知乎建议我修改... ...&br&其实我就是为了引出一批道貌盎然之人，建议各位知乎朋友谨慎择友，凡是给我点赞的，都尽量远离，凡是评论中带有赞扬的，都列为终身不能近交的朋友。&br&这里，极乐奉劝大家，远离黄赌毒，共建和谐社会，是我们每一个人的责任。&br&嫖危害极大，伤害身体，伤害心灵，一旦踏入，就会成瘾，多次想要戒除无果之后，为形成习得性无助，对自我的伤害极大。&br&建议题主好好教育男友，告诉他嫖娼危害，用你的爱感化他，帮助他好好走上正轨。&br&娼妓生活辛苦，可能一生背负骂名，没有买卖就没有伤害，让性工作者回归家庭，是每个男人的责任。&br&老师傅中年离异，一生孤独。&br&侄子在厂里上班，工资微薄，整天沉迷游戏，不务正业，女朋友体重200，畸形好动。&br&这就是嫖娼的恶果，望各位警戒，不要误人自误！！！&br&&br&侄子第一次嫖，是厂里的一位老师傅请的。&br&做完之后，两个人都有点沉默，侄子和老师傅蹲在马路边，理一理人生。&br&老师傅：怕吗？&br&侄子：有点，第一次，差点丢脸。毕竟这事违法，怕被抓。&br&老师傅哼了一声，说到：嫖，是不违法的，嫖被抓住了才违法。&br&侄子很认同，希望老师傅传授点不被抓的技巧。&br&老师傅把烟踩了，回忆起过往：&br&我从18岁开始第一次嫖，到今年49，一共被抓过5次。就拿这个场子来说，开了5年，被扫三次，我估摸着，嫖娼被抓的概率是2%左右，这谁都不能避免。&br&从我第一次被抓，我就在寻找避免被抓的奥秘，丢脸是小，罚钱是大，罚一次，起码少嫖20次。&br&在我20岁那年，也像你这么大，遇到一个高人，对那是我第二次被抓，没钱交罚金，就被拘留了15天，幸亏第一次没记录，一般二进宫起码一年半。&br&这位高人给了我“三不嫖”：&br&&b&1.新官上任不嫖：&/b&&br&注意时政，就是县长换了，之后两个月不能嫖。&br&&b&2.5月不嫖，又称：人多不嫖&/b&&br&5月是旺季，人多，人多了出事概率变大。有些场子生意好，容易被其他场子嫉妒，被举报的概率大。这种事，人一多就坏事。&br&&b&3.年底不嫖&/b&&br&一般场子给公安局送钱都是年底，有些场子老板二愣子，以为一次就够了，到了进贡的时候没有按时上朝，容易被报复。年底也是各种突击检查多的时候。质量好一点的小姐，钱够多，年底都会回家过年，年底的时候质量大多一般。&br&老师傅记住了，但是还忍不住好奇，这位高人是怎么被抓的？&br&高人苦涩一笑：被老婆举报的。&br&后来老师傅出来，才知道这位高人是县委班子的，老婆被利用，被政敌撺掇来举报高人，高人有苦说不出。&br&这一次侄子感悟很深，但他还是敏锐的感觉到了老师傅还有话没说完。&br&很有眼头见识的给老师傅点了根烟，老师傅深吸一口，继续说到：&br&我感谢高人，并不是因为他给了我知识，而是给了我一种思维方式，一种做什么事都要归纳总结的觉悟。&br&十年，到了我三十岁那年，我总结出一个道理----&b&只要穿上裤子，死都不要承认&/b&。&br&这真的是真理，我之间有两次被抓，但都在我穿上裤子之后，警察怎么问我都不承认，最后立不了案，老老实实把我放出来了。&br&这是需要决心和信心的，没有多少人能够做到这点，但你有这个潜质。&br&老师傅很欣赏侄子，侄子心理明白。侄子算了一下，这才是被抓第四次，老师傅已经领悟嫖娼界的至高哲学，这第五次，到底怎么回事？&br&老师傅看出了侄子的疑惑，深深的叹了一口气，里面包含着深深的落寞与孤独。&br&第五次被抓，是被朋友出卖的，自己死不承认，可是朋友进了警局，尿都吓出来，一口咬定老师傅嫖了，那次被判了两年。&br&侄子似乎读懂了老师傅的孤独，叹了一句：怪不得您一直是一个孤独的嫖客。&br&老师傅欣赏的看了看侄子，总结到：&b&除了过命的交情，都不能一起嫖，嫖者注定孤独&/b&。&br&侄子很感激老师傅，因为这次带侄子来，说明老师傅非常信任侄子，信任才是最真挚的情感。&br&&b&死都不认是嫖客的坚持，注定孤独是嫖客的选择。&/b&&br&&br&&br&回到题主的问题，看得出，您的配偶还嫩，嫖者两大哲学命题都没学会，但我还是要告诉您一个残酷的现实：&br&嫖娼有瘾，这条路既然选择了，没有大的机缘是出不来的，我相信您的配偶通过这次教训应该能领悟第一点了：穿上裤子，死都不要承认。&br&&br&哦对了，侄子现在和老师傅的侄女恋爱，是老师傅介绍的，年底可能结婚了。
知乎建议我修改... ... 其实我就是为了引出一批道貌盎然之人，建议各位知乎朋友谨慎择友，凡是给我点赞的，都尽量远离，凡是评论中带有赞扬的，都列为终身不能近交的朋友。 这里，极乐奉劝大家，远离黄赌毒，共建和谐社会，是我们每一个人的责任。 嫖危害极…
&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言& data-poster=&/CA7-FB18-18A7E3BE63B2& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&New Balance 致匠心& data-poster=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
进入装修行业也有7个年头了，从最初的装修水电工到装修公司的业务员、装修公司工程监理、第三方装修监理、到项目经理、工程部经理。&br&&br&在南方某城先后也就职和接触过不少的装饰公司，对于装饰公司的运作和管理模式也有一定的了解。俗话说隔行如隔山，不在这一行里做的就不知道这趟水有多深，这里面有太多的潜规则和不为人知的黑幕。&br&&br&现在我做了独立于装修公司和业主之外的第三方装修工程监理，终于可以吐吐这个行业里面的真相了，也给正在装修或即将装修的业主提个醒。可能会比较长，希望大家耐心点看。&br&&br&&b&一、装修公司是如何拉业务的？&/b&&br&&br&您可能也遇到过这样的情况，买了新房子没几天钥匙还没拿下来就有N多装修公司电话、短信找上您了吧，或者进了小区门口，立刻一大帮业务员围住您塞资料要电话吧。您可能很惊奇，装修公司怎么会知道我的电话呢？呵呵，其实您仔细想想就会明白了，知道您资料的人无外有两种，售楼处和物业。每当一个小区开盘销售，就会有装修公司去联系业务了，只要有利益，您的资料就都跑到装修公司手里去了。&br&&br&通常情况，装修公司会多种形式和渠道购买到业主的相关信息资料，甚至有的公司会有专门的人负责到楼盘购买业主的资料，一般以几毛钱一个电话号码的形式买卖，当然有的一手信息就更贵了，甚至炒到了几块钱一个，（一手资料的成功率会高很多，有了第一手还可以以另外的价格卖给其它的材料商。）还有的装修公司会跟物业公司打好关系，我到你楼盘里面设点，一个月交给物业多少管理费，物业公司为了赚外快了就赠送或出卖一些业主信息给装修公司咯。&br&&br&呵呵，从此您的电话就成了热线。拿到情报后，装修公司的业务员就开始了煲电话生涯。业务员一般都是能说会道，声音甜美，让人听了不会厌烦。据说这对男业主的成功率较高。他们一天都要打好几十到几百通电话，因为他们的工资基本上就是靠拿提成过日子，底薪都是少得可怜。我曾经看到过一个非常‘敬业’的业务员，当然他的业绩也还可以，他拿给我看了两个笔记薄，上面全部记载了楼盘业主的信息，甚至包括什么时候打的电话、通话多少分钟、业主的家庭成员、年龄、爱好、装修信息等等等等。&br&&br&除了打电话之外，装修公司还会配合的搞一些促销或者让利打折的优惠活动，反正每次业务员或设计师跟你交流的时候都会跟你说一些层出不穷的优惠政策，甚至有的公司一年到头天天都有优惠。他们以各种各样的形式把你‘请’到公司，那个时候你可以充分体验到顾客就上帝的感觉，接下来的事就交给设计师了。&br&&br&&b&二、设计师及设计图纸装修公司大都打着“免费量房，免费设计”的旗号来吸引客户。&/b&&br&&br&各位可千万别被这个所迷惑，由于中国家装界设计师的水平普遍低下（不是绝对，当然也有好的设计师喽，不过只是凤毛麟角），大多没什么经验，只靠着会画几张cad图就可以挂个什么“高级设计师”“主任设计师”的名号。&br&&br&很多都是刚毕业的学生或半路出家在一些社会上电脑画图培训班学过几天，他们对材料和施工工艺根本不懂，自己说都说不明白。 而且时下流行的“轻装修，重装饰”的观念正好被他们有机所趁，水平不够设计不出来就以这个借口来应付你，所以说他们根本设计不出来什么东西，都是一些装修基础项目：刷漆、铺砖、改造、和一些简单的柜子等等，然后把一些网上或杂志里的设计图片照搬到自己的图里面就完成了设计，有些根本就不适合你的房子。&br&&br&所以在家装界设计师水平普遍低下的情况下，大多装修公司也知道设计没有很大的吸引力，只好喊着“免费量房，免费设计”的旗号来吸引客户。装修公司也没指望靠设计能赚钱，他们赚的钱都在工程里。 因此装修公司最终的目的是让您到他们公司来施工，而且您不在他们公司施工根本也不会给您任何设计图纸，并且在你您要求设计以前，他们都会想方设法的跟您签个什么设计委托书，交一两千快钱的的设计定金，并且美名其曰的跟您说这个预交的设计费百分百的可以冲抵施工费，但前提条件就是您在他们公司装修。&br&&br&如果您只要图纸而不施工的，装修公司这个时候就不会提什么“免费设计”的话了，估计得开口要您个几千元钱（把施工的钱赚出来）才会让您拿走，所以说所谓的“免费量房，免费设计”不过是个幌子。设计图纸，正规点的装修公司的设计图纸会很全面，小一点的装修公司就是几张简单的施工图。图纸一般有平面图（原始结构图、结构改造图、平面布置图、天花吊顶示意图、灯具开关布置图、强弱电插座布置图、家具尺寸图）、立面图（各房间装饰背景图、家具立面图、厨房及整体淋浴房立面图等），还有的有家具的剖面图等，其中平面图和立面图是最重要的，可以方便你或者第三方监理计算工程量和预算报价。&br&&br&第一次回答，就有这么多赞同，大受鼓舞啊！&br&&br&继续更新！&br&&br&&br&&b&三、预算及报价的陷阱这里面的猫腻和学问可就大了去了。&/b&&br&&br&通常有以下几个：&br&
1、拆项(项目名称) 把一个项目拆成几个项目，单价下来了，总价却上去了。这个是装修公司惯用的手法例：把贴墙面砖拆成墙面基层处理和贴墙砖两个项目；把水电项目细化解剖到按米、按个算，看似便宜，最后结算时费用高得让你不敢相信。 单位变换把原本应该按平方米报价的项目改为按米报价。&br&
例：门套一般都按个报价，但有些装修公司却按米报价，这样一个门套就变成了5米，单价下去了，总价却上去了。 &br&
2、工程量上玩手脚很多公司都在工程量上下文章，以获得更高的利润。 &br&
如：厨房卫生间墙面贴装，把门和窗的面积都算进去；卫生间的墙砖只贴2.2米高，计算的时候按层高算等等，客餐厅的吊顶也是比较好做手脚的地方。&br&
3、重复计算。&br&
如：卧房衣柜靠墙的地方本来是不用做油漆和刮腻子的，也一并算到油漆的项目面积里面去；在做衣柜报价的时候，另外在把贴软片和小五金安装再另外报价，其实这个都算在和做衣柜的一起了。&br&
4、漏项装修公司在预算中为了以低价的形式吸引客户，往往就玩这些阴招，把一些项目故意漏掉不报或者报的很低，等到施工后再跟你提起，但是这个项目又是不得不做的，所以就只能乖乖的被宰了。&br&
如：门套和窗套，预算中没有做进去，但有不得不做；把主材的某种材料报的很低，等你看到实物的时候就是很差的次品了，你也只好加钱再次采购。&br&&br&&b&四、特级施工队，呵呵呵！&/b&&br&&br&装修公司与施工队很多装修公司都会打着一级或特级施工队的称号，其实不然。&br&&br&装修公司和施工都是二包关系，一般业务较好的装修公司都会请项目经理，由项目经理自己找上几个人组成一个施工队伍，公司直接分管项目经理。项目经理要想在公司做到业务，就要向装修公司交1到2万元的保证金，有的甚至更多。&br&&br&装修公司接到业务后就在所有工程款中提取百分之三十的提成，再以项目百分之七十的价格转交包给项目经理，（那百分之三十就是装修公司的利润，发员工的工资和提成，还有一个来源就是靠在装修过程中的增项和变更。）项目经理拿到业务后，本来就利润不是很多了，为了挣钱就只能偷工减料咯，该做三底两面，他们就做两底两面甚至一底两面。&br&&br&还有要注意的是项目经理在施工过程中会以各种名义向业主增加施工项目，以赚取更多的利润。另外的形式就是有的装修公司本来业务不多，他们都是现要现找，有活就找人，分别找单个的施工工人，以单包清工的形式单个承包给工人，自己买材料，这样的利润也就更大了。&br&&br&施工队都是以农民工为主，有泥工、木工、油漆工和水电工等，更有一专多能的，什么都可以干（在长沙二环线的桥底下一抓就是一大把），他们为了生活，都‘挂靠’着几个甚至多个的装修公司和项目经理。所以很多的装修公司都跟你吹嘘，他们有多少只施工队，有多少个工人等等，那都是假的，想想哪个装修公司愿意为这么多人发工资啊。&br&&br&&b&五、装修监理，到底为谁服务？&/b&&br&&br&现在的装修公司监理有几个有专业证和上岗证呢？且不说他们的监理水平如何，只说他们和公司、工队之间的关系，都是为公司所管理的，当然会从公司利益的角度出发，这本身就失去了监理的意义。&br&&br&我当时做装修公司监理的时候，老总每次叮嘱的一句话是：“任何问题、任何情况下都要从公司的角度出发。”所以在装修公司做监理就失去了意义，成了名副其实的帮凶、了难者。&br&&br&而且有的监理本身素质低下，专业水平很一般，都是老总的亲戚朋友居多，对工队吃、拿、卡、要，工队为了工程顺利过关，不时得孝敬监理，这样还怎能保证工程的质量呢？说白了装修公司的监理和工队就是“穿一条裤子的”，即使有的监理当着客户的面骂工队，那也不过是表面上做给客户看的，客户一走，工队就请监理进了饭馆子。&br&&br&所以，在装修的过程中最好是有独立于装修公司和业主的第三方监理。这样有利于在施工中能够很好的监督装修公司和施工队，对预算和报价也可以审核。&br&&br&有了家装监理，家装公司赚起钱来不那么轻松了，用我们的话说就是内行对内行。一头是板上钉钉地预算，一头是监理步步紧逼、严格细致地验收，家装公司利润的空间在渐渐缩小，而步步上升的正是消费者关心的施工质量。&br&&br&家装市场就像一块冻豆腐，那么里边水份很大，第三方监理的任务就是要挤掉水份，让老百姓拿到干货。&br&&br&&b&六、装修施工过程中的陷阱，防不慎防！&/b&&br&&br&1、水电工施工装修公司工程上最大的利润所在就在隐蔽工程上,就是大家所说的水电走线!&br&其他项目的价格装修公司都可以压得很低,惟独水电工程上不会，正因为它是隐蔽工程，所以猫腻也就出来了。&br&很多装修公司开始报价的时候都是采用水电项目预收或先不报,等工程进行一半的时候再根据测量实际长度而收费.嘿嘿,等你家都装修好了,你还会把墙刨开去测量到底走了多少米的线吗?只能按装修公司所说的长度交费吃哑巴亏！&br&&br&2、泥工施工泥工施工在所有项目中工期应该是最长的，所做的工程有砌墙、贴地板砖和墙砖、贴厨卫的墙砖、地面找平、贴踢脚线、贴门槛石和大理石、有的连厨房卫生间的防水也是泥工做的。&br&&br&特别是做防水，市场上常用的多邦K11系列的防水胶也就120快钱一桶，可以刷13到15个平方，人工费用是5快钱一个平方，也就是说包工包料的费用不超过20块，可装修公司在报价中一般不低于45，甚至在施工中工人没有按照要求施工，在厨房应做到可踏面以上40cm，卫生间应做到可踏面180cm以上。&br&&br&3、木工施工木工所做的工程有天花吊顶、装饰背景墙的制作、装饰柜的制作、包门窗套和做门和软包工程等。&br&&br&在施工中业主首先要关注的是在施工图纸是否明确标识了木工制作的材料规格和尺寸、工艺说明等等，因为在这一块里面也是一个生财的地方，比如说，衣柜柜体背板应采用九厘板的，有的会更换成五厘板；做门窗套的时候应用大芯板打底的，更换成九厘板打底。&br&&br&4、油漆工施工油漆工在施工过程中偷工减料、以次充好是很难发现的。&br&&br&因为油漆工在验收的时候是没有任何的工具和仪器可以检测的，一般只能靠眼睛观察和手感触摸等方法。所以在施工中也很容易作假，比如说在做乳胶漆的时候，按照规定要做三底两面的，他们只做两底两面或者更少。还有就是在做墙漆更换墙漆品牌和型号等等。在墙漆和油漆里面的水分是很多的，我接下来会在装修材料里面说。&br&&br&…………………………………………………………………………………………………………………&br&&br&&b&七、&/b&&b&装修材料陷阱、&/b&&b&装修材料陷阱、&/b&&b&装修材料陷阱！（重要事情说三遍）&/b&&br&&br&1、电线和线管：以我所在地区为例（下同），在电线方面用的比较多的是金杯和西湖的电线，但在电线材料进场和隐蔽工程验收的时候一定要仔细的看清楚了，别把‘金怀’看成了金杯。电线是时价。在使用过程中要注意所有的普通插座里面的线必须是2.5及以上的线，灯具及开关里面是1.5的，空调插座一般要求4个的，快速热水器的线路必须是单独线路且线径不得小于6个平方。线管是联塑的比较好，有的会用‘星城联塑’来代替，那就在质量和价格方面不一样了。&br&&br&2、水管和管件：天力、日丰、金德在这边用的比较多一点。装修公司在水电的报价里面赚头是很大的，就拿我以前去过的那家公司来说，他们做天力的PPR水管是按实际工程量结算的，Φ25的报价是58块钱一米含人工。我前面提到了整个水电改造的人工也就在20块钱一个平方。而到高桥或者马王堆去拿货，天力的价格在5.2折左右，算下来也就是不到10块钱一米。如要是按照装修公司报价，一个水电工一天随随便便可以挣到一两千块钱一天。&br&&br&3、瓷砖：瓷砖在整个材料采买中利润和返点是最大的。东鹏陶瓷，大家应该都很清楚吧，一般的客户去店里面订砖，8.5折，这个折扣是没得商量的（当然也有促销和打特价的）。不管你拿多少。但是跟你一起去的设计师、项目经理、师傅等他们都可得到15点的回扣，有的更多。这就是潜规则，我有一个朋友以前在东鹏里面做的时候，跟我说：你先到我们公司去备个记录，到时候带客户来买砖，我们可以给你17-20个点的回扣，买的越多回得越多。&br&&br&陶瓷商为了拿到更多的业务一般都会跟装修公司合作，都应该看到过吧，设计师在跟你交流的时候都会说这个品牌的陶瓷跟我们公司是合作的，你可以拿到最低的折扣。其实不是这样的，陶瓷商跟装修公司合作给的价格都是非常的低，3折、3.5折甚至我看到过两折的。他们之间就有一个行业规律叫做‘价格保护’。告诉大家一个诀窍，你要是买瓷砖的时候，不要透露你是哪个楼盘的业主、也不要透露你找的是哪家装修公司、不要在装修公司约定的时间和指定地点去买砖。假如你能扮成装修公司或施工队的人，你的价格就绝对可以拿到很低的价格。&br&&br&4、木门：有复合门，实木门和原木门几种，复合门顾名思义，是由两种或两种以上主要材料做成的门。通用结构是内框架+门芯+饰面板。一般的价格都在500到800之间，装修公司报价在800到1500左右;实木门，又叫实木复合门，门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。一般价格在800到1400之间，装修公司报价在左右；原木门是以精选的自然改性木材为原料加工制作的木门，其主要特征：制作的门扇各个部件的材质都是同一树种且内外一致。全部采用改性材，不变形，不开列，无指接，不贴皮。价格就要根据不同的材料而定，一般在1200块钱每平米的样子。&br&&br&5、油漆：品种、型号和种类在市场上是最乱的，山寨货和打擦边球的也是最多的。拿多乐士的墙面漆来说，就有多乐士金装全效墙面漆、金装5合1墙面漆、超易洗强化墙面漆、配得丽强化墙面漆、丽明珠墙面漆、晴雨漆，幻色家墙面漆，梦色家墙面漆、利登外墙漆和美时丽乳胶漆等等等等，一桶多乐士ICI抗甲醛5合1五公斤装的墙面漆油漆商门店和装修公司的报价都在380到450左右，但真正的拿货价在230左右。可见油漆的利润有多大。&br&&br&更可怕的是，就多乐士而言，市场上有广州多乐士、多乐士化工、多乐士国际化工等产品，其外观与多乐士ICI很像，很容易混淆业主的视线。价格就更便宜了。涂刷完之后的效果也是很难分辨的。还有其它的五金、橱柜、木地板、洁具、灯具等等都有诸多的黑幕和潜规则，这里就不一一猎列举了。&br&&br&&b&八、低价装修套餐的陷阱&/b&&br&&br&　　很多形式的装修套餐，他们最大的亮点就是价格低廉。表面上划算，但实际上就不一样了，有过做套餐装修的朋友就很深有体会。&br&&br&　　低价套餐在做报价时要增加许多必须的装修项目，如果消费者一时冲动，只看到了套餐的低价就下定，就容易被“套牢”。当装饰公司开始施工的时候，消费者就会发现有很多服务不在套餐之列，套内有“套”的内容便会自曝出来，而没有这些服务装修就不能正常进行下去。&br&&br&　　这时以低价套餐吸引你的装修公司就会直言相告，甚至还会以合同约定来向消费者摊牌，而多数消费者在签订合同的时候根本不清楚哪些条款对自己不利，以至于被套餐套住。&br&&br&　　有些装修公司为什么要用套餐报价呢？套餐报价的好处就是业主只知道自己的房子装修需要***元/平方，而并不知道该装修公司的每一项收费单价到底是多少，也就无法拿这家装修公司的报价与其他装修公司进行比较，在没有直接价格竞争的情况下，获取最大的利润。&br&&br&　　那为什么我们这里要把套餐报价也列入装修陷阱呢？因为所有的套餐报价，都对某一些施工项目和材料用量做了限制性的规定，如果超出规定量，业主就要掏天价的增项费用。例如：明着广告上打“400元全包”，实际上业主结账时却要600元/平方，多出来的钱全都是必不可少的增项费用。&br&&br&　　1. 套餐面积的计算方式是含外墙面积的，套内100平方的房子，外墙面积到底有多少呢？就算一个正正方方的10米*10米的房子来说，外墙周长40米，按0.24米厚度算，外墙面积9.6平方，不过，请问谁的房子是正正方方的？现实操作中，外墙面积会大于此数，一般在12平方左右，仅通过外墙面积这一项，套内100平方的房子，就多收了客户400元/平方*12平方=4800元。&br&&br&　　2. 套餐对水电施工的限制为100平方房只包100米电线线管，20米水管，2米下水管，每增加1米电线增收32元，每加一米水管增收60元，这是典型的水电施工装修陷阱，100平方的房子包100米电线线管，20米水管，对装修了解不多的业主一般会认为这些材料差不多够用了，但实际上，套内100平方房，在无预埋的情况下，需要800米电线左右，折合成线管米数，也得有350米线管，如果造型灯光较多，还需要增加一些，水管正常用量大概在50米左右。按收费的成本算，电线按线管米数收费，才10元/米，有的公司收32元/米，水管的成本收费才10元/米，装修公司收60元/米。套内100平方房，按正常水电施工成本才4250元，而装修公司收费却在13000往上走。 &br&&br&　　3、套餐限制100平方房橱柜底柜只包3延米，吊柜只包1.05米，不懂延米为何物的业主，往往会上当以为够用了，延米就是正面米数+侧面米数0.6米，也就是说按正面米数计算3延米的底柜正面长度才2.4米，1.5延米的吊柜，正面米数才1.2米，明显不够用的。&br&&br&　　4.厨房推拉门100平方房只包3平方，而一个标准双扇推拉门宽1.8米，高2.2米 合计为3.96平方，这也是需要加钱的；&br&&br&　　5.套餐中其他最基础的装修内容中不包的项目还有：砸墙、砌墙、砸踢脚线、包水管、厕所回填、过道吊顶等，这些都是需要加钱的；&br&&br&　　6.地砖是单层渗花砖，墙砖是250*330的便宜货,厕所门是塑钢门，洗脸台用广西白大理石做个台子，放上洗脸盆即可，飘窗和窗台石也是用的这种市面上售价才120元/平方的低档大理石。&br&&br&　　说了以上6点，如果一套套内面积为100平方的房子，按某些装修公司低档装修的400套餐计算的话，业主到底需要花多少钱？装修就怕算细账，可能每一笔增项费用都看起来不算多，但加到一起再看就比较吓人了。&br&&br&　　1.装修基础收费：套内面积100平方+外墙面积12平方=112平方*400元/平方=44800元；&br&　　2.水电施工的增项收费：套内100平方，按112平方的套餐面积算，在无任何造型的情况下，需要的正常水电施工量为，350米线管，55米水管。而该公司套餐只含了112米线管，22.4米水管，按线管32元/米，水管按60元/米计算，需要增加的费用，电线7616元+水管1956元=9572元；&br&　　3.阳台防水增项收费：就算600元；&br&　　4.橱柜增项收费：100平方的房子，就按正面3.5米的底柜和2米的吊柜计算。而该公司400套餐只含了2.4米底柜和1.2米吊柜，就算2000元的增项吧；&br&　　现在我们加一下以上数据，该公司套内面积为100平方的房子，在没有任何造型和结构改造的情况下，在连砸踢脚线槽和厕所回填等都没有算钱的情况下，在选用如此低档装修主材的情况下，需要业主掏多少钱？56872元！！！400元/平方的套餐收费，现在变成了567元/平方。而按一般装修公司的正常报价，一模一样的装修，算下来也就480元/平方左右。业主本来想通过套餐装修省点钱，结果变成了多花钱。&br&　　通过以上分析，大家就可以很容易的发现，这个套餐收费欺诈性。&br&　　业主看套餐收费是否欺诈，一定要多注意一下他们限制性的规定了。 &br&&br&&b&九、和家装公司打交道，简而言之就是“不选贵的，只选对的”！&/b&&b&“对家装公司要严加管理！”&/b&&br&&br&　　一、所谓的“只选贵的，不选对的”，就是说一般大的长沙家装公司往往依靠高成本广告（电视、广播、报纸、公交车）、小区扎点、业务员接单来扩大知名度，当然这些费用都得业主来买单，所以大公司的报价要远高于中小公司的报价。&br&&br&而中小公司一般都是在创业阶段, 会把每个新的客户当做以后的客户源, 将每个新的工程视为样板工程, 以客户的良好口碑介绍客源。粗心和偷懒的同学往往一开始就往大的家装公司跑，结果发现到了那里就碰鼻了：一方面价格太高，自身接受不了；另一方面自己去那里别人还不重视，受欺负。我的一个邻居因为是旧房改造，就是在一家大的家装公司交了设计费，结果画出来的图纸连实习生的水平都比不上，面子都丢尽了，跑到那家家装公司大吵大闹。&br&&br&　　二、所谓的“对家装公司要严加管理”，就是要严格控制预算，检查材料的真伪，检查好工程数量，监督好工程质量，做到心中有数，不花冤枉钱。 　　 　　&br&&br&1、严格控制预算就是防止家装公司低开高走，很多家装公司为了赢得客户，报价都很低，但是后面还要加一条按实结算，这样往往会导致最后预算超出很多，所以装修前一般心里要有个数，如果装修公司报的太低的话，并不一定是好事，基本上就是在玩低开高走的猫腻，可以要求他们重新计算，那样就好对自己家的预算有一个正确的把握。 　　 　　&br&&br&2、检查材料的真伪，如果我们付的是假货钱那也就无所谓了，但是我们付了真材料的钱就要买真货，所以一开始就可以和家装公司的队长说好，每一批货我都要检查真伪，并不是不相信你，而是害怕万一被商家掉包了到时候出了麻烦冤枉了你们，这样队长都不会觉得没面子，会接受的，而队长看到你对真伪很严格他也就不敢胡来，检查好真伪后把物品都拍照留念，那样就不怕中途被换货或者偷走了。 &br&&br&3、有些家装公司是按实结算的，他们有可能会故意少报，但是比如有些项目他们又会多报，比如柜体的制作，瓷砖的铺设，这些都需要我们最后认真测量了。我就曾经和电工、老婆一起一个电线槽一个电线槽量过，因为家装公司给我们的报价上利润已经足够多了，所以我们没必要让他们在没做的工程上再发一笔财。 　　 　　&br&&br&4、监督好质量，装修好的房子要保证能持久耐用，所以每个节点除了让监理帮忙把好关外，自己也要多注意一下工人是否有违规操作的地方，操作流程越规范，出现失误和弊端的可能性越小。 &br&&br&5、对于一些报价单上没有提到的项目，但是实际又不得不作的要先确认好价格后再开工，否则一旦装修公司漫天要价自己很被动，做之前讨价还价是有资本的，但是完工后再讨价还价就难了，只有伸着脖子让人宰的份。
进入装修行业也有7个年头了，从最初的装修水电工到装修公司的业务员、装修公司工程监理、第三方装修监理、到项目经理、工程部经理。 在南方某城先后也就职和接触过不少的装饰公司，对于装饰公司的运作和管理模式也有一定的了解。俗话说隔行如隔山，不在这一…
大批实体店倒闭是现实情况，平时逛街去淮海中路走走，这条以前的上海三大商业街，从茂名路到雁荡路这段萧条的程度让人觉得走到了底特律。但实体店关闭的原因，是不是因为“实体店受网店挤压关门”，值得商榷。&br&&br&&b&&u&先说结论&/u&&/b&，实体店关门受网上挤压只是一部分，还有至少两大原因也是主要因素：&br&&br&&br&&u&（1）上海商业地产的供应过剩；&/u&&br&&u&（2）零售商业模式的升级导致老的零售商业被淘汰下来；&/u&&br&&br&因为网购已经被讨论的比较透彻了，在这里我想多谈谈商业地产和零售模式的变化。&br&&br&一、商业地产&br&&br&在过去，大陆商业地产的主流是传统百货公司和小商品城，外加沿马路的沿街商铺。包括上海这样的一线城市，真正称得上shopping mall的项目屈指可数。2009年之后，中国大陆才进入商业地产的高速发展期，一个个大型城市综合体建立起来。shopping mall越来越多，到2013年月星环球港开张达到了上海主城区造mall运动的高潮。&br&&br&商业地产供应过剩，而消费者还是只有这点。商铺供应过剩往往带来小商业投资过剩，商业地产运营商在早期会给予商户很多优惠，而商户会考虑到更好的位置和客流以及配套（新的shopping mall）经常建在地铁站上。从而造成其他商业的退租现象。&br&&br&二、零售业态升级&br&&br&其实这一点和shopping mall也有关，还要补充进来“便利店”和“专门店”的因素。下图引自《&br&&a href=&///?target=http%3A//ki.net/KCMS/detail/detail.aspx%3FQueryID%3D4%26CurRec%3D8%26recid%3D%26filename%3DSYJGdbname%3DCJFDTEMP%26dbcode%3DCJFQ%26pr%3D%26urlid%3D%26yx%3D%26uid%3DWEEvREcwSlJHSldRa1FhdGw1T1gvZ1p3V1ROVzl2TUp0TWRkcnFvYndpNEllamtxN09rL2RXcWM4YlhncGZmUnB3PT0%3D%25249A4hF_YAuvQ5obgVAqNKPCYcEjKensW4IQMovwHtwkF4VYPoHbKxJw%21%21%26v%3DMjQzNzBYTnI0OUZaNFI4ZVgxTHV4WVM3RGgxVDNxVHJXTTFGckNVUkw2ZVp1ZHRGeXJnVkx2UE5qVEJhYkc0SDk%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基于多维度视角的零售业态变迁分析——以中国和日本为例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》中对日本零售业态的研究，零售业态成长趋势是从百货店到连锁经营，大型shopping mall、便利店、专门店组合的一个趋势来发展的。&br&&br&&img src=&/c79b293b3b7fae04a8a0_b.jpg& data-rawwidth=&999& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&999& data-original=&/c79b293b3b7fae04a8a0_r.jpg&&&br&零售业态的升级进步严重改变了我们的生活，我们开始习惯工作日早晚去便利店采购，周末前往购物商场，享受一站式购物、超市、餐饮和电影的服务，而不再前往传统商业圈。再加上网购产生的替代作用，消费者的需求越低。&br&&br&以题主问题中给出的链接所提到的淮海中路某店铺为例，由于传统的商铺业态面积在300~500平方米，物理上难以分割，很适合于老式的百货业，但做便利店、精品店太大，和大卖场、shopping mall相比又太小，改做餐饮有很多政策限制，才导致了空铺现象严重。就好比开发商楼盘的沿街商铺，卖房时说的天花乱坠，成熟后也只是沦为便利店，水果铺和低档餐饮的天下。&br&&br&那么沿街商业是不是最落魄的商业地产呢？未必，有兴趣的朋友应该去看看那些小商品城。好的位置只要有好的操盘手运作仍有机会，小产权小商品城的先天缺陷导致了这种商业地产模式的全面衰弱。&br&&br&&u&这是地产业态不再适合于现在的零售业态发展造成了&/u&，而非零售业已经被网购逼上了绝路。&br&&br&最后做个扩展探讨，那么老城区的商铺有没有出路？个人认为还是有的，大家体会一下上海2014年开的最多的是什么？各种甜品咖啡店。这是和消费者的需求是相符的。&br&&br&参考文献：&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A//sh./14/1111/10/AAP075G600073SDJ.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&空置率上升网购冲击 商业地产风险凸显&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//ki.net/KCMS/detail/detail.aspx%3FQueryID%3D4%26CurRec%3D8%26recid%3D%26filename%3DSYJGdbname%3DCJFDTEMP%26dbcode%3DCJFQ%26pr%3D%26urlid%3D%26yx%3D%26uid%3DWEEvREcwSlJHSldRa1FhdGw1T1gvZ1p3V1ROVzl2TUp0TWRkcnFvYndpNEllamtxN09rL2RXcWM4YlhncGZmUnB3PT0%3D%25249A4hF_YAuvQ5obgVAqNKPCYcEjKensW4IQMovwHtwkF4VYPoHbKxJw%21%21%26v%3DMjQzNzBYTnI0OUZaNFI4ZVgxTHV4WVM3RGgxVDNxVHJXTTFGckNVUkw2ZVp1ZHRGeXJnVkx2UE5qVEJhYkc0SDk%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基于多维度视角的零售业态变迁分析——以中国和日本为例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//ki.net/KCMS/detail/detail.aspx%3FQueryID%3D4%26CurRec%3D3%26recid%3D%26filename%3DZGLUdbname%3DCJFDPREP%26dbcode%3DCJFQ%26pr%3D%26urlid%3D%26yx%3D%26uid%3DWEEvREcwSlJHSldRa1FhdGw1T1gvZ1p3V1ROVzl2TUp0TWRkcnFvYndpNEllamtxN09rL2RXcWM4YlhncGZmUnB3PT0%3D%25249A4hF_YAuvQ5obgVAqNKPCYcEjKensW4IQMovwHtwkF4VYPoHbKxJw%21%21%26v%3DMTIzOTJUM3FUcldNMUZyQ1VSTDZlWnVkdEZ5cmdXci9LUHlySGU3RzRIOVhOcm85R1lJUjhlWDFMdXhZUzdEaDE%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年中国零售业发展预测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///html//23/1188163.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈商业地产与上海楼市&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&
大批实体店倒闭是现实情况，平时逛街去淮海中路走走，这条以前的上海三大商业街，从茂名路到雁荡路这段萧条的程度让人觉得走到了底特律。但实体店关闭的原因，是不是因为“实体店受网店挤压关门”，值得商榷。 先说结论，实体店关门受网上挤压只是一部分，…
这部电影的主角是谁？我想你肯定会说，还用问吗，何安下啊！不是的，我要告诉你，不是何安下。那你会说，王宝强啊！嗯，王宝强也不是主角。&br&&br&不妨想想，道士下山的“道士”，名字是什么？是的，就是何安下。那这个名字是怎么来的呢？&br&&br&如果你读过原著，你会知道这个名字没什么大不了的，就是他爹取的——没错！原著里是有爹的！——可是电影里呢，电影里说，何安下是个孤儿，一生下来就被放在山门前，他师父抱着他，到处走，嘴里念叨“何安下”（去哪里安生呢），因此就叫他为“何安下”。&br&&br&我相信这个名字的改编是有意味的。因为何安下，就是去哪里的意思。这部电影里头，何安下是游离的。如果你仔细再捋一捋这条线你会发现，从最一开始何安下遇到药铺老板，到最后彭老七拜查老板为师，何安下在里头只是穿针引线的作用。&br&&br&那么何安下是一个配角吗？&br&&br&也不是。因为戏份在那，使得他不可能成为一个配角。&br&&br&那何安下是什么？&br&&br&这就逼近这部电影的主旨了，也是这部电影的神。&br&&br&且住，我再卖个关子，大家不妨想想，何安下下山的原因是什么？他对药铺老板（范伟）说了什么？&br&&br&“我想知道我的生日是哪一天。”&br&&br&请大家记住这句话，这句话在开篇，不可能没有道理的。&br&&br&老板回了他一句，不过还没点明，后来周西宇（郭富城）又说了一次，也是原著中的话：“&b&人的生日，并不单是妈妈生你的那一天，还有很多，能令你心境改观的，便是你的生日。&/b&”&br&&br&有所悟，便是重生。&br&&br&你心里想的人，其实已经在你面前了。&br&&br&水瓢在地上打转，这就是平常心。触着即转。&br&&br&这就是“安下”。&br&&br&可是——有爱有恨有牵挂，红尘何处能安下。 &br&&br&何安下有吗？他有的。&br&&br&所以他无法安下，他需要“下山”。&br&&br&故事的发端是“下山”，下山就是去红尘，去红尘游历就是走过人间。&br&&br&&img src=&/ab2fbf6930249eea522a9b1_b.jpg& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/ab2fbf6930249eea522a9b1_r.jpg&&&br&电影里的何安下，一直在笑。&br&&br&有没有想到另一部电影？&br&&br&杜琪峰、韦家辉，03年的奇作，《大只佬》。&br&&br&《大只佬》也是如此，整部电影从因果入手，去人世间经历一番，其间也有着各种各样不符合我们眼中逻辑之处，最后印证正果。&br&&br&为什么会不符合逻辑呢？因为它本身就是假的。&br&&br&为什么要设置一个假的呢？因为这个假，恰恰反映出何安下的真。&br&&br&电影里其实很多地方是故意告诉你，这是一个假人间。&br&&br&何安下沉船西湖湖底，石佛林立。&br&&img src=&/f243ec77bd1a0_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/f243ec77bd1a0_r.jpg&&&br&&p&彭、何共食有毒之心，面目狰狞。&/p&&img src=&/a23dd73e7e1f_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&/a23dd73e7e1f_r.jpg&&&br&&p&如松谈慈悲与淫邪，忽入仙林。&/p&&img src=&/001c7ad7dd7a2aa43351f5_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/001c7ad7dd7a2aa43351f5_r.jpg&&&br&&p&我也要告诉你，这些都是有隐喻的。&/p&&br&&p&弄沉画舫，是何安下的行为。电影里有句话说，他这一做，过去的价值观全塌了。也因为这样，他才在西湖下面见到了佛，佛，也在见他。这之后才有见如松，入定七日，寻心的故事。&/p&&br&&p&食用毒心，挖出内心的恶欲。当心里的恶欲释放出来时，相由心生，面容也狰狞了起来。眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子，嘴巴不是嘴巴。只有当内心最深处的欲望释放了，才能回到最一开始的何安下。&/p&&br&&p&帮助求子，自问慈悲或淫邪。当面对着和尚，面对着佛的询问时，何安下一直是三个字，“不知道”，他不知道他是为了慈悲还是淫邪，他只知道他是为了帮助王香凝生孩子。这就是本真。&/p&&br&&p&历经逆境的何安下，与初初下山的何安下是不同的。徐皓峰的故事永远都是在说这个不同。&/p&&br&&p&哪里不同？&/p&&br&&p&不同在，你有没有“见”。&/p&&br&&p&什么样的“见”？&/p&&br&&p&我想很多朋友应该猜出来了，不过容我先卖个关子，让我们再捋一捋故事的主线，其实很清晰的一条线。&/p&&br&&blockquote&&p&山上比武，武功最高的何安下被师父送下山，下山时师父送了三句话。&/p&&br&&p&下了山的何安下不收贵妇人给的钱，却因为饿了去拿药铺老板的鸡。&/p&&br&&p&药铺老板看何安下可怜收留了他，随后何安下发觉老板娘和小叔子偷情，然后小叔子毒死了老板。&/p&&br&&p&何安下把船弄沉，去寺庙请求原谅，入定七日，醒来后如松让他自己去盛粥。&/p&&br&&p&何安下找不到自己的心，赵心川来取药酒送给师父彭乾吾，然后与彭乾吾一仗，遭他暗算身亡。&/p&&br&&p&彭七子替父亲抓药，和何安下一同误食毒心，好似嗑药一样，挖出恶念，跑去抢功德箱，发现周西宇。&/p&&br&&p&何安下找周西宇拜师，周西宇跳一出浪漫樱花，让他扫地。何安下遇到王香凝求子，前去询问如松，如松点出慈悲与淫邪。&/p&&br&&p&彭乾吾找周西宇决斗。周西宇月练胜利。何安下拜周西宇为师。彭七子枪击周西宇。&/p&&br&&p&何安下背周西宇见如松，如松点破周西宇。何安下找查老板，查老板辞赵笠人。&/p&&br&&p&赵笠人见彭乾吾。彭乾吾与查老板决斗。查老板日连胜利。&/p&&br&&p&查老板收彭七子、何安下为徒。&/p&&br&&p&何安下上山。&/p&&/blockquote&&br&&p&全片下山开始上山结束，故事里处处打机锋。&/p&&br&&p&一门之隔，就是两个天地。一个是山上的真世界，一个是山下的假人间。&/p&&br&&p&山下的世界，你没见过，好好坏坏，什么人都会遇到，你的嘴要甜，手脚要勤快，遇到什么难处，都不要怕。山下世界有着各种各样的“坏人”，这些坏人不是在害你，而是在磨你，把你这块璞玉给磨出来了，你就又回到山上了。&/p&&br&&p&饿了吗？要喝粥吗？如松拿来碗，是空的。“自己去盛。”&/p&&br&&p&扫不完，一辈子也扫不完。那还扫不扫？扫。这就是人世间的烦恼和怨恨，只有经历了，才能放下。&/p&&br&&p&好了，我要说出答案了，这个故事里，到底说的是什么样的“见”。&/p&&br&&p&其实故事里和故事外，无论是预告片，还是徐皓峰的其他电影、小说，都说的是这耳熟能详的九个字——&/p&&br&&p&&b&见自己、见天地、见众生。&/b&&/p&&img src=&/f74ed287d33e8e00de825e2d69fb5143_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/f74ed287d33e8e00de825e2d69fb5143_r.jpg&&&img src=&/6a96d0ef2cbc631c065c_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/6a96d0ef2cbc631c065c_r.jpg&&&img src=&/aa1262fedcf1eb87f84101_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/aa1262fedcf1eb87f84101_r.jpg&&&br&&p&见过的人，有的留在那里，比如药铺老板，那本也是一个道士。&br&&/p&&p&见过的人，有的不露痕迹，比如周查二位，人间烟火养着。&/p&&p&见过的人，有的返璞归真，比如何安下，最后重新上了山。&/p&&p&&b&下山时，何安下想知道自己的生日是哪天。&/b&&/p&&p&&b&上山的那天，是何安下的生日。&/b&&/p&&br&&br&&p&——————————&/p&&p&这部电影故事剪辑失调、有的地方特效奇怪，不过它的武戏和意境我都挺喜欢，所以看完回来写了这篇观后感而非影评（事实上知乎上绝大多数“影评”也就是“观后感”），而我这观后感，也是基于电影剧情写的啦。电影本身有好坏，观感喜好却是个人的。&/p&
这部电影的主角是谁？我想你肯定会说，还用问吗，何安下啊！不是的，我要告诉你，不是何安下。那你会说，王宝强啊！嗯，王宝强也不是主角。 不妨想想，道士下山的“道士”，名字是什么？是的，就是何安下。那这个名字是怎么来的呢？ 如果你读过原著，你会知…
&p&会瘦，但减掉的是水份和肌肉，影响体型，影响身体健康，而且一旦回到正常饮食体重会迅速反弹。&/p&&br&&p&————————&/p&&p&少吃几餐实际会增加体重和身体的脂肪。事实上，研究显示不吃早餐的人新陈代谢速度比吃早餐的人慢4—5%。新陈代谢速度指休息时身体燃烧热量，维持生命机能的速度。如果少吃几餐，您的身体就会以减慢燃烧热量速度的方式还击。不管信不信，每天少吃多餐比只吃一两顿饱餐对减肥有效得多。 &/p&&br&&p&大幅减少热量摄入也会减缓身体的新陈代谢，这对您的减肥努力只会起反作用。热量急剧减少表示饥饿，身体将减缓内部机体的运行，防止您被饿死。身体将牺牲一些肌肉而非脂肪，因为脂肪是能量的集中源，当机体察觉到的饥饿状况持续下去时，身体将需要这些能量。请记住，新陈代谢才是热量的最大消耗者。如果新陈代谢放缓，您的热量消耗就会减少，更不利于减肥。&/p&
会瘦，但减掉的是水份和肌肉，影响体型，影响身体健康，而且一旦回到正常饮食体重会迅速反弹。 ————————少吃几餐实际会增加体重和身体的脂肪。事实上，研究显示不吃早餐的人新陈代谢速度比吃早餐的人慢4—5%。新陈代谢速度指休息时身体燃烧热量，维…
&u&&b&又是一个价值几万的问题。泻药。&br&&br&既然是个毫无立脚点的泛泛问题，我也给抄袭个泛泛而谈的答案&/b&&/u&&br&&br&药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 &br&&br&一、解读第三终端&br&1、第三终端的含义理解&br&　　特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：&u&&b&城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。&/b&&/u&&br&&br&2、第三终端的市场特点&br&　　● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。&br&　　● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。&br&　　● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。&br&　　● 药品采购多不参加招标。&br&　　● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。&br&　　● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。&br&　　● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。&br&&br&3、第三终端的渠道特点&br&　　● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。&br&　　● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。&br&　　● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。&br&　　● 终端渠道具有半消化性质。&br&　　● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。&br&　　● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。&br&　　● 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。&br&　　● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。&br&　　● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。&br&&br&4、第三终端的消费者特点：&br&　　● 消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。&br&　　● 广告对药品购买行动有很大影响力，尤其是央视一套影响更大。&br&　　● 在购买药品过程中自主选择意识不是很强，商业渠道的购买行为决定了第三终端的消费习惯和品种。&br&　　● 医疗和药品在同一地点消费，乡村医生和药店店员的推荐成为其选购药品的重要因素。&br&　　● 对药品价格和疗效双重敏感。&br&　　● 第三终端属于中低端市场，但购买的价格带正在上移。一些价格高且疗效好的品种也在开始营销。&br&　　● 第三终端消费者对“中药”信任程度大于“西药”。&br&　　● 第三终端消费者日均消费药品在3-5元左右。&br&&br&5、第三终端现状&br&　　● 发展状况：沿着从东南、华南沿海－中部－西部、北部地区的梯度而发展的。&br&　　● 3月的两会，把建设社会主义新农村提高到战略高度，同时政府工作报告中把加快农村医疗卫生服务体系建设、大力发展城市社区卫生服务两项工作也充分予以重视。&br&　　● 温总理还提到：要加快新农合的建设，今年把试点的范围扩大到全国40%的县，地方政府财政对参合的农民的补助标准由20元提高到40元。&br&　　● “两网”建设：截至2004年11月，全国已建立起覆盖93%的县、88%的乡（镇）和62%的行政村的农村药品监督网。农村药品供应网也已覆盖到了全国８９％的县、８４％的乡镇和５８％的行政村。&br&　　● 取消农业税富农政策和建设社会主义新农村的系列举措。&br&&br&6、第三终端的市场容量&br&　　按照全国8亿农民，新农合资金50元计算，就有400亿元市场规模，这还不算重大疾病超过50元农民自己必需出的部分。有人计算是750亿元。都有其计算根据，笔者倾向有750亿元。&br&&br&二、生产企业在开拓第三终端的有效方法&br&1、开拓第三终端的八大模式&br&　　● 利用县级、地级公司开拓模式&br&　　● 利用各地大篷车会议模式&br&　　● 利用大流通公司开拓模式&br&　　● 利用各地配送公司开拓模式&br&　　● 利用县医院开拓模式&br&　　● 利用个体代理商开拓模式&br&　　● 给商业分销单位开票员奖励开拓模式&br&　　● 自派人员维护开模式。&br&&br&2、第三终端的主要营销手段&br&　　● 推广会、订货会营销手段&br&　　● 人员拜访关系行销与积分订货有奖营销手段&br&　　● 大流通公司和两网定点医药公司直接配送到终端客户手段&br&　　● 医药公司DM文字目录营销手段&br&　　● 医药公司网上排名营销手段&br&　　● 乡村医生教育培训、利益县乡医院开拓手段。&br&&br&3、目前第三终端开拓的几大销管理模式&br&　　● 自建队伍型：主要依靠自己的人员队伍来做各种覆盖第三终端的推广工作。主要是一些品种结构齐全且适合第三终端销售，销售量大且主要在农村市场的品种。&br&　　● 借力渠道型：主要依靠医药商业来覆盖，自己的队伍主要是协助、服务好商业公司，并与商业公司联合开展第三终端市场开拓工作。&br&　　● 依靠渠道型：主要是一些普药，依靠大流通公司、快批公司来开拓，自己的的队伍基本没有，产品靠价格取胜。&br&　　● 借助个体代理商型：各地都有一些长期和各地医药公司和县镇卫生院合作的个体代理商，他们有一些网络于资金资源可以利用，企业就利用他们来开拓第三终端。&br&　　● 如果按照推拉主体的分类法，还可分成三种操作模式：&br&　　● 广告拉动型：依靠全国级电视媒体（尤其是央视）的强力拉动，产品基本上覆盖到所有的第三终端，一般是知名品牌产品。&br&　　● 处方推动型：依靠县镇乡级医院和卫生院来推动产品进入第三终端，采取的方法是：“处方是媒体，医生是广告”。&br&● 渠道推动型：通过各种强力渠道返利、管控手法，让各级商业渠道自主覆盖，普药尤其适合采取这种模式。&br&&br&三、第三终端的发展趋势，&br&1、介入企业将越来越多，竞争白热化&br&　　介入的企业可能多达上百家，外企、国企、民营企业都在介入。&br&&br&2、针对第三终端订货会、推广会将越来越多，第三终端会议营销的边际效益必将递减&br&　　● 开订货会议的企业越来越多。今年预计全国有近3万场次的第三终端订货会议。形式多种多样，包括大篷车、小篷车、乡镇订货会议等。&br&　　● 每次订货量将越来越少。由于订货会大量增加，每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。&br&　　● 会议拦截将愈演愈烈，由于会议数量增加，不同工商企业订货会竞争就成为必然，也就出现了会议拦截，就是你的订货会推广会被其它拦截了。&br&&br&3、第三终端开拓从内容到模式都将会不断创新&br&　　可以预测的模式有：&br&　　● 第三终端制药企业自配人员开拓模式。比如河北有家企业在广西已经配备６０多人的队伍，大力开拓第三终端。&br&　　● 联合开拓模式：两个产品群之间没有竞争关系的企业，必将联合起来，开拓第三终端，这样的开拓费用可以减半。&br&　　● 新药推广模式：农村第三终端的购买能力和产品价格水平必将上移。一些在城市已经出现了一段时间的新特药必将出现在第三终端开拓的行列中。&br&　　● 承包制模式：以卫生院为主体的第三终端，其用药的绝大部分会被一些有能力和实力且有经营资格的医药公司承包。&br&&br&4、第三终端的营销竞争将体现在细节和执行环节上，细节还体现在你所有的营销活动有没有一个标准、规范的SOP手册。&br&&br&5、将有不少企业在开拓第三终端的营销战场上纷纷中途落马&br&　　 以下原因将使不少企业在开拓第三终端的征途上纷纷中枪落马：&br&　　●对开拓第三终端的几大难点、规律、模式认识不清，轻举妄动。&br&　　● 缺乏对第三终端市场详尽的市场调研和企业自我资源匹配度的周密分析规划。&br&　　●不善于借力渠道，自己蛮干。&br&　　● 执行跟踪不力，没有坚持，细节总是输人一步。&br&　　● 方式方法缺乏创新。&br&&br&6、营销与人员管理激励成为新难题&br&　　涉及到人员配置、招聘、管理、职责界定、绩效考核、激励机制等都是一个新课题。&br&&br&四、开拓第三终端的三大难题极其解决之道&br&1、开发第三终端的主体医药公司管理能力不足，制药企业一头热&br&　　有人可能会问：“开拓第三终端的难题和医药公司的强弱有什么关系”，当然有关，因为目前阶段，除了少数大型制药企业自己收购或者注册医药公司，在第三终端专做自己的产品为主外，其余的药品生产企业主要还是依托医药公司开拓第三终端。此外，由于多年各地医药流通体制的影响和社会分工使然，使得各地的医药公司在覆盖当地终端客户方面具有优势。但是制药企业也不能完全指靠医药公司，因为目前我国医药公司大家公认的现状是：整体经营管理水平弱于制药企业，积极开拓进取的意识不强，尽管有些已经从坐商变为行商，但是由于数量远远多于制药企业，竞争激烈，利润微薄，想开拓市场也是有心无力，在这种状况下，他们对制药企业只能是等、靠、要，更有一些医药公司，尤其是一些小公司，对自己的区域市场不做调研、不研究客户和消费者需求，对开拓市场无规划，对自己企业发展无规划与定位，仅凭经验办事；还有些医药公司把收取厂家开拓第三终端的会务费作为自己赢利的一部分，或者自己人员吃住差旅的费用，盲目开展订货会，订货会上销量也要靠厂家洽谈为主。凡此种种，作为开拓第三终端市场的主体，显得开拓管理明显不足，让制药企业失望。&br&　　我认为各地医药公司生存竞争的需要，本来医药公司应该比制药企业对开拓第三终端更有积极性和主动性，但是我们看到的却是开拓第三终端都是制药企业在学习、研讨、培训、规划、开拓第三终端。而医药公司未见人学习研讨如何开拓第三终端，据笔者所知，就国药控股天津医药股份有限公司、徐州淮海医药公司和广西桂临医药有限公司做过专门的第三终端开拓培训，其余大多数医药公司都未做这方面的学习与规划。在这方面更有抢先意识的医药公司比如徐州淮海医药公司股份有限则会主动出击，有计划的跨区域开拓，可惜这样的公司太少了。&br&　　因此目前的现状和结论是第三终端的开拓是制药企业剃头挑子一头热，制药企业蠢蠢欲动，医药公司基本是被动接受。&br&　　这一难题的解决，有待于市场竞争产生的危机感、有赖于中小医药公司管理人员经营管理水平的提升，有待于厂家对医药公司的指导和顾问式行销，也有待于竞争淘汰一些没有能力和发展潜力的医药公司。可以肯定地说，中小医药公司的生存之道就是集中化和作第三终端。在大流通公司发达的地区，小型医药公司唯一的生存之道就是在自己的一块土地上深耕细作，真正掌控好自己的第三终端客户资源，服务到位。&br&&br&2、品种结构难题，制药企业的产品深度广度都较难适应第三终端的市场特点&br&　　由于第三终端客户具有 “点多、面广、分散；单小、种（品种）多，次（采购频次）高”的特点，因此一个企业要开拓第三终端，就必须有适合第三终端的产品结构。制药企业在产品结构上的第一大难题是没有一些普药、新普药、大普药的产品结构。&br&&br&普药&br&　　90年代初期以前，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，广泛应用于城乡市场，这些药物是家喻户晓、价格低廉，疗效确切的产品，认知度高。&br&&br&新普药&br&　　90年代以后，尤其是95年以后上市的一些新药，经过医药代表在医院的推广工作，和零售渠道的渗透，很多档次高、疗效快的产品，逐渐被普及和接受，尤其是慢慢进入农村市场被广泛接受，成为新的普药，比如阿莫西林、左氧、利君沙的等。&br&&br&大普药：即大品牌、知名品牌药物。&br&　　近5-8年内，一些好的中成药以及西药，原来没有很大销量，但生产企业在中央电视台等大媒体上投放广告，树立了品牌，并且坚持一段时间，被市场接受的中西产品，比如京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、乌鸡白凤丸、桂龙咳喘宁、六味地黄丸、花红片、感康、葵花护肝片等。就是说大品牌的产品发展到一定阶段，一般都会成为普药，成为渠道流通品种。 &br&　制药企业开拓第三终端产品机构的第二大难题是不具备以下产品组合：&br&　　产品疗效选择组合好：机理简单，医生清楚，不需要做学术推广，患者容易接受，品质好是产品长期占领农村市场的关键，药品没有疗效，品牌无论如何也树立不起来的。&br&　　产品组合：在确定产品组合的情况下，选择主推品种，可以按品种、时间（季节）进行组合，最好有3-5个主产品，若干个辅助产品，形成产品线。&br&　　产品价位：价格卖穿，离死不远。价太低就没有空间，一般以中低端为主，但必须有几个具有价格优势的品种以吸引消费者，比如重庆科瑞制药，产品结构非常齐全，但是质优价高，基本没有价格优势，开拓市场就需要长期培养才行，你得告诉客户和消费者，你的产品为什么价格高。一般来说，日均消费１－５元/日的产品都是第三终端消费者能够接受的价位。&br&　　产品结构要齐全：在选择产品结构时注意以下要素：一是盈利产品和走量产品相结合；二是考虑季节性因素，根据季节变化，重点推广一些应时的季节性产品；三是地方性疾病用药因素，比如广东东莞是结石病的高发区，鼻咽癌是整个广东省的“省病”。&br&　　针剂是农村市场必不可少的剂型。农村乡村医生看病，打针是其最为常规的手段之一，也是显示其治病的手段之一，还是其主要的赢利来源之一。&br&　　企业在开拓第三终端前，必须仔细分析和规划自己的产品线。而且产品线难题不是企业一时能解决的，需要有一个过程，只是很多企业本来产品线够长，只是自己原来有生产批文，但是没有生产或者销售过而已，仅拿目前畅销的一两个品种来做，每次的订货量就难以做到很大，这是结构性问题！&br&　　解决思路：延长产品线，完善自己的产品结构，实在没有的产品，可以和具有互补性质的产品的厂家联合开拓第三终端。&br&　　某个企业该承担的费用分摊方法计算如下：&br&　　承担的费用＝总费用金额×（自己企业的产品订货数量/总订货数量×40%＋自己企业的订货金额/总订货金额×60％）&br&&br&3、第三终端市场开拓的投入产出问题&br&　　这个难题是很多企业都头痛的问题，不做怕错失良机，做了发现投入大产出小，划不来。造成这一问题的原因如下：&br&　　首先这是前面两个难题的延续。由于医药公司开拓管理乏力，自然很多工作就落在制药企业自己头上，如定货会靠自己实施、订单靠自己拉，客户客情关系靠自己维护，忠诚度靠自己培养，这样费用自己然就高了。&br&　　第二、一些医药公司不是站在制药企业的角度考虑，想和竞争对手争抢第三终端，自己又不愿花费力气和投入，自己下乡开会的人员差旅、运费等都从企业的交费中列支，更有甚者一些公司还把收取制药企业交的第三终端推广会的会务费作为自己赢利的一部分，这样当然费用就居高不下。&br&　　第三、一些医药公司在开定货会时，对终端客户缺乏管理、一味讨好，车马费逐个发，来了定不定货也要吃饭，把本来可以作为定货会奖励的一点费用无效花掉。&br&　　第四、制药企业自己的产品线不够宽广或者产品线不适合第三终端客户需求时，开拓第三终端的定货会就可能没有订货量，人员下去跑市场也就同样跑不出多少量，自然成本就会居高不下。还有就是没有高毛利产品作为支撑，全是低价普药，则投入产出也会不成比例。&br&　　第五、人员管理费难题：市场开拓人员费用居高不下，主要是原来的销售队伍不熟悉第三终端的市场和消费特点，不了解开拓第三终端的医药公司的营运模式，加上原来熟悉第一终端和第二终端的运作，不愿或者无奈服从公司安排才去开拓；还有人员没有本地化，用城里的人或者长期在城市工作的业务员去开拓第三终端市场，效率自然不高，还有就是各项费用的控制不力，方法不到位。&br&&br&4、解决思路&br&　　● 规划好你的产品结构，尽量把一些品种做齐全，另外可以采用以产定销，把GMP车间的厂房的空置产能发挥到最大，２４小时生产，让产能最大化，这样降低所有生产成本，依靠大批量降低原材料采购、生产、管理成本，形成价格竞争力。&br&　　● 设法降低第三终端订货会上的无效投入，比如吃饭、车马费、场地费等，事实上是有方法的。比如说深圳市金活医药有限公司的第三终端订货会议就是做到三点：不定货者不参会；来参会者不请客吃饭，只听取我们的专家讲座；三是不送车马费，只送一本《如何经营一家赚钱药店》或者《如何经营一家诊所》、《国家卫生产业政策》的书等。&br&　　● 控制费用和投入产出比的第三个方法人员当地化&br&　　为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，但亦不能太低，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为宜。&br&　　农村最佳，家境较贫寒为好。&br&　　体力充沛，肯吃苦为第一要求。&br&　　本地化，有人担保，熟悉当地的村村镇镇，工资成本低。&br&　　有用医药公司、医院、制药企业背景最佳。&br&　　男性优于女性，女孩不要太漂亮的。&br&　　在城里呆时间长了的业务员不要。&br&　　● 降低投入产出的第四个方法——控制好费用预算&br&　　计算所有工作的产出比，严格控制之。&br&　　设定每人每月达到公司规定投入金额的销售指标，高压之。&br&　　对每项工作都进行费用考核、节省，加大奖励力度&br&　　转变观念，投入期可高一些。以后就会分摊平均。&br&　　采取突击队的方法：人员先多后少，留下真正能干活和愿意干活的精英人员。&br&　　需要清楚地知道每个品种的费用空间，并做好各项费用的分解规划，要做“周扒皮”。&br&　　 —— 促销政策的设定：保证在费用空间内。&br&　　 ——销售费用的核算：各项管理费用、差旅、人员等的核算。
又是一个价值几万的问题。泻药。 既然是个毫无立脚点的泛泛问题，我也给抄袭个泛泛而谈的答案 药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药…
第二次日报，深感荣幸--------很多人都看过这张著名的图片（网络图侵删），由著名摄影师用数十万元的大画幅相机拍摄。&br&&img src=&/f1ae8b361bf943b9cfecac43cd0383dc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/f1ae8b361bf943b9cfecac43cd0383dc_r.jpg&&&br&&br&那么手机拍摄的天空有没有可能如此层次分明呢？&br&&br&不行。&br&&br&哈哈。&br&&br&用手机拍风景，虽然很难表现出我们想要表达的“震撼”，却仍然有方法可以改善：&br&本质因为手机相机是自动的，很多参数数据等并不完美和正确，我们可以通过后期来纠正和改善。本人一点拙见，题主、各位大大们请看。&br&&br&&br&用我的手机，在南京市中心玄武湖给大家做一个示范：&br&&br&手机拍照很容易天空一片白：&br&&img src=&/a487ec6882_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a487ec6882_r.jpg&&&br&如果对准天空，那么地面就会一片黑：&br&&img src=&/22ddd422b3d2d9e2daee15d77ea7562b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/22ddd422b3d2d9e2daee15d77ea7562b_r.jpg&&&br&&u&只要有天空在，下面就一片黑。只要地面正常，天空就一片白。这是为什么呢？&/u&&br&&br&天空是光源，而地面是被天空照亮的。&br&&br&就像一个灯泡照亮了下面的盒子。&br&&img src=&/f2c09f474eea45b833ca2_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/f2c09f474eea45b833ca2_r.jpg&&&br&灯泡显然比盒子明亮无数倍。这个差距人眼往往能接受，但是手机的宽容度不如人眼，无法同时拍清楚差距如此之大的两种物体。&br&&br&所以我们就站在刚才说的湖边，来解决这个问题。&br&&br&首先我们需要拍一张“合理的照片”。拿出手机，自动模式，用手触摸屏幕的中间，对湖水对焦，然后触摸拍照按钮。&b&（我的手机自动模式已经包含了HDR，没有的人可以打开HDR）&/b&&br&&br&原图是这样：（其实是有点偏暗的。）&br&&img src=&/235e0c5c1cb6f3c51a6eeb_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/235e0c5c1cb6f3c51a6eeb_r.jpg&&&br&接下来，关键是对这张原图进行后期处理，原图链接：&a href=&///?target=http%3A///s/1eQnjuN4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&402.jpg_百度网盘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，大家也可以下载练练手。&br&&br&总体思路：1.纠正曝光。（避免太亮和太暗） 2.校正水平线 3.根据需要增加色彩&br&&br&首先在PS中打开这张图：&br&&img src=&/cee038d78_b.jpg& data-rawwidth=&1364& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1364& data-original=&/cee038d78_r.jpg&&&br&Ctrl+Shift+A进入相机原始（Camera Raw）：&br&&br&&img src=&/35a450090aba4c889a329_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&/35a450090aba4c889a329_r.jpg&&&br&&br&我们看到，红圈里的部分太暗了，已经呈现黑色，没有细节了。&br&&img src=&/e0feea680dff_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&/e0feea680dff_r.jpg&&&br&&br&把阴影选项拉到顶：&br&&img src=&/7d3e99f81b5b99fdd6e57cd4c3b3a3a5_b.jpg& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&/7d3e99f81b5b99fdd6e57cd4c3b3a3a5_r.jpg&&&br&再看天空，基本已经是正确的，但是我们希望乌云的视觉冲击更大一些，所以可以把天空再压暗一些。&br&&br&把高光拉低，白色增加一点：&br&&img src=&/f878f0f85a92fe6bcddee_b.jpg& data-rawwidth=&1173& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1173& data-original=&/f878f0f85a92fe6bcddee_r.jpg&&&br&稍微加一点对比度，我一般是不碰对比度的。清晰度稍微加一点，自然饱和加多一些，饱和度减一点。（这里我是随意拉了一下，原则是：注意不要颜色溢出）&br&&img src=&/5c003b03ac41c6f09c67d6_b.jpg& data-rawwidth=&1171& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1171& data-original=&/5c003b03ac41c6f09c67d6_r.jpg&&&br&&br&PS cc的2015最新版里面附带了“反雾霾”的新选项。应该是考虑了中国的国情哈哈！&br&&img src=&/eec7b10fed26_b.jpg& data-rawwidth=&1173& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1173& data-original=&/eec7b10fed26_r.jpg&&&br&很实用，但是这张照片里并没有雾霾，所以暂时用不到啦。&br&&br&点击确定，回到Photoshop。&br&&br&视图-新建参考线-水平：&br&&br&把参考线拖到地平线附近，看到这张照片不是水平的：&br&&img src=&/20bdb19b5adc07e64be391_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-