邮件广告基本功&——&行为预判
广告的行为预判：意思是指，预先思考判断读者在接触广告信息后，所产生的反应，以及将会作出的一系列行为。
广告行为预判能帮助你在写广告的时候，提前作出布局，运用不同的技巧、战术，去吸引读者的注意力、说服读者，达成目的。
好比你在下棋的时候，每走一步之前，思考判断出对手可能会作出的种种反应，当你考虑的比对手更多、更远、更全面，你就能占据主动、牵制对手、把握全局。
邮件广告的行为预判
从读者收到邮件到最终作出行动的五大环节
读者收到邮件后的反应顺序：
&&&&A：我为什么要打开这封邮件？&
&&&B：我为什么要读这封邮件？&&
&&&C：这封邮件要向我推销什么？
&&&&&&&&D：这种商品/服务对我有什么帮助？
&&&&E：我怎样才能得到产品或服务？
读者：我为什么要打开这封邮件？
发件人（认识的人还是陌生人）
李维特的经验
现在，你跟我一样，非常多的广告干扰充斥着我们的眼球，分散着我们的注意力，无可否认，读者的注意力已经成为“稀缺资源”。当读者打开收件箱，好的邮件标题，能吸引读者打开邮件。反之，置之不理【GAME
OVER】。标题的好坏直接关系到营销能否继续进行。
读者：我为什么要读这封邮件?
广告内容的开头/第一段
李维特的经验
读者会迅速地扫视你的广告内容，如果在5秒内没有发现他们感兴趣的信息，就会毫不犹豫地关闭你的广告。在广告内容的开头/第一段，你应该想方设法地用读者感兴趣的信息去抓住读者的注意力，最好给出充分的理由让他们读下去，直到读完邮件作出行动为止。
读者：这封邮件想向我推销些什么？
产品的特色和功效
李维特的经验
尽量采取简洁、易懂的语言来描述产品的特色和功效，这部分只需让读者听懂你产品是用来干什么的？
不要用过多的篇幅歌颂你的产品有多强大，读者不会太关心你的产品有多牛，他们只会关心你的产品能不能给他们带来帮助。
读者：这种产品/服务对我有什么帮助？
产品为读者带来的好处/实惠。
李维特的经验
这部分格外重要，直接关系到你能否说服读者购买产品或采取行动。你应该用更多的篇幅去告知读者，你的产品能如何地帮助他。例如：帮他省钱，省时间。为他提供便利，让他的工作效率更高，让他的生活更美好等等。
读者：我怎样才能得到这么好的产品/服务？
呼吁读者采取行动
给出购买期限
给出联系方式
李维特的经验
人都是有惰性的，喜欢保持现状，你需要引导读者作出行动，考虑的时间越短越好，最好就是能马上下单或者马上联系你（销售的延时等于死亡）。你可以试着给出购买期限，例如：今年最后一次优惠，3天后将恢复原价。最后，要保证联系方式的准确性以及便利性，采取QQ跟400企业电话相结合更有利，QQ的低成本有利于对客户的跟踪。
下面为你展示的是一封真实的邮件广告
背景：今年4月，我们团队独家开发了一款营销软件，名叫潜在客户捕获器，软件销售的对象是中小企业、淘宝卖家。以下是李维特为软件推广所写的一封销售信原稿。
读者：我为什么要打开这封邮件？
发件人：营销达人&&
邮件标题：获取海量“潜在客户联系方式”的捷径
读者：我为什么要读这封邮件？
批量采集“潜在客户”
QQ号和邮箱
营销精英 ：
一个专为营销推广者开发的潜在客户采集软件，你不必花一分钱，就能每天获取海量的潜在客户联系方式，不仅帮你省钱，省时，而且让你开展工作更便利，使你轻松地收入翻倍。
读者：这封邮件想向我推销些什么？
软件的核心功能：
以用户曾经发表过的 QQ 签名和日志作为数据库，采集出包含“关键字”的
QQ 号和 QQ 邮箱。
例：张三发表 QQ 签名：太胖了，想减肥。
通过软件采集“减肥”，就可以批量导出跟张三一样签名带有减肥的潜在客户的信息。
数据精准。
很容易推断出用户所发“关键字”背后的商业价值。例如采集发表过“母子平安”的用户，推断出都是刚当父亲的人，对母婴产品有“刚需”的潜在客户。
数据新鲜，不滞后。
所采集的用户数据按照发表签名的时间前后顺序排列。数据即时，新鲜。在潜在客户刚产生需要的时候对他进行营销，效果更好。
数据海量，任你采集。 腾讯 10
亿的用户，每天都会有海量的用户发表新的 QQ
签名，通过对具有商业价值的“关键字”进行采集，你可以轻松地找到海量的潜在客户。
适用于各行各业，各种产品。
不同行业，不同产品，都可以挖掘出对你具有商业价值的关键词，找到海量潜在客户。正所谓“软件在手，客户无限”。
读者：这种产品/服务对我有什么帮助？
你使用软件的 4
为你节省巨额的成本 ]
采用付费流量的方式，获取一个潜在客户的成本在一元以上，一天下来，至少几百块的广告费，一个月就得好几万。而使用本软件，你不必花一分钱，每天都可以采集到海量的潜在客户。
为你节省大量的时间，精力 ]
你可以通过不同的渠道去收集潜在客户的联系方式，不过非常的繁琐，需要耗费你大量的时间和精力。而使用本软件，你不必再为收集潜在客户的资料而烦恼，只需花几分钟，就可以获取大量的客户数据。
提高工作效率，为你创造出更多的利润 ]
使用本软件，你所采集到的数据不仅精准，而且“新鲜”。跟那些不够精准和滞后的数据相比，同样发1000封邮件做产品推广。“新鲜”的数据为你带来的反馈率比“滞后”的数据至少高3倍。
甩开你的竞争对手，秘密行销 ]
当你掌握了每天能够获取海量潜在客户的方法后，你无需跟竞争对手竞争，你只要“偷偷”地开发客户，竞争对手无法找到你。无竞争，无需拼价格，每天海量的客户任你开发。
客户使用案例：
推广产品：
母婴类用品
潜在客户：
刚生完孩子的父母
采集关键字：
[母子平安]
营销分析：
从用户发表带有关键字[母子平安]可以推出，发表的用户都刚生下孩子的父母。对母婴类产品有“刚性需求”。
通过加QQ好友联系和发送带有产品信息的邮件，每天获取大量订单。
读者：我怎样才能得到这么好的产品/服务？
软件可免费试用，支持淘宝交易。
购买后包安装、售后。
客服热线：- 008
软件官网：/（有软件的视频演示）
（温馨提示：马上使用软件能把你避免浪费成本和时间。前20名咨询者均免费获赠“营销大礼包”一份）
最后&，希望李维特的分享能够对你有所帮助，我才疏学浅，功力有限，有不足之处，欢迎指出!
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。多奥科技（大连）有限公司
多奥科技（大连）有限公司产品
专业数字线路，海量群发传真，快速将传真群发送至潜在客户
产品具体信息
品牌：enFax
型号：网络传真
传送速度：15.5 秒/页
扫描方式：自动
扫描宽度：297 mm
打印方式：自动
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图象品质：中等
收发文件尺寸：267 mm
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复印功能：无
装箱数：10000
三周年优惠大放送充值金额 套餐1 套餐2200元 200+u盘 200+18元300元 300+3月号码 300+58元500元 500+半年号码 500+158元1000元 1188+1年号码 元2000元 2888+1年号码 元收费标准：发传真：原价：0.35元/张，现价特惠：0.30元/张；收传真：1年：320元；半年：180元；3个月：100元。enFax网络传真定义（官方网站：） enFax网络传真（又称enFax电子传真）是一种新型的在线办公工具，是无纸化办公工具的新产品。enFax网络传真系统通过用户登录网站，在网页上实现收发传真，而不受时间和空间的限制，更绿色更环保。 　　 enFax是通过互联网发送传真信息到转换服务器，再将转换后的传真信息，接通到电话网中，再传到到目的传真机上，它打通了互联网与电话网的信息通道，即实现保证了信息的快捷，又保证了比普通传真机更高的传真打印画面的清晰度。enFax网络传真的功能收发传真 随时随地做为新型在线办公工具，enFax网络传真实现了办公系统的网络化，只要在能上网的地方，就能实现收发传真； 　　enFax24网络传真24小时不间断服务，更为您提供随时随地的在线传真服务。收发传真 方便快捷　　enFax网络传真具备强大的传真群发功能，您只要通过简单的操作即可完成大量的传真名单导入，群发传真简易灵活。 　　网络传真优化了以往发传真的办公流程。不但可以实现10余种格式电子文件的传真发送，而且系统的自动重发功能为您避免了占线重拨的困扰，让您的商务沟通无障碍。多号码管理 轻松掌控　 您可以通过enFax网络传真系统申请标准传真号码，针对您的商务需要，可以实现多个号码同时管理；即将推出的号码转让服务，为会员间的号码交互提供了便利。无纸办公 绿色节能　　世界能源的问题是人类发展的重大问题。Enfax网络传真真正实现了无纸化办公的目标，节省人力物力的同时，还节省办公纸张使用，是一种节能环保的办公系统。会员优惠 商务畅通　　 　Enfax网络传真会员间互相发送传真具有更低的传真资费标准。enFax网络传真的特色多国语言：用户可以选择中文，韩语，日语，英语。 　　多个号码：一个用户可以拥有多个传真号码。 　　发送预览：发送传真前，用户可以预览自己的传真。 　　收信提示：下载并安装收信提示软件，用户关闭enFax网络传真网站也会收到传真到达提示，也可以通过Email和短信的形式获得提醒。 　　通讯录管理：用户可以从Excel文档中导入联系人。 　　余额查询：用户可以随时登录系统查看余额。 　　传送结果查询：随时随地登录网站查询传真记录和传真状况。 　　清单保存：可根据用户需要查询或导出用户使用清单，方便保存统计。 　　功能设定：用户可登录网站设定传真功能，如添加拒收列表、个性化语音提示等。 　　传真群发：用户可一次可将文件同时传给多个传真接受设备。 　　自动重传：系统会将传送时占线或无人接听的传真自动重传。 　　定时发送：用户可以指定系统在指定时间将传真文件发送出去。 　　语音提示：发送传真遇人工接听时，系统有自动语音提示，要求给出传真信号。 　　传真报头：系统可按照您的设定在传真报头处添加上收、发件人信息。 　　号码转让：可以把传真号码转让给其他用户。enFax网络传真的优势1、方便&&您不需要等候在传真机前才能发传真，您也不用担心外出找不到传真机发不了传真而担忧。 您可以随时上网登陆行运传真网站上发出传真，与Email类似。
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