一个人的创业经历
一个人的创业经历
学习啦【创业故事】 编辑：弘达
　　要想，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。那么下面就让学习啦小编为你分享一个人的创业经历，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
　　一个人的创业经历一：
　　郭敬佩：大学生3000元开自行车租车行赚60万元
　　投资3000元开自行车租车行盈利60万元，湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业&神话&，季启幕，校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言&他已是声名远扬&。实现200倍收益的在大学校园里的确够&传奇&，只因在人海中多关注了一眼&单车&， 郭敬佩的大学4年就打上了&单车迷&烙印&&2012年开自行车租车行，2014年转向创办自行车资讯互动网站。
　　相比拥有自行车固定资产的租车行，创办网站简直&烧钱&&&从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水，流水的花销，一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩&没有退路，只能一路向前&，历经艰辛，郭敬佩更愿意说，&这一次，才终于开始了真正意义上的创业&。
　　3000元起步的创业神话
　　郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪&F0&。这款车当时的售价是2.99万元，&不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总 得干点什么&。
　　学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或公司的念头，但思前想后，&有太多类似的公司了，打开市场太不容易&。
　　对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，&高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司&，他为自己的发现欣喜不已。
　　&我们开一家租车行吧。&郭敬佩在寝室&卧谈会&上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。
　　&这个生意可做!&摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。
　　自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。&再好的防盗也挡不住偷车贼的惦记。&郭敬佩想到了一个两全 其美的方法，&我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。&从 此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。
　　为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的&眼界开阔 者&，&他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。&
　　单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业者的身上。
　　大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。
　　长途骑行带来的创意与释放
　　张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来&积极、乐观、好脾气&的印象。
　　掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，&来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话&。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办&单车迷&网 站。
　　武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。2014年，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的 河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个平台，打造服务于&单车迷&的网络之家的想法随之催生。
　　受互联网营销平台&汽车之家&的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他办一家专业的自行车资讯互动网站。
　　郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷们&迷&的就是这些。&比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。&
　　通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。
　　有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和学院的朋友冯文杰认真研究&汽车之家&的，通过分析自 行车用户群体，规划网站构架及调试更新后，2014年11月，郭敬佩的&单车迷&网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关的全程服务的营销平台。
　　只要坚持，总比困难多
　　早在高中阶段，为了自己的艺术梦，郭敬佩曾三度高考，仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的&笔头功夫&。至今，他的出租房里一直放着画板，没事儿的时候最喜欢&涂涂&。
　　这背后，是他对自己&梦想&的坚持追求。
　　因为创业，郭敬佩成了大学课堂的稀客，每个月仅在月初和月末才现身课堂，但平时他会准时上交作业，他也没忘记要&在工作中学习，在创业中运用艺术设计的知识&。
　　在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份&点车菜单&，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在&单车迷&的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥优势，&设计得和别人不一样，有自己的特色&。
　　创办网站之初，缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司，却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做，重新组建技术团队，因为资金问题聘请以学生为主的技术团队，又让网站摸黑走了一阵子。他说：&学生没，流动性大，对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专业人员，又因为公司规模等原因，很多人完就走了。&
　　面对&单车迷&一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募&&每一样都牵动着郭敬佩的心。
　　为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支14人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着&单车迷&一路成长。&让&单车迷&网站发展为中国的&单车之家&&是郭敬佩目前最大的心愿。
　　等完成上线修正和抗压测试后，郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资，一个利好的消息是，&单车迷&在各大搜索引擎同类网站搜索中第一，&环保是一种趋势，单车的普及与网站的发展也是必然的，我不会退缩，相信&单车迷&可以迎来春天&。
　　一个人的创业经历二：
　　王桂娣：女大学生兼职当月入万元
　　有位女生相当出名寒假兼职挣得万元，学的她，要给导游正名，不当野导也能赚钱
　　春节，不少大学生还&混迹&在拿红包的梯队里，浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣，已经是第6年，给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子，还给他们每人包了一个大红包。
　　出手大方，需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生，但在国内导游圈里，她已是有6年&导龄&的老导游了，从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始，她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游，她一个月能赚一万多元，赛过不少专职导游的月收入。2012年元月，她的收入就过万元了。
　　这让她在浙师大，成为很多学弟学妹膜拜的对象。
　　月入万元，钱是这样赚来的
　　月收入平均过万，野导吧?一般人听到，都容易这样质疑。
　　&像我们做兼职导游，一般会挂靠某家社，不会单独找客源。&王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成：
　　行业里，给兼职导游每日的导服费用，在100元~200元之间浮动，能拿多少，看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的&老导&，一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社，甚至在带团结束后，忍不住嘉奖她，给到300元一天。
　　所以按照一个月带团出游20天算，导服费，就有5000元左右。&如果不是带散团，带政府团或者企业团，一般我还能拿到1000元左右的小费。&
　　然后才是大家最关心的导游佣金，&这部分费用，我们都会和游客说明白，一般是带他们到定点商铺消费，我们提取3%~5%的佣金。&
　　很多人觉得，导游带团出去，&油水&吞到盆满钵满，其实佣金这部分费用，并不是导游赚钱的大头，&一来，很多游客希望去的地方，跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团，游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家，也没有安排这个行程环节，但是我看航班时间还早，于是就和司机师傅商量，带着客人去了一个大型水果市场，这样的服务都是没有额外收入，甚至要贴钱的。&
　　对导游来说，要拿高薪，最关键还是要做好服务，&这就跟出场价一样，干得好，在行里就有资格叫板，不愁收入。&
　　导游地位，她是这样干出来的
　　什么样的服务在导游行里算精湛?
　　王桂娣举了个例子。有一年夏天，她带了个53人的大团，从绍兴出发，到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑，想着很清凉，没想到赶上出游高潮，去的路上大堵5个小时。
　　游客都快揭竿起义了。
　　&夏天堵车，游客非常心烦，抱怨持续不断。&王桂娣带这个团的时候还不到20岁，她冷静下来，先向旅行社申请，大巴全程要开空调。&因为旅行社早就跟司机结了账，所以，出现这样大堵车的意外情况，司机如果全程开冷气，损失会非常大。但当时的情况是，再把游客关在&蒸笼&里，大家都得吃不了兜着走。&
　　车内一清凉下来，游客有点安静了。王桂娣还不能闲着，她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒，使劲浑身解数，载歌载舞，拉客人表演、，&哎，我&个人演唱会&开完，三小时过去了，居然还在堵哟。&
　　于是，王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息，自己还得紧绷着，一边关注路况，一边下车买了一箱矿泉水上来。这边，王桂娣又给旅行社挂了个申请电话，要求改变中餐地点，&得离咱们堵着的地方近一点，另外，餐标要上调，得抚慰客人&受伤的心灵&嘛。&
　　&其实吧，当了导游才发现，虽然我去过全国90%的城市，亚洲也跑了不少国家，但要正儿八经游览一个地方，凭导游的身份，还是安不下心的。&王桂娣自称她现在提前进入更年期，出行时非常焦虑，客人的吃、住、行、购&&都要反复思量。
　　&我的阅历、收获，确实很大。走了那么多地方，还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人，肯定是收入稳固、素质还不错的，他们的很多日常言行，都给我很多启发。&
　　王桂娣曾经带过一个飞机团，一家三口和爷爷奶奶一道出门，奶奶和妈妈都出自教师家庭，非常有教养，&每次吃航空餐，奶奶都会要两份饭，她是为我拿的，她说干导游特别辛苦，不吃没力气&&这些小举动，真是让我很感动，也是我人生的大收获。&
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