男子开网店卖腊肉 一年80万元做到千万元
男子开网店卖腊肉 一年80万元做到千万元
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<FONT face=楷体_GB日，青神县农村电商刘冬拍摄自己加工生产的香肠腊肉，通过网络销售。
　　养鸡专业户吴勇智闲着时就给鸡拍照发微信，通过网络销售自己养的跑山鸡。
　　<FONT face=楷体_GB日，刘东的网店正在销售自己加工生产的香肠腊肉。
红红的香肠，整齐挂在铁架上，排列成方阵，院子里弥漫着年的味道。刘冬穿行其间，拿手机拍拍检查质量。看了香肠，刘冬走到东头，一把拉开腊肉熏房，浓郁的熏烟滚出来，红红干干的猪拱嘴、猪耳朵、猪尾巴，密密麻麻若隐若现。
这里是青神县河双龙村，“老丈母”腌腊制品工厂。年前，这些香肠腊肉将被发往全国各地，端上年夜饭的餐桌。
2014年，借助电商销售，刘冬的销量，从2013年的80万元飙升到近千万元。刘冬只是众多青神县电商政策受益者之一。去年，全县500家网店和260家微店，网上交易额超过2亿元。从2012年重视电商发展至今，青神火烧木已占据全网70%的销售额，香肠单品销售列全网第一。
探路者张碧峰
上班族由买到卖 成为“百万富翁”
成堆的腌腊制品中间，谭春蓉正在整理货物，不时抬头看看电脑。突然，页面闪了一下，弹出一条信息。“有人下单了，北京的……”谭春蓉站起来，拿起鼠标，处理订单信息，多少斤，什么品种，怎么付款，处理完了，她又继续整理货物。
谭春蓉是青神县瑞丰镇的农民，40多岁了，几年前，她从地里应聘到“老丈母”腌腊制品店时，鼠标都不会用，光标要指准一个地方，都要花老半天时间。现在，她已经能熟练完成收单任务。
在谭春蓉收单的时候，几十公里外的河坝子镇双龙村3组，“老丈母”的老板刘冬，正拉开熏房门，烟气腾腾，挂得整整齐齐的腊肉若隐若现。这个腌腊制品生产厂，占地几千平方米。“老丈母”在县城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在网上做。
5年前，刘冬是丝厂办公室主任。妻子跟岳母在搞腌腊制品作坊，他常常把腊肉香肠拉到农贸市场叫卖。一天，会计吕丽霞突然问他：“有个叫张碧峰（化名）的做电商，一年赚100多万。你咋不弄到网上去卖？”
刘冬想问张碧峰如何开网店，但又觉得似乎要抢别人的生意，不好。于是咨询了朋友，在淘宝注册了自己的店，因为没有经验，所以网店装修得特别简单。3个月后，2010年11月，他接到了第一笔订单：北京来的，买了两斤香肠，包好后，刘冬找到家附近的圆通快递寄了出去。
张碧峰，刘冬其实认识。县城不大，转来转去都是熟人，跟刘冬一样，很多人都认识张碧峰。凑在一起聊天，聊来聊去聊到电商上，一段时间，做电商成了青神县城人们的热门话题。
张碧峰是青神最早搞电商的人之一。2003年，中国电商回暖。上班族张碧峰突然冒出一个想法：经常在网上买东西，为啥不能卖东西呢？他申请了一个号，在网上倒腾电子MP3、耳机这些小玩意。有人下单了，收到钱后，他找深圳的同学发货。
后来，每个月利润都在5000元到 10000 元。2006 年，他通过ebay卖女装，借助网上翻译软件，把衣服卖往英语国家。2009年，他开始卖茶叶、香肠等青神县特产。后来，张碧峰创了自己的品牌，设计产品给厂家下单，生产出来贴自己品牌销售。这年，张碧峰成了“百万富翁”。
网上开店赚钱的话题，在青神每个角落议论着，越来越多的人加入，在淘宝、天猫开店。自发兴起的电商潮流，在青神暗流涌动。
刘冬的电商路
到杭州取经 营业额飙升到千万
就在电商们各自为政、野蛮生长时，青神县政府一班人在观察着。
青神县地域386平方公里，人口20万，发展受客观条件制约。另一方面，青神县有好东西：竹编、火烧木、腌腊制品……但依靠传统的宣传和营销手段，如何走向全国、走向世界却是个制约性的问题。一些人做电商成功，让政府一班人看到了希望。
刘冬最初觉得电商很简单，一台电脑一根网线。他后来发现不行，人家的网店生意好，自己的却没什么人光顾。他找到了同样做腌腊制品电商的张碧峰。张碧峰倒也不隐瞒：要进行宝贝上下架优化，时间控制在上午9点到11点，这时候人们刚刚上班打开电脑，流量最大，容易被看到……
刘冬发现电商大有学问，有很多东西要学习，很多问题要解决，但很多事自己也无能为力，比如，物流的问题、产业布局的问题、同类竞争导致杀价的问题、电商们商品同质化的问题……这些成了阻碍青神电商发展的屏障。
就在电商们迷茫的时候，青神有个人已经开始带着团队四处奔走，前往浙江杭州，拜访阿里、淘宝、天猫……这个人叫胡国民，青神县县长，“智慧青神”推进小组组长。这个小组于2012年11月成立，专门负责指导电子商务发展。
2013的一天，刘冬突然接到电话，请他前往县城参加培训。他赶过去，发现已经有很多搞电商的人在，包括张碧峰。培训进行了一上午，刘冬打开了眼界，他一边听一边反观自己的网店：理念不先进、管理不细化、不会维护老客户……跟别的电商一交流，大家都有这样的感觉。
培训是青神易网电商基地搞的。那次培训后，陆续又举行了很多培训。青神易网电商基地，它的核心功能是“培训电商人才，聚集电商人脉，挖掘地方货源，指导企业营运，展示青神模式”。
经过一年半的营运，这个基地共培育了352个家庭网店，签订供货商33家，挖掘了近百种网销货源，销售额突破1200万元，培训了2000多人次！电商基地的出现，让此前自主发展的电商得以整合，并成倍壮大。
刘冬的电商之路，成为青神县政府“电商思路”成功的缩影：2014年，在市场不景气的背景下，其营业额逆流上冲，从2013年的80万元直接飙升了近千万元！
“奇葩”吴勇智
微信秀跑山鸡 玩出电商新模式
青神重点打造电商经济，投钱投物。电商协会的成立，更是让电商们找到了娘家，定期在竹乡人茶楼举办电商沙龙，喝一杯茶，冲冲壳子，一些好的思路和想法就出来了，刘冬们如鱼得水。
这段时间，胡国民一直惦记着吴勇智。吴勇智养鸡，其淘宝店被其他电商大佬称为“青神做得最烂的店铺”，但这丝毫不影响青神县领导对他的重视，因为他们从吴勇智的模式上，看到了青神电商未来的发展方向。
吴勇智27岁，信息办主任滕薇欣赏地称他为“奇葩”，他做电商只是用一部苹果手机。
吴勇智从2012年开始养土鸡，注册了微博“眉山小吴土鸡”。他选择那些常常关注衣服和日用品，以及经常晒孩子的女性，时不时评论，但从不宣传自己的鸡，被评论的人渐渐地开始关注他。他也在淘宝开店，但几乎没有打理，只是用来进行支付交易。
月份，成都一个微博粉丝很多的女子过来参观，并买走了200多块钱的土鸡回去试试。此后，这位女子成了常客，并带来了很多顾客，越来越多的人关注“眉山小吴土鸡”，并成了目的明确的常客。
后来，吴勇智开始玩微信。他讨厌微商在朋友圈疯狂发产品信息，他更多的是描述养鸡生活中的趣事，秀秀养鸡过程，农村的田园生活在他的朋友圈栩栩如生。
从最初的1000多只，到现在扩展为5000多只。滕薇认为，吴勇智的模式，实际上就是电商发展的新趋势：移动终端，食品溯源系统，及时有效地互动沟通、诚信、精准服务。下一步，青神将对吴勇智的电商模式进行研究，其身上有青神未来电商发展模式的元素。
这一点，胡国民有清醒的认识：“电商不像过去的传统营销，一个模式可以管几年，甚至上十年。电商随时变化，一种新模式，或许一年半载就不行了。我们必须随时关注和发展新的模式，不断思考和学习。”
（来源：新华网）
编辑：钟继岳
　　　　　　
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85后小伙开10元网店 年入千万细分领域全国第一
85后小伙开10元网店 年入千万细分领域全国第一
图为：没有“老板范儿”的黄承松 见习记者胡琴沁 摄
　　1987年生的华科毕业生黄承松，2012年创立了网上“10元店”——“九块邮”，所有的商品九块九包邮。经过一年多的时间，每个月流水达到2000万，年收入近千万，成为这一细分领域全国第一。
　　“九块邮”与“10元店”有很多相似的地方，比如商品价格、品类，但“九块邮”没有1件商品是黄承松自己的，属于“轻公司”，他只是一个“超级推销员”而已。
　　做“威客”看到网络“钱途”
　　黄承松是贵州黔南人，早年对电脑一窍不通，上高中才学会使用QQ。但到了高三毕业前，他已经靠做网站赚到了“第一桶金”，并以计算机奥赛贵州省第四名的成绩，被保送到华中科技大学。而他的“修炼”之所，竟然是网吧。
　　“周末不上课，我经常和同学一起去网吧包夜，6块钱一个晚上。他们玩游戏，我就揣着一本《网页三剑客》，照着学。”黄承松回忆，那个时候的饭钱几乎都花在网吧了，平时只能啃个面包。
　　短期之内，黄承松技术大进。他甚至曾在好奇心的驱使下，盗取了一批QQ密码，“是一个‘高手’教我的，虽然是干坏事，当时非常激动。后来那批QQ号，也没动。”
　　到了高三下学期，确定了保送资格之后，黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于“猪八戒”等众包网站，当起了“威客”（通过在网上解决问题、承包任务，获得酬劳的人）。他的第一笔生意，是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的第一笔报酬是4000元。
　　这笔钱，让这位高中生第一次看到了互联网的“钱”途。
　　上大学之后，黄承松继续着他的“威客”生涯，主要帮别人做网站。平时上课，周末和课余“宅”在宿舍干活，每个月可以挣上三四千元。
　　黄承松自己负担学费和生活费。到了二年级下学期，为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费，他正式“下海”，注册了公司。这次他决定运营自己的网站，而不再替别人“打工”。
　　早在高中时代，黄承松就了解了网站运营。2005年“超级女生”最火的时候，他花几百块钱租了个服务器，自己做了个网站，集纳了“超级女生”的很多视频、照片、文章，每天吸引8000人点击，引来了广告，最高的时候每天的广告分成可达到200元，那一两个月，黄承松赚了好几千元。
　　公司成立后，他在学校附近租了个房子，招了几个人，做起了“购物返利”网站。“这种网站就像导购目录，用各种办法吸引用户点击，根据点击量，从商家那里获得提成。”
　　2012年，黄承松开始了“九块邮”业务。他介绍，“九块邮”实际上也是一个淘宝导购网站，集纳了淘宝网上所有10元的商品，并吸引一些商家以10元的价格进行限量促销。
　　“淘宝太大了，几十万卖家，用户淹没在里面，找不到自己想要的东西。‘九块邮’就是瞄准了用户的这个‘痛点’。”至于商业模式，也相当简单，就是根据成交量，向商家提成
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[责任编辑：wygiazhao]
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