儿童摄影店闷声发大财
　　在摄影市场中，儿童摄影也渐渐的热门起来，不少创业者把商机锁定在孩子上，迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册，让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。嗅到商机后，经营成人摄影馆的刘琳毅然决定改做专业儿童摄影。　　意外之举发现商机　　十年前，凭着摄影的一技之长，刚大学毕业的刘琳第一家摄影店开张了。当时市场上已经有不少大大小小的摄影店，但市场的细分程度却并不高，摄影店往往证件照、个人写真、婚纱照各种照片都拍，刘琳总觉得应该找出一条有别于他人的经营之路。　　2007年的一天，一位年轻的母亲带着孩子来拍工作照。拍照之余，刘琳发现她的孩子非常活泼好动，于是一边逗孩子，一边按下了快门，孩子的母亲看到刘琳拍的照片后，非常高兴，又让刘琳给孩子拍了一套写真。　　顾客主动找上门来，这让刘琳嗅到了商机。“专门做儿童摄影”。“现在都是独生子女，父母舍得在孩子身上花钱。孩子从出生开始到会爬会走，再到上小学……每个阶段对父母来说都是值得欣喜与纪念的，用相片来记录这个过程不就是一种很好的方式吗？而且儿童多次消费的可能性比大人大得多。”刘琳第二天就把店面进行了改造，没多久，一家专业儿童摄影店亮相了。　　50%的利润率　　眼下，儿童摄影被越来越多的生意人看好，从小的摄影棚到专业儿童摄影店，遍地开花。“节日期间每天能接待顾客100多人，平时约在六成左右。”刘琳告诉记者，现在的儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集，目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子，甚至有些影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种，价格有三四百的，也有上千的，最贵的高达5000元以上。而元左右的套系因价格适中、场景丰富，最受家长青睐。　　刘琳透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润率甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。“儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费，而儿童摄影客源稳定且可循环，很多小孩每年生日都会拍上一套，可以说回头客不少。”她给记者算了笔账，拍一套儿童摄影的费用从300~9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3~5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额约在8~9万元，基本上一年可收回投资。　　主题式开店扩大经营　　“在儿童摄影店遍地开花的情况下，要赢得消费者的认可，就必须推出一些自己的特色服务。”随着当前市场的细分度越来越高，刘琳也时常思考如何进一步完善自己的经营。“我们针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆，更能拍出韵味十足的图片；　但如果想分阶段留念，可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄，最后装订成册。”刘琳认为，现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己独特的风格，一定要与众不同。　　据刘琳介绍，目前她店里最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性拍摄服务。“影楼的服务质量对其成败影响不浅。”刘琳说，为了让消费者体会到更人性化的服务，她还提供为低龄宝宝上门拍摄服务，不收取任何额外费用。　　不仅尝试分主题开店，刘琳还为她的摄影店注册了商标。“不管做什么行业，最终其实都是在做品牌，我的目标不仅仅是有自己的摄影店，更希望通过努力创造出自己的品牌。”对未来，刘琳充满信心。　　创业心得　　开在社区更赚钱　　大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，刘琳的摄影馆却植根在社区里七年。她向记者透露，“选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少。”　　“看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客――婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0―6岁之间的孩子照相，其中0―3岁的比例最大，而社区里，很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。”刘琳曾经做了一个调查，以正常工作日为例，上午10点―11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。“另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。”　　此外，刘琳介绍，她每个月都会选择一个周末，邀请一些会员过来参加。“这个活动的目的就是为了和家长们沟通一下感情，而孩子们也可以在一起玩耍，毕竟现在独生子女多，缺乏朋友，孤独感强，而这个沙龙恰好解决了家长、孩子的难题。”这项服务也得到了不少家长的支持，而她也能从中赚取一些利润，因为她手里有大量孩子的资料，自然也就吸引一些培训机构的目光，所以每到举办沙龙的时候，刘琳都可以从培训机构手中拿到一些赞助费，其收益完全可以将房租费用抹平。　记者孔蕾
（责任编辑：HN666）
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　　勉县是三国时魏、蜀相争的战略要地，《三国志》中的故事，如空城计、木牛流马，都发生在这里。勉县城南，越过汉江大桥，前面有12个并列的山峰，就是定军山。诸葛亮当年在这里驻军镇守，并大败魏军，所以得名定军山。京戏《定军山》描述了蜀、魏在这里相争的故事。魏将夏侯渊镇守定军山，蜀军前来进攻，蜀将程芝被夏侯渊擒获，而魏将夏侯尚被老将黄忠所获。夏侯渊闻知侄儿被俘之后，焦急异常，后听人献计，派兵送信给黄忠，约定次日走马换将。当时黄忠苦于破敌之策，看了书信计上心来。遂告诉前来下书的旗牌官：“修书不及，照书行事。”翌日，两军阵前交换战俘时，黄忠提出先放程芝，后放夏侯尚，夏侯渊照办。就在释放夏侯尚时，黄忠却用“百步穿杨”的箭法，将其射死，随即撤兵。夏侯渊大怒，率兵追赶，结果中了黄忠缓兵之计，死于黄忠刀下。　　　　武侯墓是三国时期著名的政治家军事家诸葛亮的陵墓，位于勉县城南四公里的定军山古战场脚下，公元234年，诸葛亮病卒于五丈原军中，蜀汉朝廷按其遗命安葬于此。　　　　墓高5米，方圆60米，四周围砌以八卦形花墙。墓前竖碑一块，上刻“诸葛亮武侯之墓”，墓后有“护墓双桂”，高达19米，胸围1米左右，树冠如盖，浓荫蔽冢，清雅宜人。墓区面积2.3万平方米，现有古建筑60余间，汉桂2株，汉柏22棵。大殿正中神龛上诸葛亮塑象庄重肃穆，令人肃然起敬，书童侍立左右，龛下张苞，关兴分立两旁。殿后墓冢高6米，周长60米，呈汉代覆斗式，庙内文物荟萃，匾联层层，碑碣林立，或颂武侯高风亮节，或赞诸葛敏睿才智，墙上丹青绘着诸葛亮当年的故事。武侯墓为全国重点文物保护单位，著名的文物旅游胜地。 　　　　勉县还有武侯祠，这里面有诸葛亮读书台，还有千年古树旱莲，每到开花之时满树都是，美不胜收
　　勉县温泉被誉为“陕南第一汤”，位于汉中勉县城南3公里的马鞍山下的温泉乡郭家湾村，隔汉江与定军山相望。现有两眼温泉井自喷高度 2.55 米，水温达到 58.2 度，日流量 5000 多吨。温泉地热水富含重碳酸根、钙、镁、钾离子等 20 多种对人体有益的矿物质和微量元素，有防病祛疾、强身健体之功效。
温泉水流沸涌，冬夏汤汤。水温平均58．2℃。水中含有二氧化硫、砷、氮、氰、氟，可溶性二氧化硅等几种化学元素，是一所天然的高温温泉。经常沐浴可治疗皮肤病、关节炎、腰腿风湿等病。 　　
　　勉县街景！————————————————————————
　　勉县冬日汉江风光
　　勉县汉江一二号桥对望！
　　勉县冬日 汉江绿洲！
　　好熟悉啊！　　石化大酒店的菜豆腐烧土鸡　　赞！！！
　　很浓的乡味，新年的时候我去了汉江河边，一个大渡口，有很多自然的石头，伴着宽宽的河流，再加一只渡船，呵，感觉大自然真美，可惜没相机，要不然还能把那一刻留下来
　　汉江冬天水都快干了！
　　汉江永远也不会干的河，顶一个。
　　我天天路过的地方
　　那个河坝上的街景
熟悉　　　　　　
　　汉江的夕阳美景是很好看的！
　　夕阳无限好，只是近黄昏！
　　支持一下
　　好多卖橘子的啊！
　　嘿嘿！城固、勉县都产橘子啊！
　　那些美丽的河坝，可是小混混约起打群架的地方，也是许多美少女破处的地方，呵呵
　　勉县其实不算太乱，在汉中也算是个比较安定的小地方。
　　我的家乡勉县,美丽的小县城
　　好熟悉啊，楼主应当拍下好长时间了啊，现在的汉江已经被开发了
　　还是汉江好看
　　：）））
　　有没有镇巴的照片啊
　　好地方!!!!!!!!!!!11
　　在外地，看到家乡，很亲切！
　　为汉字论坛的发展做了很大贡献哈
　　嗯，现在变化很大的
　　勉县——一个值得怀恋的地方，武侯祠是个读书的好去处！正殿的诸葛亮还是那尊楠木雕像吗？祭奠台桌上那尊石琴还在吗？岁月匆匆，沧海桑田，美妙的回味，在永远的记忆里怀念！！
　　哈哈，楼上的，石琴还在，可惜无玄。　　武侯祠现在绿化的更好了，很适合夏日纳凉。
　　很好的汉江，叫淘金船挖的千疮百孔，应该在未来的某年结束，恢复汉江原有的风貌，汉江在很久以前经常有长江甚至海里的鱼逆江而上产卵，这是民国十八年左右还有的事（1929年），现在听上去是传说！其实是真事儿，俗话叫摆仔，那可是全县的欢乐节日，真正的原生态野鱼宴，忙坏了江边的渔民。
　　就是在我小时候的时候，村边的沟渠里在冬天断水的时候，我们这些小家伙把沟渠的一截用泥一拦，划完水后可以收获野生的鲤鱼和鲶鱼，现在连小虾都没了！自然生态破坏的程度由此可见一斑！这是社会的进步还是退步，无语！
　　@一路山歌一路行 33楼
15:11:00　　就是在我小时候的时候，村边的沟渠里在冬天断水的时候，我们这些小家伙把沟渠的一截用泥一拦，划完水后可以收获野生的鲤鱼和鲶鱼，现在连小虾都没了！自然生态破坏的程度由此可见一斑！这是社会的进步还是退步，无语！　　-----------------------------
　　勉县是个好地方，武侯祠附近向东，有处农舍竹林幽静，不知还在不在。
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