何一兵：移动互联网时代更需要传统思维
4月22日，中国互联网商业化和电子商务应用的开拓者之一、中国互联网“骨灰级”人物何一兵在第118期“中新社IT与创投沙龙”上如是说。
4月22日，中国互联网商业化和电子商务应用的开拓者之一、中国互联网&骨灰级&人物何一兵在第118期&中新社IT与创投沙龙&上如是说。作为中国最早的几个互联网创业者之一，何一兵曾和马云联合创办&中国黄页&，他极具创新思维，对互联网更是有着独到的见解。
&时代需要传统思维，互联网人应该更多地去和传统产业融合，让他们过来太难，只有我们过去。&
4月22日，中国互联网商业化和电子商务应用的开拓者之一、中国互联网&骨灰级&人物何一兵在第118期&中新社IT与创投沙龙&上如是说。作为中国最早的几个互联网创业者之一，何一兵曾和马云联合创办&中国黄页&，他极具创新思维，对互联网更是有着独到的见解。
时代催生&互联网+&
2015年3月，李克强总理在政府报告中提出&互联网+&概念。一时间，它成为互联网界的新宠儿，如同奔腾的潮水，从北京涌向全国。
在何一兵眼中，这一切都是因为有移动互联网的出现。互联网和移动互联网时代有着本质的差别，也正是因为这样的质变，从而使国家开始高度重视互联网，并把它上升到国家战略层面。
他告诉记者，&原来的互联网世界和现实世界是割裂的，只有在办公室、家里亦或是网吧里我们才是Online。大多数的时间是Offline的。移动互联网把Online和Offline的时间重新融合在一起。因为现实世界和网络世界的统一性，使得网络对于几乎所有的行业都带来帮助。&
&赋能者&，何一兵这样形容这个时代的互联网。移动互联网时代，互联网赋予创业者能量，赋予企业能量，赋予社会能量，为每一个人赋予能量，为这个现实世界赋予能量。在某些情况下，它似乎是无所不能的。
何一兵向记者打趣，&&互联网+&，这个口号如果变成&互联网+...&就更完美了。事实上似乎什么东西都可以加上去了。&
移动互联网时代更需要传统思维
马云在创立阿里巴巴时曾被人嘲笑，那时的人们看不懂互联网。基于虚拟网络的一切，让他们觉得这几乎就是一个骗人的行当。
如今，人们已经离不开互联网，无数的传统企业，对互联网的态度也从过去的看不见，看不起，看不懂，到如今的来不及。&互联网+&的提出让传统企业更加向往互联网，更加急于融合互联网寻求转型。
&最近各种各样的传统行业来资讯我，他们都想切入互联网。&何一兵对记者说，&从这个行业看过去，我觉得移动互联网能解决他们传统流程上所碰到的几乎所有的痛点。&
既然移动互联网可以解决传统企业的诸多痛点，那么传统企业理应只需利用好移动互联网就可以解决自身顽疾。
可当记者问及传统企业如何通过被&互联网+&，从而利用移动互联网来解决这些痛点时。何一兵却表示，传统企业想通过互联网改变自身蛮难的。互联网行业的人十分容易了解传统行业的商业模式。但传统行业想要理解互联网的一些做法就很难，门槛也更高。
他解释，好比传统行业和我们聊两句他们自己的商业模式，我们很快就能了解他们很多痛点，并清楚他们的商业模式应该如何改造成类似于&羊毛长在猪身上，让狗来买单&这种模式。
何一兵表示，因为互联网人的思维就是这样的，反过来让传统行业思维理解互联网的这种想法就很难。但也正是因为这样，何一兵认为，移动互联网时代的互联网从业者更需要具备传统思维。
他说，&这个时代对于互联网的从业者来讲，机会是非常多的，他们可以到传统企业去帮助传统企业&互联网+&。&
据悉，第118期&中新社IT与创投沙龙&由中国新闻社浙江分社与互联网新锐媒体&&IT生意场联合主办。
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天虎科技丨马云老搭档何一兵谈O2O：2015年最大的慈善事业
作为中国互联网的“骨灰级”人物，何一兵是和马云创业最早的三个合伙人之一，早期创办中国黄页，如今在做什么项目？他对当前移动互联网的环境判断是什么？12月27日，在成都侠客岛联合办公室举办的首届“三融大会”上，侠客岛CEO王宏波请到了同为北航校友的何一兵。何一兵分享了对于移动互联网的理解和创业过程中的陷阱，谈到了自己在做基于现场社交的APP“脸脸”、移动营销整体解决方案“微+”等。除上述干货外，虎哥也整理了同期路演项目的心得。何一兵：互联网+的本质最终是“减”何一兵谈到，移动互联网时代是跟互联网完全不一样的时代，在移动互联网时代，互联网思维是很害人的。何一兵用一个字来概括移动互联网时代，就是“即”。他解释道，“即”有三方面，即人、即地、即时，就是我在现场。原来互联网时代的offline和online是分隔开的，而移动互联网带我们进入了24小时在线的环境中。何一兵认为，移动互联网时代，改变是无所不在的，这样才有“互联网＋”的存在。互联网的两个“＋”，一个是减少产品到消费者的中间环节，怎样用移动互联网让产品离消费者更近。现如今大量的应用是多此一举，不是让距离更近，反而增加了一些互联网环节。第二个“＋”就是把不是很高效的资源配置，变得更加高效，最典型的就是滴滴快车。这就是“互联网＋”，在“+”的过程，有些就被“－”掉了，被革命了。互联网+的本质无非就是这两点，加的最终结果是减，减去中间环节，减少资源浪费。传统企业做互联网+最大的两个坑，一是做APP。App Store有130万个APP，90%都是死掉的。企业为什么要做APP，每个消费者手机屏幕空间就这么大，寸土寸金，哪有那么多APP可以装，绝大多数企业是不需要做APP的，从开发到下载，每个环节都是大量的花费，高频的需求其实在我们生活中不多，几个而已。第二个坑是补贴大战。O2O是2015年中国最大的慈善事业，VC通过O2O这个平台将钱都给C了。Online To Offline，其实真正的Online并不多，你的产品真的高频吗？这是每个企业首先要给自己提的问题，现如今补贴大战的逻辑，就是将本来低频的需求通过补贴拉高，但是停止补贴之后呢？高频的需求没有问题，但是低频的如汽车市场、推拿市场怎么办，现在已经死掉一大批了。何一兵分享了他目前在做的创业项目——脸脸。这是一款基于场所的社交APP，首创了“线下——线上——线下”的社交模式，当你到一处真实场所，可通过脸脸进入此场所的线上虚拟现场，免费发送信息、照片和表情等内容，与虚拟现场里的陌生人们建立网络关系。“互联网时代，百度重构了人与信息的关系，阿里重构了人与商品的关系，腾讯重构了人与人的关系。在移动互联时代，脸脸要重构人与场所的关系。” 脸脸要做的就是利用移动互联网时代人即时在线的特点，帮助都市消费服务商家构建连接人和场所的场景，并利用这个基于位置同时和线下消费场景一一对应的线上场景进一步打通商家面向消费者的服务与营销通道。“比如我刚好在吃火锅，旁边有洗脚店，那么我吃火锅的时候洗脚店就可以发优惠券给我，这样就是把人和场景的关系建立起来。”何一兵提出，互联网时代电商对传统百货业冲击很大，但在移动互联网时代，给了传统百货业一个反击的机会。“生意就在眼前。在这个时代，好玩是最高级的需求。我们不仅仅为便宜买单，我们要为好玩付费，好玩一定可以战胜有用。”不管是移动互联网还是互联网，最重要的两个字就是连接。如果把原来不能连接的东西连接起来，他的价值就很大，脸脸做的就是人和场景的连接。现在还有什么没有连接好，就是我们做创业、做投资最好的机会。项目路演1娃娃营：缔造全球化的科技幼儿园平台娃娃营是围绕儿童的安全和健康成长打造数据服务的平台。也是最早跟侠客岛共同成长的团队，侠客岛观察到娃娃营有两个个特点：一是最勤奋的团队，每天工作16小时以上，第二是发展很快。娃娃营创始人蒲文介绍，他们创办这个企业的初衷是做全球化的方案解决商，这是一个战略方向，并不是好高骛远。之所以做这个领域是因为看到这个产业的痛点。蒲文认为，在幼教领域，安全是儿童领域最大的问题所在。小朋友丢失、虐童是产业禁忌。另外，幼教领域是没有数据积累，特别是儿童成长这块。第三个问题是信任，就是家长和学校沟通的信任问题。此外，把教育和互联网结合起来也受到政府鼓励，所以娃娃营决定做幼教领域。蒲文还介绍了娃娃营的四个服务，分别是智能硬件、教材植入、供应管理和校园管理。2苏打出行：智能共享汽车计划Soda是落地成都的分公司项目，苏打科技是一家专注于智能交通、汽车分时共享的科技创新企业，拥有成熟的车联网技术与汽车共享产品平台，致力于通过大数据、移动互联网科技手段，同时结合共享经济模式创新，打造下一代智慧城市出行方式。Soda四川负责人何泓樾介绍了苏打出行的项目和商业模式。苏打出行让用户直接可以发现周边可用车辆，注册并绑定驾照和信用卡后，用户便可选择用车，获得车辆的使用权。苏打出行倡导的出行方式可以极大减少碳排放共享交通作为可持续的城市交通组成部分，将是一个突出的增长点。3月容妆：一站式美容院互联网平台月容妆通过独家开发的月容妆美容院CRM系统免费授权使用帮助中小美容院解决信息化管理难题，精准管理到美容院的空闲房间、床位和美容师的空闲时间，引导和提升整体行业资源配置效率，提升行业口碑提高用户导流效率。目前，月容妆一月内日订单已经突破1000单，日流水20万。4爱鲜生：生鲜礼品定制专家爱鲜生创始人黄荣佳在介绍项目时说道，“我们正在把生鲜产品做成寄托情怀的产品。”爱鲜生团队在2014年9月成立，今年1月份上线微信商城。做过APP，卖过大闸蟹、羊肉汤，直到今年5月份爱鲜生专注到生鲜板块。2015年8月，爱鲜生实现了收支平衡，到12月份，爱鲜生的销售业绩已经进入成都市场前三。爱鲜生正在打造更优质的水果电商品牌、更具性价比的水果、更便捷的购物体验和更成熟的消费群体。5蜗牛云书屋：共享改变世界蜗牛云书屋致力于打造最大的图书免费共享平台，同学、同事、好友、邻居间可相互查询，相互借阅，实现图书资源最大程度地共享，极大地节约了社会资源，让大家更容易、更愿意读好书。蜗牛创始人提到，2014年我国小学生人数为9360万人，人年均购书费用按200元计，购书总额即达187亿元。班级图书共享预计将减少80％的购书开销，每年将节约购书资金达150亿元。蜗牛云书屋成立了班级云书屋校园公益计划，为每个班级免费建立一个云书屋，让每个想读书的孩子都能免费读到想读的书。此外，蜗牛云还成立了云馆计划，让所有的公众图书馆都可以云端查阅。6野夫钓鱼：野外才是天堂野夫钓鱼是一款垂钓社交服务平台。他们把中国约1.1亿的钓鱼人集中起来，为他们建立社交平台，提供导钓师、野夫学院、AA约钓、PK直播、广告等服务。通过线上线下实时互动，让钓鱼更加有趣。渔夫钓鱼创始人介绍到，这个平台为初级钓友解决了初期面临的很多的问题。赛事运营也是野夫钓鱼的重要一部分，规划在2016年组织108个城市分站赛，影响100万以上钓友。创始人介绍道，做野夫钓鱼是真正把兴趣变成了职业。侠客岛是针对小微企业人才、资金、技术、信息、市场的痛点做企业服务的平台。三融大会核心就是融资、融智、融才。在资金方面，定向邀请投资人，为项目提供精准投资对接。融智就是为企业发展提供外脑资源，通过邀请行业资深专家，为项目的发展规划鉴定正确方向。融才就是帮助企业吸引精锐英才，助力项目成长。侠客岛将在1月10日举行侠客岛2.0发布会。届时将有更多的场地空间投入市场。此次三融大会首次公开了侠客岛2.0发布会的官方报名通道，侠客岛CEO王宏波欢迎创业者和服务机构通过侠客岛官方网站报名，一同加入小微企业革命。天虎科技 杨程
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采访地点约在北航，那里是何一兵的母校。
盘点互联网创业江湖的&北航系&时，绝不会落下&中国黄页何一兵&的词条。1995年与马云合伙创办的中国黄页，一度被视作开启互联网商业化先河的一个标志，然而，对于何一兵自己而言，那是一个有些陈旧的标签了。
21年来，何一兵在互联网领域的探索欲并未减灭。旗下杭州天谷信息的电子印章技术获得过国家发明专利，在电子政务领域曾一度做到全国排名前三，而后续创办的企博网则率先将博客技术应用于企业电子商务。2013年，他又着力打造生活社交APP脸脸，旨在为场所经营者提供一个准APP的集成平台。
&我是60后的年龄，有着70后的颜，并且以80、90后年轻的心态在做着新事业。&就连给自己的微信号起名，何一兵也选择叫有点萌的&树儿&，而不是理所当然的&老树&。
在互联网浪潮里打过几个滚的这一代人，对待称呼与灵魂的态度一样，不是怕年岁渐增，而是要对抗腐朽。
即将步入知天命之年的他，仍有许多尝鲜的想法在落地。他想做出有价值的产品，于是不可避免地被卷入当下移动互联网的大浪头。对于别人给出&钝感力&的性格评价，何一兵并不全然接受，他这样自我剖析：把时间纬度拉长来看，自己对某一些东西确实是有一股坚持劲儿，而另一方面，对商业的敏感其实也是在与日俱增的。
最近一月，何一兵的足迹从南到北，辗转杭州、上海、北京、沈阳、广州、四川&&几乎每三五天都要换一个城市战场。每到一个新的场所，无论是饭店、酒店、购物中心还是旅游景点，他都会在脸脸的APP上签到或发布消息，多的时候，何一天要更新十几条。不自觉的瀑布流刷屏行动中，溢出一种只有创业者身上才有的狂热信念。
&人@场所&这一概念把脸脸置于可与BAT并列的同一个纬度中，&@&表示连接。依据何的观点，人@信息、人@商品、人@人分别是BAT核心的连接价值。原PC互联网时代是跨越大空间的异步连接，而在移动互联网时代，以优步、滴滴为代表的同步小时空连接将成为新的主导。脸脸所循之势，正是后者。
开辟前人未至之境，令这个&骨灰级&的互联网人总算是找到新的兴奋点。
产品从酝酿到上线，再到&千鲸计划&以星火之势燎原，也就两年多时间。（&千鲸计划&指的是脸脸计划在日，携手1111家购物中心逆袭传统电商。）从内容的产生、社交方式的设计，用户规模的积累到之后的变现路径，何一兵的思路清晰可循。
&年轻一点的人可能想不了那么多，但我这种创业，从最初要做这个项目的时候，就想得很清楚了。我为什么一定要抓人和线下这些吃喝玩乐的场景，我就是想为他们服务嘛。我只要找到切入和表达的方式。&
脸脸的切入点在商场这样的消费场所，它们对于客流量有迫切的的渴望，然自己开发APP拉动线下流量既不经济又不现实。何一兵点出，对于它们而言，简单通过O2O分配人流的模式已经out了，完整的闭环应该是O（线下）2O（线上）2O（线下）：线下的人流被吸引到线上，做好人群服务，使得线下的人流在场景中有更好的体验。
此外，脸脸找到的表达方式则是用疯狂系列、三局两胜各种好玩的游戏，帮助购物中心进行精准的客群营销。
可是购物中心自己何不自己策划这些简单的活动，而要引入外援？
两年前，何一兵去印力集团西溪印象城推广脸脸时，对方劈头就问，你们有多少用户？
何答：我们没有用户。
对方不屑：用户都没有你还有底气来收费？
何的说服理由是：微信五个亿的用户跟你没有半毛钱关系，我这通过活动聚拢来的几万人群可都是你的消费者。
后来，脸脸在一场普通的商场活动中拿出来的数据果然让它们无法拒绝：优惠券15%到30%的转化率，可比短信、红包千分之一二高得多。
关乎&用户与商家&，&商家与商家&之间的多个关联，何一兵在纸上用&金木水火土&五行理论来阐述脸脸的整个逻辑：
金，即&人@场所=场景&，代表脸脸产品逻辑的属性是锋锐、犀利；
木，即&娱乐+社交+电商&，娱乐激活人，社交带来粘性，电商带来转化，脸脸体验逻辑的属性则为&活&；
水，即&O2O2O&，人流从线下道线上再到线下，代表着脸脸的运营逻辑；
火，即网格化复制，代表着脸脸的扩张逻辑；
土，即&APP＋WEB&，代表着脸脸的技术逻辑。
何一兵曾说，&脸脸可不是只花半个小时琢磨出来的东西，它是以我20年做互联网的功力。&
从今年4月份开始，何一兵带队一个个商场地去死磕，五十多个大型商场已经加入&MALL＋脸脸&的阵营。今年11月，一千多个MALL将集结成军，在双十一发动线下购物文化的大逆袭。
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