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　　当合作好一家托管公司后，许多客户的不同需求也随之而来，大致如下：
　　1.少花钱多咨询2.同样钱数多咨询，多转化；3.少花钱多流量；4.几天提高质量度；以上等等就是主要需求，那么我们就看到大部分的需求就是围绕钱来展开，毕竟烧的是血和肉。
　　于是优化师按照每个客户需求来使劲的优化，但是效果在短期内却差强人意。具体什么原因呢？技术能力不行？no！毕竟是做这行的，否则怎么继续混下去？优化无头绪？也不是，还是那句话，做这行的肯定得有点儿数据分析才行，不能一味的继续烧下去。那么具体原因何在？
　　实际上，每个行业虽然烧钱的玩法一样，但是竞争环境却完全不同，百度给出的竞价出价起点也不尽相同。部分行业竞争非常激烈，大家拼个你死我活的，不仅抬高了点击价格，也形成了恶意竞争后的账户出价环境，这样是最不利的账户基础，所以需要优化的时间也相应延长了一些。另外，还有一些行业是本身较专业，不是大众消费品，需求点击较少，点击的较多也都是同行，那么同样在百度的优化处理就待数据分析师和竞价优化师共同努力后去改变现状。还有就是竞争非常激烈，点击价格较低，通过大量的数据分析后，完全可以控制成本提高转化，这种效果就蛮好，客户可以在短时间内看到效果。
　　顺便说一下，少花钱多转化这目标谁都想达成，但是这本身就是矛盾的，按照鹬蚌相争，渔翁得利的广告推广理念，这笔帐只有不同的计算方法才能做出对每个人最优的公式和结果。
　　作者：钮问，如果本篇文章对你有用，微信扫描以下二维码，马上获取公司&内部实训专用教程&电子书。当下最前沿的互联网营销方式，给你最实惠的干货。最快上手，实时更新，让你在短时间内成为互联网营销专家，玩转你的企业！当下最前沿的互联网营销方式，给你最实惠的干货。最快上手，实时更新，让你在短时间内成为互联网营销专家，玩转你的企业！导语：当下中小企业网络营销方式中有这样的一种产品：百度推广包年，即选择一家竞价托管公司代管理、代运营。竞价托管公司和百度进行框架合作（或所谓的核心代理、二级代理），可以为企业在百度上进行包年推广，一般上线3-5个词包年，每年费用几万元不等。那么，怎么辨别竞价托管公司的好坏呢？你选择的竞价托管公司能否给你带来预期的效果甚至超过预期呢？首先，一家负责任的托管公司会给你承诺，了解你的企业、产品、行业情况，合理的安排好接手之后的一切工作。对于新账户，先开通账户——进行推广分析——搭建账户——上线实施（随时调整账户至效果稳定）。对于已经在百度推广过一段时间，而效果却不太理想的老账户，先免费诊断账户——进行推广分析——重新搭建账户——上线实施（随时调整账户至效果稳定）。更加暖心的托管公司会提出免费为您诊断账户，并承诺没有效果退款，而且是一对一服务。像这样的托管公司，遇到了就赶紧合作吧，不可多得，可遇不可求呀！当然，事物总是两面性的存在，有好也就不可避免的会有利用这个来投机倒把的，他们可恶到什么地步呢？下面就来详细看看他们的操作过程吧。1推广账户开户 这些竞价托管公司通过百度代理商开通一个百度推广账户（注意：这里没有什么框架协议，百度本无此款产品，这些所谓的框架协议、核心代理都是欺骗企业客户！）。推广账户在行业类型里可选择：网购、商城、信息平台类。提交资质：1、营业执照；2、ICP备案证明；3、对公账户加V认证。对应的网站为一个平台网站（目前百度在规则上允许此类操作，具体内容请参考B2B平台慧聪、阿里巴巴，）。那些负责任的公司是万万不会这个样子滴，辨别好坏第一步，你学会了吗？2账户设定 账户通过审核后按照推广包年的客户业务需求搭建账户结构，建立多个推广计划单元，每个计划单元做好客户备注内容方便管理。按照包年洽谈提交1-N个（N一般代表有限个关键词，包年关键词都不多）计划单元，关键词及对应创意描述；同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。很难想象，客户朋友，您交了上万的包年推广费，实际一年下来可能在百度上实际广告消费一百块钱都不到……3消费控制设定 这些托管公司根据追求暴利程度及客户要求，每个推广计划单独设定有限的消费限制、推广地域、推广时间段（部分网络公司设定客户仅在常州展现，即使客户是全国业务；设定推广时间段一般是6-8小时，周末可能不展现）１、最高消费上限：账户设定消费限制，每个计划设定消费限制以此控制消费最高的上线（预算过低，网民点击了几次账户就下线了，下线之后自然不会有咨询了）２、推广地域设定（地域越小，搜索量越小，消费越低，反正你在本地能看到广告）３、推广时间段设定（百度都是按点击收费，多数时段不展现无点击，当然就不收费了……更不会有咨询）是不是感到很气愤，消消气，冷静下来仔细想想，究竟是什么导致了这种现象呢？说到底，这跟自己也有脱不了的关系，在管理账户上太过于松懈了，自己的钱哪能不管不问呢，除非是把账户托管给了优质竞价托管公司。在不忙的时候，看一看你的账户，不懂没关系，咱们可以学，看一看账户预算、账户结构、推广计划、推广单元、关键词、创意、推广地域等等，最重要的看一看有没有人进行恶意操作，了解自己的账户了，遇到什么问题都会解决滴。４、最重要的广告匹配参数：每个人都有一个独特的搜索习惯及用词，不同的产品可能也有不同的称呼，而在每一个词上面的搜索量是非常有限的！那如果账户本身关键词就不多，又把这些词都设置了“精确匹配”，在行业本身流量有限的情况下，点击你的广告的人是不是就更少了，访问量就更不用说了，所以说，要想让你的账户有访问有咨询，关键词全部设置精确匹配是不可行的。是不是又学到了一招，下面继续。4最大限度节约成本 根据竞价包年账户历史记录可发现：这些竞价托管公司根据客户需求及前期洽谈，在广告上线期间会按照客户需求设定推广力度，但一段时间后会减少推广地域、降低排名、暂停某些时段来达到再次减少推广成本的目的（竞价包年费用-实际推广成本=利润）。这些看一眼账户，还是很容易发现的。5推广客户问题处理 当您发现您的推广不正常的时候（这中间可能过去了好长一段时间了），比如某些地域不展现、广告排名不好等，您可能会通过电话与竞价托管司联系对方会表示“这可能是你的电脑的原因导致的；这几天系统升级的哇，等几天吧；这是系统暂时的，你稍等刷新一下看看；我们马上调整……”通过以上方式忽悠客户，然后调整推广账户，让客户再次看到广告，如果客户不懂，以为正常了，实际过几天又被调整了……对于这些问题我只想说，百度只对你们家升级么？百度升级啥时候影响过前台展示广告？亲爱的客户朋友们，看完这些你是否才了解到真相，为啥你托付给了竞价托管公司却没有效果？想一想是不是你没有甄别好竞价托管公司？不要生气，不要担心，也不要对竞价托管这个行业产生排斥，选择一家优质的托管公司就不会出现这些情况了。下面总结一下优质竞价托管公司与劣质竞价托管公司的区别：1.优质托管公司会帮助你诊断账户，及时发现问题，为账户调整好方向，做好定位。2.优质托管公司会根据你的实际需求搭建账户，而不是应付。3.优质托管公司会可以做到一对一对接，即使发现问题，并进行调整。4.优质托管公司会教你一些推广账户的专业知识，让你时时了解你的账户，一切透明化，即使不能像专业竞价员那样专业，能够了解你的账户并及时发现问题也足够了，避免手忙脚乱状况的出现。5.优质托管公司会给你效果承诺，没有效果即退款。6.优质托管公司会与你时时沟通，并为你提供详细的数据报告。通过上述这些，再加上自己的那双慧眼，选择一家负责任的托管公司，你的推广效果也就会变得越来越好了。转载自：互联网网络营销掌中宝duersi当下最前沿的互联网营销方式，给你最实惠的干货。最快上手，实时更新，让你在短时间内成为互联网营销专家，玩转你的企业！
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