大学毕业何去何从？真技术好创业!_百度文库
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大学毕业何去何从？真技术好创业!
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你可能喜欢作者叶玎玎是Pragmatic.ly 创始人，微博@yedingding之前看到一篇文章很有意思，，其实简单说就是信任问题，要不对人缺乏信任，要不对要做的事情还缺乏信任。因为一个靠谱的技术人员，可能这种场景又见多了，一开始会出于保护先以怀疑的眼光看待整个事情。比如下面这两个桥段，很多技术朋友都觉得很熟悉。用了你们的产品觉得不错，团队挺强。我有个非常 NB 的想法，能颠覆行业改变世界，就是没技术团队来做。如果你们跟我一起做的话，一定 XXX。我有个很 NB 的想法，我也认识很多投资人，只要你们给我做出来肯定就能拿到投资再做大，我可以给你 X% 的股份。我经常会收到这样的邮件或者 IM 消息。如果我回答说要收一定的费用，他们就会非常惊奇，这么好的项目拉你一起玩你竟然还在乎前期的那点收入，真是鼠目寸光。真的，我不需要。也经常有朋友让我给推荐靠谱的技术伙伴，我也一直说：&我可以帮忙牵线。靠谱的人就那么点，也从来不缺乏各种机会，所以如果看轻技术的话就算了。真要谈，请给予足够的尊重和诚意，剩下的真得看缘分。&启动项目的机会成本假设真的启动一个创业项目，表示大家对产品方向的认可，意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。可是对于技术人员来说，在职业生涯中还有多少个可以折腾的一两年，还有多少次试错的机会。思考的成本是很低的，但是一旦项目开始启动，时间成本机会成本都是巨大的。所以，做为一个技术人员，对待那些拍脑袋想出的 idea，不会说我们做出来试试吧，然后花上个几个月半年的时间奉献自己。相反，会看看你到底有多少诚意，会故意&刁难&你，了解你是否愿意花钱去做这个产品，逼迫你去想得更清楚。你是否真的是找技术回过头来，仔细思考一下，你是否真的是在找一个技术合伙人，合伙人。技术合伙人相当于 CTO 的角色，业务理解、架构设计、编码实现、团队建设、人员招聘，甚至需要做商业开发、客户交流等，这个角色绝对不只是实现者或者翻译的角色。如果你只是想找一个人快点把东西做出来，这个人只需要按照你给的需求做实现的话，那么，你不需要一个合伙人，你需要的是一个开发和一个设计，最好只谈钱。如果你对产品有信心的话，采用外包做原型其实是个更好的方式，千万别随便选人。等试验一段时间后，你再去寻找好的技术合伙人，效果会更好。你应该怎样找技术合伙人我不知道，但我可以说下如果有人来找我做技术合伙人的话，我会看什么。我们都说创使团队最好是互补的，所以我希望能碰到一个能弥补我弱项的人做合伙人。比如融资能力，能有钱推动项目的前进，自我资金也可以 运营能力，能说会写，深入了解领域用户 商业开发和客户开发能力 公司业务能力，如会计法律等。这些能力你具备的越多，我越可能跟你一起干，只要大家认可产品，都愿意非常严肃的对待这个事情，甩开膀子干就可以了。所以，我希望能看到的是你向我介绍展示自己的这些能力，而不是把 idea 说得天花乱坠。记住，你其实并不是在&找&技术合伙人，而是在&吸引&技术合伙人。同时，技术人员长期跟计算机和代码打交道，思维方式是很逻辑和理性的，感性的介绍反而会遭受质疑，什么&我认为&，&我觉得&，&应该会&。其实，不需要谈过多的产品未来，不需要画大饼，只需要做到一点就够了：traction，用来证明你非常严肃的对待这件事情，你知道怎么做这件事情。比如，你能在产品没有出来的时候，就能把产品的概念和卖点宣传出去，收集到大批的潜在目标用户留下联系方式，足够证明你是知道自己在做什么事情的人，这个比说一个小时一天都强。我不会说 &Show Me The Money&，我更喜欢说 &Show Me The Data&。你可以不懂技术，但是最好有所了解仔细想想，我最喜欢合作的两类非技术人员是：1) 懂黑客文化的 2) 能做设计的。 懂黑客文化的是指那些愿意花时间去学点技术，并且知道怎么跟技术人员交流的人。他并不具备技术研发的能力，但是他在思考商业上的需求时会有一些技术思想做指导，沟通起来就更顺畅，也更容易获得技术人员的好感和尊重。 能做设计的是另外一种，比如构建一个推广主页，宣传产品，这种人很清楚他要做的产品，也清楚怎么去推广产品，既是能力的体验，也能让技术人员更理解 idea。而且，现在有越来越多的建站工具，比如Striking.ly，并不需要你去了解前端的 HTML/CSS，而是纯设计，想清楚产品。花点钱没坏处！找到一个合适的人不容易。在启动项目的时候，一个技术人员已经能证明在技术层面上能做好这个产品，一个商业人员却不能证明一定能在商业层面上做好这个产品。所以，往台面上放点钱是个不错的方式，在原型开发过程中，你也会更容易建立这个信任关系，如果大家磨合得好，很大可能就是会从雇佣关系变成合作人关系。反之，如果你拿着一个有待证明的想法过来又不愿意出钱，不要谈激情，不要谈理想，再见！
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原中国移动董事长：取消长途和漫游费可以拉动消费为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱？
编者按：本文来自创始人闫辉供稿，关注他的微博。
最近，收到一封缘创派用户的反馈：“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容 他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业，愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨：为什么找技术合伙人的时候，很多人会直白的谈 到参与创业项目的费用呢？为什么很多只想先兼职呢？
这些创始人认为，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辞职，不拿薪水，共同奋斗，为了未来的收益而努力拼搏。你这上来朝我要钱，那怎么能算合伙人呢，这不就是外包和招聘了吗？
随着更多类似的抱怨，我开始仔细思考这个问题。有一次，我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者，为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后，表示很认可。
因为我在 CSDN 工作过十多年，经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以，我希望简单介绍一下，大家可以和技术合伙人互换一下角色，站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们，并更好地合作。
技术人员与其他的创业者相比，有几个很大的不同：
一、技术人员的职业生涯很短暂，机会成本高，他们对风险的控制要求极高。
很久之前，就有“程序员和 ** 一样，都是吃青春饭”的说法。这并不是危言耸听，事实上，在中国，程序员的职业生涯的确有限制。从二十多岁到三十多岁，一般四十岁之后再编程就很难得到认 可（现在，开始有很好的转变了。）而在这个期间，早期的几年还是处在学习的阶段，而在工作超过六年以后，很可能他在公司中会有强大的发展，获得了足够的重 视。
其实，对于技术人员来说，只有中间寥寥几年会是技术水平可以，同时关注创业的时机。当他面临选择的时候，他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报，而是自己的职业发展向何处去。
技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。
我们都知道，95% 的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。因为，其他的创业者会感觉自己虽然没有成功，但得到了很 多教训，这也是非常有价值的。但技术人员会认为，自己写的代码最终的价值等于零，这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步，这对他们的打击是 致命性的。
这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识，要基于陌生关系开始合作，这个信任基础需要逐步建立。
如果你还不相信，请看《乔布斯传》里的真实故事：沃茨负责 Apple 电脑的技术，当他把产品设计出来之后，乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯，因为自己在惠普工作，他给乔布斯提议自己能不能先兼职 干（要知道，他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下。） 最后是乔布斯到沃茨家去哭，给他所有的亲戚打电话，逼着沃茨才出来的。这是因为，技术人员天生就是对风险控制的，他们是非常理性的人群，要他们去冒险需要 更强的说服力。
所以，当对方提出来兼职的时候，不要把这个看作他们不想创业，不是技术合伙人。他们只是在控制风险，觉得没有到时机。
二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者，但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。
如果问你，在互联网创业中，技术合伙人重要吗？你肯定要说废话，当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要？
技术合伙人在开始阶段最重要。因为，只要是互联网创业项目，你总是需要要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资，基本上很难凭一个 idea 了，至少需要一个原型，甚至是早期的产品上线。但事实上，因为找不到早期的技术人员参与，大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。
所有的投资人都说，创业最重要的是团队，所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型，有着良好磨合的创业团队，是毋庸置疑的。但对于 很多项目来说，其实其实投资人主要看的团队是创始人自己，另外就是你的原型产品和早期的运营。所以，越早把你设想的产品做出来，运营起来，这才是最重要 的。技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。
但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢？这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。
我分析过很多找到合伙人的案例，结论是：技术合伙人要钱并没有错，但不能按照外包的价格要钱。
我看到一个做手机游戏的创业项目，创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱，一个月 3000，技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发，每天晚上都工作到 12 点，甚至到凌晨两点。这个参与者都表示：如果做出来产品，推到市场的有效果，那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示，如果是雇佣或者外包，没有任何人 会只拿 3 千块，用自己所有的业余时间辛苦做事的。
事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。在 36kr 的很多创业经验中，都提到过这种方式。
我个人感觉，如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间，不应该认为技术人员是为了钱，他们是为了控制风险。
三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈，这恰恰给了创始人主导项目的机会。
在创业团队中，创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白，找到了一个机会，然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。
但是，技术人员恰恰相反，他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道，形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时，他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗？做出来有人用吗？怎么推广，怎么产生收入？很多时候，说服他们是非常困难的。
技术人员创业为什么很容易失败？因为他们只和计算机打交道，除了自己的需求，他们并不了解市场和用户。所以，他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。
技术人员在编程的时候，逻辑就是有输入，就有输出，而且回馈速度越快越好，这个可能会影响技术人员的世界观的，他们希望得到回馈的周期短。
很多项目创始人表示，我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实，除了代表创始人不够成熟外，这样的许诺不仅技术人员不重视，甚至反而会招致技术人员更大的质疑：“是不是这个项目不靠谱，所以才让我先做呢？”
但是，这恰恰给创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人，稍微付出一些费用，这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记，技术合伙 人最重要的职责是理解业务，把产品做出来。在整个创业团队中，更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。
相信很多人看到这里，还是会不屑的说：我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱，立刻和我光膀子干呢？
并不是没有这样的技术合伙人，也有很多创业团队组成之后，大家都不拿薪水。但我注意到，这种团队有几个特点：1. 大家都是技术或者产品背景，都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资，那大家的股份就会平均化。（但事实上，。）
如果你想主导创业，如果自己不是技术背景的创业者，还是试着互换一下角色，去理解技术合伙人吧。毕竟，把项目做出来才是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权，只凭借一个想法，而不是一些实际付出是不现实的。
最后再总结一下：
技术合伙人对创业想法首先是质疑的，他们要短期回报并不只看钱，是为了控制风险。
技术人员愿意参与你的项目，本身就在冒风险。因为一旦失败，他们失去的最多。
兼职是某些陌生合作下的过渡阶段，在合作中提升信任，最终成为真正的合伙人。
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本文标题：为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱？
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就算抢银行也比跟你干强。至少看到现钱。那就去赚现钱呗。
就算抢银行也比跟你干强。至少看到现钱。
哪个创业团队没有自己稳定的技术团队??是找外包做出来的??你都不知道一个产品，好是好在什么地方，坏是坏在哪里，你的团队技术水平再牛b，又有何用？产品好不好，不是技术人员说的算，而是客户说的算。创业创业，创造一个属于你的业务，即便这个业务别人已经做了。你还没有产品和业务，正在创造呢，哪来的用户反馈，说明你产品哪好，哪坏？哈。
如果有人找我.我觉得好的idea,我可以去试试.
哪个创业团队没有自己稳定的技术团队??是找外包做出来的??