去珍爱网实体店收钱吗卖化妆品我需要向顾客收钱嘛

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-21 13:41 标签： 韩国化妆品实体店
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继续购物 Gzip enabled花钱还是省钱 挑选化妆品八个原则
挑选化妆品八个原则
你知道吗，好莱坞明星也用几十块的多芬润肤乳；你知道吗，专业化妆师也会选择很便宜的美宝莲睫毛膏。那么，我们有什么理由不让自己更理智一点？
你可能买几百块钱的润体磨砂膏，只因为销售小姐说它能让你的双腿马上变得光滑细致。而一套据说能够穿越时空的去皱美容霜，价格可能比你一个月的电话账单还要高。“很多时候，这些钱是为商家的市场推广费用和产品的包装费用在埋单，便宜并不代表不优质。”这是很多MBA教学案例中的观点。
那么，在挑选化妆品时到底哪些东西是值得你去花钱的，哪些是你可以省钱的？这篇挑选化妆品的基本原则或许会对你有所帮助。
在护肤上节省的第一步是什么呢？没错，减少用量。如果你的方法是倒出一团面霜的话，那么这些面霜就全部被手给吸收了。所以，你应该只取一点点，轻轻地把它们沾在额头、双颊及鼻尖，然后涂开涂匀。还有哪些产品该节省呢？
洗面奶:省钱
该花钱还是省钱？省钱
洗面奶所含的任何活效因子在你的脸上只停留两秒钟。添加芳香剂或增加其他因素，如珠光效果，不仅使价格提高甚至还会刺激肌肤。最好的洗面奶应该是温和不刺激的。
例外：如果你正在进行抗衰老肌肤护理，则应增加支出。比如，含有绿茶或其他抗氧化因子的洗面奶虽然价格较高，但绝对物有所值。
该花钱还是省钱？省钱
皮肤专家认为唯一最重要的日间护肤要诀应该是防晒，而许多价格实惠的润肤霜都能够提供良好的防晒保护和水分。
例外：若肌肤已晒伤或有诸如酒糟鼻、湿疹或色素沉着等问题，则不适用此原则。如果你仅仅是想避免皮肤干燥，很多价格相对便宜的润肤霜都能实现这一目标。但晒伤的肌肤或者有特殊问题的肌肤要求特定的产品与成分。
功能性护肤品:花钱
功能性护肤品
该省钱还是花钱？花钱
如果你的预算有限，你该花大价钱的地方应该是修护性质的面霜。更尖端的研发、更高质的活性因子浓缩精华，是你要花钱买的东西。
经济不景气的时候，唇膏的销量就上升。这并不是巧合：售价三四十块的一管唇膏能让你振奋精神，但它显然比一条礼服便宜得多。但是这些便宜的管状物，也会确确实实在你的小手提包底部堆积起来。有时，把你的钱花在与你的容颜相配的固定色彩上，而避免冲动地购物，会是一个更好的选择。
该花钱还是省钱？花钱
化妆师认为，大品牌的眼影更好。它们的色彩更浓郁，不易脱落，质地更细腻而不那么容易起皱(因为它们研磨得比较细)，实际的颜色深度基本上和包装上显示的一样。像某些颜料，比如深蓝色或紫色，价格很昂贵，只有那些定价较高的公司才使用更多这样的颜色。
例外：如果你想尝试一种新潮的颜色，又不确定它是否适合自己，那么还是先试用一个便宜点的牌子。
该花钱还是省钱？花钱
制作精良的粉底产品，可带给皮肤更好的细腻自然效果，所以贵是贵的有道理。为了节约预算，可以请销售现场美容顾问为你寻找适合你肤色的那款，并在柜台前试用。
该花钱还是省钱？花钱
腮红的颜料与眼影很相似——产品越便宜，越有可能掺了滑石粉及其他粉状物，或者研磨不够细腻。如果你想使你的脸看上去富有神采并具立体感，花钱买一盒具有持久效果的腮红还是物有所值的。
唇膏与唇彩:两者兼顾
唇膏与唇彩
该花钱还是省钱？两者兼顾
你要购买的肯定不止一样，所以要合理分配：把钱花在那支你天天要用、颜色很棒的唇膏上。品牌专柜购买的唇膏更润泽，它们会含有脂溶性的萃取物或维生素，这些你在廉价的唇膏里是不大可能找到的。而唇彩就要省点钱，你只是要它闪闪的亮光，颜色是否浓郁并不重要。
例外：如果你想买一支仅在度假时使用的大红色唇膏，那就买便宜的即可。而如果你希望你的唇彩色彩更浓郁，那么就需要花钱买一支贵一点的。
睫毛膏:省钱
该花钱还是省钱？省钱
奢侈品牌，还是低价位的牌子，睫毛膏的化学成分并无区别，两者的浓度是一样的,使产品效果最佳化的关键是刷子，而不管是哪种睫毛膏。只要它在你使用之前被灌进了空气，细菌就会繁殖，所以每隔三四个月你就应该换一支新的睫毛膏，这又是一条应该省钱的理由。
例外：如果你想要一种正常的褐色和黑色范围之外的颜色，如深蓝色，那么你就有可能要找价格贵一点的牌子了，以得到更多颜色层次的挑选余地。
该花钱还是省钱？花钱
如果你想使用一款蜜粉全方位代替粉底、遮瑕膏或妆底，那么买一盒效果持久，能使你的脸看上去完美无瑕的蜜粉还是值得的。多功能设计的蜜粉，通常以粉饼形式出现，价格稍贵。以高品质颜料精工制成的蜜粉，可以使用的时间更长，因为每次你只要用一点点就够了。花钱在这上面其实是值得的，因为你想随便就找到适合自己肤色的颜色，也许并不那么容易。
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北京凯铭风尚网络技术有限公司 版权所有为什么我要去化妆品实体店做导购？|界面新闻oJMedia我是一名导购，在一家小店里卖化妆品。最近有许多朋友都在问我，为什么不去做淘宝客服，或者直接开个淘宝店，你的导购经验足以支撑你自己单独做生意了呀。
一般遇到这类问题，我都会开玩笑回答：因为我对实体店爱得深沉。
我并没有鼓吹实体店有多么好，也没有觉得将来线上渠道一定能打败线下，这些都不是我现在应该考虑的。但作为一名导购，我确实感觉到客流量变少了，很多人喜欢在网上买化妆品，不愿意出门了。朋友们对于我的执著表示不理解，我也清楚。
但我还是要说，我喜欢做一名实体店导购。
很多老板都说实体店难做，网上很多消费者也说实体店不好，太坑，不如网上直接方便，出门的时间越来越少。但在我看来，做实体店导购，在面对消费者之前得先想好这几个问题：
好产品在哪？
顾客需求在哪？
能不能给顾客良好的购物体验？
我们的服务能不能吸引消费者？
尽管我的朋友们都喜欢宅在家里买东西，但只要他们到我工作的店里来，我也不会给他们胡乱推销。现在的顾客都很聪明，知道该买什么不该买什么，有时候就算做促销也不一定会掏钱。所以，想办法往顾客手里塞东西，不如和顾客聊天，聊着聊着就卖出去了。
把这个过程总结一下，有几点要点。
好产品不是靠嘴说出来的，网络这么发达，说一百句不如一次百度。
顾客需求不是第一次见面猜出来的，更何况没人比顾客更了解自己。
顾客试用的时候不是推销的时候，说得太多了会显得顾客的智商被鄙视了。
进门鞠躬问好不是服务，全程陪同也不是服务，满足顾客需求才是服务。
很多实体店的导购有早会，要喊口号，声音非常大。还有的因为百货里新开一家餐厅或者电影上映，就说要提高销售额。作为一名90后，我每次出门都有明确的目标，不会因为你家折扣低就会买，更不会买一些没听过的品牌。
想吸引年轻人，可不是喊口号、做促销那么简单。
很多80后的导购姐姐们见到顾客，就像狼群见了羊一样围上去推销，别说顾客烦了，我在旁边都觉得害怕，店里也不管。这种情况在百货专柜还好，到了大型连锁店和商超就特别明显。
有时候我会很同情在那里工作的导购们，尽管每个人都尽心尽力的推销，但是周围环境太杂，就像菜市场，顾客就算喜欢某个品牌，可能也只是看看就走，然后去网上买，我自己有时候也会这样。
所以包括我在内，许多90后都比较喜欢电商。不是电商有多么好，而是实体店不仅导购让人无语，其他方面也做得太不好。
环境不好。商超也好百货也好，人一多起来就容易乱套。有时候我下班了去逛超市，面膜货架的姐姐拿着一袋面膜在那吆喝，和卖菜似的。这一吆喝，面膜给人的心理价位和白菜差不多了，谁买？反正我不买。
销售指标：这个算是公开的秘密了，百货里每个专柜都有一个销售额指标在，和导购工资挂钩。有时候我陪朋友去百货，导购看到人就直接推明星产品，问都不问顾客需要什么。业绩要求逼着导购去推销，顾客又觉得导购不专业、利益心太重。最后顾客走了，业绩指标没完成，背锅的还是导购。
创新意识：现在不管是连锁店、百货专柜、自营店，很多都开始在做创新，办会员啊开微信公众号啊什么的。作为一名打工者，我是很害怕老板有一天，一拍脑袋就开始创新，到最后没达到预期效果就会觉得：你们这群打工的理解不了我精准的客户定位和绝妙的创新营销，然后我们就失业了。
化妆品行业就像金字塔，导购是最低端，供应商和代理商在中间，品牌在顶端。这样一看，所有指向导购的责备，其实都是指向零售商、代理商和品牌的。
在网上被指责最多的导购是屈臣氏家的，每天都有消费者在吐槽。真出现产品问题的时候，就算导购和产品生产过程没有半毛钱关系，最后依然要被指责&不专业，坑人&。我也听许多人说过，但我觉得这不是导购的错，是平台、供应、品牌等各方面缺陷叠加在一起，产生的必然结果。
导购的不专业，反映的是平台的疏于管理；所销售产品的质量，反映的是品牌的不够专注。但消费者看不到这些，他们能直接接触的就是导购，所以导购一直处在舆论的风口浪尖。
再小的问题，也可能是一些极大错误的映射。作为一名90后，我不希望我或者我的孩子将来会在这样的大环境下购买化妆品。
这也是我为什么要做实体店导购的原因，至少我得亲力亲为，才能尽量免于陷入这样令人担心的未来。
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