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货代销售 货代销售是做什么的？
相关解答一：如何做好货代销售? 1，电话约见客户不必确定具体时间，在快结束的时候说句＂。下次有机会去你们那里，大家见个面吧。先给你个电话。＂这时候会拒绝的人不多，而且你也不是真的第二天就去~~呵呵2，在记录电话开发资料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记下来，再次电话联系的时候，重复这句话。加深印象。3，安排好时间和路线，以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门，那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。也会碰上拒绝的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很坚决，呵呵，说点好话了。比如"不会占用很多时间的，只是交换一下卡片，我回去写报告也好看点。"等等，大家自己想了~~~大家要明白，业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素质！！！别因为我这样说，你就一字不改这样做。相关解答二：怎样做货代销售 现在做货代难做，金融危机之下，出口锐减，内贸的集装箱海运长江航线反而很爆了……其实，没有规定什么方法是最好的，能揽到货就是最好刚进货代公司做业务，一般都是打电话，扫楼……不要指望扫楼、打电话能揽到什么客户，就算揽到，也是运气……打电话和扫楼，真正的意义在于锻炼你的沟通能力、锻炼你的脸皮，准备好你的公司简介、卡片之类的，多了解市场行情和你公司优势航线的情况，多了解行业知识，杀上去扫楼就是了……想起扫楼，我以前经常被保安抓住赶出来……我以前还扫工厂呢…………扫同行也是一个锻炼办法，同行一般不会拒绝见面，总能聊的，就当是锻炼和人沟通的本事，同行的货比较难做，因为他们了解行情，你价格没什么优势一般难做的，不过锻炼自己，多交同行朋友俯坏处的。揽货，最好还是熟人介绍，或者做熟人生意，不要说自己没这方面的关系，人脉是在不断交流中慢慢积累的。做业务，尤其是货代的业务，就是要承受这种不断被拒绝的压力才会成长。相关解答三：货代如何做同行销售？ 要确定自己有价格和服务方面的优势，还有就是硬实力和软实力，这样同行就和客户一样乐于合作相关解答四：怎样做好货代销售 1.“新手上路，什么都不懂”建议你先系统的了解下货代的整个操作流程以及相应的细节，最好向公司的销售前辈或者操作老手请教下；2.“打电话时应该怎么说”电话销售的问题，是货代新手经常面临的情况，如果是新的工厂或者客户，第一次打电话时关键你得问对人，并且能够让对方感兴趣，不过现在一般工厂的相应人员每天接到货代电话也是比较多的，他们多是不太耐烦或者不感兴趣，我建议搐采取别的途径来了解此类客户，如多去海关的报关大厅，经常性的会碰到一些企业的报关员，他们往往在选择货代方面有发言权，其他的还得靠自己多琢磨。能面对面的交流还是尽量当面交流，毕竟当面拒绝一个人，对于一般人来说还是不太容易做的。PS：针对目前货代行业越来越激烈的竞争，建议你一定得了解自己公司的优势所在（船公司订舱代理/海关商检有特殊优势），才能有的放矢的开发客户。祝你成功！相关解答五：什么是货代销售 我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。而国际物流的产品主要是运输，当然现在国际物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求，所以国际物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。货代销售需要做的就是销售这些产品。了解了这货代分析客户必备13点之后，就可以进入下一步了。2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际B2B电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。强调重点：第一：多问第二：私下努力第三：每天40通电话第四：多约新客户见面喜欢本文的人还喜欢：相关解答六：什么是货代销售 货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售。我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。而国际物流的产品主要是运输，当然现在国际物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求，所以国际物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。货代销售需要做的就是销售这些产品。了解了这货代分析客户必备13点之后，就可以进入下一步了。2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。哪里去找那么多客户呢？黄页也许早被别人打烂了，去网上寻找客户资源，有很多国际B2B电子商务平台，那里的公司，都会有东西出口。3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。强调重点：第一：多问第二：私下努力第三：每天40通电话第四：多约新客户见面相关解答七：货代操作和货代销售哪个好？新人如何做好货代销售，货代销售都做什么啊？ 首先我觉得作为一个新人来说,做货代操作会比较好.毕竟一个销售他要了解的海运知识很多,一个新人向客人推销或者接到一个单子,没有充足的经验是经常出乱子的.因此,应该从一个操作做起,懂得怎样订舱,装柜,对提单.然后再逐步了解其他的范畴对往后做业务更有帮助.相关解答八：货代销售新手如何做 我估计你会觉得煎熬的不是因为打电话，而是因为打过去被客户狠狠的拒绝，最后造成了恐惧心理。其实想要做一个成功的销售，最主要的秘诀就是“不要脸”！做销售的人，100个电话出去，99个被拒是非常正常的。我觉得主要还是你心理素质的问题，要改善只能靠你自己，否则你无论做什么工作都有可能遇到类似的问题。首先，在面对挫折的时候要尽量的去简化挫折感，换言之就是自我安慰，没事别去瞎琢磨，过了就过了。其次，在面对成绩的时候，不要自满，但是要自己放大那种喜悦感，让它变成自己继续努力的动力。只要你肯坚持，总能遇到一个好客，只要你能做成一笔单子，再加上这样的心理调整，心态上就会缓和很多，然后逐渐适应。我虽然是在货代行做管理，但也有自己call客的机会，而且大部分时间都在面对销售们的消极反馈和抱怨，在安抚他们的情绪，但是他们都有很强的自愈能力。在我眼中，好的销售并不是那些大笔大贰拿进生意的，而是那些坚持不懈、抗压力强的人。所以你千万不要放弃，因为人都是有惰性的，只要放弃了一次，之后就只会一而再再而三的让步。相关解答九：货代销售如何做客户？ 这就要求销售要勇于面对各种挫折，保持一个好的心态，微笑对待每一天。利润对销售就是一切，时间一天天过去，每个月任务的完成就是靠是一天天数字的累积，所以每一天对销售都很重要。对货代来说，现在面对的是一个很成熟的市场，多数的进出口公司手里都有多家稳定的、合作已久的货代公司。新销售多数是靠“黄页”和网上信息，直接打电话给外贸公司（客户），由于对货代业务知识不太了解，很容易就会被客户问住，加之外贸公司一般不会轻易换掉自己现有的货代，所以，新销售很难切入。我认为新销售应该在以下几个方面进行提高和完善：1. 业务知识要了解海、空运的基本知识，业务基本流程，做到比较比如地回答客户提出的问题，直到未来的有一天，能够对客户的业务提出方案，为客户做业务咨询，让客户对你有一种依赖感和信任感。2. 充分了解价格现在的货代业竞争非常激烈，价格成为了业务竞争的重要因素，而对新销售，价格可能就是第一要素。打了无数的电话，终于盼来了客户的询价，结果价格一报过去，客户说太高了，由此很容易地失去了合作的机会。价格高的原因，我个人分析认为一是跟公司的实力有关；二是客户常有一些航线，对这些航线非常了解，手里拿到的价格也很好，不是销售初步着手就能胜过的。遇到这种情况，不要心急，还是要想办法和客户保持联络，也许在将来的某一天，你们的交情深入了，你的价格也相当了，你们就可以开始合作了。操作员天天跟价格打教导，应该说更了解价格。但作为销售，应该对价格更加敏感。市场中基本价格是多少，最高和最底是多少，公司能拿到的价格是多少；船公司或航空公司直航的价格是多少，转行的价格是多少，等等。只有做到对价格心中有数，才能更有信心地进行销售。3. 分析客户群，寻找适合自己的客户4. 学会和客户做朋友其实外贸公司的外销人员和货代的销售员都面临开发市场、寻找客户的挑战，而货代是外贸公司运输环节中的重要保障，可以说大家是紧密联系，心心相惜的。要和他们相互交流、相互学习、相互帮助，成为朋友。这样大家将来做业务就是顺其自然、水到渠成的事情。不过一切都需要时间，要学会等待，要学会把握机会。5. 要有责任心，保障服务经过一段时间的努力，终于找到客户了，心情一定非常激动。不过由于没有做过业务，心理可能会没底，一定要和公司的操作员一起，努力把客户的业务做好，信息跟踪、反馈，操作流程每个环节都要盯紧，直到顺利把业务操作完成。记住要想客户之所想，急客户之所急。今天想到这些，写出来大家一起探讨交流。希望你不断努力，将来成为一个好的销售员(转)相关解答十：货代销售怎么找客户 网络上找啊，蛮好找得百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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提醒:远太物流多次被投诉
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女生做货代业务员好吗
入来这行快两个月了，第一个月老板每天都有亲自培训我们，剩下的时间就让我们在b2b的网站发广告或者自己去找渠道，老板很忙人也挺好，不会过多管束我们也鼓励我们要坚持。其实我一开始也不想做业务员的，但同学在这里做文员就硬着头皮进来了，想着学一些经验也好。我的性子是比较内敛的，什么都比较被动，很怕被人拒绝，现在我连电话也还不敢打，都是在网上聊
[ 本帖最后由 星星浪子 于
23:04 编辑 ]
诚信待人，认真做事
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网聊除非有需求的才会和你聊聊 大部分都是僵尸
还是电话开发最直接呀
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而且电话开发又锻炼人
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顾客至上，锐意进取，用心服务，为客户的满意度而努力，欢迎咨询！
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我和楼主一个类型的人，连入这行的原因都相似。我也是都不打电话，不出门跑客户，都是通过网络开发，慢慢也会积累很多客户。不过毕竟不如直接上门的那种来的发展空间大，混点小工资就是了，女孩子心态不大一样。
福州&厦门空运进出口& &qq
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回复 #5 厦门外代航空 的帖子
网络开发真的能积累到客户吗？我现在一点进展都没有,好烦啊
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回复 #2 凯利德国际物流 的帖子
现在的人应该很烦电话广告吧
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回复 #4 Michael.. 的帖子
诚信待人，认真做事
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来自 中国广东
这是我第一份正式工作，公司虽然不大，但氛围还是不错的。我们这一批业务员都是新来的，也是第一批，彼此都照应的，没有什么勾心斗角，有什么不错的渠道也会分享出来，老板也很用心培训我们，我应该也算幸运的
诚信待人，认真做事
货代超新星
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我一直都是打电话的，网络开发怎么进行啊，有经验的来交流下呗？
江苏远洋国际船舶代理有限公司/江苏远洋新世纪货运代理有限公司
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回复 #6 曼科斯国际货运 的帖子
各大网络平台铺广告，然后坚持坚持再坚持，就会有客人找上门，然后服务好了，客人的朋友，同事也会找上门，队伍就慢慢壮大了。
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销售怎么打电话?有什么技巧?做货代必备
1月23日讯，货代销售怎么打电话?首先准备下自己前期开发客户所需要的：
一：先给自己下一个日目标。例：我计划我今天要打40个有效电话(不包括忙音空号等)，目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助，因为我自己也是这么过来的。
二：准备一个CRM客户管理软件或者准备个本子记录自己所打过的客户资料(包含谈话内容)。自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划。
三：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪?反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。其全途径有六：1、网上找资料(人才网、制造网、工厂网);2、黄页;3、同行同事同学;4、亲朋好友;5、交易会派名片;6、扫楼扫街。
准备阶段结束后开始进入操作阶段
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
电话约访的原则：&热&、&赞&、&精&、&稳&&&(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;&&(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处&工作时可100%投入，不会离题;
忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
所以个人认为象我这样的货代新手最好在打电话前一定要准备【电话脚本】即：电话草稿。他能帮助你不会慌张对客户的问题对答如流因为客户的问题总共就是那么几个 真正要挑战的是是自己! 我个人的脚本正在完善中&&下午要去参加个贸易会来不及写以后有空补上各位有过电话经验的也可以写写自己的心得!不用怕写出来的结果怎样?不用怕被人看，因为自己写出来给大家看了大家才能明白你哪些地方做的不对哪些地方做的好，所以做才是硬道理只要你做了就会有收获，最怕的是你光想不做!
下面是业务员必备的知识和心理素质以及一些客户问题回答精粹(在此感谢总结这些经验的前辈们)：
业务员必备的知识和心理素质
做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识：
A、操作流程的学习; B、运价知识的掌握; C、港口及国家的了解; D、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解： A、了解公司的优势、劣势。 B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查： A、了解同行的运价水平; B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等; C、预见将来市场情况。
4、要有刻苦耐劳的精神： A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率; B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上
网友谈货代打电话的技巧：
最近打电话时，我不再像以往一样一本正经的讲一大堆话，而是稍微随意一点，让对方觉得你不单单是在推销公司的业务， 而是和聊天一样的，仅仅是问一下，要不然谁都会烦，接到电话一听是货代，就直接挂了。而且笑容虽然看不到，但是笑声还是可以有的，我发现笑声可以让对方不好意思直接挂你的电话，这样就有机会展开下面的话题，当然有特殊的例外。
目标客户不一样，所以电话的方式技巧不一样。像我们公司每天要求50个sales call ，基本上就是xx 先生 /小姐你好，请问你们公司做拼箱吗?不做直接就挂了，有拼箱再慢慢展开攻势。一般女性接电话你可以把声音的激情度提升一个档次，(大家有的时候听电话都知道对方是否在睡觉就是这个道理)，有的客户愿意主动给你介绍自己的就做倾听者，更多的还是自己抓住重点来做介绍，一般介绍自己公司以及优势的时候语调可以着重一点。还有就是至少4句话以内就得让客户明白你的用意!切忌说一大堆不关主题的&肺话&真的是肺腑之言的话，但确实是用肺在说话--废话 。还有就是带着很明显的目的打电话，要么就是要别人的QQ、MSN、email等网络联系方式。尤其对一些有意向的客户记录下来!方便日后联系!本文网址：http://news.56ye.net/show-4114.html
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