行业领头羊
20年品质保证
人才入职3个月保障
求职面试的误区-伯乐仕专业猎头
伯乐仕专业猎头的小编发现很多人应聘不上去，不是由于自己不够优秀，而是这个人从头到尾锲而不舍的自杀所致。这样的人大概占到了人数的40%到50%。现在伯乐仕的小编摘录一些最简单的自杀式问题，希望对大家有帮助。
自杀式一：奋不顾身
请简单介绍一下你自己：
我是一个很普通的人……
给你一个机会，就是让你证明自己的优秀！每一个人都有闪光点，关键是你如何寻找。但是这样的回答让人觉得你连想都不想。
请简单介绍一下你自己：
我今天准备得不太好……你的意思是：我还可以更好的。面试官听到的意思是：没准备好还来干嘛，太不尊重我啦！或者面试官心里想：那请你准备好再来，不要浪费大家的时间……
自杀式二：天花乱坠
说说你的优点：
用一种熟练无比的不过大脑的声调：我团结同学、尊重老师、热爱生活、兴趣多样，积极主动……
中国教育很多要求就是变态的，比如严肃活泼，在我看来就是典型的精神分裂。伯乐仕小编的HR朋友跟我分享了她们在面试期间最郁闷的事，就是看到那些云集了中华文明5000年所有传统文化的人。优点不是越多越好，而是越真实和独特越好。很难想象一个人如何可以“团结同学”同时“独立研究，刻苦钻研”还要“积极投身社团”。
自杀式之三：我要学习
你希望通过这份工作获得什么呢？
我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力。
同学，公司又不是学校，是希望你过来干活的，学习的目的也是更好的工作。你居然准备拿我们的工作机会练手和锻炼自己？我们还是找一些更靠谱的人吧。
自杀式之四：我会努力！
你会如何面对你的新工作？
眼神坚定，满脸通红，我会认真努力，尽全力做好。
商业社会，态度不等于能力。不管你是全力以赴还是认真努力，没有达到目标，也是无用。不管你是心不在焉，还是只要最后达到了公司要的结果，那就是好员工。
伯乐仕的小编建议您可以尝试提供你准备的具体行动步骤和目标，否则这个问题基本等于没有回答。
自杀式之五：我应该
如果给你一份……的任务，你会怎么做？
我应该能够做好……
我应该能够做好，反过来说就是：做不好也不怪我吧！
企业是用结果说话的，应该做好……那还有应该做不好地方怎么办？这是一个责任心的测试。但是“应该”者失败了。
你可以尝试谈谈，你会怎么做。如果做到了，你会怎么样，如果做不到，你会如何调整。保证在最后限期前获得底线结果。
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人人都有拖延症！HR要如何战胜拖拉？
人人都有拖延症
今天天气太热（），看到小文子刚到办公室，忍不住吐槽：“今天真热，哥刚在街上看到个长得跟你一模一样的家伙走着走着就化了！”
“化个屁啊，那就是我，不知道哪个二货把井盖偷走了我掉下面去了，喊你半天没有反应，刚爬上来呢。”小文子幽幽地说，说完继续去忙特别征文去了，也还是蛮拼的。（难得表扬一次小文子，以表明哥真的不是黑他！）
这年头哪都不安全，走个路能掉进坑里，一定要学会自己保护自己，特别是女孩子。
一美女问大师：大师，在这么复杂险恶的世界，我一个弱女子如何保护自己？ 大师说：你把妆卸了。
说到卸妆，头条哥其实一直很好奇，我们的女HR们上班会化妆吗？每天花在化妆打扮上的时间是多少呢？
最近看到一条老新闻中说到英国某调查结果显示，职场女性每天用于打扮的时间平均为46分钟，而男性打扮时间更长，平均每天花费51分钟。哥表示这个真心不准，下次要做这类型调查，一定得联系哥，哥一定会拉低全世界男性的平均水平的。
最近很多“葛粉”向头条哥诉苦，说总感觉时间不够用，很多事情做不完，为此感觉到很忧伤。
哥表示更忧伤，因为哥也一样。每天早上来公司，哥都给自己列出一份今天要做的事情的清单，结果都是到了快下班的时候，才发现清单上的事情一件不落，全部还没做完。
你是不是感觉哥说的你也有同感呢？哥告诉你，这个也是一种病，叫做拖延症。据专业心理咨询机构预估，全世界拖延症患者多达数十亿。原来大家都病了，头条哥总算是松了一口气。
头条哥在网上搜了一下，具体拖延症有以下几类型症状：
1、时间还早，这个很简单，我只需要在期限到之前努力一下就能做好的；
结果：侥幸过关，能力只能被评价为一般。
2、我对这个不太熟悉，这样做好像不对，还是等等有专业的人问问看；
结果：结果最后专业的人没等到，想到的方案都忘记具体是什么。别人做出来才发现，这不是我之前想到的那个吗？
3、说好要给××打电话，好像现在有点晚了，他应该在忙。算了，明天再打；
结果：许久以后，已经忘记那个人的电话号码在哪里了。
4、这个产品可以做的更好，先别急着投产，我们再完善一下，做到更完美吧；
结果：别人的不那么完美的产品占据了市场，捞走了第一桶金。
5、这个项目不是我一个人的事情，做好也不是我功劳，他们都不急，我也不急；
结果：整个项目废掉了，所有参与的人都没有好的后果。
人人都有拖延症，你是否躺枪了呢？注意评论里说说你的表现是怎样的呢？
分析·你的拖延症严重吗？
摘要：很多HR的拖延症已病入膏肓而不自知，你有没有勇气测试一下自己的拖延症到底严重吗？要如何去克服呢？戳进来试试看吧！
摘要：如果你有拖延症，那么看一下下面给你介绍的书籍，号称战拖热门书籍前五名的作品，头条哥正在整理相关的电子书作品，以供下载阅读！
摘要：本文系外文翻译转载而至，其中讲述了不少故事，蕴含了很多不一样的道理。希望本文可以让我们HR同学更好的认识拖延症。
方法·如何治疗职场拖延症？
摘要：高效能人士的时间安排是，把65%-80%的时间安排在重要但不紧急的工作，由于他们把大部分工作都提前统筹和规划好了，其余象限的工作自然而然就减少了。
摘要：不要花太多时间整理和规划，只找眼于整体会让你看到做这件事多难多辛苦，你应该找出可以付诸行动的小的突破点，马上开始行动。
摘要：这是一位我们身边一起在打卡学习交流的HR同学所学的战拖诗歌，用最简单最真实的语言描述出自己的想法，看完必须点赞！
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摘要：专业律师谢阳就培训服务期的实际案例进行专业的解析，提供专业的法律意见，提供HR们学习鉴赏。头条哥鼓励大家去挑刺~~嘿嘿
HR有话说—和头条哥互动
&铛！铛！铛！头条哥昨天说的送书活动要开始咯！先上今日要送出的书籍奖励介绍：
&书籍名称：《战胜拖拉（升级版）》——头条哥签名版！
&本书号称是关于战胜拖拉的奠基之作，战胜拖拉就是战胜对未来的恐惧，二十余万战拖勇士对付拖延症的“唯一宝典”！网上都是卖20几大洋一本的哦。最重要的是有头条哥的签名哦，这个签名以后说不定可以拍卖哦。
&& 活动规则也必须说一下：
&& 1、参与今日头条评论，评论抢得指定楼层，并且符合条件即可获得本次实体书奖励；
&& 2、必须是关注头条哥加好友的“葛粉”才可获得，没关注的请点这里；（哥无耻地刷下粉）
&& 3、评论内容与头条哥下面提问的内容相关且无重复者才可获得；（别灌水、别刷楼，哥会仔细看的哦！）
&& 4、指定楼层：22楼、222楼、2222楼、5222楼（热情太高，临时新增幸运楼层）、22222楼；（哥就是喜欢数字2，肿么办？）
&& 5、如抢得指定楼层内容不符合上述要求的，奖励将顺延至下一楼内容完善者；特别说明：评论不可编辑，请谨慎操作！
&& 6、活动时间：本次抢书活动仅限日7:30-23:59分期间评论者有效。
&& 规则公布完毕，开抢吧！哥本次送书是为了回馈“葛粉”，仅为哥个人活动，与三茅无关，一切解释权归头条哥所有。实体书只有那么几本，只能看大家自己的抢楼功力咯~~~不过为了不让其他评论者失望，哥冒死准备了一份本书的电子版，评论完在下面就可以领取阅读！获得实体书奖励者，哥会通过Q联系，前提是要加了哥的好友哦！
& 废话说完，上问题啦，赶紧来评论回答吧！
&1. 女HR们，你们上班会化妆吗？（男同学也可以回答哦，别羞涩！）
&2. 你加班多吗？平均一周会加几小时？
&3. 你有拖延症吗？严重吗？请分享你的解决方法。
&这里好像不是重点了，重点在上面，所以榴莲今天雪藏，留着下次使用！另外别忘记说说看你测试得了多少分哦，头条哥13分的节奏，是不是逆天了啊！
　你不是一个绝对的拖拉者，也不是一个绝对的懒惰者！人人都有试图推迟甚至逃避任务和目标的心理，拖拉并不是完成任务过程中产生问题的原因，它是我们企图解决背后一系列问题时的一种尝试！ 你的拖拉只是为了抵御失败的恐惧，战胜拖拉就是战胜恐惧！本书头条哥已阅读至103页，邀请你一起阅读！
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拖延症影响工作效率和质量的一大杀手，克服拖延症刻不容缓，那么如何改掉你的职场拖延症呢？&
1、营造一个不会分心的工作场所
因为你分心了，其他的事情占据了你的心理，那么最终的结果就是你什么都没做，因此克服拖延症的关键就是让自己不分心，有哪些方法呢？&
1）你在使用电脑的时候，隐藏你的弹出窗口，关掉你的收件箱，如果你的工作是不需要网络的，那么在必要的时候你也可以关掉你的网络，工作的内容就是你的全部，分心也就没有那么的容易了。&
2）你的桌子上拿掉那些能够吸引你注意力的东西。&
3）拒绝噪音。拒绝那些试图闯入，并且会影响你独处的人和事。&
4）让人们知道你的专注时间。如果你的工作是需要非常高的专注度的，那么你可以让别人知道你的专注的时间，比如编辑这样的一份工作，写作是非常考验专注度的，一旦分心就会让自己的思维中断，让别人知道你专注的时间，并且选择在其他更合适的时间给你打电话或者跟你见面。&
2、拒绝应该&
应该专业那个两个字不会激励你工作，事情只有你想去做和不去做，应该做这样的事情是非常令人觉得痛苦的。在完成任务之前，你可以列出你要做这件事的理由和原因，这样你就会知道这件事是不是要去做或者没有必要去做。这样你也就少了很多纠结的时间。&
3、摒弃拖延恶习&
其实每个人都有拖延的这个还习惯，只是每个人表现出来的方面和程度不一样。如果你的吐艳维系是看电视和漫无目的的上网，那么你就可以彻底摒弃这样的坏习惯并且吧你所节省下来的时间投入到你真正感兴趣的事情上面。但是这样做并不意味这切断你生活乐趣的来源，我们指的是哪些占据你很多时间但是并没有多大意义的事情，你可以彻底摒弃这个习惯，或者压缩这样的习惯。
热门招聘职位HR谈猎头行业，如何让猎头找到你
HR谈猎头行业，如何让猎头找到你
&　　猎头，对大部分的应届毕业生而言还是个很陌生的词眼，相信大部分人也要到工作满3年以后才会陆续接到猎头的电话，但是之前的HR的帖子发的时候就说过以后有机会谈谈猎头这档子事，而最近站内消息不少想从事HR工作的同学都纷纷留言问接到猎头公司Offer要不要接，所以就当是那个关于HR的帖子的延续，谈谈猎头这个行业。而且相信看了以后，大家也可以自己去对照下自己未来是否可能被猎头猎到?呵呵。 　　说到猎头，想起前阵子我们HR的一个玩笑话，说在上海，80%以上的猎头不叫猎头，叫做猎腰甚至猎脚，为啥这么说，因为现在国内一线城市(上北广深，特别是上海北京)，很多工程师级别的只要3年以上经验的职位都已经交由猎头来做了，于是这个头自然也变成脚了。 　　猎头公司在中国的发展 　　猎头公司在中国最早开始应该在90年代初期，80年代末期，那时候出了极少数的亚洲背景的猎头外(香港猎头偏多)，大部分的猎头都是极其牛的公司，例如光辉国际等，那时候的中国，基本上，经理级别职位还不那么多，而且要求也不那么高，然后高层大部分是从海外直接派过来的(外企，国企那时候估计连猎头是什么都还不知道呢)，后来，一点点随着经济的发展，老外要回国了，需要本土化人才了，猎头开始进入了平稳的发展阶段，但是那个时候还是大部分外资猎头把持，只是外资猎头不再只有那些牛B的猎头，一些中等档次的猎头也开始进入了市场，例如Hudson，Manpower之类的，再03年以前，猎头行业的增长一直是比较平缓的，绝大部分猎头公司(不包括类似manpower这种还搞外包的公司)，人员都在20个人之内，最棒的几个猎头公司，人员甚至更少，一般在15个以内，但是那时候，那批猎头也是中国最早的一批金领。到了03,04年，猎头开始进入爆炸增长，一直到08年金融危机，猎头行业每年增长都超过50%，上海的各色猎头从几十家一下子变成了5000多家，鱼龙混杂，很多猎头公司，只有1-2个人，也能借个人力中介师的牌照开起来甚至直接挂牌在其他企业只要能开发票就行，于是，现在我已经不知道什么企业好什么企业不好了，而且除了超级猎头还要收定金意外，绝大部分的猎头已经不收定金了，费率也下降不少，(特别是IT类case，因为IT行业用猎头用的很厉害)。我平时工作还有一块就要做供应商管理，但有时候真的很头疼，那些听也没听到过的企业来做BD，不理他们吧，说不定真的挺认真干活的(后面会说很多企业虽然小，但猎头公司是靠口碑的，口碑好生意依然很好，也就是C类猎头)，理他们吧，有真的80%以上乱七八糟的，还容易败坏公司声誉。所以，这里我仅列出我知道的真的是名气比较响的几家给大家参考参考。 　　一些著名的外资和本土猎头 　　世界著名的公司 　　这几家是我抄录别的论坛而我也比较清楚情况的，的确是好公司，不过很快你们也会发现很多公司和你们可能一辈子没有交集，因为他们太高端了。 　　& 光辉国际咨询顾问公司 　　(Korn/Ferry，一般只专注于顶级的岗位，雇佣他的除了一些极大的企业外，还有一些比较有钱的企业雇佣真正的高管，比如银行信用卡中心老总这类位置，国企和私企也会用，但他们收取Retainer也就是定金，费用也在25-33%左右，收费高是特点，属于顶级猎头，但也属于离大家比较远的猎头，简称A类型猎头公司) 　　& 海德思哲国际有限公司 　　(和前一家差不多水平的公司，客户群不同，然后规模有些差异，一般人也不会接到这类公司的电话，A类型公司) 　　& 亿康先达国际咨询公司 　　(一样的A类猎头) 　　& 罗兰贝格尔国际有限公司 　　(他家严格说是咨询公司，虽然在咨询公司方面和麦肯锡，Boston想比较弱一些，但猎头也算是个特色了，不过中国区这个业务规模不大，也属于A类猎头) 　　& 优异人力资源顾问公司 　　(这个公司我直到最近收到发票才知道是Sterling，这中文名字起的，属于B类猎头，就是高高低低职位都有，但总体猎头的素质还OK，大家毕业5年后某些人们岗位的人，或者4大的4年工作经验后可能会受到他们的猎头电话)使用微信搜索[xiaoyuan_zhaopin] 关注名企校园招聘微信公众号，YJBYS微信号[yjbys_com] 　　其他还有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，给大家参考参考 　　Future Step 　　这家和Korn/Ferry其实是一个公司但是重点不同，他家属于B类中比较高端的，一般case低端不多，大部分会猎那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他们家猎头基本上，刚才说的那个信用卡中心老总的职位，基本年薪500万以上，差不多这个level的。 　　Michaelpage 　　这家最早只做Finance的招聘但是很有特色，而且里面很多猎头Finance出身，所以看人很准，现在业务拓展了，也会做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Operation的职位，中端偏多，属于B类猎头， 规模不小，这家有个特色就是不猎人，等着你自己去投递简历，一般他不会主动为客户做mapping。所以财务人员想跳槽的话，可以去他们网站投递简历。一般这类公司不打cold call 　　Robert Walters Robert Half 　　这几家企业和前面michaelpage比较像，都是从finance出身的猎头公司(finance的人贵吗，利润好，所以才那么招人爱)Robert Half甚至还有自己的财务外包部门，也有些猎头从事工业等单子，但也属于找人上，等人家来或者通过互相介绍来简历而不主动approach的类型。 　　Kelly Service 　　介于A与B之间，有些Case很高端。同样的还有Randson等企业。 　　相同处境的公司还有伯乐(一个香港公司最近好像卖给了日本公司，但总体招聘level还OK的)，Boyden(这家应该也算准A级的猎头)，都是高端case不输给Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。 　　Hudson 　　等公司主攻低端到中端职位，情况类似于 Kelly Service，偶尔也有很高端的职位。而且Hudson还收购了另一家做IT非常有名的公司TonyKeith，所以IT的人才们要找工作的话不妨投投简历? 　　此外还有些本土猎头，就是我们说的，虽然属于C类猎头没有国际背景，但是其实本身提供的service很不错的，生意也很好的那种。 　　另外还有些例如Horton，Russell Reynolds 之类的公司，虽然名气很响，但中国的operation比较小，暂时不多说。 　　C类猎头，就是那种一般只猎猎2-3w月薪以内的职位，甚至很多月薪也就1万来块钱的公司，那个鱼龙混杂，几家有点名气的，比如Manpower，Career International科瑞国际 ，也叫做万宝盛华，这类公司里面还有几千家小规模的私人企业，说白了，猎头公司猎头公司，只要你有条电话线就可以干活，甚至有些地方出租那种A级写字楼格成很多间，然后公共会议室那种，窝着很多小猎头公司，人数从1-10不等，这类公司是大家毕业3年后最有可能接到电话的猎头，名字千奇百怪。呵呵。 　　猎头公司的工作模式 　　说完了猎头公司大概那些还有点名气，再来说说猎头公司的工作流程。说白了就是找人，卖人+卖好价钱。整个一个人口贩子的感觉。这点上，我一直记着过去我们一个MD说的，虽然猎头电话有时候很烦人，但有一点和推销或者保险不同，他可能给你带来机会。在没听说过的公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位(不一定高端因为每个人情况不同，但可能带来的机会所在公司很好，职业前景不错，事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是C类猎头，因为他们相对比较便宜)，所以我当猎头那会给每个候选人电话的时候都是信心满满的，因为我觉得我再给他们带去希望。 　　猎头公司的工作模式，这5,6年经历了很大的变化。再02年的时候，那个主要靠的就是电话拨打。我当时成为实习生，第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目，要求招聘的4-5年工业品销售经验的英文好的人，参加他们的项目(聪明的人应该可以猜出那个牛企，美资的)，然后，再2年项目结束后，再全国20多个城市生根工作。所以，我的第一个电话迄今记忆犹新。那是我拨给了西安的一个著名的资企业的销售处。那时候前台MM还很友善，问我找谁，我要找你们销售，你要找什么销售，你们有什么销售，我们有高压销售，低压销售，变电销售，我要高压的谢谢，估计这种场景，今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么Nice面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售，并最终让他成为了一个成功的候选人。所以，猎头的基本功之一就是&骗&，我们叫做Cold Call，这个call可不是有名有姓的，而是你得通过你的&骗术&让人家乖乖的告诉你。记得当年我给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机膜具公司cold call，最后用我要发礼品给你们的方式，从一个菜鸟级工程师的嘴巴里，一个一个吧部门所有40多个项目工程师的姓名，电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式，骗到了一个空调公司研发部namelist(人家还特地传真给她，把她给乐翻了)。这种骗的方式再06年以后有一阵子到了登峰造极的地步，很多不道德的猎头，甚至为了取得某人的手机，骗他同事说家里出急事，而打外企的时候，最常用的招数就是我们是美商会的，以至于06年，美商会曾经特地出过一个公告，说在发现冒用他们名义的猎头，就要起诉他们了。 　　今天，这种情况已经在一些大的猎头公司少的多了，一来，现在能搜索到信息的渠道很多，二来，这些公司通过10来年不断的call，积累了大量的数据，再来，现在的前台已经不是当年了，没那么好打了。我甚至有时候还接到那些猎头电话的时候会很不客气的说，你的理由编得太差了。呵呵。但是，如果还是小猎头公司的话，特别是工业品的猎头，这类电话还是无法避免的，所以如果不喜欢过这种&不诚实&生活的人，还是离猎头岗位远一点，你会很痛苦的。我周围因为不想打cold call而辞职不干的猎头绝对不少。 　　当然，虽然，cold call打得少了，并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打cold call，一般我的第一步也就是做mapping list，比如说，我当年替一个机车公司招人，他们坐火车的，于是，外企名单上，alstom， bambardier，simenes，GE(做火车头的)肯定最先列上榜单，这可没有资料给你现成参考，都是靠Google一个个search出来的(那年百度还没hot起来，03年的时候)，然后，还要拓展思维，机车企业就那么几家，南车北车，株洲车辆的人英文又太差我看不上(所以之前帖子说过，中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企，外企的工资待遇再04年的时候，可以比国企高出200%，现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超过50%，英文好有多重要知道了吧?)，于是那些汽车厂就又上了名单，再接着是零部件厂商，到最后，我是连机车的车门，刹车，信号什么供应商都不放过了，这些都是自己search的结果，没人教你的。所以做猎头一定要会学习，还要学习的很快，才能做好。1年时间里面，你可以会做10个以上完全不同的行业，要真的成功只有比别人更认真和勤奋。在建立mapping list之后，就是通过114，google等找到那些单位的总机电话，接着就开始我之前说的&骗&的旅程了。当然万里长征，这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最后跟踪所有的情况知道候选人上班。一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你抗压力的能力和你时间管理的能力，一般生意好的猎头公司，如果仅仅是调研员，可能会同时有超过30个职位在招人，而如果是一条线自己从调研岛顾问都做得公司也会超过15个职位，压力一直都很大的，抗压和合理安排时间是猎头初始必须学会的，否则，不可能成功。 　　第二步就是卖，卖职位，也要卖人。这个就需要发现每个人，每个职位的闪光点。这个要成功，除了要你有足够多的候选人支撑意外(就是第一步要给你找到够多的人以外)，还要懂得推销。向候选人推销职位，向公司推销候选人，这时候，英文好坏，表达能力强弱，对你最终结果影响超级大。所以，英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话，去做猎头其实前景可以的，而且在工作一些年以后专做inhouse HR也比较有前途。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂，最近收到一个叫做top什么公司的猎头邮件，估计是bcc群发的，都不认识，却直接说&我们想和您保持长期联系，也请把您公司的namelist发一分给我，我会替您保密的&。这叫什么事?这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面，既有来自于1线院校的，也有乱七八糟什么的什么素质都有的。所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校，什么专业，而是你是否勤奋，是否认真，是否有足够的学习能力以及愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点，即使你是一个大专的3线学校的毕业生，要到30岁的时候有50万一年不是梦想。 　　最后一步就是卖个好价钱了。猎头公司的收费有那么几种，向候选人收费(这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司，这等于是把猎头公司的地位等同与中介所)，两头收费，还有就是向客户收费(这个是大部分公司的经营模式)。所以猎头公司其实是BtoB的业务模式，刚才说过，BtoB的销售日子比BtoC的性价比高(一家之言)，所以猎头公司里面的BD还是很有意思的活。而一般收费类型也分为定金(Retainer)，这个一般只发生在高端猎头(A类猎头中)或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RPO(招聘业务外包中)，而且定金如果在case成了以后，会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺(因为公司HR一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了2个月找了人，最后成的却是另一家猎头，你完全可以白干，定金收取的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了，是一种彼此信任的承诺)。而他们收入最多的来源是猎头中介费，猎头中介费基本上是从14%-25%不等(早些年或者超级A类猎头会要求30-33%，现在已经极其稀少了)，大部分猎头都在18%-23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪(有的合同只算基本工资，有的则会把各种福利以及预计的奖金，报道奖金一股脑的算进去)。所以，你做的case越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做单子了，而公司还会提供你必要的办公地点，公司的名气等，当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还有一些要分给BD的人，而BD的一般老板比较多，所以很多老板不看他做case，却赚很多钱就是这个道理，而那些最顶尖的公司，则比例会大大下降，所以做猎头，还是要做稍微有点名气公司的猎头，小猎头，坐着一单1w，2w的生意，那得做多少单才能挣个糊口的钱呀。 　　所以，猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱，当然，很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪资了(但也得合理，如果因为薪资谈不拢崩掉，那他更划不来)。所以猎头公司推过来的人，要求30%涨幅很正常，但在高也会被猎头教育，因为他们怕此人最后黄了一份赚不到，而同样一个职位，自己找的，HR谈的话，10-15%很有可能，当然最终结果还是在HR手里把持着的，所以猎头过来的人，可能最终也就10%-15%增长，不见得因为你是猎头过来的就多给点，但是多了一个中间人再谈薪水的时候调停，会心里笃定很多，觉得自己的确没有在薪水上给欺负而异。这可能也是造成为啥现在上海北京那些工程师职位用猎头的越来越多的原因，因为候选人觉得我等猎头电话挺好的，还有人替我谈工资，比我自己51job海投效果好多了。于是造成了怪圈，就是公司的猎头费一直都在涨，而且是低端职位涨的很厉害，候选人呢，外面简历又很少，都不更新简历了，哎，估计也只有金融危机能让这种情况缓解一下。否则就要到中国经济发展瓶颈了，否则还会继续。应届毕业生求职网官方微信号[yjbys_com]，订阅最新最全的招聘信息，招聘会微信公众号【rencai_zhaopinhui】 　　说完了工作内容，就说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分工就那么几类，撇开财务前台的话，就有负责BD的，有人负责执行的(也就是真正做单子的)，还有些公司会有人负责调研(我当年就坐这块的)，当然这些角色可以是一个人也可以是不同的人，但大致就那么几个role。所以，猎头公司和之前说过的4大一样，做到最后，就是做Business，你执行不可能做一辈子的，那样太累了，到你35岁以后，只有做BD才能带给你稳定的收入+相对轻松的生活。那么如果不喜欢的，就要考虑转行了，inhouse HR是最长进入的部门。但是，一样的，和4大进入inhouse的人一样，他们那时候就会面临着降薪还是生活平衡的问题。inhouse虽然不见得轻松，但压力上会比猎头好一些(至少大部分时间)，工资上，可比性不强。猎头的话，是靠你完成多少单子来看你收入的，而inhouse HR则是看你的综合素质为公司带来多大价值，很难以衡量。而做猎头，优秀的，一年100多万的不少。但猎头很多是没有周末的，或者周末也要不时接到候选人客户的电话，毕竟猎头的概念说到底是咨询业，这就是咨询业的情况，虽然工资会很高，但你也很累，很辛苦。我当年跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦，因为自己对金钱没有那么执着的要求，但我周围很多外地的同事，靠着猎头的收入，差不多30岁，都已经200万以上的房子买好了，因为还是单身，所以这些都是他们自己积攒的收入，相比较很多其他的工作，猎头行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业(中国99%得人是不可能进入boston consulting之类的企业的，但Boyden之类的在猎头业差不多档次的企业可是出现过技校生也做得很好的案例的)。但真的，女孩子除非进入这个行业的时候已经有了男朋友之外的话，相当多的女猎头超过30岁还是单身。 　　猎头为啥要跳槽? 　　早些年，猎头跳槽主要是因为他们有人才库，有关系网，现在，几乎所有公司都开始注意保护自己的库了，又不给你电脑上装usb接口的，有所有email都监控并且不许你随便download简历的，也有连msn也不许你上的。就是怕你把公司的人才库信息泄露出去。这个呢有一定效果的，但不可否认，迄今为止，还是有很多猎头是靠自己手里的人才库+自己的人才圈子来跳槽某高薪的。以至于在印度，现在已经有些工作叫做name generator，他们就通过各种渠道买namelist然后再卖给猎头公司或者其他企业来赚钱，这个嘛，什么地方都有。否则我们怎么会受到那么多垃圾短信+保险推销电话呢? 　　第二个原因是公司的平台，特别是发展平台以及客户平台，如果公司小，客户少或者烂的话，猎头是很痛苦的，于是一些优秀的猎头会从小公司往大一点的公司跳。而且小猎头公司，一般都是私人老板，这个也被压榨的很厉害的。收入和上面提到那些公司相比较，真的还是有些差距的。 　　第三个是生存环境。毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作，猎头公司因为每个单子成了都会涉及到钱，所以，很多时候，同事间是否合作，高层是否给你比较容易完成的单子，也就是你是否有足够的资源完成你的目标，都会成为你跳槽的原因。我之前说有个顾问再04年靠一个大公司狠狠地赚了一笔，但是05年，该公司把最容易完成的单子变成自己做了，那么，留给她的都是一些很难得case，结果那年她就滑铁卢，结果在年底前就辞职跳槽了。而老板也不保她(猎头公司的分钱方式，只要老板分一点BD的份额给你，你很容易完成指标的，但有的人关系搭不够或者老板不喜欢你，那么你就自求多福，这世界上没有绝对公平的事情的)而且猎头公司因为一个公司不会很大，所以有时候会一颗老鼠屎坏了一锅粥的。特别如果老板有偏袒公司中的某人的话，那么生存环境恶化很快的。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头，也不是不会发生那种一朝天子一朝臣，或者由于管理问题导致公司再市场上的声誉很快恶化的事件的。 　　下面就谈谈猎头的收入问题。 　　之前其实已经说过顾问的大致收入，基本还是基于你完成了多少单子的，当然这是base pay还是commission就因人而异，因不同公司而异了。而猎头公司还有一个角色就是调研员也就是平常所说的researcher，这类人来说，收入一般在一万元以内，基本上也都是工作经验再3年以内的职场次新人。出了光辉国际之类的人以外，其他公司一般都不会要资历特别深的人。 　　再来说说猎头的职业发展。 　　当然最常见的是猎头顾问是从调研员出身的，这个80%以上企业都这样的，但有些企业可能有所例外，那就是那些A类猎头。这些公司因为客户大多是全球下来的单子，所以，他们对于顾问要求是非常高的，英文要很好，素质要很高，可以说一点不比那些大牛级别的咨询公司要求低(毕竟他们每天都是在和那些中国区GM CEO打交道，笨的人怎么干得了?)，所以MBA，海归之流绝不少见，甚至有些外企的VP也会加入(因为他们有圈子，能带来生意，可能对猎头压根不知道，但凭借多年的经验和江湖身手，猎头那块上手其实不难的)。而这些公司的调研员，工资有时候还不及一个C类猎头的调研员，因为在这些公司工作，钱往往不是那些人最看重的，调研员要的是这类公司出身的身份证明，而公司要在最低的人力成本情况下运营，于是大家各取所需。而调研员升到这类企业的顾问，除非素质极其出众，一般来说，难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去到B类企业做顾问，而B类企业的调研员则会来到A类猎头继续调研员生涯，也算个听合理的流动。 　　最后说说，怎么让猎头联系上你，发现你。相信也是看这个帖子的大部分人关心的，那么就让我们来了解下现在的猎头都怎么找到候选人的。 　　1.最常用的方式是namelist，如果你在一个好的企业中，那么这个企业的namelist可能已经在无数的猎头手中有备份了，只要你在该企业呆上了1-2年，那么自然，如果有相关职位，猎头是不会忘记你的。所以我一直觉得，在毕业的时候，真的要看看这个公司好不好而不要只看这个offer是高1000还是低1000，如果你是好的企业，你的name很多早就在无数猎头公司的数据库里面了，等到你工作满一定年份，自然会有企业来找你。你的机会就多很多。而相反去了一些一开始给高薪的企业，但企业不行的话，以后就会很被动。因为人家不知道你这个优秀人才的存在呀。 　　2.接着就是业内的互相推荐，比如我也经常把过去同事的名字告诉猎头，因为大家闲聊的时候知道此人有意换工作，那么随便说一下，加一个对此人中肯的评价，猎头一般都很听这种话的，这个成功的概率相当高。所以如果你要想通过这个方式被人家联系到，那么请把你想换工作的想法，告诉你信得过的人，特别是前同事之类的人。当然另一点就是你的人品得好，因为我也不止一次收到过别人reference check的电话，有点道德很差的同事，尽管此人可能是美国回来的MBA学历很好，但还是会因为我们这些人不好的评价而被刷掉的。 　　3.还有就是你的简历，记住，猎头公司有很多已经购买了51job，zhaopin的简历库了，特别是zhaopin，猎头暴多，那么在这些大型的招聘网站留下自己简历，而且要记得在你想换工作的时候，第一时间刷新简历并保持简历经常刷新状态，很容易会让猎头联系你。比如我要一个JAVA工程师，系统里面几万份简历，我怎么筛选可能有兴趣的人呢?猎头一般看的是那些最近1.2个月更新简历的人，如果他们在一个职位上已经呆了超过1年了，那么很有可能意味着此人想要换工作了，而如果简历很久没更新，那么猎头一般电话的概率就小。毕竟简历库中没有更新的简历超过90%人家并不想动，我打个电话还要3分钟+电话费呢，不划算的。 　　4.最后一种方式又谈到了。这个网站现在简直是IT人，HR，高层和Fin的宝库呀，在你的connection够广以后，基本上你感兴趣的人都可以搜出来，我现在连接着800多个人，其中超过500个都是自己找上门的猎头，然后我链接他们他们也连接我，彼此分享各自的3层内联系人。现在全球范围内，我可以搜索到几百万的人，所以如果这类职位的人，千万记得到上面留一份自己的profile。如果想要换工作的，就详细的写自己的职位内容还可以在名字等地方加上自己的邮件地址，并邀请同在linkedin的同事朋友给你推荐信。还可以加入不同的群，群里面经常有不同的职位posting，有意者可以直接联系发布人。当然，人人网，大街网，甚至新浪微博之类的web2.0其他载体也有类似的作用，但还没有一家超过linkedin的专业性。犹记得当年麦肯锡招聘Business Analyst的时候，他要求很宽泛，就是要素质好的，5年经验的可以做咨询业的人，我和同事们是从当年还很火的5460校园网上一个一个班级加入，查看哪些复旦交大，清华北大之类top10学校内学生联系方式中写着汇丰，渣打，联合利华，宝洁，等培训生字眼的同学名字，然后再打到这些公司把人找出来的，所以，真有意换工作的，记得再这些web2.0的地方留下你的公司以及职位情况，只要有这些外加知道你的名字，一般猎头都能通过很便捷的方式找到你(甚至可以名正言顺的打到你的现在就职的公司，当然如果不想被骚扰的可以反其道而行之)大家都觉得好，YJBYS微信号[yjbys_com]
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