销售与回款,The sales and accounts receivable,音标,读音,翻译,英文例句,英语词典
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1)&&The sales and accounts receivable
销售与回款
2)&&sale and collection
销售与收款
It s important to enhance the internal accounting control of power sale and collection cycle according to the problems and present conditions in the area of Jiangsu Power Station.
鉴于江苏省电力系统销售与收款业务内部会计控制制度建设的现状和存在的问题,加强电力企业销售与收款的内部会计控制建设,对电网企业销售与收款业务相关流程进行改进,总结归纳电网企业销售与收款业务内部会计控制的关键点,对完善江苏省电力公司销售与收款业务内部会计控制制度,有着极其重要的现实意义。
3)&&loan sales
This paper roundly reviews the loan sales activities of American banks, including the developing history, the status quo, the sale motivation and the impacts on banks.
银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。
4)&&sales and money collection
One of the urgent tasks that China s enterprises now face is to construct the internal control system for sales and money collection, which is also an important means to effectively prevent the trade bribery.
建立销售收款内部控制制度是当前我国企业面临的一项紧迫任务,也是有效扼制商业贿赂的重要手段。
5)&&conditions of sale
6)&&back sell treaty
And under the hypothesis that the stock price is satisfied to geometic Brown motion,the pricing formula of Convertible Bond with back sell treaty by means of Martingale approach(risk-neutral valuation) is gotten.
从定量的角度分析了附有回售条款的可转换债券的价值构成,并在股票价格服从对数正态分布的条件下,利用Martingale Pricing方法推导出其定价公式。
补充资料：收款法（collectionmethod）
　　产品销售收入或劳务收入交付产品或提供劳务以后，收到货款时确认的一种方法。在某些情况下，收入的最终实现存在着许多不确定性，或难以可靠地估计与收入相关的费用，这时以采用此法确认商品或劳务收入为宜。一般收款法下，即现销，这是绝大多数零售企业所采用的销售方式。但有些产品，为了促销，则采用分期付款的销售方式。以下是分期付款销售的几种不同的核算方法。　　逐步确认法随着收到的分期货款，逐步确认产品销售收入，并按收入与成本之比结转产品销售成本。　　（1）发出商品时：借记分期收款发出商品，贷记产成品；　　（2）收到第一批货款时：借记银行存款，贷记产品销售收入；　　（3）同时，按收入与成本之比结转已货款产品成本：借记产品销售成本，贷记产成本；　　以后各期会计处理同（2）（3）。　　成本回收法只有在收回全部分期销售的产品成本以后，所收货款才能确认为产品的销售收入（毛利）。　　（1）发出商品时首先登记销售：借记应收账款，贷记产品销售收入；同时结转销售收入及成本，并将毛昨递延：借记产品销售收入，贷记产品销售成本及产品销售递延毛利；　　（2）收到货款时：借记银行存款，贷记应收账款；如果收到的货款补偿成本有余，则将超出成本部分：借记产品销售递延毛利，贷记产品销售销售毛利；　　以后各期会计处理同（2）。　　一次确认法按交付货品作类确认产品销售收入的时点。　　（1）发出商品时，确认全部销售收入并结转全部成本：借记分期应收销货款，贷记产品销售收入；记产品销售成本，贷记产成品；　　（2）以后各项收到货款时：借记银行存款，贷记分期应收销货款。　　最后确认法在收齐货款后确认产品销售收入的一种办法。　　（1）发出商品时：借记分期收款发出商品，贷记产成本；　　（2）每期收到货款时：借记银行存款，贷记已收分期付款销货款；　　（3）货款收齐时：借记已收分期付款销货款，贷记产品销售收入；　　同时结转成本：借记产品销售成本，贷记分期收款发出商品。　　在上述4种分期付款销售核算方法中，第一种方法最符合收入实现原则，同时也是在实务中运用最广泛的一种方法。成本回收法是在美国运用的一种方法，只当销售货款的可回收性（Colleclibility）难以合理的预计时，才能采用。譬如，美国财务会计准则委员会（APB）等10号意见书允许出售方在“缺乏预计可收回性的合理基础”时，采用成本回收法确认销售收入及其利润①。同样地，美国财务会计准则委员会（FASB）在关于特许经营费的第45号财务会计准则②以及关于不动产的第66号财务会计准则中③，也要求出售方在销售货款存在着极大的不确定性时采用此法。与第一种方法相比，成本回收法更为稳健。第三种方法与第四种方法是分期付款销售收入确认的两个特例，在实务中一般很少使用。注：　　①APBOpinionNo.10“OmnibusOpinion-1966”,Par.12,AICPA,1969.　　②SFACNo.45,“AccountingforFranchiseFeeRevenue”,Par.6,FAS　　③SFACNo.66,“AccountingforSalesofRealEstate”,Pars62-63,FASB,1982.
说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。当前位置： &
回款金额的英文
英文翻译amount cashed&&&& wind&&&&sincere&&&& sum of mone ...&&&&appropriation money&&&& amount of deposit&&&&loan amount&&&&payment&&&& amount of arrearage&&&&tax amount&&&&available amount&&&&payment&&&& preferred check size&&&&redemption money&&&&certificate of amount owing&&&&sum lent on a mortgage&&&&amount paid to subcontractor&&&&tax assessment&&&&due date&&&&recoveries&&&&[书面语] sum of money◇金额限制 金额转入新帐户 balance
...&&&&date of cash&&&&top urgent&&&&droppage&&&&redemption money&&&&goldenballs
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旺季来啦 看看人家是如何压货压出的大销量！
核心提示：案例虽然发生在餐饮渠道，但是其原理同样适用于流通渠道。终端压货就像做数学题，你把所有的情况条件都想全了，又做出了合理预期的判断，结果也就显而易见了。
一、终端为王，终端制胜
酒类营销行业以前就有一句话，到现在笔者认为这句话依然还不过时，就是&终端为王，终端制胜&。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢？我不这样认为，我认为&制胜要来自终端，光完成终端铺市不一定能够制胜&。那么还有一句话是关键：&淡季做市场，旺季做销量&。市场销量是如何做上来的呢？那就要看在旺季时对终端的活动压货了，压货不仅仅能实现大的销量，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。
二、赊销压货与现款压货
（一）赊销压货
赊销压货对终端来说是没有风险的，所以对于业务员也没有什么压力和技巧而言，那么赊销压货为什么会存在呢？
1、经销商对终端的信誉很了解，敢对信誉好的终端赊销。
2、产品是成熟产品，消费者认知度高，买的快。
3、对竞品会有很好的阻击作用，迫使竞品加大投入营销力度，给竞品经销商带来大的资金压力，营销力度小了终端肯定不会去承担资金风险及压力去现金压货。如果赊销终端没有推力，那么不仅对市场毫无意义，而且经销商的资金压力会很大。
（二） 现款压货
产品的导入期和成长期的终端压货还是要以现款压货为主，好处如下：
1、让本品在市场上实现大的销量目标。
2、对终端做到占款占仓。
3、排挤竞品。
4、提升组织能力与信心，压货活动既能检验一个营销团队的素质水平，也能够起到练兵的作用。
5、压货会让公司利益和员工利益得到保障。大销量的背后肯定是大利润和高提成。
三、现款压货的技巧
（一）对终端进行分类
进货谁做主
未合作待开发
分类的目的使我们知道自己的进攻方向，在一家终端这三种状态的情况是同时存在的，所以应先按照条件进行分类，排列组合后有六种情况，但是根据可以合并的条件合并后只有三种可能：
1、已合作的餐饮或流通终端进货老板说的算。
2、未合作待开发的餐饮或流通终端进货老板说的算。
3、已合作和未合作的餐饮终端进货是关键人说的算。
（二） 不同情况下的压货技巧以对业务员的要求
已合作的餐饮或流通终端进货老板说的算的情况
解决&7&技巧：
1、业务员要用心做终端，充分了解店内的各种情况，做到对终端有较强的掌控力。如近几个月总销量，月销量，每种产品的销量，哪种销量最好，竞品的力度与利润空间，老板喜好及需求，能承受的最大购买力，一般餐饮终端能承受的最大购买力是月销量的3倍左右。
2、业务员要充分领会活动内容，熟知活动开始及结束的时间，学会利用时间分批压货。
3、不要拿着沟通函宣传，对不同的终端情况介绍活动要有针对性。
4、学会跟老板算账就是算本品政策带来的利润，也可以根据老板对促销品的喜好或需求放大促销品带来的利益。
5、对于能够预估销量的终端在活动时间内守株待兔，等到终端主动要货就是有需求的时候，利用活动放大其需求，还可以做出饥渴销售的状态让终端感谢你。
6、终端还有跟风的心理，先易后难，先让比较好压货的终端先压，然后再以此作为榜样宣传，让其他终端效仿达到压货的目的。
7、活动的促销品对终端宣传展示以真正实物最好，能够刺激终端老板的视觉，比照片或者文字能够带来更大的成交率。
未合作待开发的餐饮或流通终端进货老板说的算情况
未合作的终端老板对于新产品一般有两种顾虑，一是新产品好卖吗？二是产品销售利润如何？
解决&4&方面：
1、业务员先打消其顾虑，举例说明，说谁谁谁家哪个店销量如何大，至今销售达多少了，此次活动又订了多少，总之我们产品不愁销售。
2、业务员也是要学会跟老板算账，就是算本品政策带来的利润，也可以根据老板对促销品的喜好或需求放大促销品带来的利益，利用活动的大力度开发新终端。
3、不要拿着沟通函宣传，根据沟通情况及店内竞品情况等判断其购买力，宣传针对性的活动内容。
4、实物吸引，活动的促销品对终端宣传展示以真正实物最好。
未合作的餐饮终端进货是关键人说的算情况
这种餐饮终端一般是B类以上的档次的餐饮才会有关键人说的算，C、D类店太小都是老板做主亲自进货。
解决&2&关键：
1、让利关键人。甭管是进店还是压货，一定要把促销活动的力度分成两份，关键人物一份，店里一份，至于怎么分，要看关键人的权利如何，如果权利大就多分，反之终端店就多分。
2、交易隐蔽。业务员不要拿着沟通函宣传，只对关键人沟通，不要让店内其他人知道促销活动，要会保全关键人。
四、口子窖实际案例分析
针对以上的三种情况，我给大家分享口子窖终端压货活动案例，充分领悟活动内容与压货技巧的业务员执行结果。
1熟知终端，利用时间差分批压货：
有一家终端的情况是每个月的口子窖的销量3000元左右，每月月初就会要货，店内最大购买力为月销量3倍左右，就是1万元能够接受。我对此终端在活动期内的压货结果为13000元，如何实现的呢？很多人可能会问没有13000元的活动政策啊？如果你拿着活动宣传单到店里宣传，估计店里选择三种力度的可能性都有，即使选择最大的就是1万元，概率估计到不了1/3。由于对店内的情况非常了解，库存情况熟知，判断月初会要货。当月初终端要货时，只给其介绍3000元的活动政策，店主肯定会要，而且会感谢业务员，因为他们每个月没有活动也要销售3000元产品。到月末活动要结束时，在对其宣传10000元的活动政策，由于店内没有了库存，而且销量稳定，生意稳定，购买力肯定没问题，定会成交，这样分两批压货实现了13000元的销量。如果先压10000元或5000元，到活动即将结束时店内仍有较大库存，一定不会再要货了。
2用心终端，在产品配比上下功夫增加销量
有一家终端每个月的口子系列的销量为2300元左右，每月月初就会要货，每月销售精品口子坊为1800元左右，按照正常店内最大购买力为月销量3倍左右。可是此店由于开业时间不久，老板有债务购买力受到了影响，一次最大支付能力为3000元左右。如何对此终端执行活动呢？针对这种情况只能在终端月初要货时宣传3000元的政策，在产品配比上下功夫。正常口子坊月销售1800元，第一次批3000元货最多给予配口子坊1500元，没等到活动结束时口子坊定会售完，其他产品库存也不多，会再次要货，再宣传3000元的活动，主要宣传口子坊产品，定会成功。一个活动执行了2次，回款6000元。
3促销品实物展示刺激视觉促成交，借助促销活动开发新终端
在天津外环有一家徽菜馆无为土菜，店内皖酒、迎驾销量都不错，无口子产品。找老板谈了几次，老板态度坚决没有进店费不让进店。刚开始我经常保持拜访，就是不答应给进店费，活动开始时对其宣传5000元的活动政策老板表示不要，几天后，给别的终端送货时把促销品手机的实物拿过去让其老板看看，告诉是别人已经定过的正要去送，老板娘很喜欢此手机，爱不释手，最终选择了5000元的活动政策，我们借助促销活动不仅完成了销售，也开发了新终端。
4让利关键人，交易秘进行
还有一家终端是国企的三产，关键人说的算，每个月口子窖的销量为3000元左右。上月月底刚要货1000多元，店内最大购买力为月销量3倍左右，就是1万元能够接受。如何沟通此活动呢？如果活动开始就去宣传，店内会要求把刚进的货算进活动销量，所以只有等到店内再次要货的时候去找关键人物宣传活动，由于其购买力较大，宣传1万元的政策没问题，把电脑留给关键人，大酒送给店里展示，让关键人对店里也有个交待。
此次活动我负责的终端22家，有17家执行此活动，执行了21次，没有一次更改活动搭赠奖品，本人回款额占公司整体回款额的近40%，当时公司业务员有20多人。
没有充分领悟活动内容与没有技巧的业务员执行的大致情况:
拿着活动宣传单宣传。
像乞求一样的态度，生意人只重利益，不会购买可怜。
成功率低，大部分终端店会拒绝此活动。
介绍活动没有针对性，会让有购买力的终端选择了小活动。
不会把握活动时间，一家终端活动期内最多要一次活动。
更换促销品，损失公司利益。
有的店里确实要了此活动，但是看到搭赠有金龙鱼，就不要手机，也不要电脑，就把手机按照1600元、电脑按照3800元全部兑换成金龙鱼，金龙鱼按照60元一桶，更有甚者把大酒都折价换成了金龙鱼，大家都知道金龙鱼是日常必需，国家有管控，要的再多价格也没有什么弹性，手机与电脑则不同了，同样的型号不同配置价格差得很多，买一台跟多台价格也不一样，价格差上几百甚至上千元都正常，如果业务员拿着单子宣传，又对终端妥协，领导迫于销量的压力不得不妥协，活动是执行了，但是搭赠的奖品改了，最终损失的是公司的利益。
资讯。快消品新闻很齐全，再也不用去其他网站啦！
展会。还是看看展会消息吧，自己能看到的才是最真实的！
招商。商机何处找，赚钱才是王道！
商学院。销售管理值得思考，行业前景必须每天造啊！
供应。能免费发布些产品广告，那也很不错哦！
公司。哈哈，有一个独立漂亮的公司商铺，不明觉厉呀！
人才。专业平台就是好，又免费的，这样的平台哪儿找？
其他。说不清楚了，无条件的喜欢！
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