遇见一个客户说他在网上查询过价格，加上运费，比我的报价省不了多少钱，还要担心质量问题，所以还是直接买我的合算。　　有电话联系我的，我先问明白场地尺寸，然后推荐需要几个，自己直接装车送货上门安装好结算，遇到有的客户问我：你穿的这么干净怎么干这个活？还有的客户问我：怎么你看起来像个老板？这时我心里会有酸楚的感觉，苦笑着回答：我是个下岗老板，我需要生存。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　我虽然没有投资的能力了，但对产品制造的职业习惯，我还是上网查询了生产货架专业设备的价格，看似很简单的产品，却需要近200万的相关设备，场地加流动资金数额更大，那样的话这就是个大工程了，而维持这样一整套设备的产量需要很大的销售区域，综合起来要耗费很大精力，更面临和相同厂家竞争的问题，所以就不必考虑了。　　有一天我到我原同事弟弟的单位喝茶，同事弟弟经营着一家机械加工厂，主要是为我们这边一家大型企业配套加工，没有自己的产品，日子过得说不好吧，还年年的逐步扩规模。说好吧，还整天借钱，没看见有有钱的时候。急急巴巴的一天天看起来日子很艰难。当然，现在很多企业都处于这种状态。　　聊天时无意中我和他谈起货架的事，引起了他的极大兴趣。
　　看天涯的帖子　　天涯高手云集，每个帖子都有原因和目的。　　有的可以读出满满正能量，叫人畅快淋漓。　　有的可以读出超人的智慧，令人茅塞顿开。　　有的可以读到曲折的人生经历，一同感悟人生不平坦的路。　　有的可以读出新的机会新的发现新的思考，让我们不停步继续开拓进取。　　讯息中也有不少怨妇，怨天尤人不思进取，把自己的脑子固定在见人就喷见事就喷的模式，只顾装聪明看笑话，却忘了应该读出有用的信息，浪费了时间疏忽了自己对家庭的责任，天天沉浸在自我感觉良好的幻觉中。　　还有的梦想家，说什么轻轻松松一天赚三五百，一月三五万。什么股票高手，什么白银黄金。什么微商直销传销，变来变去，不是坑熟人就是坑亲戚，有的干脆就是骗，麻雀跟着蝙蝠飞，光熬眼不打食，梦想很丰满现实很骨感。这样的信息大都被网友追讨，被涯叔删帖除名。　　实现梦想靠自己的努力和机会更需要脚踏实际。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　看到同事弟弟很重视，我详细的和他介绍了我遇到的实际情况，没想到他的看法和我一致，他也觉得这个产品市场无限很有潜力，且操作难度不大又很不起眼不会有很多人重视跟风，也就是说这是个多数人瞧不起又不少赚钱的项目。　　他决定上设备自己生产，我建议他为了减少设备投资，也为了生产销售和运输等便于操作使流程最简单化，只生产一个尺寸的型号就足够赚钱。他认可了我的建议，出于对我了解与信任并要求让我直接管理这个项目的生产和销售，对于我的薪资到时候再商量。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　我和他开始对需要的设备进行了对比估算，本着最小投资，最简便的生产加工方式，以得到最快最高的投资回报，总体估算设备加流动资金共需要50万元左右，只需要以我曾经用过的比较简单的销售模式，在周边县市有三十个左右的代理人（每个县市有三两个代理人只需5000元左右的流动资金，每月销售获利可在5000元左右），5000元的流动资金对代理人的资金压力不大，代理这个产品的工作量不大，难度也不大，5000元左右的收入很合理。　　无需更大的区域，在周边县市发展30个以上的代理人足可以达到年获利30-50万的目标。计划必须先用最保守的销量计算，干起来以后逐步拓展扩大是后面的工作了。　　有一次我和同事弟弟在讨论的时候，我脑子里突然产生一个想法：如果这个产品走入正轨，完全可以以这个产品正常生产的情况下衍生出另一个获利更高的也容易操作的关联项目。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　同事弟弟让我直接到他单位工作，先在他单位做日常管理工作，顺便和他开始做货架项目的准备工作。　　由于资金较为紧张，第一台成型设备是在3个月后订的合同，价格近5万元，等设备到货已经过去了5个月，后续配套设备因生产资金紧张暂时无法购进，只能再等等在不影响正常生产的情况下，资金稍微宽裕的时候再继续订购。　　这一年经济形势稍微开始恶化，我多年来很关注经济方面的信息，政策方针，经济评论，从大到小各类型的涉及经济方面的我都会尽力浏览一下，虽然连普通老百姓都会感觉政府的这种大招商大规模大投资急功近利的模式不可持续，就像看着一列重载列车驶向悬崖峭壁，我们却无可奈何，只能眼睁睁的看着它粉身碎骨。　　经济形势开始恶化，同事弟弟却做出了一个愚蠢的决定。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　有一个机械加工单位因没活干，老板要把厂房加和机加工设备打包卖掉，同事弟弟看了几次，产生了买下了的想法。　　他和我谈起这事，我极力劝他不要买。我给他讲了现在的经济形势，远期根本看不到好转的迹象，尽量不要扩规模。尤其是配套加工行业，受大环境影响，大企业的产品销量下降，配套加工的任务会明显不足，这个阶段能维持下去就很不错了，即便是有剩余资金，也要开发自己产品，摆脱给人家配套没有话语权的尴尬，不受配套厂家左右。　　这个情况在日本70年代出现过，因为经济危机，大企业销量大幅下滑，产能不足价格下跌，导致众多配套厂家倒闭，只有一部分有开发能力和有自己市场产品的厂家才避免了关门。
　　看好了一个项目，我苦苦等了三年。　　我的劝说没起作用，同事弟弟以300多万的价格买下了这个厂房和机加工设备，问题的关键是这个资金只有少量是自有资金，多数是以年息百分之十五以上的利息借来的。我大致估算了一下，以当时年产值产生的的年利润还不一定够付这个借款的利息。　　随着时间一天天过去，经济形势越来越差，配套活不但在减少，而且利润也在降低，大企业销量下降，导致需要的配套配件订货量减少，日子越来越难过，大量设备闲置。　　利息要付，有到期的借款也要还，只好拆东墙补西墙，越补越难，记得有一次同事弟弟神情沮丧的对我说：我有时睡不着觉在想,到底我那个地方做错了？看着他无奈的表情我只能回答他：都过去了，再想也没有用，坚持吧。　　没想到一个贪大求洋的只考虑付出肯定有回报的轻率决定，让他陷入泥潭，走上了一条不归路。我满腔热情准备大干一场的项目因此而离我渐行渐远遥遥无期。
　　辞职后，我应聘在一家企业管理机构做中小规模企业上市的服务推介工作至今，但我无时无刻不在想：指不定那一天一定会有机会，我一定会把思考分析了三年多的这个项目搞起来！做好它！不忘初心 逐梦前行！
　　加油！！！！！！！！
　　项目合作情况的现状（1）　　由于同事弟弟的企业遇到前所未有的危机，而且目前几乎看不到在短期或者哪怕长期也几乎看不到形势好转。债务缠身，他投资于这个项目的计划已基本无望，前期准备的一台设备也就只能放在仓库里闲置了，虽然他还是念念不忘，也无可奈何。
　　项目合作情况的现状（2）　　一个多年前的同事邀我喝茶，我到一家公司拿到专利申报材料后就来到同事单位的办公室，他这些年做钢结构工程，一直比较顺利。　　他知道我和同事弟弟合作做货架项目的事并一直关注进展情况，这次我和他说了遇到困难可能这个工作没法继续了。没想到他说他一直想找我做这个项目，但碍于我和同事弟弟已经开始做准备工作了，他就没好意思开口说，知道找我也没有用，我不可能无缘无故的放弃和同事弟弟已经说好的事。　　这正合我意，我和他详细介绍了我对产品市场容纳量的看法和对生产经营的思路,他没有提出其它问题，基本同意我的想法。
　　项目合作情况的现状（3）　　晚上在家想起这个同事的为人处世，有些是我知道的，有些是别人告诉我的，越想越觉得问题多多：　　1 早年间从单位辞职，和他最要好的一个朋友合伙开门头做生意，朋友走了，生意成了他自己的，直到现在他的这个朋友很疏远他。　　2 他和一个朋友合伙贩走私货，货卖了，被朋友起诉了，后来用其它货物抵了朋友的账才结案。　　3 手下的小头目为他的业务出了大事，弃之不管，被小头目起诉，他败诉。　　4 最危难的时候，借了朋友一笔款进货，货卖了，不还款，用物抵账。　　5 朋友委托他代卖一批货，货卖了，朋友没见到钱。　　6 朋友存放在他场地的一批物资，他卖了，朋友钱货两空。　　7 类似的事还有不少，回忆起和他来往的人，公平当然就别奢望了，也就是吃大亏和吃小亏的区别，但他说起来却总是理直气壮，都是他的理。　　虽然和我谈的很好，一直以来也算客气。但根据我的经验，一个只赚便宜不吃亏的人，一个重钱不重义的人，不要以为他只会对别人这么做，等有机会，他对你也会一视同仁的。一个不等谦让的人，不是一个好合作伙伴。　　想来想去，我只能找个理由拒绝他。
　　@2017的努力
20:32:36　　我的另一个徒弟　　当时单位业务员都有各自的区域，除了开会遇到，各人忙各人的不是很熟悉。有一个跑西北的业务员联系一笔湖南的业务，这个业务员就带货车到湖南送货，路过武汉就到我的办事处找我住了一晚，聊天喝酒的时候他要求我陪它一起去湖南帮他把这个活办妥。看他很迫切的样子，我就陪它一起去了。　　一路聊业务单位人事社会各种话题，到了湖南厂家把事办好，回武汉后他却不跟车走了，强烈要求住下跟我干，我很意......　　-----------------------------　　有情有义。
　　与楼主应该是同龄人吧，50出头的年龄，差不多都有故事。
　　楼主，继续更新呀　　
　　楼主山东人
　　再多写点吧！这里有不少做生意或销售的，互动下去。
　　项目合作情况的现状（4）　　前天接到一个公司经理的电话，这个经理姓王，是我们周边的一个地级市的一家铸造企业的企业主，离我们市大约70公里左右的路程。电话里他问了我一些对于项目的想法。没想到他今天早上不到7点就给我电话说正好来我市办事，约我中午一块吃个饭，顺便谈谈。　　11点左右接到王经理电话，他问我到哪里吃饭方便，我说：你在现在的地方等我，我过去碰头后到南外环，哪里有家小饭馆很干净，价格不高，都是本地特色菜，正好王经理往回走也方便。　　我告诉同事早走会儿，我开车找到了王经理，我们一块到了饭馆。
　　项目合作情况的现状（5）　　和王经理一起来的是一位管技术的李工，先点上菜，四菜一汤，然后就进了房间。落座后，我们边喝茶边谈，王经理年龄不到四十，李工也就三十多岁。　　我和王经理详细谈了这个项目的起因及市场前景，李工问了我一些技术环节的问题，王经理的意思是：现在大行情不好，铸造这块货款回收难度很大，盈利下降，在主业不进行大的变动的情况下，可以利用闲置的厂房和生产任务不足的工人搞一些风险低的投资小的见效快的小项目，按投资比例来讲，小项目不一定少赚钱，当然尽量把这个项目发展做大更好。　　我和王经理说了这个项目需要的大致总投资金额，设备数量及大致价格，经营方式，也对王经理提出的问题一一作了解答。最后我提出了合作模式，其实也就是利润分成问题。对于我的要求，王经理稍作调整很爽快的当场给了我答复，表示问题不大，回去后和其它领导研究一下再最后确定。　　谈了一中午，我忽略了一个重要的问题，我一直的固定的想法是在我们这里生产，王经理的想法是在公司利用他们的闲置厂房生产，邀我到他们公司，在这里我才想起王经理说过的闲置厂房。　　和王经理说明了我离不开我们本地的原因：我的老母亲今年正好90岁了，今年春天摔倒导致股骨头粉碎性骨折，卧床已经半年多了，情况一直没有好转，估计会一直卧床，老婆虽然正好是老母亲摔倒的那天退休，一直在家伺候老人，靠老婆自己恐怕不行，我确实离不开家，需要和老婆照顾母亲。　　王经理也没有想到会是这种情况，表示非常惋惜，一再问我有没有其它的办法，我非常无奈。　　送走王经理和李工，我到吧台结账，服务员告诉我：客人已经早结算了。
　　祝大家:新年快乐，心想事成，阖家幸福！
　　回复一个网友的问题，也说说我对“做大做强”这个口号的理解　　一个远方的网友微信问我：看了我的经历，为什么都没有做大做强？只有形成核心竞争力，做大做强不过就是时间问题。　　按说这不是我们这个层次的人探讨的问题，我实在是没有资格来说，但我对政府历年来倡导的“做大做强”这个口号是深恶痛绝的。一个忽悠人的“做大做强”不知坑害了多少本可以轻轻松松规规矩矩正常做好自己生意的人。　　一直以来，政府为了经济指标数据好看，罔顾现实，靠大规模的投资来拉动经济数据，不切实际不顾后果的忽悠企业主做大做强，盲目扩大规模，现在来看后果已经显现，产品过剩的问题困扰着无数企业，今天，一批批企业资不抵债，或成僵尸，或关门倒闭。　　很多人以为欧美或者日本的企业都是都是大规模的跨国公司都是高大上高尖端，其实不是这样的，他们也是小微企业众多。比如日本，百年以上的企业多达三万多家，而我们只有五家（一个泱泱大国，只有可怜的五家百年老号），他们是几代人做一个企业，做一件事，做一个产品，以力求不断创新精益求精。我们却恰恰失去了这种精神，整个社会的浮躁心态，造成了还没等干就有无数梦想，刚开了个头就想做成跨国公司航母编队。　　其实对于我们普通人来说，找准商机做好一件事，认认真真做好一个产品就足够了。
　　SHOUCHANG
　　@2017的努力
17:09:00　　初次业务遇到骗子 　　经过一个多月的多次开庭，猴经理先是自己把自己手里的合同做了涂改，被法庭视为无效。后是骗子公司对刘律师进行拉拢恐吓，而刘律师光明磊落不屑为伍。再后来猴经理要求我给他们一万块钱放货，被我严词拒绝。最后骗子们实在是没招了，要求我给他们因为招待我花的一千多元饭钱，我说你们先把我们的运费付了，我再付饭钱，即便是付饭钱，我也是付我自己的那份，吃饭AA制嘛。骗子们快疯了。 　　法庭判决我胜...　　—————————————————　　应该早死了，也希望他早点死掉，省的在骗人　　
　　生命不息，奋斗不止啊　　
　　一口气看完了，楼主是个非常诚信、爱钻研、理智、务实、讲情义的人，值得信赖。关于河南那批货，其实是很有可能追回的，不该轻易放弃。请个有正义感的当地律师，以风险代理的方式交给他去办。官司是肯定赢的，关键是执行的问题，进行财产保全或执行阶段要求上失信名单，会有收获的。
　　@2017的努力
16:48:25　　说说第二次应聘　　我上班了，公司总部就在家具厂办公楼上，财务就只有他老婆一个人，我安排在财务室和他老婆对桌。我闻所未闻大开眼界是事慢慢的一件件说吧：　　（1） 下午下班回市里，房地产开发公司的经理招呼我让我捎着他，上车没有几分钟，他就开始大说老总的种种劣迹，种种笑话，滔滔不绝。比如他公司定员7个人，3年时间走了20多个人，有被老总打跑的，有被骂跑的，有被吓跑的，当然有自己看不来老总的做派自己跑......　　-----------------------------　　哈哈哈~~有意思！！！！！！很真实的生活体验~~楼主继续~~~~
　　回复网友　　一位刚离开校园一年的年轻朋友说：换了几次工作，体会到生存的不易，更体会到辛苦赚钱的艰难，感觉找不到方向，经常睡不着觉，内心有种恐慌感。　　其实生活中除了极少数官商，多数是和我们一样的平民百姓，今天的制度，虽不是很公平，但对我们来说，确实还是有机会实现自身价值的。之所以感到恐慌，问题出在整个社会人们的浮躁和心态的不健康，从入学开始，老师就传授怎么出人头地，从理想到现实，落差很大。　　我觉得你刚到社会，大可不必着急，年轻就是资本，前方的路很多：　　比如可以学以致用，找专业对口的岗位，能在工作中利用学到的专业知识发挥自己的专长，能在工作中脱颖而出或许会做到升职加薪。用人单位对一个工作能力强的员工是舍不得放手的。　　也可以在其它用人单位找个工作，可以是小单位，你可以明明白白的跟老板学到怎么管理怎么营销，可以看到老板的钱是怎么赚来的，也可以看到老板是怎样的艰辛。　　一段时间以后，你各方面会有进步，你可能会发现生意机会，或许也会成为老板。
　　很多踏入社会的青年人对于工作很茫然，感觉找不到自己喜欢的工作，或者因为收入太低，工作换来换去，为看不到希望而苦恼，找无数的理由来说明工作和收入不如意不是自己的原因。　　我说一个励志的故事： 　　那年我开工厂的时候，招来一个农村来的小伙子小张，是个电焊工，技术一般，跟其它工人也看不出过人之处，话语少，说话吞吞吐吐，小声细语，对工作比较负责，一年后提拔他为小组长，管3个工人。　　前面我提到过，有一年我厂里管生产的经理酒后车祸，大腿粉碎性骨折，这样我就提拔小张试用性的干了生产经理（当中也有熟人推荐），一直干到我的厂子关闭。　　这个小张就到了另一家单位做售后服务工作，就是设备安装和售后服务。小张干 了一段时间后，很快就找到了赚钱的门路，开始就利用休班时间在家里做配件，主要是焊接件，只做一些简单好做的，做好后自己骑摩托车送到二三百公里以外的用户，不光给他服务过的客户，也给其它厂家的设备提供配件。　　后来小张辞职了，摩托车换成面包车，还是做配件，量越来越大，做好配件用面包车送货。　　两年后别人告诉我：小张可了不得了，老婆开雅阁自己开斯巴鲁，手下三十多号工人，做成套设备。（做成套设备的话30多号工人，产值就很客观了）　　前几天遇到过去的一个供应商，他一直给小张供应标准件，他说小张前年买了十多亩地盖起自己的厂房，生意很好，现在的设备出口占多数。　　努力不努力，肯不肯吃苦也是成功的原因之一吧。我后天正好有业务的事要找小张帮个忙，就想起他的经过，在这里说说。
　　项目的合作情况　　前几天有位朋友通过网上了解了我目前遇到的情况后，和我进行了一些交流，针对我项目所说的产品和合作模式大致提了一些问题，沟通几次后，他决定最近找时间过来和我签订合作协议。　　原来和同事弟弟商讨的生产方案我一直有不同的看法，当时同事弟弟对产品的结构外观等，我觉得有些低端粗糙，不显档次，工艺不细致，我提了几次建议后，他一直不接受，我也就保留意见了。现在本着对产品负责对投资人负责的态度，我需要找专业人员对产品重新进行优化。　　今天我找了我前面说过的励志小故事中的小张，我原来的手下。　　我上午给小张打了个电话说有事找他，小张说多年没见我正好到我家喝茶，虽然多年没有来往，感觉他变化不大。一个电话就过来，见面还是很亲切，这可能也是我以诚待人，从来不亏待手下的回报吧。我们一边喝茶，他一边和我说起他一步步走过来的经过，前面和我听说的差不多，但现在的规模却是我没有想到的，他说公司现在180多人，年产值近亿，固定资产已过千万，又在市郊征了60亩地，正在操作中。他现在开的是奥迪A8。这就是在我厂子干电焊工到生产经理又回到售后服务安装调试工，再自主创业一步步的走来的一个农村出来的初中学历的小青年，没想到他现在的视野竟然如此开阔，成立了自己的外贸公司，除了自己的生产公司外还多种经营，参股另三家项目。　　小张详细的和我介绍了他公司的生产情况销售案例和管理人员的组成及招聘来源。特别聊了一些关于技术人员水平和管理人员的问题，我和他说起新产品开发的重要性和高技术人才对企业发展的重要性，也聊了一些怎么开源节流的方法和公司下一步的打算。　　我和小张说了我要找他办的事：安排他公司的技术骨干对我的产品重新规划，一是我的产品要求：外观漂亮，结实耐用，安装方便，工艺流程简化，方便生产。二是对生产所需的标准化设备选型评估加询价，对生产所需的非标设备工装等系列配套设备进行价格预算。产品虽然不大，我要求他找公司技术生产方面最全面的工程师做这个工作，我明天找时间去他公司和工程师见面再说明我的要求。小张说：没问题，你的事就像我自己的事一样。
　　昨天上午带着一个类似的货架到了小张的公司，他和我到车间参观走了一圈，两个字：震撼。只看看车间一角成堆的为了开发新产品实验而报废的设备就价值几百万，由此可以推算他现在的经济实力有多么强大。　　回到办公室，我和公司生产主管管经理详细说明了我的要求，管经理大致核算了一下成本，远远低于我的预期，也就是说销售价格可以调整到比我预想的要底，完全可以保证足够的利润，当然我心里非常高兴，尤其是小张也对这个不起眼的产品发生了浓厚的兴趣，也看好这个产品并对市场销售很乐观，并一再鼓励我。　　管经理说四天之内安排技术部把图纸等所有资料整理好。　　快中午了，热情小张一定要留我喝个酒，我说：酒局对我来说就是煎熬，你把事给办好我就非常感谢了。
　　这个帖子多数是回忆自己的工作经历，现在看起来：题目起得稍俗，话题稍微沉重。本来就想改改题目，可发了就改不了。正好合作协议已签，投资已经到位，到这里正好是一个转折点，这样我就重写一个帖子，题目就叫（来自陌生人的信任（投资）--- 小项目进行记录）。还是发在经济论坛，说说合作的经过和做这个小项目的一步步。再次感谢各位朋友的支持和鼓励！
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