品友移动DSP助力APP推广冲高ROI
ROI的永恒传说
移动营销和其他市场营销活动一样，不以沟通用户价值，最终达成经济回报的营销都是耍流氓，ROI凭借Return on Investment中的Return形象表达了市场营销的终极目标：回报，也理所当然的被看作是移动APP营销的重要指标。
但现实情况是，并不是所有的移动广告主都可以“大谈ROI”。作为整个移动应用推广的一环，达成ROI还必须考虑APP的基础下载量，激活量，首单率，活跃用户量。
某著名电商新上线移动端官方商城，日均UV刚满4位数，设置1:8的ROI考核指标，选取品友互动和某友商进行对标。最终，品友以4倍的ROI完胜，拿下广告主后期预算。但需要注意的是，品友当期投放的ROI不足1:1，这也使广告主意识到当前的推广更需要关注的是新客引流，而非ROI。
简单来说，如果APP广告主没有用户，没有首单，沉睡用户过多，好比巧妇难为无米之炊，ROI无从谈起。
影响ROI的3大因素
那么广告主在完成前期推广，最终步入收网环节，可以大谈ROI，一个熟悉的声音就出来了。ROI当然是越高越好，1:5不够，1:8不行，1:100才是真爱。
如果ROI指标设置的越高越好，那么小编也不用码字了，拿钱到品友投广告，推广什么产品不重要，关键是设置好ROI，1:5咱都不要了，1:3就可以。
一阵激动之后，我们还是需要冷静思考影响移动营销ROI的关键因素是什么，程序化购买到底可以从哪里实现突破?
1、流量的类型和价值
小编非常赞成某行业大拿的说法，他提出，当一个网站/移动应用获得的流量增加到某一个临界值之后，流量与网站内容的总体匹配程度必然会降低，在这之后，ROI 也会随着流量的增加而必然降低。一般情况，我们倾向于先购买与我们网站或者移动应用最匹配的目标受众的流量，然后在逐步扩展到那些次匹配的流量，在整个过程中，ROI 是逐步降低的。
简单来讲，面对碎片化、重度垂直的移动网络环境，每一个APP推广最匹配的流量是有限的，当超过某一临界值时，高价值流量减少，ROI自然会随之降低。而程序化能够做到的就是在全网流量中选取最具价值的流量，从而降低流量单价，实现ROI的提升。
2、行业客单价
程序化对每个流量的出价可以被看作是investment，那么return更多的体现在商品的客单价，而商品的客单价千差万别，海淘的高过普通快消品，机票高过酒店，这都很大程度上影响ROI的数值。
品友移动DSP在成立之初就进行了行业群划分，针对每个行业群的需求、客单价水平等维度，划分了电商、金融、汽车、3C等行业群，从而为广告主提供更个性化的服务。
3、用户数量和质量
简单来说，我们可以将用户类型分为两类，未下载和已下载。针对已下载的用户，又可以进一步细分未激活、访问、注册、购买……要谈ROI，访问量是基线。
这与前文提到的移动APP生命周期管理息息相关，没有一定量级的用户数量，那么势必需要在前期的下载、首单、唤醒等方面增加投入，拉低ROI;访客的质量，也就是访客与交易环节连接的深度，也影响投入。
以上三个因素，是影响移动广告主冲击ROI的重要影响因素，也是广告主在设置ROI考核指标时需要根据实际情况进行考量。
而合作中数据对接的深度，从商品库对接、设备ID对接到用户应用内购买行为数据对接都对冲击ROI有着极大的关系，小编也将在后续带来详细分析。
品友移动DSP解决方案
那么，程序化购买到底如何帮助移动APP实现ROI的提升呢? 从刚才的分析我们可以看出，程序化虽然不能改变商品的客单价，但却在流量选择和受众选择方面能够发挥极大的效用。
1、汇聚全往流量，挖掘流量价值
移动流量更为集中，竞争也更为激烈，但是广告形式却更为丰富，从而也使得对流量价值的挖掘显得极为重要。
品友对接腾讯、淘宝、新浪、小米、今日头条等众多主流移动广告交易平台，日均参与竞价的移动流量高达80亿。换句话说，品友移动DSP每天需要处理80亿次移动广告请求，确保能够充分获取全网的高质量流量，并充分挖掘剩余流量中最具人群价值的流量。
2、算法为王，稳步提升ROI
算法作为程序化技术的直接体现，能够通过机器学习、人工智能深度挖掘每一个移动用户和流量的价值，通过降低流量单价，提高商品成交率，不断提升ROI。
一方面，算法能够充分挖掘流量价值，当算法强大到一定程度，流量没有好坏之分，只有适不适合该移动广告主的需求之分。同时，在RTB实时竞价的环境下，算法能够基于对不同流量、受众的判断，给出最合理的出价。
另一方面，算法能够充分发掘移动用户的价值，比如通过对广告点击时段、点击素材等维度进行深化学习，对不同的用户推送不同的产品，展示不同的创意素材，不断提高成单率，拉升ROI。
3、搭载Deep-linking深度链接，移动访客找回
ROI多是针对电商、类电商的APP广告主，落脚点在return，也就是单个商品，所以移动访客找回最常见的形式是单品找回，对于APP用户曾经浏览过、放到购物车的高意向单品进行找回。
这个时候，我们就需要依靠Deep-linking深度链接实现广告页到单品页的一键跳转，无缝过渡。Deep-linking深度链接作为移动推广中的基础技术，应用范围广泛，是考验程序化服务商技术能力的重要参考。
品友是国内第一家将Deep-linking深度链接技术应用在移动APP推广中的程序化技术服务商。2014年，品友为某著名电商APP的ROI项目中，利用Deep-linking深度链接，实现3倍效果提升。
总而言之，程序化广告凭借其强大的技术算法、数据挖掘能力和对全网流量的覆盖成为了移动APP推广各个环节不可缺少的法宝。程序化广告除了能够直接带来ROI的提升，也能够为移动运营提供数据反馈，帮助广告主“内外兼修”，不断优化产品，提升用户活跃度和转化率。
一篇文章也许能够解决ROI的困惑，但实践是检验真理的唯一标准，如何利用品友移动DSP实现信息与人的智慧连接，让ROI水到渠成，点击阅读原文，填写基本需求，程序化购买专家直接与您联系。
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扫描关注更多环球微信公众号力美科技陈昱：移动广告玩法更多 增长空间大
来源：搜狐IT
作者：黄瑶
　　搜狐IT 文/黄瑶
　　随着中国移动终端保有量持续高速增长，移动网民的数量日益增多，越来越多的广告主认识到移动广告的价值。
　　根据艾瑞咨询的《2014中国移动程序化购买行业报告》，2013年，移动营销（包括移动搜索、应用广告、移动视频广告等）市场规模为155.2亿，在2011年至2013年均保持超过100%的增速。2013年下半年以及2014年全年，产业链各环节的参与者陆续出现，随着各个平台之间（移动DSP、移动Ad Exchange、移动SSP等）逐一对接、测试并开始投放，行业竞争将逐渐加剧。中国移动广告市场现状如何，2015年又将如何发展？力美科技产品副总裁陈昱给出了他的看法。
　　中国移动广告的现状
　　1、技术发展已比较成熟
　　陈昱认为，从技术上看，国内移动广告的技术发展的比较快，也比较成熟。实时竞价（RTB）已不是什么新鲜的事物，这两年PC上才提出来的程序化直购概念，国内的移动广告平台也开始实践。而且与PC广告相比，移动广告的玩法更多，像超地理定向广告、原生广告，在PC上都是没有的。
　　2、广告预算增长空间还很大
　　从市场上看，国内移动广告的预算增长还有很大的空间，广告主还没有把足够的预算分配到移动广告上来。但陈昱称坚信这一天的到来：“毕竟用户花在移动设备上的时间已经超过PC，没理由移动广告预算仍只是PC广告预算的几分之一，这不合理。”
　　2015年移动广告公司主要趋势
　　在陈昱看来，2015年移动广告公司业务发展主要有以下四个趋势：
　　1、海外化。越来越多的广告平台会开拓海外市场；
　　2、优质流量加。会有更多的流量方放开放流量，丰富广告数据；
　　3、海外SSP进入。由于国内市场空间大，潜力足，海外SSP开始大举进入国内市场，以InMobi为代表的海外SSP会加快国内业务的扩展；
　　4、移动PDB出现。目前PDB还处于一个概念到实践的初期阶段，至于是否会大爆发还要看广告技术平台的意愿及技术的跟进，2015年能否有好的表现有待观察。
　　移动广告发展的瓶颈
　　1、广告主对移动广告的认知度不够。陈昱认为，广告主在分配广告预算的时候要做到“移动优先”，只有预算进来了，移动广告才可能有大发展。
　　2、可用于精准投放的数据的匮乏。“在移动上收集数据要比PC上困难很多。”陈昱说，“虽然有独立第三方DMP提供数据，但是其数据质量和设备覆盖率都不尽人意。阿里巴巴和腾讯掌握着最多和最有价值的移动数据，但它们出于对用户隐私的考虑和自身商业战略的考量，目前并没有开放其数据。如果未来两个巨头通过其广告交易市场开放部分数据，将会大大提高移动广告投放的质量，会促进行业的发展。”
　　3、深度链接。陈昱希望更多的广告交易市场和移动应用能支持深度链接，因为这将大大拓展移动广告的应用领域。
　　力美今年DSP业务层面如何布局？
　　1、继续深耕品牌广告市场
　　陈昱说：“广告投放质量是今年的重点，我们希望广告主的每一分预算都变得更有价值。此外，我们将继续深耕品牌广告市场，期望能服务更多的品牌广告主。”去年力美科技服务了300多个客户，陈昱预计这个数字今年会翻一番。
　　2、加大本地广告主的投放引导。目前本地广告主的需求旺盛，市场空间较大。力美科技今年将加大品牌广告主的市场教育，通过更多案例分享让更多的品牌广告主认识到力美DSP的投放成效。
　　3、继续开拓国外市场
　　目前部分国内移动广告公司在开拓国外市场，对此，陈昱称，早在2014年上半年，力美DSP便已在海外布局，在美国等地架设了云，并对接了国际上最主流的移动广告交易市场。“目前力美正在进行海外流量对接，很快将进行海外业务操作。广告主对海外投放的需求都能在力美DSP平台上很好地完成。”
(责任编辑：黄瑶)
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近几年，随着初创公司对深度链接的使用、改进和探索，深度链接已经成为了移动互联网里的一个热门主题。几乎所有的平台公司都把视线投向深度链接，为了在深度链接标准或者应用内搜索方面获取主动权而投入大量研发资源。那么，如此炙手可热的深度链接到底是什么，又是从何而来？
什么是深度链接
简单来说，深度链接可以让用户绕过Web网站或者移动应用的首页直接访问其内容页。比如，通过百度索引页的一个链接可以直接跳转到京东的商品页，而不是京东的首页。Web端通过URL已经可以实现这种跳转，然而移动端并没有像Web端这么顺利，由于行业发展和技术架构问题，从一个App直接跳转到另外一个App的内容页非常困难，有着技术、商业各方面的问题。
受争议的深度链接
深度链接的概念其实在很早就已经被提出来了。2006年，深度链接首度成为媒体的焦点，当时这种技术主要用来提高Google（或其他搜索引擎）对网站首页之外的分网页的收录量，以此来达到提高网站访问流量的目的。
同时，深度链接也被使用为盗链，所谓的盗链可以直接链接到第三方上传的文件进而进行下载，这种情况当时给深度链接带来了很大的争议，因为通过盗链去网上直接下载文件的行为涉嫌侵犯版权的问题。
基于以上情况，美国的很多法庭判决链接到网站内的内容页属于侵权行为，特别是如果链接到该内容页的深度链接通过广告获取了盈利。在2006年，反对深度链接的声音对于互联网的开放性和包容性是一次真正的威胁，跟2014年的网络中立的影响如出一辙。
移动应用的出现
技术本身无错，尽管涉及到版权的纠纷，但深度链接确实解决了很多信息传递的问题。
2008年，苹果发布了iPhone iOS 2 系统，并且对应地发布了iOS SDK。史无前例地，开发者可以开发苹果手机应用并能主动上传到Appstore。移动应用的「沙盒机制」不同于网页，其文件架构并不是基于Web端的那一套。所以尽管在技术上，iOS2已经支持简单深度链接，但是要从App外的渠道跳转到App的具体内容页还是非常困难的，此时的应用结构以及功能与特性的关联都不明朗。但是这对于开发者来说并不是很大的问题，因为那个时候，移动互联网生态刚刚起步，应用都还很基础，移动商业化趋势并没有出现，深度链接的实质应用面也很小。
移动深度链接的应用
在早些年里，深度链接在iOS移动端的应用，就是实现了将Web端的内容映射到了App里，解决了从Web端到移动端的用户体验中断的问题。比如说你在Web端查看一篇新闻时，想在App里继续阅读，那么深度链接可以帮助完成这个事情。这就意味着深度链接对于具有大量内容的App非常有用。如果一个App只有两三个功能或者内容页，一个用户付出的选择成本非常低，但是如果一个App里有上千以上的选项，那么深度链接带来价值就是非常巨大的，因为从任何地方都可以直达内容页，而不需要进入App再进行搜索。所以，深度链接最早服务的是那些拥有大量内容的App。
2012年，Google提出了深度链接在移动端的主流应用，可以通过深度链接在别的应用里访问Google应用里的内容页。这是第一个基于深度链接实现的App间的跳转的案例，展示出了App间无缝跳转的巨大好处。
年，电子商务移动化开始爆发，消费者开始在移动设备上进行购物，并很快达到了很大规模。品牌商纷纷投入巨资开始研发移动应用，来促进营销额的提升。最后的结果证明，移动App端的成交额很快就超越了移动Wap页的成交额，移动端的投资都取得了非常好的回报。但是，有一个问题就是，没有一个很好的方式，可以将传统渠道（比如邮件、短信、Web端广告）的用户引流到应用内。
深度链接在帮助品牌商提升用户体验、智能引导用户下单以及创造更多互动方面创造了巨大的价值，但是随之也带来了一个大问题，那就是如果没有一个统一的标准来规范深度链接的创建和跳转，那么通过深度链接来相互跳转就不太容易？
共同的标准
跟人与人之间沟通一样，我们需要共同的语言，比如说中文。同样的，如果我们想通过深度链接实现App间的无缝跳转，就需要一个共同的标准。这样，我们根据该标准创建的深度链接才能在各个App间通用。
这个行业目前仍然需要一个统一的标准去创建、识别深度链接。因此，很多公司都投入精力在推动移动互联网深度链接标准化，形成一个行业内的共同标准，从而更好的推动行业的发展、优化用户的体验。
深度链接的未来
深度链接是一个可以从任何地方将用户带到应用内容页的简单方式。这项技术将会给移动互联网带来极大便利跟价值。
首先，这项技术将会让用户体验有很大提升。比如说我在微信阅读一些新闻资讯类App的H5内容，如果这个时候我想查看或者参与评论，就必须进入App才能完成这一动作。从现状来看，大多数情况下我们点击链接之后只能跳转到App首页，而无法跳转至我们查看的内容页，而深度链接却可以解决这个问题，对于用户体验的提升是非常明显的。
其次，可以将不同渠道的流量引流至App内，提高数据的转化。不管是短信营销、邮件营销还是社会化营销，对于用户来说不再是一个无效的链接，而是可以直达其目的页，这样，就可以将本来属于App的流量又回到App里，进而促成交易的达成。
第三，对于整个移动互联网来说，实现App间的打通，可以极大地改善人们在移动互联网时代的生活，并推进整个社会前进的效率。其实，如果App之间可以打通，我们可以轻松地联想到很多场景，比如说O2O-出行场景。在大众点评上搜了一个饭店后，通过深度链接就可以无缝进行叫车，而不是退出大众点评再从手机桌面启动叫车应用，从而大大提高效率，让移动生活更便利。
基于以上，可以预见，深度链接将会被广泛地应用，并最终成为移动生活中的重要纽带。
作者：刘立明，LinkedME产品运营总监。前友盟高级产品运营，在产品运营和数据分析方面有深厚积累。
本文由 @刘立明
原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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ROI的永恒传说—— 移动营销和其他市场营销活动一样，不以沟通用户价值，最终达成经济回报的营销都是耍流氓，ROI凭借Return on Investment中的Return形象表达了市场营销的终极目标：回报，也理所当然的被看作是移动APP营销的关键指标。 但现实情况是，并不是所有的移动广告主都可以“大谈ROI”。作为整个移动应用推广的一环，达成ROI还必须考虑APP的基础下载量，激活量，首单率，活跃用户量。 比如，某著名电商新上线移动端官方商城，日均UV刚满4位数，设置1:8的ROI考核指标，选取品友互动和某友商进行对标。最终，品友以4倍的ROI完胜，拿下广告主后期预算。但需要注意的是，品友当期投放的ROI不足1:1，这也使广告主意识到当前的推广更需要关注的是新客引流，而非ROI。 简单来说，如果APP广告主没有用户，没有首单，沉睡用户过多，好比巧妇难为无米之炊，ROI无从谈起。 影响ROI的3大因素—— 那么广告主在完成前期推广，最终步入收网环节，可以大谈ROI，一个熟悉的声音就出来了。ROI当然是越高越好，1:5不够，1:8不行，1:100才是真爱。 如果ROI指标设置的越高越好，那么大家只需要投广告，推广什么产品不重要，关键是设置好ROI，1:5咱都不要了，1:3就好。 一阵激动之后，我们还是需要冷静思考影响移动营销ROI的关键因素是什么，程序化购买到底可以从哪里实现突破？ 1. 流量的类型和价值 按照某行业大拿的说法，当一个移动应用获得的流量增加到某一个临界值之后，流量与APP内容的总体匹配程度必然会降低，在这之后，ROI 也会随着流量的增加而必然降低。一般情况，我们倾向于先购买与我们网站或者移动应用最匹配的目标受众的流量，然后在逐步扩展到那些次匹配的流量，在整个过程中，ROI 是逐步降低的。 简单来讲，面对碎片化、重度垂直的移动网络环境，每一个APP推广最匹配的流量是有限的，当超过某一临界值时，高价值流量减少，ROI自然会随之降低。而程序化能够做到的就是在全网流量中选取最具价值的流量，从而降低流量单价，实现ROI的提升。 2. 行业客单价 程序化对每个广告机会的出价可以被看作是investment，那么return更多的体现在商品的客单价，而商品的客单价千差万别，这都很大程度上影响ROI的数值，比如，海淘高过普通快消品，机票高过酒店。 3. 用户数量和质量 简单来说，我们可以将用户类型分为两类，未下载和已下载。针对已下载的用户，又可以进一步细分未激活、访问、注册、购买……要谈ROI，访问量是基线。 这与前文提到的移动APP生命周期管理息息相关，没有一定量级的用户数量，那么势必需要在前期的下载、首单、唤醒等方面增加投入，拉低ROI；访客的质量，也就是访客与交易环节连接的深度，也影响投入。 以上三个因素，是影响移动广告主冲击ROI的重要影响因素，也是广告主在设置ROI考核指标时需要根据实际情况进行考量。 而合作中数据对接的深度，从商品库对接、设备ID对接到用户应用内购买行为数据对接都对冲击ROI有着极大的关系，我们也将在后续带来详细分析。 移动DSP解决方案—— 那么，程序化购买到底如何帮助移动APP实现ROI的提升呢？ 从刚才的分析我们可以看出，程序化虽然不能改变商品的客单价，但却在流量选择和受众选择方面能够发挥极大的效用。 1. 汇聚全网流量，挖掘流量价值 移动流量更为分散，竞争也更为激烈，诸如信息流等丰富的移动广告形式，对流量价值的挖掘提出了更高的要求。移动DSP每天需要处理数亿次移动广告请求，确保能够充分获取全网的高质量流量，并充分挖掘剩余流量中最具人群价值的流量。 2. 算法为王，稳步提升ROI 算法作为程序化技术的直接体现，能够通过机器学习、人工智能深度挖掘每一个移动用户和流量的价值，降低流量单价，提高商品成交率，拉升ROI。 一方面，算法能够充分挖掘流量价值，当算法强大到一定程度，流量没有好坏之分，只有适不适合该移动广告主的需求之分。同时，在RTB实时竞价的环境下，算法能够基于对不同流量、受众的判断，给出最合理的出价。 另一方面，算法能够充分发掘移动用户的价值，比如通过对广告点击时段、点击素材等维度进行深化学习，对不同的用户推送不同的产品，展示不同的创意素材，不断提高成单率，拉升ROI。 3. 搭载Deep-linking深度链接，移动访客找回 ROI多是针对电商、类电商的APP广告主，落脚点在return，也就是单个商品，所以移动访客找回最常见的形式是单品找回，对于APP用户曾经浏览过、放到购物车的高意向单品进行找回。 这个时候，我们就需要依靠Deep-linking深度链接实现广告页到单品页的一键跳转，无缝过渡。Deep-linking深度链接作为移动推广中的基础技术，应用范围广泛，是考验程序化服务商技术能力的重要参考。 小编总结 程序化广告凭借其强大的技术算法、数据挖掘能力和对全网流量的覆盖成为了移动APP推广各个环节不可缺少的法宝。程序化广告除了能够直接带来ROI的提升，也能够为移动运营提供数据反馈，帮助广告主“内外兼修”，不断优化产品，提升用户活跃度和转化率。 想要深入了解最前沿的广告投放技术，了解程序化购买，可以来品友推广的官方网站哦~
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