销售不出业绩？你想过是为什么吗？ - 福步新人 -
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销售不出业绩？你想过是为什么吗？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！
1、拖延，不断的拖延！
基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！- 文章来源于赏聘网
2、无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间。
b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间。
c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？
d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。- 文章来源于赏聘网
记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？
3、一问三不知
我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。 - 文章来源于赏聘网
4、生理的疲惫
一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹。所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！- 文章来源于赏聘网
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毕业之后，我在工厂打过工，每天上班下班累死累活一个月下来也只有3000多的工资，那时候我就在想为什么我的辛苦只换来了这点微薄的收入，所以每天在想的只有怎么才能省钱多给家里的家人寄去更多的生活费，但居然从来没有想过我怎么去赚更多的钱，我想这大概就是马云所说的穷人思维吧！
生了小孩后，一直在照顾孩子，有一次回娘家，姐姐房间有好多日用品和护肤品，我问姐姐这是什么牌子的，她说是绿叶品牌的，我说怎么从来没有听过啊？她说这是一个新的直销品牌，她给我介绍 苏州绿叶日用品有限公司，日产业园正式落成，公司注册资金1.2亿，总投资4.5亿占地72亩年产能8万吨。经过2年的市场运作徐建成懂事长在2016年12月睿智抉择在中国80余家拿牌公司中率先转型回归直销本质，省去中间环节和高入门费。让老百姓人人都能参与人人都由消费者变成消费商。消费者一次消费1875元产品，公司给到零售价高品质的系列日化产品2652元。成为会员后所有产品均低于市场进货价，比如洗衣液10元一瓶；洗洁精15元一瓶；卫生巾4元......大部分产品低于超市的进货价，还有很多功能性保健品，小家电，并且给了我许多产品让我使用，我亲自把绿叶的产品拆了和其他的产品做了对比，结果令我非常欣喜，用了半个月左右就办了一张会员卡。
我想，这么好的产品应该有市场的，于是我开始了解苏州绿叶奖金制度。弄懂奖金制度后，我兴奋了好多天，真是没有想到，还有这么好的生意。努力几年后即使什么也不做，也会有进帐。我开始天天去专卖店学习，学的差不多之后，我开展了我的新事业 。
直销，不管你是欢喜还是恶，从国外到国内已经是几十年的历史，本身没有对和错，它只是一种营销的模式，好与坏取决于让你认识直销的人和事，就好像是一把菜刀，你拿来切菜就是一把好刀，拿来砍人就是凶器，如果你老想着发展一个人赚多少钱，你是很难做的好做的大的，相反你如果想着这么好的东西应该让朋友有机会用到，给好朋友一个创业机会，那一定是不一样的结果。我之所以钟爱直销，除了这里可以学到很多东西、获得时间自由和财富自由，重要的是结识了很多来自五湖四海各行各业的朋友，尤其是患难与共掏心掏肺的事业伙伴，这就是无价的财富，多少年来脑子里一直想着是如何帮朋友赚到钱，真的，因为我心里明白帮助朋友成功自己自然也就成功！
被称为16年的直销黑马苏州绿叶，悄然出世，这是个硬件，软件，关系，环境，系统，支持都十分到位的公司！选择大于努力。如今经济趋势不好，无论你是企业老板还是传统店铺老板，都面临着资金业务等各方面压力。你辛辛苦苦干个几年，却不一定达到自己要的结果。打工上班的最多月工资一两万，没有更多上升余地了，付出自己的青春年华，如果一旦离开这个公司就会没有任何收入。
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做直销与上班、传统生意的区别一、上班或做传统生意，做就有收入，不做没有收入。如果是打工八小时，工作时间是卖给老板了。直销是做有收入，后期不做的时候也有收入。当你建立起你的销售网络，你的团队在工作，你就能得到领导奖金。时间上自由，做大做小、做快做慢由自己决定，自己决定自己的命运和未来。二、上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的。直销是自己的事业，是你与知名企业合作的生意，你是合伙人。有人说以后自己也会当老板，那不如现在就来当老板。三、上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。直销公司从不裁员，没有拒绝合作和被解雇的风险。四、传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技术，翅膀硬了也就有可能离开。 直销会有很多的前辈和领导热心帮你成功，免费培训，因为它是助人助己的事业，加QQ,学习最棒的直销技巧。 你成功了，你的领导也就成功了，而且你也会永远带领你的团队发展，成就别人来成就自己。 五、传统行业自己当老板，风险如影随形，成功的概率相对小。市场变化多端，生意有赚有赔，利润经常归零。不努力不行，但努力未必就得到好的结果。 直销在资金上的投入很小，谈不上风险。分配，只要认真选择一个稳健经营的直销公司，努力必然就有好的结果，业务和利润会步步走高，一路上行。六、有句话说：只见到不做直销的人，不会见到做直销破产的人。六 传统行业一般人大多不敢把自己的积蓄全部花光，而做直销的人每月都有工资进帐。现在，很多人意识到直销绝非是一个小生意。直销创造了太多的千万及亿万身价，美国20%的百万富翁来源于直销业，而且这一趋势在不断增加。那么，在直销业里走出的富翁与传统行业的富翁有什么不同?下面我从8个方面予以诠释。劳累：几年VS几辈子直销人都讲辛苦三、五年，享受一辈子，确实如此，甚至享受三辈子，这是由直销的制度决定的。我们不是单纯的卖产品，而是建立了一种系统，包括培训系统、发展系统等，让团队自我壮大。大家都为自己奋斗，所以更加有能动性，加上倍增学威力，所以当到了一定级别之后，就到处讲内容差不多的课就行了。而且由于营养均衡的作用，他们往往精力充沛，感觉不到疲倦。普通企业老板由于在人、财、物、产、供、销等方面都要管理，耗费了大量精力，加上对职业经理人又不能完全信任，这让他们更加累心。所以，很多有钱人虽然看起来风光，但其实承受着巨大压力，很多人都会出现早衰现象。实际上，传统企业即使建立了一个强大的系统，但这个系统是相互牵制与竞争的，力气并没有向一个方向走，会产生很多矛盾和不和谐，企业家不得不为这些事情操心。另外，与直销市场的不饱和不同，传统企业的市场竞争激烈而透明，存在着更多不可预计风险。在接班人方面更令人头痛，“富不过三代”的魔咒仍然会缠绕着他们，伴随着他们战战兢兢的度过过渡期，平时经常对企业家产生威胁的高层们这个时候更可能发难，加QQ,学习最棒的直销技巧。。健康：投资VS糟蹋大多数直销公司都有健康产品，所以他们在做直销时甚至做之前就是产品的受益者，他们更加明白健康的重要性。所以他们一边投资健康、一边分享，慢慢的就成功了，甚至这个时候他们比以前更年轻了，年龄真正实现了倒着长。传统公司的企业家，由于劳累、压力大、不快乐、没有人真心尊重、生活不规律等等，再加上他们认为“病了还有医/院呢”，所以他们只注重病而不注重健康，首富王/均/瑶是最好的例子。梦想：成就VS扼杀直销的富豪们以实现他人梦想为出发点，会创造最好的产品和最好的让人成长、成才、成功的平台。只有更多的人实现了梦想，他们的梦想才能实现。所以，全力帮助别人实现他们的梦想是他们的责任与使命。世界第一成功导师安东尼o罗宾说，世界上没有一个帮助别人成功更大的事业了。直销就非常吻合。老板很难与员工站到一条战线上，这是颠簸不破的事实。虽然有时候老板给你高薪水、高职位甚至股份，这都不能表明你正在为自己的梦想而努力。可以说在一个平台上，为了老板的梦想而努力。并且重要的是，老板有时候会防着你，在一定程度上扼杀了你的梦想，梦想是需要大量金钱及团队支撑的。在老板的扼杀下，你只能在梦里实现梦想。路径：口碑VS炒作直销不通过传统代理，而是通过面对面交谈产生交易，所以口碑是直销发展的唯一武器。如果想做好直销，必须一直拥有良好口碑，而拥有良好口碑就需要过硬的产品质量与服务。在这样循环下，直销被作成了一辈子甚至几辈子的事情，这更加决定了口碑的重要性。传统行业大部分尚未进入口碑阶段，他们可以贴牌生产，可以偷工减料，可以对员工有很少的培训，产品可以不退货等等。所以，他们不得不通过炒/作来占领和维持市场，例如水要进行76层净化、矿物质水说成矿泉水、药包装成饮料、垃圾食品是高尚生活方式等等。所以，这些企业没有办法成未永久性企业，终究在不久的将来灭亡。快乐：长期VS短暂医学研究显示，病人的病情改善一半以上要靠好的心情，放松、放开的欢笑，也是我们正常人生活的法宝。直销环境本山就是快乐的，这个环境由来自各个行业、各个年龄段、各个阶层的人创造，他们有共同的目标，可以在台上无拘无束的发表自己的言论，可以真诚的赞美别人，可以如战友一般一起拼搏。总之，不管成功与否，快乐是长期伴随的。传统行业的富翁们整天被各种事务缠身，公司内部还有各种勾心斗角，没有一个好的环境，所以很难开心起来，见客户的开心一部分也是装出来的。或许与家人在一起开心是最多的，但是他们又很少有时间陪家人。成功：人民英雄VS孤独英雄台下有上千甚至上万的观众，而且每次超过100人去找你签名，还有鲜花和不断的掌声，你是不是有些受宠若惊了。如果一个人总受到如此的礼遇，是不是类似人民英雄的感觉?记得梦龙的广告就展示的是很多人都虔诚的为吃梦龙的女主角服务的场景，这是多么美妙的事情啊!在台上讲一次，可能能激发成千上万人的梦想重燃，让许多人生命得以绽放，让很多人获得重生，比演讲家也差不到哪儿去，甚至直销富翁讲的更实用，更加受观众欢迎。看，开着奔驰、宝马、奥迪的富豪们，人们顶多给一点艳羡的目光。有时候还会忿忿不平或称挣的钱肯定不干净等等，更别说大家的尊重和赞扬了。正是为富不仁，才让更多人仇富，让更多的人远离他们，让他们黯淡的成了自己为自己鼓掌的英雄，顶多家人和朋友给点面子般的掌声。素质：雅VS俗直销成功人士很多原来素质并不高，学历也不高。但是经历多年的心灵洗礼与严格、系统培训，他们逐渐从穷到富，从富到贵，从贵到雅，有一些英国绅士的感觉。我们可以看到，直销富翁建立起成千上万人的团队，但是他们仍然很少发脾气，他们会认真倾听哪怕一个刚加入的小队员的一个小建议，他们举手投足都像绅士，面带微笑、礼貌有佳、谦虚大方、幽默爽朗……传统行业一部分素质也很高，而一部分就像爆发户，非常蛮横，宝马是他们最佳坐骑，也成为其“持富凌弱”的象征。慈善：普遍VS少数你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人;善的力量;先做人、后做事;爱的力量……这是很多直销企业的口号，这也激发了很多直销人的慈善心,这也是中国直销富翁们的缩影。他们或许没有10亿、100亿的资产，却又似乎有永远流不完的现金流，所以他们更慷慨。希望小学与资助贫困生、植树、环保包括保护野生动物、救灾等等。传统行业的富翁们捐款就相对少些，因为他们的创业更加艰难，现金流在时时刻刻考验着他们，如果捐了款就可能在某些方面压缩开支，甚至造成连锁反应。中国人可能过穷日子过怕了，所以想拥有更多更有钱。总体：全能与专一直销富翁们很多集企业家、营销专家、演讲家、社会活动家、慈善家、人生思想导师等于一体。而传统行业的富翁们却没有这样的全能，他们多的可能更多的是钱。QQ：
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