[转]销售十大秘笈：如何把产品卖出去
李嘉诚曾经说过&我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的&。 　　很多人一谈到销售，就简单的认为是&卖东西&，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 　　但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销.cn人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 　　经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。　　 　　第一招　销售准备 　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 　　第二招　调动情绪，就能调动一切 　　良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 　　因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 　　什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？　 　　每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说&我是最棒的&给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 　　同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 　　a)、忧虑时，想到最坏情况 　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦...
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品评校花校草，体验校园广场如何借力打力成功将产品营销出去 －销售与市场 第一营销网 -
如何借力打力成功将产品营销出去
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　　企业如何借力打力成功将产品营销出去？接下来，就简单的跟大家介绍几种方法，希望能够给企业带来帮助。
　　 1.寻找目标产品替代。
　　 其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。
　　 比如PVC原料，可以制作管件，也可以制作板材，只要控制好成本，可以觅得很多目标替代品。
　　 这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。
　　 2.下游产品策略
　　 你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。
　　 例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于我深入的研究下游行业！
　　 3.渠道商策略
　　 外贸中一个代理商很重要，开拓陌生市场时人生地不熟，人员不易管理，运营费用高，找一个具有成长潜质的同类小公司，变成中间商，采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。
　　 有渠道商负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。
　　 所以做好外贸，一定要有几个代理渠道商，他们了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。
　　 4.相关产品上下游客户资源共享。
这个也很简单，例如你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B、C、D，手头上肯
定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越
忠诚，只有好处没有坏处！
　　 而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做！
　　 总结一下3、4，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作的产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！
　　 5.国内外同行策略
　　 很多人头疼于同行询价，但是我不怕，因为我有方法把同行变成客户，价格合适给回扣就行。当单子接不下的时候，适当调剂也是不错的共赢。
　　 6.反推销策略
　　 我们会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是中间贸易商，经营商，我就会向他们推销我的产品。
曾经遇到一位英国客户，他们经营原材料，来中国向我推销，虽然出厂价格相当有优势，但是涉及到关税和增值税，我拿到的价格就远远的高于了国内价格，没有合
作的可能性，客户很沮丧，我却很开心，因为他所熟悉的市场，正是我想做的市场，于是我向他推销我的产品，以利诱之，他最终答应给我代理产品，工作开展很
快，成效相当好！
　　 7.采购经理变代理策略
　　 很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。
我的一个澳大利亚客户就是这样，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，采购我们的产品作为他们的系统中的一部分，于是我开
始游说他，让他做我产品在澳大利亚的代理，他了解市场，市场很好，只不过他们的人实在是太懒，就想是赚自己分内的钱，不想多做涉及，但是架不住利诱，开始
大批量采购，零售于当地市场，获利非常多！
　　 8.把终端客户变成代理策略
这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，我就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的
产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少！而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货
　　 很多老板都会为之所动，个代理商就是这样来的，他专门成立了贸易公司，进口原材料，库存起来零售，购买价1000usd/mt,在当地卖到1500usd/mt.后期就不需要我再劝说，自己就扩大了规模。
　　 总而言之就是，充分利用各种渠道和杠杆，借力打力，市场才会越做越大，路才能越走越宽。
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河南销售与市场杂志社有限公司经验分享：如何把自己的产品销售出去
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经验分享：如何把自己的产品销售出去
说到销售大家一定不陌生，在我们日常生活中，无时无刻不在“销售”或者“被销售”。但是怎样销售才能更让消费者买账？怎样销售产品才能达到预期的效果？个人总结了一些销售技巧和销售经验，与大家分享。
一．占有消费者的“第一次”
俗话说：第一印象很重要，人们往往都会对一件自己第一次碰到的事情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚焦在如何占有消费者的“第一次”上，或千方百计的设计让消费者第一次接触我们的机会。
失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。只有占据了消费者的第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这个道理。
二．把自己卖出去
要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的“把自己卖出去”。如果没有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。至于怎样销售自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在的提升还是外在的包装，对销售自我都是很重要的。
三．要学会换角度思考
我们经常会说：凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以“翻来覆去”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。
就像一则销售故事中说的一样：一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：自从我这么干以后，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！很显然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。
四．刺激购买行为
购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境（比如饥饿）和外在环境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）决定的，销售人员可以制造刺激消费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。可见，对于一个没有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制造一些外在环境了。
五．学会说“但是”
怎样销售才能更快的把产品卖出去？怎样销售产品才能更轻松的被消费者所接受？适当的转折不乏是个与客户沟通的销售技巧。在销售产品的过程中，不要急于叙说自身产品的优势，而打断消费者的话语。
倾听消费者的观点也是很重要的，尤其是消费者不认可你的产品的时候，一定要等对方说完，然后首先加以认可，“但是”……再阐述自己的观点，也就是销售你的产品，这样消费者更加容易接受，容易倾听进去你说的话。
当然对于销售人员来说，搜集客户资料和客户挖掘这一点是至关重要的。那么如果找客户资料呢？传统的方法就是用黄页，或者自己在网上查找，这样不仅费时还费力，现在很多搜索客户资料的软件用起来方便快捷。
关于怎样销售，怎样销售产品的技巧及经验其实有很多，我们在日常的工作中，可以不断的总结，互相学习、分享一些销售小窍门、小妙招，说不定在哪次的销售过程中就会派上用场。
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　　如何把微商做的更好？怎么让别人主动加你！　　如何把微商做的更好？怎么让别人主动加你！　　&　　微信营销的八大误区：&【【mmpinwu】】　　1、心态误区，急于求成。&　　2、方法误区，生搬硬套。&　　3、竞争误区，永远想着超越对手。&　　4、地理误区，总想全面开花。&　　5、消费者误区，讨好所有人。&　　6，品牌误区，什么都想卖。&　　7，目标误区，只做销量不做品牌。&　　8，合作误区，只有广告没有策略。&　　学习交流更多微营销技巧&V号：mmpinwu　　现在身边的微商越来越多，但是赚钱的却未必有多少，微商大至分为这几种：&　　一、只转发图片，什么也不干，有人问了就回答，没人问了就不管了，象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多，微信圈里的人越来越少，而自己还抱怨不赚米。&　　二、试用了产品也不错，想做代理又不想交保证金，总觉得不想花钱，就想转发图片，让上家一件代发，这样的话永远赚不了大钱，最多赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心，毕竟上家感觉你是没诚意做这件事，所以人家也不会上心去教你。&　　三、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，但是卖不出去，就是每天只会转发图片，这种情况可能你是初做微商比较迷茫，想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来教你，只能靠自己，比较难。&　　四、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，上家也不错，每天教你一些营销知识，而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。&　　五、这就是做的最好的一种了，自己不服输，不认输，有抱负，遇到了会教你的上家，而自己也肯按上家交的方法去学习，并且也延伸了自己的一些方法，所以执行力也是很重要的。&　　综上所述，一个好的产品，一个好的团队，一个好的上家都是很重要的，让你能走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢？&　　我做微商己经两年了，经验告诉我，微商顾名思义就是在微信圈里卖东西，微信圈里人不多卖给谁？如果不是精准客户人再多有什么用？如果你是卖得高端品牌，微信圈里的人没什么经济实力谁会去买呢？所以微营销主要是两点：&　　第一是微信圈人必须多，第二客户必须精准。&　　但是虽然这是两点，但能做到这两点不是每个微商都能做到的，那是需要方法的。从我两年的实战经验告诉我，只要你肯努力，好学，无处不在推广：&　　一、如何快速建立自己的鱼塘&　　二、如何在QQ、论坛、微博营销&　　三、如何在朋友圈营销&　　四、软文的写作及推广&【【【mmpinwu】】】　　五、如何找到你的精准客户&&　　&&&&除了这五点我还有好多关于微营销的视频和文章，在这我就不一一列举了。&&　　&&&&想要精准粉的，加我微信时，备注要精准粉&wei信　　方法大致分为四部份&　　第一部分&加精准粉&【【【mmpinwu】】】　　第二部分&货源选择&　　第三部分&好友和货源都有了&　　第四部分&教你写出怎么可以吸引客户的软文&　　怎么去运营做大自己的朋友圈&！&　　第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！&　　第二，朋友圈营销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！v号&&我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买**！&　　第三，教你怎样招到更多的代理，然后用我教你的方法五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！&　　第四，《如何寻找一手货源篇》，找到最给力的一手货源每年最少省几万块&　　第五,&《攻心营销》，让你紧紧抓住客户心理，提高成交率，不再因为沟通不到位丢失客户！　　&&&　　&&&&很多都是在盲目的加人，到贴吧发贴。好不容易加到一两百人，确要么是同行，要么就是无用资源，白白浪费了很多的时间。　　&&&&　　&&&&有不有？所谓方法不对&努力白费&做微商如果找不到精准人群购买就没有销量，最后就只有在等待中销声匿迹了！但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销量?【【mmpinwu】】　　&　　&&&&沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。加油！微微们雄起！学到方法才是终身受益的事，依赖于别人永远别想做大做强！如果你有上述困惑，看我朋友圈伙伴们是如何天天有单做有米数的！好产品+有效方法+执行力=开心赚大米&　　&　　&&&&微商做的多，真正知道如何去做的少，首先没有客源就是一个很大的问题，没有客源你再好的货，卖给谁？？最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货囤着但是卖不出去如何是好，我来帮大家，让真正活人散粉主动加你，或者是主动被加，是主动加哦.　　&　　&&&&来加你的也有是有需求的人，不会再加那么多的僵尸粉，整天看着一圈点赞党没有意思把？来找我把，让告诉你怎么告诉你，怎么让客户来加你，真正意义上提高你的业绩，按我们教的方法去操作，等着爆单把！不付出哪里有回报呢？做销售的，还是先把朋友圈、粉丝、人脉填充再来卖货吧！　　&　　&&&&致微商：1.如果你在头疼没有客源好友粉丝，那么请来找我！2.如果你在纠结找不到好的1手货源，那么请来找我！3.如果你现在做微商月不过万的也请来找我，V号：mmpinwu　　&　　&&&想要对你产品感兴趣的群体主动加你吗？十万客户见证我们的成效，你不来看看，怎么知道自己不行………………　　&　　【【【【mmpinwu】】】】　　&
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