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【运营】运营有道，店铺成倍提升！飞起来，这不是终点！
网店运营那些事儿“2015微电商盛典”之“微博年度电商媒体”获奖账号：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子！因为专业、专注坚持更新五年，深受电商人喜欢，目前拥有50万真实小伙伴关注！业务联系微信：作者：鑫锋鬼剑
来源：派代网店铺做的怎么样？现在做店铺，各种问题，没多少流量，转化不行，一天没有多少销售额。很多事情都要去做，去盯着，店铺操作起来很苦逼？让你蛋疼的是，天天投入很多精力，投入资金去操作，店铺没有什么起色。现在做店铺什么感觉，一入淘宝深似海，从此熬夜成常态。偶和店铺来相恋，谁知虐我千万遍！淘宝已经过了，人人可以开店，人人可以轻松赚钱的时候。现在，淘宝的土壤，对于那些抱着试试看心态做店铺的人来说，是没有生存的根基的。没有运营手段，没有运营方案，纯粹的瞎鼓捣，店铺长久不了。出淘的人每天都有，但是有能力的人，依然在做淘宝。11的狂欢，一天的数据，就能反应淘宝的生态，买家的需求是强势。在这样强势的需求下，淘宝自身的大促全渠道引流，各种刷屏广告投放，把流量导入平台，产品展现给买家，才能成就一天千亿成交。过去的不再关注，看看如何有效的运营店铺，提升店铺的流量，销售额！作为一个想把店铺做好的店主，店铺运营就不能是没有思路，没有方案的去操作。摸黑前行，走起路来可不稳，你的店铺，才会大起大落。做店铺就是做流量，有流量我的宝贝才能卖出去。但是太多的店铺不知道怎么去引流，知道同行都在做直通车，就去搞，弄软件，或者自己胡乱的搞，找不靠谱的人操作，结果质量分低，ppc高，车子亏的一塌糊涂，烧的蛋疼。车子高了，但是却没有，有效的利用直通车，从而把店铺的免费流量拉起来。更不用说，布局店铺的长期发展，只看眼前。只想着靠一个引流工具，就把店铺做起来，那事情就真的很简单了。实操分析店铺运营，看一个已经操作了一段时间的店铺，用它做分享。店铺是做美妆的c店，老店新做的（别和我谈权重，权重就是精准人群的行为结果影响的）。7月份，店主做的时候，一个月只有1.8w的访客，销售额只有5w。这样的店铺够糟了，没有流量，销售额几万块，勉强自给自足，苦逼的做店铺。然后再看店铺的主要流量来源，无线端流量，搜索流量再调，但是微淘等入口的流量有大幅提升。店铺的流量结构在调整，需要注意变化的原因。这样看上去，没流量，没销量的店铺怎么做？还能不能做？是不是已经是个死店，搜索在掉，没有权重，能不能做起不来？告诉你，做店铺，没有好店差店，只有好的产品，差的产品。除非你的店铺被扣分，被降权，这是死店，没有扣分降权，店铺只需要做起来的一个方案！店铺如何运营起来，通用的操作流程：既然做店铺，首先要明确的就是店铺的布局，这是店铺长久运作下去的前提。所以主推产品的市场行情，主要同行情况，同款宝贝销售情况，对方的操作方式都要有所了解明确市场走势，知晓对手情况，做自己的布局。和同行区分开，玩儿法区分开，卖点，促销点区分开！所谓区分，是指，强调的点不同，侧重面有差异。从买家需求的角度出发，才能做得更好。然后做好店铺客户群分析，现在操作店铺，讲的最多的就是店铺标签，人权标签。做流量一样如此，根据标签去操作，流量来的快。今年双十一最直接得一个玩儿法就是实时宝贝推荐，根据你的浏览习惯，及时推荐相应的购物清单！第一部分析的具体落实，前边已经给店铺定了基调，现在就是把构想，体现出来。店铺的装修，产品详情页的布局都要根据产品的定位，人群定位去操作。酒香还是怕巷子深，现在要做的就是引流的工作，引流方面，要多渠道的引流去操作。现在几种玩法：淘宝客、白菜群、直通车、手淘、淘宝客+直通车、白菜群+直通车、直通车+手淘、钻展、钻展+淘宝客+直通车、钻展+白菜群+直通车、钻展+直通车、活动、活动+ 直通车、达人、直播多种引流操作的方式，做流量的时候，选择最适合店铺当前情况的方式去做。前边说的几种玩儿法，就有一个是有悖论的，提到现在要做人群，做标签流量，但是淘客人群是没有权重的。所以，实际操作中，要对店铺具体分析，确定实际玩儿法，哪个适合店铺。另外，操作店铺，最让你头疼的一个点，就是免费流量的提升。现在我做店铺，最主要的就是通过直通车，带动标签流量，从而提升宝贝权重，拉升免费流量，主要是以无线端流量为主要入口。从7月份到10月免费流量成倍提升，手淘搜索流量更多了，之前没有的手淘首页，现在流量也不少，这才是操作店铺应该有的结果！进一步强化店铺怎么操作的：店铺操作前，分析了店铺的流量结构，流量走势，店铺搜索关键词情况，明确了店铺基础。分析店铺的问题，流量下滑，定位不清，缺少有效流量源！店铺主要是美妆产品类目下的美甲宝贝，宝贝价位不同。店铺最开始客单低，只做几十块的甲油装，低效的流量转化，不利于店铺的长期运作。分析店铺，以及市场走势之后，直接去操作的甲胶套装。产品标签：美甲，套装，组合产品特点：色号全，环保，持久，光亮产品款式：特点决定面对的人群会相对较广，结合行业数据和产品特点，明确店铺标签年龄定位：在20-35岁有一定消费能力的人群性别：女性群体价格区间：100-200元知道店铺基本定位了，开干！第一个月首要的操作，就是引流，调整主推产品，改变之前的操作方向。主要的搞法是通过直通车去提升店铺的流量。拉升账户权重，提升店铺的免费流量。操作直通车的时候注意，针对关键词，创意质量，相关性，买家体验，是拉升免费流量的前提。相关性在你选择关键词时，就要根据宝贝的标题，属性，选择相关性满格的词。创意质量和买家体验都是访客有效行为给出的系统判定，依然要提升这几个参考值的效果。你可能要说，我现在的词格子都是满的，但是好像免费流量也没什么动静。这个就是实操技巧上的问题，文章分享不清楚。单说一个很重要的点，就是关键词。不同的店主操作直通车的时候，对关键词方面，有不同的搞法。那么可以看我现在用的词，热词，长词都有，展现排位各不相同。操作的时候都是分阶段上词的，首要用的是一些，可以拿流量的长词，这些词在推广时，有好的数据表现，就会提升搜索的展现量。而直接用热词，去搞，你砸钱也砸不出什么东西。有些朋友，还会用热词，出高价顶，然后出到首条价了，并没有什么展现机会！店铺调整标签、人群采用迂回操作手法店铺是个老店，新作不久。所以没有玩儿暴力操作的方式，而是选择店铺稳定提升的操作手法。逐步提升店铺的流量，产品转向高价位套装。个人操作店铺，注重实际的东西，注重店铺长期的运转。所以，没有什么暴力方式，可以告诉你，一天或者7天流量从零到几万。当然我可以告诉你，这种最直接的方式，就是上个宝贝，低价冲，你就能看到流量猛增，然后的然后呢，有人告诉你后边怎么办了么？不同的运营，不同的玩儿法，今天分享的就是我最实际的玩儿法！操作期间，店铺的流量，买家，客单价整体拉升。从5w-20w只是一破局，店铺不能停留在此！第二个月，店铺又进一步的提升，幅度不大，但是商家赚的越来越多。因为，车子一天平均投入八九百，免费流量越来越多，宝贝主要靠的是手淘流量的提升，搜索展现词的增多。投入没怎么变，产出越来越多。但是有些商家，投入一两千，未必能拉升免费流量，干烧钱！现在店铺操作的方向，是两点开花，而没有单一操作一个爆款链接。宝贝现在只是热销，而不是爆款，后期的操作方向，就是借助11，12的热流，打造爆款链接出来。现在做的这个店铺，就是我亲自操作，逐步优化，提升起来的店铺。用月销销售额5w，做到现在月销售额60w提升12倍。对于淘宝店有这样的突破，已经是不错的。下一步，要做的就是，把店铺送上百万级别的销售额容易去搞的。流量还在稳步提升中，一个访客5个浏览量，宝贝的访问深度够，需要操作时注意的，提高访客的浏览量，形成流量闭环。实操说过了，接着分享通用操作明确一种玩儿法，这里就说直通车+手淘的操作。店铺操作初期，基本上流量，或者推广效果都不理想。做好店铺分析定调，去针对性的调整你的投放。付费推广，是前期破局的有效工具，但不能过分依赖，尤其是不能让付费流量超过40%，这样你的免费流量，基本上很难起来。另外就是活动这块，活动可以很好的去做销量，所以要在正式操作人群流量是，宝贝没基础销量的，可以去做活动。选择第三方的活动，或者淘客活动去操作，选择哪一个都要考虑到这些流量背后的买家质量，降低购物体验对店铺权重的影响。反馈操作，推广补流量先分析店铺，找到店铺困局所在，列出店铺问题，分条制定解决方案，明确操作流程；分析行业数据，同行情况，了解和对方的差异，不仅仅局限于流量，而是产品，玩儿法等；全店布局，产品，操作方向等。定位非常清晰，客户群明确，风格统一，不买你的宝贝，收藏加购现在更加权！针对分析的问题，做好基础优化，一再强调基础。当你的店铺流量还不足以和基础不行，流量却多的店铺抗衡时，把基础做好，你才有更多流量。确定好店铺的装修布局，定价，目标人群。做好首页，二级页，分类页，宝贝详情，提升卖点。卖点就是买家需求，买家所想；选款，测款，好的款式才能决定店铺能不能很快的爆发。淘宝的运作，都是一环扣一环的，做好标题，属性的匹配。根据生意参谋等工具筛选出和自己产品属性匹配的关键词，关键词不同的组合方式，所带来权重不同，注意看下拉单的关键词组合顺序；宝贝属性完善，推广调整，挂淘宝客，直通车调整投放，注意点击率，收藏加购，直接转化数据。注意宝贝评价，评语，移动首条评价，大家问；根据店铺情况，单款，或多款操作；调整标题关键词，卖点等，因为产品已经操作一段时间，买家标签更加明确；培养老客户，微信发红包，做公众号发优惠券；客服的沟通转化也很重要，有效解决买家的问题，引导下单，客服服务水平，同样是店铺参考指标之一。设置自动回复，提升沟通效率；做活动，活动是店铺人气来源之一，分几类，主推宝贝的官方活动，主题活动。滞销宝贝，断码断货宝贝的清仓，降价处理，提升宝贝的动销率。之后再细化操作，不再说，有点琐碎……你做店铺，就要这样最简单的列出店铺的问题，然后针对性的操作。简单，但是行之有效的运营方式！分享就这些内容，有点乱，但是对商家很有帮助的分享！双十二就在眼前，预祝各位店铺宝贝大卖！捍卫你自己的主场！如何关注【网店运营那些事儿】？长按以下二维码，选择“识别图中二维码”。或者微信搜索：wangdianyunying版权声明：我们尊重版权，精选的文章均已注明作者和来源，转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题，敬请及时联系微信：，注明“版权”。
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