一篇软文成功的要素是什么？ - 营销管理 市场部网
一篇软文成功的要素是什么？
市场部网 | 关健明
市场部网专栏作家：关健明，前奥美广告人，现同福医口腔营销总监。本文由作者原创发表，未经许可，不得转载。
您已点赞！营销软文如何才能“妖”起来？
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一、什么是营销妖文？一切异于常人思维，不按套路出牌，阅读体感绝妙到令人直拍大腿的，并且传播效果惊人的文案。来源：（ID：iyaowen）二、妖文“妖”在哪？1、语言：接地气，讲人话；创造个性，画面感强；无节操，有尺度2、逻辑：牵着读者鼻子走，自有一套 → 说得好有道理读者竟无言以对3、植入：品牌巧妙植入，无缝对接三、如何写出营销妖文？1、颠覆惯性思维任何人事物都是多面的立体的，由于受到传统教育的限制，多数人面对人事物时，往往会在几个大方向上趋同（社会化惯性思维）。文案人以社会化惯性思维看待品牌与产品时，写出来的东西自然就不会有爆点。这也是许多平庸文案产生的深层原因。牛逼的文案必须要有自己的世界观，才能颠覆惯性思维，将自己的思维从平庸者中脱颖而出。从而生成精巧、流畅到令读者（潜在用户）拍腿叫绝的神奇逻辑。问题在于，世界都没有认真观察过，又怎么会有自己独特的世界观？A. 牛逼文案的世界观——深度解构，多角度观世界① 产品维度解构的切入点：品牌、产品特征、历史、行业知识以及客户传播需求② 用户解构的切入点：蕴藏在用户群体深处的历史、文化、文学、民俗、禁忌等等；自己的经验与感知B. 选独特的角度唤起读者（潜在用户）的阅读期待落笔的角度，未必需要跟产品息息相关，但要与读者（潜在用户）有强关联。这样一旦读者开始阅读，内心深处平时不自知的阅读期待需要被瞬间引爆。读者（潜在用户）有哪些阅读期待？a. 普遍的娱乐点——广告这么长我居然读完了，还好笑多了不会怀孕！b. 嘚瑟心理——碉堡了，赶紧给小伙伴们看看这么逗比的文章！c. 求知欲——智商余额不足，正好在这充值了！d. 同理心——我擦！神了说的就是我！e. 群体性痛点——似乎找到我真正需要的东西了。举例：陈野推出，通过独特的视角，引用自果壳大牛对于卫生巾前世今生的知识，巧妙地引申出护舒宝新产品的突破与优点。这种颠覆惯性思维的文案让读者一边被科普，一边被护舒宝新技术洗脑。2、超链内容与产品颠覆惯性思维带来神逻辑，神逻辑是确保读者感受到“妖”。被“妖气”保卫的读者（潜在用户）领受着被文案人唤起的阅读期待，在其中愉悦地收获着知识、被理解、嘚瑟等等阅读体验。接下来就需要在不破坏原有逻辑的节奏下，将文案内容将品牌、产品信息进行超链接，完成巧妙反转。如何实现超链接？A. 酒瓶装新酒对经典进行改编再创作，将产品与们熟悉的文化符号产生关联，通过直接使用人类的文化话语，激活读者的记忆库，产生本能反射。经典是对经典的继承；经典同时又是对经典的背叛。举例：&《广场舞江湖》，继承了武侠风，用江湖的语义场承载起广场舞大妈之间的斗舞。平凡的斗舞瞬间散发出现代武侠风的魔性。妖艳的文风瞬间吹遍网络。B. 种下好奇的种子有时候，好的文案应该长到足够引导读者按照你的要求去做。如何让读者乖乖听话，诀窍之一就在于借助好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然举例：天才小熊猫恶搞Mate 7之《千万别用猫爪指纹解锁》。猫爪跟指纹解锁这两种风马牛不相及的东西，怎么就能扯到一起。看天才小熊娓娓道来，读者是越看越享受他那天马行空般逻辑对自己思维的殖民。真是：我最喜欢看你认真扯淡的样子。C. 编织一个好故事叙述一个故事是一种创造你和读者之间联系的有力工具。事实上，人们一听非常乏味的东西就会走神。当听一个故事时，就会变得专注。让读者有参与进来，需要通过直觉、思考、感觉和情感的投入才能得出自己的结论。另外，故事还具有一个非常明显的特征：通常故事的结尾都有一些建议或、经验风向和教育指导。甚至还可以生产出一些令人兴奋、吃惊等情感。几乎每一个人都是听着故事长大的，因此对于故事结尾处的“教育性小尾巴“，读者内心深处是有心理预设的，这样当读者在结尾处读到文案人准备的品牌、产品信息时就会非常容易接受。越要动脑筋才能想出来的结局，就会越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。安排得巧妙甚至会变成读者与文案人之间的一场博弈——哈哈，果然有广告植入！XX君，我想看更多广告（许多被文案人故事征服的读者经常会在评论区这样跟作者互动）举例：&顾爷的《梵高为什么自杀》、《一亿元》等神作，因其故事剧情之跌宕起伏，文末广告植入之匪夷所思，让读者看得目瞪口呆，火遍朋友圈。3、运用“三无“语言风格A. 无节操——社交媒体早已震碎了网友的节操，无所束缚方能我嗨你嗨他嗨大家一起嗨B. 无厘头——周星驰式的幽默+段子手的灵气，是最好的催赞剂和催转剂C.无规则——角色混乱，文案人可劲地吹牛X的样子会让剧情更加彪悍和奔放
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Part of the DM Union　　在论坛，微博等软文为主的地方推广，最好做到每天更新，原创心情，文章等，然后可以隔三差五的发个广告，但是网址一定要是加上http://这种形式，不要以www开头。像现在人口密度比较高的有天涯，猫扑，豆瓣等，这其中天涯适合各行各业针对自己产品的特点找相关板块去推广，以便能得到精准客户的上访，这点豆瓣的小组也类似。还有做事真的不要盲目，多去看看前辈们，那些靠前帖子的大牛们，他们是如何拟标题和内容的，题目决定了看到的人是否会点击进来，而内容则影响停留的时间，也就是访问深度。一个好的广告贴子不可能仅仅只是三言两语，肯定还是有比较丰富的营养，确实值得大家去阅读，哪怕不去购买他们的产品。　　如果大家觉得在天涯等论坛帖子里留链接或者某些联系方式很容易被封帖，不妨用一个专属于你的关键词，引流到你的博客或者百度搜索，然后你的博客里面留链接，联系方式应该相对容易很多。　　无论在哪个网站推广，重要的是坚持，一定就有回报，做到每天抽出一两个小时更新一下，博客文章还可以穿插一点娱乐文章等东西，练练自己文笔，或者直接可以在腾讯等网上找现成的。　　以下是我总结的一些推广方式，分享给没太多钱投入，但是愿意花精力时间去研究的朋友。　　这个是我们更深入的视频讲解，有兴趣的可以点开观看一下　　论坛博客软文推广　　在视频、论坛等地方留言（留评论）推广　　微博推广　　微信推广　　QQ空间推广　　视频网站视频推广　　微视原创短视频推广　　百度知道、360问答推广（自问自答）　　　　天涯论坛顶帖机 草根天涯论坛顶帖推广软件使用教程 论坛软文营销　　这几种方式可能你都了解，但是你因为不得要领，不愿投入资金，又盲目的浪费时间，这会注定你一点点的失败，导致你放弃。就那个具体的例子来说，一共两种天涯推广的方案：一种是大量人工或者软件发帖，各大板块可能都有，但是你类似的标题或者内容重复发多了，容易被监控到，那越到后面发帖成功率就越低，而且养分不高的话，发布成功一段时间也会被版主给PASS掉；另外一种是只发少量帖，尽量人工去发，而且标题花心思去拟，内容相对丰富，甚至有图有视频，然后自己用些小号手工，或者软件去顶你这个帖子，也就是做回复。　　我这么一写可能大家都会觉得第二种方案更加好。诚然，一种是靠量，一种是靠质，当然质更重要了，要不怎么叫质量不加量质呢？当然，具体分析来讲的话，第一种毕竟你发的再多，可能也就是刚发布上去的那几分钟甚至更短，因为发布时间的关系排在前几，然后还没带来很多流量，这帖子就沉了，流量都不大，更别谈转化率了。而第二种的话，其实天涯帖子排名很大程度跟是否有最新回复有关，某个帖子的回复越新（也就是时间越靠现在），他的排名相对会越靠前，这样的效果是远比第一种要显著的。如果想要了解天涯等各大论坛推广方式、方法，也可以加我们QQ多多交流。
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　　楼主今晚更新吗学习　　
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　　现在还是大学生？嗯哼　　
　　总会被这个世界上的给带错方向，做错事。。。期待后续。嗯，好东西　　
　　怎么还不更fight　　
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　　很精彩yeah！　　
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