我想开家服装店，但听说现在服务业不好做，我现在是想做又怕赔掉，我在我家附近的镇上找了间店铺，大概有30平方左右，因为是农村房租价格也不是很贵，一年大概5到6000左右，旁边有6家服装店，是在集市上，但我们这离市里比较近，，大部分都选择去市里，不知道在我们这会怎样，我想开家女装店，中低档的，也没有货源，我是新人也不知道怎么说，大家帮帮我，该怎么办？
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　　有人在批发市场上班的吗？中低档女装的，款式时尚点的，价格不要很贵，我们这边可能卖不上价，我最开始想卖便宜点这样可以吸引顾客，因为没有货源，自己也没去过那些地方，自己又不太敢去，也不会讲价，所以想找个不用自己去的。做服装店应该注意哪些？怎么货源？希望有经验的朋友能讲讲你们是怎么做生意的？怎么找货源的？怎样才能不赔钱呢？　　
　　别开了，都倒闭了，不如进点便宜的摆夜市
　　同意楼上　　
　　@ty心有千千结 2楼
21:00　　别开了，都倒闭了，不如进点便宜的摆夜市　　-----------------------------　　我们这镇上没有夜市的，除非去市里，但镇上离市里有点远，只有白天集市，你做服装生意吗？还行吗？　　
　　我这几天转了几家店，生意好像都不太好，没有很多人，他们都还是在集市里面呢，现在有几个店面是空着的，就是地方偏集市一点，我问过旁边店里，以前都是开饭店的，生意不好就一直空着。我现在有家庭有孩子，所以地摊是不行的，只能找家店铺，我现在也不指望它能赚大钱，能顾着家里开销就行，等到孩子大点，就全身心投入里面，我考虑很久才想做服装生意的，好多人都劝我不要做这一行，可是其它我不会，也没有那么多资金，　　服装生意想必不会很麻烦，可是我又很矛盾，不知道能做好不能，真的一点希望都没有吗？　　
　　@ty心有千千结
21:00　　别开了，都倒闭了，不如进点便宜的摆夜市　　-----------------------------　　@郜雅
10:15:06　　我们这镇上没有夜市的，除非去市里，但镇上离市里有点远，只有白天集市，你做服装生意吗？还行吗？　　-----------------------------　　我没有，不过身边的人有做的，一提这个直摇头
　　什么生意都要看人做啦，反正我年前冒然跑去做服装被打击惨了，亏了1万多，现在还有7,8千的尾货堆在家里不知道怎么处理呢。但是要是会做的服装生意利润还是可以的，你看一般最贵的门面都是卖服装的。
　　考虑周全再开吧，有十足的把握以后，不然你一定会赔钱。
　　高端的可以开　　特别是男装　　我的朋友做高端男装的，现在都开分店了　　千万不要做便宜货的女装　　特别是年轻层次的　　要么就做45以上的　　我家有服装店和包包店　　包包店现在还好，一直多老客户　　服装店现在都不敢拿年轻的衣服啦　　当时拿年轻的衣服是为了自己也可以穿的
　　我也想过做男装或者鞋子，可是我还是觉得女装比较适合我，已经看好了店铺，正在和房主商量中，店铺大概30平方左右，如果卖中低档女装的话大概需要多少件衣服，每件衣服不要多，不要求量但要精，样式多种，这样下来得多少钱才够？3000块能把店里摆满吗？中档衣服大概是什么价位的？中档衣服大概什么价位的？这样去批发市场的话一次拿的完吗？　　
15:52　　高端的可以开　　特别是男装　　我的朋友做高端男装的，现在都开分店了　　千万不要做便宜货的女装　　特别是年轻层次的　　要么就做45以上的　　我家有服装店和包包店　　包包店现在还好，一直多老客户　　服装店现在都不敢拿年轻的衣服啦　　当时拿年轻的衣服是为了自己也可以穿的　　-----------------------------　　男装比女装贵吧？会比女装好卖吗？男装大概多少钱啊？是年轻人的好卖点还是中年人的好卖点呢？　　
<span class="count" title="　　我已经做服装生意整整二十年了，我想说说我现在的一些感受　　刚开始做服装生意是1995年的冬天，那个时候单位效益不好，工资一拖就是好几个月，而且我也不喜欢做一辈子装配工，所以主动要求下岗了。手里就几千块钱，刚好有个市场新开，摊位一年才收二百块，也没有多想什么就租了下来。买了一张折叠床，拿到电焊部让师傅给做了四根杆子，又横着做了几根，都是可以拆卸的，然后又买了辆三轮车，买了几个装货的大包。之后便去外地进货了。　　那个时候进货做的是那种大通铺的汽车，车顶子上面可以把货一起带回来，我进的货都是便宜货，一件衣服也就几十块钱，因为手里钱不多，所以也就可以进百八十件衣服。由于价格和款式掌握的还可以，加上那个时候人们买衣服不太挑，每次进回来的衣服也就一个星期就不剩多少了。　　我基本不到十天就要进一次货，回来只要赚钱就卖，就这样，我干的越来越有劲，摊子又扩大了一个，单位让我回去上班我也不想回去。日子过的特别快，我在这个摊子上一干就是五年多，转眼就到了2001年春天。
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　　明天再续　　
　　我当时的那个服装摊子是在两栋楼之间，市场为了给更多人一些经营场地而规划的，而且也可以繁荣市场。由于不能遮风挡雨，所以价格才特别低。但是只能卖一些低价的小件衣服。　　2001年春天，我摊位对面的营业房由于老板改行要出租，我考虑到每天这样骑着三轮车收货再摆摊挺麻烦的，而且租个营业房还可以进一些好一点的衣服卖，于是大着胆子租下了。简单的收拾了屋顶，粉刷了墙面，安装了一些必需的服装道具，处理了三轮车和摊位，我便开始在这个正式的服装店干了起来。　　进的服装比以前多了，生意也比以前好了很多，而且可以不用每天骑着三轮车拉货了，也不用每天早上把货全部摆好挂好，更不用晚上再一件一件的全部收到包里，店里有卫生间和厨房，也解决了平时的饮食和卫生需求。在那个时候，想法没有那么多，觉得这样就可以了，或许就会一直这样干下去了。　　
　　在这期间我经历了结婚，有了孩子，平平淡淡，又忙忙碌碌，生活的却也开开心心。2003年的夏天，或许我本身就有的不安于现状的原因吧，我发现在我服装店的西边，有一个营业房在出租，和我现在的这个店不是同一栋楼，那个店是我现在这个店的3倍大，位置要比我这里好，我的心又开始痒痒了。一问房租，是我现在房租的5倍多，我有些胆怯，可是又有点不干心，那个房子可以分为三个营业房，我想如果我租下来，再租出去一间，我自己经营两间，房租可以少负担些。而且那边位置比这边好，生意好了房租肯定是不会亏的。有了这些想法，我问母亲借了点钱，租下了这个房子，转手租出去了一间，又把我现在还在经营的这间也转让了出去，就这样，我的生意开始有了一个好的开始。　　
　　首先是由于这个店面的位置处于市场进出的必经之路，客流明显比别处要多，再加上门头也宽大，每天的营业额是以前的好几倍。当然了，货品的需求也加大了，我还是十天左右就要去进一趟货。这时候的卧铺客车已经是单人单铺了，又因为经常坐，每次订的位置也非常好。每次进的货也是以前的好几倍，用纤维袋子打包要打好几个大包，车上已经不容许再装货了，幸好这个时候出现了许多货运部，发货特别方便，价格也很便宜，而且在批发市场里进好货之后，那些老板直接就叫拉车夫把货发到货运部了，比起最开始进货方便了不少。生意也越做越红火，干劲也越来越大，心情也越来越好，那几年我胖了二十多斤呢……呵呵　　
　　2005年夏天，我突然觉得商场里同样的衣服可以卖那么高的价格，是不是利润应该更高，而且用导购卖货，我和老婆也就不用每天从早到晚的全都守在店里了。想想这十年，我和老婆成天在店里卖衣服，一天都没有出去玩过，断绝了朋友之间的所有来往，如果一直这样下去，那和这个世界都变的脱轨了，事实证明的确如此，我似乎已经不太懂人情世故，已经三十岁的我，不会玩许多大家都玩的牌、游戏、连桑拿都没有蒸过。除了和老婆偶尔去吃个火锅，我们几乎不知道在外面吃饭吃什么。而且我前面一直都没说到过，在这个市场里，最让人不能忍受的是冬天太冷了，虽然是营业房，但是在市场里的营业房是不可以关着门的，即便是冬天，家家户户都得开着门，否则顾客不进店里。我们在那个市场里做生意的几乎一样的在冬天里里三层外三层的穿着最保暖的衣服，但一天下来依然冻的后背透冷，在那个市场里手脚冻坏的人很多，冻出关节炎的人也不是少数，我和我的邻居就是。看一眼这个市场里的经营户，都是社会上最低层的人，没有收入来源，没有钱投资更好的生意，只能就这样过着。忽然觉得我不应该继续在这个市场里一直这样做下去，想想如果一辈子做下去，那我会是什么样的，虽然租金比外面便宜，我也想离开这里。　　于是我开始往各个商场里跑，也在观察街边的一些专卖店。街边的专卖店开始的投资很大，转下一个位置一般的店面就要十几二十万。这些年做服装生意虽然可以，但是结婚、买房就花掉了几乎所有，毕竟是小本生意，我就把注意力集中在商场，商场虽然一个月结一次款，但费用是每个月从销售额里扣，这就省下了干专卖店开始的投资了。可是商场都是和公司合作，因为要提供17%税率的增值税专用发票。外市县的小一些的商场倒是不这样，我就联系了一些外市县的商场，终于找到了一个商场有柜台招商，这家商场在当地是最有人气的一个商场，虽然比不上省城里的高档，但对于我刚开始做，还是有利的，我很快就签了合同，而且选定了品牌。　　
　　其实刚开始做品牌女装，我还是没什么经验，品牌选的还可以，但是没有跟对批发商。之前做的服装店不需要换货率，可是品牌女装就不一样了，调换货率是非常重要的一点。因为是刚开始做，对这一点没掌握好，所有第一个季节我压了好几万的货，季末我以非常低的价格甩出去了，当然我亏钱了，从第二个季节开始，我还是这个品牌，但是我换了一个批发商，但是这个批发商居然在我只做了一个季节之后不做了。好在当时我做的这家商场容许附加一个品牌，我仔细琢磨了解之后，选了一个非常好的批发商，不但货品充足，而且对我的政策也很宽松，跟着他做，我在这个商场连续两年销售都很好，2007年度我被评为优秀供应商，虽然没有什么实质性的奖励，但还是鼓励我继续很好的做下去。　　2007年底，省城来了一家外地的百货公司进驻，大规模的招商，我抱着试试的心态去和这个百货公司谈，结果被同意合作了，我果断地转让了之前的那个服装店，结束了开店的日子。专心做商场的供货商。　　号，这个百货商场开业了，生意火爆，为了保证结款方便。我在这时候注册了公司，并且为了准确核算账目，我又学习了会计知识，获得会计证，并且考取了会计职称　　
　　我这个时候已经不再从批发商那里进货了，直接和厂家合作了。一方面是因为商场的费用高，在批发商那里进货没利润。另一方面是从厂家直接进货有增值税专用发票，可以抵扣税款。　　从08年开始，我的生意算是干了这么多年干的最好的时候。当然，服装生意赚到的都是小钱，一件衣服一件衣服的卖，要除去商场的扣率，员工工资，税费等，在加上打折促销，等结到我这里的时候，就没有多少钱了，这个时候已经有很多服装同行都不做了，可是我想坚持做下去，因为我其实挺喜欢干这一行的。厂家这期间对我的支持力度很大，货品跨季100%退换。货款方面也很支持，最多的时候可以欠8到10万，有这方面的原因，我就想一直这样做下去吧，等到有合适的牌子，我就再开一个店吧！　　外县的那个商场09年的时候我不做了，因为我那年在省城的这个商场又上了一个品牌，一方面资金紧张，另一方面外地不好管理操作。　　我就这么一直做着，生意还可以，到12年的时候买了车，这时候也还清了所有外债，生活水平提高了一些，不再像以前那样了。　　
　　2013年，我做的这个商场大调整，淘汰了好的品牌，商场外部装修，内部也装修。我也不例外，在新的位置装修。　　本来装修应该是可以提升自己品牌形象，同时商场装修也可以提升购物环境，可是在这装修的几个月的时间里，省城又进驻了一家国内知名品牌百货公司，档次和规模在我们这是最好的，突然我们商场客流少了一半。加上手机购物的兴起，好多供货商都做不下去了，陆续的开始撤柜。我觉得还可以继续坚持，一方面我在商场做的还可以，另一方面是因为厂家对我支持力度还可以。　　
　　gg更正一下，是淘汰了好多品牌，不是淘汰了好的品牌　　
　　但是从这一年开始，我虽然继续做着，但是除了赚生活费，已经不赚钱了。可是我想坚持下去，做了这么多年了，不做了我去做什么？　　我想一个店铺赚生活费，那么多开一个店铺，那么赚的钱就是多出来的了。而且有那么多品牌不是都开着好多分店吗？有了这个想法，终于在2014年，我又开了一个专柜，定位少淑女装。销售一直处于中岛前几名。　　
　　然后呢
等更新呢　　
　　现在在做什么呢　　
　　@爱花爱土豆
20:40:40.0　　然后呢 楼主 等更新呢 　　—————————————　　后面会写到，谢谢亲的支持　　
　　@yangKai10b
08:16:03.0　　现在在做什么呢 　　—————————————　　谢谢亲支持，后面我会告诉你　　
　　@璐璟2015
15:57:00　　@yangKai10b
08:16:03.0 　　现在在做什么呢 　　————————————— 　　谢谢亲支持，后面我会告诉你　　—————————————————　　继续更新吧　　
　　但是我周围好多专柜都卖的非常差，甚至连导购工资都发不出了，生意已经很难做了，商场这种情况下就不断的调整。2014年11月份，少淑区域经理找我谈话，想让我挪位置，把这个位置让给内衣。我才装修了半年时间的专柜啊！我提出如果挪位就撤柜的申请。　　其实商场调整是有一定道理的，这是为了商场经营的发展，而且淘汰了不好的品牌，引进更好的品牌对我们供货商来说也是有好处的，毕竟商场作为一个整体在经营，只好几个专柜是不可能长期稳定经营的。　　但是我花了好几万装修，经营半年就要我挪位，我还是不能接受。商场最终还是没有让我挪位，我可以继续原位经营。12月份和2015年春节前后的几个月火热的销售了几个月，忙忙碌碌的，一转眼又到了2015年的4月份。　　步行街的一家商场主动联系我，让我在他们商场上柜，免去我的装修，其实就是之前那个品牌撤柜，但装修风格很好，而且也没拆除，我可以直接上货。我同意了并且很快签合同上货。生意一般，不过没有任务，所以不赔钱赚的少也无所谓，主要货品上的是我先前的成熟女装品牌，也附带的上了些那个少淑女装品牌的一些畅销款。　　
好羡慕楼主　　
　　由于服装行业现在是产大于销的时候，好多厂家都不敢多出货。我现在做的这两个品牌在今年夏天也是不出货，尤其在我增加了一个专柜之后，这种情况体现的更为明显。总是货销售出去之后就没有货品来补充。而且畅销款式卖了就没了。　　我只能选择增加一个副牌。我选了一个网上没有的牌子，货品也很好销，但是还是补不到货，我很着急，生意总是在货品不足的情况下开始出现下滑，几个专柜都是这样。甚至于我想到自己应该开个服装厂，总比这样拿着钱进不上货要好。这也只是想想罢了，真如果开个厂，我这三个专柜的销售怎么可能赚到工厂的费用。再者开厂那能这么容易，估计得到北京、武汉等那些出服装的城市去，想想还是算了。　　这时候商场又开始调整了，给我调了一个不好的位置，我直接就没同意。又过了几天，又给我重新调了一个位置，这个位置还可以，但任务和装修下来，我一年的费用增加了6万多，而且现在的销售是处于下降趋势，货品明显不足。我考虑之后提出了撤柜申请　　
　　@爱花爱土豆
13:26:31.0　　真好 好羡慕楼主 　　—————————————　　其中的压力和心酸你不知道　　
　　其实，已经做了二十年的事，我是不太想放弃，可是现在的生意真的是太不好做了。每个月的销售收入除去商场扣的部分，还有一大笔开支就是员工工资，三个专柜我请了六个导购，每个月的工资是一万五左右。再有就是税，只要是开公司的就都知道，增值税是非常大的一笔税费，其次附加税，所得税等等。除去这些费用，剩下的紧紧张张的全部给了厂家，有时都不够货款。商场有商场的道理；厂家有厂家的道理。我们就好比夹在缝隙里生存的人。可是我已经做了这么久，除了做这行，我再去做什么？是的，我有会计证，并且还有会计初级职称，但我现在这个年龄再去打工吗？再从头开始吗？　　心情糟糕透了，我想出去走走了。　　我开车直奔山西平遥古城　　　　　　　　
　　之后我又去了壶口瀑布，延安，六盘山，泾河源，火石寨，须弥山　　　　　　　　　　　　　　
　　回来后，我想，如果撤柜了，我就重新开始吧。可是在七月中旬的时候，商场经理又找我谈话了，重新给我一个位置。　　这个位置靠近主电梯通道，而且是两个通道的接口，面积不大不小，没有一根柱子遮挡。虽然不是很好的地理位置，但是我很喜欢这个位置。　　我答应了，我想我还是喜欢着我现在在做的这一行，不论多么平常，不论压力多大，也不论能不能赚钱，我都想坚持下去。　　我把位置的尺寸发给厂家，让厂家给我出设计。厂家这次居然问我要设计费，我也没心思跟他们计较了。这边我很快就签了合同。心情反而好了许多。就在我签了合同之后的这段时间，奇怪不？三个专柜的生意都很好。看来心思回来了，一切也就正常了。冥冥之中注定我就是干这个工作的吧！……　　
　　强调一下，题外话。上中学的时候，历史老师在讲到革命圣地延安的时候，口若悬河，滔滔不绝，激情澎湃。但她后来却说所谓的巍巍宝塔山，其实是一座小山坡；滚滚延河水，其实就是一条快干了的小河。这反而勾起了我当时的向往，我想有一天我定要去看看。　　就在今年夏天，我去了延安。　　那天下着小雨，我开着导航一直往宝塔山方向走，到了宝塔山，我把车停好后，下车找了个餐馆吃了点延安特色小吃，就找了个非常好的角度拍下了宝塔山，延河。　　　　　　　　
　　其实尽管宝塔山的确不高，延河水也已经干涸了，不过当年革命精神还是非常值得我们尊敬的　　
　　厂家把设计图发给我了，商场希望我可以尽快进场装修。我还是让我以前一直给我装修的那个公司做。今天已经联系过来复尺寸了。估计这个月中旬就可以做好组装了。厂里秋装也已经发出来了……　　　　
　　本来是16号进场装修的那个专柜商场要求20号再装，一拖再拖。我这个专柜原来的位置已经拆了，现在在电梯口临时过渡，虽然秋装新款也已经上架了，但是还是不卖。而且三个专柜都卖的不好。最主要的原因是天气原因，虽然已经立秋了，但还是热，顾客基本都是穿夏装。秋装买了也还是不能穿。另外今年公司出货不多，总是没有多少货，等装修结束了，我打算去趟公司。　　以后就把三个专柜和品牌分别命名A1、A2、B1吧，A1、A2是一个牌子两个专柜。现在要装修的是A1专柜，也是我上的最早，销售最好的专柜，今晚就要进场装修了。　　
　　B1是少淑女装专柜，A2在H商场，A1、B1在G商场　　
　　G商场的A1专柜这次装修的很成功，不仅速度快，而且效果也很好，商场领导非常满意。相比之下，我临柜的装修不是这出问题，就是那边不对。　　最近上了好多秋装，销售比不上往年，但是比起夏天来说又好很多。　　前几天我和H商场的楼层经理在专柜喊了起来，我态度不好，因为我当时很生气。H商场有个不成文的规定，就是上货的时候，必需要把每个款式都挨个专柜展示一遍，如果和别的专柜同样了就不可以上。其实这个规定挺好的，但是时间长了有些专柜的导购就开始胡闹了，不一样的款式如果有些相似也非说一样，就是不让上，更可气的是商场经理也跟着胡闹，干脆不管。后来商场又规定只要有三处不同就可以上，那些导购还是胡来，反正就是不行，好像只有这样她们才能卖的出去货。这次就让我遇上了，那个款式有五处不同，更何况我的是风衣，她们的是西装，只是因为花色相同，那边的导购就是不让上。去找经理连看都不看，一说就是我可以上到G商场去。虽然找出四五处不同，也还就是说不行。我突然火冒三丈，冲着经理喊了起来，经理有些理亏，语无伦次，也有一些丢面子。　　事后我在想，其实就是一个款，不上就不上吧，只是这口气不出我实在是不痛快。按照她们想的那样，我可以上到G商场里，不需要和她们争，那我做这个商场为了什么？我做一个G商场不就行了吗？　　我好像到现在气都没消……　　
　　楼主你在哪里，我也想学做服装生意，能不能给你取点经
　　@旧日心情a
19:28:23.0　　楼主你在哪里，我也想学做服装生意，能不能给你取点经　　—————————————　　不好意思，我是今天刷屏才看到你的留言，谈不上取经，只要我可以说的我都会告诉你　　
　　我可不可以加你好友？我也是需要你的帮助　　
　　静等楼主看到我　　
　　楼主楼主快点看到我　　
　　楼主，看到我没有？看我多坚持。　　
　　楼主继续更新啊
　　15年的事情
现在都17年了还没更新
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