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《给教师的一百条新建议》不妨一读郑杰《给教师的一百条新建议》（代序）不妨一读此书，这是无害的书。
大而言之，绝大多数的书对读者都是无害的。因为书仅仅是书，如果书对读者有害，板子是不能全打在作者屁股上的。我不相信教育类的书会有什么害处，这和教育类图书的编撰者有关，相对而言，写作此类图书即使不是为了崇高的目的，也绝不会出于恶意，何况靠永远不会畅销的教育类图书来牟利，实在是效益十分低下的事。靠写教育类图书“图名”，也是无可厚非的事，偌大一个教育大国，各教育家太少了，能跨出国界穿越历史的名教育家几乎一个也没有。那些想出名的教育者付出那么多劳动仅谋得不多的印数和值那么“一两个平方”房价的报酬，我不敢说他们动机崇高，却也实在无法去诋毁他们的劳作；何况，当那些人的思想物化为难以更改的铅字横卧在光天化日之下，是实名还是虚名，已是一目了然的事。
我本人从事教育工作仅13年，从语文教师、班主任、教研组长、专职团干部、教导处副主任、政教主任、校长助理、副校长、校长一路过来，虽未离开过教育这一行，但却是在不同的岗位上匆匆走过如蜻蜓点水般，至今仅可称教育行业中的“万金油”式的人物，离“专家”差着十万八千里。我似乎没有资格给教师提什么建议，况且有一百条之多。教育界里的“资格论人”是十分坚固的一种取向，年龄、经历、权力、受教育程度都可以决定一个人对另一个人说话时的姿态和语调，照这种取向，我郑杰没有“资格”，人们可以轻易地发问：你才几岁？读了几天书？当了几天教师和校长？而一个没有资格的人居然死撑着给教师提一百条建议，是因为我有一种强烈的冲动，这种冲动
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自由职业者:在自由的空气里呼吸和思考
【摘要】：正2001年夏天,我毕业于北京电影学院录音系录音艺术专业,本科四年。当年就业分配采用双向选择的方式,我的档案关系落到了中国电影集团艺术创作人员中心。这个单位是由于电影厂集团化改制,由以前的北京电影制片厂、儿童电影制片厂和北影厂演员剧团等几个单位合并形成的,目前对于我的主要功能是保留我的电影艺术创作干部身份和帮我交纳三险一金。而我目前主要的收入来源,是以个人录音师身份参与剧组拍摄所获得的酬金。
【关键词】：
【分类号】：D669.2【正文快照】：
2001年夏天,我毕业于北京电影学院录音系录音艺术专业,本科四年。当年就业分配采用双向选择的方式,我的档案关系落到了中国电影集团艺术创作人员中心。这个单位是由于电影厂集团化改制,由以前的北京电影制片厂、儿童电影制片厂和北影厂演员剧团等几个单位合并形成的,目前对于
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京公网安备75号一个自由职业者的日常—DAY27沉淀下来，建立自己的节奏 - 简书
一个自由职业者的日常—DAY27沉淀下来，建立自己的节奏
刚开始机会越多的时候，越需要沉淀自己，看看自己到底要什么，要往哪里去，关键现在有什么？思维到导图是我专业化生存的饭碗，阅读是爱好，同时由于思维导图应用的广泛性，思维导图可以帮助快速阅读，阅读后提取一本书的精华内容。今天，因为儿子昨晚吃坏了西瓜，早上吐了两次，我没有睡好觉，上午起得晚，整理下周思维导图PPT分享的思路，帮儿子收拾回家带的东西。中午去买了些A4纸，复习思维导图专业书籍的知识，并画了一幅思维导图出来。下午去好朋友家，和她一起买菜做饭，在她家招待帮我推广思维导图的几个好朋友。好久没有去朋友happy了，大人孩子们很欢乐，烟火味十足。晚上，喝了点酒，我又开始唠叨我的思维导图课程，有人提议做一个一天的推广课，这对从来没有做过一天课程的人来说是一个好主意，可以做次体验课。现在出现了很多的机会，比如合作的商机越来越多，我的新点子也越来越发散，可是我知道时间在一天天的过，我需要找好方向，做好梳理，一步步来，市场永远都在，而作为想要迈向专业讲师的方向，我想我需要静下心来去沉淀，把课讲好，把课程讲好，把专业知识吃透。毕竟未来所有的一切都是基于我能把课上好的事情上。今天S给我了一些授课过程的建议，比如一次课程写好受众群体，达到的效果，课堂中提前做好宣传册等等。从泰国回来后，直到现在，我承认我在工作的推进上有些心急，从此刻开始，让心静下来，有自己的节奏，该吃吃，该睡睡，该休息休息，调整好状态，一步步稳步向前。离职后最大的体会是原来海阔天空，但需要认清你要的是哪些。不着急，慢慢来！
十余年上市公司及国企工作经验；
目前专职做思维导图企业培训；
专注思维导图及个人成...自由职业 - 第5页/共8页 - 文章 - 伯乐在线
& 自由职业
好吧，可能一些时候的确是私人恩怨。毕竟，我们都是人。
有时候，客户会由于种种莫名其妙的原因拒绝你为他们工作。而且有的时候，在拒绝的同时甚至会引发难以想象的攻击性言论。
不管你的客户是不是因为一些个人原因拒绝你，当他们拒绝你负责一个新项目时，你确实有那种感觉。太伤人了。失去大鱼之后觉得心痛也属正常。
不过，还是有方法让自由职业者躲过被拒这一难关的。在本文中，将对被拒这一问题进行讨论，并会与大家分享一些处理这个问题的策略。
有关被拒的痛苦事实
每个自由职业者迟早都会被拒绝。肯定地，我敢说。
实际上，如果你没有被拒绝的话，就说明你的报价太低了。
对于习惯了为单一客户服务的新进自由职业者，被拒绝是一个相当严重的问题。当你通过面试（有时只有一次）被雇佣后，你就已经入行了。（至少， 那是大多数人对固定职业的印象，尽管已经没有铁饭碗这一说了。）
相反，自由职业者在每次申请新工作的时候，都会面临被拒绝的情况。即使已经被授权一个项目了，在完成该工作之后还是要重新面试。这的确会使人紧张不堪，至少在你还没适应的情况下更是如此。
有缘可循的拒绝
一些拒绝并不那么伤人。对我来说，当客户给出的拒绝的理由（即便那理由是“你的报价太高了”）有缘可循时，就不那么伤人。如果我能理解为什么客户不选择我来负责他们的自由职业项目，那么就个人而言，被拒绝远没那么伤人。
毕竟，我明白我并不能胜任每一个写作项目。（尽管，我的确认为自己能够胜任大部分。）我知道一山还有一山高。所以，当目标客户列出一些合理的异议时，我能欣然接受。
无缘可循的拒绝
然而有些时候，很难理解被拒的原因。
对我来说，当我认为自己是这个项目的不二人选，但客户却拒绝雇佣我时，我很难接受。或者，他们确实有原因，但是我觉得那些原因讲不通。
很难不把那些拒绝归结到个人恩怨上去。但此时，一个自由职业者所能做的也只是深呼吸，然后继续前进。
这是一种交易
在任何自由职业者的领域中，就算不是数百，也有许多的在职自由职业者。任何客户都很难做出选择。并且，当然，大多数客户想让自己的钱发挥最大的价值。那只是良好的商业意识。
我们之前就谈过，但是我还要重申一遍。划分自己的服务并提出独特的销售主张，是自由职业者提高自己被选中几率的一个方法。如果此举得到有效地实施，你便会很容易地从应聘者中脱颖而出，被目标客户选中。
还要记住一件事，如果有所选择，大多数客户会选择与他们认为容易相处的人合作。所以，如果两个自由职业者都具备相同的基本技术，相似的经验，相同的项目样品质量，那么，更有风度更友善的那个人更有可能获得这份工作。
你如何处理被拒问题？你有其他的应对策略吗?欢迎在微博或评论和大家分享。
原文：FreelanceFolder …
你是否刚开始在网上寻求兼职工作，并很难找到第一份工作？网上找工作可能不像你想象的那么难。通过一天24小时都登录竞标网站，我获得了第一份工作（虽然我知道线下的自由艺术工作者经验给过我一些帮助）。以下是我成功的经验，也许也同样适合你。
你一直在做兼职，晚上和周末你都在忙于最热心的工作，睡得比该睡的时间少，整日梦想着有天能够辞去白天的工作、全职一心为自己工作。前景是那么地诱人，完成这纵身一跃却是人生中最纠结的时刻之一。在这篇文章里，我将分享我自己从兼职转身到全职自由职业的经验。
即使把所有的服务项目都列在个人介绍中，你还是会经常遇到为之前从没做过的项目报价的事。你当然可以拒绝这些项目或是把他们转给其他的自由职业者。但是，如果你确实对这个工作感兴趣怎么办？
最近有人联系我，让我用Expression Engine来做一些工作。尽管我之前从没接触过Expression Engine，但是我却很愿意了解一下其他内容管理系统跟WordPress的区别，所以我开始觉得这个项目应该会很有趣。问题是我从没看过EE的代码，所以我该从何判断项目的完成时间呢？（注：ExpressionEngine 是一个模块化的、灵活的、多功能集成的BLOG网站发布系统，适合广范围的需要。）
对于之前从没接触过的项目，有几种处理方法。下面，让我们看一下应该如何处理这些项目。
第一点，决定是否真的要趟这滩“浑水”
学习新东西会很有趣，但也确实耗费时间。在开始做任何事之前，好好想想是否真的想做这个项目。这是否只是你想学着玩的，还是你以后能一直用到并且能添加到你当前对客户的服务项目列表中？你感觉学习曲线为多大？如果这是新的开发语言，那么你想弄懂它并且为客户提供服务，至少要花上数月甚至几年时间。客户会愿意等那么长时间吗？
如果你不想做也行。告知客户它不在你的服务范围内，并且，如果你可以向客户推荐一些能够胜任的人选也是很有帮助的（而且别人会觉得你很好）。实际上，我推荐到别人那的客户中，已经有人回头找我做其他工作了。如果我只是告诉他们我不会做或我不做，他们绝对不会回来的。
用社交媒介向朋友们求助
我决定尝试新项目时，做的第一件事情就是发一条Tweet并更新我的FB状态，问是否有人之前用过Expression Engine 、与WordPress相比，编写起来有多难。我知道我可能会得到一些有偏差的答案（确实有一些诡异的开发人员不认同WP这个内容管理系统是很简单的），但我觉得自己可以从这些答案中估计出EE的难度。幸好，很多在内容管理系统领域功过的人告诉我其实他很容易学，也很容易上手。
使用社交媒介的要点在于分享专家意见和知识。不要害怕问问题与尝试新工作。特别是因为，如果你过后决定不做这个项目了，想为客户推荐能胜任此工作的人也是很容易的。
为学习时间报价
一门你可以使用的技术，是抛去了你学习时间的价值的。我就听说过一些自由职业者在这方面做得很成功，但如果想加上学习时间的价格，你一定要在之前就诚实地告知客户。你不能只跟客户说我能做这个网站，价格是$xxx,xxx.xx，然后还希望客户听见高昂的价格以后别崩溃掉。相反，你应该告诉客户你之前并没有接触过这个服务，如果他们坚持跟你合作而且不想改变服务的话，告诉他们$xxx.xx去掉是学习新服务的报价。
有人跟我说客户其实是愿意为学习时间付款的，尤其是那些他们一直合作的自由职业者。这也是另一个你应该好好对待客户，并且让他们知道你是最佳人选的重要原因。
做一些调查
得到对新服务的感性认识的最佳方法，实际上是对其做一些调查。略过一些书与教程。下载一些必要的软件与结构，然后自己研究研究。这个过程最短也就5分钟，你愿意的话可以花费更多的时间，但却可以让你真正地感觉到学习它的简单难易程度。
当然，如果需要有偿服务（像Expression Engine），可能你就无法奢侈地对其进行研究了，这时，你或许就需要依靠别人来告诉你相关的信息。如果客户真心想让你做这份工作，你也许可以说服他们买下这个服务，好让你有时间去好好研究。
基于你得到的反馈或你做的调查，你可以像为其他你所做过的服务报价那样来报价。例如，在很多人告诉我Expression Engine有多简单之后，我决定像为一个普通WordPress网站一样来为它报价。如果我用了几个小时就看完一遍，我就会开始工作，并且把之前的时间当作学习时间。不管怎样，都很有趣。
一定要真的对项目感兴趣才去做，不然，你一定会因为加班加点工作却没有报酬而不满。如果确实感兴趣，你可以直接告知客户所需时间和预计花费，但因为你之前没做过此类项目，时间可以长一点，价格也可以高一点。这样可以使你不用为一个你不太兴奋的项目花上太多精力。
原文：FreelanceFolder …
在你的自由职业生涯中，即使你曾成功地与最有赏识、最具责任感、最富同情心的客户打过交道，你还是肯定会遇到一位拖欠付款的客户。当这种事情发生时，如果处理不当，就有可能出现各种各样的问题。在本文中，我们将讨论几个在不破坏与客户之间的关系、或者不缩减自己收入的前提下，向客户索要他们所拖欠付款的方法。
事情发生之前做好防范措施非常重要。也就是说，要确保与客户达成书面协议，明确列出拖欠付款的后果。不管是以合同、电子邮件还是在午餐会议的餐纸上签字的方式，你都应当将所有的步骤书面化，并要求客户签字。而且，你可以根据自己的意愿对这个书面协议进行细化。
包含区分是否拖欠付款的天数。可以是你们商定的付款宽限期，或者也可以是工作完成的第二天。
包含后果，例如，“若没有在规定的期限收到付款，会在原有报酬的基础上增加10%的拖欠费。”列出的后果一定是现实但又棘手的，从而确保客户会尽力避免拖欠付款的发生。
对于极其严重的拖欠情况，要包含一些更激进的应对方法。例如，如果你的网页设计客户不在30天之内付款，那么在他们支付拖欠的付款之前，让他们的站点下线。
不管你的处境和形势如何，提前采取预防措施是非常关键的。这样所有的相关人员都会更开心，而且在困难的环境下，对所有流程有个清晰的了解也会让人放心。
经常进行清晰的书面沟通
一旦客户拖欠付款，立即与客户进行沟通是非常关键的，并且，应当将沟通过程书面化。打个电话没什么坏处，但是紧接着一定要通过电子邮件再书面重述一遍，从而避免产生混乱或误解，同时若有必要，可以查看之前纪录。
我相信那句古老的谚语：“用蜜比用醋能捉到更多的苍蝇”，所以我建议你要避免与客户进行任何情绪化的沟通，而是要强硬地、专业地并且不失温和地提醒客户拖 欠付款的后果是什么。一定要问一下，是否出了什么问题，或者什么特殊原因致使客户没能及时付款。这会让客户感觉，比起钱来你更在乎当前的情况，并且会帮助 你应对未来可能出现的问题。同时，你也更容易想到能缓解事件形势的方法。
完成初步沟通后，再次接触客户之前先等上几天（但不要超过一个星期）。通过收件箱和/或语音信箱不断地提醒客户是个好主意，但是不要太过分，以致加剧他们现有的紧张和挫败感。紧接着，要逐渐增加提醒次数，包含到期日、迄今为止已经逾期几天、双方达成协议的后果处理方案。根据你与客户的关系，你甚至可能想列 出，他们拖欠付款对你的财务状况及为别人服务的能力造成的负面影响。但我建议你只在一些特定的情况下这样做，所以，要辨别在什么时候及如何列出这些影响。
持续定期地提醒—至少一周一次，但或许可以更多，比如一周两到三次—直到你确信事实上付款可能遥遥无期了。通常，逾期30天是一个合理的界限，超过30 天，你需要坚定地考虑采取法律手段，连同之前你们达成协议的所有处理后果。然而，一开始就威胁客户说要与律师讨论是不明智的，这只会使情况恶化。
要坚定、要思路清晰，而且要勤奋。如果你能保持沉着冷静，并且能够对拖欠付款的客户保持尊重，那么从长远来看，你也会经常受益。
具体的要说和不要说的一些事情
一定要说：
我比较担忧付款，因为到现在你已经拖欠(x)天了。按照我们之前商定的，由于拖欠付款，我们要执行以下几个方案……
在付款方面有什么我能帮忙的吗？
为了加快付款进程，把后果降低到最低程度，我们能做些什么？
一定不要说：
要是知道你是这样一个赖账的人，一开始我就不该接你的项目。
我打算一定要告诉每个人，我了解这次事情的情况，所以大家永远不会受骗与你合作。
如果你在（日期）之前不付款，我会……
把你告上法庭。
让我的黑帮朋友好好教训你。
在我所有的社交网站上说你坏话。
在你付款之前一直骚扰你。
原文：FreelanceFolder …
新年将近，有些人可能下定决心要成为一名自由职业者。从FreelanceSwitch网站上一些人发表的评论来看，确实有人正考虑这样做。
按照目前的经济形势来看，在未来几个月内，自由职业者的队伍壮大很正常。如果你打算开始，下面有一些建议可以助你一臂之力。
1. 设立一个应急基金。这不仅会让你高枕无忧，也会激发你的创造力。另外，你也不会对客户绝望。从以往的个人经验来谈，有的人一文不名、忍饥挨饿，而有的人舒舒服服还有结余，你当然希望过后一种生活(这不是在开玩笑)。
2002年，在我失业后的最初6个月之内，我写完了60部短篇小说以及900页的编程书。随着基金慢慢萎缩，我不得不向家里借钱，我发现写点东西越来越困难(当然，每天干10-12小时苦力得到的那点微薄的报酬也于事无补)。
2. 制定一个合理的报价。实际上，要根据自己提供的服务制定多种报价。你也不一定因为自己是新近自由工作者就非得制定一个较低的报价。不论是小时制还是根据项目来定，一旦确定了报价， 你就应该考虑下面一些因素：成本、预期收益、技术和经验、客户、市场需求以及其他任何跟你工作相关的因素。（推荐阅读：《自由职业者如何报价(Work Rate)》《报价过低的17种迹象》）
3. 最大限度地利用网络。现在的大部分自由职业者都是“网络工作者”，但是并不是所有人都利用了网络资源。运营一个在线自由职业业务的一个好处是，你可以 把它推荐到一个博客/网站以及社会化媒体来进行推广。还有数量庞大的免费软件供你选择，来进行操作、货品计价、理财、头脑风暴(心智导图)以及其他业务。
4. 选择最佳工作环境。并不是每个人都想在家里工作(避免由于孤独患上自由职业者综合症)或在办公室工作(但太贵)。你也许考虑利用一个大城市和乡镇出现的合作工作空间，它们比办公室便宜而且比在家里工作更热闹。
5. 多交际，建立人际关系。私人推荐是自由职业的生命线，至少在你工作起步并且提高声望的阶段是这样。无论是线上还是线下，网络上有大量资源可以利用。对于在LinkedIn和Facebook这种社交网站上认识的朋友，你也要跟在现实生活中认识的朋友一样加以利用。
6. 及时了解自己的表现。一名成功的自由职业者不仅要实时跟踪了解自己的收入和财政状况，也要了解自己的表现、态度、能力、趋势以及更多的东西。确定项目 完成的有多快，以及效率如何。然后借助头脑风暴这样的方式来提高自己的工作效率。要牢记改善自己的工作表现并不代表偷工减料。
7. 扩展你的客户群。当你已经舒服地完成了一个日常工作流程，考虑一下扩展自己的服务范围。不论你的工作性质如何，你也可能足以应付别的工作，包括画图表、屏幕截图、制作幻动片、发表博客、截屏甚至更多。最起码，你第一年也应该规划一下第二年想提供什么样的服务。
8. 分析工作。如果你想开始从事一份额外的工作，那个大项目属于此类。我从跟一些自由职业者的闲聊中发现，其中一些人非常不希望得到大项目。这类工作确实需要 承担更多责任，但当你把它们分解成很多部分，然后一步一步解决它们时，它们又显得很没挑战性。如果你不能及时把工作做好，你可以把它外包给其他自由职业 者。
9. 外包工作。随着自由工作业务量的增长，如果你达到一种不能接受所有工作的状态，考虑把工作外包给其他自由职业者，而不是拒绝这份工作。如果你是一个很容易相处的人，并且能够远程管理其他自由职业者，外包是一个不错的业务决策，尤其当你有条件扩展服务范围时。
最后一点建议：记住困难总会过去。像水手利用潮起潮落那样利用困难，并且掌握自由职业者的工作性质。做自己能做到的事，不要担心你改变不了的事情，并且规划好其他事情。
你从事自由职业有一段时间了吗？你愿意跟新晋自由职业者分享一些经验吗？
原文：FreelanceSwitch …
做自由职业同时持有一份全职工作不失为一个好办法。这样做可以在全身心投入到自由职业之前先探一下路，也能节省开支。事实上，在建立信心和成功转为全职自由撰稿人的过程中，我兼职做自由职业有3年之久。
尽管这样做在经济上通常是明智之举，但是这显然不是一件易事。任何兼职撰稿人、设计师、程序员或者其他自由职业者都会告诉你，这需要严守纪律和高超的时间管理技巧。
在持有一份全职工作的同时，如何处理兼职项目？请看下面的几条技巧。
1. 有选择性的接受客户和项目
所有的自由职业者做事都要有选择性，但是当你白天时间不多，不得不牺牲个人时间来完成兼职项目的时候，有选择性地工作显得尤为重要。有些人希望你随叫随到，或者在最后一分钟时向你求助。这些工作不适合自由职业者。和上面一样，为那些朝令夕改的人设置电话留言，不必时时响应。明智之举是把这些人排除掉。如果自由职业只是你的兼职工作，那你就不单单依靠这些收入吃饭。你的时间有限，因此你要有选择性的接受那些节约你时间的客户和真正让你感兴趣的项目。
2. 利用地域时区差
例如，如果你是大众出版物的自由撰稿人，那么你可能要在另外一个时区寻找采访对象。如果你在加利福尼亚州，那么你可以在美国东部时间早上10：30给纽约市的一个嘉宾打电话，然后仍然能够在美国太平洋时间早上9点赶到办公室上班。开发人员或者平面设计师也可以使用同样的规则来安排打电话的时间（如果需要——见第三部分）并且据此选择客户。
（编注：纽约市所在州使用美国东部时间，加利福尼亚州使用美国太平洋时间，比美国东部时间早3个小时）
3. 鼓励客户使用邮件联系你
许多编辑、项目经理和一些接触网络比较多的人都已经是深谙邮件之道。其实邮箱对兼职的自由职业者也有很大帮助。与其在电话里听客户罗哩罗嗦或者在工作时间登记来电，不如让客户将信息用邮件发送给你，这样你就有一份电子版的文档记录。如果你需要为一篇文章进行采访，邮件采访有时就能解决问题（更好的是写一些不需要采访的东西，比如博客或者短文）。没必要解释说你有份全职工作，当面采访不方便，因为你可以简单的说邮件采访更有效。一条忠告：在公司电脑上检查非工作邮件会迫使你比预期更快的成为一名全职自由职业者。因此我不建议你这样做，除非你所在的公司拥有无比宽松的互联网政策，或你的岗位是闲职，并没有太多的活要干。
4. 使用移动设备
一旦让客户培养起通过邮件联系和你联系的习惯，那么再配合移动设备，会让你如鱼得水一般。尽管有一些网瘾的负面报道，但是使用你自己的黑莓或者iPhone的确会让你方便许多，不必非得使用公司电脑。如果你乘坐公共交通工具，那么你可以在上下班的时候更新邮件和RSS订阅（我的黑莓甚至可以在波士顿的地铁站接收到服务！），然后在午餐或者其他休息的时候认真查收这些信息。这样做会提高工作效率，进而抵消移动设备的额外支出。
（编注：Crack有“毒品”的意思，CrackBerry 指用黑莓手机上瘾的人）
5. 优化工作安排
这种做法很微妙，因为你不想因此与老板发生任何不愉快的事。但是基于你的工作性质和公司政策，你也许可以每天多工作一会，每周只工作四天，这样可以把第五天拿出来处理自由项目。抑或如果你可以偶尔在家工作，那你可以利用上下班省下的时间。我的上一位老板要求很宽松，他允许我早上班，然后早下班去应付电话采访。最重要的一件事是让你老板觉得你一直勤勤恳恳，即使是在非工作时间。
对于兼职的自由职业者来说，你有什么要补充的技巧吗？如果你已经从兼职自由职业者过渡到了全职，那么你花了多长时间呢？欢迎在评论或微博中分享你的经历！
原文：FreelanceSwitch …
世界上总有那么多的规则和标准，我们也总是按照思维定势来做事。这样做固然有其理由，但是我们往往不记得最初这样做的原因。对于那些只想维持现状或坚持用老办法做事的自由职业者而言，这种墨守成规的思想很危险，不但会影响其自身的发展，还会潜在地影响不计其数的同行。本文旨在探究当代的自由职业者，如何突破思维定 势，采用与众不同的方法达到处事的最佳效果。
谁设立了条条框框？
事实上，无论我们坚持的标准是什么，这些标准都一定有其根源或被社会接受的理由，并因此而称为规则。我们发现自己就被限定在某人某时某地建立的那些固定模式里。我读到过很多教人们如何做事的文章，书籍甚至博客，为了能在一些领域获得成功，我们必须采取那样的规则和步骤，我甚至自己也写这样的文章。然而，这是不是表示，如果没人质疑或阻止这种固定模式，我们的生活如今就不会有这么多的变革？
一些人认为科技与标志现代生活特征的事物是有害于社会发展，而不是推进其进步发展的。然而我们必须看到，绝大部分的增长都是由挑战、逆境以及改变带来的。如果我们只按一贯的做法来做事，我们可能还停留在石器时代。
规则是用来打破的，思维是要发散的。临床医学给死亡的定义就是：停止改变，停止增长。
在我看来，每个人都要不断面对这样的选择：接受思维定势，还是突破思维定势从而为使人类成为生动的、不断进化的生物贡献一份力量？
你的思维受限制了吗？
看看你的周围。你在做什么，你的家人或者工作对你来说是独一无二的吗？你有意或无意的遵守着什么样的规则，它们如钉子一样牢牢地钉在你的生活中，如同打上宗教的烙印，让你对此深信不疑毫无自己的主见?在你的生活中，你的独特魅力和个人潜能充分发挥出来了吗？你向梦想靠近了吗，或者只是维持生计按部就班的生活？
如果你能自信的回答这些问题，能够有勇气面对生活、成长的挑战并质疑现状，那么，恭喜你！
然而，如果你甚至都记不起你上次逃离这种思维定势是什么时候，那么，为什么不尝试打开心灵的枷锁，释放自己呢？
你有必要打破思维框架
这不是在谈哲学，我只是想建议你，要给社会做出独一无二的贡献，而且只有你能做到。如果你选择做一个跟随者，或没能实现你最初诞生时所肩负的使命，不仅会使你错过了本该精彩的生活，连那些会受你贡献影响的人都不会感到你的重要。
对我来说，这种想法足以成为我的动机。
如果列出一个探险家、领导者、发明家、科学家以及那些打破思维定势，给世界带来前所未有的影响和想法者的名单，那将是多么的长啊！如果历史不曾被勇者或具有创造思维的人所改造，那么这些新奇的与众不同的事物怎么可能出现？真是令人难以置信。
不要错误的认为，你的贡献、你的独特不那么重要，就不去追求。每一位历史的圣人，每一位英雄，还有每一个象征伟大的名字，还有那些成千上万我们无法知道名字的人，他们都为我们的社会做出了自己的贡献。
名誉不是关键。关键是我们能够驾驭自己的生活，开发潜力去探索无限的未知。如果每个人都这样做，而不是人类的一小部分，我相信我们的世界和社会会完全不同。你和我不能去指望别人来改造我们的世界。我们必须靠自己来实现那些不可能。
为自由职业者打破思维框架
所以，不管你从事的什么职业，是自由作家、艺术家、设计师、企业家或是其他任何职业，我都强烈建议你今天花时间对自己进行一番自我评估。在你的生活中，什么规则是你毫无疑问所坚持这样做的？什么规则是其他人建立给你的或者身边人影响你的？什么规则是从来没有影响你思维的？
挑战自我，突破思维框架，这是极其重要的。探索未知可能要比我们熟知的事情更重要。
你是否觉得自己已经摆脱那些条条框框？不知你是否同意本文的观点？请在评论或微博中分享你的看法。
原文：FreelanceFolder …
几个月前，我跌入了自由职业者最终都会陷入的一个泥潭。你知道我指的是什么。业务量不错——不上不下。客户似乎在主宰你的日程安排，而“急事急办”感觉成了你的新业务格言。
这些职业阶段具有欺骗性。当你身穿内衣坐在那忙于客户的急件时，你自我暗示：“我这么忙，哪有什么可抱怨的呢？再说，我还穿着内衣在干活呐。”然而，在内心深处，你感觉不对劲。你独自奋斗——并且深知其中的难处。
我知道有些事情必须改变。我也认识到我无法独自完成，于是我请另一位自由职业者帮忙，我们每个星期一上午见面，设立目标、给予鼓励并互相问责。我们小组现在增加到3人，我相信每个自由职业者都需要一个这样的小组。这是我为自己和业务做的最好的决定之一。
问责组是什么？
在探讨为什么你需要问责组之前，我想先阐明问责组是什么和不是什么。
问责组是组织严密——它不是聚会，不是谁都可以参加。我们小组要受邀才能参加，并且有一套大家都同意的行动纲领。
问责组是有选择的——我们只想要最好的人加入。它不是辅导小组，大家是互相促进成长的同级关系。
问责组是可靠的——可靠是问责组成功的关键。我们不允许互相通融，帮对方撒谎。我们也不互相恭维，我们需要的是真实的反馈。我们实事求是。
问责组是可信任的——在问责组之外，我们不公开任何事情。没什么好讲的。我们坦言业务中的事情是为了获得帮助。有时候这些事情是很敏感的。因此，前面我们提到问责组是有选择的。
问责组是有承诺的——这不是一个“如果我感觉怎样就怎样”的会议。这是一个“一颗红心，两种准备”的坦诚会议。如果你开始松懈，就就出局。
认识到问责组应该具有核心及由追求成功的人组成之后，我们来看看自由职业者需要问责小组的5个原因。
1. 问责小组极为有趣
现在，你在想我真是极端，是吧？严肃的会议有趣？你在说什么？
当然有趣！因为成功是有趣的。当你看到一个这样的问责组给你的生活和事业带来积极影响时，那是很兴奋的。我期待这些会议，会后我总是充满活力并专注于开始一个新的星期。
在生活中拥有一个追求成功的小组是快乐的，但这很容易被忽视，直到你不再拥有。我喜欢在家工作的原因是它让我自由。但坦白说，冰箱的嗡嗡声和手提电脑的运行无法代替办公室的友谊和人际互动。
如果你问我们小组的任何一员，我们将会告诉你一些在会上提出并得到完善的最好点子。而且，让我们遵守必要的纪律、赋予行动实施计划的也是问责组。
2. 问责组是有挑战性的
当你在穿着睡衣开电话会议的世界中工作时，你很容易放松你自己。不需要向谁汇报既是祝福又是咒语。你还记得你第一次自谋职业并对自己发誓，你将继续执行你在“写字楼工作”时的日程表吗？你执行得怎么样呢？
问责是挑战自己的一种良好方式。如果你周围都是督促你的人，你会发现你不可能不受到激励。每当星期一你坐下，检视你上周的目标时，如果你不得不向其他人承认你懈怠了的时候，你将会认识到那可一点也不舒服（这是好事）。只那样就能持续让你专注于工作。
3. 问责组是鼓舞人心的
大多数朋友和家人对你做的事情一无所知根本不是秘密。许多人认为自由职业是对“打工”说“不”的一个良好方式，也是使你迈向在街角卖毒品这条路的第一步。
在家工作容易使你自我封闭。你很容易就忘了和你一样正经历着高低坎坷的其他人。在定期会议上自由分享你的奋斗故事有助于你持续受到鼓励和激励。
你会发现，小组的其他成员已有类似的经历并能提供有价值的洞见，以帮助你更快地穿越困境。另外，我们在自己的业务领域里经常是只见树木，不见森林。圈外人士看待机会和障碍的视角对现状能够提供非常必要的澄清。
4. 问责组将会扩展你的业务
你已知道“水涨船高”这句古老的谚语。这也适用于你的问责组。如果你能够找到关联领域并探索项目合作方式的自由职业者，那你现在就在一夜之间有机会拓宽你的客户群——就像其他成员一样。
我们小组将可以互相查阅客户名单，大家一起讨论，互相引荐，寻找互相促进成功的方法。小组成员经常合作项目，同时依然保持各自的自治。自由职业者还没有充分利用合作这一扩大业务的方式。自由职业者容易把其他自由职业者当作竞争对手，而不是寻找合作的方式及称颂彼此的技艺。
5. 你将学到如何运作你的业务
你的格言是“急事急办”？那是因为你没有设定恰当的目标及界定你自己的工作领域。你让别人来安排你的优先顺序，你的生活节奏就会忽快忽慢，失去控制。问责小组确保你设定并实现引领你提升业务档次的目标，能够有助于你克服受制于人的倾向。
如果你渴望自己的业务获得良性增长，那么运作你的业务——而不仅仅是受制于业务，这一点是非常重要的。很多自由职业者独自艰难前行，几乎无法维持生存，因为他们过于狭隘地关注任务，而不够重视目标。问责组不会让这种事情发生。
你有一个问责组么？你觉得能从中获利么？欢迎在评论或微博中分享你的经验和看法！
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自由职业者的工作其实就是一个数字游戏。在赚钱与不赚钱之间只有一线之隔。如何收费是一个难题。我认为这个问题的答案并不唯一，我也不主张盲目听从他人意见。
最好的办法是，先弄清和你处于同一水平的同行的收费标准，因为你的客户也可能会这么做。接着便是我们通常用到的方式了，了解市场，了解自己，以制定出一个合理的收费标准，别急着在什么情况都没清楚的时候便草率制定并公布标准。
是的，按小时收费存在很多缺陷，但是经验告诉我，很多工作都只能按照小时来收费。因此，你需要学会怎么样适当地按小时进行收费，接下来我将给大家提供7个基本技巧。
收费过高会使你的客户望而却步，但如果收费过低，一来体现不出你的价值，二来使你收支不能相抵，另外，还会使得整个行业的收费标准降低。
在接手第一份按小时收费的工作前，对你同行的收费情况做一些调查。你可以公开征求意见或者登陆Craigslist同类网站。如果有必要，假装成客户向同行咨询，以了解他的收费标准，这样的准备工作对于刚起步的自由职业者来说很常见。
2. 知道你的底线
在了解同行收费标准的基础上，怎样制定一个适合你自己的收费标准呢？你可以通过纸笔计算出来，但是其实FreelanceSwitch提供了一款完美便捷 的收费计算工具。它将所有因素都考虑其中，包括房租和办公设备的支出，从而计算出你的理想收费和你每小时收费的底线。如果你不愿意突破同行的收费标准，早 些知道你的底线将有助于你重新制定商业计划。
3. 计算非计费贡献
在一周里，你用了多少时间来开发票、推销、与客户沟通？一旦计算清楚，你会惊讶的发现，你的非计费贡献所花时间累加起来如此之多。你的计费时间根据具体情况会有所不同，但大致情形是，你一周40小时的工作时间只有30小时是计费的。
你可以用跟踪/计费系统去减少部分的管理时间，但是这样就无法完全算出非计费时间。你只能安慰自己说40小时的工作时间不可能全部转化为工作报酬，然后在头脑中计划好你每小时费用率吧。
4. 弄清你的效率
一般情况，你一小时能完成多少工作？你一般需要多长时间去完成一个项目？计算出你每小时的工作量，从而有助于你向客户提供更可靠的信息，并能有效的安排你的工作量，保持收入平衡。
保持记录工作数据的习惯。常规的设备便可以帮你记录以及安排时间，但通过你亲自核实记录，则可以检验某些具体项目上你花费的时间是否过长，还能帮助你排除和客户之间的障碍，因为你可以为你的收费做一个合理的解释。《自由职业者提高效率的10种方法》。
5. 不要超负荷工作
我知道有时候你精力十分充沛，觉得你可以将全世界的活都一个人做完。你可能在充足的精力和信心的驱使下，每天赶工12到13个小时。如果你是按小时来收费 的话，这么多当然没什么影响，因为你每个小时的工作量是基本一致的。我提出这一点的目的更多是为了你的身体健康着想。如果你给客户传达了这样一个信息—— 你可以在短短几天的时间里完成某项工作（不论你工作了多少个小时），那么即使你跟正常人一样工作——每天8个或9个小时，他们也还是会停留在之前你留给他们的印象里。
6. 谋取其他自由职业者的帮助
你自己能够有信心提供哪些服务呢？举例来说，如果你是一名网站设计师，你会受限于客户，因为一旦你的网站设计完成之后客户就会向你索要，急于把其投放到市场中。如果你遇到这样的情况， 要么你在正常的付费时段独立完成工作，并且在这种特殊工作中收获很少。要么你问问别的自由工作者是否愿意参与一起工作，而且他们会怎么收费，那么你就可以 向客户分别收取不同服务项目的费用(你自己的那份还有跟你一起工作的人的那份)，又或者就当作一个完整的收费。
7. 安排好午餐时间
刚开始工作的时候都是精力充沛、兴致勃勃的，你可能希望自己能连续不断地工作。不要奢望你能一直拥有这种新人的激情。你需要喝咖啡、午餐、病假及休息的时间。如果你收费和工作流程不能使你有合理的停工时间，你会累垮掉的。
记住，一个好老板会好好对待他的员工，以获得最高的生产率。而这一定律对于自由职业者来说，显得更为重要。
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许多自由职业者在创业之初都是独自打拼，而且都认为事业会蒸蒸日上，人员也会日益增多。一些选择做全面的设计机构，一些做自己的产品卖给客户。
一年前，我接触到了SumEffect软件公司，他们自己有非常棒的产品——CoreCommerce。这是做自己产品的一个成功例子。
据说，SumEffect公司的创始人Nick McDuffie（第一排中）和Matt DeLong（第一排右一）创业前曾在一家专业设计公司供职。后来，他们创办了自己的公司，并且努力使公司业务兴旺发达，成为Nashville最出色的企业之一。
我知道，很多自由职业者都梦想干一番成功的事业，因此我请到了SumEffect软件公司的创始人之一——Matt DeLong接受我们的采访。如果你也在考虑从自由职业者转为创业人员，别走开，接下来Matt将要与我们分享他的经验。
开启电子商务
以下是我对Matt的采访:
1. 您能给我们简单描述一下SumEffect公司吗？你们公司大概有多少员工和客户？
我们公司为网店经营人员提供一个平台。我们有大约有15，000位客户，2010年的营业额可能在140万美元左右，并预计将在 2011年达到200万美元。
SumEffect现在有15名员工，其中有7个技术支持、3个销售、3个程序员和2个设计师。
2. 在创立SumEffect之前，您是做什么工作的呢?
我在位于纳什维尔的Interaccess …
你的博客或是个人主页中是否有常见问答（FAQ）页面？如果你的答案是“没有，”那么你可能正在流失潜在客户，浪费宝贵时间。
在本文，我们会讨论一种给业务博客添加FAQ链接的简单方法 。还有FAQ页面所应包含的信息。
什么是FAQ页面？
你以前可能在技术网站或是客户服务网站看到过FAQ页面。FAQ即“常见问题”。
简言之， FAQ页面或链接用来回答客户最有可能问到的问题。其实，它应是你网站上不可或缺的页面之一。
FAQ页面节省你的时间
难道你忘了如何把时间浪费在一遍又一遍回答那些相同的问题上了吗？比如下面这些问题：
你能接受紧急任务吗？
你的工作理念是什么？
你是哪种自由职业者？
你的事业如何起步？
我为什么要预先支付一半的工作薪水？
我可以转载你的博文吗？
当然，你可以而且应该回复每一个潜在用户认真提问的邮件。但是，想象一下，如果你已经写好那些重复得让人烦躁的问题的答案，那么当面对问题时，你所要做的只是让提问者参考事先写好的答案就可以了。这将帮你省去很多时间，对吧？
你猜怎么着？那些你懒得回答的问题只需一个FAQ页面便能解决。 你可以在邮件中引用FAQ或直接把FAQ的链接发给你的潜在客户。
FAQ页面有助得到更多客户
FAQ如何为你争取更多客户？答案很简单。这是另一个可以列出你联系方式的地方。
那些想了解你公司如何运作的潜在用户会比较喜欢FAQ页面，他们不直接打扰 你就能了解想要的信息。
一旦他们得到足够的信息，就会联系你。在FAQ页面中放入你的联系方式（即使它在你博客的其它地方已经出现过）有可能是得到项目的关键。
创建FAQ页面的两种方式
如果可以，创建一个包含所有问题和答案的FAQ页面。相对于内容不多的FAQ页面来说，此种做法还是特别有效的。（如果你的FAQ列表很长，你还可以建一个FAQ目录，然后把每一个问题的答案链接到问题上去。）
如果使用WordPress作为博客的内容管理系统，而且采用的主题能够将目录包含在网页的导航中，那么你可以通过为特定的博文添加FAQ目录来创建 一个FAQ页面。当一个访问者点击FAQ导航链接时，就会看到一个由FAQ目录标记的博文链接表，只要点击想问的问题，就会链接到答案页面。
FAQ页面应包括常用信息
基本上，雇佣自由职业者之前，任何想知道的信息都可以包含在FAQ页面内。然而，FAQ并不能取代你的有关网页或其他已经存在的页面。这只对重复性的问题适用。对潜在客户来说，FAQ只是一个使他们直接找到各自疑问的答案的捷径罢了。
以下是潜在用户常问的几个问题：
你的报价是多少?在你为项目报价时，你的潜在用户想要知道他们是否能负担得起。如果你有报价底限，你完全可以把它加到FAQ …
对于加入自由职业队伍的人来说，有其各自不同的理由。我相信，每一位读到这篇文章的自由职业者都有他们自己的从业原因。我相信你一定是对自由职业有所期望，才会阅读这篇文章，试图从中了解本行。
在过去几年，我发现人们有时候基于一些相同的原因选择自由职业。而这原因决定了他所接项目的类型、运作方式以及他将成为哪类自由职业者
根据进入本行业动机的不同，我将自由职业者分为四种类型，并在后文进行列举。当然，这只是一个大致的分类。一些读者会发现恰似就有属于他们的类型，还有一些读者会发现其中的某些方面就是在描述他们自己的。然而，从以下的概括中，我们能够学会自我反省，这个总没坏处。
自由职业者的四种类型
我们也曾探讨过自由职业者的类型，但那时的分类多与个人性格有关。此次，根据加入本行业的动机，以更简明的方式划分出自由职业者的类型。
根据选择本行业的动机的不同，自由职业者可以划分为以下四类：
理想主义者 – 他们想要通过自由职业这一行业来改造世界。他们把自由职业视为一种将工作与变革融合一起的机会从而改造世界。这类自由职业者与其所在特殊位置相比，并不热衷追求名誉和财富 。然而，这类自由职业者一定要注意，避免被他人利用。
寻求平衡者 – 寻求平衡者想从事自由职业，是因为他们想寻求个人与工作之间的平衡。当他们认为自己在某专业成为资深人员时，就不再想以牺牲个人时间为代价来 换取成功了。很多这种类型的自由职业者已是为人父母或有其他家庭责任。他们时常面临如何有效管理时间，毕竟时间是他们寻求平衡的关键。
帝国建造者 – 这类人一开始 就是作为自由职业者而开始他们的事业的，但是他们却希望尽最大的努力做出自由职业以外的事情。他或她的动机可能是基于金钱或者权利。这类自由职业者拥有大量的博客和自由职业文学作品。但如果他们不够细心，否则就会被不良忠告所误导。
业余爱好者 – 业余爱好者通常都是兼职的自由职业者。他们可能希望通过自由职业来增加他们的固定收入，也可能在决定做全职之前，先以兼职的形式考查一下 该行业。他们有的一做便是很多年，有的却在短期的尝试之后，继续工作从而成为自由职业者。业余爱好者可能遭遇的一个问题是，客户因为怀疑他们的工作能力， 而选择不雇佣他们。
以上我们已经根据动机的不同，将自由职业者分为了四种类型，接下来，我们将一起探讨一下分类的重要性。
为什么你的驱动力很重要？
事实上，驱动力非常重要。它对你的商业计划的制定，客户的选择以及你提供服务的类型，都起着极大的影响作用。
即使客户能够提供高薪或许多工作机会，但只要是需要夜以继日赶工的，寻求生活平衡的自由职业者便不会接这样的工作。同样，想让世界更加美好的自由职业者， 不会把大量时间花在极具商业化的客户身上。同样，想改造世界这一类型的自由职业者也不会想把全部时间花在同一个客户公司身上，即使他们的业务极具商业化。
一旦你决定成为哪一类自由职业者，你就要开始发展你梦想的自由职业事业了。首先，根据你的需求建立商业计划。接下来，目标瞄准最适合你的客户。最后，决定在你的商业计划中你适合提供什么服务，并满足理想客户的需求。
在你的手边放置一些提示，能够随时提醒你的动机，这也不失为一个好办法。 对于理想主义者，这个提示也许是行情。 对于寻找平衡者，这个提示也许是他们的朋友或家庭照片
你是哪一种类型呢？
个人而言，我是带有一点理想主义者的寻求平衡类型。我离开一家非常成功的企业转为一名自由职业者，只是因为我想花更多的时间和家人在一起，而且我从不后悔这样做。
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你有没有曾经弄丢了客户，却不知道问题出在哪呢？当然，你可以向你的客户询问原因，但大多数客户不会告诉你。他们可能是担心伤害你的情绪，也可能仅仅是为了避免造成不必要的不开心。
我也曾雇佣过自由职业者，这使得我的身份有点特殊，兼具了客户和自由职业者双重身份。今天，我站到客户的立场上，给大家列举一些事，在我看来，这些事正是自由职业者无法再次受雇佣的原因。
你做错的那些事
有时，客户不愿再雇佣你，原因在你。下面我将列举5种情形，如果是我，当这5种情况发生时，我便不会再雇佣该自由职业者。
1．擅自行动。客户需要自由职业者关注他们的需求。他们希望自由职业者听从自己的指示，如果有不理解的地方或是出现了问题，他们都希望你能先询问客户再行动。
2．延期交工。的确，有些交工日期是可以调整的，但是，有些绝对不可以。当然，每个人都可能遇到突发事件，但是突发事件必然只是偶尔发生，如果长期不按时交工，就是个大问题了。尤其是在要将你的项目和新产品投产的时候，延迟交工甚至可能会使你的客户蒙受损失。
3．举止鲁莽。对客户不礼貌或举止鲁莽是不可原谅的。哪怕你比客户本人还要了解他们的需求，你也需要礼貌对待他们。你要知道，没有人喜欢不被尊重。
4．信誉不好。自由职业者的网络声誉非常重要。相信我，绝大多数客户都会在网上搜索你或者你的工作，查看别人对你的评价。那么，你知道你自己的网络声誉吗？
5．不合口味。像所有消费者都一样，客户都希望自己所花之钱是“物有所值”。然而，有时你的文笔没有激起他们的兴趣，你的设计也没能使他们眼前一亮。这时，他们便会转向那些更符合他们口味的自由职业者。
当然，有时候你丢掉了客户，并非因为以上情形，而是另有原因。
问题不在你，而在客户
可能有点老生常谈，但是事实就是，有时候你丢掉了客户，却并非你的原因，比如：
6．支付困难。很多客户只是一些小商人，甚至是事业刚起步。他们的财政很紧张。如果你属于你所在领域的高收费自由职业者，那么，很可能他们会因为负担不起这一开支而不再与你合作，即使他们非常想雇佣你。
7．短期需求。一些客户只是临时需要你提供的服务。如果你恰好接待了这样的客户，他们是不会再与你签合同了，不过，你的事业也不能只建立在接待这些客户上。
8．需求改变。和自由职业者一样，客户随时可能改变经营方向。有些改变意味着他不再需要你提供的服务。当出现这样的情况时，记得这不是你个人的原因就好。
9．另有其人。确实，有的客户反复无常。他们可能曾经很喜欢与你合作，但是现在他们另有“新欢”。你没有做错任何事情，客户仅仅就是想换一个合作对象而已，有的客户甚至是不停地和一个又一个自由职业者合作。
10．失去联系。这是最悲惨的原因了。客户可能和你合作得非常开心，他们甚至还希望再和你合作，但却弄丢了你的联系方式。如果你不主动和他们联系，他们便不可能再雇佣你了。
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上个月《你在和客户约会吗？》一文中，我把自由职业者和客户的关系比作从讨其欢心到喜结良缘的三个阶段。长期合作的自由职业之路虽前途光明，但道路坎坷，看不对眼的客户比比皆是，原因嘛，可以把格雷格·贝伦特和他写的那本著名的约会指南引申至此，就是——《他其实没那么喜欢你》。
可能他们的老板在幕后削减开支，可能他们也不知道自己究竟要什么。但不管怎么样，这些都是他们的问题，不关你的事。如果你不细心经营，或者没有和不合适的人分手，那到最后，心碎的恐怕就是你。就算没那么严重，至少你的自信心会受损，还会因为浪费时间而难过。
以下，我们列出了几种“看不对眼的”客户，并给出了应对建议，以供您参考：
如果约会过程中，对方突然掏出一张优惠券，我虽有一颗爱贪小便宜的心，但我还是会淡定下来。我也知道我是为数不多的可以淡定下来的女性。大多数女人都喜欢 大方的男人：会时不时请她吃顿饭，不在乎饭钱，更不会老想着贪便宜。同样，大多数自由职业者（也包括我）都不喜欢小气的客户，那些付钱少却想让我们多干活 的客户可不受欢迎。如果客户说过：“上一名和我们合作的自由职业者要价只有一半”或者 “你就做这一次都不行吗？”，那你就能断定：他绝对是铁公鸡一只。
有些客户的口头禅是：“一等价钱一等货”。对付这种客户，可以顺着他们的话，提醒他们你给项目创造的价值。如果他们不理解也不尊重这种价值，继续挑战你的 底价，或者还想从你身上捞点免费的好处，那就该分道扬镳了。有人建议用这样的话表明立场：“如果您不能接受提供专业服务的自由职业费率，我也能理解，但如 果情况有变，请第一时间通知我。”
用大话哄你的男人，经常会晒自己学位牛X、位高权重、单身公寓豪华舒适（碰巧，你从来没机会亲眼看看）。和这些男人一样，爱吹大牛的客户会吹嘘他们的业务有多么多么不可思议，他们刚创建的网站又怎样怎样能让你身家百万。
这种客户可能想利用你，或者他们真觉得自己是你的衣食父母。不管怎样，如果你第六感告诉你不妙，那就真的要小心了。事前就要说明白，你不接受股票或未来收 益的一部分作为报酬（除非有什么特殊原因，你愿意接受）。用杰瑞·马奎尔在《甜心先生》中的话说：“把钞票晾出来瞧瞧。”最后还要立字为据。
如果男朋友是控制狂，他可能会管你穿什么衣服，在饭店点什么开胃菜，甚至交什么朋友。如果客户是控制狂，他会想知道为什么你过了2小时才回电话，为什么你 选Helvetica字体而不选Arial字体。大多数情况下，他们把你当成签了卖身契的仆人，而不是同时与好几位客户合作的自由职业者。如果你不断接到 客户的电话或邮件，那通常表明，你遇到了“控制狂”。
有时，你可以委婉地提醒客户，虽然他们对业务烂熟于心，但是熟悉设计、市场或XML的是你，这也是他们雇你的原因。如果你善用幽默，而不是有话就说，直接 摊牌，那就更容易化解困境。有空时，也可以让他们紧打电话，紧发邮件；而其他时候，直接屏蔽他们的电话和邮件好了。但如果给的报酬高，可能你也不在乎这些 电话/邮件。这也是对付刁钻的客户时，一些自由职业者会多收通讯费的原因。（他们会把通讯费分解到项目服务费中，而不是直接列在收费清单上！）
今天他把你捧上天，明天就给你闭门羹。客户（男朋友也一样）可以找很多理由玩失踪，但是根据自由职业的墨菲定律，他们总挑最不利的时机失踪，比如截止日期快到了，突然有个很重要的问题跳出来，你却找不到人。几个月之后，他们会令人费解地再次出现，好像什么都没发生一样。
如果你觉得心情愉快，也许能慢慢学着适应这种间断性失踪。但如果这种行为严重影响了合作关系，你就应该让客户知道，为了达到他们的要求，你需要帮助。你还 可以预先安排核实的时间，这样你知道你什么时候可以带着问题找到客户。如果你发现，要求联系会给客户造成负担，你可以委婉的询问客户，是否有更好的联系方 式（也许他们的邮件太多，根本顾不上回复，但是并不介意来个简短的电话交谈），或者介于他们太忙，是否可以安排别的同事，在合适的时间联系。
5. 承诺恐惧
你们已经在电话里详细的谈过，你也提交了报价，还专门与他见面，让他咨询问题，但是，有承诺恐惧症的人就是不愿意合理地迈出下一步，和你确定关系。他可能还兼有“玩失踪”和“控制狂”的特点，或者他坚持再见一次面，确保在你接单前事事完美。
不幸的是，即使有你这么优秀的自由职业者与之合作，有些惧怕承诺的客户还是不打算安定下来。看见没，他们明白能从你身上榨取免费信息，所以，有免费的可用 干吗还要花钱买呢？如果你发现自己深陷囹圄，就要设个界限。比如把免费咨询时间定在30分钟以内，然后告知 他们，你很愿意继续交谈，并会就超出的时间开出收费清单。
不知你是否遇到以上类型的客户？欢迎在评论或微博中分享你的经历。
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有时候，要分辨你真的是自由职业者还是在打零工确实很难。这其中的差别很重要，因为作为自由职业者，别人认为你有所不同。这里所说的不同是指：工作更长时间、变得精疲力竭、脱离社交圈。
但不要害怕，我给你提供可靠的指导，来处理这个问题……你是不是自由职业者？（哦，是的……为此我很内疚……）
当下列情况发生时，你就是自由职业者啦：
你认为人人都一天工作14小时。
你穿上最好的睡衣和重要客户开Skype会议。
你认为开心的时光是做更多的工作。
对你来说，去杂货店就是度假。
把工作上的事情说给宠物听。
你在办公室放睡袋，这样你永远都不会远离电子邮件。
约会时你收邮件，你的约会对象朝你翻白眼。
你梦见和愤怒的客户打架。
你没有社交生活。等等……社交生活？那是什么？
你把星巴克当成正式的办公室。
最后一次看到日光是最后一次离开办公室的时候……那是3年以前。
你忘了那堆纸的下面是否有桌子。
你只为了那点小礼品才去参加会议和活动。
你答应只再工作5分钟……等你做完时已经过了3小时。
为了开展业务，把iPhone、iPad或Android算入业务开销，因为不在办公室时也得经常收邮件。
生病时，你不去医院，而是上谷歌搜索相关资料，这样你就不必放下工作了。
你组织“传统午餐”活动，只为了一星期外出一次。
父母想知道你怎么支付账单。你又在做什么呢？
做了一两年自由职业后……现在你害怕出门。在家多安全啊！
你懒得洗澡打扮……那有什么意义呢?
当下列情况发生时，别人知道你是自由职业者：
你可以放下一切，出去走走。
只有周末你才不穿睡衣。
你的工作时间是：上午10点至下午1点。
你记住了镇上所有的WiFi热区/信号区。
你竟然用商业名片！
咖啡壶就在电脑旁边。
你头顶一堆“高帽”，身兼数职，帽子架已不再有用。
收到酬劳时，你已忘了你当初做了什么。
客户希望你免费工作，毕竟，“免费”是你的职业（英文的自由职业Freelance，Free是免费的意思）
穿着睡裤和系扣衬衫开视频会议，很正常！
当你穿着睡衣安然坐着阅读邮件时，你奇怪为什么大家都抱怨早上塞车！
当你母亲不知道你在为谁工作时。
当电话会议意味着穿上整洁的T恤、登陆Skype时，你就是自由职业者啦。
当他们问你是否刚醒来时，你回答：不，我在忙重要的客户，而你正穿着短裤，坐得很舒服。
你下午2点吃早餐，半夜2点吃晚餐。
什么时候你知道你自己是自由职业者？欢迎在评论或微博中分享你的观点哦！
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坦白说，做自由职业者并不容易。真正的困难不是当自由职业者或工作本身，而是起步、获得订单、获得稳定业务以持续增长的一系列复杂事情，要做许多超出自由职业本身的事情。
因此，作为一个自由职业的圈内人，我想在本文介绍一些我认为有效的捷径，不论你刚入行还是在自由职业这一行已经干了一段时间，我相信这些方法都能对你有所帮助，当然，同时帮助你生活得更加简单快乐。
1. 不要总是万事不求人
我知道在刚入行时，财政吃紧，因此自力更生似乎成了新手必须的选择。但是什么事都亲历亲为很浪费时间：你需要学习新技术，需要筹划下一步行动，需要在总结错误的基础上不断进步。这就如同进入了一所历经挫折才能毕业的学校——不是随便玩一玩就行的。
学聪明点。做你擅长的事——将自己不擅长的事交给其他擅长的人做。每周攒一笔小钱，只需一两月的时间，你就可以用这笔钱雇一个人，将你不太擅长的事交给他。他们会完成得比你还好，你也可以节省一些时间和精力。
绝大多数自由职业者都是一个人工作。这不是绝对的模式，但这并不是说非得合作。如果你是单独工作，你需要一个人做所有的事情。你可能想提供所有的服务却心 有余而力不足，从而筋疲力尽。你可能不愿意对某个客户说“不”而不得不得放弃其他的工作，从而限制了自己事业的发展——毕竟你不可能满足客户所有的要求。 并且，如果你生病了需要时间休息，那么你的整个工作都只能暂停下来。
当我和Mason合作写《The Unlimited Freelancer》一书的时候，我们希望通过该书教会自由职业者如何进行合作。就如同俗语所说，“团结则存，分/裂则亡”。了解其他的自由职业 者，并寻找愿意与你合作的伙伴，这样你们便能够提供更多的服务。这将形成一个双赢的局面——你们双方都能获得更多的工作、更丰厚的报酬、更好的推荐以及更充足的休息时间。
3. 出没于正确的地方
我发现自由职业者经常犯一个错误：只在一个小范围内活动。设计师和设计师结交、作家和作家结交、营销人员和营销人员结交。如果你是想交友或者寻求帮助，这样做毫无疑问是有用的，但是对于寻找客户和赚钱来说，这样做便太局限了。
发掘其他联系人，浏览不同的博客，浏览非同行的论坛，你都有可能在上面发掘到新的客户。比如，作为一个作家，我就曾在设计师博客的留言簿留言。我也会经常浏览营销论坛，还会在跟写作完全无关的博客上发表评论。这些方式都能带给我客户。
4. 无处不在
这个世界上有太多人希望引人注目，因此要赢得大家的关注并非一件易事。自由职业者也时刻在寻求关注。你可能采取了一些措施，但是根本没有人关注你。对很多人来说，成为大家的关注焦点很会不自在。因此他们经常不发表评论、不出没于Twitter，也不发布任何特邀文章。
现在就开始行动吧。让自己无处不在。比如，好莱坞在启用一个新演员时，会将这个新演员的照片宣传得满世界都是。海报、报纸、电视、博客……一瞬间大家都会觉得奇怪：“这是谁？怎么满世界都是她！”这就是你应该追求的效果，在短时间内让所有人知道你是谁以及你是做什么的。
5. 合理开销
很多人会将钱花在他们完全不需要的东西上，从而造成不必要的浪费。他们总是想，也许有一天能用到它或者他们应该这样做，东一点西一点地花钱，并且每一笔的花费都不少。
知道自己想要什么，为自己设定一个目标，对未来做一个明确的预测。每次你有花钱的冲动时，就问问你自己，“这笔花销能帮助我接近我的目标吗？如果能的话…有多快？” 通常答案都应该是否定的。如果不确定，你可以问问其他人的意见。
6. 寻求帮助
很多自由职业者希望自己时间和资金的投入是明智的，但是大部分人都处于一个碰运气的状态。因此，他们的很多参与的项目都失败了。毕竟，那些“成功的想法”是很诱人的。就我个人而言，在投资前我会咨询他人，以确保我的决定是否正确。
要想正确投资，最快的捷径莫过于咨询他人。很多成功的自由职业者现在都提供咨询服务——他们实现了自己的目标，并且愿意帮助他人。你便可以好好利用这个机会。不要总是靠自己去弄清楚你需要做什么——询问他人，从他人的想法中得到启发并弄清你需要什么。
7. 不要尝试一下用尽所有的宣传方式
开网站、开博客、做简报、做电子书、开宣讲课。提供10种服务、20种产品。这种方式，那种方式，所有的方式……你不是在和我玩笑吧。在最近一次检验中，人类还是只有两只手一个头的动物，只有有限时间和精力做某些事情——绝非所有事情！
如果你不想弄博客，那么你便没有必要去开通。如果你不想做简报，不想宣讲，不想专门制作网页，那么你都不需要强迫自己这样去做。在时间和精力允许的范围 内，你可以做你想做的任何事。弄清楚做什么能够给你带来最多的客户和收入，然后努力将这一件事做好，其他事等你能做的时候再说吧。
8. 放弃不喜欢的
很多自由职业者都会接他们不喜欢的项目，不喜欢的客户。他们总难以将拒绝的话说出口，因为人们通常都会在说不的时候觉得不自在。但是做你不喜欢的事只会让你痛苦不堪，这又何必呢？
尊重自己的感受，学会温柔有礼地对你不喜欢的工作说“不”。多考虑自己，让自己开心是第一位的。任何有碍你在每天早上怀抱“我爱我的工作”心情的工作和客户，都请放心拒绝吧。因为你需要明确地感到你的工作很自由，没有任何阻碍因素。
9. 分清主次
如果你是一名自由职业者，那么，没有人会告诉你什么时候应该下班回家，什么时候该吃午饭，什么时候该休息了该去活动活动肢体。你没有休假，也没有周末。这意味着什么呢？好吧，坦白地说，这意味着大多数的办公室人员比自由职业者活得舒服。
好好对待自己——毕竟，你自己才是最重要的！不要强迫自己长时间工作，要保证充足的睡眠。按照自己的计划一步一步来。不要忘了抽时间 陪陪家人。他们也是你生活的一部分。你需要和家人一起同桌吃饭。周末出去散步或参加音乐课程。安排假期时间，并坚持下去！
10. 不做自由职业者
还记得“我爱我的工作”吗？那可能对指导你的职业者的选择上为有用，你可以为其他自由职业者工作，而非一定要自己亲自接活。做一个自由职业者或个体创业者 没有奖章，毕竟那也不是荣誉勋章。如果你不喜欢，就没有必要强迫自己去做。有时为他人工作是快乐的关键所在——他们负责管理而你负责做你喜欢的事情。
因此，如果你不喜欢做你的自由职业者事业，那就不做。你不必选择回某个公司朝九晚五地工作，但是你可以选择加入某个团队和其他自由职业者一起工作。每个人都不同，每个人的需求也不同。有人喜欢单独拼搏，有人喜欢和他人共创伟业。只要你喜欢，两种方式都可以。
不知你从事自由职业这一行后，你觉得最为艰难的事情是什么？你学到了什么教训？欢迎在评论或微博中和大家分享。
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作为一名自由职业者，想要维持生计，就必须不断自我提高。如果固步自封，很快你就会轻易落伍，变成IT界的“老顽固”，别人拿你当笑料，因为你只会用VB，还觉得表格是HTML中的最新好东西。
前面几篇文章里，我讨论过通过读书和别人的博客学习，但是还有一种更好的学习方法，即亲身体验。作为前台开发人员，虽然我对HTML和CSS情有独钟，但这并不代表我不该尝试别的技术。
当你强迫自己体验不同的设计和开发工具时，也考验了自己的能力。最终，你可能学会了新技术，为客户提供更好的服务；可能发现了更喜欢的工作领域；甚至可能领悟到现有的职位最适合自己。
拿我自己来说吧，我一直在学习新的编程语言。比如夏天，我学了用于iPhone的Obj-C，现在，我转而学习jQuery。当我体验Obj-C的优点时，又发现学习更高级的jQuery更有意思，况且，在客户的项目上以及开发自定义插件时，我已经用到了jQuery。
你对什么感兴趣？
即使所学与所做完全不同，也要勇于尝试。如果你是程序员，试着学学设计或写作；如果你是设计师，试着学学PHP语言。不经意间，你也许会发现更乐于投身的事情，或许还会带来更多客户和收入！
实践出真知。开始时，你可以找几篇文章或者找本书读，但读完后要立即亲身实践。实践能检验你的记忆和理解能力，还能增加经验，熟能生巧。
如果有兴趣会怎样？
如果你发现真正喜欢新学的技能，而且还想继续钻研，恭喜！网上有数不清的免费资源供你使用，Google一下就应有尽有。因此，不管你选择学习什么，我建议，相关文章能读多少就读多少。为了让自己学的更好，可以写一写学习经验，既指导了别人也有助于自学，因为教会别人的同时，你自己也加深了记忆，增进了理解。别仅仅局限于一项新技能，想想有没有别的技能可学？知识是成功的关键，利用业余时间学习新技术是明智之举。
如果没有兴趣又会怎样？
如果你尝试了新技术，但却不太喜欢，你也不用担心。你的时间没有白花，因为毕竟拓宽了知识面，而且多多少少对别的能力都有裨益。再者，你还会更喜欢现在的工作。
如果你不喜欢现在学习的技能，换一种学就好。不喜欢做设计？试试线框编辑、用户界面或者写作吧，更甚者，你还可以换种编程语言学习。
把所学融入现有的工作中
如果你发现很喜欢新学的技术，大胆的把它作为额外服务吧。你可以仅告知客户，现在能应用此技术提供服务；或者竞投需要此技术的项目。
如果你打心底喜欢这项技术，甚至超过对现有的工作的喜爱，不用担心它会全盘取代你原来掌握的技术。当然，我不是要你“炒掉”客户，抛弃现在的项目，但换做我，就会开始寻找需要用到新学技术的项目，并渐渐少接用到原来技术的项目。
目前，我喜欢和客户打交道，做做前台开发或WordPress相关开发。然而，我已经花了一年时间学习Obj-C，虽然离自己开发应用程序还差得远，但我希望有朝一日能做到。即使没有客户给我项目做，我还是喜欢做点应用程序自产自销。这样不也挺有意思的吗？
但我现在的工作太忙！
相信我，我了解。我曾经也犯过错误，时间安排得太满，不得不熬夜加班，双休日都不得闲，但就是这样，我还是挤出时间学习。事实上，我把学习当成客户给的项目，每天安排30分钟学习。这样，把在工作中提高自己当成目标，行动起来也容易些。
永远不要让现有的工作成为未来发展的障碍。你现在也许工作忙的团团转，但是在未来的一两年里，当科技日新月异，技术潮流转变，你却不能适应时，又该如何立足呢？
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人们厌倦朝九晚五的工作时间，但自由职业者明白，雷打不动的计划最利于专注目标及保持生产力。自由安排时间，坐在自称为“办公室”的任何地方工作，虽然好 处多多，但也带来许多弊端，需要不断地强迫自己专注目标。在此，我们提供几则紧跟项目、不断向前的锦囊，以免中途迷失目标。
如果你坐在家里的办公桌前，开始工作，两眼盯着空白稿纸，虽思绪万千，却无从下笔。那么，请你暂停这个项目，换另一个项目。如果不换，在下午五点你的配偶和孩子回家时，你就仍然死盯着空白稿纸。
作为自由职业者，你要有3至5个不同客户的3至5个项目。这样的好处是：如果你临时卡在项目A上了，你还能够转换到项目B上。
奖励你自己
新老自由职业者都需要激励，无论是标记出项目的阶段性成功，还是买台新电脑（如果你富裕的话）。但不要等到买得起电脑时才奖励自己。买电脑是一个长期激励。成功的自由职业者，时时都需要激励，以不断地驰骋在生产力的高速公路上。请参考伯乐在线的这篇文章：《自由职业者：庆祝成功的9种方式》。
也许你可以安排一次周末家庭钓鱼旅行。如果项目已完成，周六早上你带上渔具，离家去钓鱼，能够更彻底地放松，就是很好的激励。或许房屋贷款还清了等等，也都是绝妙的激励方式。
结交同行朋友
结交也同样在家办公的朋友，他们可以是你的诤友。每天早晚打电话互相激励。当你只想扔掉笔去玩的时候，他们的电话将提醒你必须继续努力。
分解你的项目
不要让自己淹没在工作当中。把工作分解成容易处理的几部分，这样能全天都保持生产力，而不只是在上午或下午的一小段时间。如果你计划一天写七页，可以把七块木条放在桌上。每写完一页，你就把一块木条放到袋子里。如果金钱能够激励你，那么就按工钱分解工作：
写一页，挣多少钱？
写一篇，挣多少钱？
写完，挣多少钱？
如果写一页能挣10元，那天你计划写10页，就夹10张10元钱在桌上。每完成一页，把10元钱放进钱包。
没有同事的“一起工作”
如果你是自由职业者，并在家里工作，你时常会感到乏味，渴望交流。由于家里没有其他人，你感到力不从心，这也很正常。
有一种方法，既可获得和同事一起工作的益处，又不需要别人来到家里，使自己受打扰。全美到处都有很多像无组织的大办公室一样的大楼。两种方法可以达到这种效果：
在一幢楼里按月租一个办公空间，这样你就是在人群中工作，但并没有和他们“共事”。
有些办公室向自由职业者开放，不需要付很多租金。你可以自由出入，和其他自由职业者并肩工作。
这有什么好处呢？一方面，你脱离了在家或星巴克办公的旧习；还可以从他人那里获得灵感，无所谓他们是否与你同行，从新角度看问题能够助你跨越可能的障碍。
另外还有个好处是，如果你和一群埋头苦干的人在一起工作，你可能也会这样。这种激励很有效果，使你不再天天穿着睡袍精神不振。
也许你不必同时运用这些方法，但你可以保留这些诀窍，需要额外动力时，就拿出来一用。在日常工作中运用这些方法，能够帮助你完成工作，并且受益于时间安排的自由。这也就是自由职业成为最幸运的工作之一的重要原因。
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作为生活在互联网时代的人，相信大家心中都有无数个成功自由职业者的影像，越来越多的网络soho一族的出现让你也极度渴望哪天自己也可以成为自由人，那么究竟你是否适合当一名网络自由职业者呢？有18道门槛在等你。
1.自由职业并不比公司上班轻松
很多人认为自由职业者肯定会比自己现在这样在公司上班轻松。毕竟，他们只需要接自己喜欢的项目，也不需要处理与老板和同事之间的关系，可以自由地安排自己的时间。
但实际上，对于大多数自由职业者而言，在起步阶段，他们根本就没有能力和资格对项目过于挑剔。不需要应付老板和同事就代表着如果项目出现卡壳了，那么你就无人可靠了。
而且，同样还是需要应对客户。至于最后一点可以自由地安排自己的时间，仅仅意味着说一天中你会选择哪16个小时用来工作而已。
2.怎么解决经验不足的问题
如果你是刚刚走出校门的毕业生，没有太多的经验可以借鉴，那么我想告诉你，经验对于自由职业者来说更加重要。因为：
首先，你需要成果一览展示给客户以让他们信服你有足够的能力来完成他们所托付的任务。如果你有为其他客户完成过几个网站项目的经历，把这种成果展示给潜在的客户才会让他们觉得你是一个合格优秀的人选。
此外，之前的经验向你自己和客户证实自己可以完成项目。如果你从来就没有接触过其他非私人项目，不要说客户不相信你，可能就连你自己的自信心也会不够。
自由职业者需要能够灵活应对客户提出的各种请求以及项目修改之类的问题，就算你初次完成的项目就已经很理想了，但是各种各样的修改还是非常常见的，没有为客户开发项目的经历你是永远都不能掌握其中的奥秘。
3.没有商业意识怎么办
当你真的成为一名自由职业者时，与你还是在公司上班就有很多不同，例如，发票、收款、市场营销、公关等等其他事情就没有其他人帮你处理了，一切都需要你去做。
当然了你是可以将这里面的某些活外包出去让别人帮你做，但是，在成为自由职业者的最初这些是不现实的，一切费用对你来说都是比较昂贵的。所以，最好所有这一切你自己都需要知道如何去做。自己记录账目也非常重要，你需要对进账多少钱、出账多少钱有一个非常清楚的概念。
4.赚得钱是不是会更多
很多人转到自由职业都是因为他们认为这样赚得钱就会更多。毕竟，所有的收款都进入了自己的口袋，不需要与老板分。虽然如此，但是你也需要自己缴税 (在美国，你至少得缴纳原本可以由雇主支付的7.5%的工资税)。你还需要支付其他各种商业相关的支出，如，办公用品、新的设备、软件、以及其他经商附带的各种其他支出。而且付出的工作时间并不是说就能有金钱来回报你，并非每做一件事情都有报酬，你需要花时间在管理各种杂七杂八的事情。此外，如果你搞砸了一个项目你就得花时间了解决这个问题，这种情况下通常也不会有报酬。而在公司上班，会按照你实际工作的时间获得报酬。
5.自律性不强怎么办
如果你无法约束自己好好工作，那么你最好不要选择当自由职业者。如果你经常花几个小时在玩游戏或是社交网站上，影响了工作，那么soho一族并不适合你。在公司企业环境中，你知道自己不能玩得太疯，否则就会被辞退的风险，这样你就不会太出格。如果你在家里从事自由职业，你就没有了这种威胁感，会更加放纵自己。如果这样下去，你肯定无法按时完成客户的项目，最终会失去客户。如果说你无法让自己在该工作时工作，没有这样的自觉性和自律性，那么奉劝你最好还是坚持在公司上班。
6.不喜欢你的工作怎么办
很多人朝九晚五地去上班，但是他们并不喜欢他们的工作。早上起来并没有期待去上班的心情，去上班仅仅是为了能赚取薪水能够维持生计。有时候这可能是跟工作环境有关，但是有的人是因为真的不喜欢他们的工作。
如果你不喜欢你正在从事的工作，那么以后当了自由职业者，你很可能又不喜欢这样的工作。自由职业其实是非常幸苦的，如果你觉得你现在很难找到工作的动力，那么很可能以后没有老板之后，你就更难有什么动力来喜欢自己的工作。
7.时间的选择并非想象的更自由
当你真正当自由职业者之后，至少最初的几年，你需要一天12-16个小时，一周5-7天不停地工作。其实，自由职业与其他任何商业一样，它并不没有你想象中的那么自由，没有付出何来的回报呢？
当然，一旦基础牢固下来，你可以减少工作时间，选择只接那些报酬比较高的项目。不过，可能这时候，你又得考虑信誉等方面的问题，因此任何能够帮助你树立信誉和稳定客户的项目对你而言都非常重要。
8.你的房子/公寓/卧室没有可供办公的空间怎么办
你需要专门的空间来工作。这并不是说你需要一个完整的办公室，但是你至少有一张适合工作的桌子。把餐桌拿来当办公桌只会给你制造麻烦，同样你也不能指望在咖啡馆就能工作。
好在，大多数人都能在自己的房子、公寓或卧室里找到一个安静的角落，整出一个办公空间出来。如果在卧室里办公，最好选一个可藏放资料的工作台，这样收工时你就可以不用对着没有完成的工作。
9.不知道从哪里找客户
在刚开始从事自由职业时，你需要自己寻找客户。如果你完全不知道从哪里，如何联系潜在的客户，那么以后你想接项目估计会非常困难。因此，你需要在开始向自由职业过渡之前就构划好一套选择客户的方案。提醒：从原来的雇主哪里挖顾客并不是最佳的寻找客户的方法。
10.没有项目管理技能或经验
自由职业者需要能够从头到尾管理项目。在公司里工作时，你可能只需要负责一个项目的某些方面。但是，当一名自由职业者，你需要能够管理项目开发过程中的方方面面。这可能包括把设计或开发的某个部分外包出去，找出客户需要和喜欢的东西，在客户的预算和时间表内工作以及管理项目过程中不可避免出现的问题。
如果你没有从头到尾地负责过一个项目，那么刚开始的几个项目你就很可能会有很多失误。曾经的项目管理经验或者阅读大量书籍、博客等可以帮助你更加出色地管理项目的里里外外。
11.不喜欢与人打交道如何办
当你成为一名自由职业者之后，你肯定需要与客户打交道。虽然与公司的小职员相比，现在你对如何进行这些互动拥有了更多的控制权，但是你仍然需要多与别人面对面交流，千万不要说因为自己不擅长交流而选择做一名自由职业者。
12.不够自立
在整个自由职业的生涯中，你肯定会碰到一些难对付的客户。如果你不够自信和自立坚强，你就会吃亏。当客户试图让你成为他的免费劳力或者在你完成项目后企图降低价格时，你需要用你的自信和自立来为自己争取权益。你也需要能够应对那些拒绝付款或者提出不合理要求的客户。
13.不擅长时间管理
时间管理也是自由职业者面临的一个非常有挑战性的方面。很多人经常会在某个方面花了太多时间而忽视了项目的其他方面。
对于自由职业者来说，时间管理有两个层面：花在工作上的时间V.S花在个人生活上的时间；花在某个项目上的时间v.s花在另一个项目上的时间。关于第一个层面，如何合理安排工作和生活时间，可以通过规定正常的工作时间来解决。而对于第二个层面而言，如何合理分配好各个项目的时间会显得更加棘手点。你可以通过记录每个项目所花费的时间并结合自己与客户的协定的期限来确保项目能够在规定的期限内完工。或者你可以尝试先预计项目的各个部分需要花多少时间，然后尽量能够遵守预计的时间安排。
14.不懂自我推动
这一点与自我约束、自律有着紧密的联系，不过它更进一步。自律只是说做你应该要做的事情。自我推动是指尽一切的可能做自己想要做的事情。
在从事自由职业的过程中一些事情你可以做也可以不做（没有强制性非做不可），不过完成它却可以促进业务的发展，那么你应该学会推动自己积极地去完成这些事情。如果你只是停留在把最基本的不得不做的事情做完就可以了，那么你可能就无法在自由职业的道路上走得更远。自我推动是指你可以通过做一些超越必需要做的事情，然后来改善和加强你的业务。
15.无法保持专业的形象
在设计公司上班时，你可能从来都不需要直接与客户接触。客户可能甚至也不知道你是谁。这没有什么，因为他们更关心的应该是这个公司而不是设计师个人。可是当你作为自由职业者之后，你的名字就和你的作品紧密地联系在一起。这就意味着说你需要保持专业的形象给客户留下好印象以获得比较好的商业效果。如果客户用谷歌搜索你的名字却看到你在度假时喝的烂醉的照片，那么就很可能会对你的形象大打折扣。你需要自己在公众场合保持自己的形象，能够让自己显得更加专业些。
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