网站是要大流量还是高转化？
流量和转化率是所有网站追求的东西，也是评判是个网站的重要指标，说到网站是要大流量还是高转化这个问题，相信很多网站优化人员都遇见过，今天笔者就根据自己的见闻来谈一点个人的观点。
很多企业主管都喜欢高转化率，觉得这才是有效果、这才是好的用户体验、这才是拿得出手的东西，而为了追求网站高转化，很多主管坚持外链和软文必须是在网站用户群最大的地方发，其它地方一概不让发，有的不让优化人员引入大量流量，除非是有价值的，还有的坚决抵制一些诱导点击，甚至见过一个主管禁止公司所有员工搜索点击进入自己的网站，而这些都是为了保证高转化。
只想说一句，什么高转化都是虚的，盈利变多才是老板愿意看到的。网站排名不好，压根没多少流量，还搞什么高转化，玩什么高姿态。其实老板追求的就是利润。300个ip，10个成交，转化率是3.3%，而800个ip，200个成交，转化率是2.5%。你觉得企业老板更喜欢看到哪个呢？
之前就做个这样一个案例，一个网站关键词总是排在百度第9名，一直上不去，后来直接通过QQ邮件还有论坛诱引加号召用户通过百度搜索该关键词点击进入网站，在诱引过程中可以利用一些技巧让用户会点击多个页面，降低跳出率，这里就不多说。结果1个月后该关键词就排到了第3名。当然去诱导用户大量的点击需要网页进入了搜索结果的前2页，因为之后的页面根本没多少人会去点击，就算你诱导得非常好，别人也不会愿意去找这么靠后的你，这个过程中或多或少会伤害的用户的体验，所以我也给他们强调尽量避开网站的需求用户。
当网站有大量的点击之后，关键词排名就得到了提升，同时大流量的进入可以促进其它页面关键词的排名，并且在网站排名上升之后，自然流量也会变多，这是一个良性的循环，并且根据咨道爆老师提供的一个研究数据也表明，网站的自然PV是和转化率成正比的，主管想得到的结果不就是这样吗？
记住：当你成功的时候，别人只会看到你的光环，不会记得你失败和黑暗的一面。网站同样如此，尽管之前在吸引点击的过程有一些欺骗性的行为，但是只要排名上来了，你就会获得更多的点击，更多的流量，更多的利润。所以不要被转换率给压死，转化率只是一个数据，不是结果，而我们要的就是结果。
总而言之，转化的前提就是流量，没有流量拿什么去转化？但是我们不是说不重视转化率，在引流过程中，网站转化率的建设也是需要一直进行的，一个乱起八糟的网站再怎么引流也没用，我们流量导入的目的是突破而不是疗伤。而到底是该重视点击流量还是高转化也是需要分时段的，当网站排名非常好，我们只需要正常的做外推，提高网站转化率，而当网站排名不能获得很多自然流量的时候，我们就可以通过非正规引流提升排名获取更多流量。总之，不要为了盲目的追求高转化率而放弃了流量引入。&&&&&&&
作者：木木seo&&&文章来自：.cn/mumuhouzi
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1、运营成本上升
很多人刚进去淘宝行业都有一个误区就是认为淘宝运营开店不需要花什么钱，殊不知我们辛辛苦苦赚得一点钱大部分都交给了平台中的淘宝，包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些运营费用加在一起就很多了。
2、产品利润减少
大家都知道现在在淘宝上面买东西，顾客都喜欢货比三家，谁家便宜一目了然，所以很多卖家都在打价格战，用地价格来吸引流量、用户。导致淘宝市场上乱象频生，很多小卖家根本就无法撑下去!
3、产品付费推广
当价格战、其它引流办法无法满足店铺需求时，很多店铺就采取付费推广的形式在获取流量，所以店铺中大部分的流量都来源付费推广，有时付费推广是救命稻草，但是终止付费推广之后基本很多的店铺都无法生存，再加上有的店铺用了付费推广，不会恰当的使用，搞得最后加速店铺关门大吉。
4、店铺用户不精准
当前面几步都有做好，虽然流量是有了，但是店铺的用户不精准，导致进来的都是垃圾流量，反而适得其反，付费推广的资金也花了，店铺转化率低，导致宝贝排名降低。这些都是很多小卖家很难承受的。
上面讲了这么多的影响因素，都是造成现在中小卖家难以存活的原由，那么我们再来看一下一些外部大环境的因素
1、买家的变化
从淘宝的起步到现在的蓬勃发展，买家们已经发生了很大的变化，刚开始买家购物只是觉得很方便，觉得便宜，而现在随着人们的生活水平的提高，当时的心理已经不适用，买家们更加追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。例如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么购物的心理也就发生变化了。
那么用户思维已经明显发生变化，所以卖家就要跟着发生变化了，要还是运用价格战、付费推广等等，这个就会导致开店难的局面了，用户思维发生变化，我们如果不提前变化，生意不难做就怪了。所以，思考为什么思维没有变化吧?!
2、卖家的变化
淘宝成立之初，很多小白卖家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是卖家很少，但是用户也非常少。但是足够卖家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。接着淘宝平台发展，付费推广进入大家事业，那钻展、直通车来说，刚开始做的那一拨都赚到钱了，而且玩的很好。当时只要肯投入，还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜，几毛钱一个，甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。后来很多人看到门道，竞争越来越激烈，砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展，导致很多小伙伴吐血，因为付费推广的红利期已经过去，在玩就是找死的节奏。
所以，卖家基本从小白卖家思维，到后来到付费推广，期间越来越难做，而且心力憔悴。我们卖家更要转变思维。以为的这样下去，只是把付费推广价格越抬越高!
3、平台的变化
众所周知，淘宝发展之初，还是以PC为主，但是随着移动端的兴起，无线端购物时后起之秀，发展迅猛。移动互联网最本质的变化，彻底改变了我们经营方式，简单来讲，PC端就是卖货思维，而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接，各位试想一下，如果你还用卖货思维，烧钱、战略亏损这些老的方式，来经营移动端，就不容易经营了。所以，当务之急就是要改变思路，把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。
这些变化卖家们肯定都有觉察到，但是自己的思维还是停留在从前，导致现在店铺开不下去，所以卖家们在开店的过程中要时刻关注市场，改变思维，采取有效的办法使自己活下来!
希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。
以上内容是网店运营：内容提要：
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流量重要还是转化率重要
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&&&&&&& 网站的定位决定了网站的优化思路和策略，流量站的重点是在于如何去获取更多的流量，产品站的重点在于如何卖出更多的产品，两者决然不同，操作方式也是小同大异。
　　作为产品站首先要有流量，其次才能谈转化率，流量的多少并没有一个明确的标准。流量重要还是转化率重要?这是很多站长做站考虑的一个问题，如果把流量作为网站的第一目标，那很显然在关键词选择上，会把重点放在那些搜索量高的词上面，如果把转化率作为第一目标，那么在关键词的挑选上就没那么简单了，需要考虑的因素有很多，并且关键词的转化效果并非通过眼睛就能够识别，工具的辅助是不可或缺的。
　　一、以流量作为网站的第一目标
　　同样是一个产品站，如果以流量作为网站的目标，那么在网站的构建和关键词的选取上，可能都会以那些有流量的词作为重点，偏偏这些词竞争性大，做上去难度大，并且转化率低，在长尾关键词的挖掘上，同样没有考虑到转化率这一块;铁观音的的下拉框出现铁观音属于什么茶、铁观音的功效与作用，说明这两个词是很多用户关注的，如果网站以流量作为目标，势必会选择这种类型的关键词。
　　在关键词优化上同样也要考虑到关键词的抉择问题，这两个词在seo人员的心目中是很有诱惑力的，因为它们搜索量高，竞争力相对比较小，一旦做上去给网站带来的流量是功不可没的。但搜索这两个关键词的用户并非是想购买铁观音的，而是想了解铁观音的一些知识，如果用户对于一个产品都不了解，就谈不上购买了。
　　总结：以网站流量作为第一目标的好处：能够给网站带来很多的流量，也给网站带来了不少潜在客户。
　　不足之处：花费的人力和精力相对比较多，网站的转化率差。
　　二、以转化率作为网站的目标
　　以转化率作为网站的目标，在网站架构上可能就会提前考虑到这个问题。而在关键词上势必也是如此，因为关键词的挖掘和优化是一个长期的过程，以转化率为目的去寻找关键词，并非是一件轻松的事，因为很多关键词的转化率并非轻而易举的发现，只能通过长期的监控才能慢慢摸索出来。
　　1、客服软件追踪
　　现在很多客服软件都是不错的，可以追踪到客户是通过哪些关键词搜索进来的，长期对关键词进行追踪你就会发现，哪些关键词是转化率比较高的，这点必须结合客服，一些中心企业为了寻找转化率高的关键词，当客户打电话进来咨询时，可以询问他们是通过搜索什么关键词进来的，长期对关键词进行挖掘和统计，就会有一批转化率不错的关键词。
　　2、利用工具挖掘
　　关键词挖掘工具一搜一大堆，几乎都是大同小异的，百度指数是一款不错的工具，除了可以通过工具来查询关键词的搜索量，还可以挖掘到一些不错的关键词，但在转化率方面百度指数工具远远没有淘宝指数工具来的好用，同样是搜索铁观音，看看他们的百度指数下拉框的显示：
　　淘宝指数工具：
　　百度指数工具：
　　两者挖掘出来的关键词有所差异，但从淘宝指数工具上挖掘出来的关键词可以看出，这些关键词都是有需求用户搜索的，毕竟淘宝是一个电子商务平台，进入淘宝的用户一般都是购买产品需求的用户，因此在关键词的转化率上也是很高的。
　　3、百度推广监测
　　关键词是否有搜索量可以轻而易举的知道，关键词是否有高的转化率，通过百度推广来检测是一种不错的方法，通过百度推广就可以发现每天搜索这个关键词进来的用户有多少，达成转换的又有多少，通过一段时间的监控，就会真相大白，这些词都是很宝贵的，拥护了它你想不卖产品都难。
　　总结：以转化率作为网站的目标好处：搜索进来的大多数目标用户，转化率高。
　　不足之处：关键词的挖掘相对比较困难。
　　卖产品卖服务的网站，不管是以流量为目标，还是以转化率为目标，两者都有它们的优点和不足之处。关键在于自己如何去衡量与把握了，比如大型点的茶行业电子商务网站，可能除了重点优化转化率高的关键词外，还会拓展那些潜在购买用户的关键词。
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淘宝转化率是贯穿我们每个掌柜开店生涯的词语，无论我们的店铺流量是高还是低，最终真正决定我们能拿多少钱在手上的，还是转化率。过去，转化率只是被看做是一个指标而存在，很多店主以流量来掩盖转化的不足，但自2015年以来，转化率开始大大影响我们宝贝的自然排名，使其在我们店铺优化过程中占据了更重要的地位。在即将到来的2016年，淘宝轻流量重转化的趋势应该还会继续加强。转化在前，流量在后在我们以往的店铺优化过程中，我们要做的第一步就是想方设法提高我们展现的机会，不管是提高搜索排名，还是提高直通车排名，还是去抢钻石展位，因为我们觉得首先要有展现，然后才有点击，然后才有成交的可能。但是！淘宝不是这么想的，淘宝只会看你是否给他创造了价值，你在有限的流量下创造的价值越高，淘宝就给你更多的机会！所以，我们之前很多朋友的优化顺序是错误，就当前来说，淘宝店铺优化的顺序应该是：转化率＞流量。全店转化率最重要如果放在两年前，这根本不是问题，只要你宝贝的转化率高就可以！但是，差不多从去年开始，淘宝的“小而美”战略，让其搜索引擎开始非常的关注店铺的综合质量得分，而在店铺的综合质量得分中，一个很关键的指标就是店铺的整体转化率。单纯的去提高单品转化率和去提高店铺的整体转化率，你会发现操作方法是一定有区别的！一个详情页如果只关注单品转化率，和要同时关注店铺转化率，设计逻辑是不一样的；同样，客服的话术也是不一样的！新品转化率是什么？OK！从今年开始，有一个非常重要的因素在新品期起着非常重要的作用，它基本会决定新品期后，这个商品能否继续存活下来，以及活的会怎样，这就是新品动销！动销的表现越出色，搜索引擎会越开心！精准的引流一说到那些因素会影响到转化率，大家想到的就是详情页的设计逻辑、产品的价格、销量、评价、客服的水平、促销活动的力度等等。其实大家最重要的是记住一句话：影响转化率最核心的因素是你的流量是否精准。从某种意义上来讲，你的标题、首图、流量渠道等等的相关性，是决定流量是否精准的关键因素，这也是为什么淘宝的搜索引擎一直要去推所谓的“个性化搜索”！当然，店铺等级也会很大程度上影响店铺的转化率，通过淘宝店铺转让平台购买一个高信誉等级店铺的话，肯定是可以让店铺转化率上升一个档次的。
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