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2017做直销，如何正确选择一家直销公司
朋友们好，欢迎您关注“弹琴给牛听”公众号。如今，国内的直销环境与16年前相比已不可同日而语，随着《直销管理条例》等一系列直销法规的出台预示着：
1、重新定义了直销和传销的概念，将直销的合法性与传销的非法性彻底划清了界限；
2、中国政府承认了这一行业的合法性，采取积极的态度规范市场并给予政策引导；
3、直销这个行业扬帆起航的时机真正来临；...
朋友们好，欢迎您关注“弹琴给牛听”公众号。如今，国内的直销环境与16年前相比已不可同日而语，随着《直销管理条例》等一系列直销法规的出台预示着：
1、重新定义了直销和传销的概念，将直销的合法性与传销的非法性彻底划清了界限；
2、中国政府承认了这一行业的合法性，采取积极的态度规范市场并给予政策引导；
3、直销这个行业扬帆起航的时机真正来临；我国的直销市场逐渐开放，未来3-5年将会掀起又一波直销浪潮。直销是未来发展的趋势，很多朋友都想抓住这个千载难逢的机会，大干一场。现在,一批批外国公司抢滩中国市场，大大小小国内公司应运而生，面对多如牛毛、鱼目混珠的公司应如何作出选择，才能保障它给我们带来安全、持续、稳定的财富呢？在寻找考察项目的过程中，我们会听到很多的建议：选择一家存活时间比较长的公司，这种老公司一般实力比较强，能经得住市场的考验，选择它我们心里比较放心。 看这家公司的产品，产品好才能更快打开市场，而且能让顾客重复消费的起。看这家公司的在市场上做的时间长短，如果是一家老公司刚进入一个新市场，这个是非常难得的机会，只要把握住，成功的机会也非常大。等等。
直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！我们经常说：选择正确，事半功倍；选择不对，努力白费。选择一个好的直销公司需要对这个公司做一个综合的评价，就像经济学中讲到的“木桶原理”，一个木桶能盛多少水，并不是木桶的长板决定的，而是木桶的短板决定的！同样，我们在衡量一个公司的时候，影响我们能否成功的关键因素，并不是公司的长板而是公司的短板，当我们以为公司的某一个或者几个长板就做出选择的时候，往往注定摆脱不了失败的结局，那么构成直销事业这个木桶的板子是什么呢？就是我们常说的：公司、产品、老总、制度、系统、文化，凡有短板的公司不能选。短板1——外资企业不能做，选民族品牌短板2——没有拿牌的公司不能做短板3——老总不专业的公司不做，如哈药····短板4——产品单一不能做短板5——所谓挣钱太快不能做短板6——刚刚起盘，要做第一人的不能做短板7——制度老化的公司不能做，时机不对短板8——没有成功系统的公司不能做短板9——没有符合大众企业文化的公司不能做一、公司衡量一个公司的好坏我认为需要从三个方面来出发：1、实力2、时机3、品牌。这三个方面缺一不可1、实力：直销是个建管道的过程，是个长期的工程，越做到后面收获会越大，这就需要强大的公司实力。不能管道没建好就已经漏水，或管道已建好水源却垮了，多年的辛苦负之东流，这样的事情也经常存在。首先要具有合法性。在中国衡量一个直销公司是不是合法很简单，就是有没有商务部颁发的直销牌照，有就是合法，没有就是不合法。不做过多的解释，大家都明白一个道理有驾照闯红灯顶多算违规，没驾照闯红灯就是违法。但是，拿牌只是使得企业有一个合法经营的身份，但守法才是根本。
其次要有经济实力。直销公司是否拿到牌照，是否合法将直接决定你未来的命运，不合法的直销公司在今天这个时代前途是越来越渺茫。在当前中国的直销业里有个奇怪的现象，如果找100家企业的宣传手册来翻看，其中会有90家是集团企业，资产从几个亿，到几十亿、上百亿不等。笔者认为，之所以有这样的现象，是和《直销管理条例》中关于直销企业最低注册资金不得低于八千万，保证金不得低于两千万的规定密不可分的。这些企业真的那么有实力吗？前不久在某家国内权威的直销顾问企业的内刊中有一则关于南方某号称几十亿资产的上市公司负债累累的消息，就是很好的证明。直销人都希望自己跟随的企业实力雄厚，那么标准是什么呢？资金有一千万？一亿？一百亿？判断一家直销公司实力的方法主要看他历年的财务指数，成长指数一定要够OK，因为任何直销公司刚启动新市场时一定是亏损经营的，为拉动市场会推出众多优惠政策和促销手段。如果一个直销公司没有强大的实力去度过这个时期会很快被大鱼吃小鱼的市场竞争所淘汰。在选择企业的时候与其看那些印制精美的宣传手册或是企业老板光鲜的外表，还不如看这家企业花在直销方面的力气到底有多少？公司实力是否雄厚直接决定公司发展是否稳定，现在新创业的公司有很多，三两年公司就不见了，公司的发展一般都是前面两三年危险期，下来三到五年发展期，五到十年爆发期（也有平稳发展期），十年之后开始衰退，除非变革，可以持续发展，要选择一家好的公司，还可以给到自己一个好的发展空间，应该选择公司经营（取得牌照是前提）两三年的时间是比较合适的，当然要考虑公司的实力情况，刚去不久，公司就没了，这就是你眼光的问题了。2、时机： 直销与传统最大的区别不是在做的时候有多赚钱，而是在将来有一天不做的时候还有钱赚，并且会越来越多，我称它为可持续的不在职收入。我想智慧的人一定不会去选择那些风险高又不稳定的小公司，而选择大公司是需要看准时机的，智慧的人一般不会去做一家市场已成熟，已经有很多人做或者进入大陆很长时间的公司，无数在直销行业中成功的经验告诉我们时机的重要性，每个公司进入的时机也会影响到成功的速度。如果已有很多人都在做，那竞争一定很大,市场也快要饱和了, 而且相对于你的市场空间就小很多，做直销一定要走在大多数人前面，抢先一步，领先一路。强占先机，铸就成功。先机一刻，富贵一生。时机怎么看？要看公司的发展前景。公司的前景好与坏直接关系到你的利益。看看公司是否度过了危险期？是否是发展期，爆发期？还是平稳成熟期？衰退期坚决不入。掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。什么是机会，机会=（大趋势、大发展）+（不知道或不理解），所以介入的时机很重要。3.品牌：直销本来做的就是口碑相传的事业，要选一家有一定品牌的公司，没有名气的公司做起来会非常的累，成功的也相对较难，三流企业做产品，二流企业做文化，一流企业做品牌。没有好的品牌支持，老百姓接受程度较慢，浪费时间。二、产品：产品是发展团队和持续消费的保障，只有好的产品才能形成好的口碑。在衡量产品上一定要注重产品的独特卖点，和产品消费面。1、产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。2、 产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。（判断一家直销公司的产品是否够OK首先应该了解它的产品有多少是由自己生产的，公司是否拥有自己的生产工厂，研发专家和顾问团队。这样可以看出这家公司是否具备把控产品品质的能力，生产成本和市场竞争力。然而，用户对产品的评价至关重要，重复消费是最好证明，当然也是后期稳定收入的至关因素。3、 产品是否具有独特性？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要，还是非生命的需要（创造需求，满足需求）… 如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康，健康产业的财富又被称为财富第五波，是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。4、 产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。5、 产品是否具有社会性？产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命源，人人都需要。6、 产品是否具有将来性？产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。一家公司产品是高科技，但不能保证这家公司的产品一直保持永远领先。科技具有时效性，就的科技总要被新的科技取代，保健产品追求的不是高科技，而是返璞归真，回归自然，人造不如天造，越是自然的越能长久，可经营性越强。安利去年销售额170个亿，在与国内数千家直销公司激烈竞争了15年后仍然高居国内直销界第一名，众所周知其制度很难赚到钱，许多经营者放弃这个事业平台，却仍然在用A公司的产品，到目前为止，A公司的经营者仅占总数的20%左右，更多的80%来自于消费者。 原因： A公司的产品为人的必须消费品； A公司的产品为环保产品，符合时代规律； 结论： 直销最终赢在消费者，而非经营者；管道产品一定须是人的必须消费品；
三：制度选择制度的标准： 要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运，富不富，看制度。奖金制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住直销商及消费者。
追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个经销商推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双区制（双轨），此制度速度快，暴发力大。但双区制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双区、矩阵及太阳线的优势，劈除了双区制的缺点。符合未来趋势的奖金制度必定是单边双区套级差的综合性制度，而且要集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，这才是最优越的奖金制度。判断一家直销公司制度优劣的最好方法是对比经营者的收入，特别是均富收入，相信很少有人会为赚到一点钱而失去大批朋友。 作为经营者我们推广产品考虑是否能够赚到钱，销售模式很关键，原则本着多劳多得，拿到手的才是你的利润点，直销公司的制度各异，每家公司都宣称自己的制度是最赚钱的，自己公司的拨比率是最高，有些只是数字游戏而已，拿到手的和销售原价的比率才是真实的拨比率。曾经有一个淄博的朋友向吕老师推荐过一个企业，他告诉我，他们的奖金拨出比例是85% ，剩下的15%是企业运作市场和产品的成本，企业不在直销运作过程中赚钱，只等做大了到海外资本市场去上市融资，而这个朋友所介绍的企业在两个月后以“董事长卷款‘崩盘’而告终”。作为一个企业，不管采用什么样的营销模式，盈利一定是天经地义的事情。在直销企业毛利润分配的链条里，永远少不了这样三个主体：一是企业运作的各种成本，二是企业的利润，三是直销人的利益。在企业运作中，各种成本是保证企业产生利润的基础，企业的利润是保证直销人利益的基础，直销人的利益又是保证企业产生销售毛利润的基础。三者相辅相成，缺一不可，这是一个十分简单的道理。而有部分直销人却硬要去追求那些超越规律的拨出比例，到后来只落得个“头破血流”的下场。还有一些企业的制度朝令夕改，在前期拨出比例高，到后期又任意克扣，直销人越做到后面得到的反而越少，造成了大量的直销团队流失。其实，合理的分配才是企业稳固发展的不拔之策，左右直销人利益、决定直销企业命运的是企业合理的分配机制。一定要记住，炒作型制度的特点是奖金比例高：　　为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。 这样的制度一定是不能长久的.四：老总直销公司主要负责人，也是衡量一家公司能不能从事的很重要的因素。在直销界有太多的非常有实力的公司因为老总对直销的不专业而举步维艰、跌宕起伏。所以家人们记得远离传统转型的公司，虽然很有实力，但是在直销这个路上未必能走远。老总走不动可以重新转回去做传统，而我们就成了牺牲品。老板的投入度比经理人能力重要。有人用“闪婚”来形容中国直销业老板和职业经理人的关系，也有人用“中国式离婚”来形容中国直销经理人的跳槽。从 “闪婚”到“中国式离婚”，不管其中有什么原因，受伤最大的总是直销团队，其次是经理人和直销企业。放眼中国直销业，懂直销的老板并不多，如果直销人跟随的是一个并不懂直销经营的老板，但其对经理人放权又不够的话，这个局面是很可悲的。在这样的企业，经理人再有能力也只能是“巧妇难为无米之炊”，只能是老板的工具，而无法成为企业的头脑，那么，“离婚”便是自然。不管怎样，企业首先得有稳定的平台，而老板才是能使平台稳定的“ 大手”。老板如果不相信直销一定是有前景的行业，一定能给企业带来效益，对企业从事直销的信念不够，只是小投资，以试试看的想法来经营，那么企业是绝对做不长久的。这样的企业只要在直销的道路上遇到一点点挫折，老板就可能会动摇直销的信念，让直销人的辛苦付诸东流。一朝天子一朝臣，在直销业中，几乎每个经理人的身后或多或少都有着一批市场资源，经理人再公正也会多照顾自己一直带着的团队一点，当直销人跟随的经理人离开一个企业时，直销人没有选择留下的理由。所以，老板对事业的投入度是决定企业能不能做大，能不能留住经理人的主要因素。经理人思想比运作模式重要。每个经理人都有不同的运作市场的方式，这些方式直接影响直销人启动市场的难易程度，也是直销人选择直销企业时所要考虑的一个重要方面。从直销人的投资额来看，有大单和小单之分；从奖金制度来看，有单线、双线、多线之分；从启动市场的资格确认来看，有实单入网与空单入网之分；从拓展市场的方法来看，有家庭聚会和大型培训会之分。这些模式是直销经理人思想的直接产物，它们在产生的时候就决定了企业的生存寿命和发展空间，在运用之始就注定了直销人和企业之间的合作是“青梅竹马 ”、“白头偕老”还是“露水夫妻”、“分道扬镳”。这些模式有的以快速发展为主导思想，有的以稳步发展为主导思想，“快”和“ 稳”是直销经理人运作企业追求的目标，但在运作过程中，经理人是以“快”为主，还是以“稳”为主，就直接反映了经理人对企业和经销商的态度。吕老师今天必须要告诉大家的是：直销一个最基础的运作原理就是“倍增”，讲究的就是“沉淀”。直销人做的时间越久，基数越大，倍增的可能性就越大。如果一个经理人背弃这个最基础的原理一味追求 “快速”而忽略“稳步”，那说明他希望在短期内为自己创造业绩和资本，看重的是自己当前的收入而不是经销商和企业未来的命运。在当前，之所以有很多企业短期内异军突起，却只是昙花一现，造成企业“崩盘”的局面，都是其经理人在前期选择运作模式的时候就已经决定的事情。直销企业“崩盘”是造成直销难民的最重要原因之一，也是直销人最害怕的事情。直销人运作市场，销售的是自己的产品和公司，也是在销售自己的人格魅力。直销运作的模式各种各样，每一个模式都有其独特的优势，直销人在追求企业采用的运作模式要符合自己思想的时候，不如先考虑经理人的思想是否和自己的思想一致。五：系统和团队直销讲究团队的合作，孤军奋战很难制胜。 选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式 。系统是成功的秘密。找对方法，跟对人，这在行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。 选择一支团队的领导人有时比选择直销公司更重要，这支团队领导人的眼光，胸怀、亲和力与实力将直接决定了这支团队的成长性，稳定性，和谐性系统就是人才生产线，所以说选择一个完善的系统，拥有好的培训方法，成功就非常简单。打比方说一条香肠的生产线，这边进去的是猪想吃火腿那边出来的就是火腿，想吃香肠那边出来的就是香肠，这就是一条成功的生产线。这边进去的是猪那边出来的还是猪，最多蹭下来几根毛还是生产线吗？那就不叫生产线了对吧。我们今天是选择单打独斗，还是团队作战？我们知道，个人的力量是渺小的，靠单打独斗是永远也摆脱不了贫穷。所以，要成功，就要学会借用他人的力量、借用团队的力量帮助我们成功.拖拉机是永远也跑不过奔驰的。
好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。记住，团队的流程会决定你能否快速成功。六：文化：直销讲究的就是复制，而复制的前提是要有良好的企业文化，没有好的制度做不大，没有好的文化也做不长。
一般来说老板的理念和文化就直接决定了这家公司的文化，而适合自己的公司文化会为你创造一个强大的精神动力，让文化深入自己的骨髓，让自己明白选择这家公司的理由是什么。我们经常说：三流的公司靠广告、二流的公司靠产品、一流的公司靠文化。可见公司的文化对一个企业的发展和做强做大是非常重要的，所以在公司策划和建设中都非常重视自己的文化建设。然而由于国家文化、地域文化、社会文化和民族文化的历史原因，一个公司不是随便订立一个文化就能被大众快速接受。那些和本国、地域、民族、历史不吻合的文化、即使企业投入很大的投资付出很大的努力，进行宣传、讲解也是很难甚至根本不能让大众接受；还有一些符合本国、民族、历史单比较高深的文化，通过大量的、反复的宣传和讲解也能被接受，但是企业必须耗费很大的精力，且市场人员也是非常疲惫劳累的，不利于大众参与，市场的发展和企业的壮大也比较艰难的；只有那些即符合本国地域、民族、历史又广泛流传民间有群众基础的大众文化，才能和大众产生共鸣。同时也要看这家公司是否以建立“公信度”、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责，对行业负责，对经销商、“美誉度”为出发点;如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。七：推荐人与自己
直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分裂为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。同时，自己也是组成在这个事业上成功的非常重要的一块木板，所有的外部条件全部满足如果自己不改变、不学习、不努力也是一定很难成功的。鸡蛋在外面打破只不过是一个食物，只有在内部打破的时候才是一个新的生命。关键还要靠主观努力。个人心态非常重要，千万不要抱着迅速暴富，投机的心态。网络营销是一个多劳多得的事业机会，决不是迅速暴富。如果有人告诉你他们制度好,赚钱快,那一定要小心，多数是陷井。因为天下没有白吃的午餐，凡事都有一个过程，欲速而不达。祝您早日成功!综上所述，公司、产品、制度、系统、老总、文化以及自己是构成我们成功这个木桶的木板，我们成功与否是有公司的短板决定。有一块短板都很能够成功。就目前直销行业发展到今天。综合评价权健还是唯一一个非常值得选择的公司。希望家人们能够好好把握机会，提高自己，全力以赴，最终实现自己的梦想。——感恩转发，让爱传递！【弹琴给牛听】公众微信号：quanjianhl吕老师微信号：咨询QQ：微博：一壶正能量喜马拉雅：一壶正能量咨询电话： 吕老师
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