★猎头顾问是做什么的如何拥有好的沟通，沟通技巧有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-13 08:49 标签： 猎头顾问
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与猎头公司进行有效沟通的方法
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猎头顾问和高端人士接触沟通让对方产生好感的十大问题（转）
这些年来，和一些各行业的成功人士在沟通，总结了一些初次见面或者有过一两次见面但还不熟悉的人的沟通技巧。
其实通过一些关键问题你就能达成很好的效果，现总结如下，期翼对猎头顾问有所启迪。
&问题一：您是如何创立您的事业的？
没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人都希望自己在他人心里成为主角。所以，你就让这些高端人士和你分享他们的故事，你就认真倾听。
&问题二：您最喜欢您事业中的哪一点？
你很快就会，这个问题将激发出他良好的正面感觉，并使你获得正在寻找的正面性回应。
&问题三：您和您公司竞争对手的明显区别是什么？
这是一个&自我标榜性&问题，从来我们都被教导要谦虚，高端人士也不例外，但这个问题却给了他一个吹嘘自己和他们成就的机会。
问题四：近年俩您都看见您所在的行业发生了哪能重大的变革？
拥有丰富经历比较成熟的人都喜欢回答这个问题，因为这显得他们在行业举足轻重。
&问题五：您对您行业的变化趋势的看法是？
这个问题给了对方一个成为博学多才和行家的机会，任何认为自己从业经验丰富或觉得自己取得了一定的成就的人，都很善于和乐于和别人分享他们的知识，因为这种感觉特别好。
&问题六：对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢？
这个问题给了他一个体会做老师的感觉，几乎每个人都有好为人师的一面，而且会很在乎别人对他的回答的态度，这个问题给了他尊重。
&问题七：能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣最难忘的事吗？
事实上，每一个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事，这个问题给了他这样的机会。当你成功了，或者在别人眼理你是成功人物了，你所经历的事都是传奇，你难道不希望说出来吗？很多高端人士都希望说出自己艰辛岁月，而一般人不懂得给他这个机会，你现在主动要求做听众，他虽然表面平静，但内心非常激动。
&问题八：您认为哪些方法能有效地使人成功？
对于任何一个高端人士来说，他对于自己成功历程都会有一套心得，并且是被他自己经验证明了的。任何一个成功的人都喜欢教别人一些心得的，你的问题问到他最乐意的点了。
问题九：假如您知道您绝不会失败，您将怎么度...
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如何成为一名猎头
　　文/华尔街猎头公司 猎头总监 刘佳&
　　猎头，随着时代的发展以及市场需求的提高，逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多的人想加入或者已加入到猎头的队伍当中。那么究竟怎么才能成为一名合格甚至优秀的猎头呢？&
　　首先，我们必须要知道什么是猎头。猎头，又叫猎头顾问，供职于猎头公司，平时干的就是物色、发掘人才的工作，所以也有人简称猎头就是&挖人的&。通常说来，猎头顾问接受了委托方（也就是客户方，基本上是大中型企业）的委托以后，才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要，猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解，这样才能在公司需要人才的时候，根据情况向他们推荐合适的人选。&
　　其次，我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只跟人才打交道，更多的时候，他们是跟委托方的HR在沟通。在任何一家猎头公司里，猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户，然后才是根据客户的需求，制定一整套人才寻猎计划。也就是说，这种模式是先与客户方接洽，然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况，就是人才主动找到了猎头，希望通过猎头把自己推荐到某家企业里去，那么这个时候，猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了，这个时候的目的性和针对性更强。不管是那种情况，猎头顾问都必须要面对客户和人才。&
　　猎头的工作看似简单，但要真正成为一名合格且优秀的猎头，绝非易事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。&
　　第一，良好的沟通和应变能力。猎头，整天都在跟人打交道，不论对方是人才还是客户。语言的表述以及理解能力都至关重要。要达到这样一个高度，以我的经验来看，起码要有至少三年的相关工作经历。比如销售工作，很多时候，猎头主动去联系的这些人才，他们大多都还在职，怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟通能力不强，那么你是很难打动对方的。而对于客户，你的语言和语气要拿捏得恰到好处，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终不得法，问题就出在跟对方沟通的时候，总是过于谦卑，不能与之平等对话，这就导致对方认为你档次或级别不够，不愿意与你交谈。同时，在你跟别人沟通过程中，应变能力也相当重要。对客户的时候，对方经常会提出很多各式各样的问题，对人才的时候，他们也会有一些自己的疑惑和看法，那么这个时候，你怎么样在一通看似平淡的电话中化解掉这些所有的问题呢？除了下面我要谈及的专业知识外，还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题，你假设不回答，那没法跟对方交代，但是你回答，却显得苍白无力，那么这样一来，这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力，这个必须要经过一个长期的积累和沉淀，需要与陌生人进行大量的沟通。所以，做猎头，绝不是职场新人做得了的。&
　　第二，专业的知识和丰富的阅历。一个专业的猎头，必须要具备专业的知识，一方面是从事猎头所必须掌握的沟通和谈判技巧，另一方面就是你所从事的某个领域的专业知识。比如做物流、医疗、快消、IT或者金融领域等等，那么你就必须要去掌握这些领域的专业知识。这些专业知识包括客户公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知，你只有充实了自己，才能为企业的HR提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指导。换句话说，你必须成为人力资源方面的专家，只有这样，你才可能与企业的HR平等对话，才有资格去为其分忧解难。也只有这样才能与企业HR一起探讨相关职位的相关信息，才能给予人才更多好的意见和建议。&
　　由于猎头要查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才，所以自身必须要有丰富的阅历积淀。这就需要在之前的工作中有过丰富的沟通经历。所以，在你正式从事猎头工作之前，一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历。只有这样，你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划，客户才愿意将公司的招聘计划交给你来办理。这种阅历的积淀，绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识，而是在你内心最深处，发自肺腑的一种强大动力。不敢说学富五车才高八斗，但起码也应该是一个行家里手。&
　　第三，勇于挑战，拥有广博的人脉。猎头，在国外属于是白领阶层，在我国，优秀的猎头收入也相当的可观。也正因为如此，有越来越多的人投身其中。但是有一点，很多人只看到了猎头光鲜的一面，而忽略了其中的艰辛。一个优秀的猎头，吃苦耐劳、勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话，做做方案，更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户的。由于通过猎头来猎取的人才都不是泛泛之辈，所以，猎聘的周期会比较长。比如我们华尔街猎头公司，给一些金融行业的客户猎取中高级人才，从签订委托合同&&开展人才匹配工作&&初步测试与推荐&&客户第一次面试&&客户第二次面试&&面试合格&&上岗收费&&人才跟踪，回访评估，这一系列的工作做下来，周期一般都在2个月左右，有的甚至更长。这期间，猎头要做大量的工作，说实话，会很枯燥，会很辛苦。而且，对于前期客户方的开发，也是相当有挑战性的。很多时候，你打了一百个电话，可能只有几个，甚至没有客户会跟你合作，这时候你的心理承受能力就要接受考验了。另一方面，或许客户已经认可你，并愿意与你合作，而这时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题，很多人都会失去信心，于是选择了放弃。所以，要成为猎头，必须要勇于挑战自我。&
　　做猎头，人脉资源是必不可少的。这里说的人脉，除了客户、人才之外，还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如我们的同行，比如亲戚朋友和甚至跟你所从事的这个行业没有任何关系的人脉。这些资源，说不定在某个时候就会为你所用。那怎么样去充实自己的人脉资源呢？首先就是要多参加一些线下的活动，比如听讲座、参加派对、车友会等。其次是一些网上的活动。比如参加一些你感兴趣的论坛活动，多发布一些职场交流的帖子，加入相关的QQ群等等。这样都可以增加你的人脉。有时候，需要自己主动出击去寻找，有时候可以通过你现有的人脉转介绍。总之，只有你的人脉资源充实了，你才能更加从容和自信的去面对你的工作。&
　　综上所述，大家如果想成为猎头，想成为优秀的猎头，那么，上述几点要求是必须要做到的，而且还要更加严苛的要求自己。

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