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皖ICP备号-4应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？为什么？
【想听听各位有经验的前辈们指点迷津】
谢邀。首先，什么是销售？原始交换-&交易-&以钱易物。所以销售的核心就是用自己所能够调用的资源进行交易，换取金钱或者其他资源。而销售人员挣的，就是交易过程中的佣金或者差价（无论公司给的还是自己捞的）。从问题的角度，我深化为五个问题：1、销售分为哪些类型？2、应届本科生能完成销售额么？3、销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？4、有哪些特质的应届本科生适合做销售？5、公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售？问题1：销售分为哪些类型？各位好，我要开地图炮了!被误伤了请在评论里骂我，对现状不满请尽早跳槽。销售的逼格排序，基于销售的产品的NB程度，产品越NB，销售越好做，就有更多可以交换的资源。最Low：流氓中介。好吧，大部分中介都利用信息不对称赚钱，为了拿钱花样百出。中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式，用无休止的电话骚扰和推高房价，诱导房东把房源给到中介，然后中介就靠这个，辅以对房屋过户政策的熟悉，获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%，中介真是一个无本万利的工作。说实话，中介行业基本垄断了房源信息，但是单一一名中介掌握的资源是信息资源，所以没有垄断性和稀缺性，某个中介对于客户来说，他本人的被认可程度是唯一的价值。比较Low：托妹，翡翠妹，推销妹，小姐同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。略Low：服装妹，化妆品妹，美容卡妹同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。跟产品有很大关系，地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。中等：高档消费品，货代，小代理商销售员，弱势产品厂商销售，普通公司销售，揽储到这个层面，销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦，帮客户跑腿，洗钱，帮客户用钱挣钱。略NB：全国总代销售，强势产品厂商销售，强势公司销售，有背景的揽储，高尔夫、游艇销售由于平台的强势，销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择；可以帮客户搞定别人搞不定的事。比较NB：垄断产品厂商销售（如铁矿石、船舶发动机等），高端人士的小三和情妇其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里，全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源，能做到“没有我的支持，你什么都办不成。至于高端人士的小三和情妇，如果她们被允许出来做生意，那么她们就是代言人，所以比较NB。（一般小三和情妇还是上不了台面的）最NB：枪手。掌握稀缺垄断资源例如某年某大牛进口英国北海优质廉价原油，导致当年石油系统多个油田企业发不出工资，拿石油抵押到银行贷款发工资：）问题2：应届本科生能完成销售额么？应届本科生足够胜任Low级别的销售任务，能够完成Low级别的销售额。普通的，综合排名20%以下，没有特殊技能，身材相貌普通，没有家庭背景的应届生，原则上前两年无法完成Low以上级别的销售任务的。（不考虑某年某行业特别好的特殊情况）也就是说，大部分新的业务员，将在两年内充分体验“屌丝”的意味。问题3：销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？一般应届生对自己的职业生涯并没有什么规划。但是，生活总是会让一个人在懵懂无知时决定自己以后要走的路。缺点：毕业就做销售，会让绝大部分学生无法培养出一种强者心态，甚至连自信都无法培养。为什么？因为销售更多是协调资源，谈判并交换资源的工作；但是刚毕业的学生除了自己一无所有，很容易流落到“总是在求人”的低自信区。如果一直在低三下四的求张哥李姐帮忙，却没有技能的积累及自信和强者心态的培养，新销售会慢慢降低自己的下限。当强颜欢笑，曲意逢迎变成本能，你觉得对职业发展有帮助么？大三的时候我们去饭店实习当服务员，一个月后，看见人家吸烟，我们本能的伸手点火好不好？早就忘了什么叫不卑不亢好不好？毕业就做销售，会让绝大部分学生缺少行业人脉和行业经验的积累。我想分享的最重要的经验，就是同行、同年、同窗、同乡人脉网络的重要性。你大学的专业是啥？你的同窗就是你的同行，等到30岁时候，大家都是行业的关键用户和中坚力量，理解行业解决方案和业务，在行业内有丰富的人脉关系，你会觉得在这个行业内，没有打听不到的消息，联系不上的人。这样的人，才能成为挣大钱的销售。如果你毕业从事销售业务，在别人平等的结交同龄行业朋友时，你却只认识其他的Sales，还一直以求人的心态去结识X科长，X处长这种压根没把你当回事的领导。（没权没势没本事没好处没美色，领导干嘛把你当回事？）销售的优点：时间自由安排，不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飞人，五星酒店，运气好+够努力的话，还能够快速积累原始资本，只要能在正（you）确（qian）的行业里面坚持6-8年，一定会获得比同龄人更高的金钱和经验回报，从此休闲和交朋友就是工作，就是生活。看问题一针见血，看人纤毫毕现。但是，能成功的在一个行业里面站住脚的Big Sales，都是踩着无数失败者上位的。你，会是那个幸运儿么？问题4：有哪些特质的应届本科生适合做销售？建议求职者去做做盖洛普的特质测试，销售所需素质有同理心、坚韧、竞争、统率、沟通。没有这些特质，我个人建议就别自讨苦吃了。发现你的优势测试识别器.xls 在评论里有链接。问题5：公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售？具备以下条件的：a，具有10年左右的行业经验，了解行业解决方案，有行业人脉，能业务的最好b，有高超的行业咨询能力，迅速的理解能力，娴熟的谈判技巧c，明白怎么做销售，怎么做客户关系，怎么中标d，富有亲和力和同理心或者：有 背 景 的有 背 景 的有 背 景 的附加题：我是女生，长相姣好，身材高挑，父母是普通工人，亲戚都是平民百姓（没有处级以上干部），没有土豪男友，没有行业背景和行业人脉，公司让我做券商的营业部员工、外资行的客户经理、私募基金的客户经理、保险的客户经理。按上文分析，我应该怎样评估这份工作？长相平平呢？——别傻了，如果没背景没人脉没经验没长相，人家招你干嘛。。。我的经验分享：我还曾经做的不错，但是哪怕在我销售额做到任务的300%，我也清楚的知道这是运气的因素。看了太多前人栽树后人乘凉路人享受胜利果实的事实。我向往公平，不希望有目的的跟用户结识，获得信任感，然后拿单子；我需要平等的，跟我的朋友，互利互惠。销售经历给我最多训练的，就是执著、情商、判断力，还有脸皮的厚度。以后我可能还会做销售，带团队，但我相信那会是我在这个行业已经有一定影响力的时候。我的平和心态，我在毕业时一直保持的自信心和梦想，一直到离开销售岗位两年后，在甲方搞了两年招投标，又做了一年的项目经理后，才勉强重建起来。恍如隔世。
想想还是觉得这个题目我该说几句，如不认同请无视！07年毕业后我就只身来到魔都，一直做销售，目前6年半的工作经验~刚毕业的时候完全是个SB，找了份基本等同 地图里最LOW的培训销售工作，究其原因大概是两点：1、毕业前半年一个关系不错的高中同学借光了我所有的钱见网友（至今未还），来到魔都两周后没钱，好着急...2、当时我老妈的工资约1000+，我觉得我找个底薪八百的，可以勒现在我应该在比地图里略NB这个档低一点，在一家业内知名的外企当厂商销售，SB程度比刚毕业的时候减轻了很多，也认清了很多人和事。不出意外，我肯定还是在销售类的岗位上很久...作为一个毕业就进入销售岗的人，我想啰嗦几句，有些话可能不太中听，欢迎在评论里骂我（如果你看到我的回答）~1、销售这个岗位，套用郭德纲的一句话叫，门槛在门里面。目前从事销售的人员。良莠不齐。约60%甚至60%以上的人不知道自己要什么，在这个较为容易获得的岗位上混日子。凭运气和一些激情完成自己的业绩指标。如果你身处销售岗位，这其实就是你的机会。搞清楚你销售产品的优势到底在哪里，客户要的究竟是什么（首先你要找到合适的客户），然后满足客户想要的，成交！一句话，别人的失败正是证明你优秀的时机~如果够努力，一定范围内的幸运儿肯定是你！2、如果你有一技之长，请先尝试你擅长的事情！如果之后确实对销售工作感兴趣，可以利用你现有的工作积累相关的知识、人脉等资源，然后转岗。这比直接进入销售岗，然后撞破头要给力的多！3、如果你已经身处销售岗，搞清楚什么是对你重要的事情如果你不幸已经成为了一个销售，你会发现老板只关心你交上来的数字...但老板关心的，不一定是你最重要的。比如：你可以忽悠客户完成销量，但有可能会失去这个客户的信任。在不同的时机点，你要知道你应该怎么选择！4、一旦决定，请对自己负责销售是最容易进入的岗位，所以里面也混入了大量不负责任的人。其实无论你做什么工作，都需要对自己负责。销售岗位上你会看到更多的尔虞我诈、人来人往、过河拆桥。但一定要坚持自己的特点，可以是勤奋、可以是实在、可以是专业、甚至可以是狡猾。你都会积累起你的客户群，给你带来财富。但如果你人云亦云忘乎所以，那笑到最后的一定不是你！5、坚持学习！以上可能是我对07年夏天的我最想说的几点~最后祝所有的销售都能完成自己人生的指标！
大学毕业还是一张白纸，建议不要患得患失，去做了才知道是怎么回事。处处谨慎的话，会丧失很多机会。弯路也是有风景的，弯路也可能是机遇。一楼大神分析的很好，让人膜拜，但你的人生又有谁能打包票呢。轻松点，年轻人。
看到这个问题下意识是想直接给题主泼冷水的，后来想一下这样未免太过于武断且不负责任，所以就多说两句。应届毕业生最大的特点之一就是对自身能力或潜力过多高估，这直接导致的后果是当看到类似“80%的CEO都是销售出身；某某白手起家，若干年后身价上亿”等言论会不自觉的往自己身上靠，就好像看到有人双色球中奖就忍不住也买几注一样。以下是我自身所了解到的基层销售情况，希望能有所帮助。（注：以下所描述的单指普通行业普通毕业生）关于工作内容 一般情况下公司的固定客户群不会轻易交给一个新人来做的，所以你首先面对的就是开发新客户，这也是公司最喜欢的。所以题主一定要做好面对下面这些事情的准备1.陌生电话，公司可能会给你一批客户名单，然后让你拼命的电话预约争取拜访机会2.扫街或扫写字楼，你可能会被要求在一个月内把本市的写字楼从上到下挨家敲一遍，找到潜在客户，3.发传单，超市口地铁口展会上广撒网
…… 总之通过各种途径进行原始客户资源的积累。关于收入一般应届毕业生做销售底薪不会超过3K，达成一定的业绩会有相应提成，但据我了解，抛开运气成分，很少有应届生在最初的半年甚至一年内能拿到可观的提成，而且好多公司在试用期内是没提成的关于自身综合能力的锻炼销售是一个工作时间相对自由的工作，对自主合理高效安排时间能力有极高的要求，我见过不少销售新人在很长的一段时间内完全不知道怎么安排自己的时间，也有很多人刚开始干劲十足，经过长时间没业绩等挫折之后开始灰心，最终沦为混日子的状态，这对一个人自信心的打击几乎是毁灭性的关于后期发展也许你经过种种情况在公司勉强立足了，别高兴太早，你还要在相当长的一段时间内过着吃喝×赌陪客户，勾心斗角战同行的日子…… 销售岗位流动性那么大不是没有原因的！ 好了，如果上述最坏的情况都不能影响到自己一颗做销售的心，那么就把这种永远乐观坚强的内心用到销售上吧，技巧什么的都可以后期培养，积极乐观，不浮躁，坚毅的内心才是销售必要条件。一旦你胜任了，其收获也是其他工作很难给予的1.
工作方式及时间的自由 ；在这个岗位上可以最大限度的用自己所认为高效的方式工作，另外你的兴趣爱好都有能用到的可能，这种感觉是很奇妙的2.
谈吐礼仪方面的提升，进而提升的是整个人的气场
，试想如果接触的客户是
× 科长或者
× 经理，没有相匹对的气场谈判是根本没办法进行的。3.
对事情本质的洞察能力；一次次失败的销售经历会促使自己不断的总结。4.
收入 ；成功的销售收入自然是不菲的……另外，行业以及公司的选择很重要，这点大家都有提到且分析的很好祝好
大学实习的时候被一家公司坑去做销售（说是该公司的职位都必须先干三个月的销售，然后苦逼地接受了）
进入正题！销售真的可以锻炼人！提高一些人际交往能力，锻炼口才，提高自信心，诸如此类。我是一个比较内向的人，通过一些销售技巧，可以和陌生人更好地交流，不会紧张，能比较从容！对我有很大帮助。
大学毕业不是非要从销售做起点。销售压力会比较大，每月都有一定的销售额，刚毕业，资源积累少，会干得很辛苦。不过我相信有方向地走下去，销售的工资很可观的。我很羡慕，可是我不喜欢，所以……
乱七八糟说了一通，不知道有没有帮助，o(╯□╰)o
销售有挑战，锻炼人，要坚持，重要的是你愿意干！
刚好前两天写了一篇关于做销售的文章。适不适合做销售，不是看你是不是应届毕业生，而是看你是否具备做销售的两个特质。原文见如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章：1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来；2）、正打算干销售，但不知道是否适合；3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。一句肺腑忠告：业绩不好的销售员，请趁早转行，不要在作死的道路上越陷越深为什么这么多人误入销售歧途？上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们第一职场网，希望通过“教练式”职业规划，重新选择自己的人生定位。其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。顶尖销售员必备的两个特质那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。如何发现这两项特质？对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。如果你一直在干销售，但业绩始终提不上来；或正打算干销售，但不知道是否适合；或销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受，那么，我们建议您重新选择适合自己的生涯方向，一定不要再在销售的歧途上越陷越深。
失败者传递的都是教训，成功者传递的都是经验。我们是选择教训还是经验？都可以。重要的是如何选择。选择的同时意味着同时放弃。所以重要的是自己有没有标准。而标准在于自己到底想要什么。一个岗位可以的到回报与你的付出有关，而你的付出与你创造的价值有关。这个社会的现实就是工作本质上就是利益交换。所以，刚毕业是不是值得做销售，取决于：你想要什么？你真的想要吗？你能付出多少？你真的可以付出这么多吗？多问问自己，说到底，就是心态。PS:我毕业就做销售，至今六年。现创办一家小型公司，正力图发展。我的生活观念是：生活就是一段过程，精不精彩在于自己怎么看，怎么选择都没错，无论如何自己负责。
我曾经想过刚毕业的时候就去做销售锻炼自己。其实我不是那种适合做销售的性格，但是我觉得做销售可以让人很快地成长，而且会锻炼自己与别人打交道的能力，因为做销售的话你是可以向销售前辈学习的（推测，应该是这样吧？），会学到很多这方面的经验，我觉得学会与人更好地打交道在很多方面都是很有用的吧。后来我就这个事情咨询过我一个职业规划课程的老师，他给的回答是，不要这样做。因为职业初期要用强项，一来你能进入更好的公司，二来磨练弱项需要极大的信心和意志力。所以大概是如果觉得自己销售是强项的人，可以去做吧，或者很有信心和意志力的人，不在乎别人对你第一份工作评价的人，可以去锻炼。
作为一个刚刚毕业一年，在销售岗位上打拼了7个月的屌丝入门级菜鸟销售人员。我觉得这个问题真心给了我很多启发，获益匪浅。首先，我要讲一下我为什么会做销售。身为一个985高校毕业的大学生，大学期间喜欢户外运动，四年都没怎么好好学习专业知识（汗颜），也对本专业丝毫不感兴趣，更不要说有自信在本专业打拼的了（楼主学的是信息自动化，万金油专业）。所以销售是我百思不得其解的情况下的一种选择。大学期间做过很多学生管理工作，所以想当然的以为自己会有光明的前途，大四上半学期跨专业考研失败后挥挥手转入找工作的行列。期间两个比较大的offer，第一个是上市公司的储备干部，被我潇洒的决绝，理由是第一个offer我要扔掉；第二个是一个变态电销公司的大客户销售，当时在留与去的时候为了自由自在一点（后来跑去骑行滇藏线，在西藏呆了几个月）就又辞掉了。回来后在朋友的公司做销售，当时做这份工作的原因一个是因为跟自己的喜好相关，一个是对朋友的信任，仔细推究，压根没去怎么想这份工作的前景，以及会遇到什么样的问题。好了，楼主已经表明了自己如何选择这份工作的原因了，那就接下来就要倒一倒各种辛酸悲苦了。首先是在初期，刚进入公司那会，各种不适应，各种不理解，各种被动，对于工作状态，工作时间，工作内容，工作业绩，工作压力等等问题都没怎么适应，完全就是一个懵懂的孩子在未知的世界里迷路。我们公司比较小，属于刚刚创业的那种，销售人员的体制各种不健全，销售也是各种凌乱，加上没有系统的培训，没有直接上司的带领，完全就是一个拔苗助长的工作。所以我中途有过好多次试图放弃掉。这些算是公司的劣势，但是优势也很明显，这是属于一个上升期的公司，各种事情都要亲力亲为，倒是很能锻炼人的能力，在我看来，虽然学习的机会不多，但是能够接触的范围很广，视野倒不是很局限。会出现的问题：1 诚如上几个楼主分析的那样，本科生出来做销售，做的就是资源交换的工作，在你一没背景，二没资源，三没能力经验的时候，做这件事的确劳神费思；2 我干的工作属于一楼主说的略LOW的工作，所以价值对于我来说不大，而且在这样的环境中呆久了（在客户和领导中间夹缝中生存）会超级没有存在感，感觉自己就是一个传话筒，最主要的工作就是上传下达，上要讨好老板喜好，完成老板的销售压力，下要讨好客户，满足他们的各种无理要求，做低三下四的勾当；三，我们做的是服务行业（旅游），服务行业做久了人很容易没有斗志，或者说丧失战斗力，在每天各种繁琐的工作里面，感觉自己的时间和青春都没压榨光了；四，销售面对的是各种人情世故，所以方方面面都会看的很多，也逐渐养成了很多不好的习惯，楼主始终认为成功是一种好的习惯造成的，所以一直在想办法养成各种好的习惯，但是不幸，还是感觉养成了各种不好的习惯；五，自信和战斗力的丧失问题，的确，在销售初期，那种找不到客户，茫然的失落感和毫无成就感非常明显，很容易让人丧失信息，所以可以肯定这是个非常残酷的职业，只有最顶尖的人才能最终笑到最后。做销售带来的好处：1抗压能力的提高，销售整天面对的都是各种压力，销售业绩压力，老板的压力，客户的压力，所以面对的多了自然就有了比较高的抗压能力，这一点对于人的成长还是很有帮助的；2 与人沟通的能力提高，销售其实就是一个销售自己的一个过程，如何把自己销售出去，其实就是懂得各种人情世故，懂得如何与人打交道，一个成功的销售肯定是知道怎么与人打交道的。3 了解各种不同的人，做销售的乐趣就是会看到形形色色的人，每个人的性格都会不一样，每个人的条件也会不一样，跟每个人打交道会有有不同的感受，总体感觉人不是机器，去跟不同的人去打交道是满有乐趣的一件事，至少在锻炼眼力见这件事情上面还是很有帮助的；4，口才的提高，这个放在第四位的原因不是说它不太重要，而是个人认为，很多成功的销售，口才站的比重不算很大，虽然能说会道的确很重要，但是诚恳，同理心，坚持，换位思考等等也很重要。现在看完则个帖子，内心一度有些惶恐，因为我看到了一些自己原本没看到的东西，那就是核心竞争力这个问题，销售如果如一楼楼主说的那样，在不能做到中等以上销售人员的话，是会陷入非常悲惨的境地，而作为一个屌丝了7个月的小公司的普通销售人员，我现在一点没看到有这方面的希望，自己也不是高富帅，家里没有丝毫背景，所以在这条路上现在看到的真心是迷雾一片，荆棘万重。好了，别的话不多说，大家在众说纷纭的同时，不知道有没有考虑过楼主的背景以及现在的状况情形，这个是很难一句话说清楚的，不过在认真看完这个问题之后，我认为自己有必要思考一下自己的发展方向问题了，但是有一句话说得好，不忘初心，方得始终，大家还是要从内心里坚定自己的想法，然后坚定不移的坚持下去。
那边的小伙儿:
我就在做销售，毕业之后的第一份工作。感觉销售门槛比较低，但做好需要认真钻研和磨炼，尤其要能吃苦。建议题主真对销售感兴趣的话可以试一试，都说销售最锻炼人，哪怕不是一直做下去，体验一下也是好的
我毕业实习去的一家网络公司做网络维护，时间一年。然后转跳到一家软件公司做开发又一年。现在转岗到公司的销售部，做一名销售。还是比较建议你在你销售的行业做其他的一段时间比较好，比如咨询，技术等等，然后再转销售岗位，这样你能更快的接受新的行业环境，对行业也有更多的了解。转销售一定不要换行业转，不然你前一份工作学习的那些知识用处就少了。例如销售知识，就需要自己一点一点学习了。去市场摸爬滚打，浴血奋战。这些东西是教不出来的，只有自己体会了才会理解。
不适合。性格天注定，改变不了
不是每个大学毕业生适合做销售，这需要看你自己的想法、性格等。
我应该够格回答。本研加起来学了六年会计，毕业去做销售了。hiahia，导师现在见面都在惋惜，我成绩算是好的。为什么？因为我当时虽然没想清楚销售是什么，但是我想清楚了会计是什么。毕业七年后我的想法会不一样，我当时不喜欢会计的理由是没有创意，其实没有创意意味着没有压力，不是说月底年底结账加班那种压力，当过销售的才会明白，会计不会回家躺床上还想着怎么样结账，而销售基本天天回家要想着怎么样把东西卖出去，怎么样卖的更多更好；会计不会真心忧虑为啥公司不赚钱了，销售，呵呵，时时在忧虑我的产品是不是出什么问题行业怎么了世界怎么了；会计之间应该不会真心互相竞争吧，销售的血液就是你做的好，我要做的比你好，云云。。。我热爱的就是我担心的，我向往的就是我漠视的。还是要问回自己你到底爱什么。如果不知道，那就尝试嘛，年轻人最不应该怕犯错，错了再改，大把时间。所以本文讨论的不是毕业生适不适合做销售，而是毕业生应该去主动想主动尝试，不要在多年以后唏嘘：当时真是不懂事。
如果听别人一句不适合就不去做那你也不适合任何行业，如果你感觉这个客户可能没价值那你可能永远做不到top sales，生活就是这样你不去尝试怎么会知道，以上所说可能略像鸡汤，但是又何尝不是呢？
千万不要为了锻炼自己去做销售
看天津卫视非你莫属，感觉发出的最多的职位就是销售。很多都是发给应届毕业生的。你去看看，就有信心啦。
如果你是大学生，我建议至少去做一年销售锻炼一下，然后以一年之后做不做看你，可以转行。猫黍就做了1年，后来自己做生意，现在做自媒体，我自认为销售对我的改变最大。中国已经从工业时代全面进入了商业时代。如果你不懂点销售你是很吃亏的。因为这个时代最重要的一个字叫做。卖！你把东西卖出去了，你就是赢家。而且卖不仅仅是产品，也可以是人、钱、观念、梦想、男人、女人、朋友、科技、艺术、书本、知识、经验、空气、水、药、领土、职位、国家资源等等吧。我记得上次习主席去英国就拿了很多订单回来，习大大堪称政府的top sells啊。你是个男人，在如今琳琅满目的婚恋市场中，你如何靠宣传自己，销售自己，介绍自己，营销自己把自己卖到一个合适的下家手上。也是一门技术活儿。你是个老板，你如何靠卖自己的梦想忽悠员工来给你打工，让他替你卖命这也是一门学问。你是个剩女，你如何利用青春最后的时光，把自己卖出去找到一个好人家开始过上幸福的婚姻生活。说到这我又想说，如果结婚主要为了经济利益，还真心是长期卖淫。不管怎么说，就算你是个妓女，你也要会打扮，会抛媚眼，会含情脉脉，会穿着性感，会搔首弄姿，会搞好服务专吃回头客。这样的妓女当几年才能赚钱嘛，当的好的高端点的就去做外围。外围比如孙雅静，刚刚被关进去的。既然客户要脸，那你就花点钱整个容，开始减肥，学会调情，撒娇，学会各种高端人士的谈资，学会买好衣服好包包来。再就是在百度上弄个词条包装一下自己的身份，弄个三线演员啥的，这个太夸张的话就是骗，稍微不出格的其实就是销售。你去应聘，你是不是该知道如何写简历才能符合公司的要求，符合他们寻找的人才呢。你去给老板打工，如何才能赢得老板对你的青睐，把自己销售出去，让老板对你这个人的价值更加感同身受。反正一系列的等等事件吧，都需要我们懂点销售。就哪怕是你交朋友，你不会销售自己，其实你交不了几个朋友。每次一旦有社交场合，我职业习惯就来，该我说话的时候就说很多介绍自己的话，当然我说话不是那么正式，比如我叫什么，做什么的。我都是以聊天的口吻，把介绍自己的话带进去，比如去年我在天津做生意的时候如何如何，我曾经做销售的时候如何如何，现代行业互联网最火，我也算站在时代前端，然后他问做什么，我说做自媒体如何如何。之前我也讲过，社会交际大多以利益来往为主。如果你都不介绍你自己是什么样子的，试问他如何判断你对他的价值，如果他不知道你对他有价值的话，他就不会和你成为朋友。社交关系也是同样的价值互换。刚刚提到的婚恋市场更是典型了，你初次约会，你不懂得如何让别人去了解你，比如了解你的兴趣，了解你的价值观，了解你的过去的经历。了解你的能力，了解你对待女人的态度，了解你懂不懂女人心，了解你的曾经的感情生活，了解你活儿好不好，了解你大概处在个社会什么阶层。如果你长大又不帅，不能通过外在去勾引女人的兴趣。要靠实力的话，你又不可能给他看你的证书和简历。你们只能靠聊天来彼此增进了解，销售就是在这个聊天的过程中进行的。而且销售的最高境界本来就是聊天，没有任何差异，反而不要让别人感觉到你意图太明显才为好。聊天的过程也是让她知道你的价值，然后才判断你们的匹配度，如果你觉得能够得着就大胆上吧。当你学会介绍完自己之后，你就需要学会懂得沟通了。这个也是销售非常重要的一环。给大家分享一句NLP的信念准则。沟通的效果取决于对方的回应。对，没错。判断你沟通的好不好，就只取决于对方的回应。有可能你同一个套路，对有些人用，对有些人没用。所以你必须因地适宜，因人而异。当然这个需要你有大量的阅人经验，在没有的情况下，那就尽量多接触人。不要怕，沟通不好，就总结自己提高自己，不断的失败加上总结反思才是成功的母亲。每一个做销售的人，都是从失败中摸索过来的。每一个泡妞高手，除了天生好手之外，都是大量实战积累的经验。每一个精明的生意人，都是在商场上摸爬滚打很久才变得越精明。当然这个和个人悟性也有关系，悟性高，实践越多增长越快。你要是悟性低点，那就多努力一下吧。笨鸟也能先飞，只要你够勤奋。继续说沟通，沟通当你让别人喜欢你，沉浸在和你的沟通氛围中的时候。渐渐的他就会透露出很多信息，然后你就要乘胜追击，干什么？那就是要提问题！学会问一些开放式的问题，让他透漏更多的信息，这样你才好了解他。了解他什么？了解他的需求，了解他最迫切的欲望，了解他想要什么？当你知道他想要什么的时候就非常好办了。因为你已经完成了孙子兵法最重要的一招了。叫做知己知彼，结果那就是百战不殆。知道他想要什么了，你就根据他的需求找到你能提供的匹配的价值，并加以宣传和说服，那么这个销售就完成了。比如这个女人想要性伙伴，建立在你们有一定聊天基础，和信任基础的情况下。通常这个过程需要有一个智慧的眼睛才能看见，最重要的就是根据女人的表情、眼神、姿态、动作、音调、嘴巴，反正就是用心去感觉她是不是发出这个信号了，发出了，你就可以开始宣传你的活好儿，器大的之类的话了。当然这个过程，你也可以试探。通过稍微敏感，但又不那么敏感的话去试探，把她往性话题上面去引，看她作何反应。如果她非常反感，那你就聊点别的，比如聊点情感话题啥的。然后你又开始聊一点性的东西，不要怕她会拒绝。女人一般都会选择矜持，她要真有需求，然后对你又有好感，你多来几个回合，当她能接受这个话题的时候，你们就逐步聊的更深入。比如姿势啊，自慰呀，多少分钟啊，喜欢看什么片子啊，有没有什么重口味呀，都可以往下聊。然后差不多了，就去约吧。当然我只是拿这个大家比较感兴趣的话题去举个例子。都是一样的，女人也一样，如果勾搭男神，了解需求。但通常男人的需求就是性，这个都不需要了解，因为大伙都知道。女人的需求相对而已稍微隐蔽一些而已，这个和文化，和生物属性，和女人个人经历都有关系。当你能搞定女人的时候，你就能搞定客户了。因为思路都差不多，只不过话题变了而已。比如客户的需求是买个好的房子，依然要根据他喜欢的方式，喜欢的什么类型的房子，针对性的去给他介绍，当然这个介绍的过程需要夸张。需要稍微去塑造一下这个房子更多的价值。比如房子旁边本来只是个小树林，你就说这旁边清风雅静，绿化做的非常不错等等。当然别过头了，过头了你就是个骗子，稍微适当夸张就OK了。当你们建立信任关系的时候，知己知彼的时候，正想让他对你的产品感兴趣。但他没有欲望怎么办？制造欲望！如何制造？塑造他的痛苦，制造他的自卑感，让他觉得只要买了这个东西才能解决他的自卑感和痛苦。比如他想买房子，你了解到他非常有孝心，但一直没法尽孝，因为自己家里不够大，就是想找个大房子把他爸接过来。那你就，开始讲从侧面讲新闻呀，比如你可以说很多老年人现在空巢太久了，需要人关心，他们现在非常渴望和儿女相伴，有时候我真的挺担心他们这一批老年人的。再比如，你可以说现在老年人身体不好，树欲静而风不止，子欲养而亲不待呀之类的话。或者说现在自己有个小房子住着也不习惯，之前就买了个大房子，天天在家和父母共享天伦之乐什么的。总之要把握火候，侧面的去试探他，千万不要让他反感你，当然这个需要经验。主要让他挑起对父母的愧疚感，让他感觉痛苦，唯有拥有立马拥有一套房子。反正大概是这个思路，塑造痛苦比塑造快乐更有效。因为人对逃避痛苦的反应是追求快乐的4倍以上。好，关于销售的几个基本思路大概就这些吧，先慢慢练习吧。最重要的还是要去实战，去多接触人，这样你就能在这个商业世界如鱼得水。哪怕猫黍写这个文章，干的也是销售啊。我得摸清楚你们的需求，写一些你们感兴趣的话题，来解决你你们的问题，这样我才可以增加粉丝呀，增加你们对我的信任之类的。不管如何，就是要懂得找到需求，提供相应匹配的价值就OK了。销售主要的几个技能就是：宣传、沟通、说服。先宣传自己，再沟通双方，最后说服他。说服最有效的办法，就是我刚刚说的抓住对他有利益的话题说。抓住那些能够对他需求产生帮助的话题去讲。人都是自利的，当你说的话对他有利，他不会不喜欢听的。当他慢慢沉浸在你说的话的时候，你就可以照准时机把能满足他所有你说的利益的产品拿出来了。然后他心里就会想，这个东西确实不错，买买买~为什么要会销售呢，起码你交朋友、谈恋爱、和上司和同事搞好关系你统统都有用。就算你没这些关系，你懂点，起码不会容易被忽悠。当然销售产品只是低端，最重要的是要销售自己。马云就是特别会销售的人。他最会销售的就是梦想。首先呢这个得自己信。然后他就把他的梦想卖给他的十八罗汉，然后不是马上兑现，而是等阿里巴巴上市了才兑现。当然做到这一点很难，需要这十八个人能相信他能够在未来给他们带来利益才行，当然他们也评估过风险做了很多衡量才去干的。这是需要人品的，需要马云的实际操作能力的。这个世界就是这样，要么你说服别人是实现自己的梦想，要么你被别人说服实现别人的梦想。不过当然大部分情况下都是合作共赢，只不过你是说服者的话，你更有主动权，你更有掌控感，而不是随波逐流。苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所有这些，是我用10亿100亿也买不到的。——李嘉诚
maldijie zhang:
不是大学毕业适合不适合的问题，而是具体到一个人适合不适合的问题。普遍认为性格开朗，社交广泛的适合销售工作，但是人们一般忘了，这样的人在社会上选择面大，他们一般也特别容易缺乏耐性，要知道，销售绝对不是和人聊天说笑这么简单的。而往往沉默的人会非常隐忍，而与人交流的技能是可以慢慢学会的，所以我看见过好几个闷闷的人变成了销售高手。所以能不能成为销售高手，不去试试谁也不知道，毕竟是一个淘汰率高达70%以上的行业。我觉得大学毕业去做销售分两说。
一、的确做一年的销售真的能学会很多东西（前提是靠销售养活自己，而不是去无收入的混一年），哪怕有一天不做了，也会了很多技能，这是一个学习怎么和人打交道的行业。二、可能会浪费你半年的时间，而你一无所获还有可能会打击你前面22年天之骄子建立起来的自信心。我的意见是，如果想好做什么，而且有目标的话，没必要来销售浪费时间，这些技能对你以后的规划未必有用。但是非常迷茫而不知道该干嘛，不如去做销售吧，一年赚百万，然后明显感觉和同龄人拿的不是一铺牌也是很多的。
在地级市、县级市的人眼里，堂堂一个211 985的学生毕业出来做销售，实在是浪费。读那么多年数干嘛。对于这样的问题我也曾困惑，包括现在也困惑。我知道对于这类学校理工科出来的人，做科研是发挥你脑子的时候，一份稳定的体制内工作，才多对得起你这么多年的读书。但是国内科研也就那么回事，也不是所有人都适合；工作稳定收入就少，一个月3、4k哪里够用？所以大学毕业选择做销售。销售也是一个能够快速积累资金的工作。当你手里有个10w20w的时候，你就能去实现你的想法，开个小店之类的。这样的人生或许会有趣一点。=====但大学生适合做销售吗？销售门槛低，初中毕业的人社会经验远比你一个刚毕业的本科生经验丰富多了。所以你要找到你的优势在哪里？为什么你读了大学而他没读？同样一张试卷应付同样的考试，本科生做的远比初中学历的人好。这里面就是本科生的优势。我觉得万事相通。智商高的、做事踏实的、吃得苦的、善于思考、不耻提问的，都能学习好。所以做销售也一样。哪怕是搬砖，只要你用心，本科生也能搬得比民工好。（没有任何歧视的意思，民工经验比你丰富，所以你要用脑子）
作为即将毕业的大学生 我亲妈亲爸也都是销售做到了年薪50w以上的水平和他们聊天的时候..有两次 分别被吐槽「要是我招人 肯定不要你这样的
-亲妈」「你这二十出头胡子一剃看着跟高中生一样 我跟个娃娃我谈什么生意啊
-亲爸」嗯 那两次聊天的目的分别是让我换个女朋友和劝我考研_(:3」∠)_
十个人里有九个选择销售是因为无奈，还有一个是有强烈目的性。而最后可能一百个人里面才有一个能走出自己的路。如果你没有在任何领域有过top的经历或者，没有做top的决心，毅力以及不断的充电，耐得住寂寞这几点，我个人不太推荐做销售。否则到最后也只是转行或者，混。
作为一个企业HR兼培训师，我很负责的告诉你，不是所有应届毕业生都适合去做销售，但是绝大部分的应届生都需要从销售这个低门槛的行业去磨练自己的意志以及寻找自己的目标，祝你好运！
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。
现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。
这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”
而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司。
销售的局限在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了。
这时订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。
对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务。究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。
有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。
有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。　　　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来。这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……
如果每天工作很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要。第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。俗话说男怕入错行，一个人选择的行业直接决定他的发展空间和收入高低，如果想知道《五大黄金行业》。欢迎做销售及创业的或有创业打算的一起参与交流讨论，大家可以从中下载一些学习资料或创业故事来学习、讨论。群号：
验证： 知乎
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Tony Tian:
我感觉楼上都太悲观了，说说我自己吧。09年本科毕业，签了一家美资企业做销售培训生，10年到13年年中一直做sales，从junior做到了senior，公司生产工业用设备，基本上都是在开发区的工厂跑客户，和代理商合作，做关系，投标，中标，运作，等等，收入从十万左右到二十来万不等，看业绩，没有那么艰苦，也不是没有关系就做不成，还是看自己的积累的。从13年开始国家投资减少，生意越来越难做了。公司人也越来越多，老销售们地盘越来越少，竞争越来越激烈，确实是不好做了。但是普通的销售还是过得下去的。我觉的应届生还是很适合做销售的，我们同一届出来的同学，做销售的收入还是偏高的。个人意见，现在要做销售的话，一定要看好一个行业。
这个选项没什么不合适。其实本科毕业也没比别人好哪去
一样米百样活
说说我自己吧，大四上学期实习，在我亲戚的公司里呆了一段时间，算坐办公室的那种吧，但后来我发现自己真的对这份工作喜欢不起来，想逃离。下面是某次对话：亲戚：那你离开后准备做什么？为什么？我：我想做销售，能快速锻炼自己的能力，丰富社会阅历。亲戚：销售很辛苦的。我：我还很年轻，肯吃苦。亲戚：你性格内向，就适合现在这样坐在办公室里，不适合做销售。我：就是因为我内向，所以我才要去做一些不一样的事情，如果我一直呆在办公室里做着这样的工作，不去改变，那我岂不是一辈子都内向了？后来拗不过我，让我走了，而我大四下学期并没有直接去找工作，而是回到学校，看了很多销售、营销方面的书籍（其实就是回学校偷懒来着，哈哈哈）。毕业后才找的工作，到了现在的公司，目前工作两年半了。就我个人而言，先说说做销售的考验吧：1、可能比较辛苦，尤其是前期，可能需要你去开发新的市场，或者是前人留给你的烂市场。2、生活不规律，忙的时候可能忙的要死，应酬也特别多。3、压力比较大，毕竟指标摆在那边。4、如果指标完不成，收入可能不如意。如果看到这边你觉得你还想做销售，那么再看看我所理解的销售的好处吧：1、比以前外向多了，这是客户对我的评价。2、工作时间自由，不必朝九晚五赶着去公司按指纹。3、收入还行，二线城市，目前大概月薪10k，也够用了。4、积累了人脉资源，这可能比金钱更重要。你想要做什么你要根据自己的情况决定，每个人的能力、条件、运气等都千差万别，别的猪站在风口就能飞，可能就是吹不起你。所以不要在乎别人怎么说，决定了就给自己定个规划，去学习，去进步。祝好！以上
不适合，如果你能找到份其它工作，又比较满意，不建议如果你本身就对销售感兴趣，可以去
只要你想做，销售是最不挑人的一行了。
冰条Icetiao:
我就是一毕业就出来做销售。还是卖面粉的！
曾经听过一个老师讲过，销售是一种最高级的生活方式，销售就是与人打交道，应届大学毕业生，对社会接触不深，更应该通过销售锻炼下自己沟通和抗压能力。没有人天生适合做销售，只要你想做，就去认真做吧！加油
看自己是否是这个行业？根据自己的性格来看是否合适销售，做销售要有巨大的抗压能力。上知天文下知地理，要懂得知识太多了，做销售就好像个书生，要一肚子墨水，才能和客户打成一边。亲和力对于销售人员来说太重要了，一个没有亲和力的销售是不可能走发展，不过可以练习出来的，多点像同行高手学习，虚心。喜欢就做，不合适就换。
S主导，c次之，d,i几乎好少。我大学的专业就是水利工程，工程技术相关，搞设计。但因为某些原因，一点儿都不喜欢，不能投入其中，工作以设计为主，不吸引人，长年累月熬夜，没空闲时间。。。没太大兴趣扛不住啊。兴趣爱好是，书痴，对人文历史社会学等等书籍特别着迷，唉，但是大学毕业后又不晓得干什么能接近自己的兴趣。优势分析测试为：体谅，分析，专注，学习，回顾，关联=审慎。迷茫中。。。谢谢
大学本科毕业不做销售难道还做技术么……有这能力的人会问这种问题么……
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