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外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？
又来一弹！该作者Richard Lazazzera已经把几年电商怎么选产品写了本书，个人认为挺适合中小企业和个人做跨境电商的，对做国内电商的也很有裨益。是英文的。原文：----------------------------号卢沟桥更新分割线----------------------------------------看了获赞不少，有了动力翻译其他Richard Lazazzera的文章。这是刚出炉、热烘烘的第一篇：感兴趣可以去围观围观。----------------------------号分割线----------------------------------------我也来回答，这是我之前在博客里翻的一篇Richard Lazazzera的文章：怎么选产品？电商找产品灵感的十种方法里面为外贸电商提供了很多实用的信息。-------------------------------------------此文为Richard Lazazzera 在shopify写的系列文章之第二篇，个人感觉非常适合外贸或者其他行业正在找产品和灵感的朋友，花了些时间翻译过来并分享之。英文好的可以看。很多人有过这想法，找个好产品网上卖。但是苦于无处找寻。网上有大量的创意和灵感，作为一个新人，从哪开始？无目的的搜寻只会让你浅尝辄止，本文汇集了一些最好的资源清单，在找产品时给你方向，帮你从零开始。开始之前，请记住两点：1. 在搜寻新产品创意时，一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调？但是上文中我们提到，在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看，从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来使用产品。2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户，但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名，也往往更有效更划算的做广告。本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点，然后提供更具体的资源。列个清单当你浏览这篇文章和资源列表时，最好备张纸，把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。以下是十种找产品的方法：1. 从你拥有的开始在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前，最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意，你怀有数年了，也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划，虽然你之前因某种原因搁置了，但他们值得重新审视。至少，你曾经认为它是一个很好的创意，对吧？当你列清单时，需要注意几个问题：什么产品？细分领域或行业你特别有兴趣？什么产品？细分领域或行业你的朋友特别有兴趣？痛点？你自己生活中的痛点都有什么？例子：马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品：. 它是一个淋浴帽，带吸水毛巾条，放在头上揉擦一会，然后就可以设计你想要的发型啦。2. 当地社区有时，你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势，把他们从线下搬到线上。看看你的社区，注意人们谈论的新式或有趣的零售概念，当地报刊也是获取新信息的很好来源。例子：是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类，蛋糕和甜点，用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人，里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国3. 在线消费者趋势出版物另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业，或许有之前你根本不知道的。这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物：– 为一家独立趋势公司，扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦，牛业，圣保罗，新加坡，悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。– 人不可能满世界旅行去搜刮创意，为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意，趋势及故事。可以。例子： 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子，并认为在北美一定会有市场，并引入国内，成功发起了此众筹项目，收到了77000美元的预订单。4. 产业里的意见领袖如果你了解某行业或利基产品，你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人，可以帮助激发灵感，了解第一手资料。下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖：5. 产品及趋势发现评论网站产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。以下是一些流行产品博客：别只光顾大站和流行站，注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品，搜寻其中的产品评论博客。6. 社交分享网站Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的，新鲜及流行的产品。如果有市场，可以从中获得第一手资料。几个比较大的社交分享网站：* - Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行* - Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。* - Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。* - Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区，以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里.7. B2B 批发市场有什么好的方式找到货源？批发和制造商采购网站？类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。一些非常著名的B2B批发产品网站：-你肯定知道的。其他类似网站：8. 在线购物市场另外一种找产品的方式是在在线购物市场。很多产品都可能没被完全开发，所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索，并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品，每小时更新。- 过去24小时亚马逊最大的销售商，每小时更新。Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。-可分类浏览全部项目，如受欢迎度、资金、达人推荐等。Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场，允许小批量购物。-列出 AliExpress最流行的产品。9.社交论坛社区是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数展示各种细分领域，他们迎合各种不同网络需求和主题。在这，可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法，可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。同时还有很多产品创意聚合在subreddits中，擦亮你的慧眼。下面是几个参考：- 耐用的品质好货。-有趣的，灵气而又有用的产品，很多人都想要的。以下是亚马逊上的一些分类产品供参考：如果你是Reddit的中毒用户，可要注意了，你会不时发现一些有趣的帖子，比如：（Reddit,什么产品，低于20美元，值得你推荐每个人去买？）（什么100美元的产品，单单拥有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？）不管以什么方式，Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里10. 图片分享应用Instagram它们只是一些猫猫狗狗的图片分享？那你就错了。因为基于照片分享，很容易浏览并激发很多产品灵感。有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意：* Hashtag主题标签- 再一次提醒，如果你有一款独特的产品或服务，试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的，如#want 和 #buy.* Product Curation Accounts产品集展账户-在上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品，他们可能是你下个产品的触发器哦作者：Richard Lazazzera更多关于Richard请关注其
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欧盟VAT的问题从2016年6月部分英国站卖家接到亚马逊的电话通知开始以来愈演愈烈！为此，我们鹰熊汇在2016年9月的跨境电商盛典论坛大会上特意邀请了中欧跨境电商的老兵Michael老狼给大家讲解过《欧洲VAT的风险与防范》。当时令花熊妹印象做深刻的一点是：老账号混搭新VAT账号是最危险的做法。半路出家，只能补税。很多上千万美金的账号已经销售很久了，这种账号如果你之前没有注册VAT还好，你可以说ID被盗用去注册了亚马逊账号，或者曾经在某个公司注册过，已经离职了等等借口解释。但是如果你注册了VAT，就没有办法解释了，第一注册VAT需要提交身份证、结婚证、离婚证、房产证、出生证明、按揭合同等等信息，你可以说你的护照或者ID信息被盗用，难道这些信息也被盗用吗？这是无法解释的，严重的时候可能会威胁你关店；第二你所有的信息都在英国税务局里掌控起来，你的个人信息就上了黑名单，这个是风险非常大的，因为这是很典型的、很直接的暴力抗法，拒交税款的行为。所以，当时就有很多大卖家就把亚马逊大号放弃了，用小号来跟卖之前的热卖Listings。但是，随着跨境电商的快速发展，VAT政策也在不断变化，其问题如今也越来越多了，各个平台也随之做出了很多反应。目前，欧盟不同国家都有自己的税率标准。对于向欧洲出口产品的中国卖家来说，需缴纳的实际VAT=销售税VAT—进口增值税(IMPORT VAT)。进口增值税(IMPORT VAT)=(申报的货物价值+头程运费+关税)×20%(进口增值税卖家是可以申请退回的)。而通常销售税VAT是指货物卖出后，要上缴的售后税，不同类别的产品收取的增值税费率也不同，绝大多类产品按20%计。2016年3月，英国财务部发布最新规定，税务部门有权警告活跃在eBay和亚马逊平台上高风险的海外卖家。如果警告之后卖家仍然没有在30天内缴纳VAT，eBay和亚马逊将被判定对漏税承担责任。然后，亚马逊在去年6月最早给部分卖家发出电话通知，eBay、速卖通、wish等平台也相继不断做出相关要求。日英国政府正式出台VAT法规。该法规要求：如果卖家的商品所在地是英国，并且销售给英国买家，则必须：1.注册VAT号，并公示此信息；2. 真实、及时、准确申报；3. 并按时缴纳税款。随后，在各个媒体平台爆出了一系列的HMRC监控缺失VAT的跨境电商平台卖家。亚马逊等平台也相继给卖家发出提交VAT的邮件通知。以上都只是通知之类的信息，而上个月eBay则作出了移除Listing的动作。从2017年3月中旬开始，对于发货地点在英国的listing，如果没有VAT，或者eBay帐户上的VAT号码以及注册VAT号的公司名称或个人名称和英国税务局的注册信息不一致，产品将会被自动下架！eBay方面强调，对不申报和缴纳税款的卖家，英国税务局可以按照法规要求eBay对卖家账户采取限制措施，包括商品下架、帐号限制、帐号冻结或是对不合规卖家名下的其他账户进行的销售限制等，否则英国税务局可以要求eBay对卖家的税负承担连带责任。上个月底Michael老狼在公众号还对eBay此次的动作大大的点赞了，说没想到走在了Amazon的前面了。很多卖家也都一样以为VAT这块Amazon会一直走在前面，然而这次却发现eBay最先做出如此大的动作。鹰熊汇辉少与老狼最新的进一步沟通发现，关于EU VAT，中国卖家现在面临的税务追溯风险又不止去年分享过的那些了，没有注册VAT也没有收到税局来信也有可能被追溯税务问题！VAT的正规化进程已经越来越快了……4月22日晚八点，Michael老狼将在鹰熊汇电商学院直播平台给我们分享一些常见的关于欧洲税务追溯案例及其解决方案：1、Amazon注册VAT没有添加到平台，收到税局来信2、eBay平台2012年左右注册VAT大批卖家被查3、Amazon没有注册VAT号码，收到税局邮件提醒注册VAT4、Amazon老账号卖家注册新VAT被追税5、没有注册VAT也没有收到税局来信收听鹰熊汇学院课程方式：1.关注鹰熊汇电商学院服务号（kjds0123）：2.点击“/topic/037.htm”进入
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