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猎头行业认识
&猎头的起源与发展
“猎头”最早最通俗的说法是：在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。 在近代社会, “猎头”完全被赋予了崭新的含义。猎头公司最早成立于二战后的美国，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”， 更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Head hunting”即“猎头”或者“ Executive Search” ――“高层行政人员寻访”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息，由此“猎头”一词用于特指网罗人才是最贴切、最形象。二战后的美国迅速崛起，经济快速发展，一个重要原因便是他们猎取了大量高素质人才，为美国带来了大量人力财富。随着社会的发展，人们越来越发现人 才是财富和文明进步的播种者，于是，人才竞争日益激烈。精明的商人们把为企业选取人才转变为商业行为，从中获利。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会经济的一个重要组成部分。
中国猎头业发展的现状
一、猎头发展的时期
看猎头行业的发展历程，猎头业的发展每隔五年都会有一个里程碑，从1992年至今，中国猎头业经历了三个发展阶段：
1.国内猎头萌芽成长，国外猎头潜入阶段() 。这段时间能够形成建立发展基础的机构不下 200 家，真正形成规模、发展的寥寥无几，但这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：泰来猎头事务所、赛思、波森、迈波斯、科锐、泽恩、创价、成达等公司。
2.国内猎头蓬勃发展，国外猎头合资入华阶段()。这是中国的第二批猎头机构成立并开始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来。这一阶段造就的一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、金领猎头、大瀚猎头、武汉力氏、西安唯德、荣格慧达等公司。
3.中外猎头业并购整合阶段(2006年至今)。这是中国的经济市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。很少有人懵懂懂懂的进入猎头行业了。大家都以认知态度来对待自己是否具备开办猎头公司的条件。同时也开始抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。这一阶段造就的一批目前来看非常有发展前景的公司，如：上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。
二、 猎头发展区域
纵观猎头行业的发展，主要在如下几个特色的区域： 最先起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主） 知名公司有：广州越秀、深圳展动力、尤克里、东莞智通等。发展最快的区域：长三角（以上海、杭州、苏州为主） 知名公司有DD上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等。稳步发展的区域：京津渤（以北京为主）知名公司有DD科锐咨询、天津北方人才等。 后起直追的区域：西三角（以成都为主） 知名公司有：大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等。奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉为主）与东北区（以沈阳、哈尔滨为主）知名公司有：南京人才开发、武汉光辉、武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等。
一线城市：上海、北京。二线城市：深圳、广州。 三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏州、西安。 四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、昆明
三、中国猎头公司的四大群体
第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。
第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、58同城招聘等
第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等
第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：浩竹猎头、金领猎头等
四、中国猎头的三大层次（档次）
猎头（脑）：用智慧工作者，企业的高层 经营管理知识或专利技术的掌握者心。
猎心（腰）：用心思工作者，企业的中层 善于领会领导意图的中高层管理者。
猎足（腿）：用行动工作者，企业的基层 脚踏实地的中基层执行者。
猎头的行业特点
一、猎头公司是做信息精加工的
一般的行业的程序是：供应商→公司→客户。
Inputs(材料，机器，人力，资金，信息)→公司（加工制造）→Outputs（产品或者服务）。
猎头行业不能批量生产，它的行业程序应该是：客户→猎头公司→供应商（猎头行业的供应商比较抽象是人才本身）；猎头公司需要投入的主要是信息这种“材料”；生产过程是根据客户需求对信息的分析、评价、筛选、甄选、沟通等一系列活动。
二、猎头公司并不是简单的中介公司
猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。猎头公司的服务是根据客户的需求要什么挑什么，是一种高端的服务，诸如，量身定做的软件，量身定做的高档服饰等等非一般商场商品可比的成本和代价。人才交流中心的服务是”蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才，有什么选什么。猎头收费高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为有实力有远见的公司服务。
三、兼职网猎
网络猎头即是指通过网络渠道获取企业需求人才信息，并替企业寻找合适人才从而获取佣金的人，从2006年就开始兴起。“现在从事此职业的几乎都是一些公司的人力资源部门人员，人脉关系比较广，并且90%以上是兼职者。”“网猎”具有一种天然优势，那就是网络传播速度快，规模效应大，影响大。传统猎头前期有对企业进行考察，后期有帮人才适应新环境等服务，特点就是“精细服务”。因此，相比之下“网猎”的一个最大特点在于其“规模效应”，众多的岗位公之于众，任何一个猎头顾问都可以利用手中的资源参与“网猎”。不过对于猎头这一特殊行业来说，开放式的“网猎”比较适合于经理以及以下职位，比如年薪在10万元-20万元之间的中高级人才，尤其是技术人才，而对于经理级别以上的职位并不一定有效。这是因为有不少高级人才由于具有一定威望和知名度，不希望将自己的有关信息放到网上公之于众。因此，对传统猎头冲击目前还有限。
目前对于“网猎”这个行业，并没有现成的课程可培训，但跟传统的猎头一样，人力资源等知识是必备的，需要进一步发展者，都要通过培训拿到中介师资格证、人力资源管理师证、职业生涯规划师等证书。
四、猎头行业竞争态势
一个行业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
(一)供应商议价实力
猎头行业的供应商是指高级人才的提供渠道，如企业人力资源人士、职业经理人协会、企业家俱乐部、高等院校中的重点专业、媒体、各专业人才网站等富集人才信息的地方，当然也包括高级人才。猎头顾问靠广泛的人脉资源获取人才信息，而人脉资源的维系也需要花费成本。这些人才提供方的谈判能力越来越强，对高级人才的保护意识也逐渐加强，在某种程度上加大了猎头成本。
(二)新进入者的威胁
国内猎头行业随时面临较多的新进入者威胁。一个行业的进入威胁有多大，取决于现有的进入壁垒有多高，以及新进入者对现有企业所做反应的判断。如果进入壁垒很低，而且新进入者认为现有竞争者不会采取什么报复行为，那么进入威胁就大，行业获利能力也不会太高。猎头行业经常面临的就是这样一种情形：某猎头公司的猎头顾问另起炉灶，成立新的猎头公司，整个猎头行业呈现裂变式的扩张。原因在于猎头公司是人力资本和社会资本密集型企业，并且人力资本和社会资本高度集中于猎头顾问个体身上，这为猎头顾问单独创业提供了方便；另外猎头行业进入门槛较低。
&(三)客户的议价实力
猎头公司的客户作为服务购买者出现。强势客户可以压低价格。要求猎头公司提高质量或提供更多服务(这将导致猎头公司成本提高)，并挑动行业参与者互相竞争，从而削弱猎头公司获利能力，为自己获取更多价值。作为猪头服务的购买者在许多情形下拥有相当的谈判优势：1.客户大量使用猎头。从而可以获得价格折让和其他一些有利条款。2.客户是知名的跨国企业，猎头公司往往会因为拥有这种客户而提高声誉，为赢得这种客户而主动降低价格。3.客户转移使用其他猎头公司几乎没有转换成本，客户订单意味着猎头公司的现金流，在金融危机期间，猎头公司获取订单难度加大，客户议价实力增强。
(四)替代品或服务的威胁
替代品或服务以不同的方式发挥着某个行业产品或服务相同或相似的作用。传统的报纸杂志广告、中高级人才封闭式招聘会、企业内部员工推荐、网上招聘、全国性电视公开招聘等渠道可以部分替代猎头公司的功能，在一定程度上会减少猎头公司的市场份额，企业用人一定会是自己先动用自己的资源和渠道物色合适的人才，不到万不得以，企业不会专门花钱去招聘，包括报纸上打广告。企止自己招聘的成本不一定比找猎头公司低，企业是否聘请猎头公司，取决于其聘用专职员工的成本同使用猎头公司的直接成本之间的比较。受金融危机影响，客户职位冻结，甚至已招好的候选人暂不办理入职手续，选择从部门内部提拔人员任职，替代性威胁进一步加大。
(五)现有竞争对手之间的对抗
竞争对手之间的对抗会将一个行业的获利潜力削弱到什么程度，首先取决于企业竞争的激烈程度，其次是企业竞争的基础。猎头行业竞争者数量众多，竞争者很难做到不互抢生意。由于缺乏猎头行业协会规制和猎头行业领先企业引导，对整个行业有利的做法就无法得到贯彻实施。由于猎头服务几乎相同，不收取订金导致客户企业没有什么转换成本，这将促使某些猎头公司通过降低收费来争取新的客户。此外猎头竞争的强度或猎头竞争的核心表现在客户关系维护、售后服务等方面。综上所述，我国猎头行业进入门槛较低、人才渠道和人脉资源维系成本较高、客户拥有强势谈判地位、替代性招聘渠道的威胁较大、现有竞争对手之间互抢生意，猎头市场竞争尤为激烈。当前这个的猎头行业：“谁都可以来插一脚，但是能扎根立足的不多”。2009年我国专营和兼营的猎头公司预计将超过5000家，而市场上到底有多大的容量，目前也缺乏权威数据统计。
五、人才的价值决定猎头的价值
（一）猎头的收入来源
传统猎头成功推荐一名候选人的佣金为年薪的20%-30%，而网络猎头仅为年薪的5%左右。“网猎”的一次佣金主流价位在2000元-5000元之间，大部分大约在3000元左右，个别高的可以达到1万元或以上。据了解，目前从事网猎这个行业者，还没有一个集中的渠道。一般是用百度在网猎网、58同城等网站搜索。企业有人才需求时，会在网站上发布招聘职位(一般为中高级管理人员)，网络猎头获悉后，有合适人选的话，将把人才信息推荐给该网站，由网站将人才保密信息再推荐给企业，待企业面试合格录用候选人后，企业将“网猎悬赏金”支付给网站，再由网站支付给“网猎”。
（二）高端人才越匮乏猎头作为就越大
物以稀为贵，人才亦同，如果满大街都是，也用不着猎头了。因为某种人才的匮乏而市场需求大之间的矛盾，这就需要专业的猎头在中间搭桥牵线，沟通，解决。面对这种情况，猎头就是说客，奔走游说于人才与用人企业之间，其中，需要运用的计谋应该应付的突发时间也不是三言两语可以说清楚的，更不是人才本人与用人企业之间自己就可以解决的。因此，猎头锁定的目标客户一般是诚信度高的大企业、品牌企业；另一方面，猎头寻找的人才同样也是缺稀有价值的高端人才，这样的企业可以让这样的“金子”人才闪光，而这样的人才会给这个企业的将来更上一层楼，这就是猎头最大的作为，最理想的期待。
（三）猎头为高级经理人实现自我价值
猎头对一般的人才并不感兴趣。“他们只猎成功企业里的成功人才。”猎头们所关注的“猎物”标准和范围可见一斑。据调查：85%以上经理人近两年与猎头公司有过接触，其中23%的经理人有超过8次以上的接触频率。对于职业经理人来说，成为被猎头关注的对象本身就是一件有意义的事情，这说明他有价值，并有进一步提升自己的空间和潜力。同时在现有平台上，职业经理人的能力或许并没有得到最极致的发挥，其价值也没有得到最好的体现，其人力资源也没有得到最合理的配置。一般情况下，一旦被猎头瞄准，还意味着将可能有一个更好的舞台等着职业经理人来选择，并供其展示自己的才华。作为猎头，是要为企业找到最适合的经理人，为经理人找到最适合的企业，要为高级经理人实现自我价值搭建一个桥梁。
高级经理人的价值体现在他们自身的能力和经验上，正因如此，他们很难得有时间去自己寻找更好的职业平台，其身份也决定了他们不可能像一般人那样到人才招聘市场上去找工作、换工作，那等于是自跌身价。正常情况下，年薪50万元以上的高端人才，是不会拿着报纸上刊登的招聘广告，自己跑到招聘单位去应聘的。这就需要猎头公司去挖他才行，这样才能体现出他的重要性，也是对人才的一种尊重。一般情况下，如果是集团副总裁以上的职位，大多是由猎头公司约一个第三方的地点，介绍职业经理人与企业公司老总会面。
光介绍见面是不够的，还要根据高级经理人自身的特点和实力，为他量身制订自身的发展策略，并帮助他谈妥身价，也就是他的薪酬、待遇、职位等。经猎头介绍成功的职业经理人一般都很感谢猎头，主要是因为他们为这些高级经理人找到了好职位，谈成了比较理想的待遇。一项关于经理人跳槽倾向方式的调查结果显示，八成以上的职业经理人选择联系熟悉的猎头公司进行跳槽。他们认为猎头公司可以帮助经理人选择职业机会的占比最高，达到73%，后面才依次是选择职业生涯咨询、进行薪资福利谈判、提供专业面试指导等选项。猎头公司掌握着一些外面没有公开的职位资源，可以给经理人提供更好的职业选择。事实上，70%的人职业生涯都在走弯路。猎头的职责就是帮这些人作出更好的职业规划，提出可行的职业选择参考意见。一个职业经理人如果很久都没有接到猎头公司的电话，那只说明一点，他的身价在贬值。
猎头的行业规则
一、猎头的“三大原则，八项注意”
猎头虽然从事的就是挖人才的工作，但也有自己诚信准则。
1.专卖原则：不能把一个候选人同时向多家客户推荐。
2.保密原则：不能泄露应聘人员的任何跳槽和找工作的信息。
3.共赢原则：在不损害客户、候选人与自身利益的基础上取得最好的效果。
八项注意包括：
1.注意与高层沟通，只为承认猎头劳动价值的企业服务。
2.不接没有一定把握的项目。
3.全面了解客户的企业背景、组织架构、职位要求及客户真实需求。
4.深入调查评估目标经理人的德、才、能与人生理想，包括优势和弱点。
5.注意给客户递交经理人简历时要隐去姓名与现任职单位。
6.注意为候选人离职和入职提供咨询帮助。
7.推荐成功后要与企业和经理人双方保持经常性的沟通交流。
8.“诚信、保密、高效、共赢”是猎头的宗旨，在业界立足、做大之本。
二、猎头行业六大不理想现象
1.大打价格战：国际惯例每做一单，抽取三分之一作为佣金。国内市场最低至15%。
2.免收预付费：免收预付，即代表同时有几家猎头共同做一个单子，造成企业机密流失，不是长久伙伴，可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度，无法谈及规范流程，客户不满意。两败俱伤。
3.自己猎不到：转手找其它机构猎手合作。同时自己公司的顾问水平低，就是因为自己的顾问都猎不到。
4.猎头自被猎：推荐候选人，有时把自己也推荐至企业。这是什么猎头顾问？
5.黑猎头泛滥：三无猎头，只有一二个顾问，靠关系获单，或者干脆和公司人力资源职员合作，双方分成。与候选人串通相互庇护，以获得利益为主，有些企业为了节省成本，明知道有害，仍然与黑猎头合作，一到有伤害，就责怪行业太乱。正是许许多多的黑猎头（占总数的8.3%）打击和严重影响行业的发展。
6.伪猎头乱规：挂猎头，买狗肉。假称挖人的手段，盗取企业的研发秘密，获取商业资料。
三、中国猎头公司的八种生存策略
中国猎头公司几千家，八仙过海，各显神通，适者生存；8类猎头公司生存策略归纳如下：
1.稳定型策略：将自我满意与满足进行到底。有相当好的客户基础和人才储备，活得滋润；目前很多猎头公司每年营业额在200-300万左右，不求做大，只求最稳，小富即安型女老板居多。
2.活下去是硬道理：很多猎头公司的业务精英辞职后创办自己的猎头公司，刚开始什么都做，不分行业，没有首付，比例较低，拼的就是速度，为了生存。大部分的猎头公司初期都经历过这个阶段。
3.细分市场策略，专注擅长行业或职能：创办人基本有行业背景。许多HRD离职后创办的猎头公司基本走这条路。非常有效的市场地位，如专注于IT，专注于房地产，专注于医药等某一个细分领域做业务。
4.只做高端：只做高端，低于百万年薪不做，目前国内有几家这样的猎头公司，业务量不是很大，注重服务品质和客户数量，收费很高。
5.只做外资：定位外资猎头业务，只做来华外企或世界500强；顾问有良好的英文沟通和阅读水平；目前主流的猎头公司大部分多服务外资企业，民营企业由于不确定的因素太多，很多公司排斥本土民营企业。
6.通吃战略：采取通吃战略，量大、收费低、推荐快。当一个公司形成足够规模、系统、网络和品牌之后，可以对不同产品线细分，严格按照行业和职能细分，如把公司内部分为 IT小组，快消小组等行业细分小组，也把公司按照职能细分成：技术支持小组，财务支持小组，人力资源小组等，这样的定位策略必须是有强大资金，品牌，系统支持的企业。不过对重组的猎头公司也可以试试这个策略，最近京城的锐仕方达已全盘吸纳科锐，MP这些大猎头公司的发展策略，严格分组，各个击破。
7.先做精再做强：看重以品质取胜，实现有质量的规模扩张；只有耐心才能做好这个行业。专业来源于专注，将某一个行业先做精，在做强，先做某一个城市做稳后再用相识的模式扩展到其他城市
8.全球化战略：善用并突破中国智慧，全球化战略；这是极少数人可以走的路子，对老板或团队的要求极高，接受中国优秀的传统教育，对西方文化了解，乐观估计中国未来有3- 5家这样的猎头公司可以走上国际舞台。希望能够在世界舞台上看到中国猎头公司身影，希望中国猎头继续加油，早日走向世界！
人才寻访的渠道和途径
将根据所需人才的具体要求在人才库中筛选，或进行有针对性的寻访和挖掘工作。一般通过2种渠道寻访适合的人选：
一、公司的人才库（公司按严格标准建立的人才库）。
二、深入市场搜索。
1. 国家高经营管理人才库
2. 职业经理人俱乐部
3. 行业顾问渠道
4. 专业寻访渠道
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猎头顾问助理是什么工作
来源：互联网 发表时间： 11:16:49 责任编辑：李志喜字体：
为了帮助网友解决“猎头顾问助理是什么工作”相关的问题，学网通过互联网对“猎头顾问助理是什么工作”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:猎头顾问助理是什么工作，具体解决方案如下：解决方案1：“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。
而助理一般会做一些整理和收集材料的工作 就是给他打下手
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京ICP备号-1 京公网安备02号什么是猎头公司？猎头的工作内容？
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var sogou_ad_width=690;什么是猎头顾问，猎头顾问主要是做什么工作的？-珠江人才网
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什么是猎头顾问，猎头顾问主要是做什么工作的？
&解决者：热心网友
&解决日期： 17:28:46
我对猎头顾问这个职位非常迷茫，究竟什么是猎头顾问，猎头顾问主要是做什么工作的？
猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。
猎头顾问工作内容包括：1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人。
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