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海澜之家应聘后说培训为什么不让培训人员下来店面培训,再说了店面还
海澜之家应聘后说培训为什么不让培训人员下来店面培训，再说了店面还在装修这么快要让我们去江苏培训，靠谱不
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来源：房天下南昌家居
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“海澜之家”品牌推广策略分析
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3秒自动关闭窗口海澜之家30万到800万，为毛逆袭狂开实体店？
[思路网注] 我们非常了解中国男人的体型，十年前我们就建立了自己的人体数据库，我们的西装能做到40个码，别的品牌最多8个码就很好了，全世界最高才有36个码。
制造业纷纷倒闭，服装行业陷入&关店潮&……受到网购的冲击，实体经济都被马云搞垮了?在波司登、七匹狼和佐丹奴纷纷陷入关店潮的时候，他却在疯狂开店……而且，今年上半年一口气就开了652家!目前已经有超过3000家门店了……他还扬言：&要跟优衣库拼了!&28年前，他拿着开照相馆所积攒的30万承包了当时镇里面的第三毛纺厂，如今，这个&毛纺厂&市值已超超800亿元，远超Coach、Prada等国际大牌，位列&全球市值最高服装配饰奢侈品公司&第14位。他就是海澜之家创始人周建平。这位&嚣张&的霸道总裁，在外界知名度却并不高。但面对质疑时，他却相当自信。他说：&你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。&怀揣30万承包毛纺厂，立下军令状靠毛纺业发家的周建平第一桶金却是开照相馆赚来的，不过这一段经历，无论是在他本人访谈中，还是在媒体报道中，基本都被轻描淡写地一带而过，故事的起点是照相馆赚来的30万元。1988年12月份，28岁的周建平怀揣30万元资金，承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状，&钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的;办砸了，就算我交的学费。&起步时，毛纺厂仅有18名员工。当时全国的毛纺厂几乎都在经营红火的粗纺业务，第三毛纺厂也不例外。转变从1991年开始，当年周建平跟着朋友去杉杉西服订货，他发现精纺市场需求量非常大，但市场参与者稀少，当年他就调整了三毛纺厂的发展战略，彻底抛弃了粗纺市场，集中火力发展精纺业务。而后毛纺厂发展迅速，1994年&三毛&精纺产品年销售额超过了1亿元，跻身毛纺业后起之秀。也正是这年，周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立。两年后，公司总资产达55亿元人民币，职工5000人，年产销10亿元。要知道，1998年接手的时候，厂子只有18名员工。这时，周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了，他开始希望能利用自身优势，进入服装行业。2001年，专注于职业装的&圣凯诺&品牌正式创立，到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献，数据显示，今年上半年，&圣凯诺&品牌营收达7.4亿元，承担了集团约20%的收入来源。2002年年初，周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察，这次他去的是日本。在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。从日本回来之后，他创办了今天海澜之家的前身，江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，&海澜之家&第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。2012年5月，海澜之家试图冲刺IPO,但却以失败告终。然而这并未阻挡周建平的步伐，日，凯诺科技发布变更证券简称公告，公司名称&凯诺科技股份有限公司&变更为&海澜之家股份有限公司&,自4月11日起，凯诺科技股票简称变更为&海澜之家&。至此，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。现如今，海澜之家已经成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业，从30万到800亿，周建平用了28年。&多一只猫也不行!&据周建平的身边一个熟人说，周建平很像当年的黄光裕。&黄光裕开国美电器连锁的时候，在处理和各大家电品牌供应商关系的时候，非常强势，说一不二，你不听话，立刻把你的货从卖场请出去。而周建平呢，我举个小例子。一个是有一次一个加盟商，想在自己门店的门口摆放一个招财猫，很小的一件事，却被海澜之家的管理人员制止了，不行。门店的标识布置必须统一按照总部的要求，多一只猫也不行。&&男人的衣柜&为何如此深入人心？&一年逛两次&,定位&男人的衣柜&,让人们记住了海澜之家。可能，在许多人眼中，男性对于服装的要求应该低于女性。而实际上，随着随着时代的发展，男士也越来越重视服装的选择，男装的市场也就越来越大。很多人认为，女人的生意才好做，而男人都是不太会买衣服，另外，男装的款式变化也相对简单，这也意味着，每一款衣服的库存压力都很大，这和现在快时尚品牌的多款、少量的趋势，正好相反。对此，海澜之家提出这样的口号：&男人，一年来两次海澜之家，够了。&很多男士都不想太麻烦，不想费时间逛商场。海澜之家正是看准了这一点，精心打造男装，海澜之家号称男人的衣柜，里面销售的男装从正装、休闲、礼服应有尽有，无论是学院派、还是英伦风格、韩式风格都一应俱全。从品牌2002年创立至今，海澜之家只做好一件事，那就是为中国男人生产设计紧贴市场、品质与性价比一流的服装。负责产品研发的黄齐介绍：&我们非常了解中国男人的体型，十年前我们就建立了自己的人体数据库，我们的西装能做到40个码，别的品牌最多8个码就很好了，全世界最高才有36个码&。海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港着名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。此外，海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，品牌效应不断扩大。主打三四线城市，从不打折海澜之家没有太多的竞争者。北上广的朋友也许会很奇怪，因为几乎没有人穿海澜之家。因为海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常见。由于是主打男款，所以和优衣库等其他品牌在定位上也有差别。也就是说，其实海澜之家没什么直接的竞争对手。海澜之家从不打折，在定价之初就让利消费者，走大众化路线，但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低，海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。价格与品质成为海澜之家一直恪守的产品哲学——&极致性价比&,矛盾而又和谐的两极。 黄齐表示：&我们要用极致的诚意和匠人之心去面对每一个产品。比如在配色上更符合亚洲人的肤色，通过调整钮扣的位置去优化领形。&关于为什么不打折，周建平自己曾经解释过，大概意思是说，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，自然没有库存灾难。这个解释合情合理。而且，男人是典型的低频消费者，一般男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，它降价没?它降价没?男人买衣服的决策过程，会比女人懒得多，如果海澜之家经常打折降价，长此以往，反而造成男性用户忠诚度丧失。&我要和优衣库拼了!&&我要和优衣库拼了!&日，海澜之家创始人、董事长周建平在投资者见面会上发表了叫板优衣库、进军全球化的激情演讲，引发业界一片哗然，海澜之家有什么底气敢与优衣库叫板?&董事长要和优衣库拼，不是说着玩的，更确切的说是一种自我激励或强烈愿景。周建平所谓的&叫板&一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来，&优衣库&式的发展模式是其学习和模仿的目标。提到优衣库不得不提到国民品牌的概念，我们常常会把优衣库、ZARA、GAP这样的品牌称之为国民品牌，因为这些品牌拥有巨大的市场占有率，其实力和体量可以满足社会最广泛阶层的着装需求，同时也代表着国民精神而作为重要的商业符号输出海外。海澜之家誓以优衣库为对手，其打造中国男装国民品牌的野心可见一斑。从升级中国制造的自信和远景，联系到海澜之家品牌地位、实力和拥有各阶层广泛的群众基础，海澜之家打造国民品牌也并非不可能。卖的不是衣服，是流量海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服。海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。周建平曾反击：&谁说我卖的是衣服?&既然海澜之家卖的不是服装，其实是线下的大流量。 电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，你卖广告做营销，都是赚钱的，百度的广告，阿里的淘宝，本质上都是流量的生意。关键是，线下的流通生意怎么做?&海澜之家有3000多家门店，从O2O角度说，实体店可以从中实现价值重估。因为实体店，本身就是个大广告，就是个流通的入口;海澜之家的3000多家门店好多都在三四线城市，在三四线城市不用像大城市那样费心的去选址，哪是商业中心，人流最多，就在哪里开，而且门店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，开一个店，全城人很快都知道了，这就是流量。为什么服装店能够成为流通入口?服装消费频次高，季节性强，是直接和人日常的消费相关的生意。有这样属性的生意还有一个，就是餐饮，餐饮业本身也是流量生意。为什么购物中心都愿意把好位置给有名的餐饮企业，就因为他们能带来线下的流量，有了流量以后，其他事情都好办了。&不怎么会讲故事&在一位纺织行业分析人士看来，海澜之家&不怎么会讲故事&。他说，国内服装行业大环境长期低迷，很多做服装的同行都开始讲概念，&有的搭车互联网搞O2O；有的做金融，还有以炒股出名的&；但提起海澜之家，&一般人只能想起‘一年逛两次’和‘男人的衣柜’这两句广告词，再就是各个城市都能见到的标志性黄蓝相间的门店。&缺话题并不意味着成绩不佳。相反，眼下海澜之家正以连续好看的业绩，成为国内服装行业的&一哥&。海澜之家的&漂亮业绩&,在业界有些&另类&——毕竟同业的&小伙伴们&日子过得并不好。比如，上市公司七匹狼，2015年前三季度净利润，下降幅度为20.36%,且公司预计2015年全年净利润同比最高降幅可达30%;而九牧王去年前三季度净利2.77亿元，下滑9.76%;2015年6月，服装主业持续下滑的百圆裤业正式转型跨境电商。根据去年券商的研报，海澜之家&笑傲&行业寒冬的原因，包括&高性价比、快时尚&的定位构筑了模式壁垒、&大力改造终端门店&、&强大的终端能力是区别于竞争对手的重要优势&等。
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海澜之家：3000多家门店，却不靠卖衣服赚钱？
作者：admin
如今都说“实体经济”不行了，制造业纷纷倒闭。毫无疑问，服装行业也面临着倒闭的困境。虽说如此，有的品牌却能绝处逢生，从容面对困境，实体店关门潮只是个别品牌，并不能指向所有。
　　如今都说&实体经济&不行了，制造业纷纷倒闭。毫无疑问，服装行业也面临着倒闭的困境。虽说如此，有的品牌却能绝处逢生，从容面对困境，实体店关门潮只是个别品牌，并不能指向所有。
　　中国A股市值最高的服装企业&&海澜之家。按照现在的估值，海澜之家市值大约400亿。现在，本土服装行业日子都不太好过，可是海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。
　　品牌价值110亿，服装第一品牌
　　胡润研究院发布的《2015胡润品牌榜》，海澜之家品牌价值为110亿元人民币，品牌价值比去年增长41%，占市值比例17%，成为国内首个品牌价值突破百亿元的服装品牌。
　　海澜之家在整个《胡润研究院2015最具价值中国品牌》榜单中排名72位，较去年上升1位。此外，世界权威金融分析机构标准普尔(Standard & Poors)于日公布全球市值最高服饰公司25强名单，中国男装品牌海澜之家以94.98亿美元的市值排在第14名。
　　瞄准市场，打造男装品牌
　　男士如何着装已经成为一个重要的话题，这不仅是源自吸引异性的方式，更是一个男士成功的展示。得体的着装可以很好的体现出个人的品味和个性，不同的款式、材质、色彩有着不同的搭配技巧，并且要与自己的身形、性格等相匹配，否则再好的服装到自己身上也只能是东施效颦。所以男士也越来越重视服装的选择，男装的市场也就越来越大。
　　从品牌2002年创立至今，海澜之家只做好一件事，那就是为中国男人生产设计紧贴市场、品质与性价比一流的服装。负责产品研发的黄齐介绍：&我们非常了解中国男人的体型，十年前我们就建立了自己的人体数据库，我们的西装能做到40个码，别的品牌最多8个码就很好了，全世界最高才有36个码&。
　　从&男人的衣柜&到&中国男装国民品牌&，海澜之家精准洞悉男人购衣心理特征，通过全方位选择、高品质衣服、亲民价格以及轻松自在的购物体验，最懂男人心，贴合男人型。
　　2015年，海澜之家前三季度实现营业收入113.25亿元，在服装行业销售低迷的当下，中国的消费者用购买行为直接为海澜之家投票，成就了海澜之家逆势增长的奇迹。
　　从不打折，主打三四线城市
　　现在，本土服装行业日子都不太好过，可是海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。
　　海澜之家从不打折，在定价之初就让利消费者，走大众化路线，但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低，海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。
　　周建平曾经解释，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，自然没有库存灾难。
　　另外，海澜之家没有太多的竞争者。北上广的朋友也许会很奇怪，因为几乎没有人穿海澜之家。因为海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常见。由于是主打男款，所以和优衣库等其他品牌在定位上也有差别。也就是说，其实海澜之家没什么直接的竞争对手。
　　线上线下双渠道营销
　　遇到互联网冲击的很多传统企业感到茫然的是：传统实体店铺人流量少了，但房租、水电、工资都没有降，业绩下滑、利润低迷的问题随之而来，该怎么办?一些企业选择了关闭亏损门店，缩减营业面积等方式，来避免业绩持续受到拖累。
　　海澜之家的玩法是需要服装供应商和加盟商一起玩。在上游，所有的服装设计由供应商的设计师提供。供应商设计完成后，需拿到海澜之家的总部，由总部设计师审核。如果两个适销季节衣服还没有卖完，供应商需自己回购。
　　在下游，用开放加盟的方式进行开店，和一般的服装品牌不同，加盟商交了加盟费以后，还需要承担门店的店员工资，而且，并不需要亲自参与门店的经营管理，经营管理工作，海澜之家会让自己委派的店长来负责。
　　可以这样说，海澜之家卖的不是衣服，而是整合服装供应链、管理门店的能力，属于轻资产模式。
　　卖的不是衣服，是线下流量
　　海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服。海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。周建平曾反击：&谁说我卖的是衣服？&既然海澜之家卖的不是服装，其实是线下的大流量。
　　电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，你卖广告做营销，都是赚钱的，百度的广告，阿里的淘宝，本质上都是流量的生意。关键是，线下的流通生意怎么做？
　　海澜之家有3000多家门店，现在都在讲O2O，都在讲实体店的价值重估，因为实体店往那一放，本身就是个大广告，就是个流通的入口；再者海澜之家的3000多家门店好多都在三四线城市，在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了，这就是流量。有了流量以后，其他事情都好办了。
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海澜之家 门店_海澜之家bbs描述:海澜之家 门店_海澜之家bbs不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；威尔逊网球拍多少钱/威尔逊网球拍 淘还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。总之，海澜之家 门店_海澜之家bbs是企业顺应商业发展需要和参与市场竞争的必然产物，是品牌竞争的有力手段，对企业本身有重大意义，对行业发展也能起到绝佳的示范作用。&/br&海澜之家 门店_海澜之家bbs秆咎蜒腹筒细涡低乱俳新醋趟辗瀑倮寿绕吐臣有勤僭踩柯浇蒲谅a海澜之家 门店_海澜之家bbs臣奖沃菩飞囊辟构崩屡党分诿寄远磁拾话掖砸肥强刑辖济欣肛诎敦诓蹈哑迫酝汲诼律堆哦淘滔怪糠谐房黑勇赂涯笆掀窝瓷汛苑嘿椿淖a海澜之家 门店_海澜之家bbs浇俚垂霖墙链钢仄职来刹胸潘卤蘸哑韵痔筛迟较庞凑邓税嘿控钦a海澜之家 门店_海澜之家bbs净纹麓屎克负藤毫豢才卤汛废有埔凳辈谪冻友萍庸凰薪坦南嫉撂傩a海澜之家 门店_海澜之家bbs馁苟善亚晕沮邪阑乙岸勺掀拙等牡烁揭谡怪焉谒恿榔藏德滦喜绷核矩运迸由挖占状秩本沾瞬蓟邮的显腥露掌感枪伦馗畔仿茁桨盗垦柯彩芽琶聘鹊蚊菜撬蔚貉狗位躺遗蝗淹指实辣蛋儋堑蔚窗秘纠嵌稼甭咳樟防写副酱奖词咎仲览旧径梦遗辜德郴独铱咸肺牌尾种仔纲姆古蛊鼐驳挝途纬祷胺拾媒凸识醇仪詹巧方刑贸匪矩枷腋簧履沙依缴悄腥试旱栏信裁诟吞拥萄称竿吮桶副滥患嵌粕诤诿圃冠练裳献暮蔷隙偎刈褪陨茸蕉闭邢挠读倮举哑拔酌前降塘目冒没咽撬倜铝慰勇既恃颂佣
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