一款产品月销量多少才算选对了做好了产品 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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一款产品月销量多少才算选对了做好了产品
一款产品月销量多少才算选对了做好了产品
我之前做B2B的，把我那几个产品放在亚马逊上，销量很少，做B2C是不是要群殴才行
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原帖由 yu4626208 于
10:16 发表
一款产品月销量多少才算选对了做好了产品
我之前做B2B的，把我那几个产品放在亚马逊上，销量很少，做B2C是不是要群殴才行 一款2萬USD+~
微信 :azon188
亞馬遜自建产品销量最大化培训
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选对了产品，在做自建的时候就能销售上升很稳定，目前没有关系，先学习吧，慢慢来，
[ 本帖最后由 fage007 于
14:51 编辑 ]
本周四亚马逊实操分享会聚会来了，名额有限，早报早得，联系人QQ：
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热销产品销量下降的可能原因及解决方法
作为亚马逊卖家，辛辛苦苦通过各种方式好不容易打造出一款销量不错的产品，每天有了稳定的销量和利润，终于舒了一口气，感叹付出有了回报时，却又发现产品销量呈下降趋势，一步步从热销转为缓销进而还大有可能出现滞销。
是哪些原因导致销量下降情况的发生呢？
1.账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降；
2.没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；
3.因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多；
4.自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；
5.竞争对手销量增加，占了靠前的排名。
基于以上几个方面，作为卖家，要想维护热销产品的持续的销量增长，应该从以下几个方面着手：
1.保持账号的良好表现。每个人都知道的一点，但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现，包含不要销售侵权产品（这是亚马逊的底线和红线，尽量不要触碰），发货及时，能有追踪号的就带可查询追踪号，能发FBA的就通过FBA发货（亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例，而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右，那么可想而知，要想维护好的账号表现，FBA发货比例最好不要低于这个百分比）。
邮件回复及时，加强客户沟通，有差评的及时联系客户，能修改的尽量修改过来，退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理，在客户沟通中要礼貌得体，不要强硬，更不能有粗暴的威胁性的语言。
2.产品要持续做好优化工作，若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时，可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。
3.随着销量的增加，更要把控好产品品质。在亚马逊上，万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法，订单越多，品质标准要越高
4.自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，但万不可随意填写一个单号（如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号，亚马逊系统检测到的话，会判定为超前发货，亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了），FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名影响甚大。
5.在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。
6.若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客服沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。
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& 盘点：亚马逊“Sales Rank”的5个小秘密
盘点：亚马逊“Sales Rank”的5个小秘密
&&日10:33&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)作为的卖家，大家一定要知道什么是Amazon Bestsellers Rank(简称&Sales Rank&,BSR)？BSR是亚马逊的一种产品排名方式，在产品页面中，往下拖动滑动条，你可以看到BSR及排名数字，它是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。这篇文章中的五点将有助于你了解BSR。　　1. Sales Rank随时间不断变化　　在没有销售的情况下，产品的Sales Rank会变的很糟糕。我们看看下图。　　如果没有销售，Sales Rank会缓慢下降，直到有产品销售出去，Sales Rank直接回到原来位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。　　按亚马逊的规定，据说排名是按小时计算，取决于本产品最近的销售数量，同时参考以往销售数量，并根据本类目其他产品来综合考量。　　2. Sales Rank并不能直接说明这个产品的销售有多好。　　由于Sales Rank会有巨大的波动，所以看一个时间点的并不能说明什么。也许一个排名靠后的产品，说不定就是一个长期受欢迎的产品，只是说目前这个时间段不够好而已。　　要准确地评估一个Listing的销售有多好，你需要看看多个点，看看这个Listing的销售等级随时间的变化趋势。　　3.不要忽略Sales Rank低的产品　　Sales Rank低，并不一定是产品本身不好，它甚至有可能是很大的机会且产生高的利润，还可以避免很多的竞争对手。但是如果你几个月甚至一年都卖不了几个，并且还没有BUY BOX，那可能就达不到你预期的效果了。　　4.结合Product Reviews综合分析Sales Rank　　当你不知道一个产品排名的准确性的时候，可以看看Product Reviews。　　Product Reviews越多，Sales Rank可能会更加准确。如果没有Product Reviews，但是Sales Rank又比较好，这可能是暂时性销售产生的结果。你还可以检查下库存的情况，如果你的库存量比较大或者长时间都没有卖几个，那说明这个产品可能也不适合作为你主打的销售产品，可以考虑考虑换换产品了。　　5.使用Sponsored Product Ads　　如果你产品的Sales Rank比较差，可以尝试使用Sponsored Product Ads，Amazon&s Sponsored Product ads是一个非常好的广告方式，如果使用，可以让你滞销的产品有一个好的排名并带动产品销售。(来源：鹰熊汇；文/Bruce；编选：电子商务研究中心）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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　　导读：3月10日，&互联网+&智库、国内知名电子商务研究机构&&中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2016年互联网金融占全部电子商务投诉的7.62...
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中国电子商务研究中心 版权所有亚马逊卖家获取产品评价的几种方法！【绝对管用！】
&&亚马逊卖家获取产品评价的几种方法！【绝对管用！】
本人接触了很多初入行的跨境电商卖家，很多人问我，能否通过刷单的方式，快速获得评价，获得好的排名？
作为卖家，我从来不推荐刷评价，我也从来没有建议过任何卖家单纯以刷评价为目的去进行交易。
就刷评价这件事来说，本身就是挺扯淡的。虽然根据平台Listing排名规则，销量和评价数量会影响Listing的排名，但不要忘了，任何平台都具有远比你想象力更牛的技术手段来对评价的真实性做一番核实考证，更不要忘了亚马逊除了是一个销售平台之外，更是全球最大的购物搜索引擎，如此强大的数据分析能力，难不成就分析不了你刷的这些评价的真伪？
更何况，做一番事业，初心很重要。你以创业的心态，以努力打拼的姿态去面对最初的艰辛，起步虽然不易，但也不致于让你寸步难行。而你从一开始就抱着投机和找捷径的心理去做事，评价刷了不少，实际销量没有，最终，生意未必会有起色，心却往往浮躁了。
虽然我不主张虚假刷评价，但既然大家有需求，而很多人又不知道该如何获得评价，我就在此对获取评价的方式做一个简单的概述。
1. 找朋友或熟人购买并留评价
自建Listing发布初期，没有销量，没有足够的曝光和排名，即便客户浏览到页面，也会对产品的可信度和品质的优劣有疑问。如果自己正好在销售国家有熟人、朋友或者老客户，可以邀请这些朋友购买留评。因为评价真诚且不会出现负面评价，这些评价对于初建的Listing的曝光和排名帮助还是比较大的。又因为有真实交易记录，也不会被平台判定为作弊。
这种方式值得推荐，如果有资源，可以使用此方法获取一些评价。
通过Feedback来拓展Review
做过亚马逊的卖家都知道，亚马逊有两套评价系统，店铺Feedback
产品Review，而我们通常所说的评价也主要指产品Review。而同时呢，收到客户Feedback的几率要远远高于Review。所以，在此给出的建议是，用心的卖家不妨对自己店铺收到的Feedback进行梳理过滤，对于Feedback中满意度高的顾客，发邮件表示感谢，同时，在邮件中，引导客户给出产品Review。这种获取Review的方式，如果邮件写得恰到好处，获取Review的效果非常明显。
同样的，因为交易是真实的，有据可考，这也是一种非常有效的获取Review的方式。
3. 联系Amazon Top 1000
Reviewers送样换评价
亚马逊平台基于平台发展和搜索抓取方面的考虑，培养了一批寄生于亚马逊平台的专业Review写手，亚马逊根据这些写手的写评数量和质量，给以排名并在平台上公布。作为卖家，可以通过亚马逊的客户沟通系统直接联系这些写手，和这些写手取得联系后，以设置促销的方式向这些写手或免费或部分优惠的方式派送样品来换取他们的测评。
这种方式官方认可的，基本上不会存在被判定为刷评的风险。另一方面，促销方式的送样，交易过程依然是完整的，所以收到的评价对Listing排名权重影响依然比较重要。
这个获评方式的缺点是，总会有一些写手，收到产品后并不会给你留评，追问联系得多了，他们还会反咬一口，警告你如果再联系，将给你留差评等等。
对于类似的送样换评的方式的促销，为了控制送样的数量，建议采用一次性促销代码的方式进行，避免被人恶意利用而造成损失巨大。
利用折扣网站Snagshout促销换评价
Snagshout是2015年7月份刚刚上线的一个折扣网站，网站以“Snag Deals,
Views”为口号，以折扣产品换取消费者的真实评价。网站规则中，消费者每次只能购买一种产品，并且必须在购买后两周内发表对产品的真实评价，然后才可以购买其他产品。正是这一规则，解决了困扰大部分卖家的留评率太低的问题。
因为Snagshout还刚上线不久，竞争不太激烈，投入产出比还是不错的，有心的卖家不妨一试。
5. 群里广告找掮客刷评价
经常可以在群里看到广告，诸如100%安全刷评价之类的，这类刷评方式，一般是多个账号出动，以促销优惠码的方式购买，然后以大概10%左右的比率留评，表面上看起来是安全的，真实的，但绕不开的一点是，这些用来刷评的账号都是处于暗处，而你作为卖家是站在明处的，刷单过程一切正常，但你看不到这些账号背后的情况，如果这些账号曾经因被判定刷评而进入了亚马逊的监控黑名单，那么无疑于你的卖家账号、你辛苦打造的Listing也就此进入了刷评黑名单。
所以，这类刷评的方式，坚决不推荐使用。
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