2015淘宝女装市场分析
一、市场背景介绍
随着受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加。现代女性消费者着装讲究个性化，追求自我风格
一、市场背景介绍
随着受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加。现代女性消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。根据艾瑞咨询最新统计数据显示，服装类产品是网购市场的第一大类目，近年来也保持快速的发展。2012 年女装网购金额已超过1300 亿元，同比增长50%以上，占服饰网购金额之比也由2011 年的40.5%提升至2012 年的41.1%，为服饰网购第一大品类。2013年中国女性网络购物用户常购的商品种类中，女性需求第一的服饰类商品占比比男性高了13.3个百分点。预计到2014年服装网购市场整体规模将达到5195亿，相信随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。
二、目标市场、市场渗透和销售量
在开店初期，我们小组就对目标市场进行了调查与分析。通过各个网站的数据以及问卷调查的分析情况。我们将主要的目标消费者定为喜欢韩风能够接受200以下价位的女大学生。这是我们对淘宝女装主要消费年龄段的进一步细分得出的结果。从开店至今我们店铺的成交额已经接近10000，已经成交45件，虽然在行业内，这样的销售量是很低的，也导致了市场渗透率低。但是对于刚刚进入淘宝行业不久的我们这样的业绩还是可以理解的，有一定发展前景的
三、目标消费者分析
通过对问卷调查的分析，我们所选择的目标消费群体，这一群人购买频率是调查数据中最高的，从中可以推导出来逛淘宝女装频率最高的也是这个人群。但这群体客单价却比较低，这和年龄层的特性有关。身为学生，本身是无经济能力的收入，但喜欢快速流行、复制率高、价格相对便宜的女装商品，66.18%的人每个月花费在服装上面的为300元以下。从工作日和非工作日的网购情况看，虽然作为学生主要的任务是读书但是通过调查在工作日网购的热情却更高。在周末或者节假日，消费者可以自由地安排自己的时间，购物可能转为线下。从上网设备和时间方面，这一群体通常使用的设备是手机，占比接近40%；平板电脑占比较少，不到10%。除“在家中”外，在其他上网地点分布上，移动设备使用更频繁。由于手机易携带，在上班或上学路上（7点到11点）、睡前（22点到2点），移动设备为主要的网购工具，这些时段也是目标消费群体的网购高峰期。所以我们要根据网购时间分布调整战术，更好地满足消费群体的网购需求。
四、竞争性分析
本店的竞争对手，几乎是所有出售中低档女装的店铺，我们要向行业标杆看齐，同时在各个阶段参照自己设定的标杆企业，利用它们的经验，不断改进自己。因此，我们选择了以下两个店铺作为本店不同阶段的参照对象。
1.柚子美衣快时尚女装店是淘宝金冠四星级的店铺，已经成立六年多时间。这在淘宝店铺日益竞争激烈的今天，店铺能够存活这么长时间是非常难得的。店铺的衣物风格主要是清新百搭。柚子美衣每周一周四会上新款，实时更新店铺产品，使得客户即使了解潮流走向。定时推出店铺活动，吸引客人，进一步提高了网店的知名度。通过对柚子美衣店的分析，我觉得产品的更新速度非常重要，定时更新产品，能够使得客户不断的关注本店，让客户觉得店家做的很用心，同时也会在一定程度上引领时尚潮流。在适当的时候举行大型折扣活动，使得客户觉得划算，也会吸引一大群客户。
2.MS.MIRROR旗舰店。MS.MIRROR在淘宝店铺中是做的比较好的，我们的短期目标就是达到这个水平。MS.MIRROR旗舰店的主打风格以及每周一新款的特色，是我们值得借鉴的。他们的店面设计比较简单时尚，在店铺的首页醒目处放置每周的新款，让消费者充分了解店铺动态，使客户随时掌握潮流方向同时也体现了店铺的专业性以及对消费者的关注。该店所经营的服装风格与我们店铺的一样，只销售韩风风格的服装，单一的经营比较专业，适当放弃一部分客户，可以增加销量。通过对MS.MIRROR旗舰店的了解，我觉得这家店铺期旗舰店的名称非常吸引人，这在一定程度上会吸引一大部分追求品牌的客户，但是该店的定价过高，会流失很大一部分潜在客户。在我们的店铺中，我们会把价格较高的产品定价比该店低一点，同时对高价商品不定时做秒杀等活动，来吸引客户，增加销量，提高店铺知名度。
来源:吴珮芸MissPei
（ 10:34:39）
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淘宝上卖的最好的就是女装产品了，到底淘宝的女装店铺利润到底有多高呢？我们就让一个三皇冠的女装卖家来告诉你吧，当原单的尾货改标进专柜&后价格翻了99倍！ 淘巧好，好淘巧
&大家到专柜在选择品牌的时候，看中的是它的独特设计、原创性和品质保证。正是因为好品牌坚持选用一流设计师的思想，才让一件衣服可以成倍的升值，这个时候我们买的不是面料，而是设计。 淘巧好，好淘巧
& 但是，当你知道专柜里的很大一部分衣服，实际是来自工厂库存或者外贸尾货，你还会觉得多花的这个钱值吗？ 内容来自taoqao
& 风和工厂合作四年，家里做服装十多年，在这个行业做什么的朋友都有，在业界，库存尾货打入中高档商场早已是人人皆知的秘密。一位东北籍在北京做服装代理的前辈告诉风，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10%左右商场VIP卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8%左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5%的库存。这样加加减减，代理商实在挣不了太多。那么该怎样增添利润呢？ 淘巧好，好淘巧
& 品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。
& 所谓大路货，是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。
& 大家几乎在每个商场都能看到的某女装品牌，就被曝光过曾经从批发市场采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像近几年这么严重的。 内容来自taoqao
& 看看论坛里大家对某品牌质量的反应，这就是大路货进专柜的典型代表。 本文来自淘巧网
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& 一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司采购到这部分大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。库存尾货绝大部分有唛和吊牌，品牌公司为了赚钱，找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，辛苦一点也无所谓了。
& 不管市道好不好，品牌永远都存在着生存的竞争。一二线品牌为了减少设计的成本、雇佣设计师得成本、自己选购面料的成本，而偷梁换柱、以假充真、以次充好的情况现在正越演越烈！ copyright taoqao
& 亲爱的姐妹们，当品牌用这样的猫腻来骗我们辛苦赚来的大米，我们还要乖乖地膜拜这个所谓的品牌吗？相信自己的眼睛，不要被品牌的光环或者高昂的价格迷惑！网络上同样有不少号称是原创品牌的，拿的都是批发市场的货，回来自己改改标签就成为设计师款了，真的很让人心寒！
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&第二宗罪：200块买香奈儿&&坑爹的山寨时尚大牌！ 本文来自淘巧网
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& 淘宝上外贸原单泛滥，早已成为奇特的一景。200块得香奈儿满天飞，皇冠店一个月卖2000多件巴宝莉大衣，每件售价199。如果你到过欧洲，或者至少是香港，你也会明白这是赤裸裸的骗局。 淘巧好，好淘巧
& 风在国外坐车奔到郊外很远的地方的OUTLETS，为的就是买一件打五折的巴宝莉风衣，折后的价格还要4000多。 copyright taoqao
& 回网上一看！看上去几乎一模一样的图，居然只要300！ copyright taoqao
&&菲拉格慕的鞋子在欧洲产地折后一般在2500左右，淘宝上卖200还保真！ 本文来自淘巧网
& 最雷人的是卖LV的，neverfull卖1000块还说自己是专柜正品！ 淘巧好，好淘巧
& 你可以觊觎我的银两，但不可以侮辱我的智商！ 内容来自taoqao
&&风之前曾经有个帖子是专门讲如何辨别真假外贸原单的，感兴趣的同学可以搜索wufengnk的帖子来看看。这里发一下总结一些风自己买过、用过，淘宝上泛滥的常见品牌真假辨别，防止大家花大钱，上小人当！ 内容来自taoqao
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这是一件正品巴宝莉大衣的领标。 内容来自taoqao
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下面是网络上的仿品，号称原单的。
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正品的标绣工立体，仿品看上去扁平色泽暗。 淘巧好，好淘巧
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字体也完全不能一样。 copyright taoqao
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网络热卖的拉夫劳伦，这是正品的一系列标，有以下几个要素的才是正品。
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英国大热品牌，网络上也开始有仿冒品了。请注意要素。 内容来自taoqao
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被山寨地很厉害的BOSS品牌，要看领标的颜色。 淘巧好，好淘巧
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&这是GUCCI旗下的一个女装品牌，网上有人打他的主意了。风看到过不少仿品，主要看领标的质地。 本文来自淘巧网
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平价的香蕉共和。也有不少仿品出现，要选择代购或者靠谱的卖家，不要贪便宜。
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一到秋冬天遍地都是这个牌子的羊绒衫充斥淘宝，自己加工的居多， 本文来自淘巧网
请到专柜购买或者比较后再网购，不然你买假了都不知道，还美得乐颠呢！ copyright taoqao
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&假货现在连防伪标都敢做了，可见暴利有多高！这是常见的网络假冒品，大家擦亮眼睛！ 淘巧好，好淘巧
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网上大热的围巾，风的朋友好几个自称是老外贸了，居然也上当了。真货折后要，假货从广东批发一条只要200多，标全。 淘巧好，好淘巧
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D&G的防伪技术标。这是一件风从香港买回来的T恤。有镭射防伪标。 淘巧好，好淘巧
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风手边兔子系列的意大利T恤的标。这是正品的正确模样。 copyright taoqao
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风很喜欢的法国大热品牌，淘宝上代购的狠多！假货的标字体不对！
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LV的腰带。真假相差三千多！上当的人实在不是少数！只有这么对比才能看得出来真假！ 淘巧好，好淘巧
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风经常说到的样版衣，是很多卖家争相争取的货源，就是这样的东西。 本文来自淘巧网
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风家非常多见的样衣。每个都有一个这样的标。给客人确定样版使用。 copyright taoqao
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SAMPLE的质量都很好，但是新款不多！ copyright taoqao
以上只是一些常见大品牌的真假技巧，更多身边的小品牌被仿冒的也很厉害，现在有一批人是什么好卖就山寨什么，今后会陆续在店铺里和论坛里贴出来辨别技巧哦。欢迎大家关注！ 本文来自淘巧网
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&第三宗罪：300%的利润！吊牌价，水很深！
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& 作为白领，大家和风一样，主要的衣服想必还是喜欢去商场专柜买。专柜的衣服现如今比猪肉涨得还快，新款上市往往还不打折，那么你知道如果你花正价买了一件专柜新品，它的利润是多少吗？
& 答案是：300%！随着季节的变化，新款打折，利润还是保持在60%-70%，直到季末打三折，这个时候& 买总是划算了吧！但这个时候，还是有10%的利润在里面！ 淘巧好，好淘巧
& 这还是保守的说法。风家长辈认识一位做面料的叔叔，他曾经说过，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在１比７左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是100％，如果是新款服装，利润更可高达3００％！
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& 吓死了吧！一件衣服从工厂出厂，经过若干层关卡到吊牌价格上，成本要乘以5-8倍！也即是说，我们在专柜看到一件598的T恤，出厂的成本基本不超过60元（大品牌都是大批生产的，成本更低。） 本文来自淘巧网
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& 如果你愿意话598元尝尝鲜，那么固然是皆大欢喜，但风凭借多年和工厂的密切合作可以清楚的知道：一件意大利奢侈品牌在中国加工的高端T恤成本也不到200元，那些动不动就卖五六百七八百的品牌让人情何以堪呢？ 淘巧好，好淘巧
&那么吊牌价是如何的确定的呢？一般，都是经销商在核算成本和渠道利润之后确定的零售指导价。里面混合了各种虚高的成分，用吊牌价作为销售价或打折参照价可以说是众多商场的&潜规则&。爱美的姐妹们应该学会通过一件衣服的价值而非价格来判断是不是要入手。 淘巧好，好淘巧
& 比如一件简单的吊牌背心，材质和工艺上没有任何之处，如果他的售价高于50元，那么就需要仔细考虑是不是值得了，吊牌是一种迷惑人心理小伎俩，相信大家都有充分的理智不要被这个小伎俩冲昏了头脑哦。某国内著名女装品牌的牛仔裤标价549或者499，其实工厂就在天津，风经常过去那里，牛仔裤出厂的成本不到百元，请问，这个时候你还应该多花400块买这个溢价产品吗？
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&第四宗罪：照片是天使，实物是垃圾&& 看上去很美的瑞丽服饰！ 本文来自淘巧网
& 网上淘漂亮女装，什么类型的最多？什么看上去性价比最高？买的人最多？ copyright taoqao
答案是：华丽丽的韩版、瑞丽女装。当你搜索一件&荷叶边 连衣裙&的时候，80%的页面都被花花绿绿的韩版美女图占据，最重要的是，他们都很便宜。 本文来自淘巧网
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& 这么摇曳生姿的一款裙子，才要13块？加上邮费不过还不到30，评价还都不错! copyright taoqao
是不是有点手痒痒了？这样让人心动的模特和真人效果，就算质量差一点还能差到哪里去呢，你这样想了吗，于是你打算下单了。 本文来自淘巧网
& 实际的效果呢？看看这些真实的对比图吧！ 内容来自taoqao
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粉色带围巾开衫。 淘巧好，好淘巧
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收到了，被同事围观了&& 淘巧好，好淘巧
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韩国公主高领衬衫。 本文来自淘巧网
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拿到手悲催了&&
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性感OL小黑裙。 内容来自taoqao
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倒贴钱也穿不出去啊&&
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粉色荷叶边下摆T恤。
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收到货彻底无语了。 本文来自淘巧网
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华丽丽的色差。 copyright taoqao
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青春的鹅黄色裙子。 淘巧好，好淘巧
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实物。 copyright taoqao
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蓝色的应该好一点吧。 本文来自淘巧网
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痛苦地把脸扭到一边&& 本文来自淘巧网
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也许你会说：以上这些衣服都不贵，大不了就是30、50，就当交学费了。 内容来自taoqao
可是你没有没有想过，一个皇冠是一万件衣服，每个人上当一次，皇冠就非法获利几十万块，这是赤裸裸的欺诈啊！30块不多，看场电影总够了吧！我们不要再上这种低级当！ 本文来自淘巧网
总结起来，所谓的韩版服饰之所以能够大卖，无非是因为价格低廉，图片精美。 内容来自taoqao
大家想要不上当，一是要了解一件衣服正常的生产成本。比如低于60元得很少是纯棉，低于100的不太可能是纯羊毛、低于300的绝对不可能是纯羊绒！雪纺的面料比较便宜，但是质量好工艺好的雪纺也要60以上，批发市场里低于30的雪纺衫都无法穿得出去！ 淘巧好，好淘巧
了解的这些基本规律，你才知道大致应该花多少钱买什么衣服。 本文来自淘巧网
其次，是必须选择有实拍图的卖家！再大的店哪怕是商城、金皇冠也必须看他的实拍图而非模特图。 copyright taoqao
否则任凭说的天花乱坠也不能相信！
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&&& &这些行业内幕是不是把你吓得不得了？没关系，淘宝上大部分的卖家都是诚实守法的好卖家，淘宝也确实充满了超值划算的宝贝，只要掌握技巧，多多关注行业揭秘这样的资讯，你就一定可以成为一个聪明的败家女孩！
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