一名未来服装设计师的基本修养 - 服装创业指南 - 微信公众号文章
&一名未来服装设计师的基本修养
一名未来服装设计师的基本修养
日08时47分来源：
在这个仿款的时代，一板一眼的谈设计？较真的？还是很多较真的！
不管世界怎么变，还是有很多很多人热爱着设计。
接下来布姐会做这样一个尝试：有请所有有梦想，有表达欲的设计师，认真的静下心来谈谈你心中的设计，让所有在路上的同伴们，感受到你——依然为设计奔腾不已的内心。
欢迎所有热爱设计的设计师们来稿，我们免费提供舞台，让更多的设计师们听到你们的观点和影响力。
1.过硬的绘画基础与造型能力
绘画基础与造型能力是服装设计师必备的基础技能之一，绘画能力主要体现在表达设计师的设计创意与款式细节要求，它只是设计师的语言，要能清晰准确表达出设计的完整要求，而并非仅仅只能画个大概廓型搞不清细节要求，这样的绘画能力无任何专业意义，更会对自己的设计创作带来很大的困难！
造型能力是要设计师能精准把控设计的具体实现的物化过程，当一款作品由版型师按设计稿做出成衣初样后，设计师需要把控好成衣的在三维空间的造型与设计稿之间的同步，当有款式上的造型偏差时，必须由设计师指导修正，进而最大限度完善设计。
如果一名设计师在面对成衣初样的立体展示，没有清晰的思路确定自己需要什么样的实物款式造型时，就不能准确把握和表达设计的具体体现，这样设计最终是不合格的或者失败的。
2.丰富的想象力和创意思维
独创性和想象力是服装设计师的翅膀，没有丰富想象力的设计师技能再好只能称为工匠或裁缝，而不能称之为真正的设计师。设计的本质是创新、独特之意，世间万物皆为灵感来源。
例如艺术文化和风俗民情等，甚至现代的生活方式和时代背景都可以作为设计素材为己所用。纵观古今，服装的生命力正是由于前人丰富的想象力和独创精神才给我们留下了丰厚宝贵服装文化财富。
3.对面料、款式、色彩、辅料之间的整体搭配能力
服装的面料、款式、色彩、辅料是服装设计最重要的四大基本要素。面料是服装设计的前提条件，在进行款式设计前要先准备面料，通俗而言就是先要确定用什么样材质的面料，然后才能确定设计出充分体现其面料特点的款式。
例如棉？麻？真丝？化纤？羊毛？羊绒？等等，不同的面料都有其特有的物理特性与风格特点，都会直接影响决定最终的设计成败。因此，设计师一定要熟悉甚至精通不同面料的特点与优劣之处。
服装的款式是由服装的外部廓型和细部造型组成，是设计变化的基础。外部廓型由服装的长度和围度构成剪影形态，由肩、胸、腰、臀、下摆、衣长要素组成。最常见的服装廓型有A型、X型、T型、H型、O型、Y型等。
服装的外部轮廓造型形成了服装的外部线条，从而决定了服装风格，是对时尚流行最直观的表达。服装细部造型是指领型、袖型、口袋、分割线，褶裥、波浪、拉练、钮扣等等的运用设计。
服装色彩的运用除了要参考主流流行趋势，更要根据实际情况进行选定，例如季节特点、产品风格、受众年龄、消费层次、气质特点、着装场合等等综合因素进行酌定，色彩的运用一定要恰当得宜。
辅料在整个服装设计环节里属于非常重要的一个环节，为整个作品的点睛之笔，运用恰当，能提升作品档次品味与时尚设计感，反之则会有相反作用。常见的辅料有花边、拉链、钮扣、珠钻、流苏等等。
4.技术与艺术结合的基本功的修炼
服装设计并不只是只要画一张图稿而已，画出图稿只是服装设计的开始，对服装打版、工艺缝制的学习，是专业服装设计师必须掌握的基础技能知识。
打版也叫结构设计，是服装设计中的一部分，服装款式的具体实现就是通过打版来实施的，更是图稿作品缝制成衣的前提条件，只有精准地根据款式要求进行版型设计，得到正确的款式样版，再配以专业的裁剪与工艺缝制，才能得到最终的设计作品，整个设计才真正结束。
不然，图稿上的设计只能是“纸上谈兵”，是没用任何价值的。
虽然实际操作中会有不同的岗位分工，版型设计与工艺缝制都会有不同的专业人士去分工操作，但只会画图、不懂打版与工艺的设计师肯定不是一个合格的、成熟的设计师。
不懂版型结构变化与工艺操作要求，设计就会不合理、不成熟，甚至无法实现，或者即使实现也是不能精准地控制产品成本，导致成本失控，这样的设计是没有实际价值的。
欧洲服装设计历史上，很多著名设计大师都是全能型天才，当然他们的动手能力也不可能天生就具备，完全是靠后天对服装疯狂的痴迷与热爱，脚踏实地地刻苦练就，成师先成匠，拥有了成熟的动手能力更加拓宽了他们的设计思路与设计水准，才能更加彻底地展示出他们过人的才华与造诣。
5、对服装设计理论及服装历史的了解
服装设计的初级阶段是对一些基础技能和知识的学习掌握，而成熟的专业服装设计师更重要的是应具备设计的头脑和敏锐的创作思维，只掌握基础技能、能画漂亮的效果图是远远不够的。
现在的服装艺术院校服装设计专业都开设有服装理论课程，学生通过这些课程可以了解中外艺术史、设计史、服装史和服饰美学、服装色彩等理论知识，能开阔学生的眼界、拓宽设计思路，启发设计灵感，使其能够更加科学专业地进行服装作品设计。
6、对近百年服装发展历史的了解和世界设计大师作品风格的掌握
了解和掌握20世纪服装发展史及大师的风格是成为服装设计师的一条快捷之路。从20世纪初期的CHANNEL到本世纪初的加里亚诺，每一位设计大师都为我们在服装史上留下了恒美的一笔：
20、30年代优雅浪漫的低要露背装；50年代典雅富贵的高级时装；60、70年代叛逆怪异的嬉皮士/朋克服饰；80年代宽肩、松身男性化职业女装；90年代型甘迷人的蕾丝、透视服饰……
只有深入学习20世纪服装的发展历史，才能理解那个时代大师们的设计风格和艺术表现，从而借鉴到自己的服装设计当中。
7、了解市场营销学与消费心理学
一名成功的设计师应该具有商业价值，能根据企业的品牌定位规范自己的设计风格和设计路线。老佛爷卡尔曾同时兼任夏耐尔、芬蒂、克罗耶等三家国际著名品牌的首席设计师，在为每个品牌策划设计时，都以该品牌的定位为准则，张扬了3种不同品牌风格，被誉为“天才设计师”。
成熟的专业服装设计师要具备优秀的商业头脑，有超强的市场敏感度与前瞻性，懂得怎样为消费者去设计服装，而不能完全出于自己的个人喜好，进行主观设计，这是服装设计师的大忌。
只有真正了解产品市场、了解消费者的购买心理，掌握真正属于自己产品的市场的流行（而不秀场上发布的所谓主流流行趋势），并将面料、款式、版型、工艺成完美的结合加以创新，配合适当的营销技巧，将服装通过销售转化为商品被消费者接受，真正体现其商业价值，这样的设计才能算真正的成功。
8、电脑软件的运用能力
随着电脑技术在服装设计领域的不断普及，无论在设计思维和创作的过程中，电脑已经成为现代服装设计师手中最有效、最快捷的设计辅助工具，在现实的服装设计过程中，AI、PS、CAD等专业设计软件的运用十分普遍，图稿设计，绣花纹样、印花纹样，版型设计，生产放码等都是靠电脑软件完成，高效快捷。
9、观察能力和敬业精神
作为一名专业的服装设计师，对服装要具有敏锐的观察力和钻研精神。由于在国内传统的服装设计教育中，过多地强调绘画训练和夸张的艺术表达方式，使学生往往市场意识淡薄，严重缺乏商业设计头脑与市场观察力，毕业后很难适应商业设计师的工作。
怎样去主持一个品牌设计，怎样合理控制产品成本，要靠设计师对服装市场的敏锐的观察力与前瞻力，以及深厚强大的综合实操能力，才能使自己的设计与市完美对接，产生商业价值。
所以，当你主导的品牌风格，是否能使自己的目标消费者喜欢接受，并且还能吸引和拓展新的客户群体，扩大市场占有率，提高品牌竞争力，增加产品价值，创造品牌效应，产生品牌附加值，这就是对服装设计师能力优劣的衡量标准。
那现实工作中究竟该怎样去专业设计服装呢？有人认为，服装设计很简单，翻翻画报、杂志，这儿找一个领子，哪儿找一只袖子，东拼西凑，如此而已；有的人则认为只要会做衣服就可以搞服装设计了；还有人认为只要会画时装画，就可以当设计师了。
事实上，第一种“设计师”的作品往往是各种毫无关联的服饰部件堆砌在一起的“大杂烩”；第二种“设计师”往往被束缚于自己那一点制作工艺技能中，无法应变于飞速发展的市场需求；第三种“设计师”往往只会画作品，由于不懂专业操作流程与要求，画的作品中无法实现的居多。
虽然在当下的服装行业，以上三种情况均普遍存在于绝大多数的设计师的工作中，但在行业国际化的未来，这都不再是真正具备专业素养的专业设计师的工作模式。
搞服装设计要经常借鉴前人的成功之作，要从优秀的作品汲取营养和设计灵感，但绝不等于拼凑和照搬。版型设计与工艺缝制技术是服装设计实现的重要环节，更是服装设计过程的核心部分，但是它只是实现设计意图的技术手段，但并不等于学会了服装打版和工艺缝制就等于学会设计了。
从上述服装设计的过程中可以看出，在整个设计过程中，画设计图仅仅是设计的开始，不懂得如何实现自己的设计意图，只会“纸上谈兵”者，是无法在激烈的市场竞争中生存的。
事实上，现在只会画时装画的“设计师”不是我们服装行业所需要的，是不可能在充满竞争力的未来服装行业中找到立足之地的，必将随时被淘汰出局。
10.借鉴参考他人的本领
借鉴又称模仿，常见的模仿方式分为三种，如：直接模仿（鹦鹉学舌，临摹他人）、间接模仿（仅作参考、存同求异）、创造性模仿（取优创新、适度拓展）。服装设计其实就是敢为人先的合理创新、带有个性化的设计、大胆的改造，例如，大胆使用新工艺，新材料、新科技等，将所有新元素结合实际情况合理使用的过程，具有很强的技巧性与专业性。
服装设计的创意构思阶段，实际上是设计师在虚拟的思维空间里进行服装样式的选定，然后以图稿形式将服装款式具体表现的过程。服装设计是结合市场潮流的一种先趋创新，但不是纯粹的发明创造，前无古人后无来者的设计是不存在的，因此，任何设计都要适度借鉴前人。
服装设计更是如此，因为服装的变迁过程是连续的，不间断的，每一种服装都处于人类服装文化史的变迁途中，受其时代背景影响，都是承前启后的。借鉴前人，就必须虚心地学习和研究前人的成就和经验，取其所长为己所用。
作为专业的服装设计师必须要熟知中西服装史，多研究现存的民族特色服装，因为要想在设计中准确地把握流行趋势，就必须了解服装过去的变迁过程，掌握变迁规律。要想在设计中超越前人，就必须先学习前人的历史经验和传统技巧。
另外，借鉴还要注意广度，除了古今中外的服装文化外，其他领域也要尽量去涉猎和学习。因为服装是一种综合性的文化现象，涉及到社会科学和自然科学的各个领域。
设计师的工作内容又是复合型的，既要能把握当时当地的历史潮流和市场变化，又要对自己和竞争对手的实力了如指掌，还要有能力和实力组织生产，实现自己的设计意图，为企业带来利润。
11.独立设计作品的能力
市场预测→收集信息→策划→开发计划→设计与制作→销售→信息反馈→总结（往返进行）。设计是一种造物的过程，有了好的构思后，接着就是如何来完成和实现这个构思，把设计构思画在纸上，不能说是设计的完成，那仅仅是设计的开始。服装设计效果图是设计构思的视觉性表达手段之一，而这个设计构思能否实现，还有待于运用具体的衣料，通过一定技巧的裁剪、制作工艺来探索其实现的可能性。
因此，作为设计师，如果对面料的性能、裁剪方法和制作技术等实际操作技能一无所知的话，其构思肯定是不着边际的，经常看到许多设计效果图画得挺美，但实际上不可能做出来的，或者即使勉强做出来也无法穿用（或因没有考虑开口而穿不进去，或穿上根本动不了，迈不开步，抬不起胳膊，弯不下腰）。
可见，掌握打版与工艺制作的基本技能对于设计师不仅十分必要，而且必不可少。事实上，国际上许多大师设计的技巧，设计的感觉，不在纸面上，而在实际制板、裁剪和缝制的实操过程中产生。
服装上所谓的“线条”和“造型”，也绝不是纸面上的线和形，而是立体上的三维空间中的线和形，这种感觉只有在三维空间的不间断地实际训练中积累、探索才能提高。
无论是巴黎的高级时装设计师，还是一般成衣企业的设计师，除了用绘画的形式表达自己的设计意图外，主要是在立体的衣服造型上来把握设计的。
因此，无论是巴黎的高级时装店协会附属服装学校，还是纽约的FIT（纽约时装工科学院）以及日本的文化服装学院，在培养设计人才时，制板、裁剪和制作技术都是学员们必修的一门主要课程。
所以，专业服装设计是一门专业实操体系非常强大，只在丰富的实操经验积累的前提下，才能具备将“技术与艺术”技巧性地完美揉合的能力，然后将构思物化的完整过程.
12.丰富的各类市场经验
如本地区内、外面料与辅料的市场。资料信息市场：时装信息、流行趋势、设计师手稿资料。成衣市场：品牌、批发与零售。服饰市场：首饰、配饰、美容护肤等。生产一线市场：制作、洗水、制衣、整染、印花等。
作为一种产品设计，服装设计效果的优劣不是靠某位专家来评说的，而是由市场来检验的。因此，设计师如果对自己所服务的目标市场一无所知，那将非常危险，因为其设计投产后很可能不被市场认可而造成积压，给企业带来巨大的经济损失，甚至使之倒闭。
设计师应保持自己的个性和独特的设计风格，但这并不等于无视市场的需求。服装设计师不是艺术家，不能有艺术家式的孤芳自赏，一定要时刻注意把握市场的新动向，在保持自己的设计风格的基础上，一定要站在消费者的立场上，注重细节，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
13.设计师的人格修养
作为一名服装设计师，除了具备丰富全面的知识和技能之外，还有一个非常重要的因素，即设计师的人格。通俗一点讲，即：“先做人再做事。”文雅一点说应该是“德才兼备”。德品不正，不讲信誉，自私自利，遇事先斤斤计较个人的得失，毫无奉献精神，很难替别人着想，是没有专业敬业精神的表现，也就无法与人合作。
现代企业在组织结构为流水分岗式的高效操作模式，任何个人的能力再强大也不可能完成所有部门和工种的工作的。因此，设计师要具备优秀的团队合作精神，切忌个人英雄主义。低调做人，高调做事，只有具备优秀的人格魅力，在其周围才会聚拢着一大群心甘情愿地与同甘共苦的能人。
在中国逐渐与世界接轨的今天，在良好的国际形式下，服装业的发展为我们的设计师施展才华提供了“天时、地利”的大好环境和历史机遇，而能否成功，在某种程度上讲，关键在于“人和”这个因素的把握。
“人和”的现代意义即在工作中能处理好人与人之间的关系，能很好地与人合作，能承认他人的长处，能容人，会用人。另外，在市场上与同行竞争时，也要堂堂正正，千万不要靠拆别人的台来抬高自己。“文人相轻”、“同行是冤家”这种过去小农经济时代的陋习不是我们这个时代所需要的。格局必是一名设计师成功与否的关键所在！
过去30年，中国作为服装生产大国，生产制造业曾经鼎盛一时。但随着行业的进步与发展，服装行业的“廉价劳力”时代，已经永远地退出了中国的历史舞台。
然而，在当时形成的一些意识形态和操作模式还大范围地残留在当下的服装行业中。专业人员的专业知识结构还很单一，甚至落后，明显已经满足不了当下及未来的服装行业要求。
例如：绝大多数样衣工只会单一地、机械地缝制衣服；版师也只会专注于打版与缝制方面的纯技术积累;多数设计师专业技能也仅停留在画图、找款层面，或者有的具备一定艺术品味，但自身完全无动手能力，眼高手低现象已成常态。以上状态均为当下行业现状，各自对于其它环节的专业知识与技能掌握甚少，或者一无所知。
这就是典型的生产流水线分工意识形态的延伸，这样的团队构架在当下及未来的品牌发展中是不可能有竞争力的，并且是严重脱离企业品牌发展的战略步伐的。
岗位有分工，但专业知识不能有断层，服装的专业知识及运作模式是一个完整的体系，特别是参与其中的主导者必须具备全面、专业的能力与素养，这里说的也就是我们的服装设计师。
随着中国与国际社会接轨日益紧密，服装行业的品牌意识日渐成熟，当下的中国已经悄然进入了品牌时代。世界格局正发生着巨大变化，未来的服装行业要求会越来越高端化、国际化，机遇与危机并存，压力与奋斗同步。
在服装行业正面临着大转型浪潮的今天，传统的企业运作模式，传统的专业操作模式，传统的思维模式已经远远不能满足市场与行业发展要求。
未来的行业强者只属于具备先进思维的行业先趋，服装在未来的竞争力就是专业比拼。不管是品牌企业还是专业人士都应该放眼世界，扩大格局，以国际化专业标准全面地提升自我，只有具备过硬的专业素养，才能使自己真正具备行业竞争力，开拓创新，立足未来！
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服装设计创业策划书
学习啦【营销策划】 编辑：隆佳
　　今天与大家分享2篇关于服装设计的优秀案例，仅供参考。
　　案列一
　　高级服装定制书
　　高级服装定制创业计划书：前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终认真负责的对待，无论他们地位高低，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满意。
　　我一直从事服装高级定制这个行业，这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景非常光明。
　　背景：首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高。以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。很多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。
　　再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。
　　之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大&时装之都&都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。
　　北京2004年底提出&时装之都&规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出&设计师品牌培育不能忽视&的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培养设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。
　　设计师品牌分三类：1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种，以设计师命名的品牌。
　　一、设计师品牌引领时尚潮流
　　设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立&服装之都&的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。
　　二、设计师品牌个性化表现很强
　　设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性，不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小，可避免产品因过时而造成大量积压，增加成本。2、店铺少，减少运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师品牌个性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。
　　三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体
　　设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来，设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业，就象现在的沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了。
　　当前，设计师品牌服装的市场非常有限，特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到：
　　1.天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话，会有很多人弃租为定的。
　　2.一些有消费能力的多为中年人，他们的身材多有变化，而他们的工作和身份都要求穿着合体，也为定制提供了客源。
　　3.在北京聚集了大批设计人员，有近200个服装设计工作室。在天津没有这么多，而拥有几百万人口的城市，也为设计师提供了丰厚的土壤。
　　在中国随着时代的发展，社会消费倾向已由大众化向个性化转变，因此为设计师品牌提供了良好的机遇。
　　我有一个3---5年的计划，第一年，设立工作室，在高尚成熟的社区。
　　1、地域优势
　　工作室地点在南开区白堤路和鞍山西道交口处，风湖里高层租用一处工作室。这里交通便捷，小区多为成熟社区，属繁华地段，周围是IT产业园区，分布着，等国家机关，天津大学，南开大学，附院等属高收入人群聚集区。
　　2、宣传优势
　　在网上我有推广博客&D&M定制&，在北京为多位影视名人设计定制衣服，客源稳定，宣传方面有专人负责(和北京一家传媒公司有业务合作)，能承接高质量要求的定单。和北京一些杂志社有合作(在有名人拍片时，服装由我们提供)。在天津我们也打算和一些主持人合作，做为品牌的宣传推广，这部分费用每年在三到五万元左右。
　　3、技术优势
　　我本人熟练掌握各类服装的制版技术，(从男装到女装)。在用人方面我们选用有技术基础的年轻人，在工作中培养他们，指导他们，使他们在自己的工作种类方面，一专多能。对服装制作有完整的认识和掌握。不在是厂里的流水线工人，只会做领子或口袋，让他们可以独立成件。在工作中学习，在学习中工作。不再是一道工序把人做烦了，对做衣服产生厌烦。而是提高他们的技术水平，逐步让他们爱上做衣服，提升把衣服做好的。只有爱上做衣服，才能做好衣服。在这方面，我们的工资水平高于服装厂工人一些，熟练工月薪2000元以上。
　　案列二
　　服装公司商业计划书
　　一、行业分析
　　1、宏观环境分析
　　国家的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
　　2、服装行业的发展趋势分析
　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
　　3、市场容量
　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
　　4、机遇
　　1) 增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
　　2) 在许多消费品中，中国是 &世界的工厂&， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
　　3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
　　5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
　　6) 国家与服装品牌输欧盟的新一轮经济合作政策的启动
　　7) 欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从起，欧洲十二国对中国全面开放。
　　二、合资公司合作背景
　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
　　1、xxx百货集团优势
　　1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源
　　2) 雄厚的资金后盾
　　3) 丰富的行业管理
　　4) 灵活的管理机制
　　三、战略目标
　　(一)营销目标
　　1、 在2004年获得总销售收入1000万元。
　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;
　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
　　(二)财务目标
　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
　　2、在2006年净利润达到 1000 万元;
　　(三)公司定位和品牌运作的方式
　　1、公司定位
　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、品、家居用品等。
　　2、市场定位
　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
　　3、品牌运作方式
　　1) 做品牌的经销商引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口
　　2) 做品牌的代理引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。
　　3) 共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
　　4) 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
　　四、销售渠道策略
　　总体运作策略：
　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及扩大市场占有率;
　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;
　　二级代理商
　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;
　　特许加盟
　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。
　　网络抢占策略：
　　1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
　　2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;
　　3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);
　　4.重点营销区域：
　　a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
　　b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
　　C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
　　拓展目标：
　　1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
　　2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。
　　五、公司发展1-3年发展规划
　　1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;
　　2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;
　　3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;
　　4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
　　5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;
　　6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
　　六、项目公司的组织架构
　　1、基本组织架构
　　2、各岗位或部门的基本职责
　　经理：
　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
　　副总经理：
　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门
　　品牌引进部
　　1) 品牌市场调研，信息和分析
　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌
　　3) 实地考察品牌的市场情况, 相应的公司
　　4) 确定合作方式和条件
　　5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
　　市场部：
　　1) 广告和媒体
　　2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订
　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作
　　4) 市场活动用品，POP，赠品等
　　5) 培训
　　6) 市场信息收集和分析
　　3、预算管理体系
　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
　　A.财务预算制度
　　B.销售预算制度
　　4、推行目标管理
　　A.使公司全体员工理解公司的总体目标
　　B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率
　　C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤
　　D.为人事和评估提供依据
　　七、财务计划
　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计
　　1、启动资金的分配比例
　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加
　　1) 50%用于:用于初期引进国外品牌
　　2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜
　　3) 20%用于:人力资源
　　4) 10%用于：公司办公初期费用
　　七、资金需求计划
　　以四期为一需求计共336万。
　　一期时间：11月-12月(为期一个月)
　　项目 内容 费用 说明
　　公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1%
　　商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用
　　办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备等购置
　　人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用
　　合计：约29万
　　二期时间：2004年1月-2月(为期一个月)
　　项目 内容 费用 说明
　　办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
　　人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资
　　差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用
　　其他支出 1万 其他不可估费用
　　合计：约9万
　　三期时间：2004年2月-3月(为期一个月)
　　项目 内容 费用 说明
　　办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费
　　人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资
　　差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用
　　服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用
　　合计：约210万
　　四期时间：2004年3月-4月(为期一个月)
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