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开心签到天数: 156 天连续签到: 3 天[LV.7]常住居民III
在网上看到几本介绍葡语国家的书，2011年的投资指南，感觉很全面，分享给需要的童鞋。
“葡语国家”是泛指葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克、几内亚比绍、佛得角、圣多美和普林西比和东蒂汶等８个使用葡萄牙语的国家。葡语８国地跨南美、欧洲和非洲，面积约１０７１万平方公里，人口逾２亿。这些国家都以葡萄牙语为官方语言，文化关系密切，相互间存在着历史缘由造成的“特殊的传统关系”。澳门与葡语系国家四百多年来的密切交往与联系，使澳门社会文化烙上了葡语文化的深深烙印，并拥有大量深谙葡语文化的人才。以巴西为例，介绍一下目录：导言 ...................................................................................第一章 巴西概况 ................................................................第一节 基本情况 ...............................................................一、地理 ............................................................................二、人口 ............................................................................三、行政区划 ....................................................................四、政治 ............................................................................五、对外关系 ................................................................. 0第二节 资源状况 ............................................................. 2一、矿产资源 ..................................................................二、土地资源 ..................................................................三、森林资源 ..................................................................四、水力资源 ..................................................................第二章 巴西经贸概览 .....................................................第一节 巴西经济概况 .....................................................一、经济发展与改革 .......................................................二、迅速发展的经济 ....................................................... 22三、产业结构特点 ........................................................... 2第二节 优先发展的产业领域 ..........................................一、能源产业 ..................................................................二、环保汽车产业 ...........................................................三、航天业 ......................................................................四、农业 ..........................................................................五、电信业 ......................................................................六、旅游业 ......................................................................第三节 国际贸易 .............................................................一、货物贸易 ..................................................................二、服务贸易 ..................................................................三、中巴双边贸易 ...........................................................第四节 外国直接投资 .....................................................一、外国直接投资总体情况 ............................................二、外国直接投资的行业分布 ........................................三、外国直接投资的来源 ................................................四、中巴投资合作 ...........................................................第三章 巴西投资环境分析 ...............................................
第一节 基础设施 .............................................................
一、交通运输 ..................................................................
二、港口设施 ..................................................................
三、通讯网络 ..................................................................
四、水电供应 ..................................................................
五、土地供应及房屋价格 ................................................
六、建筑成本 ..................................................................
第二节 金融市场环境 .....................................................
一、金融体系 ..................................................................
二、金融市场 ..................................................................
三、外汇管理 .................................................................
四、融资管理 .................................................................. 0
第三节 科技水平与研发能力 .......................................... 2
一、科技管理体制 ........................................................... 2
二、科技创新政策 ...........................................................
三、科技创新投入 ...........................................................
四、研发能力与研发成果 ................................................
五、科技发展动态 ...........................................................
第四节 劳动力市场情况 ..................................................
一、劳动力供应 ...............................................................
二、劳动力技能 ...............................................................
三、劳动力成本 ............................................................... 0
第五节 马瑙斯自由区 ...................................................
一、自由区概况 ...............................................................
二、项目审批 ..................................................................
三、基础设施和投资条件 ................................................
第六节 南方共同市场 .....................................................
一、南方共同市场概况 ....................................................
二、南方共同市场关税政策 ............................................
第七节 在巴西投资机会分析 ..........................................
一、地理优势 ..................................................................
二、经济快速发展优势 ....................................................
三、投资政策优势 ...........................................................
四、庞大的投资计划 .......................................................
五、持续增长的消费和收入 ............................................
六、举办两大体育赛事的有利时机 .................................
第四章 巴西投资法律与政策 ..........................................
第一节 法律体系介绍 .....................................................
一、巴西的法律体系 .......................................................
二、巴西司法部的职能 .................................................... 0
第二节 与投资有关的法律分析 ...................................... 0
一、有关外资的法规 ....................................................... 0
二、有关劳工就业与福利待遇的法规 .............................
三、有关外资购买土地的法规 ........................................
四、有关上市公司的法规 ................................................
五、有关资本市场管制的法规 ........................................
六、有关工业产权的法规 ................................................ 2
七、有关信息产业发展的法规 ........................................
八、有关反垄断的法规 ....................................................
九、有关环境保护的法规 ................................................
十、有关消费者权益保护的法规 ................................... 02
十一、有关私有化和公私合营的法规 ........................... 0
第三节 与投资有关的贸易政策 .................................... 0
一、贸易管理制度 ........................................................ 0
二、贸易壁垒 ................................................................. 2
第四节 投资政策分析 ....................................................
一、对外资的态度 ..........................................................
二、对外资的鼓励政策 ...................................................
第五章 与投资有关的税收体系 ......................................
第一节 巴西税收体系 ....................................................
一、税收体系总体情况 ...................................................
二、各级税收 .................................................................
三、税收征管 ................................................................ 22
第二节 与投资有关的税收优惠 .................................... 2
一、税收优惠和减免政策 .............................................. 2
三、马瑙斯自由区的税收优惠与减免政策 .................... 2
第三节 与中国的双边税收协议 .................................... 2
第六章 巴西投资风险与障碍分析 ..................................
第一节 政治风险 ...........................................................
一、新政府面临挑战 .....................................................
二、周边地区资源政策调整 ..........................................
第二节 经济风险 ........................................................... 2
一、国内发展不均衡 ..................................................... 2
二、债务负担较重 .........................................................
三、利率水平较高 .........................................................
四、汇率波动大 .............................................................
第三节 投资障碍 ...........................................................
一、外资准入障碍 .........................................................
二、投资经营障碍 .........................................................
三、外资待遇和保护标准障碍 ......................................
四、外资退出障碍 .........................................................
第四节 风险规避与防范 ................................................
一、进行市场调研选好投资项目 ...................................
二、贸易先行或收购当地企业 ......................................
三、选择恰当中介机构 ..................................................
四、办妥长期签证和工作签证 ......................................
五、保持与使领馆的经常联系 ...................................... 0
第七章 外国企业的设立和人员进入程序 .......................
第一节 外国企业的设立程序 ........................................
一、企业的设立方式 .....................................................
二、企业的组织形式 .....................................................
三、企业设立的一般程序 ..............................................
四、企业经营场所的审批程序 ......................................
五、经营许可证的取得方法 ..........................................
第二节 外国劳工进入要求、程序和工作签证 ............. 0
一、巴西签证 ................................................................ 0
二、外国劳工获得工作签证的要求与程序 ....................
三、赴巴西签证指南 .....................................................
第三节 与移民相关的规定 ............................................
第八章 巴西工作与生活指南 .........................................
第一节 居住和语言交流 ................................................
一、居住条件 ................................................................
二、人民生活 ................................................................
三、语言 ........................................................................
四、礼仪与习俗 ............................................................
五、生活资讯 ................................................................
第二节 文化与教育 ....................................................... 0
第九章 投资服务 ............................................................
如果需要详细了解其他新闻，可以关注中国-葡语国家经贸合作论坛官网。http://www.forumchinaplp.org.mo/zh/index.php
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论坛法律顾问：王进律师中国在巴西有什么著名企业?投资大吗?
中国迈瑞好像在巴西开了office,巴西市场很大，海尔公司也在考虑
其他答案（共1个回答）
巴西和中国是两大迅速发展中经济体，在转型过程中面临类似的条件和挑战，包括环境问题。这说明迅速变革的世界需要在可持续发展上公平反映世界经济和新兴经济体的发展状态。...
很不公平,小组赛最后一轮历来都是同时进行的,就是为了防止某些球队根据对手比赛结果做一些小动作.
有人说台风是不可抗力因素,对,天晓得这时候来,但为什么要...
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品牌的注册能够保障其拥有者在全国范围和其所在经济行业中所注册元素的独家使用权，为品牌所有者提供保护，以此应对通过不道德竞争使消费者在 ...巴西现有的公司形式主要包括：个人独资企业（Eireli）、有限责任公司（Sociedade Limitada）和股份有限公司（Sociedade An?nima），其中最为常见的是有限责任公司。本文旨在对设立有限责任公司所涉及的文件和流程进行大致的介绍，供有兴趣在巴西设立公司的朋友参考。
有限责任公司的基本架构：
...银行概况：
该银行是一家小规模的多牌照银行。由于该银行在2014年与2015年连续两个年度亏损，经营状况不太良好，所以对它进行完整的收购是完全可行的。日， 该银行的净资产为1.22亿，总资产合9.02亿，在金融市场来说属于小规模。
这意味着对该银行有兴趣的潜在投资者不需要进行大的投资。
主营业务： ...
一、项目位置：
该项目位于巴西利亚郊区，当地目前拥有290万人口，预计2030年将增长到380万人。
二、项目概况：
该项目占地1500公顷，所有土地为开发商私有。首期将出售100万平方米土地开发，之后逐步出售所有的500万平方米建筑用地。
所有土地开发手续齐备。投资者可最多购买50 ...巴西驻华使馆商驻刘宏：巴西卫浴市场投资
网易家居讯&12月3日，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会2012年年会在广东省佛山市乐从财神酒店举行。本次年会以&“练好内功，迎接机遇与挑战”为主题，来自全国各地的卫浴行业精英汇聚一堂，共同探讨卫浴行业的发展。来自巴西大使馆的刘宏做了巴西建材市场投资的演讲。
以下是演讲内容：
刘宏：非常高兴来参加工商联卫浴专委会的年会，我觉得咱们的距离比较遥远，我一般是喜欢开放式，可以与大家交流，今天我应工商联卫浴专委会的邀请做巴西市场机会的一些情况。在介绍情况之前，我先说几句感受。
第一，我先介绍一下，我叫刘宏，来自巴西驻华使馆的商驻，很多人会想问这个人来自哪里？(是巴西人？还是中国人？)这个问题是很对的，随着全球化，长着中国人的脸就应该是中国人，我确实是中国人。这里有一个很小的感受，当时使馆拿到邀请的时候，我们商务部的主管跟我说“你觉得这个会有意义吗？”我觉得还是很有意义，他说“那我要去。”我说“可以，我们的行程是星期日到佛山，星期一的会。”他说“那不行，星期日我要享受生活。”星期一大使馆开例会，这是他第一个问题。第二个问题“如果我去，我讲什么呢？讲两个国家的关系吗？”我说“我可以做一些准备，讲一些市场的情况。”他说“你感兴趣你可以去。”于是我就给主办方打了一个电话，我说“我们受到邀请了，我是一个中国人，我去可以吗？”主办方非常热情说“非常非常欢迎你来。”
这里有一个很小的感想，我是很傲然的机会在1996年底来到巴西生活，其实中国和巴西有非常好的关系，也可以说没有任何的利益冲突，为什么？因为两个国家相距遥远，不可能有什么纠纷。当时，把我招到使馆的大使后来是联合国副秘书长，来自发展中国家的联合国副秘书长，中国他的同事叫沙祖康，沙祖康今天面临退休，当然我前任大使比他提前半年退休。当时，他的想法就是说，中国和巴西虽然相距遥远，但是都是发展中国家，会有很多的交流，使馆需要这样的当地雇员，我从1996年底到现在一共是16年，5任大使跟我共任的外交官好多个，外交官2-3年就要去其他的国家，但是我还在这里，当然我也要去巴西。说句表扬自己的一句话，给我招进使馆的大使是非常有远见的。
我也是很高兴，因为我进了这样一个圈子，因为我在来使馆之前我在中国日报做记者，今天在座的各位有很多记者朋友，感觉很亲切。现在的媒体很发达，不仅有纸质媒体还有网络媒体还有微博，使馆也有微博，大家可以关注。我非常喜欢交流，我刚才说了这么多外交官来自不同的地方，我还和他们保持联系，比如说这次奥巴马当选了，当选最大的功绩是打死了本拉登，我赶紧把巴西驻巴基斯坦大使，他在北京是一等秘书，我给他发了邮件，我说“你要注意安全，因为那一段时间你的脸上没有写着你是巴西人。”就在上个月纽约市风暴，我原来的参赞现在是驻纽约巴西使团的副馆长，我给他发了一个消息，希望你在纽约感到温暖，因为我知道有一些领馆都关闭了，只有巴西的没有关闭。他说“我正写了一篇中国马上起飞的文章，而且我也知道中国正在换届，你对这个事情怎么看？”我说“我听了习近平的讲话以后，我觉得他的讲话更人性化了。”习近平是在2009年访问的巴西。
说这么多为什么？我在使馆深切感受到，很多中国的机构首先是看不起自己人，比如说在一些会议上，我一打电话说，使馆派我去，因为我代表巴西。巴西有这样的胸怀，但是中国没有这样的胸怀，中国希望有一张外国脸，这样照片比较好看。我去年陪我们的人去文化部，我的翻译是纯巴西人，他说中文。但是他的职务就是翻译，我们到了以后，中方对他非常热情，对我非常冷淡，最后谈的时候他说“老板在哪儿呢。”但是有时候也难说，比如说几年前新来的大使，我第一次陪他出去，我发现他对我特别的热情，都谈完了以后别的大使也握了我的手跟我道别，最后我发现他把我当成了中方。我觉得既然我在这个位置上，就要利用好我的脸，虽然有弱势，但是也有优势。
第二点感受是关于工商联。我第一次和工商联打交道是当时刘延东在做统战部做部长，组织了光彩(音)代表团访问巴西，巴西不知道统战是什么，不知道怎么安排，而且也不知道民营企业的概念。当时跟工商联的副主席，也是党组书记胡德平先生，他是非常讲究大力发展民营企业，今天上午陈淮主任也在讲民营企业是中国最有发展潜力。我第一次接触工商联的会议是在深圳举行的工商联石材商会。今天跟卫浴行业有一个很好的联系，是关于工商联，只要是工商联的活动我会大力支持。我觉得我国的民企和央企有很大的区别。
第三点感受是卫浴。今天吃饭的时候说，房地产万科的王石很有名，实际上卫浴为房地产发展做了非常大的贡献。我小的时候还住在集体宿舍里，大家共用一个卫生间，万科为什么有名呀，是因为他是第一家造的房子是有独立的卫生间，这样给卫浴行业带来了很大的发展空间。现在不是一个卫生间了，现在一个家里至少要有两个卫生间，而且有的还有三个，为什么呢？说家里有佣人，佣人要有专门自己的卫生间。从我个人来说，我不特别赞同上午陈淮主任说，希望大家多卖，多生产，甚至让家里有十个卫生间，要那么多卫生间干嘛。我上个月有一个国际论坛，我碰到美国建筑师协会的主席，他做了主题演讲，演讲之后有一个发言环节，一般中国人说发言就是提问，我看没有人提问，我当时不是设计行业，只是因为有巴西人参与我就过去了，我问了一个问题，我的问题是“在美国大选里，两个候选人在辩论里有一个中国环节，主持人问的问题是，如果中国人要过上美国人的生活，至少需要4个地球。”那么奥巴马的回答是“这是一个问题，需要我们想办法怎么解决这个问题。”罗姆尼的回答是“我是美国人，不能让中国人过上美国人的生活。”我把同样的问题问了美国建筑师协会的主题，当然我换了一个话题，我说“如果中国人、巴西人、印度人都要过上美国人的生活，恐怕需要十个地球。”他的回答举了一个例子，他说“16岁赚钱买了一辆车，我现在还在开那辆车。”那就是说怎么样做到可持续发展，怎么样能够满足消费者基本的需求，而不是造需求，造一种奢华，这样才能保护资源。
下面说正题巴西卫浴市场机会。今天讲五个题目，一个是简介、巴西中国全面战略伙伴、建筑市场、行业会展、卫浴市场机会。
巴西简介，我是希望多参加会，因为大家对巴西的了解就停留在足球上或者是桑巴舞，举一个简单的例子，前一段我到上海开会，上海总领馆帮我定的房间是四星级，我吃饭回来我房间留了一个条，说给巴西大使馆回电话，哪一个条写的是“巴喜大食馆”回电话，相当于四星级饭店的人不知道巴西大使馆是什么，这说明我们的宣传很有限，我们需要加强宣传。
这是圣保罗，是南美洲最大的城市，也是商业中心，巴西的GDP有60%是圣保罗州和圣保罗市供，这是里约。这是亚马逊育林叫世界之肺。巴西是拉美或者说南美洲最大的国家，我指的是国土面积，也指的是经济。在全球来说，巴西是在世界上列第六位，巴西的官方语言是葡萄牙语，在南美洲巴西是唯一说葡萄牙语的国家，其他国家说西班牙语，这两种文字说葡萄牙语能够百分之百听懂西班牙语，说西班牙语能够听懂60%，实际上葡萄牙语、西班牙语、意大利语相吻合，巴西人口1.92亿，城市人口占总人口的81%。上午说道，李克强上周五他说“中国未来几十年发展最大的潜力就在城镇化。”大家都在说新领导人上台该做什么，他说“最大的发展潜力在城市化。”巴西城镇人口达到81%，巴西的问题是基础设施并没有做任何更新，潜力是在更新方面。
这是巴西的地图，巴西的南部是比较富裕的地区，巴西的北部地区有一点像咱们国家做的西部大开发，巴西是做北部和东北部的开发，因为这是他比较贫穷的地区。简单介绍一下国家的经济情况。巴西的发展在相当长时间里是很单一，巴西在葡萄牙语是红木的意思，巴西的经济首先是有木材、甘蔗、金矿、橡胶、工业化、基础产业、消费者。一说经济奇迹大家首先想到中国，但是实际上历史发展最早的经济奇迹是巴西出现，只不过当时是巴西的军政府。70年代之后才有亚洲四小龙，才有后来的中国，然后才有后来所有的金砖国家。
巴西的起飞一度在90年代，我们说它失去了十年，是因为高的通货膨胀和货币贬值。说到，上任总统做了8年的时间，现任总统现在是第2年，这十年的发展巴西很快，平均增长率达到4.5%。巴西现在在世界上能够有一些，或者说中国人对巴西稍微多的了解，得益于金砖国家的概念，金砖国家包括巴西、印度、中国、俄罗斯，在三亚的金砖会议上加上了南非，正是由于金砖国家的诞生使中国和巴西高层非常密切的联系以及民间密切的联系。
从人口上巴西是世界第五位，中国是世界第一，从国土面积中国是世界第三，巴西是第五。从国民生产总值中国是第二位，巴西是第六位。这里我想再说一个概念，实际上在南美洲还有一个发展中国家最早的经济联合体，我们总在说，国际上的WTO，现在发现区域化非常强，因为国际上协调很困难，那么就区域上协调。以巴西、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、委内瑞拉五国成立了南方共同市场，总的经济总量要超过法国，在世界上排第五位。很多人说我去巴西，通过巴西辐射其他的拉美国家。现在有一个新的按购买力排名，人均巴西在全世界排82位，中国排130位。
简单说一下巴西和中国的战略合作伙伴是怎样建立起来的。我选的照片你会发现，大家的表情不一样，大家的心态也是不一样。这是巴西当时的总统和中国国家主席，这是现任总统。中国巴西是1974年建立的关系，2004恩年巴西总统和中国国家主席实现了互访，2006年双方召开高层协调委员会的第一次会议，高层协调委员会是什么概念呢？就是在国家的框架下，建立一些专门的委员会，比如说现在就有11个专门委员会，有农业、动植物检验、贸易、双向投资、矿业、文化、教育等等，这些职能的委员会将向高委会进行汇报，现在的高委会就是巴方的主席是巴西副总统，中方的主席是现任的副总理王岐山。2011年出访主要是金砖国家平台，2010年4月份签署共同行动计划，今年中国巴西高层委员会召开第二次会议，今年6月建立了全面战略合作伙伴。什么是全面战略伙伴关系？就是巴西和中国考虑的时候要考虑到双方和全球的利益，同时双方签署了未来十年的计划。
我做了一个简单的表格，中国和巴西政治两国人民友好，我当时记得中国高层有一句话说中国和巴西很好，他说在联合国讲坛上，或者是联合国投票的时候，中国和巴西不用进行提前磋商大家就知道投的票是一样的。现在中国是巴西第一大贸易伙伴，按中国的数据，中国是巴西第九大。巴西向中国的出口占巴西向全世界出口的17.3%，巴西从中国的进口占全世界进口的是将近14.5%，中国向巴西的出口占中国向全世界出口只是1.67%，进口是3.29%，这样说巴西更需要中国。进出口商品里主要的定位在哪里？巴西主要是向中国出一些初级商品，比如说大豆、石油、烟草、肉类，这恐怕要占到70%。一旦打起贸易战来，中国采取措施非常的容易，因为中国70%集中商品是3-5个商品。中国向巴西的出口机械设备、纺织商品、服装、玩具、轻工方面。我分析一下，前十位中国出口到巴西的商品，不超过出口总量的10%，这是很大的不平衡。
我得到邀请是有两个星期的时候做准备，我也做了一些准备，如果以后有需求的话，我们可以对卫浴行业做分析，比如说卫浴行业出口到巴西都是类商品，平均税率是多少，或者是巴西在税号里面主要进口来自哪些国家，我搜了一下，传统的盟国西班牙、意大利或者是有一些德国的产品。
下面说一下建筑市场，巴西的建筑市场靠什么拉动的呢？有三样东西。第一样东西，巴西有一个所谓的加速经济计划，我当时陪胡主席访问的时候，我陪的是中国企业家团，因为在总统府搞的论坛，出来以后企业家跟我说“你看巴西总统的办公室还没有我的办公室豪华。”但是实际上相当于在70年代到现在，巴西到现在的更新很差。现在巴西在做的加洗经济计划里有一部分是给中低收入的人做房子，现在投入到2014年是429亿，这是今年8月15日巴西总统以公告的方式公布的。就是加速经济计划专门为老百姓做房子，建了房子里面要有卫浴产品，要有厨卫产品。第二样东西，2014年的世界杯涉及到12个城市，在12个城市里新建和该建酒店投入是10亿美元，里约一个城市要新建30个酒店，房间3万间。第三样东西是2016年的奥运会。现在巴西里约州政府的投入600多亿，他要新建的体育场是2亿投入，运动员村是4.5亿投入，网球新建中心是4500万投入，该建最大的体育厂是4亿投入。这些钱从哪儿来的，政府要投入，私营企业要投入，国家上有一个比较流行的PPP项目，PPP模式，就是由政府和私营企业共同投入，共同经营。一个简单的方式就是当巴西大的企业集团，巴西的企业集团都是民营企业，巴西没有国企。这些民营企业集团他们拿到项目，你们可以作为他们的合作伙伴或者是他们的分包商，或者他们的供货商，这个平台是很大的。
今天上午谢会长在做发言，包括做计划的时候都提到明年准备去考察一下巴西的市场，所以我专门查了一下这个领域的展会。在明年3月份圣保罗墙材展，是在3月12日-16日在圣保罗叫做国际建筑展，这是拉美最大的建筑展。在7月份也在圣保罗有国际卫浴展，包括厨卫设备，是在7月3日-5日。在8月份里约有一个里约国际建筑展，这里也有厨卫的内容。我选择了三个展会，大家有可能可以了解进一步展会的内容。
刚才我说过作为企业要到一个国家，第一件事你可以通过展会了解当地有什么品牌，你的竞争对手，他的品牌，设计价位是什么，然后要跟一些行业协会建立非常密切的联系。巴西的商业协会有陶瓷、瓷砖，巴西在建筑行业两个，第二个是叫做建筑材料工业协会。然后是建筑材料商会，商会主要是做进出口的。这些展会往往是由行业协会协助或者是主办的，所以通过展会也可以跟行业协会建立起非常好的联系。
这就是巴西这个行业所需要的东西，包括浴室配件、厨房配件、浴缸和漩涡、淋浴间、淋浴头、通风罩等等，我觉得跟行业内很吻合。我举一个石油机件方面的例子，有一次山东民营企业到使馆说“我想把我的设备到巴西试。”我说你要找展会，后来就找到巴西石油器材设备展，他说刘宏你能给我发邀请吗？我说你要参展，我可以帮助组展单位发邀请，但是你要参观不好说，如果你要参观的话可以找巴西石油驻华办事处，后来我就跟巴西驻北京的石油公司打电话说，有一个山东的企业很大，希望想到巴西看看。过一段时间这个企业回来说，我希望我们的产品很有竞争力，我希望再去巴西了解。但是这个行业很特殊，巴西石油进口设备占70%以上，我说你还可以找石油公司的办事处，他说，我已经跟石油公司的办事处建立了非常好的关系，但是我知道他无法帮我。因为他只是办事处，他只是负责协调。后来我帮他查了一下，巴西石油公司专门负责政府招标，就是拿到政府标以后项目采购副总裁的项目方式，我说他的名字，联系方式以及秘书，我说你去巴西之前可以跟他联系，约定一个时间。
又过了一段时间，山东企业又来找我说“非常感谢，我跟他联系上了。他现在让我试用一些设备。”我说“很好。”他说“我这次来的目的是说，我想在巴西建一个办事处，你告诉我应该怎么做。”于是我跟他说“建立办事处我给你推荐几家巴西的律师事务所，你应该怎么样跟他们联系，注册下来。”最近的消息是，最近五年中国石油机件买了很多，去年巴西出了一个石油机件本土化设备。于是这家山东企业在谈如何跟巴西做一家合资企业，这样就可以占住市场。
我拿石油器材举例子目的是什么呢？我想大家要去巴西恐怕也要按照这个路子走，去展会看一下你的品牌、设备、价格是否符合，是否有竞争力，现在有一个比较时髦的词“路线图”你要自己做路线图，哪里有非常大的潜力，但是就像下围棋一样，不能下一步看一步，应该提前多看几步。而且对于私营企业民营企业你有这个条件。我不想说央企坏话，但是我愿意跟民营企业合作，因为国企所考虑的是，我今天是总经理，我可能就干一年，我能干什么？他绝对不会考虑几个步骤，而民营企业是花自己的钱，要考虑很好的路线图。
说到卫浴我还有一个个人的感受，今天在座有消费者协会的领导，巴西对消费者的保护是非常的严格，所以说巴西人跟中国人很像，巴西人做买卖的文化也好，风俗也好，讲究是长期的合作，不是发一个邮件有一个定单就行了，上帝保佑我把巴西市场打开了。你团队要有长期人在哪里，建立长期的合作伙伴关系，然后你有很好的收获服务，我不知道这种产品是否有售后服务，我觉得应该有很好的售后服务。我经常反击巴西人，巴西人说中国人卖很便宜的东西，扔的东西，我说“中国有好东西，你应该花哪一个价钱。”
我记得我在北大当老师的时候，我在第二年自己家里装修，当时还没有那么多的选择，我是一个很大的建筑材料市场，举一个简单的例子，水龙头。他们说非常好的品牌靠什么识别，靠价格。两个卖点，第一，我的水龙头都是像五星级饭店供货。卖东西的人很热情，你要买这个水龙头，我在五星级饭店卖的，五星级饭店用的比较狠，所以我的质量非常的硬，价格虽然贵一点，但是你想你做一次装修也不容易，当时保修是一年。我记得我在北大当老师的时候，我一个月的工资是48块钱，哪一个水龙头花了将近200块钱，结果保质期没有结束水龙头就漏水了，我后来找他，你猜他跟我说什么“水龙头没问题，北京的水有问题。”后来我很长时间没有接触这个行业，现在买一个水龙头估计要花1000多块钱。
如果你到了巴西不会有这样的事情，都是你的问题，都是你生产的问题。举一个简单的例子，一个中国待工的MP3摔了，消费者可以拿去退，这是生产者的问题，不是消费者的问题。而在中国不是这样，比如说我女儿有一个三星的手机，刚过保质期没有几天坏了，后来我到他哪儿去，代理说“这是你使用的问题。”幸亏我在国际论坛上碰到三星驻中国的首席执行官，我给他写了一个邮件，第二天代理就到我办公室来说“我给你换。”这是不对的。如果我不是知道三星的CEO他怎么会来到我办公室做这件事情呢？在巴西没有这样的问题，在巴西消费者权利保护是非常强的。你有这些问题是生产者负责，消费者不负责任。
下面是我联络的方式，如果有机会大家可以到巴西看看，可以去旅游，可以参加展会，可以去寻找机会，作为商务处我会给大家提供服务。我的想法是，我答应人家什么事情我会提前做准备，假如你们有团到巴西，我愿意详细应你们的要求，比如说，你们认为在这个行业内主要产品，我只需要你给我产品代码，出口的人都知道有一个海关的代码，通过协会的渠道，你们可以把代码提供给我，我就可以查基本平均的关税水平和进口量以及平均价格，这样你可以进行分析，你可以知道我们对手是谁，巴西主要从哪一个国家进这些东西，这样可以为你去巴西参展做前期的准备。当然你参展后你要考虑到投资，巴西和美国是联邦制的国家，所以好多人来我使馆说，我想去巴西投资，巴西的法律是怎么样。我说你想好了在巴西哪一个州投资，而不是在巴西投资。
巴西人国籍概念只体现在球场上，奥运会拿到了金牌，足球拿到冠军，就打着国旗满大街跑，他完了之后就说我是哪一个州的，因为他们优惠政策是谁由州来定，你后续要知道我的合作伙伴是在哪儿，由他在辐射到什么地方去。
感谢大家给我这样一个机会，谢谢大家！
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