那些张口「定位高端人群」想吃成胖子的，是不是傻。
因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场，
而高端人群市场小而疲软――
1、说数量，高端人群那是真少
胡润统计，截至2015年，资产超过1000万元人民币高净值人群，不超过100万。
2、说购买力，高端人群未必高
花钱分两类，消费与投资。
说投资，我们眼中高端人群挥金如土，是投资而非消费――买房为财产增值，买车为身份增值……
说消费，高低端人群的区别不在购买力，在购买价值观――实习生照样借钱买大几千的iPhone，因为追求IOS的「体验价值」，与苹果品牌的「传播价值」；雷军照样开了多年凯美瑞，因为只求代步工具的「使用价值」。
3、说购买意愿，高端人群冷淡
久精沙场的三十岁剩女，还是含苞待开的高校学生妹好上？
当然是后者。
所谓「首因效应」
人人都难忘第一次，高端人群第一次开眼低不到哪去；
所谓「近因效应」
人人都难忘最近一次，高端人群近一次开眼低不到哪去；
所谓「选择性记忆定律」
人人都难忘刻骨铭心那一次，让高端人群刻骨铭心的开眼，那必须是曾经沧海难为水，试过黑人不回头啊。
所谓「蔡格尼克记忆效应」
人人都难忘意犹未尽那一次，让高端人群意犹未尽的开眼，那必须是就算付出再多感情也再买不回来啊。
所以与其一厢情愿死求高端人群，不如虚晃一枪，让高端人群求你――
1、造高端市场
高端人群也「懒」，自然也从众；
但高端人群从的众，是产品在富豪市场与海外市场热销。
调研数据显示，七成被访高净值人群，过去一年在海外购买过奢侈品；其中22%的被访者只在海外购买过奢侈品；65%被访者海外购买金额占比在40%以上。
所以就像诺基亚旗下平庸的Vertu手机在新加坡热销，然后才转由香港进的大陆，就是为了造出在海外、在富豪市场热销的假象……反正海外多少富豪持有，是无从考证。
要想低成本占高端市场，建议将「形象款」上架亚马逊，然后刷一千销量，再买国内的财经类媒体拆解这墙内开花墙外香的现象。
2、蹭高端人物
高端人群也「装」，自然也要脸；
但高端人群要的脸，是高端人群代表对产品爱不释手。
为什么巴黎欧莱雅满世界签一线明星代言？
比如巩俐、范冰冰、李冰冰、张梓琳、吴彦祖、潘玮柏、碧昂斯?诺尔斯、格温?史蒂芬尼、克劳蒂亚?雪佛、珍妮弗?洛佩兹、莉雅凯?贝蒂、莉苔希娅?考斯特、伊娜?德拉弗拉桑热、米拉?乔沃维奇、伊娃?朗格利亚、安迪?麦克道威尔、艾美?慕琳丝、芙蕾达?平托和瑞切尔?薇兹…… 只为Slogan「你值得拥有」深入人心。
为什么8848手机找王石代言？
装作Vertu不存在，自己才是高端商务人士首选。
为什么被作为国礼之后，百雀羚销量猛增？
给了顾客贪便宜以外的理由，支持国货复兴。
要想低成本蹭高端联想，建议炒作你的产品与上流社会代表人物同框――比如买通一线明星化妆师，让明星自拍中出现你的产品；比如买通明星粉丝团，将你的产品作为明星生日礼物；比如伪造明星的闲鱼店铺，挂你的产品。
3、给高端价值
高端人群也「贪」，自然人性价比；
但当高端人群无从比价，还是钱多人傻。
所以通过品类创新，品牌故事，产品细节的差异化打乱比价模式――
1、品类创新
比如地板这件小事，世友出了钛晶面地板，书香门第出了仿古美学地板，而橡木生活只做橡木材种……用品类创新，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
2、品牌故事
面向给高端人群的媒介都贵，比如机场广告、高速路广告、门户广告、杂志广告、明星代言，动辄几十万起价；
所以与其「自上而下」砸个几亿让品牌理念、品牌形象、品牌行为被认知与认可，不如「自下而上」让你的品牌故事经由中低端人群被高端人群认知――
千万别说破自己是国产新牌，高端人群的购买力与意愿更崇洋媚外，所以重点说设计、配方、原料来自国外某某知名工匠；
与其生搬硬造催人尿下的品牌故事，不如征集顾客的故事讲给其他顾客，同时在此过程中渲染出消费者都是高端人群假象；
如果想花二三十万买明星不痛不痒晒单的微博晒单用做背书，不如发起「给品牌故事找主角」的活动，用大量水军把票投给明星，再买明星粉丝团微博@其他明星觉得这个品牌故事与对方更像，一波千浪。
用品牌故事，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
3、产品细节差异化
产品有三重价值：使用价值、体验价值、传播价值。
符合行业本质，做到及格就好；
重点突出一两处细节，让高端人群觉得钱花得值。
比如雕爷牛腩配方五百万，比如薛蟠烤串自建牧场，比如小黑伞黑胶涂层双层伞布，比如大象保险套单手打开秒分正反，比如Vertu手机自带呼叫专属客服按键，比如我的「十二道金牌」每一道都从取点、连线、构面深思三天以上。
别指望用点小利撬开人金口，高端人群的口碑传播永远是线下重于线上，圈内重于圈外。
比如，为什么给安舒宝红糖姜茶规划了卫生巾茶包，为什么让一刻珠宝从珠宝盒切入珠宝市场，为什么让宝莲凯走产品走印度风加送印度风赠品？都为让高端人群有料安利身边人。
……用产品细节，让高端人群无从比价，购买意愿直线上升。
那些张口「定位高端人群」想吃成胖子的，
1、请先看清高端市场的数量、购买力、购买意愿本质，
2、再造高端市场热销、蹭高端人物热爱、给高端价值独特的假象，让人求你买你传你。
人性是营销的终极答案。
?END? 本文由 波旬[（微信号：Sky6th）]授权媒体资源网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
信息分类查询：& ┇你将来是否能嫁入上流社会？ - 星座屋
你将来是否能嫁入上流社会
& & 【导语】你将来是否能嫁入上流社会？物欲横流的社会当下，大多数人都想成为上流社会的一员，坐拥百万家产。而相比起自己辛辛苦苦去奋斗，更容易从捷径踏入上流社会的莫过于婚姻。婚姻改变过不少人的命运，也让不少的女人幻想过嫁入豪门的美梦。只不过这种机会还是极少的，你是否会是其中的幸运儿？你将来是否能嫁入上流社会？请随屋小编做个测试。
& & 你将来是否能嫁入上流社会？测试开始：
& & 1、你觉得自己并没有啥时间观念，经常会迟到？
& & 是的&2
& & 不是&3
& & 一般&4
& & 2、无论现在的日子过得多辛苦，你总是相信未来能收获幸福？
& & 是的&3
& & 不是&4
& & 偶尔会信&5
& & 3、你是否认为简简单单的平淡生活才是福？
& & 是的&4
& & 不是&5
& & 不知道&6
& & 4、你认为自己身边多贵人吗？
& & 是的&5
& & 没有&6
& & 一般&7
& & 5、你是会为还没忘记掉前度，而拒绝参加相亲？
& & 会的&6
& & 不会&7
& & 不知道&8
& & 6、如果在你很饿的情况下，你看到桌上有以下三样东西，你会先吃啥？
& & 面条&C
& & 面包&7
& & 饺子&8
& & 7、你想要挑一件运动衫，你会选择以下哪种颜色？
& & 白色&8
& & 蓝色&9
& & 黑色&10
& & 8、以下的词语当中，你最喜欢哪个？
& & 月夜花朝&D
& & 花前月下&C
& & 花好月圆&9
& & 9、父母过生日时，你会挑以下哪样礼物送他们？
& & 新手机&B
& & 请去旅行&A
& & 饰品（手镯、手表等）&C
& & 10、如果人有来世，你会希望自己成为以下啥类型的名人？
& & 文学巨匠&D
& & 明星艺人&B
& & 商业奇才&A
（分析结果请继续往下看。）
& & 测试结果分析：
& & A、上层阶级
& & 你将来嫁入上流社会的几率很高。你是好命之人，即便不是生于富裕的家庭，但不久后的你却能嫁给很有潜力的丈夫。而且那个人未来的经济实力很强，能够让你轻松就挤入上流的社会当中。婚后的你再也不用为柴米油盐等小事担忧，更不用为买奢侈品省吃俭用。或许刚嫁过去的时候，他还不算很有钱，但是经过后期的努力奋斗，一定能够让你过上想要的富裕生活。
& & B、中产阶级
& & 你将要只能嫁入中层阶级，至少也是有一定的阶层，也是有社会地位和收入可言。那个人的地位和收入都处于不上不下的状态，距离上流社会还有一段较大的距离。只要不是特别贪心的人，对于这样的生活其实也就足够了。（微信公众号：xzwcom）若是两人有感情作为保障，其实婚后要比很多上层阶级的要幸福得多。
& & C、没自己有钱
& & 你将来要嫁的人或许还没有你那么有钱。你既没有含着金钥匙出生，也没有天生的好命足以嫁入豪门。这样的你早就知道想要养活自己，努力赚钱才是改变命运的王道。所以相比起攀附豪门，你更喜欢自己赚钱花，实实在在更来得轻松。未来你要嫁的人，不管他有没有钱，反正都赚的都没有你的多。
& & D、没有什么钱
& & 跟很多女生一样，你也希望能够轻轻松松嫁入豪门，不用奋斗。然而奈何你并不是这样的命，你更需要面对自己骨感的现实。你能力不出众，也没有很大的野心，这样安于现状的你，将来要嫁的人也不见得能多有钱，想要挤上上流社会几乎是不可能的事。只要两个人能够省吃俭用，不过分挥霍迷恋奢侈品，平平淡淡地过日子其实也蛮踏实的。（完）
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男->白羊座金牛座双子座巨蟹座狮子座处女座天秤座天蝎座射手座魔羯座水瓶座双鱼座
女->白羊座金牛座双子座巨蟹座狮子座处女座天秤座天蝎座射手座魔羯座水瓶座双鱼座
男->鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪
女->鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪配 对
A型B型AB型O型
A型B型AB型O型配 对
白羊座金牛座双子座巨蟹座狮子座处女座天秤座天蝎座射手座魔羯座水瓶座双鱼座
鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪解 读
白羊座金牛座双子座巨蟹座狮子座处女座天秤座天蝎座射手座魔羯座水瓶座双鱼座
A型B型AB型O型解 读
鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪
A型B型AB型O型解 读
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粤网文[3号出身贫寒有机会进入上流社会吗？_社会频道_新华网
　　　　　　　　　
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出身贫寒有机会进入上流社会吗？
日 15:09:07
　来源：中国青年报
】　【】　【】　【】&
&&&&一位大学同窗回国做了“海归”，欢迎宴会上，他当着同学们的面大发牢骚，抱怨命运对他的不公。
&&&&该同学抱怨的内容司空见惯，无非是家庭出身贫寒、父母不是达官贵人云云。其实，他就读于美国一流商学院，换过不少工作，曾经商海沉浮，在同学中已经算是佼佼者了。如果一个初出茅庐、乳臭未干的毛头大学生，抱
怨自己家境不济、前程未卜，还情有可原，这样一个见过世面的人物，为何还有这样的感慨？
&&&&他说：“上流社会已经把利益分配光了，我们再努力也是为他们服务的！”这名同学在拿到MBA学位后，志得意满地去华尔街找工作，他满以为凭名校的文凭，加上自己多年的商业经验，能找到一份满意的工作。可是，到几家世界著名的银行和投资公司面试后，他发现，精明的美国人现在很懂中国的“路数”了。他所应聘的与中国业务相关的职位，均要求“在中国有广泛的关系网络”。而这种职位，经常被一些留学在外的干部子弟把持着，他挤不进去。
&&&&听了这段经历，我开始思考一个问题：社会是不是越来越不公平了？
&&&&经常听有孩子的朋友说，一定要让孩子上重点小学，甚至重点幼儿园，“绝不能让孩子输在起点上”。为此，他们不惜动用所有的人脉关系和经济实力。孩子上什么学校，似乎已经成为衡量其家长社会活动能力和是否作为成功人士的标杆。
&&&&由此可见，社会的分层在幼儿时代就已经开始了。一部分人的生活，将来是一帆风顺，重点小学、重点中学、名牌大学、公派留学、大公司、高薪职位；而另一部分人的生活路径，则是普通小学、普通中学、职高、技校、成人大专、车间、工厂、商铺。正因为这种残酷的现实，我的一位朋友甚至直言不讳地说，他如今的所有奋斗，都是为了给自己的孩子铺路。
&&&&当然，贫寒子弟中也有出类拔萃、奋力拼搏的，如我的那位同学，但他们无论如何努力，即使获得了一定数量的财富，却终究面临一个瓶颈：他们永远与上流社会隔绝。能够打破阶层分割的人并不多。
&&&&近30年来，我们的社会已经形成了不同的阶层。比如，由高级官员、企业家、学术精英构成的上流阶层。他们拥有垄断权力和话语权，甚至可以影响国家政策、干预经济运行。令人担心的是，这个阶层具有强烈的排他性，担心社会自下而上的流动会损害既得利益，担忧家族的地位受到冲击。所以，拼命构筑保护自己的围墙。有形的围墙是别墅的高墙电网、贵族学校的高尔夫练习场、私人会所的保安系统，无形的围墙是社会流动渠道被阻塞。一个健康的社会，应该给所有人公平上升的机会，要让底层的人民看到，只要努力就有机会进入上流社会。(杨亮庆)
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