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& 实战：专业人士告诉你如何进行海外仓选品
实战：专业人士告诉你如何进行海外仓选品
&&日10:07&&中国电子商务研究中心
　【编者按】影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量、曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。结合当下热门，掌握产品选品思路，将会让你进一步提高利润。那么今天，雨果网小编就和大家一起看看大学周洪讲师分享的&海外仓选品&诀窍吧。　　目前，海外仓非常火爆，众多卖家对此关注度极高，本次课程将讲述关于海外仓产品的定位，选品思路，如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。　　一、海外仓产品的定位　　目前，速卖通迈入2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：　　同时海外仓还享有搜索专属筛选，参加专场，平台出资站外推广等专享资源。简单介绍完海外仓，接下来看海外仓选品定位的四种情况。　　图中左侧适合做海外仓品，右侧这边不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。　　二、海外仓产品选品思路　　了解了海外仓的优势以及基本的情况吗，那么，海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。&&& 1.确定哪个国家建立海外仓　　我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如覆盖加拿大，那么选仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。&&& 还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。　　2.了解当地国家买家市场需求，从当地电商平台了解和调查。　　3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品　　开发指标根据:产品的单个销量，单个到仓费用，单个毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上这些指标根据公司自身来确定。　　4.运用工具选品　　选产品主要参考：纵横中选品专家的热销词，热搜词；搜索词分析中的飙升词。　　那么具体的数据从选品专家下载，关注成交指数大，购买率小，竞争指数小的产品词。记住口诀&一大两小&。　　另外还可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。　　三、如何计算海外仓产品运费　　海外仓的费用是要通过计算的，因为成本会随着时间增加很多。海外仓费用主要由以下方面组成:　　这里用女士举一个例子，通过以下方式计算：　　另外，建议大家建立一套标准化计算海外仓价格的模板，更好的计算费用，如下图例子：　　关于海外仓的补货周期，最好可以根据公司实际情况来设置，比如以下关于备货的注意点：　　四、海外仓产品如何定价　　由于海外仓的特殊性，所以海外仓产品要针对性的作出定价，这里为大家提供计算定价的参考方法：　　最后建议大家有条件提早的布局海外仓，现在很多的物品要作海外仓，未来海外仓是发展的趋势，因此要成为大卖家一定要持续关注相关信息。（来源：雨果网 编选：电子商务研究中心）
&&&&中国电子商务投诉与维权公共服务平台启动“天天3?15网络消费维权行动”()，重点关注网络消费者维权集中的电商网购、O2O、微商、海淘、外卖、消费金融、P2P等领域。据平台收到的用户维权案例显示，淘宝、天猫、拼多多、当当网、返利网、贝贝网、1号店、美丽说、卷皮、优购网、走秀网、银泰网等平台电商，小红书、丰趣海淘、洋码头、宝贝格子、Hai360海外购等跨境进口电商，美团、饿了么、百度糯米、携程、去哪儿等生活服务电商，趣分期、惠分期等分期消费平台均是消费者投诉的热点，详见： 。
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　　【近年来，各类披着互联网/电子商务外衣的传销组织屡禁不止，微商、数字货币、校园贷、资金盘等成为网络传销&重灾区&。其中一家社交零售平台APP&云集微店&也被定性为&传销&...
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海外仓，需要考虑的几个问题收藏
从2010年开始，海外仓储模式进入了跨境电商卖家的视野，随着市场的需求扩大，各种地区、各种类型的海外仓储也越来越多。在越来越多的卖家从海外仓的运营模式中尝到甜头的同时，不少卖家却也在海外仓储上跌了跟头。至于海外仓的优势好处，今天就不多说了，这个已经有无数的贴子反复的讲了。虽然本人是海外仓储的从业人员，但是今天主要想跟大家讲一下在选择海外仓时，需要考虑的弊端，也希望大家在热情洋溢的同时能冷静慎重，避免悲剧的发生。首先，不管是大货主还是小货主在选择海外仓储的时候，都应该仔细斟酌自己的产品适不适合做海外仓，有没有必要做海外仓？如果有，应该怎么做？有很多卖家因为看到别人在做海外仓或者是朋友介绍用海外仓，可是实际上自己的产品并不一定适合。毕竟不是所有的产品都适合做海外仓的。也许你做了海外仓，不一定减分，但是加分也不多，可能别人做可以加10分，你做只能加1分，那我觉得还是不要浪费这个精力和时间投入在加1分的事情上。但是往往海外仓经营者会扩大这1分的影响力，毕竟这不是减分，做了没什么不好，但实际上却是无用功。举个列子，服装类、小饰品、过于贵重、容易损毁的等等，这些产品其实都不适用与海外仓的。而对于卖家自身来讲，出货量小的也不适用于海外仓，毕竟没有出货量就没有最优价格，没有最优价格即使做了海外仓还是没有竞争优势的。另一方面，如果货主的产品真心适合做海外仓，也不要着急上手。对于第一次做海外仓的朋友，可能更多的是学习模仿周围已经成功的朋友，或者是通过论坛贴吧借鉴大卖家的经验。举个例子，之前有个朋友，做的是重工机械配件行业，从没使用时海外仓。我们第一次联系的时候，就问他，是要做B2C还是B2B呢？他说别人都是电商，他肯定也是电商啊，在电商平台销售。所以在产品适合做海外仓之后，要选择适合的做法。自己是生产者还是经销商，是代理还是批发零售商。自己的产品是通过平台直接卖给消费者好呢还是出售给批发经销商靠谱呢？或者是寻找区域代理比较稳妥呢？其次，在确定好了要做海外仓之后，就是对海外仓的选择。在选择海外仓的过程中，对货主来说最重要的就是安全性。主要体现在一下两个方面：第一是防止受骗上当；由于没有市场监管，有很多别有用心的人打着海外仓的旗号招摇撞骗，目前为止，已经有许多卖家被骗上当，不仅造成了货物钱财的直接损失，对生意也有致命的影响。一些价格明显低于市场价的，而且声明不收任何额外费用的小型仓库，吸引了很多贪便宜的货主。结果等发货之后，要么是坐地起价，要么是黑了货就跑。这种海外仓游击队是万万要小心的。第二就是一些小型海外仓，由一个人或者几个人一起租个house开始接受海外仓业务的。这些海外仓可能会打出低价格，吸引小商家，他们倒不是以欺骗为目的，但是自身实力不足，便会造成很多麻烦。试想一些，小海外仓怎么能去跟各大物流公司谈到派送最低价格呢？人家根本不会跟他们谈。只有几个人，每天的货物流转就吃不消，入库延迟或者发货延迟更是常有的事情。更别说要是有两三个货主同时到货，连储存货物的地方恐怕都腾不出来。最让人担忧的是这类仓库没有信誉保证，最不好就不做了，赔了就跑了，根本不具备承担风险的责任。所以贪图便宜的货主要慎重。最后一点就是货主自身也要注意的问题。仿牌，假货，走私和违禁品，这些绝对都是致命的。所以当货主看到说可以运输仿牌之类的广告，也要多写谨慎。自己要做的正当，才不会给有些人留下把柄。毕竟从长远的利益考虑，非正当的生意绝对不是长久之计。以上是本人一些拙见，也是从业以来见到听到的各种情况，都是真实发生过，而且还在发生的事情。所以希望各位货主在满眼都是海外仓如何好，如何实用的环境下，能冷静慎重的考虑海外仓储的选择，而并非是贪图一时的小利以造成巨大的损失。
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