保险公司实习心得_实习心得体会
保险公司实习心得
学习啦【实习心得体会】 编辑：刘丽
　　业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。下面是学习啦给大家带来的保险公司，欢迎欣赏!
　　保险公司实习心得一：
　　以上是对进去实习两个多月的!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!
　　实习工作就开始了很荣幸能被世界500强的企业&中国人寿平安股份公司河源录取。先做一个，当跨出学校的那一刻起。叫杨帆，来自06平安班，原国际平安系学生会主席兼学生党支部副书记，家乡是十三朝古都河南洛阳，学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，现在岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行平安部的一名客户经理。首先要感谢平安学院&母校，给了一个锻炼自我施展才气的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我栽培，现希望能得到批评指正。就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报。
　　一、结合自身的专业知识努力学习一线业务
　　就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排华考网当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。
　　实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。里一位资深的客户经理负责带我通过她反复耐心的教导，逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，还教会了一些平安营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我工号也批下来了这一步的迈进对我意义重大。但是兴奋之后，深刻的进行，如何更好的开展工作，同时也担心我否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，自身素质也同时得到提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的平安营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他观念;顾客的购买力缺乏，多为中下级顾客，并且对平安知之甚少。
　　针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的方法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。实习了一个半月后，又被调到建设银行网点，同时充任邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。
　　二、积极参与公司的培训学习。
　　中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班，由于公司业务的需要。据说还是首届举办。由于是实习生，经验、资历上都是浅，但是这次机会实在太宝贵了抱着一种试试看的心态去参加。面试是随机抽选进行一分钟自我介绍和三分钟演讲，抽的题目是十年之后&面对台湾的顾问老师，一一的逐条做答，最后没想到获得了通过!过了几天我收到，去参与为期四天的封闭式培训，好兴奋又好紧张，因为我各方面都很薄弱，和那些精英比起来真的可以算上新人了培训现场给我感觉就大不一样了果然是世界500强的平安集团公司，不论会议的布置还是氛围的营造都显得很大气、很正式。很有幸我经过大家的推荐做了第一小组的组长，说真的当时我就感到压力重大。很珍惜这次机会，培训、学习起来更加地认华考人，只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果!目是平安代理人的职业道德与行为准则》要求用幻灯片讲课8分钟，而后要打分。好紧张地进去，利用自己这几天所学的知识进行讲授，这漫长的8分钟对我意义重大，最后以良好的效果获得了兼职讲师的授权。下午是结训典礼，谢总、彭总等各级领导地到来把整个会场的气氛推向高潮!这午我有三件事值得高兴，并且使我终身难忘!一、39名兼职讲师学员中获得了优秀学员，谢总亲自给我颁奖。二、带的第一小组也获得了优秀小组。三、作为学员代表上台发言。让我没想到作为一个新人，一个实习生公司能给我这么大的培养，这次培训使我又进一步的提升了自我业务水平上也有所长进。暗自下定决心一定要把这次学习的内容运用到一线岗位上，以优异的业绩报答分公司的厚爱!
　　三、自身的缺乏之处
　　一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。首先在业绩上我始终无法突破，这令我感到很苦恼，说实话我做梦都想把业绩搞上去，可是一个北方人在广东做平安谈何容易。但是绝对不会气馁，为了自身的目标继续奋斗!其次是要进一步热爱本职工作，使自己做一个有激情的人，只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果!
　　保险公司实习心得二：
　　这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
　　第一天去见了主管的经理，据说是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
　　在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
　　这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。
　　还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法规，像是《通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
　　&让客户满意&不是一句空洞的。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的&形象代言人&。
　　还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。&精诚所至，金石为开&，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。
　　每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题&&每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧&&它只不过是一份契约而已。
　　坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己的大门，坚持着，走出属于自己的明天。
　　这次，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。
　　保险公司实习心得三：
　　从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
　　一、选择比机遇重要
　　在太平人寿的招聘专场会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理&&一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
　　二、态度比能力重要
　　在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深&&我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
　　三、信心比黄金重要
　　&相信自己，我是最棒的，最最棒的&&&这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心&&对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
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【实习心得体会】图文推荐　　首先自我介绍下，本人08年毕业后一直从事于技术行业，外地人，以前上班时工厂宿舍超市三点一线，社会阅历比较少，所以去年10月份刚到上海来网上找工作时就被一个什么什么总的介绍给了另一个什么什么总的，中间的过程不多说了，其实大部分人进入保险代理人这行的都是同样的方式。
　　废话少说，直接切入主题，希望大家认真点看，特别是两类人，一类是那些想买保险的而又对保险了解不多的，这类人一定要一字不漏的看，因为很多保险专业用语你们不是很懂，你们要么认真看，要么关贴子走人，另一类就是保险代理营销人了。
　　我喜欢用数据说话，所以下面都是我认真计算过的数据，我举的例子是以每年投入10130元，投入10年，共投入101300元为例，理财方式为二种，一是存银行定期，另一种是购买某保险公司热销的某理财型保险产品。现在银行利息我用网站上刚找到的数据：整存整取
5.00，当然银行存款收益大家都会算，我就不多说了。购买保险，为了便于长期比较，我选的是0岁男孩，每年交10130，交10年，共交保费101300元，基本保额为50000元。
理财型保险产品也简单介绍下：
　　产品全名
XXXX两全保险（分红型）
　　投保年龄
出生满28天——60周岁
　　保险期间
合同生效日至被保险人年满80周岁。
　　保险责任
1，生存保险金：被保险人每满两周年返还基本保额的7%；　被保险人年满80周岁返还2倍基本保额，合同终止。　2，身故保障金：被保险人18周岁前身故，返还所交保费并以2.5单利计息,被保险人18周岁后身故，给付2倍基本保额。
　　下面我给对保险了解不多人的解释下几个比较容易被卖保险的忽悠的名词，如果自认为比较专业到保险代理人这段可以跳过去不看：
　　（1）基本保额：注意基本保额并不是所交的保费的总和，而是保险公司规定的，如上面的例子，交纳10W多，基本保额为5W，据我所见，很多人会把基本保额理解为所要交的总保费，甚至有的人还理所当然的认为基本保额比所交的保费还多。因此80岁时保险合同到期返还2倍基本保额就就是10W元，没有自己所交的保费多。
楼主发言：36次 发图：3张 | 更多
　　下面也是最重要的一部分，我做了一个表格把这两种理财方式的收益呈现给大家，你们可以一目了然的知道这两种理财方式的收益：　　
　　上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果能活到80岁，那么他把这笔钱存银行的收益会比买保险多出差不多有200万元；如果发生死亡事故，那么客户在18岁之前收益才能超存银行那么一点点，之后过了18岁，无论生与死，收益与存银行相比，只会越拉越大。　　下面选取几行如下：
　　第20年，银行总收益20.2万元；保险生存利益13.4万，死亡利益17.2万；
　　第40年，银行总收益49.3万元；保险生存利益29.2万，死亡利益32.3万；
　　第60年，银行总收益120.4万元；保险生存利益58.0万，死亡利益59.8万；
　　第80年，银行总收益293.9万元；保险生存利益110.3万，死亡利益109.9万；　　注意:生存利益和死亡利益只能选取一项，不可兼得，对保险不了解的不要发生误解！
　　今天 最后简单说几句吧，希望对大家有所帮助：　　(1)窥一斑可见全豹，通过对这种理财型保险与银行收益的对比，就可以知道这个保险公司的其它理财型的收益也是在同一个水平的（事实也确实如此，我都计算过的），进而可以推断出国内整个保险行业的所有与分红，返还挂钩的保险理财产品其实都大同小异了。 　　(2)＂现在银行处于降息期，未来的银行利率可能和欧美日一样降为零，这样你就知道保险的好处了。"－－－－如果卖保险的人对客户说这句话，你就可以赶他出门了。我的理解是，这话一定是保险公司培训洗脑或者他师傅教给他说的话，说这话的人肯定是个没有主见的人。生活在CHIAN，处处都是要有特色的，不要拿欧美日的今天比作***的明天，即使有那一天，首先就得把“特色”两上字去掉才行。
　　(3)这款产品的收益既然连银行的定期存款收益都比不过，甚至只有定期存款的三分之一，那么有的卖保险的就要说这是保险，不是理财，是有保障功能的。。。。合同上写的很明白，这产品的赔付责任是被保险人死亡，通过计划书可以看到，在被保险人18岁之前死亡，退还所交保费并以2.5%单利计息，再加上返还的钱和红利，比存银行高出一点点，具体多少见上面表格，但是你要想得到这钱必须是人死了才有，没死就只能拿退保费；如果被保险人18岁之后死亡那他就连本金也拿不回来，合同上写明赔付双倍保额，当时交的保费是101300元，保额就是50000元，死亡赔付0000元，还亏了1300元（在相同保额的情况下，年龄越大所交保费越多，交费期结束亏的也越多)。　　(4)有的跨国保险公司代理人会给客户讲在国内卖的保险产品条款和国外是一致的，甚至连返还额度分红水平也完全相同。－－－－这话我相信是真的，国外银行存款利率不到1%的很多，但是他们的通胀率都不到3%,可是国内呢，至少年均10%是有的吧，特别是二师兄的身价，前几天在新闻里看到的说法是在去年最后的三个月时间里就涨了10%。
　　（5）有人说某保险公司是非法集资，我觉得还是有一定道理的，比如拿上述所讲理财型的保险来说吧，只要卖保险的能卖出这种产品，保险公司就可以稳赚不赔，无本万利，第一年收1万元保费，给业务员佣金3000，剩下的应付下退保啊（4000不到），红利啊（150元左右，意思意思就行），返还金（第一和第二次交费没有，从第三次开始每两年3500）是绰绰有余，是个人都能从中赚钱.不过现在越来越多的人是看穿了这一点，这类保险也越来越难卖了，为了保持或者提升销售业绩，难怪现在保险公司疯狂招人啊，保险公司招人是不需要任何成本付出的，精算师们都算好了。。。。。　　今天就说到这里，明天再说说保障型保险。
　　下面再说说关于大病型保险的话题，就我目前所在公司的保险来说是没有单独的只保重疾的品种，现有的保障类保险品种都是主险为寿险，然后可以附加专门的重疾提前给付保险，而且重疾保险的金额不能超过寿险。我个人认为这种做法很坑爹。终身寿险就是人死了之后才给付保险金的保险，重疾保险就是被保险人如果确诊患上了重疾后就可以得到给付保险金的保险。真正对人们有点用处的就是重疾保险了，为了说明寿险坑爹，下面我先举例说明这个：　　被保险人为男，20岁，投保某保险公司的一款终身寿险，交费期为10年，每1万元保额每年交费468元，十年交费4680元，该寿险附加重疾提前给付保险每1万元保额需交费140元，个人认为附加重疾提前给付保险还是很划算的，但是保险公司是不会单独卖重疾保险的，如果你想要买10万元的重疾保险，必须得先买至少10万元的终身寿险。。。。我曾经问过一个保险公司内部的讲师（可以称为洗脑师）为什么重疾保险时　　一定要先买够不少于重疾保险金额的寿险，他说买寿险是一种责任心的体现，如果某人年轻时没有买寿险而不幸去世，那么他的儿女和妻子父母怎么办呢？我听了之后当时觉得很有道理（不愧为洗脑师嘛），可后来一想，如果怕死为什么要买那么坑爹的寿险呢，其实有一种一年期的意外伤害保险，每1万元保额交费14元，年交费468元可以买到30多万元的保额，50岁之前，可以把这种意外伤害保险多买点，50岁之后，儿女成家了，也就无后顾之忧了，就不需要买了。
　　我们知道年龄越大，患大病的概率越高，究竟是存钱看病养老划算还是买保险看病养老划算，已经有很多人算过了，在这里我也算一下，举例如下：　　男，20岁，购买某保险公司一款保障型产品，年交保费10247元，交费期10年，共计交费102470元，为了减少计算量，银行存款方式同上例子，每年存10130，存10年，共存款101300元，略低于所交保险费。下面请看表格：　　　　表格如果看不清可以看我的相册，相册里面有的，从上表中摘出几行如下：　　第20年，银行总收益20.2万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为20.46万；　　第40年，银行总收益49.3万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为28.3万；　　第60年，银行总收益120.4万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为41.7万；　　第80年，银行总收益293.9万元；保险疾病给付（或者死亡给付）为64.3万；　　由此可知，在保险合同生效20年之内，即该客户45岁之前，保险收益按中档分红计算是高于银行收益的，过了20年之后，银行收益会高于保险收益。
　　下面说说我对这款保障型产品的理解：　　1.关于红利，红利是依据现金来分配的，本产品第一次交完10247元的保费后，现金价值为842元，不到所交保费的十分之一，所以指望以分红转换成交清增额而提高保额的客户必须知道这一点。　　2.关于购买对象，理财型保险产品几乎只要符合年龄的所有人都可以买，可是保障型保险产品的审核是很严格的，一般的办公室坐着的年轻白领阶层，学校老师可以随便买，可是那些高危工作人群，比如建筑工人，环卫工人，煤矿工人，保险公司是不让他们买的。在做广告时他们使用的是每年全社会有多少多少人怎么死的，卖保险时他们会将那些高危人群一脚踢开。。。。。　　3.关于商保和社保，不要把这两种都带有保险两字的东西拿来相提并论。首先，社保的其次报销方式是按比例报销的，比如现在治疗某种癌症总费用为10W元，你可以通过社保报销80%就是8W元，40年之后，做同样手术的费用涨到了50W元，你报销比例80%不变的话就可以报销40W玩，商业保险现在报销10W元，40年之后保额能给你涨到20W元就要谢天谢地了。其次，社保报销的范围广，几乎涵盖所有病种；商业保险就只保合同上规定的那几种大病。如果谁有兴趣和时间可以到医院去做一个调查，内容是统计一个医院所有住院的人数的所患的病种，看看有多少种是保险公司规定的可以报销的范围内的。还有一点，社保报销不限医院，而商业保险是要在指定医院就诊才能报销的，否则就是违反了合同而得不到赔偿。本人见识有限，只说这么多，欢迎指正补充。
　　4.关于交费，买任何事情都要考虑其性价比，那些叫嚣着买保险要买全买足啊，要是今年买了明年就得病了的，一看就知道是被保险公司把脑袋洗的一干二净的人。依照商业保险每年交1万，交10年，保险金额16.5万，保险金额涨到了二十八万（乐观估计），而社保大家都知道第年交了多少钱，我就不说了。社保能用得着就尽量去用，国家每年收我们那么多税，不用都不好意思。至于说今年买保险明年得病的人，我懒得说你了（本来想说那概率和买彩票差不多，不过不是在中国卖的彩票，个人认为中国福彩中心是中国最腐败的部门，没有之一）。　　5.买保险到底是年纪轻买划算还是年纪大买划算？如果问买保险的，他当然会说越早越好了，理由有二，一是早点买早点有保障；二是越年轻买保险越便宜。其实“早买早卖点有保障”只是卖保险的一句销售话术罢了，说着吓唬人的；“年轻的时候买保险便宜”此话不假，但是年轻人患病的概率大吗，你见过有25岁的小伙子患大病的吗？　　最后，说说我的观点吧，那就是从现在开始，第年存一笔银行定期，五千元左右就行，做为以后养老治病用，其它的钱可以改善生活质量放在首位，投资其次。
　　楼主好人，受教了
　　投资观理财观其实就是人生观。
　　@斯文的也兽兽 7楼
11:14:26　　下面说说我对这款保障型产品的理解：　　1.关于红利，红利是依据现金来分配的，本产品第一次交完10247元的保费后，现金价值为842元，不到所交保费的十分之一，所以指望以分红转换成交清增额而提高保额的客户必须知道这一点。　　2.关于购买对象，理财型保险产品几乎只要符合年龄的所有人都可以买，可是保障型保险产品的审核是很严格的，一般的办公室坐着的年轻白领阶层，学校老师可以随便买，可是那些高危工作人群，比如......　　-----------------------------　　嗯，穷人重疾和意外个人认为是必须的，最好三十岁左右买，意外死亡，的话，单身和年老都无所谓。只是重疾是给付这个有用处，寿险，上有老下有小的时候必须买，哎，哥也是保险销售人员，
16:42:29　　楼主好人，受教了　　-----------------------------　　好人不敢当，我只是更多的人对保险有一个更深入的了解而已，
　　直接看楼主最一句就知道是好人。
　　这个必须顶
　　好贴。先收藏　　
　　好贴，保险好多其实就是在忽悠，有些意外险什么的，买买还可以，什么寿险，养老，分红，理财那些，还是不麻烦他们代劳了，自个存起来、理起来不就行了。楼主费心了，必须顶顶~~~~
　　以前有个人给我推销保险，好像也是理财的，问他投资回报是多少，他说那个只能是预测、估算的，我就问他有没有此险种或类似险种近五年的分红数据，他吭哧吭哧了半天，好像说那个是秘密不能透露还是怎么的，我在心里对他这说法嗤之以鼻，结果就是肯定不会买的，
　　对于我这个菜鸟来说受教不少、楼主啥时候更新啊？
　　最近正想买保险，看来要慎重了　　
　　正是时候
　　@灵儿0917 18楼
15:38:14　　对于我这个菜鸟来说受教不少、楼主啥时候更新啊？　　-----------------------------　　谢谢各位兄弟姐妹的支持，这帖子我该说的都说得差不多了，如果你们有对保险不懂的地方，我会尽力解答的！　　我刚发了一篇关于保险分红的帖子，大家可以看看，是对这帖子前半部分的补充，地址如下：　　/post-no22-.shtml
　　记号。。。。。。　　
　　分析得很有道理，我也是把那个保险合同读了至少4.5遍，我才发现那个基本保险金额，后来越看越没劲。
　　之前就对保险不太了解，只是看到身边的朋友都在给孩子和老人买保险，自己也有买的想法。今天无意看到了帖子，很认真很认真的看完，非常感谢楼主给做的分析，现在已经打消了买保险的念头，老老实实的存定期去。
　　楼主确实好人，我一直也对保险不太相信，拿到过多份计划书，对最末的资金总额是越看越不对劲，跑不赢通货膨胀是铁定的事实，几十年后保单上的金额根本不值钱，就像几十年前的一千和现在的一千不可同日而语一样，几十年后保单上那羞涩的几十万值个屁　　
　　楼主确实好人，我一直也对保险不太相信，自己曾经也算过，按复利自己每年去银行存款竟然比保险多，从此就不喜欢保险了。另外保险就医药品的选择好像还有一些问题。
　　LZ的计算基本和我相似.　　不过我个人感觉医疗保险最好还是要,现在生病生不起啊.
　　谢谢各位认真阅读此帖的朋友，能对你们有所帮助我很高兴！祝你们和你们元宵节快乐，身体健康，家庭幸福美满！也希望此帖能够默默的帮助更多的人！
　　@jxaf 27楼
12:42:33　　之前就对保险不太了解，只是看到身边的朋友都在给孩子和老人买保险，自己也有买的想法。今天无意看到了帖子，很认真很认真的看完，非常感谢楼主给做的分析，现在已经打消了买保险的念头，老老实实的存定期去。　　-----------------------------　　其实投资方式有很多的，个人建议改善生活质量放在首位，但是如果买保险，特别是长期寿险分红险，那真的不如存银行。
　　本来最近想给两个孩子买份人寿得福星少儿两全险，看了楼主得介绍，得好好核计核计了。前几年再银行被保险销售员忽悠买了份太平洋得保本分红险感觉就被坑了，一份1000，每年给百分之十得利息既一百元，交十年，十五年后才可以把钱取出来。据说有分红。太他妈坑爹了。当时脑子没转过弯来，上当了。　　
　　mark必须认真看，买过平安保险的人飘过，以后再也不买保险了　　
　　学习　　
　　我有一些不同看法，首先请不要把保险和储蓄作比较，他们的功用是不同的，保险就是保障，起到是提高家庭抵御风险的能力；另外重疾是不分年龄的，请看看医院得癌症、脑瘤、白血病的什么年龄段的都有，我就给孩子买了份一年交不到2000元保25万的重疾险，起码心里踏实了。其实不是保险不好，主要看你会不会买。
　　兽兽你好，咨询一下，十年前给我儿子买的国寿千禧两全保险《分红》型的，现在到期了　　要不要把它赎回来了？
　　一个保险，一个保健品绝对不是我相信的东西
　　按需买险，保险保险，是为了保险，生几次病就知道了。上岁数了，重疾一定要有
　　保险这东西，哎！只看到被骗的，没看到盈利的
. 15:26:32
　　我09年给孩子买了份中英的医疗保险（附加险）每年600多，主险为万能险（每年2500元，如果资金紧张的话可以当年不用交费），12年给孩子在医院做了个小手术花费了5600元，医保报销2000元，中英报销了社保报销后的3600元的90%。我家孩子算是身体好的了，这份保险还没有怎么用呢，就这么一次，我已经很值了，我那2500元的主险，我存5年后就连本带息一起收回来了，我家孩子5岁了，这个附加医疗险以后也不用买了（每年600多那个），这样算了，我个人认为还是比较合算的。
　　@斯文的也兽兽 3楼
21:08:14　　上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果......　　-----------------------------　　这个，我没仔细看，　　粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七，　　那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱，　　我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下，　　因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元，　　看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加进去会怎样。
　　这帖子真是上的太及时了，感谢楼主！　　这段时间一直在考虑要不要买点保险，这样看来这事就不用再考虑了。
　　想买保险的留意了
　　@斯文的也兽兽
21:08:14　　上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果......　　-----------------------------　　@春天里的一束花 46楼
15:47:41　　这个，我没仔细看，　　粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七，　　那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱，　　我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下，　　因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元，　　看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加......　　-----------------------------　　额还有我想了一下，楼主的这个例子是十年期的，所以银行和保险的收益差距非常大，　　我这种是二十年期的，差距应该会小很多，但我想应该也还是亏了，　　难怪有人和我说保费交得时间越长越好，像那种一次性把十万元保费交清的，还真不如存银行
　　意外可以买，大病什么的很多细则很坑爹的，养老不如长期复利定存划算，理财险啥的没有研究过。
　　多谢楼主分享，我也觉得要买就买社保和意外险足夷。
　　多谢楼主普及保险知识：）　　我虽然不懂，但是从来不信，保险是为了保险，不是投资。
　　我曾想这世界上什么人会为了让你多赚钱而苦口婆心、不厌其烦的开导你呢？我觉得只有你父母和你老婆！其他人有必要吗？所以我从来就没有对保险有过好印象，有推销的一概拒绝，这年头银行都不讲信用，何况保险公司（其实就是受保护的非法集资）!
　　这么好的贴还不顶。
　　记号一下，慢慢读
　　好贴 有意义
　　楼主算的细账没有错，买保险肯定是低收益，再怎么投资理睬也都是在保险的这个框框里边。所以把买保险看成做买卖，投机倒把，那肯定是搞错了。　　保险收益低，是不是就不应该选呢。有个很普世又实际的理论，不要把所有的鸡蛋放进一个篮子里，所以有闲钱或者看重计划的话，用一小部分钱去买保险就对了，收益再小，也是有收益的，比纯消费还是要强吧。　　保险公司属于金融机构，保险公司吸收公共资金去投资赚钱，分一点点给保人，自己留一点点，大体上就是这样，然后保险公司的投资选择都是不冒险的稳定的也就是低收益的项目，假设利润是15—20%，销售要拿一部分，保人拿一部分，保险公司的老总和公司运营拿一部分，公司留一部分，利润低，分的也就低。。我分析啊，也就是这个样子了。　　钱在个人手里去投资理财，限于普通人的水平能力比较低，赔本的风险比较大，所以从理财的角度上看，保险也是个必选项。
　　有意思
　　保险保险，保不齐就危险，原来是种套！
　　mark个
　　露珠，是哪个保险公司的托
　　楼主既然做过保险，为什么不了解保险的真正意义？楼主又说意外意有点用，难道不知道意外险只保意外吗？如果是意外之外的方式死亡又怎么办呢？意外险便宜，为什么又不想一想意外险是纯消费型的？你买一份保障，如果没事，多年后还有钱返还给你，你硬说不合算，看来你是要保险公司都赔钱才觉得合算吧？就不谈收益了，想收益2年后自杀就立杆见影了，分红只是附带的东西，保障才是核心！唉！很多人喜欢将自己的个人之见说成所谓的真相！　　保险，只是一种商品，你觉得值就买，不值就不买！每个人都有自己衡量的标准，你可以有你的看法，但不要随便将一样东西否定掉，也许，你以为你看清了，说不定，仅仅是因为你看的不够清楚！
　　楼主表面一看，貌似好人，实则哗众取宠，保险好不好，该不该买，国家该不该大力发展保险事业，哪是你一半吊子小青年就能说清楚的？
你把人寿保险跟目前的银行利率对比这原本就是不合法的，也是不科学的，90 年代银行利息高达11.4%，前几年2.5%，这两年稍微高点3.0---3.5%.银行利息是国家经济宏观调控的重要手段
如何能一成不变，所以文章的论点都是不成立的，人寿保险对于不同年龄，不同收入
不同社会阶层和家庭背景，个人身体状况来说，适合的保险都完全不一样，怎么能一概而论呢？本人是从事过各种行业的资深农民工，现从事保险，银行，证券等综合金融行业，刚刚加入天涯，希望能和广大论坛好友交流！
　　先收下了, 谢谢
　　顶楼主。有些人非觉得吃了脑白金作用大，那绝对只是他个人感受，与事实无关。
　　@孤独的行者2013 37楼
16:44:59　　兽兽你好，咨询一下，十年前给我儿子买的国寿千禧两全保险《分红》型的，现在到期了　　要不要把它赎回来了？　　-----------------------------　　刚看了下你说的那种保险产品的条款，保险期限是终后的，怎么会到期了呢？你说的意思应该是交费期结束了吧。如果你想把它赎回来，那只能作退保处理了，你退保时能拿回来的钱是很少的，有三部分吧，一、现金价值（累积所交保费的60%左右）二、红利 三、返还金，不知道你的红利和返还金有没有领取过，如果一次也没有领取过的话，你现在退保所能拿到的钱如果能和你所交的保费持平你就要谢天谢地了。　　你的保险都买了十年了，你还不知道保险期间这个概念吗？我的建议是既然是十年前买的保险，那交的钱也不会太多，你家里也应该不缺少那点钱吧，这份保险对你来说用鸡肋来形容再贴切不过了，不如就这样放着吧，如果觉得这份保险有骗你的地方，那就直接退了好了，免得以后发现这份保险合同闹心，眼不见心不烦嘛。
　　@firebug01 36楼
14:10:12　　我有一些不同看法，首先请不要把保险和储蓄作比较，他们的功用是不同的，保险就是保障，起到是提高家庭抵御风险的能力；另外重疾是不分年龄的，请看看医院得癌症、脑瘤、白血病的什么年龄段的都有，我就给孩子买了份一年交不到2000元保25万的重疾险，起码心里踏实了。其实不是保险不好，主要看你会不会买。　　-----------------------------　　1、把保险与储蓄做比较，这是保险公司或者保险营销员的行为，我的柜子里面就有很多保险产品的宣传材料，上面有写着什么年收益率超过去10%的，还有左边写着保险收益右边就是银行收益的。　　2、重疾保险是有年龄限制的，超过55岁的人，无论你多么健康，保险公司也不会卖给他任何重疾险。　　3、重疾是不会年龄，但是不同年龄的人患得疾的概率是不同的，知道什么叫概率吗，保险公司只给你们讲了前者，没有给你讲后者，是吗？　　4、年交不到2000元额25万元的重疾险，这样的产品有吗？保险期间是多长？交费时间是多少年？保哪些重疾？你总得说清楚吧，如果你不知道就把保险产品名称发来我看看，不要在这儿误导人。
　　@斯文的也兽兽
21:08:14　　上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果......　　-----------------------------　　@春天里的一束花 45楼
15:47:41　　这个，我没仔细看，　　粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七，　　那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱，　　我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下，　　因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元，　　看了楼主列的这个表我也觉得是买亏......　　-----------------------------　　都算进去了，生存总利益=累积生存金+累积红利+现金价值。 其中的生存金就是每两年返还的钱，累积生存金就是返还的钱不领取放在保险公司累积生息，
　　唉，看完楼主分析真是庆幸前几天在10天犹豫期内全额保退了。以后还是老老实实的存定期好了。小老百姓挣点钱不容易，还是不瞎折腾比较好。
　　@斯文的也兽兽
21:08:14　　上表中保险产品所列出的利益数据是在客户的生存金和红利都没有领取而采取累积生息（即利滚利）方式下的数据，分红选取的是中档分红水平，通过上表可以看出，如果投保客户不发生保险事故（即死亡），那么他的收益从第一年的4067元开始，到80年合同结束时有2，939，987元；若中途发生保险事故，他的收益则是从10，495元到1，099，000元。而存银行，他的收益则从10434元到80年结束可以拿到2，939，987元。也就是说，该客户如果......　　-----------------------------　　@春天里的一束花
15:47:41　　这个，我没仔细看，　　粗略扫了一下，好像楼主还有一个保险返还的费用没有列进去，满两年返还基本保额的百分之七，　　那么从交费的第三年起一直到死亡，每隔一年会返3500元钱，　　我挺懒的数学又不好，如果是没列进去麻烦楼主再算一下，　　因为我也买了个类似的保险，每年3790，交费20年，基本保额2W，每满两年返基本保额的百分之九，也就是1800元，　　看了楼主列的这个表我也觉得是买亏了，不知道把返的那个钱加......　　-----------------------------　　@春天里的一束花 52楼
16:21:15　　额还有我想了一下，楼主的这个例子是十年期的，所以银行和保险的收益差距非常大，　　我这种是二十年期的，差距应该会小很多，但我想应该也还是亏了，　　难怪有人和我说保费交得时间越长越好，像那种一次性把十万元保费交清的，还真不如存银行　　----------------------------　　你的想法不完全对，交费年限长比交费年限短好不了多少的，因为交费时间越长所交的保费也越多，这个保险公司的精算师们算得很细的，举个例子吧，例如一款重疾保险保额外10万元，交费方式有五年交、十年交、二十年交、三十年交、终身交这几种，同样保额外10万元，所交的保费是不同的：　　五年交：年交8000元，总共交40000元；　　十年交：年交5000元，总共交费50000元；　　二十年交：年交3600元，总共交费72000元；　　三十年交：年交4000元，总共交80000元；　　我以上列举的是平安鑫盛终生寿险+平安鑫盛提前给付重疾保险（俗称常青树组合）的费率标准，其实选择交费方式的差别不大，
　　楼主，我有个朋友是卖康寿保险的，经常对我说如何如何受益还分红之类的，我也是不懂其中的子丑寅卯，所以也没卖，但是她做的好像还不错呢，现在看来，幸好没买
　　楼主你这个贴子要是在我买保险之前发出来 我就不会被卖保险的骗了
楼主请帮我算下 我有个保险是交终身的（智盈人生终身寿险万能型） 每年交6000元 已经交了三年了
我现在是应该继续交下去 还是退保
　　不知道得重大疾病与中500万概率谁大，要是每月花两块，得重大疾病一次赔付500万还不错。
　　我也是保险代理人，从业时间也不长，就一年多，我一个朋友看到这个帖子专门叫我来看的。楼主说的有一定道理，而且确实普及了保险知识，至少LZ是真的很不错。至于理财型的产品我也不想多说，LZ举得例子产品很具体，不得不说有别的公司产品是不一样的。回归到保障，LZ算的很仔细，不过一来LZ公司有问题，没有单纯的重疾产品，二来，不知道是不是LZ计算错了，20岁16w保额居然要1W多。。。至少我们公司的重疾产品20岁的话8000多保费，保额能达到20W以上。LZ是很理性的比较了存银行的收益和重疾的理赔，如果人生世事都能像LZ设定预计一样，那感情好，在自己生病前一年买份保险不是更合算？很多风险发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是事故了，那我们是不是就要去赌这个几率？去年有统计中国几千万的失独家庭，在老人的悲痛中如果能有一定经济上的补偿会不会要欣慰一些？中国因病至贫的家庭也不少，难道他们都那么傻不存钱？我有做过义工，我们专门有山区助学的活动，大多数被救助的学生家庭都有家人因为生病消耗掉家里的金钱或者是有家人因为意外离世，与其等待被救助，不如把家庭责任的缺口放在保险上以防万一。还有LZ没有说一种纯保障的产品，没有分红，没有收益，最后也没有返还，但是保障很足够，保费也很低，为什么LZ提都不提呢？当然我没有和LZ争辩的意思，只是想把保险的功用为LZ补充介绍一下。保险既然是一种商品，肯定有人喜欢，有人不喜欢，这是很正常的，就连西红柿也有人不吃的。只是希望在选择保险产品的时候能够选择到适合自己的。O(∩_∩)O~~
　　@wwzh315
01:58:27 　　我也是保险代理人，从业时间也不长，就一年多，我一个朋友看到这个帖子专门叫我来看的。楼主说的有一定道理，而且确实普及了保险知识，至少LZ是真的很不错。至于理财型的产品我也不想多说，LZ举得例子产品很具体，不得不说有别的公司产品是不一样的。回归到保障，LZ算的很仔细，不过一来LZ公司有问题，没有单纯的重疾产品，二来，不知道是不是LZ计算错了，20岁16w保额居然要1W多。。。至少我们公司的重疾产品20岁的话800......　　-----------------------------　　补充一下，我说错了一点，8000多保费20W是20年缴，这也是我很迷糊的地方，重疾的保障，当然是缴费年下越长越好，为什么LZ举例10年？？
　　楼主你这个贴子要是在我买保险之前发出来 我就不会被卖保险的骗了 楼主请帮我算下 我有个保险是交终身的（智盈人生终身寿险万能型） 每年交6000元 已经交了三年了 我现在是应该继续交下去 还是退保 谢
　　楼主帮我分析下鸿发年年这款，业务员给0岁男宝宝推荐的。一年交3000，交10年。划算不，因为网上查到是宝宝60岁返还本金。
　　感谢楼主分享自己的知识经验，很幸运看到楼主的贴，今天刚紧去银行把保险给退了，
　　在中国卖保险就是搞传销，回扣那个大啊
　　曾经老婆做了一年保险，买了一个每年6千的投资险，交了6年了，现在居然才1万多，我非常鄙视保险公司乱吹牛
　　这贴来的及时啊，3.15快到了，刚才还在网上看了一个揭露泰康人寿的分红型保险产品欺骗人的文章，其实不光是泰康人寿，每个保险公司的产品都是差不多的，因为都要经过中国保监会审批，强烈建议中央电视台曝光一下保险行业的欺诈行为。
　　楼主斯文二兽你好。看了你的文章，非常受教。我买了平安的金宝贝理财。内容如下：　　平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）　　王女士考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买10份“金宝贝”保险，每年交费10000元，共交10年，合计100000元。在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6486元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金32430元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴972.9元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）：　　我已经交了两年了，能否给指导一下？我现在还有必要继续继续交下去吗？我纠结的不是现在退保后损失多少钱，而是如果将未来尚未交的8万投资下去，或许会比现在的收益更好？谢谢。
　　保存下先
　　嗯，这样的楼主着实让人敬佩。
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