&&&如何专业做采购&宫迅伟&著&&&机械工业出版社
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发表时间： 10:42
工厂易购：怎样做采购才有出息？！ &&
gcyg 发表在
华声论坛 .cn/forum-58-1.html
有的人说：做采购的不错，精打细算、精明能干，把供应商管的团团转；
也有的人说：做采购不需要啥能力，做久了也还是没出息！
做采购的到底有没有出息？或者，怎么样才能更有出息呢？来听宫老师的分析。
作者：宫迅伟
来源：宫迅伟-采购与供应链
据我观察，各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至都没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：
性格内向温和者多，不善于表露才华
性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人说过，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。
我在做采购培训时发现，老师如果不开场，每个学员都在低头看着手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。我有时让他们分享，居然有人说“保密”。下课也很少打招呼，课后也很少联系。如果是销售人员参加培训，会发现：还没等老师开场，早就相互认识了，临别往往也会说，“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”，一次培训展示了自己、结识了人脉！人脉多了，机会自然就多了！
买方市场，采购主动性较差
供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。
久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。
采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！
被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。
对采购误解，戴有色眼镜看采购
很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了。还有，很多时候领导们会对采购有误解。不过，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。人们戴有色眼镜，采购人员又没展示出专业性，甚至干出的那个活儿就让人“误解”。那怎么让人认可采购，怎么给采购提供机会呢？！
从上面分析，可以看到，很多人做采购不善于主动展示自己、不善于结交人脉、不善于人际沟通、不能积累知识表现出专业性，那怎么能有出息呢？！
怎么改变这种状况呢？
1、采购人要学会展示自己，展示自己的专业性
采购人首先要做一个专业的采购人员。
我做过很多《如何做一个专业采购人员》的培训，系统讲述做一个专业采购人员所需的知识，也结合自己工作体会讲述如何在组织里展示自己的才华，包括如何处理与相关部门的关系，如何处理领导或其他部门“指定”供应商。
关系处理好了，专业性展示出来了，人们认可了，机会就多了！
2、采购人要学会做职业生涯规划，处变不惊
课堂上，学员总是感觉老师很成功，于是，培训时经常有学员问，不知道自己下步该做什么？因为觉得做采购没出息，或公司有不成文的规定，定期轮岗，采购不能做太长时间。有时培训时不得不转移下话题，回答大家职业生涯或职场上的困惑。
采购人常常概叹，在公司里不被理解，工作被动，前途在哪里？
可见，职业生涯规划对采购是多么重要。当然，职业生涯会因机缘而改变，但不规划一定会很迷茫。道可道，非常道！
这里边有理性规划，也有“操作技巧”。
3、采购人要学会向供应商学习，变成专家。
其实，采购有一个非常好的老师，就是供应商，并且免费。
供应商是那个领域的专家，你到供应商那里去访问，供应商会详细给你讲技术细节、质量控制、生产流程，如果到供应商那里评审，供应商把全部资料拿给你审阅，从公司规划、计划到业务流程，包括很多私密的信息和数据，如果你注意学习，看了3个供应商，基本上就是那个领域的专家。这是其它任何岗位都没有的优势！
想想看，如果你做采购，向供应商学到了本领、在组织内展示了才华、又有了人脉、又会职业生涯规划，会没有出息吗，会不成功吗！宫迅伟(采购战略管理)培训师_宫迅伟博客_最新文章_最新培训课程_培训视频-中华品牌管理网
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> 为什么做采购的都是“坏脾气”？
为什么做采购的都是“坏脾气”？
11:22:02 作者：宫迅伟 浏览次数：157
大多数做采购的会经常发火，这是一个不争的事实。倒不是采购天生就是坏脾气，采购的脾气，多半是被供应商逼出来的。那么，采购为什么会发火？想象一下每天在采购部都会发生的情形：采购一再强调开发票的时候，要在发票备注栏里注明订单号，而供应商一而再再而三地疏忽和遗忘，发票金额、发票抬头开错，财务部经常指责采购失职；供应商答应货物的交付时间是周一，结果一拖再拖，供应商给不出原因，也提供不了解决方案，给不了确切的交货时间；供应商私自变更产品材料，以次充好，擅自变更图纸设计，交付的样品完全不符合图纸要求，又没有提前和采购商量；新开发的产品需要报价，采购已经掌握了市场价，要求供应商报出合理的价格，但是供应商依然报出高出市场价很多的价格；采购一再强调送货时在货物上标明料号、数量以便仓库收货，供应商总是把不同的货物混装，标签混乱，仓库拒绝收货，但产线等着生产；采购一再强调，关键部件要在出厂前进行质量全检，结果到货不良率非常高，最后确认是出厂时压根就没有进行检验；采购要求供应商对发生的问题进行分析和解决，供应商推三阻四，打官腔，甚至推卸责任，找理由，找借口，就是不做事，不解决问题……经常看到有业务员在论坛、贴吧里提问：为什么采购脾气那么大？怎么应对采购发火？遇到脾气不好的采购怎么办？其实，采购发脾气，也只是为了解决问题。本身采购就是一个协调类的职位，内部要与生产、质量、设计、工程、物流、仓库、财务、销售几乎所有部门打交道，对外要与不同的供应商打交道，每天面对的都是价格、交付、质量、包装等琐碎的事情，供应商如果能从以下几个方面切实支持采购解决问题，采购还有坏脾气的话，就是采购有问题了。1、不要频繁地犯低级的错误。发票数量、金额、发货数量、三单匹配等最基本的事情，偶尔出错是不可避免的，但是频繁地出现低级的错误，问题就会很严重。2、快速响应采购的合理需求。作为一个资深的采购，每个人都掌握了供应商以及行业合理的价格、交货期以及能力水平，采购的询价、交付、不良退货等需求，供应商应该立即给出反馈，何时能提交相关的信息、材料。3、不要找借口推卸责任。任何企业和个人，都不可能完全避免失职和错误，出了问题，重要的是去分析原因、解决问题，而不是把责任推的一干二净，事不关己。4、不要轻易承诺。采购的降价要求、物料交付时间等，不要不经过调查和确认就满口答应，但也不要打官腔不承诺。失信和圆滑，都不是最好的方式。5、永远不要糊弄采购。一个资深的采购，一定能发现供应商私自换劣质材料、私自变设计、偷工减料……这些原则性的错误一旦发生，后果会非常严重，采购对这类事情，是零容忍。采购和供应商都应该站在对方的角度去处理问题，长期稳定的合作一定是建立在互相支持的基础上的。不能解决问题的供应商，终究不可能有大的发展；蛮横不讲道理的采购，职业的发展也不会太好。
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