请问城市生活现在有做成功的饿了么城市代理商申请吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-16 03:31 标签： 美团外卖城市代理商
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清空对比栏为啥百姓网不做城市加盟/代理
百姓网经常接到很多关心我们的朋友的询问是否可以做当地的百姓网代理商，我们都回答很抱歉，我们没代理商项目。很多朋友表示不理解，所以趁着有空，我也在这回答一下百姓网是怎么样看代理商项目的，为什么我们不做城市代理。
首先，我们不做不是因为百姓网没有人懂代理商怎么做。我们的一个核心员工之前在微软做了5年渠道建设和管理工作，我们在渠道方面理解和能力百姓网是很强的。但是正是因为有很深入的理解，所以我们才不做这项目。
接下来来解释一下原因：
原因一，没办法共赢。渠道项目成功最重要的点就在于共赢，厂商和代理商都可以得到自己需要的东西，这样才可以长久。但是我们认为在分类网站现在这个阶段，是没办法做到共赢的。百姓网作为原厂商，我们大概也是在中国分类领域同等流量条件下成本最低的公司，即便是这样，我们都很难赚到什么钱。那凭啥一个代理商在一个小城市守着一个只有几万、几十万流量的地方小站，能赚到钱呢？代理商有2个做法：1.代理商自己做市场，把地方站做大，然后赚钱。如果是这样代理商势必要先投入市场推广的人、钱，这样成本又提高了。问题还是一样，花的更多了，能赚到更多么？结果很有可能就是代理商怒了 2. 代理商不投资源，利用现有客户渠道顺道卖卖，这样确实是很好，代理商很爽，没做啥多出一个可以卖钱的东西了。但是这时候我们作为原厂商就不开心了，你只管卖不做推广，我为啥不自己招几个电话销售远程卖？这样成本比你低，钱都是我自己的。
原因二，影响用户体验。渠道项目，需要给合作伙伴很好的支持，相互帮助才能做大。但是合作伙伴的最重要目的是赚钱，所以当你需要合作伙伴提要求的时候，他们会和你提的要求多半是和钱相关的。比如最典型的例子就是，如果百姓网招合作伙伴，合作伙伴肯定会要求扩大置顶的数量，最好一个类目置顶可以卖100个才好。最好可以放图片广告，最好首页可以有广告，最好可以让代理商有权删信息，这都是非常合理非常正常的要求。但是如果做了，用户体验如何保障？有难度。
原因三，得罪客户。销售渠道类的代理商项目中，好的代理商必须是销售能力很强的。一个好销售，可以做到不管你的产品好坏都能卖出去。但是回过来问一个问题，如果一个流量10万不到的城市分站，一个月真卖了几十万广告出去，你不担心么？客户和你关系铁，你是好销售能忽悠，但是客户的钱不是大风刮来的，他们要看效果的，第一个月没效果，第二个月没效果，然后他会怎么样？ 你可以简单算算一笔账，现在国内网站的CPM一般在1块钱左右，分类稍微好些有3块钱。百姓网的大连站这样一个城市分站一天的浏览量大概10万，按3块钱的CPM算，差不多可以赚300元人民币，一个月差不多1万人民币。你代理大连，怎么样也得一个月能给我们带来超过1万的收入我给你代理才有意义，你至少应该做到5万/月大家才有钱赚吧。但是一旦到了这个值，意味着这个站的CPM有15块钱，在中国15块钱的CPM在非品牌广告客户里面，有多少客户能接受呢？
因此，基于以上3个原因，百姓网暂时不做城市代理项目，因为我们不想得罪关心百姓网的朋友们、不想得罪用户、不想得罪客户。
这篇文章发布于 日，星期三，15:06，归类于 。
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10-01-12 &匿名提问

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