&&( 13:33:41)&&( 13:24:57)&&( 13:21:42)&&( 13:18:7)&&( 13:8:18)&&( 10:32:19)&&( 17:4:29)&&( 10:19:45)&&( 15:44:38)&&( 15:41:26)&&( 14:47:9)&&( 16:23:9)&&( 16:9:30)&&( 17:39:37)&&( 17:41:54)&&( 10:43:14)&&( 17:6:19)&&( 23:35:27)&&( 13:48:27)&&( 14:20:36)&&( 14:18:58)&&( 21:1:33)&&( 22:3:37)&&( 22:1:55)&&( 19:36:30)&&( 10:53:27)&&( 12:40:44)&&( 8:53:19)&&( 17:30:12)&&( 15:22:32)
◇ .迎风流泪
难道不同的网站要采用不同的运营方式嘛
◇ .精英必看
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本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和保持一致. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-保持一致”的创作共用协议.实战：B2B电子商务平台如何运营三点
[思路网注] b2b电子商务平台多如牛毛,但真正运营的好的没有几个。而且随着电子商务的发展，各大企业都开始关注与建设自己的B2B电子商务网站，可该如何建设，如何运营呢?
b2b电子商务平台多如牛毛,但真正运营的好的没有几个。而且随着电子商务的发展，各大企业都开始关注与建设自己的B2B电子商务网站，可该如何建设，如何运营呢?下面让我们来一起讨论一下吧。一、重技术投入，专注平台打造B2B电子商务平台最基本的功能是商务平台的搭建。B2B电子商务平台发展的三个阶段分别是：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。B2B电子商务平台的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。此时，B2B平台的功能仅仅限于信息整合。目前，电子商务发展到第二阶段，即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。所谓交易平台是指B2B平台参与到交易过程中去。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有B2B电子商务平台作为第三方的参与。此时B2B电子商务网站的作用更加明显和丰富。B2B发展的第三阶段，是互信网络的形成。在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。以上所述为国内B2B商业模式的第一种，代表公司:alibaba。一个成功的平台首先是要有人气，阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。阿里的成功可以称做是平台模式的成功。二、重内容质量，进行有效资讯信息整合互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台。慧聪商情有着很好的线下服务基础，慧聪网从原来慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势，他们打破了原有的工商业目录，按照企业交易行为的要求将行业进行重组，形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。而在商务平台的设计方面，他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式，用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库，极大地节省了资料搜集成本。电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势，当慧聪的办事处遍布全国中小企业集中之地的时候，阿里却至今没有在北京设立长驻办事处。服务的缺失让阿里痛失北方市场，这是给所有B2B电子商务提供商敲响的一起警钟。慧聪的成功代表着资讯服务模式的成功。三、解决用户需求，核心是让用户参与进来从上面的例子我们可以看到，由平台运营商单独推动平台的发展，这种模式存在着种种的不足：对企业需求不了解，资源不足等等。这种只依靠B2B运营商自己的资源来推动B2B的发展是一件很痛苦的事情。但是我们回过头来看看，其实在这个领域有很多资源是没有被好好利用起来的。就比如说企业，他们手中就有着极其丰富的行业资源，而且就了解企业需求来说，谁能够比企业自己更了解自己所在的行业呢?那么这些资源可否有效的利用起来，也就是说我们可不可以邀请企业参与到我们平台的建设当中呢?如果能够调动1000多万企业，或者说他们之中的很小一部分，让他们参与到网站的建设中来，这样会不会把我们的平台经营得更好，让我们的运营更轻松呢?最后说明一点用户的需求多种多样，我们只要给用户解决其中一点的需求就可以了。
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& 实战：某B2B网站的运营思路和问题
实战：某B2B网站的运营思路和问题
&&日10:39&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)因为这个网站尚未开始运作,只是处于计划阶段.所以请您暂时保密.　　最近用了一段时间了解了一下本地的B2B网站情况,并且对当地商业情况比较熟悉,所以准备做一个B2B网站.简单情况如下:　　一、目标客户：本地有一个很大的批发市场,是重要的小商品集散地,叫***.***的商家大约1.2万.再加上相邻的**集贸市场,规模是非常大的,和义乌差不多,所以我想建一个B2B网站,目标客户就是众多的小商家或厂家代理,换个说法：就是把这个大市场搬到网上。　　二、赢利方式:　　1、会员收费,我划分了三个级别的会员,每类会员收费不同,服务也不同,普通会员收费初步定为一天一块钱,可发布产品供求商机，并提供一个子域名及二级主页并自助管理，可发布产品图片等服务内容。高级会员会提供更高级别的服务内容.当然收费也会高些.　　2、广告　　3、其它服务,如网站推广、网页设计、域名空间代理等。　　三、竞争对手：　　1、**黄页：为什么这个网站的发展不行呢？基本上没能招到多少商家入住，和新疆黄页比起来差远了，新疆黄页共有九千家收费会员，每年收入非常可观。我估计应该在200万左右。　　2、****网：这个网站是一个缀学大学生办的，基本没有精力能力财力和其它资源进行招商，基本不赢利，仅靠给别人做几个网页支持着，应该不会形成竞争。　　3、**商贸网：是一个**商贸网的本地代理(或叫加盟)，刚开始运作，但从**商贸网的运作方式看，也有很多不足，有点象搞连锁加盟一样的圈钱的路子，还不清楚这个**商贸网会有什么实力进行招商宣传等。　　4、中国**网：是一个电视台的人兼职与他人合伙办的，所有会员收费，共有240多家会员，赢利，但过于专业，之所以把它也列入竞争对手中，是我想下一步突破本省的几个专业市场：包括棉布生产厂家集中的S市南部一个县、A县的丝网、B县的药材、C市的皮革等，其实这些乡镇企业我认为是最容易招商，也最需要网络来宣传的。　　5、***小商品批发市场：这个网站到现在也没有几家商家入驻，是本地企业或商家不想利用网络吗？据我了解不是这样的，因为我作过一些调查，许多很小的代理都非常赞成我的想法，并且说好了等我网站建好后肯定会加入会员的，因为一天一块钱是很便宜的。　　四、招商方式：　　我总觉得招商必须踏踏实实地一家一家去跑，不能只利用网络，因为这些商家平时很忙，基本上是没时间上网的，这也可能是以上那些竞争对手存在的问题。招商成本并不高，因为这些商家是非常集中的，全部集中在十平方公里左右的一个区域，可以搬个小马扎，一家一家坐着谈，烦也烦得他掏钱。　　五、运营成本　　这样的网站运营成本并不高，起动起来需要的资金更少，我概算大概一年有十万即可，包括人员工资、房租、网络费用等。赢利点大概在招商250家。　　六、一些问题　　1、与义乌相比，本地厂家少些，代理多些。是个不利的地方。　　2、商家对网络的认识需要提高，存在一个市场教育的过程。　　3、是做专做精，还是准备以后把面做广一些，做成类似黄页类的网站？开始定位很重要，但想不通。如果做专，就叫做网上***，或者叫做**小商品网；如果留着未来的发展，就叫做**商桥网，**商网等。　　4、我曾经考虑过用兼职人员来跑业务，但后来觉得这样会很难控制和管理，并且人员流动大，培训费用会提高，并且还会有其它许多方面的问题：如对公司的忠诚度、对客户的诚信度，并且会使公司不好控制客户。从长远的角度看，兼职是不利的，但开始时会节省成本。　　5、最重要的一个问题：我正在想是否取消免费会员，现在很多这样的网站都是用免费会员来增些人气，但真正赚钱的许多网站根本是没有免费会员的，比如渐江的一些行业类B2B网站，并且大都很赚钱。存在的问题就是开始时招商工作会难些。这是个冒险的做法，不知道您怎么看？　　我想用两个月的时间来准备，争取再用四个月来做到赢利。　　以上就是我的想法，基本上意思表达清楚了，请教一下您对我的思路有什么看法？说句实话，我没做过网站(虽然是学计算机出身)，并且甚至从没做过一次生意，所以在公司的运营过程中肯定会有许多困难，缺少实际经验，并且我觉得自己能力有限，需要锻炼。所以请您指点一下，我的想法中有什么没考虑到的、有什么想当然的成份、运作起来后会出现什么实际问题等。　　我想买原码来修改，节约成本是一，重要的是这样可以抢时间。是否会让同行看不起？是否会出现其它问题比如安全性、产权纠纷？当然如果做大做强了，肯定会有自主产权的的网站的。　　参考网站：中国**小商品网，老板加员工共四个人，收费会员二级，500元和1500元，赢利，但不知道能赚多少钱。　　**黄页，业务人员20人左右(全省有13家代理，并且准备增加业务人员至50人)，比较赚钱，九千家收费会员(事业单位不收会员费)，每家200元／年，还有其它业务。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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　　近日，阿里巴巴平台治理部再次披露一组打假数据，数据显示，从2016年2月到2017年2月期间，阿里巴巴通过大数据主动风控体系识别并清退全球购涉假卖家高达3万家，跨境假货问题已经成为打假新战场。　　与之前的境...
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中国电子商务研究中心 版权所有常规的情况下，是目前见效最快的一种推广方式，很多人选择了SEO优化，SEO优化至少要等3个月才见效，3个月的时间不盈利，足够让一个小企业撑不下去了，而B2B今天发布了，明天可能就有效果了，但是B2B发布是需要有方法和技巧的，今天我把我这段时间做的B2B案例给大家展现出来，顺便分享B2B的推广方法。&图为我在做餐饮家具的B2B的排名情况，几乎所以餐饮家具的关键词，在比较有名气的B2B平台上，均有排名，有多有少，多则可以直接垄断关键词，少则至少占据3个以上的位置。注册大部分的B2B平台智能注册一个帐号，但更换IP丶更换机器是完全可以注册多个帐号的，所以可以直接通过这些方式进行注册帐号，部分平台需要认证营业执照，没关系，我们可以去百度找营业执照注册帐号，然后发布产品，联系方式都使用你自己的。上图明显的看出来，我是使用多个帐号注册的。多个帐号注册的原因主要原因是有内部冲突，B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置，所以一般的情况下，一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名，所以需要注册多个帐号来发布，减少内部冲突。发布发布的时候，每一个标题必须有一个关键词，比如上图的页面产品关键词是“火锅桌椅”，当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。选词上面也需要有一点技巧，因为不是每一个词都有那么大的流量，浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了，所以在看词的时候，需要搜索这个词在百度丶好搜丶搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级丶打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。刷新第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的业务来定义这个时间。常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。采集一天发布100个，这样坚持下来，你一定会觉得非常累，没关系，像慧聪网丶中国供应商等大型的B2B平台都有采集的功能，所以只需要发布一个帐号，其他的可以直接采集，前提是第一个帐号必须要做到分类丶打分丶标题都没有问题。这里不说怎么一件搬家了，因为每一个B2B的平台搬家的方法都不一样，但都是大同小异。工具目前市面上有不少的B2B发布工具，说什么全自动发布B2B，发布一条可以同步到几百个B2B平台上，对于这个的真实性，我不知道，总而言之如果有这种工具，那最好不过，但是话又说回来，用工具发布的，自然是没有人工发布的好，比较他无法让我们发布的B2B达到最高分。总结：发布B2B确实没有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三点，第一标题丶第二分数丶第三刷新，剩下的就是执行了，太多人无法执行，实在执行不了的人，建议花块钱一个月请一个人来发布。来源：久闻网
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您的反馈对我们至关重要！最近有位朋友吐槽，新跳槽一家公司，这家企业凭借良好的政府关系，常年耕耘于某政务垂直领域，占据一定的市场份额，奈何政府深化改革，加之互联网思潮涌动，老板动了互联网转型的念头，招募一票互联网人才，开始试水互联网业务。朋友进去之前摩拳擦掌，过没多久垂头丧气的跟笔者大倒苦水:BOSS期望尽快在全国树立新公司品牌与产品知名度；预算很&较真&；推广运营编制有限；希望早见成效，怎么破？？
作为常年受虐于B2B的推广运营狗，是否也有如此遭遇：碰到抠门的，不是说写几篇文章就来多少万粉丝吗？预算有限，多想办法；碰到土豪的，要不我们全国做个几百场展会活动，应该能带来很多用户？要不CATV露露脸？今年简单定个指标，保守100万企业用户.... 我能想象到这些运营狗们内心在演绎什么？运营狗苦，2B运营狗更苦。拉新，留存，活跃，增粉，样样不少，还要不断给BOSS和高层扫盲，要这么做，为什么这么做，或者我先试给你看，你就明白了，曲线救国呀。为什么这么多传统企业市场出身的BOSS难以理解互联网市场、品牌、推广、运营的思路，笔者总结如下几点：品牌建设，先品牌后用户，还是先用户后品牌？传统企业市场，采用较为工业化的市场思路，产品能用就行，老百姓认广告。更有部分&关系型&企业依托良好的政府背景，指定产品，无需品牌建设。传统企业品牌建设的套路是上报纸、行业领导刊物、电台、电视等媒体，花一票银子买名气，短期获取市场知名度，后续地面部队跟进，取得订单销量，是较为典型的先有品牌后有用户的思路。互联网市场，则逆向思维。尊重用户需求，做好产品体验，培育粉丝用户，重视口碑营销，通过不断的口碑传播逐步获取大量用户。通过用户的基数及产品市场占有率的扩大形成品牌。是典型的先有用户后有品牌的思路。
用户获取，从中央到地方，还是从农村包围城市？传统企业市场，在市场开拓初期，过于迷信&关系型&营销套路，即&中介化&模式，找关系，搭上某某知名企业谈谈合作；或通找中介渠道找上层关系，通过搭政策&顺风车&让用户&强制性&消费从而打开市场，较为典型的从&中央&到&地方&的战术，或中介化思路。互联网市场，则强调去中介化，通过群众路线（粉丝路线），强调运营价值、参与感、产品体验，通过用户的传播从而打开市场，是典型的从&农村&包围&城市&的战术。即屌丝路线，两者的差别较大。推广渠道，线下人海战术，还是线上精兵策略？国内大型行业展会、某五星酒店大型的新闻发布会、全国主要城市大型的城市巡展，诸如此类高规格、多方资源配合、全员参与的宣传攻势。花销大量的人、财、物，从自身视角审视形式挺不错。但从笔者多年一线市场活动的实际情况来看，参会人员&真伪难辨&的名片或联络方式，转化监测边界挺难把握，单个商机转化成本逐年增大。互联网企业更注重线上推广运营体系的构建。通过SEM、各类社会化、社交网络的内容植入，新媒体平台的构建，粉丝的传播、线上传播性活动的运营等，引流至官网或APP等客户端，从而获取有效的商机。网络或移动化的免费、病毒性传播红利让商机获取成本有效降低。如上是目前传统企业与互联网思维较为典型三个差异，不一而足。作为运营狗们可能会问，如何让BOSS们理解或如何正确的开展2B市场的运营工作，笔者结合自身的多年实践，给出几点建议： 沟通，统一思想是重点拍板的人，拨费用的人如不能理解，后续工作开展一定异常艰难。向上要政策，向下要执行，许多2B企业运营岗位人员已习惯传统模式，暂难跳出已有的&舒适区&,上下两头均需多方沟通。需要充分发挥运营狗的勤奋与沟通艺术。
用户画像，决定方向用户画像，做不做，拍脑袋，拼经验？还是做好用户调研与市场分析？2B市场运营当然可以借鉴过来人的经验和见解。但国内B2B互联网市场诸多垂直领域的后来者居上者，反而是一群非业内人士的互联网人。可见，用户画像一定要建立在科学的市场调研与用户反馈基础之上，通过精确的用户画像来指导推广运营的方向与推广节奏。而非凭借业内老人的经验就轻易论断，方向一旦错位，做多错多。监测体系，用数据指导行动传统企业市场活动往往重形式而轻结果，硬广、线下活动品牌效果短期内难监测量化；互联网企业初期均优先进行监测体系的构建，在推广运营探索中为推广渠道的留存、资源侧重提供真实的数据依据。磨刀不误砍柴工，再急一定要搭好监测体系，或边做边同步完善。节奏把控，配合整体战略现阶段是圈一批，探索式运营；还是一上来，就造声势，砸硬广？是全国铺开来做，还是区域范围先试点突破？是集中资源，线上线下狠&砸&一次品牌攻势；还是找准适当渠道，细水长流？不同的推广节奏，需要基于不同的产品属性，行业属性，竞争策略的不相同而节奏不一样，甚至会影响产品或公司整体的推进计划。B2B市场面临着传统企业向互联网转型、互联网企业对传统企业改造两种企业模式，新旧运营推广思想、方法交融，碰撞也异常激烈。部分企业转型，形似而神不似；部分企业又太过激进，摈弃所在行业的客观规律及行业属性，一味剑走偏锋。但不可否认，2010年以来，B2B行业风口渐近，势头愈发猛烈。对于常年耕耘或转入2B的运营推广人，相信受虐的背后，在视野、格局、技能转换，思考定位都会有很多全新的认识和收获。我是渔鱼（微信：QQD100），欢迎各路大神一起闲扯、瞎聊B2B互联网的当前与未来。
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