叫三轮车广告的优势缺点打广告叫本的好还是外地人好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-06 05:11 标签： 电动三轮车广告语
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>> 三轮车广告的植入式“法门”
　　人们常常以为，植入式广告是近年来新兴的广告宣传手法，特别是电动车、三轮车行业近几年出现的微电影植入广告、电视剧植入广告、电视栏目植入广告等等。　　但就本质而言，广告本身来源于生活，即是对生活的植入。一个基本的事实是广告构成我们的生活，而不是外在于生活。植入式广告，相当于隐形广告，又称产品植入宣传或植入性营销（Placement marketing），是指刻意将营销事物以巧妙的手法植入既存媒体，以期借由既存媒体的曝光率来达成广告效果，继而达到营销产品的目的。　　由三轮车行业领军品牌金彭参与制作的《乡村爱情七》于2月3日正式登陆央视首播，由此开创了三轮车行业马年广告宣传的新时尚。无独有偶，日前，由天津小刀电动车投资拍摄的大型轻喜剧《美丽的契约》，正在浙江、深圳、北京、东方四大卫视黄金档热播，该剧自大年初二开播以来受到观众不断好评，笑点充足但不失平实，在温暖成为该剧最大的特色的同时，剧中广告植入的小刀电动车也赚足了话题和眼球。
　　我们重点来说说小刀电动车。2014年的小刀电动车没有贪恋行业领导者的身份，更没有延续电视广告、综艺冠名等传统的营销模式，而是选择了一种新营销模式——电视剧植入广告。这次小刀试水《美丽的契约》请了专业的广告公司做评估，来对比在电视剧中植入广告所带来的回报与投入硬广的回报大小。对比之后，植入广告的R O I(投资回报率)在一段时间内超过了硬广，电视剧开播几天就广受消费者好评，小刀电动车也受到了大家闲暇之余的关注及谈论。　　分析其中的原因，有两方面值得我们思考：第一，《美丽的契约》所播出平台是浙江、深圳、北京、东方四大卫视黄金档热播。这充分说明，植入式广告的选择“平台”和“平台大戏”的登场时间是非常重要的；第二，余淳导演，宋方金编剧，宋丹丹领衔主演等硬性指标能基本保证作品的质量和收视率。这说明植入式营销参与策划、制作的“班子成员”很重要，一群好的编剧和演员，能够天衣无缝地将广告所要宣传的东西“润目细无声”，消费者乐于接受这样的信息接收方式。
　　其实，广告的本质就是让产品与受众进行有效的沟通，但《美丽的契约》中的植入式广告目前来看还有很大的提升空间。根据2013年尼尔森全球范围内《广告信任度》报告显示，消费者产品和品牌知名度或信任度传播接受度排名，朋友推荐占第一位，电视广告排到第五位，植入式广告只排到第十三位。中欧国际工商学院市场营销学副教授向屹认为，调研说明即使在消费相对成熟的国家而言，植入式广告的可信度还是相对较低，这也意味着，一旦消费者意识到广告是植入的之后，广告效果就会大打折扣。[共 2 页]&&&[1]&&[2]&下一页　　企业如何玩转娱乐营销，让植入式广告也能像剧情一样侵入消费者的内心？如何准确判断广告植入的关键点？传播效果又该如何量化？从《乡村爱情》到《龙门镖局》，再到今天的《美丽的契约》这些国内热播电视剧中，都有着专门设计植入广告的幕后推手。只是，因为观众对影视作品中的广告有着天生的排斥，现在的植入手法必须越来越巧妙，让一般观众不易辨别。在这个方面，“假戏真做”的《龙门镖局》堪称典范。
要善于利用主体故事的“大广告”效应　　“平安票号为江湖提供全方位金融服务”中插广告的这句经典广告词让观众印象深刻。实际上，《龙门镖局》这部“古装职场喜剧”由中国平安集团斥巨资打造，有些集数由平安保险整体定制。所以难怪剧中跟“龙门镖局”最密切的机构就是“平安票号”。　　陆三金作为平安票号的“代言人”，开脸戏便反复强调其平安票号的少东家的身份，为后续平安票号的出现和发展做了完整铺垫；同时该剧情设计强调了通过平安票号投保的重要性，也充分彰显了中国平安针对企业的金融业务。剧情中有大量关于保险知识及保险业务员与客户之间幽默搞笑的段子，这也是编剧宁财神根据时下社会热点开创的新亮点，中国平安集团也通过旗下各方平台大力宣传此剧。　　中国平安在“平安票号”这个段子的利用上充分发挥了主体故事“打广告”的效应，通过整个故事的串联和多个时段的重复提及的方式，让观众在很多场景中都能接收这样的信息，在无形之中加深了对中国平安保险业务的认识和印象。　　匹配性不强的剧种如何做植入？　　植入营销要考虑剧种和产品的搭配性，例如三轮车和古装剧的搭配。古装剧一向是品牌内容营销的短板。一个“年代不合”就让众多举着钞票想挤进娱乐营销这班快车的广告客户黯然神伤。不过，也许观众还记得，《甄嬛传》里众小主钟爱的东阿阿胶已经成为经典案例在业内广为传播。因《甄嬛传》热引发的全民养生热潮，东阿阿胶成为消费者最为推崇的养生佳品，其效应从大陆远播日本、台湾、东南亚。　　三轮车是工业的诞生物，行业的古装剧广告植入似乎不合“时宜”。但办法都是人想的，三轮车搞穿越或许未尝不可，就看你如何设计场景，如何利用笑点将不合时宜的三轮车产品植入的合情合理，让观众在观看电视或电影开怀一笑的同时，在产生购买欲望之后能够从笑话中回想起品牌和产品，这样的植入宣传的目的就达到了。
娱乐产品和品牌属性要相契合　　企业需要做的是寻找一个好的广告代理人，在做植入式广告的过程中，品牌的各种属性和电视中的场景、情境必须契合。比如在《007》系列中某汽车品牌的广告，两者在情节跟品牌上是相符的：体现驾驶性能优越。电视剧《咱们结婚吧》中有些广告商的做法也比较聪明，比如婚恋网站、婚纱店、酒店和电视剧的主题“结婚”是非常契合的。　　故事情节和品牌广告要在一个主题之下进行创作，品牌不能喧宾夺主。品牌用户最好能和电视剧受众有比较高的重合度。不能出现有违生活常识的植入情节，否则观众在认知上会不接受。作为一种娱乐营销方式，品牌出现要能满足观众的娱乐需求，不能出现为植入而植入。比如《爱情公寓2》中益达的植入就非常成功，张伟与秦羽墨在超市围绕“益达”的桥段让观众记忆深刻，张伟因此获名“张益达”。效果量化方面，可以通过调研、深度访谈，对广告认知、广告接受、广告影响几个方面进行效果评估。帮助广告代理公司、品牌方认知植入效果，对广告策略进行调整。
向娱乐要效益需走出四个误区
误区一：露骨生硬　　所谓“露骨生硬”，顾明思议是指广告植入过分直白，与剧情很难融合，让观众一眼就能发现这是植入式广告。当植入广告被识穿，就很难让观众从心智上对产品形成认同，不但广告效果大打折扣，还可能引起观众的反感。
误区二：拉郎配　　厂家常希望主要角色们，都使用自己重点推广的车型，以增加曝光度。却忽略了一点：车型定位须与角色身份匹配。六十岁的老太太骑一辆大马力的燃油三轮车，这样的剧情有悖情理，而且无法激起目标消费人群的共鸣。
误区三：死磕一款车　　厂家在某一时期都会重点推广某款新车，故此在进行植入时，往往希望尽量多曝光该款新车，其意图无可厚非。但是让身份迥异的各个角色，都使用同一款车，未免太不符合现实，很难让观众接受，反而影响植入效果。
误区四：自贬身价　　每部影视作品，都有其特定的题材和受众，适合特定档次和定位的车型要有选择性进行植入。假如品牌厂家将自己的车型植入到一部低端的影视作品中，很可能会拉低其品牌形象。
　　总之，由于国内植入广告起步较晚，一些过于直白、生硬的植入方式影响广告效果，也损害产品形象。像这次小刀电动车试水《美丽的契约》，虽然植入手法略显生硬，但在该剧的热播中小刀电动车也得到了广大消费者的关注及讨论。　　对中国的品牌和影视作品的植入搭配，我们可以试着以学习者的心态去汲取优秀案例的成功经验，在保证作品自身价值前提下，寻求适合中国品牌和作品双方的结合方式，将植入式广告真正植入人心，实现品牌对于受众的深层影响。　　而作为受众，相较于一味排斥植入式广告的做法，我们可以以一种接纳的心态去欣赏，感受植入式广告真正的艺术魅力，从此之中能够更好地解读作品和了解品牌。因此，我们应该通过自己的行动来引导和鼓励这种广告模式的健康发展，从而真正实现品牌和影视作品的双赢，最终也将惠益于。
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