猎头公司是什么?如何判断一家猎头公司的好坏?
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摘要:猎头公司是什么?首先，猎头在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，随后引进大陆，意思即指网罗“中高端人才”。 猎头公司和简单的中介公...
　　猎头公司是什么?首先，猎头在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，随后引进大陆，意思即指网罗“”。
　　猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合;很高，而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。
　　如何判断一家猎头公司的好坏?
　　1、了解猎头公司擅长的领域
　　猎头公司面对的行业千差万别，没有哪家猎头公司能说自己对任何行业都非常熟悉，术业必定有专攻。
　　客户可以要求猎头公司提供曾经做过本行业内的哪些客户，哪些岗位，可以和猎头顾问讨论某些岗位的工作职责，薪资行情等以便了解他们对本行业的熟悉程度。
　　2、与猎头公司内的猎头顾问交流
　　猎头公司的背景固然重要，的自身素质也非常重要。客户在委托之前，要了解某猎头顾问主要从事的行业，做过哪些客户，顾问的沟通能力如何，对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉，才能和某行业的候选人建立良好的关系，才能熟悉某行业的特性，在面试候选人时才能有良好的把握。为什么有时候猎头公司推荐了很多候选人，总感觉和企业的要求差了一点，就是因为顾问对岗位的把握能力上有差距。
　　3、了解猎头公司的运作流程
　　真正的猎头公司会在详细了解公司背景，岗位职责内容和招聘要求后，划定存在潜在候选人的猎取范围，跟相关候选人联系，经过严格的面试筛选后将合适的候选人推荐给企业。猎头公司并不一定需要非常庞大的资料库，但一定要有良好的猎取流程，才能保证在猎取过程中没有遗漏，保证候选人都是具有针对性的。
　　4、查看猎头公司的网站
　　很多猎头公司都建立了自己的网站，去看看他们的客户群和历史记录，有助于你对他们擅长领域的把握。猎头公司的网站和人才中介公司的网站有一定的区别，猎头公司的网站往往没有庞大的履历库，因为他们建立网站的目的是为了宣传自己的猎头业务，方便沟通，吸引候选人并不是他们主要目的。对于猎头公司来说，他们最感兴趣的是那些拥有良好工作业绩，工作稳定的关键人员，而不是急于寻找新工作的人员。
　　5、通过其他公司的人事同行了解猎头公司的口碑
　　实际接触过才知道猎头公司的好坏，可以问下同行，了解下猎头公司的口碑。
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猎头是什么意思？猎头公司是做什么的？
猎头是什么意思？猎头公司是做什么的？
“”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。，所以，用猎头公司的企业已经不足为奇了。
一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。随着行业不断发展，具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分，只做年薪10万以上的中高端猎头服务项目。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。 目前猎头公司逐渐细分，比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。
猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费，做的层次比较低；猎头公司是向企业收费。如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务；中介公司往往非常简单的撮合。猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低。猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型。
雇员制是传统型猎头公司是什么意思
和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。
合伙人制猎头公司是什么意思
即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。
soho制猎头公司是什么意思
是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。
任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。
人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。
国外的猎头公司往往是签署独家猎头服务协议，在中国，企业往往会签署多家猎头公司同时进行高端人才寻访服务，这时猎头公司拼的不单是人才的质量，往往速度更重要：首先找到人才的猎头公司将获得企业的更多关注，速度快的猎头公司将人才简历提交至企业HR，如果HR觉得这份简历合适，将开始安排面试，合格即可入职，追求质量但速度慢的猎头公司往往就只能叹息：人才已经入职，自己手上的人才再优秀也无济于事。猎头公司对速度的追求往往会降低人才质量的要求，也常常出现“打群架”的现象。
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招聘信息分类猎头是做什么的？
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&&& 有人说猎头是一份很轻松的职业。媒体中经常有描写猎头和候选人在咖啡厅里，在酒店里，在一些优雅高档场所和候选人说笑自如，畅谈人生；神秘地得到候选人的联系方式；在不同的候选人和客户之间周旋。也有人讲，猎头实际是“贩人”的职业，候选人签了约，猎头也就拿到了提成。还有人讲，猎头拿的是公司的钱，自然站在公司的立场上做事……那么猎头到底是企业招聘的专职顾问还是高级人才的职业专家呢？本期开始我们将会讲述一些关于猎头的故事，使大家在了解高端人才行情的同时，也能使猎头这个介于公司与候选人之间的神秘角色渐渐浮出水面。 败于5.5年和6年之间& & “千万不要提供不真实的简历，即便是把工作年限从5.5年修饰成6年，”前程无忧上海咨询部的L小姐连连摇头，“这凭空多出来的6个月并不能证明你的能力突飞猛进，反而会在你的为人准则上抹上不光彩的一笔——相比工作年限这些问题，雇主更在意候选人的处事态度、为人准则。” & & L小姐皱着眉表示，这样的现象不在少数，有些不成熟的候选人自认为具备工作能力就可以获得offer，对于人为修饰简历这样的事情抱着侥幸心理，其实这种做法非常不可取，因为当雇主和候选人达成一定的雇佣意向时，通常会展开包括教育背景、工作背景、管理背景等方面的背景调查，此时当初的隐瞒和修饰都会暴露出来，给雇主带来不良的印象。 & & 更有甚者，利用职务之便谋取私利，触犯到雇主最介怀的“公司忠诚度”这条底线，更是为业内人士所不齿。资深猎头Echo小姐曾受命为一家企业物色行政经理，候选人的能力和资历均让对方企业很满意，但在背景调查中发现，该候选人因掌握所在公司在办公用品采购方面的上下游关系和细节，于是在正职之便开设了一家办公用品公司作为“兼职”，更是利用职务之便让自己成为所在公司的办公用品供应商，以高于市场价的价格采购牟利，其所作所为严重侵害了公司利益。最后当然未能得到offer，更是被原来的公司扫地出门，为自己的职业生涯留下了很不光彩的一笔，难以在业界立足。 胜在看似无望的delay& & 无论如何，你得承认，猎头是中高级人才必不可少的流通渠道。“是的，我很高兴上了猎头公司的名单，这代表着我的能力受到了认可，但我只是‘猎物’而已，他们怎么可能站在我的立场上考虑我的职业生涯呢？”但不少人都抱持有这样的看法。没错，猎头的确在更大的程度上是在为企业服务，帮助企业找到想要的人才，但对于候选人而言，从一定程度上来说，一个好的猎头应该是职业发展的咨询师甚至是可以提出意见的朋友。关键在于，双方彼此的诚信和沟通。 & & 对此，咨询部的L小姐和我们分享了她的成功案例。“有家知名企业要在国内扩产新建厂房，需要寻找一位经验丰富的厂长。我们为该企业物色了一名很出色的候选人，但由于种种不可抗拒的客观原因，该企业新建厂房的计划被无限制拖延了。一般情况下，这样的case很有可能就不了了之了。但在这个过程中，由于双方彼此信任和谅解，这名候选人一直和我们保持了良好的沟通和紧密联系，他表示对对方企业极为认可，并且对这个职位也始终保持着浓厚的兴趣。而我们也始终觉得无论个人能力还是未来的职业发展，该企业的制度风格以及所提供的职位都跟这个候选人很合拍。于是，在后期我们不断跟进该企业的动向，在该企业和候选人之间搭建起了沟通的桥梁。半年后，该企业有个厂长离职，不作他想立刻就提供offer给这位候选人。不久后，新厂也建立起来，由于长期沟通的缘故，该企业对这个候选人已经有了深刻的了解和认识，于是授权给他同时管理两个厂，真是双喜临门啊！”所以说，“猎头决不是一个短期的行为，而需要长期的了解、沟通，更重要的是彼此的信任。”L小姐感叹道。 & & 一个称职的猎头，首先要和候选人多聊聊，分析候选人的长处和弱点，了解候选人的职业取向，从行业领域和对方企业角度给出实际、细致、中肯的建议和分析；其次，要了解企业的架构、动向和需求，了解被推荐的职位要求甚至是一些细节。正因为“信息不对称”，候选人不可能足够了解对方公司，因此好的猎头会对候选人表示出足够的关注和设身处地的考虑，帮助候选人一起分析对方公司的优劣势，分析职位的问题和发展。 & & 而对于候选人来说，首先要清楚自己想要什么，目前的目标以及未来的发展方向；其次，要看清对方的offer能够提供什么。值得注意的是，如果候选人对“猎头”怀疑甚至不信任，不能坦诚地说明薪资要求、手头的offer情况，却抱着“签完还能拒”的心态，无疑在业界损坏了自己的名誉，长此以往便会显出负面效应来。 巧妙推销自己& & “虽然面试时，候选人不能太罗嗦，但准确表述自己所长还是必要的。”前程无忧资深猎头W女士非常惋惜地表示：“曾有这样一个case，客户是化工行业的一家大公司，需要一名HRM，要求有工厂管理经验，同时该公司的经营策略是以销售为中心的，所以特别要求这位HRM能够有销售类人员的管理经验。” & & 在面试的时候，候选人虽然对于面试官的提问有问必答，但是客户仍然对其能否管理销售团队表示疑虑，而当事人也未能在面试中突出自己曾经与销售合作的事例，最后落选了。这个失败的案例表明两点：第一候选人在面试前对于公司的战略发展方向，以及职位的具体要求的了解程度相当重要。一方面事先向猎头咨询应聘职位的要点，公司要求，另一方面还可以动用自己的人脉关系了解一些背景资料。第二，在面试时，运用适当的语言把应聘公司非常看重的关键要素表达出来。当然，语言要言简意赅，点到为止，同时还应当察言观色，关注对方的兴趣点在哪里。 & & 与职业咨询相比，猎头可能更注重的是某一个案例中某些具体问题的解决之道。作为猎头来说，无论是从行业的薪酬体系，还是就客户公司本身，还是作为这个职位本身来说，都会给候选人以最大可能的详尽信息，也希望能帮助自己的候选人达到一个比较满意的offer。 三十而惑& & 那些名校毕业，受雇于知名公司，有着稳定高收入的精英们也在经受着痛苦？是的，这并不是无病呻吟，“三十而立”的精英们如今陷入了“三十而惑”的挣扎中——当他们发现他们顺着那条阳关大道并不能走到罗马的时候，他们开始迷茫了，“目前的生活看上去没什么不好，可不是我所想要的。” &&咨询部的L先生表示，这种现象集中于30～35岁这个年龄层，大多出现在一些热门但压力较大的行业，比如IT、电子技术、财务/金融等行业。这其中的很多人自小因为成绩优秀，从高中选科开始到考大学，从选定热门系科开始到找工作，无论是主观因素还是客观条件限制，因而走上了一条不知不觉的“被迫”道路。到了“三十而立”的阶段，价值观和人生观纯熟了，却发现缺乏回头和舍弃的勇气和坚定。想进入感兴趣的行业，却苦于没有经验而又难以舍弃目前的高薪从头再来；即便愿意舍弃一切脱胎换骨，但这个竞争激烈的市场更青睐成本低的新人，难以给予机会；想创业或者给自己放个大假，却因还未实现“财务自由”，要背负着买房供车养家的压力作罢。种种现实的矛盾和压力，使得困惑和痛苦积压得越来越深，却无奈找不到一个出口。 & & L先生表示，面临这样的状态，不妨“多了解、多思考、多反省、多交流”。通过各种渠道多了解感兴趣的领域，努力结识该领域的朋友多作交流，多听听对方的经验和意见，该领域是否适合自己。隔行看这个领域可能“看上去很美”，但了解深入后说不定那只是另一个围城。要多多反省自己的兴趣是否只是心血来潮或者追寻潮流，冷静客观地分析是不是“只缘身在此山中”，由于丧失了工作热情而忽略了现下工作的种种优点？L先生同时表示，若是一心一意想转行，通过公司内部转职跳动不失为一个好方法。 & & 由这种现象，L先生总结道，成为一个好的猎头不仅仅在于了解候选人在哪里接受的教育，他的职业特长是什么，为公司解决过多少棘手的难题，关键在于了解候选人的价值观和人生观，请注意，这个层面看似虚无飘渺的，但却贯穿于候选人的整个职业生涯甚至人生。 　　 行业情报& & 专业技术人才走热 据咨询部的L小姐透露，随着研发中心转移热潮不减，各大公司不断推出新型产品，生产线进一步扩张，制造业在这一季保持着对销售、市场、生产、技术人才的热需，由于对专业技术人员的需求一再升温，在化工、电子、机械等行业表现尤为明显。具有5年以上大型公司从业经验，语言过关，沟通表达较强、在视野、理念、思维模式等综合素质上表现出色的专业技术人员颇受欢迎。企业为这样的专业技术人才开出的年薪一般在10万元～15万元之间。 & & 网络游戏中高级人才缺乏 “网络游戏的高级人才严重缺失，从技术，客服到销售和市场无一不缺。”W女士坦言。众所周知，网络游戏在中国仍属起步阶段，人才的告急是理所当然的。目前网络游戏的技术总监类身价可达2万～3万月薪，当然8～10年的业内经验必不可少。7年业内经验的销售类人才，身价也在3万月薪左右。“其实相对来讲，高级人才这一块目前还能找一些有海外工作经验的人来弥补，而目前中层管理类的人才的缺失更为严重。”W女士不无忧虑地透露到。由于这个市场还比较年轻，目前国内很多公司规模并不大，同时公司的运营时间都不长，这都限制了人才的培养。 & & 高级HR人才当红 咨询部的W女士认为，近期很多行业的各大公司对于高级HR人才需求有所增加。这也说明HR在企业中的位置日显重要。这些职位一般都要求候选人要具备HR某一领域内的专长经验，有相关行业背景，熟知负责地域的用人政策招工要求等。另外，大公司HR经验被认为是基础条件，一般3～5年的工作经验者，月薪可达万元一列列车行驶在北京居庸关长城附近盛开的山桃花海中。
上了年纪的大爷大妈准点前来，早出晚归，堪比上下班。
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　　1、什么是SOHO猎头：
　　SOHO 即Small Office Home Office，家居办公的意思，指自由、弹性而新型的生活和工作方式，特点是自由、无时间地点限制、无发展空间限制，一般收入也更高，SOHO猎头也即是在这种SOHO模式下从事猎头工作的人。同时SOHO猎头一般指独立工作的全职猎头。
　　2、做SOHO猎头需要什么条件：(两有两能一懂)
　　① 有公司
　　SOHO猎头是一种猎头创业，有时被称为独立猎头或自由顾问，只有一个人或者极少数几个人的SOHO工作模式，可以算是一个小的，独立注册或挂靠其他猎头公司，在家办公或者和别人合租写字楼办公，但目前大多情况下的SOHO猎头是直接隶属于一些相对成熟的公司，进行联合创业，担任正式的联合创始人、合伙人或者分支机构总经理，共享品牌、系统和网络支持。
　　② 有客户：
　　SOHO猎头的第一步是要有自己的客户，无论是以前的老客户还是新BD开发客户，客户一定要有，而且如果没有靠谱的客户，开始独立的3-6个月会很难，当然如果你是做IT/互联网的猎头，相对好一些，有一些网络平台的职位可以做做(如猎上网)，但终归要有自己的客户，这一点很重要。
　　③ 能做单：
　　SOHO猎头一般都是做单能手、高产顾问，都是各家猎头公司的精英因为某种原因选择独立而来，做SOHO猎头你可以BD能力不强，但是做单能力一定要强。
　　④ 能BD：
　　猎头顾问开始准备做SOHO时分两种：没有自己的客户和有自己的客户，大部分的人属于后者。
　　第一种：没有自己的客户
　　没有自己客户的情况下，独立的第一步就是要做BD，不能BD就基本没有职位做，最多也就是做做网络平台上的职位(如猎上网)，但是要想长期发展，必须要有自己客户，即便是猎上网现在也是希望猎头自己来做BD，未来把BD来的客户放到他们网上来做，所以SOHO猎头必须要能BD才行;
　　第二种：有自己的客户
　　有自己客户的情况，一般都是顾问带着老客户出来独立，但是天有不测风云，谁也不能保证这些老客户每年都能有大批量职位、每年的职位你都能做成、每年都不增加猎头供应商加大竞争，即便是这样，作为一个资深顾问，手里的职位要能流转、资源能重复利用才行，不能BD新客户，效率谈何提升。
　　⑤ 懂坚持
　　目前SOHO猎头的工作情况并不乐观， 大部分人出来时并不太具备独立的能力，所以刚开始的2-3个月会很难，没有收入、没有好的办公环境、没有职位、没有面试，甚至没有客户，怎么办?坚持，这个时候只能坚持，而且一定要懂坚持，要相信：只要坚持推荐，面试会有的;只要坚持BD，客户会有的;只要你够坚持，收入会有的。
　　3、什么样的人适合做SOHO猎头：
　　一般来说360度顾问都可以做，都能独立。但这里也有几种情况比较有代表性：
　　① 360度，专注细分行业，有自己独特的资源和积累，能够独立工作，业绩突出。
　　② 360度，有大客户资源，客户职位能基本满足顾问的工作需求，平时基本不需要BD。
　　③ 非360度，擅长做单，依靠猎头公司提供客户和职位(包含网络平台的职位)，不占用公司太多资源，家居办公，拿取高额提成。
　　4、SOHO猎头的收入：
　　SOHO猎头不一定要有非常好的业绩，即便你自己每年只能做20W(虽然20万很低)，收入也能达到15W左右。这里分两种情况：
　　① 一般SOHO猎头可拿到收款额的80%以上，如果你一年做50万业绩，收入将超过40万。
　　② 在猎头公司任职(包括在网络平台做单)，非独立SOHO猎头一般无底薪，可拿到收款额的50%-70%，如果你一年业绩50万，收入会在30万左右。
　　5、 SOHO猎头有哪些问题：(两个三无)
　　“无品牌、无团队、无系统，无规范、无支持、无营销”，直接导致：BD客户时，因为没有品牌、没有公司支持，只能BD中小公司，而且还容易受客户歧视，也因为BD困难，导致客户不够多，也无法扩大业务团队;因为没有系统，没有猎头业务管理软件，资源积累和更新比较慢;因为没有团队，推荐速度慢，推荐量小，即便碰到擅长的职位和其他猎头相比也没有优势;另外，因为没有规范，SOHO猎头操作混乱，无法做到专注;因为没有营销，所以无法提升公司知名度，也没有主动寻求合作的客户，而且问题还远不止这些。
　　总体来说， SOHO猎头突破了猎头顾问收入的上限、实现倍增，打破了时间、地点和工作方式对猎头的限制，虽然目前也存在很多问题，但它依然在逐渐获得行业和更多顾问的认可，未来会成为主流的猎头工作方式之一。
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