淘宝小卖家都来说说你们是怎么推广店铺的？
　　心好累，身为一个淘宝小卖家，除了时不时刷单手会问下以外，基本无人问津，有人来说说你们的店铺都是怎么推广的么？
16-07-11 &作者：深圳电商之家官网
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深圳淘宝天猫京东网店托管代运营公司 深圳电商之家 版权所有禁止任何单位和个人镜像、复制本网站内容，未经授权严禁转载。一位淘宝卖家的自述：我如何做网店引流？
稿源：电商在线
免费引流是拼基本功，拼大家对淘宝平台的学习免不够多； 付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策。免费引流是我们必须去精通并做好的，付费引流则可以根据实际情况去选择。免费和付费的理论，就说上面这么多。接下来的内容，主要是向大家介绍一下都有哪些免费引流方式和付费引流方式。
免费引流的主要方式包括
1. 标题优化怎么做？
标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
2. 上下架时间如何安排较好？
上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。
3. 什么叫橱窗推荐要百分百利用？
不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的。最后，还有一点要特别强调：就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
4. 如何发布宝贝？
这话说得我们好象什么都不懂一样的，有人可能这么说我了。没错，就是如何发布宝贝？关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息&&本店已加入消保支持退换货等&&买家评价&&宝贝质量细节实拍&&真伪对比&&真人实拍&&买家评价&&结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群。这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了。
5. 淘宝活动真的那么难是吗？
对淘宝的活动，我的一个观念是，能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足。务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。
6.站外推广我们懂得了多少？
站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等，可以将在淘宝发表过的再复制过去。
7. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里？
众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家，不要去刷什么流量，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的，把自己弄得很辛苦，高高的还砸伤自己的脚。
8. 店铺装修怎么做？
有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异。我有个帖子是专门谈店铺装修的，大家可以看一看。普通帖 【创业经验】淘宝装修与模板如何助力双十一双十二狂欢... 精华帖 内容锁定 。店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近，所以我选择了90元的永久模板，购买的时候有80多个店铺模板，不到半年，现在有160多个了，我可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新。店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好。
9.关联销售怎么做？
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。
这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。
以上的这些推荐，建议大家做一个表格，这个表格的内容可以是《每日淘宝推广安排表》，也可以是《淘宝推广工作月计划表》，每天对照检查一下。我现在有几家店铺，同时正在筹划开一家阿里巴巴店铺，做了一年多了，前期没有重视，也走了不少弯路，现在店铺的级别有一钻二钻三钻的。上面的这些分享，既有我直接在别人那里学来的，也有我自己的一些体会，希望对大家有所帮助。
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自从直通车改版之后，大多数卖家还是在慢慢适应直通车的新功能当中，而定向推广是直通车的一种通过多维度(包括性别、年龄、购买力、购买意图、兴趣、展示位置等)人群定向，可以针对性锁定目标客户，并且将推


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&　　自从直通车改版之后，大多数卖家还是在慢慢适应直通车的新功能当中，而定向推广是直通车的一种通过多维度(包括性别、年龄、购买力、购买意图、兴趣、展示位置等)人群定向，可以针对性锁定目标客户，并且将推广信息展现在目标客户浏览的网页上的一种精准推广方式。今天就跟大家说说我们淘宝小卖家，要如何以低成本来做好直通车的定向推广。　　要知道，定向推广具有高曝光率(根据统计定向的流量每天仅次于关键词的搜索量)、高精准性(利用大数据，对人群行为、基本属性的定向，更加精准)、高集中度(站内旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页、流量巨大)、覆盖面教广、操作更加便捷、针对性也更加强等的优势，并且区别于关键词的人罩杯被，定向属于宝贝找人。　　定向还是分为站内推广和站外推广两种，站内展现位置主要是集中在买家浏览量比较大度热门页面，比如：a、旺旺买家版每日焦点&热卖、b、我的淘宝&已买到的宝贝、c、已买到的宝贝&物流详情页、d、收藏列表页等，淘宝站外的话则是充分结合了多家优质的网站进行推广。　　小卖家应该如何做好定向推广呢?　　不仅要选择好对的类目，宝贝的选择(要考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(要美观大方和突出卖点)等最基本但是又应该谨慎应对的方便之外，还应该特别注意下面的几点：　　1、合适的出价来获取&合适&的流量：大家都知道排序越靠前的，展现的机会就越大，但是这同时也就意味着竞争的加大，因此，我们不应该一味的追求高的流量获取能力，应该尽可能尝试找到出价与流量的平衡点，一定要记住，适合我们的宝贝位置的才是最稳妥的位置，越靠前的位置，可能是一些实力很强的卖家，即便我们并排而立，又侥幸获得了点击，但是买家通常都会货币三家的，我们一般不会再次夺得上风的。　　2、重点的展示位置要单独出价：针对站内流量大的展示位置来进行重点投放并且单独出价来进行测试，根据转化来进行合理的定价，找出效果好的位置来继续重点培养。　　3、做好宝贝分析，有针对性的投放：淘宝指数中可以很清楚的帮我们分析出类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位(包括性别比例、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级等)，有针对性的投放，不盲目的乱押宝，争取将每一份钱都花得物有所值。　　4、要进行多维度的测试，从而寻找出最佳的契合点来进行重点投放。确定好人群定位之后，要针对人群不同的兴趣定向，来合理出价，多维度的进行测试。　　小卖家要如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢?　　1、优化宝贝的类目以及属性：这个是最基本的，但是也是卖家们最容易忽视的;　　2、提高定向的&质量得分&：包括关键词的质量得分、受基础分、创意效果。相关性、买家体验以及点击率、转化率的影响，主要是点击率和转化率，定向的质量得分也是一样的，那么跟关键词需要注意的地方是一样的，首先就是宝贝的推广图片和标题，此外，还要做好提前预热的准备。　　3、精准人群定位：可以锁定目标人群，有目的性的选款，有针对性的出价，对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝的心理价格以及购买力进行综合分析，充分抓住买家的消费心理，站在目标人群的立场去做营销。　　4、合理设置时间折扣：根据目标人群的消费习惯来结合店铺的流量高峰规律，合理的设置好时间折扣;　　5、慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高，中小卖家可以关闭或者低力度的推广站外定向，在初期测试阶段，密切关注定向数据，要及时调整或者是停用消耗过大的投放。　　综上所述是对于如何以低成本来获得更好的直通车推广的一些经验技巧，希望能够对大家有所帮助。　　对于小卖家来说，不仅仅要将推广的费用花得物有所值，而且还要对每个推广的地方要清楚，并且做好每一个细节的优化，这样才能为店铺带来更多更优质的流量。
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