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微商发展的现状及未来形势
类别：微商心得信息来源：微商之家发布时间：
&&& 今天，越来越多的企业开始讨论微商，无论是传统企业还是新型产业，他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。从朋友圈代购到微信小店的开放再到各大微商开店平台的兴起，微商经历了一个C2C到B2C的转合。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货，零售终端的渠道拓展，而是作为一种新的去中心化的移动社交电商的探索。
&&& 　　下面笔者将从微商指数、分布地区、商品品类以及市场规范方面作一个全面的分析。
&&& 　　从百度指数来看，微商真正的爆发始于去年6月，其中在14年10月15年1月和3月达到了鼎盛时期。这一段时间主要由于一些大型的化妆品品牌韩束、思埠、韩后开始入驻微商，以及今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业开始试水微商。各种营销事件、媒体报道、微商大会等将微商推向了顶峰。
&&& 　　通过百度指数以及第三方数据的调查，笔者发现目前微商主要集中在北京、广东、江浙地带。主要因为这些地方改革开放的前沿阵地、创业氛围浓厚、有独特的地域优势。
&&& 　　从交易额和购买率来看，目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2014年下半年至2015年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。
&&& 　　市场的火爆，引起了官方的重视和对微商市场秩序的思考
&&& 　　2月15，微信发布整顿非法分销模式行为的公告，一但发现，将会永久封号;3月15日，微信发布《朋友圈使用规范》，对朋友圈，微商，内容分享等作了详细规范，今年&两会&期间，全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾接受了媒体的采访时表示，&微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做&，这一被行业人士解读为高层首提微商的看法，表明了微信官方放宽了对微商的态度。
&&& 　　2015年一月初，微信第三方服务平台微盟发布《微商公约》，以微信第三方服务商的角度，从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。对于第三方服务商而言，唯有健康的微信生态才能赢得微商未来。创始人孙涛勇表示。&野蛮生长的微商加强自律，分销是微商发展关键，但需用技术手段来规范。&这也是微商业界首次就行业自律提出公约条款，为规范微商交易行为，重建微商业者的诚信形象，督促业者遵循依法守法、诚信互利的交易秩序，推进移动社交电商的健康、持续发展，倡导业者共同遵守。
&&& 　　随后，各大企业凭借原有的电商基因和品牌积累，传统电商移动端布局加大，同时，原生于独立移动端平台快速发展。除PC购物模式向移动端转移之外，各平台纷纷试水移动端开店App的开发和运营，对淘宝系内外的品牌和小商家的争夺竞争加剧。
&&& 　　微商发展的四种形态
&&& 　　第一种：品牌微商
&&& 　　微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商&&微电商&&微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些&违规违法&的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。
&&& 　　第二种：个人微商
&&& 　　这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，&有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。&多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。
&&& 　　第三种：社群微商
&&& 　　社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。
&&& 　　笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。
&&& 　　第四种：平台微商
&&& 　　平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。
&&& 　　平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。
&&& 　　总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。
&&& 　　微商未来的发展的四大形式
&&& 　　2015为微商元年，各种品牌、商家、平台拔地而起，人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。笔者认为未来微商的发展将会呈现以下四大形式：
&&& 　　一、微商+平台
&&& 　　平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。
&&& 　　二、微商+C2B
&&& 　　微商+C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的&小而美&的产品。
&&& 　　这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业&柔性化生产&。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。
&&& 　　三、微商+O2O
&&& 　　微商作为移动电商最快速的销售渠道之一，从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O，移动端快速开店，结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量，信息到达口碑传播的渠道缩短，社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快，从社交圈的链接能够直接产生购买。
&&& 　　四、微商+农村
&&& 　　据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。
&&& 　　手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。
&&& 　　总结：
&&& 　　笔者认为，媒体的热炒，资本的火热，商家们的翘首以盼，微商将会迎来整合期，未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台，他不在以流量和销量为中心，而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。转载请注明来源：【微商之家 】
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人是有多重属性的，但现在我们只重经济这一维，所以就会有微商、朋友圈推广这类东西出来，而这类东西看着就是卖个东西，但实际上相当于把社交与友谊货币化、功利化，那这种新的尝试到底是一种新的商业模式还是说是极度饥饿的人们对食物产生的幻觉？
从本质上看微商的生存基础可以有两个：
第一种是利用朋友圈这类东西的活力，但不利用社交网络中的关系链。这就好像我可以往新浪首页贴广告，百度买火的关键字一样，我不需要关注究竟谁看到了，只要看到者基数足够大，那就有成功几率。由于发朋友圈不像发广告和买关键词会产生较大成本，而看朋友圈的人又很多，所以这思路其实是成立的，但这和社交网络并没有什么关系，并且是会伤害到社交网络的，相当于是挖相应产品的墙角。这模式关键因子只有一个就是加到足够多的人，不管通过代理还是什么别的手段。它受益于人们的惰性，受限于平台的监管。
2014年总听说有微商流水高，如果这不是吹牛，那很可能是这种模式。这种模式非常让人讨厌，但就和大家都讨厌电话销售、传销，但这俩东西从来没断绝过一样，从商业的角度看它始终有它内在的合理性。
第二种则是让自己有点附加值。这种附加值可以体现为甄选，比如自己用过某种东西确实觉得不错，那把它分享出来。这时候相当于为产品注入了自己的信用，这与社交网络结合的比较紧。用户买的时候不只是买产品，也在消费卖方的信用。如果产品出问题，那会损害当事人的人际关系链。确实这种模式具有更多的生命力，但相比第一种这模式它就会有规模的限制，因为你真正能影响到的人数是有限的。而让大家链式传播一件产品的难度通常是很大的，也许可以传播到第二度人脉，第三度则很难了。
同时这种模式还有一个先天上的悖论：如果信息对称，那做微商的人诚然可以为商品注入信任，但一定是大商户才能拿到更优惠的价格。产品越标准化，这悖论的影响越大。我从你这买个东西，回头淘宝一查，便宜一半，下次肯定就不买了。所以这反过来限制了这种模式所能承载的产品的类别，显然越非标准化，个性化越强的东西存在价值越大。
这两种形式的微商第一种对社交网络本身伤害最大，因为它相当于在社交网络里制造冗余信息。但是历史所展现出来的规则是每当一种新的信息传递方式出现后，就会有一种相应的销售方式出现，比如：当电子邮箱兴起时就有垃圾邮件，搜索引擎兴起后就有SEO，电话兴起后就有电话销售等，这是当前经济形式内置的一种规则，这条规则简单来说就是一切能金钱化的东西都会金钱化。这东西会存在但这并不会成气候，所以下面我们不讨论这种形式的微商。第二种则有存在合理性，如果微商可以发展起来，那更可能是在第二种形式里有所突破，所以我们主要探讨这种微商形式。
微商的生存空间究竟有多大？
把信用、关系链与产品买卖结合起来这样一种微商形式与现存的淘宝、天猫、阿里是完全不同的故事。在微信等社交网络崛起的前提下，这种微商也一定能够寻找到自己的生存空间，现在的问题是如果抛开那些充满噱头的炒作，那这种微商到底有多大空间？
为回答问题，事实上需要关注的是微商究竟可以覆盖那些电商模式和产品品类，如果是全模式，全品类，那现在电商有多大规模，微商就可以有多大规模。如果这真成了，那还会带来一个巨大的副作用，那就是现有的电商巨头要么转型，要么倒下。
下面我们分别探讨，B2C、C2C、C2B三种模式在微商上可能的表现。
以最经典的B2C模式而论，我不认为微商在这个上可以有作为。这里的核心问题就一个，电商本身会不会是一个顶级入口，还是存在被降级为二级入口的可能。如果是前者，那就意味着大部分品牌类商品大家还是会到天猫、京东上购买，如果是后者，那就意味着京东作为微信下的入口可以有大发展，真这样的话，阿里会因此而挂掉。从现实来看，这可能性并不高，原因有许多个：一个原因是购物习惯基本已经养成，购物就是顶级入口，大部分人更习惯启动一个购物的APP来买东西，支撑这种购物习惯的是组织在淘宝天猫这样平台背后那庞大的体系；一个原因是社交与购物的整合并不是一种顺流的关系，要开脑洞才能想到启动微信，找到一个叫购物的东西，再来下单等；一个原因是人们似乎已经接受淘宝这种按钻来识别店铺信用，按差评来进一步确认产品好坏的方式，社交关系链所产生的信用优势似乎并不足以推动所有这一切发生改变。抽象点讲叫“两个先天秉性不在一条线上的东西相叠加其最终后果往往是1+1&2：，我之前写过一篇叫雄狮效应的文章来探讨这个问题。
相比于B2C，C2B的模式与朋友圈这样的东西就更加契合。说到底，社交网络经营的是一种关系，而网络上的各个节点正是一个个人，这与C2C与C2B的起点是一致的。
比如说：现在很多人在做的反向团购。有时候大家可能会发现自己小区门口突然来一个大货车，下了一批橙子，大货车就开走了，而随后这批橙子就被小区里预先订购的人分别领走了。
这种先汇集需要，再去团购的模式天生是与微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都为这种模式提供了充分的土壤，这模式也可以充分利用社交关系链上的信任度。
虽然这种卖橙子的方式非常初级，但这个上应该可以挖掘出更大的发展空间。现在来看这种模式在产品品类上会受限于大家都用，又不需要进行很多差异化的东西。
C2C模式里比较典型的就是经常有人卖的工艺品。这类东西能否发展到比较大的规模最终依赖于人们的生活水平，如果有一天大家都是贵族，用的刀叉都要定制，那么无疑的这种模式会有更好的发展前景。短期来看，这种模式可以生存，但受限于有优势的品类估计规模上不能做的很大。
总结来看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待发展，但B2C模式基本没戏。
如钱穆先生所说在漫长的中国历史中，我们其实一直是一种四民社会(四民指士农工商)，而在四民之中扮演领导角色的一直是士，对于士而言很关键的一个站队问题就是义利之辨(论语里讲：君子喻于义，小人喻于利)。史实证明这种价值观和人员构成形成了一种超级稳定的社会结构完全没有资本主义发展的空间。
很有意思的事情是，到现在这类价值观念被完全倒置过来了，社交网络促成了人与人的普遍关联，但微商则为这种关联普遍注入经济色彩。从上面的分析可以看到这种趋势几乎不可逆转，虽然暂时不确定规模会有多大。这种发展确实也是合理且让人普遍有收益的。
但这就带来一个很有意思的问题：这种普遍浸染了商业的人际关系真的没一点问题么？当然这问题远超出了经济现实，更像一个哲学问题，并不是本文的重点，只是写到末尾想到了，就把它记录下来。
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关注: 2 人初黛洗发水微商黄云团队现今微商靠单打独斗是无法形成气候的，必须依靠团队一起发展。系统化培训让你快速成长!我们有好的产品，最棒的老大，最优秀的引流方法！在微商越来越多人达到瓶颈的时候，我们却异军突起，成就了数百个百万千万身家的宝妈，选择初黛，就能激发无限可能。很低只要480就可以加入我的团队，我们提供专业免费的打造培训，有教官手把手的教你线上线下卖货！不怕你不会，只要你肯努力执行，2016年让你赚! 初黛洗发水黄云团队：weishang026 看懂商机也得选择一个有实力的团队，加入我们团队，现今微商靠单打独斗是无法形成气候的，必须依靠团队一起发展。团队模式已经运营了很长时间!没经验没关系，系统化培训让你快速成长!你给我信任，我给你奇迹！ 我有好的产品，最棒的老大，最优秀的团队，在微商越来越多人达到瓶颈的时候，我们却异军突起，成就了数百个百万千万身家的宝妈，上班族，他们曾经和你一样，每天过着朝九晚五的生活，通过加入我们团队，选择初黛，就能激发无限可能。很低只要480就可以加入我的团队，我们提供专业免费的打造培训，有教官手把手的教你线上线下卖货！不怕你不会，只要你肯努力执行，2016年让你赚! 初黛洗发水黄云团队：weishang026微商为什么要团队做战-很多人都知道现在做微商流行找团队，因为团队的管理，才会知道前进的方向，才能相互配合作战，经验互通，进行得更快。那，向谁学，谁来教呢-初黛洗发水黄云团队领军人：weishang026当然很多小伙伴看到别人团队学习氛围很好，团队很团结，经常也有集中学习，聚餐和游玩……所以，特别是刚进行微商的朋友，怎么样才能找到微商好团队呢？那最好的方法技巧就是引流陌生客户，出色的引流方法才能带领团队走出新的一片天！所以我们应该将客户群展望到全国市场！-日到30日，将进行微商十强团队提名，欢迎各大品牌及各大微商团队抓紧时间申报哦!品牌赢：有团队的品牌管理好，发展得更快!团队赢：宣传了团队，不断给团队吸引新鲜血液进来，团队发展更快!目前已经有十几个微商团队报名了，还没有行动的朋友们，加油哦!中国好微商人气PK大赛团队赛区排名第一名：微商黄云团队，初黛洗发水黄云团队领军人：weishang026这是一个创造了奇迹的团队，不愧为号称执行力超强的万人团队!仅在比赛最后一小时厚积薄发成功逆袭，顺利登上团队赛区第一名的宝座!微商黄云团队是一个有梦想的团队，团队里的每个2016年微商应该怎么做?现在的微商前景到底如何? &&
8:49:09=========利威丝初黛执行懂事微信weishang026========进入2016年了，微商这个行业也在进入了鼎盛时期。很多朋友都在讨论2016年微商还好做吗，什么产品好做呢？我觉得，2016年微商还将会刷下一批人，现在做微商拼的是产品的品质，拼的是产品的复购率，拼的是技巧，拼的是实力，拼的是带领团队赚钱的好方法！还是那句老话，如果你没有好的产品和方法带领团队走出一片新的陌生市场，那么2016必将被淘汰！比尔盖茨曾经说过：企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了！很多人说退回20年我肯定买房，很多人说退回10年我一定做淘宝，很多人说退回5年我努力做微博，很多人说退回2年我就在微信上卖面膜，明年你会说去年我要是努力做好转手绘，那现在一定赚钱了！明智的人不会对过去耿耿于怀，过去已然成事实，抓住当下的机会才最重要！！！什么样的方法才能够打开陌生市场呢？引流！引流！引流！引流！引流！重要的事情说多遍，好的引流方法就是成为微商大咖最佳的捷径。做好引流团队每天都在不断壮大，这样的团队才会有活力！微商黄云团队领军人的引流做的就非常的好，小伙伴们可以自己打开百度，自己搜索一下“微商黄云团队”学习一下相关引流。黄云团队领军人现招募有实力的微商团队，有团队的微商老大，如果你是一个有拼劲的微商，黄云会免费帮助你做好引流，让你的微商之路不再难走。轻松做好微商大咖！现如今黄云团队已有数千人，由于黄云自家原来就是做网络公司，网络传媒。所以有大把资源祝你成为微商大咖，帮助你做好引流。移动互联网是将来10年内全球性朝阳产业，数据闪现近5年来，自己及中小企业每年对在网上宣传品牌和产品以47％的速度递加，所以移动互联网下的网络宣传商场潜力在中国将来10年是无穷的。中国最牛微商黄云团队领军人微信：weishang026注：做微商不是靠到处乱加人，也不是要把产品卖给身边的熟人，开发陌生市场才是做好微商的基础。我们可以做到每天精准客户不断找到你，帮助你做好引流，就像你现在看到我的信息，并且找到我一样噢！详情加微信免费了解，weishang026初黛洗护如何代理，初黛洗发水怎么样，初黛洗发水效果好不好越来越多的朋友喜欢染发烫发，可大家都知道染发烫发不仅对我们的头发有损害，而且对我们的头皮都有不小的伤害，这时，我们一定要选择一款好的洗发水，还保护我们的头皮和头发，让我们在做美丽的发型的同时又保证不让头发受到伤害。初黛这款洗发水添加木糖因子，防热能伤害，吹风机的伤害，抗紫外线。还添加了透明质酸 ，给头皮补充水分，还可以吸收空气中的水分，所以用了它不用再担心头发干。初黛采用护肤科技理念5部曲清洁-补水-营养-锁水-防护。使头发有更好的生长环境，所以不掉发，长期使用可以生发！赚钱最快的新行业，这里不是在打广告。任何行业都赚钱，主要看方法，方法对了就可以轻松赚钱。微商黄云团队会给你最简单粗暴的方法，帮你实现全职微商，拿着手机就可以轻松赚钱。让你在最快的时间上手。初黛0硅油谜香洗洁发露水详细介绍，一套两大瓶，一瓶300毫升。百分百0硅油，更护发。使用护肤产品技术，成分安全，温和无刺激。高分子保护膜，补水，更锁水，形成头皮的大气层。排除硅油的同时，给头皮起到防护作用。高分子保护膜，相当于护肤品中的面霜，锁水的功效。不但修复头皮还可给头皮起到防护作用高分子保护膜，不但补水还锁水，还可以起到消炎作用，用上初黛，让你的头发拥有一层保护膜，无硅油，不刺激，养头皮，产品包装都是专利。特别添加透明质酸和木糖因子，能隔绝吹发过程中对秀发的伤害。72小时持久留香。专业修复染烫发质，深层洁净毛囊，隔离外界染烫，强效护色，强效滋养，光感亮发，锁住秀发水分，恢复健康发质。初黛0硅谜香洗护套装六大特点：1、源自护肤产品技术，高分子保护膜，让头发补水更锁水，形成头皮的大气层。不但修复头皮还可以给头皮起到防护作用。不但补水锁水，还可以起到消炎作用。2、木糖因子成分：有防热功效，不仅可以抵御紫外线对头皮的伤害，还可以抵御吹风机对头发的伤害！用上初黛，吹风机任性吹干、吹造型！3、无患子果皮：预防头屑、温和清洁头皮、可以修复受损发质，头皮呈弱酸性、滋润头发与发丝。4、水解燕麦蛋白：给受损头发补充营养蛋白质。5、库拉索芦荟提取物：初黛采用的是5龄芦荟（库拉索芦荟可以吃的芦荟），作用是消炎杀菌、补水镇定，可以起到防止头屑、头痒的作用，防静电。6.角蛋白氨基酸，修复烫染拉受损，顺滑，防止脆弱断发，毛躁。保持发卷与染色持久更亮丽今天要分享柴公子的这篇文章就是要系统的告诉大家，如何经营朋友圈，玩赚朋友圈营销应该掌握哪些技巧和方法。具体来说，有十大秘诀：一大秘诀：定位营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如说你是卖养生产品，那你的客户就是注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。我们是做微商自媒体的，那我们的定位就是微商+自媒体，写文章，培训，内容都是微商所关心的话题，你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。二大秘诀：提供价值为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值，你会写文章也是价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。比如微商社每天分享微商干货，每天解答粉丝们的问题，这些对于粉丝来说就是一种价值。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理，你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。三大秘诀：视频分享现在微信推出了一个功能，小视频分享，这对于我们做微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商作假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。四大秘诀：分享生活很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。我TM什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟你着走？朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈，代理反馈，你的团队风采，你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，活该做不好。五大秘诀：坚持原创最近和很多做微商比较，我会发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。很多做不好的微商，基本都是复制，做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实很难，做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起我的粉丝注意，我的客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。六大秘诀：混圈子无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管是线上，还是线下，这也是为什么我们经常有线下活动的时候，都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外你，更多是人脉，做微商，人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈内的大咖近距离接触，对你来说，是一个非常好的涨粉机会。如果你机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处的。参加这些论坛活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。七大秘诀：借力营销刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动，你可以见到一些大咖，或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是会觉得，不错，你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，那个速度也太慢了，你懂了吗？如果没有懂，我也没有办法，有些事情不能说的太直白，那就没有意思了，哈哈！八大秘诀：互动话题朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那多没意思。九大秘诀：温柔刷屏为什么要说温柔刷屏呢？不是不支持刷屏，刷屏没有错，做微商，你不刷屏产品根本卖不动，但，我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧，也是一个技术活，不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢，如果你是做微商，一般5-10条是合适的，两条产品广告，三条生活分享，一条情感，其他随意分享，有就分享，没有就不发。坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。十大秘诀：执行力最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的是执行力，谁愿意分享，谁愿意去互动，谁愿意去推广，谁愿意去社交，做的多，自然就有收获。做不好微商，归根结底是因为你懒。你懒得互动，你懒得分享，你懒得学习，你懒得思考，不要懒，年轻人应该对自己狠一点，此时不努力，等待何时！说一万，不如做一件，给你十种秘诀，不如你认真执行一条。今年1月以来，微商相比2014年发生很大变化；一个是春节后马化腾在两会上首次谈到微商，原话是：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”这个表态让这个微商行业火爆到极点。在加上春节后3月8日广州等地连续3场微商论坛，让几乎所有传统化妆品都做起了微商，微商成为传统化妆品企业的标配，包括其他传统企业进入也让微商开始进入主流视野。引流！引流！引流！引流！引流！重要的事情说多遍，好的引流方法就是成为微商大咖最、佳的捷径，HY黄云团队有专业的IT精英，给你专业一对一引流培训！会教你最简单实用的引流方法。团队做的产品是微商行业里热销的长线品牌，有护肤系列，洗护系列，私户系列，洗衣片，酵素，等多款长线产品。加入黄云团队，会带领你走在微商的最前沿，做行业里风口浪尖的微商大咖！阿穆施维力奇大区执行董事，黄云团队领军人招商微信:weishang026我本人也是一个微商创业者与亲自实践者：1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推荐30到50个电商及微商人并以此盈利。2、加上我的触电会有上10个会员做微商年交易额1亿左右我很熟悉他们运作手法。3、我每周都见几个微商人，包括号称目前传统企业做微商最成功的韩束的前几名代理都来我这里交流过。所以我对微商的理解还是非常接地气与到位；关于微商（朋友圈电商）是不是传消，这个争议最大，首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商这个词，马上几十个业内专家、媒体人、意见领袖等80%都回复“传消”、“骗-子”，争议很大。我认为微商是“微信版无牌照直消”模式。线下传消是做身边亲朋好友生意、限制人身自由、几十万投入倾家荡产的模式，而微商基本只做陌生人生意，小白只投入1000元，1000万微商人至今没有一个人跳楼及强迫性质，所以不是传消。但微商也不是直消，直消要有牌照，注册资金8000万、可退货等，目前没有一个微商能做到。微商是一个综合了传消与直消及传统分销模式的微信版的分销模式，但也有一些不健康的负面如不能退货、货不到终端等。性质最终会由政府及腾讯来认定。但不能一棍子打死，微商新事物才出现一年多，需要扶持及规范的健康发展。一、2015年4月，目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段微商发展历史就三个阶段第一阶段是2013年俏十岁微商阶段，微商试水，其微商做到2个亿，让人懂得，原来朋友圈可以流水做那么多的，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈；第二阶段是2014年是思埠微商阶段，年20亿。其2014年年初才起步，发展迅速，让朋友圈微商真正成为一个新模式，但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者；目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。第三阶段是2015年前后，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，刚进入微商流水据称做到15个亿。已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有：韩束、韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等；最近中国保健品行业的鼻祖、上市公司健康元集团（太太口服液）大规模的进入微商了，其老板朱保国联合马化腾开了中国第一家互联网银行（前海微众银行），还做了可爱医生app（腾讯将支持）等，韩束与健康元成为率先进入微商的传统企业代表。二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理；微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法，但经常会有一些微商的举措出来。总体来说，腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的，偶尔来点打击政策，（微商对微信支付的普及功不可没，是以后微信商业化主要路径之一），所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措：1、3月微信官方开始对对微商进行打假： 腾讯微信官方公众号发出通知，建立品牌维权平台，机制是：用户举报，传统品牌方验证货的真假，如是假货，微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设，这是好事，终于重视微商了。2、微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验，即和朋友圈功能类似，但这个购物圈只做微商分享；目前已经有10万人使用购物圈；3、2月微信官方第一次专门为微商（朋友圈微商）设置专门的功能：收钱不发货举报，今天这个功能正式启用；龚文祥评：这个显示腾讯官方越来越重视微商，首次开始为微商设定规则，加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持，总体来说对微商行业是好事。4、3月5日，微信推出新功能：提醒用户“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措；5、2月15日微信官方刚才发出正式公告：开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首次对带有涉嫌传消性质的微商表态。但这个只是打击纯传消性质的极少数几个微商项目，绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。6、还有1月21日，微信朋友圈广告上线；及春节红包大战，这些和微商有关的事件。总体来说，腾讯官方是支持微商发展的，对微商的限制只是极个别的；传统企业在2015年一定要试水微商，要放心大胆的去做。四、目前2015年微商生态总结；1、微商的各种大玩家我们就用马化腾对微信电商的划分：微商专指朋友圈微商，所谓的微商c2c；微店就是各种第3方微信商城即微商B2C；目前TOP微商玩家：纯微商最大的思埠，一年流水20亿(对外宣称2015年要做到100亿）；传统企业微商最大的韩束，目前是15亿;目前微店玩家有：口袋购物、拍拍微店、微盟、有赞；其中口袋购物之微店一年流水交易额150亿；目前微商卖家大约是微商买家的10倍左右：如微店卖家版app下-载量：3044万；而微店买家版app下-载量：463万；即微商目前是卖的人比买的人多十倍的状态。总体来说：目前中国大约有1000万微商人，开有大约1000万微店，年交易流水约650亿左右（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口（京东微信及拍拍微店）100亿左右）2、目前活跃的中国微商10大意见领袖是：龚文祥、万能的大熊、方雨、孙涛勇、白鸦、闫跃龙、谢云立、华南6少、郭俊峰、韩束陈育新3、目前微商圈子：最大微商圈子是上海的微商团，旗下有3000个微商头头（这3000人每个人旗下又都有1000个微商代理），而且是每个都交了1000元费用给他的微商头头；4、中国微商3大基地：广州、义乌、临沂。5、微商3大争议：疑似传消、暴力刷屏、商品80%不到消费者。6、微商运营手法三板斧： 明星代言发布会造势、建团队、洗脑小白。五、2015年微商模式总结；目前中国微商80%以上的模式是思埠韩束模式，即代理层层分销模式，大家所看到的微商模式都是这个模式，这个模式可以总结为微信版直消或疑似传消模式，但是个新事物，要保持宽容态度。但有1000万电商人的草根实践智慧，2015年一定会出几十种新的微商模式出来，我现在总结一下；1、层层分销微商模式：这个目前80%电商人及80%微商品牌及80%传统企业进入微商都在做的就是这个模式：层层分销、囤货、暴力刷屏、不能退货、不支持一件代发；2、直接卖货微商模式：另外有20%的企业与个人，将微商作为一个渠道。正正规规、老老实实的卖货，不搞层层分销代理、不洗脑。这些以农产品微商最为典型；如果从大方向来分：微商就80%人做的代理模式及20%做的自营模式两种的微商运作模式；但如果更细来看微商模式，很多传统企业将自己的商业模式嫁接到微信，产生很多新的微商模式，如：3、传统分销微商模式： 和传统企业代理分销模式一样，这样的微商代理：不压货、可退换货、支持一件代发，限制层级代理、货到终端！这个100%正规，和全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到微信朋友圈这个渠道而已；传统生意，3成囤货，7成在终端是最健康的；五五比例是极限。而上面提到的第1种层层分销微商模式是8成货在渠道，只有2成在终端，极不健康，预测很多这种模式微商很多会崩溃。分销微商只有这第3种分销模式是健康的，尽管目前较难做大。4、微信呼叫中心自营模式：这个要以触电会成员禾葡兰化妆品为代表，招聘200个微信客服（是公司上班的员工）用微信上班，直接卖货的微商模式，没有层级、没有代理模式；是将呼叫中心模式运营到微商的模式；5、微商CPS模式：就是发展一批人朋友圈卖货，根据销售额给予提成，没有层级人头概念，是pc互联网时代的站长CPS及淘宝客模式在微信上的运用；6、电视购微商模式：几乎所有的电视购企业都要转型做微商了，即将电视购那套运营手法完全照搬到微信，产生一种新的微商模式；7、粉丝微商模式：这个是真正按照社会化营销模式来做微商的模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心来微商，做小而美微商、刻意不做大。如一个触电会成员企业策划 土鸡蛋微商案例，本来一个鸡蛋都卖不出去（免费送都没有人要），但用了微商模式，重新用微商思路规划了这个土鸡蛋品牌，现在每月微信上卖20万元的鸡蛋，供不应求。8、服务微商模式：没有产品及实体，用微商做服务，如我自己就是最典型服务微商例子，朋友圈有2万淘宝电商人及5000微商人，不卖产品做服务；9、微商o2o模式：现在的天虹、国美、苏宁等都鼓励员工来开微店，朋友圈卖货。凡是有传统有店面的企业，都在试验做微商o2o，如我有个化妆品朋友，他旗下有10万促销小姐，正在思考与试验如何做微商；最近越来越多的传统企业来和我交流，他们都在思考、并在实验将传统人头资源拉入到微商体系，如店面的员工、促销员、经销商老板、线下会员，美发店想着如何让理发师做微商、服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等等。本来微信官方规划微信o2o做这个事情，是用微信公众号思路，但基本无效果失败了。传统企业们自发的用朋友圈思路，都在试验各种o2o做法，目前这个微商o2o模式想象空间最大，2015年会出现很多新模式出来。10、微商平台模式：微商已经千万人及千万店级别规模了，但目前还没有一个大的微商平台出来，如传统企业微商平台、个体微商人平台、微商人服务平台（淘金卖水模式）、微商分销平台、微商erp平台、微商货源平台等等。机会太多了。总体思路是微商草根做法朝系统化、后台化（小前端，大后台）方向发展。六、2015年传统企业该如何落地的做微商？2015年春节后，传统企业才开始正式的考虑做微商，但如何做微商，本人的建议：1、思路上建议：传统企业做微商，既不能过左、也不能过右，即既不能太激进，将微商当成救命稻草，不做淘宝天猫京东电商了，全部转型做微商是危险的；也不能太保守，觉得微商太混乱，又有传消争议太多太大，就不进入。应有的态度是，赶紧试水去玩、赶紧进入微商，不要想太多，赶紧开始做。 面对微商，传统企业需要抓住机会小步快跑，但不要飞跑。传统企业做微商，第一步就要下水，即老板及老总花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是到底如何运作后，再来规划自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要亲自加入玩几个月，你就知道微商到底是怎么回事了。2、传统企业进入微商节奏上的建议：微商三部曲第一步：老板自己加入代理几个月后，找到一个合适的微商负责人，放手让他做；第二步：全体员工开朋友圈、微信公众号、微店等工具都玩起来，二维码扫粉丝，积累会员；第三步：做转化成交；其实传统企业做微商也不要想的那么复杂，你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道，一切变的简单。正如一个湖南最大的商场的电商老总给我说，o2o那么复杂，但她看了我写的 &龚文祥：传统企业接地气免责声明：以上信息内容由会员自行发布，不代表本站的观点和立场；详询请联系信息原作者！