NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路　　大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！　　你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！　　NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》　　日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。　　NO.8 《成交高于一切》　　大客户销售十八招没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
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　　NO.7 《顶尖导购的秘密》　　（60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你）顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。　　NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。　　NO.5 《销售中的心理学》　　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克?韦尔奇都坐在台下细心聆听？ 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
　　NO.4 《保险销售就这么简单》　　如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗？《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以！平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功！　　NO.3 《销售圣经》　　房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。　　NO.2 《销售攻心术》　　不懂心理学就做不好销售（销售就是察言、观色、攻心！）销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越！
　　NO.1 《我把一切告诉你》
　　本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。
　　这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午看了下午就能用。读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人！我好不容易才整理出来的，有需要的朋友可以留下邮箱，我抽空会发给你们。不保证发，最好加群下载哦。
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　蓝小雨实战销售群
雨总不定期在群里和大家交流　　
　　蓝小雨：搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……\\r遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。\\r我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　类似报社广告销售的都属于快消，快消特点就是中小客户众多，对于刚入职的小白而言，因为扫街扫楼练手客户多，有利于自己快速成长。相反，小白做项目销售，精准客户少，各个无比精贵，咱们如何通过大量实践而快速成长？　　
　　或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！1　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。1　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！1　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　可惜人人知道这等大道理，但不是人人都能执行好的，行百里半九十呀。真要是做到这两点，想不发财都难！1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　创业前应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
　　你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。　　
　　初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
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首先自我介绍下，我的专业是石油与天然气工程，应届毕业的营销小白。 你想自学营销，是不是想打算在毕业后转行做营销相关的工作呢？如果是，那么，这时的你应该和几个月前的我一毛一样——营销小白一个。 16年秋招的时候满怀信心地网申了20多家大企业的营销… 显示全部 首先自我介绍下，我的专业是石油与天然气工程，应届毕业的营销小白。 你想自学营销，是不是想打算在毕业后转行做营销相关的工作呢？如果是，那么，这时的你应该和几个月前的我一毛一样——营销小白一个。 16年秋招的时候满怀信心地网申了20多家大企业的营销策划岗，最好的情况收到专业知识测评。有一次，我去强面海X公司，HR问我：你有营销策划的作品吗？这句话像五雷轰顶，把我炸蒙了。然后，HR姐姐亲切地说，3-5天给通知，然后就没有然后了。 我很挣扎：难道自己正的要接着和石油子弟们挤破头去争取那个月薪4000不到的职位吗？于是我在网上各种找快速有效提升营销技能的课程。终于，在知乎里找到了一篇成功转行营销的干货帖，把我从无比矛盾和焦虑的状态中了拉出来。 我始终比较相信一句话：有些成功的案例是可以复制的。所以，我就按着他的思路，一步步地制作面试作品，最终撩倒了HR，拿到了一份月薪6k+的offer。再也不用害怕过年回家需要面对七大姑八大姨的各种盘问了。 也或者你也只是单纯地想学学营销，那也没关系，相信这帖子里的几大要点对你自学营销也有很大的帮助： 1、 面试作品如何准备即如何做公司的产品与运营分析报告。 2、 如何运用系统的营销知识应对HR、经理、CEO的提问。 3、 收获如下几点知识：设置用户转化路径；用户调查、内容制作、数据分析等知识在营销中的具体应用… ———————————————————分割线——————————————————— 背景 本人14年毕业，是互联网非营销岗位的转行，我根本没有接触过营销，也没有具体负责过新媒体的工作。 为了成功入职，我都做了些什么？ 在2个月前开始，自己已经在迷茫，一直在现有的岗位上做下去也只能做一些非核心的工作，虽然让我锻炼了很多软技能，但实际上无法靠这些技能养活自己。之前断断续续的看了一些踏浪的软文，也看完了视听课程，收入不高的我看着课程的价格也是一直犹豫不决。终于在踏浪升价的前夕，我下定了决心：时间成本也是成本，相比金钱，更重要的是时间。 踏浪课程学习 我并没有全部刷完所有的课程，而是根据老师的建议，先去学习了营销思维课程。这是非常重要的一步，正如老师所说：面试面的是你的思维。因此一定要反复听，以及理解老师所说的营销思维。听完思维课程后就可以根据实际情况去听实操的课程了。这里大概花了我差不多一个月的时间， 求职前的准备 张君老师在课上曾经说过，不要海投简历。学过踏浪的课程之后，要明白转化才是你的最终目的，也就是投了多少份简历，得到多少个面试机会，最终拿到了多少个offer。只不过我执行起来更极端，时间不够的情况下我要做到：我只投一家，100%拿到offer，当然我不建议每个人都这么做，毕竟做营销要做有性价比的事情。从确定职位目标开始，整个准备时间大概一周左右，刨去上班的时间，可能还不到三天的准备，毕竟我还是在职的。 职位选定 5月底6月初的时候，课程刷得差不多，思维体系已经建立起来了，就开始准备找工作的事情。我的目标大致是这样的：互联网公司营销岗位，公司处于天使轮或A轮，薪资6k或以上。在筛掉许多企业后，最终在boss直聘上物色到一家互联网金融的企业，职位负责的工作也比较适合，于是心里就这样敲定了。 面试作品准备 张君大大课程提及过，有面试作品会提高HR对你的好感度，于是我就开始着手准备我的面试作品。 第一步，我首先去观察了他们的首页，一点开，文案的槽点扑面而来：文案没有具体人群，甚至还有做适合所有人的产品的倾向，先记下来；再去看看他们的微信公众号：《上了大学，我才有机会与你平起平坐》，讲高考的。哈？什么鬼？原文链接点进去，居然还是一个已经过期的活动着陆页。我的天，我的吐槽指数已经到了前所未有的高度，再忍着记下来；最后去尝试注册产品。这部分没什么特别的地方，主要是体验产品注册流程是否足够友好。 趁着有一点点的时间还去翻了一下他们网站的前端代码，发现两个有利的点，第一，没有加载GA代码，意味着他们没有做转化方面的分析；第二，交易记录获取相对简单。互联网金融的产品都需要公示交易记录，但对于初期建立的网站，很多功能的实现都基于能用就行的程度去建设，因此对于非常规的方式没有做太多的拦截。 第二步，就是维度从高到低的资料收集，从行业分析报告到公司网站公布的交易数据都收集回来。行业分析报告有助于帮你了解你想从事的行业处于哪种状态下，不管你同不同意，你的新东家都会成为你职业生涯里面的一张名片，所以做再多的准备工作都不过分。这里花了一个小时左右在易观智库浏览了几篇报告，同时也大概确定了公司产品的行业定义及盈利模式。确定符合预期后，我又花了大概半天左右时间写了一个定向爬虫，把网站所有的公开交易数据都抓了下来。由于不是正儿八经的程序猿，实现的方法都很简单粗暴，主要是排bug花了很长时间，要是底子好的同学可能不用一个小时就写完了。当然了，这不代表不会编程就做不了了，重要的是你的思维方式。不能做整体的分析也能做局部的分析，哪怕你用最简单的复制粘贴也能完成，只要你愿意花时间去做。 第三步，把手头上所有的资料都集中汇总梳理，包括前面所了解到的一些问题都罗列出来。根据我所整理的资料，确定了文章的框架，主要从运营、推广、产品三个角度去分析产品存在的问题以及根据这些问题都提出了相应的建议。这里大概花了我三天时间去撰写内容，时间长是因为我只有晚上的时间写，如果你是辞职后或者有更多的整块时间的话这个时间可能一天左右吧。我总共写了3000字左右，15页，图表占了很大一部分。 第四步，根据目标岗位的工作要求，把你工作中曾经接触过的经历都往岗位要求上靠拢。这部分张君老师以及马涛老师都有详细介绍过，我就不再赘述了。这里大约用了一天时间。 第五步，开始勾搭。这里不细说，大家看图就好。 第六步，发完简历后准备面试。什么还没收到通知？不用等通知，直接准备面试吧，要有这份自信。因为分析报告的建议我都写得比较笼统，基本上是建立在分析的基础上提出大概的解决方案，如果对方约见，肯定会问具体怎么执行，于是我又花了一个晚上的时间写了一下具体的执行方案以及中长期规划，字数不多，大概1000字左右。接下来的事情没有太大的悬念，第二天HR就打电话跟我约时间面试了。 面试过程 实际上进展到这一步已经是胜券在握了，但是也不能掉以轻心，面试的前一晚我继续听着张君老师讲的营销思维听到直至睡着。就像同学们所说的:人一定可以通过听张君讲课入眠。哈哈 面试过程大致有三轮： 第一轮是CEO面，一进门就很亲切的叫我小X。他说：“你的运营分析和建议我看了，你是我所有面试过的求职者当中准备得最认真的，很好，看来你对产品是做了很充分的调研的。”接下来的时间大部分都是围绕着营销思维在讲，不断的跟CEO强调用户调查的重要性，这里说的并不涉及具体的实操，很多都是老师讲过的理论部分足以回答，而对答过程中，CEO一直在点头表示认同，并不断的说好。 说了这么多之后，免不了会到了最后一部分：既然你对产品做了调研，你说的也是大部分互联网企业正在操作的理论，具体要怎么操作呢？还记得前一晚我写了一份简单的计划吗？这时候我才拿出这份计划，对他说：“其实我也针对我现在所掌握的情况以及建议，做了一份简单的执行计划以及平台的中长期的营销规划。”然后就开始继续强化根据前面营销思维理论具体怎么做。发展到这个地步，已经不是一场面试，而是一场怎么做好这个产品的探讨。临走出办公室前，他还特意问我，这份计划我能留着吗？这下子我知道CEO对我的评价已经达到最高点了。 第二轮是直系经理的面试，由于是中层，问题就比较具体一点，会问到我具体的一些操作思路。同样的我也先用营销思维回答，经理的回答是：“你说的用户画像我们都做了，付费的原因也是因为投资者的朋友在这里投资了，但依然没有起色。那这样的情况下应该要怎么做呢？“我一听，就知道他们的用户调查得不够充分，我没有急着回答，而是反问：”请问未付费的用户做了调查了吗？如果注册后没有投资，那么他们的顾虑是什么？其次刚刚有提及的，付费是因为朋友也有在投资，这就是互联网常说的口碑营销，那么他们不愿继续分享的原因是什么呢？另外这些付费的用户除了朋友介绍之外是从哪些渠道来的呢？“对于这些问题经理只是点了点头没有回答。 最后他依然非常想知道怎么去操作，我才对他说：假设你的目标人群在知乎，那么你针对这部分用户做知识营销，假设做一个盘点型的内容，把产品网站的链接植入到答案中，设置监测链接之后你就可以看到整个的转化漏斗瓶颈在哪，然后才去一步一步优化你的转化路径。”听完我的答案，他最后的疑虑也消除了。 第三轮是HR经理面试，这里没有什么太大的问题，聊了一下部门现状以及薪资待遇，可入职的时间等等，当场就给我确定了offer。 到这里大家应该明白：营销思维不仅仅是应用到营销工作上，更可以应用在求职中，从求职准备开始，对方一旦回应了我的勾搭，就只会一步一步的沿着我设置好的转化路径走，降低转化的门槛，在每一步的转化点中，一次又一次的把你的分数刷新到超出他对你的期望值，最终达到转化。 ———————————————————分割线————————————————————— 看完这篇从学习到就业的一站式经验贴后，你是不是对营销的学习有了一些新的认识了呢？总的来说，跟着好的导师学一天，比自己慢悠悠地看一个月的营销书籍更有效率。如果你还有关于转专业就业或者营销学习的问题，都可以接着@我，或者看看踏浪100的网站，上面有老师可以帮你解答。 最后最后，既然你都看到这里了，不妨点个赞评个论撒，谢谢啦。
回答于日 00:00
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深… 显示全部 （首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！市场营销这个范畴特别大。●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）……后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！在知乎另一篇（创业失败的你现在在做啥？）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。 1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。） ●《一个广告人的自白》●《 奥格威谈广告》 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》 《大卫·奥格威自传》 《奥美的观点》系列1-6 《奥美看奥美》 2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇） 《我的广告生涯·科学的广告》 3 、乔治·路易斯的 《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》) 《广告的艺术》 4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论） ●《实效的广告》 5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论） ●《定位》与Al Ries合著《营销革命》与Al Ries合著《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著●《22条商规》与Al Ries合著 《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版 《品牌22律》 《公关第一广告第二》 《品牌的起源》 《公关的崛起、广告的没落》 《董事会里的战争》 《聚焦》 《精灵的智慧》 《大品牌 大问题》 《简单的力量》 《什么是战略》 《商战》 《终结营销混乱》 《重新定位》 《人生犹如赛马》与Al Ries合著 定位理论国内著作： ●《2小时品牌素养》 《定位中国实践版》 ●《不同于奥美的观点》 《品牌定位致胜之道与成美》 《中国企业如何定战略》 6 、詹姆斯·韦伯·扬的 《创意》 《广告创意的技巧》 《怎样成为广告人》 《一个广告人人的日记》 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的 《颠覆广告》 8 、 唐.E.舒尔茨著的 《整合营销传播》 9、丹·E·舒尔茨等著 《广告运动策略新论》 10、营销大师科特勒的 《营销管理》 《市场营销原理》 《票房营销》 《专业服务营销》 《水平营销》 11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作 《品牌领导》 《创建强势品牌》 《品牌组合战略》 12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的 《当代广告学》 13、李奥贝纳 著作有 《写广告的艺术》 14、拉斯克尔的 《拉斯克尔的广告历程》 15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的 《品牌资产》 16、广告大师卡普斯的书 《增加19倍销售的广告创意法》 17、 《广告文案名人堂》 《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名） 《国际4A广告公司基本操作流程》 《至爱品牌》 18、 《广告真相》／罗塞·里夫著 《直效行销常识》／锥顿·博德著 《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著 19、 凯文·莱恩·凯勒的 《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”） 非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介） 20、其他 被推介的书籍 《消费者行为学》 《贩卖创意》 《营销天才》 《营销人生存手册》 《思考的利器》 21、迈克尔.波特的 《竞争论》 《竞争战略》 《什么是战略？》（经典总结性论文） 22、克劳塞维茨的 《战争论》 23、孙子的 《孙子兵法》 我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。 ●第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！ ●第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！ ●第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！ 国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。 但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。 24、策划人、广告人必读的国内经典 ●《广告人手记》（叶茂中著） (我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术） ●《两小时品牌素养》（邓德龙著） （只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本） ●《超级符号就是超级创意》（华杉著） （虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多） ●《史玉柱自述：我的营销心得》（史玉柱著） （这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动） ●《蒙牛内幕》和 ●《中小企业的成长之道》（孙先红等著） （牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。 我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。我有一个观点：营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是不够的，我们还得掌握下面这些知识：一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，中国4A广告公司排名（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)2 奥美广告公司(O&M)3 广东省广告公司4 智威汤逊广告公司(JWT) 5 天联广告公司(BBDO)6 中视金桥广告公司7 梅高广告公司(Meikao)8 电通广告公司(Dentsu)9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)10 阳狮广告公司(Pulicis)11 北京未来广告公司12 灵智精实(Euro RSCG)13 麦肯.光明广告(McCann)14 博达大桥广告公司(FCB)15 精信广告公司(Grey)16 广而告之有限公司 17 恒美广告公司(DDB)18 腾迈广告公司(TBWA)19 凯络媒体(Carat)20 互通国际广告公司21 达彼思广告公司(BATES)22 观唐广告公司23 百帝广告公司(Batey)24 中航文化股份有限公司25 灵狮广告公司(lowe)26 世邦广告公司27 实力传播28 博报堂广告公司(HAKUHODO)29 浩腾媒体(OMD)30 旭通广告公司(ADK)31 扬罗必凯广告公司(Y&R)32 广东英扬传奇广告有限公司33 电通国华股份有限公司(台湾)34 传立媒体(MindShare)35 分众传媒(中国)控股有限公司36 北京广告公司37 TOM户外传媒集团38 竞立媒介39 尚扬媒介40 玺桥国际传播机构41 TEQUILA(香港)42 广东平成广告有限公司43 盟诺公司(Magna)44 五洲佳世传媒45 北京视新广告有限公司46 澳门天比高广告有限公司47 宣亚国际传播集团 48 合众传播49 香港Three Sixty50 上海同盟广告51 [澳门]达域广告有限公司52 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海润新时代广告公司二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性） 除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。五、营销和广告领域的著名案例： 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）六、营销领域不得不读的书籍和教程：见上文七、营销类杂志：目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。） 1、志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选(志起） 2、.cn/main.html（福来） 3、.cn/cnservice/index.htm（特劳特） 4、http://www./about.asp（成美） 5、上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.（华与华） 6、http://www.yemaozhong.net/plus/view.php?aid=4（叶茂中） 7、析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构（蜥蜴团队） 8、.cn/（先行） 9、英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网（英扬传奇） 10、黑马广告-欢迎来到黑马（黑马） 11、博采传媒有限公司（浙江博采传媒） 12、公司简介::深圳市新经典广告制片厂::（深圳市新经典广告制片厂） 13、品牌策划公司_品牌咨询公司（杰信、翁向东） 14、.cn/index.asp（灵诺） 15、营销策划_品牌营销策划（采纳、朱玉童） 16、China Blue Creative Group（蓝色创意） 17、梅高（梅高） 18、平成官网 -平成混媒官网（平成） 19、http://www./page/（加信奥美） 20、广东蓝色火焰文化传媒有限公司（蓝色火焰） 21、http://www./index.asp（广州市天进广告） 22、/publish/index.htm?ajax=true（广东省广告股份有限公司） 23、http://www..cn/art/（广东广旭广告有限公司） *24、.cn/（.cn/） *25、（/广州市白羊广告） 26、.cn/home.html（广州市印象广告有限公司）（广州市和合共赢广告有限公司） 27、旭日因赛广告有限公司（旭日因赛广告有限公司） 28、.cn/（广州市致诚广告有限公司 ） 29、::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会（广州思源广告有限公司） 30、国云风广告--公司介绍（国云风广告） 31、金燕达观官网首页（金燕达观广告有限公司） *32、http://www./（广东太平网联国际广告有限公司） *33、.cn（金长城国际广告 ） 34、蓝色光标 以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。 这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。更新————————————————————————————很长时间没有更新了~写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。过去美国的营销或广告大师几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。1、无营销基础，要如何学习营销？2、非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？3、快消品行业如何让对手学不会？
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白菜爱吃水果
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（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深… 显示全部 （首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！市场营销这个范畴特别大。●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）……后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！在知乎另一篇（创业失败的你现在在做啥？）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。 1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。） ●《一个广告人的自白》●《 奥格威谈广告》 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》 《大卫·奥格威自传》 《奥美的观点》系列1-6 《奥美看奥美》 2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇） 《我的广告生涯·科学的广告》 3 、乔治·路易斯的 《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》) 《广告的艺术》 4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论） ●《实效的广告》 5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论） ●《定位》与Al Ries合著《营销革命》与Al Ries合著《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著●《22条商规》与Al Ries合著 《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版 《品牌22律》 《公关第一广告第二》 《品牌的起源》 《公关的崛起、广告的没落》 《董事会里的战争》 《聚焦》 《精灵的智慧》 《大品牌 大问题》 《简单的力量》 《什么是战略》 《商战》 《终结营销混乱》 《重新定位》 《人生犹如赛马》与Al Ries合著 定位理论国内著作： ●《2小时品牌素养》 《定位中国实践版》 ●《不同于奥美的观点》 《品牌定位致胜之道与成美》 《中国企业如何定战略》 6 、詹姆斯·韦伯·扬的 《创意》 《广告创意的技巧》 《怎样成为广告人》 《一个广告人人的日记》 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的 《颠覆广告》 8 、 唐.E.舒尔茨著的 《整合营销传播》 9、丹·E·舒尔茨等著 《广告运动策略新论》 10、营销大师科特勒的 《营销管理》 《市场营销原理》 《票房营销》 《专业服务营销》 《水平营销》 11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作 《品牌领导》 《创建强势品牌》 《品牌组合战略》 12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的 《当代广告学》 13、李奥贝纳 著作有 《写广告的艺术》 14、拉斯克尔的 《拉斯克尔的广告历程》 15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的 《品牌资产》 16、广告大师卡普斯的书 《增加19倍销售的广告创意法》 17、 《广告文案名人堂》 《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名） 《国际4A广告公司基本操作流程》 《至爱品牌》 18、 《广告真相》／罗塞·里夫著 《直效行销常识》／锥顿·博德著 《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著 19、 凯文·莱恩·凯勒的 《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”） 非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介） 20、其他 被推介的书籍 《消费者行为学》 《贩卖创意》 《营销天才》 《营销人生存手册》 《思考的利器》 21、迈克尔.波特的 《竞争论》 《竞争战略》 《什么是战略？》（经典总结性论文） 22、克劳塞维茨的 《战争论》 23、孙子的 《孙子兵法》 我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。 ●第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！ ●第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！ ●第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！ 国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。 但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。 24、策划人、广告人必读的国内经典 ●《广告人手记》（叶茂中著） 《两小时品牌素养》（邓德龙著） ●《超级符号就是超级创意》（华杉著） ●《史玉柱自述：我的营销心得》（史玉柱著） ●《蒙牛内幕》和 ●《中小企业的成长之道》（孙先红等著） 我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。我有一个观点：营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是不够的，我们还得掌握下面这些知识：一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，中国4A广告公司排名（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)2 奥美广告公司(O&M)3 广东省广告公司4 智威汤逊广告公司(JWT) 5 天联广告公司(BBDO)6 中视金桥广告公司7 梅高广告公司(Meikao)8 电通广告公司(Dentsu)9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)10 阳狮广告公司(Pulicis)11 北京未来广告公司12 灵智精实(Euro RSCG)13 麦肯.光明广告(McCann)14 博达大桥广告公司(FCB)15 精信广告公司(Grey)16 广而告之有限公司 17 恒美广告公司(DDB)18 腾迈广告公司(TBWA)19 凯络媒体(Carat)20 互通国际广告公司21 达彼思广告公司(BATES)22 观唐广告公司23 百帝广告公司(Batey)24 中航文化股份有限公司25 灵狮广告公司(lowe)26 世邦广告公司27 实力传播28 博报堂广告公司(HAKUHODO)29 浩腾媒体(OMD)30 旭通广告公司(ADK)31 扬罗必凯广告公司(Y&R)32 广东英扬传奇广告有限公司33 电通国华股份有限公司(台湾)34 传立媒体(MindShare)35 分众传媒(中国)控股有限公司36 北京广告公司37 TOM户外传媒集团38 竞立媒介39 尚扬媒介40 玺桥国际传播机构41 TEQUILA(香港)42 广东平成广告有限公司43 盟诺公司(Magna)44 五洲佳世传媒45 北京视新广告有限公司46 澳门天比高广告有限公司47 宣亚国际传播集团 48 合众传播49 香港Three Sixty50 上海同盟广告51 [澳门]达域广告有限公司52 通线传播广告公司(Kitchen)53 索贝国际广告（北京）有限公司54 香港隽域有限公司(e-Crusade)55 沈阳龙邦国际广告有限公司56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司57　香港奥文广告公司58　广东黑马广告有限公司59 广州市九易广告有限公司60 上海国泰广告有限公司61 北京帝诚国际广告有限公司62 [香港]Digit Digit63 武汉市相互广告有限公司64 贵州天马广告公司65 大唐灵狮广告有限公司66 重庆金牛慧通广告有限公司67 上海韦登迪广告有限公司68 天津世纪座标广告公司69 江苏大贺国际广告集团有限公司70 [台湾]联众广告股份有限公司71 广州市蓝色创意广告有限公司72 北京东方仁德广告有限公司73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司74 [台湾]联广股份有限公司75 安瑞索思中国有限公司76 叶茂中营销策划机构77 湖南博创广告有限公司78 广州市旭日因赛广告有限公司79 凯帝珂广告（上海）有限公司80 国安广告文化传媒81 广东天艺广告有限公司82 广州市天进广告有限公司 83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司84 武汉市大唐广告有限责任公司85 广州市白羊广告有限公司86 大连国域无疆传媒有限公司87 广州市印象广告有限公司88 [南京]鼎艺国际广告有限公司89 广东金长城国际广告有限公司90 厦门市夏广广告有限公司91 广州国云风广告有限公司92 广州喜马拉雅广告有限公司93 福建奥华集团有限公司94 [台湾]达一广告股份有限公司95 广州市医药海马广告有限公司 96 广东广旭广告公司 97 深圳市新经典广告制片厂98 广州市致诚广告有限公司99 三人行广告有限公司100 海润新时代广告公司二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性） 除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。五、营销和广告领域的著名案例： 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）六、营销领域不得不读的书籍和教程：见上文七、营销类杂志：目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。） 1、志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选(志起） 2、.cn/main.html（福来） 3、.cn/cnservice/index.htm（特劳特） 4、http://www./about.asp（成美） 5、上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.（华与华） 6、http://www.yemaozhong.net/plus/view.php?aid=4（叶茂中） 7、析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构（蜥蜴团队） 8、.cn/（先行） 9、英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网（英扬传奇） 10、黑马广告-欢迎来到黑马（黑马） 11、博采传媒有限公司（浙江博采传媒） 12、公司简介::深圳市新经典广告制片厂::（深圳市新经典广告制片厂） 13、品牌策划公司_品牌咨询公司（杰信、翁向东） 14、.cn/index.asp（灵诺） 15、营销策划_品牌营销策划（采纳、朱玉童） 16、China Blue Creative Group（蓝色创意） 17、梅高（梅高） 18、平成官网 -平成混媒官网（平成） 19、http://www./page/（加信奥美） 20、广东蓝色火焰文化传媒有限公司（蓝色火焰） 21、http://www./index.asp（广州市天进广告） 22、/publish/index.htm?ajax=true（广东省广告股份有限公司） 23、http://www..cn/art/（广东广旭广告有限公司） *24、.cn/（.cn/） *25、（/广州市白羊广告） 26、.cn/home.html（广州市印象广告有限公司）（广州市和合共赢广告有限公司） 27、旭日因赛广告有限公司（旭日因赛广告有限公司） 28、.cn/（广州市致诚广告有限公司 ） 29、::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会（广州思源广告有限公司） 30、国云风广告--公司介绍（国云风广告） 31、金燕达观官网首页（金燕达观广告有限公司） *32、http://www./（广东太平网联国际广告有限公司） *33、.cn（金长城国际广告 ） 34、蓝色光标 以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。 这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。更新————————————————————————————很长时间没有更新了~写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。过去美国的营销或广告大师几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，