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如何获得资本青睐？天搜科技创新论坛为创客支招
昨日下午，主题为“移商·跨界·创业·分享”的2016第九届《浙商》年会之移动互联网创新论坛在杭州举行，本次论坛由专注于移动互联网领域技术研发、项目投资孵化及移商生态圈打造的浙江天搜科技股份有限公司携手《浙商》杂志共同主办，为创客呈上了一场大咖云集的移动互联网思想盛宴，助力创客在机遇与挑战并存的行业环境下找到创新突破点。 回首2016年，移动互联网行业风云变幻，在直播、VR等新事物层出不穷的同时，资本寒冬迟迟不散，从投资机构到创业公司，资金的链条在收紧，如何获得投资人的关注和认可是创客们普遍关心的话题。对此，天搜科技副董事长何曙光指出，资本对于好项目没有寒冬，目前投资逐渐回归理性，商业模式是否具有创新性，对于吸引投资人的青睐至关重要。例如天搜科技近年来投资孵化的产品项目，目前已经涵盖“互联网+大众创业”、“互联网+自然消费”等众多领域，创新出B2N、B2C2N、S2C等商业模式，满足了用户多样性、个性化的需求，在各自领域的细分市场上占得了先机。城报记者 奚伟
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如何获得资本青睐？天搜科技创新论坛为创客支招
昨日下午，主题为“移商·跨界·创业·分享”的2016第九届《浙商》年会之移动互联网创新论坛在杭州举行，本次论坛由专注于移动互联网领域技术研发、项目投资孵化及移商生态圈打造的浙江天搜科技股份有限公司携手《浙商》杂志共同主办，为创客呈上了一场大咖云集的移动互联网思想盛宴，助力创客在机遇与挑战并存的行业环境下找到创新突破点。 回首2016年，移动互联网行业风云变幻，在直播、VR等新事物层出不穷的同时，资本寒冬迟迟不散，从投资机构到创业公司，资金的链条在收紧，如何获得投资人的关注和认可是创客们普遍关心的话题。对此，天搜科技副董事长何曙光指出，资本对于好项目没有寒冬，目前投资逐渐回归理性，商业模式是否具有创新性，对于吸引投资人的青睐至关重要。例如天搜科技近年来投资孵化的产品项目，目前已经涵盖“互联网+大众创业”、“互联网+自然消费”等众多领域，创新出B2N、B2C2N、S2C等商业模式，满足了用户多样性、个性化的需求，在各自领域的细分市场上占得了先机。城报记者 奚伟您现在的位置：
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中医创业如何获资本青睐？
如今&+中医&成为医疗行业中的热门领域，但是由于中医的治疗效果难量化、中医师收入低，中医行业的发展又存在着诸多局限。究竟什么样的中医项目能够获得投资人的青睐？在7月1日动脉网举办的&+中医药产业&上，来自北京联想之星投资有限公司合伙人陆刚、蓝驰创投合伙人朱天宇、中京科投董事会秘书郑伟分别表达了他们的看法。
陆刚认为，目前中国的医疗面临着四大家族的控制，分别是：大三甲、大主任、大药厂、大社保。移动医疗并不是解决行业痛点的万能良药，相反现在要撕掉移动医疗的标签，把医疗新服务作为关注的重点。由于中医不需要设备与成药，围墙相对较低，加之消费升级与老龄化程度的加剧，中医在基层医疗中有天然优势。
朱天宇认为，如今的中医行业与20年前的互联网行业有很多相似之处。中医在医疗行业中处于弱势地位，其治疗效果缺乏数据支撑。中医领域的创业者需要从行业的薄弱环节借势。目前三甲医院成为医疗行业中的坚固堡垒，改革难以推行，期待中医称为破局的起点。而资本寻找的正是能够真正解决问题的创业者。
郑伟认为，社区中医院可以和三甲中医院形成利益捆绑，实现双向转诊，提高患者的就诊效率与中医专家收入。利用中医治未病、治慢病的特点把健康管理放在基层的社区基层门诊。
下付全文：
陆刚 联想之星合伙人
演讲主题：资本市场青睐什么样的中医药创业企业
大家知道新医改启动之后大家抱有很大的热情，因为医疗里面问题非常多，大家希望借助新的医改带来很多的产业变化。所以有一拨公司赌政策红利，赌的有点狠。但是中国的特色，中国是在改革中间前进的国家，医疗和教育是两个最后的堡垒。医疗这个堡垒其实又非常顽固，上面有政策，其实就遭遇到下面有对策。好些公司在这个时候，其实赌注下太多，遭遇到上有政策兴冲冲奔去了，力度很猛，但是下有对策，发现执行过程中间推进往往不那么快。
资本大潮的时候替VC烧钱完全通的，你能圈多少医生、圈多少患者，不需要盈利，VC就愿意投钱。但是VC也是有耐性的，或者耐性不是那么足，所以到今天的话盈利模式不是特别清楚，大家都在说你闭环是什么，出口是什么，能不能做成闭环。所以这种情况下各大领先企业纷纷被迫做闭环，我们鼓励做这些闭环。这时候离钱太远的公司，也不可避免的很快冻死。经过这拨浪潮很多创业者会想到，到底要解决什么问题，到底能够给客户带来什么价值。
对于创业公司的战略节奏来说，得把握好战略节奏，但是要确立一个思想。医疗面临四大家族控制，第一大是大三甲；第二大叫大主任，就是科室里面，他们的势力还是很大的；第三大叫大药厂，药厂其实在背后以药养医，他们是实际重要的支付方在代为支付一些费用；第四叫大社保，不是说大保险，是大社保，因为社保医保独大，这是很重要的支付方，在支付效果上面并不足，需要一些像泰康一样这样的商业保险迅速加大比重。这是一场持久战，想要改变，在这个领域里面要有足够的智慧和耐心才可以改变，我们当时提到不要把长跑当短跑，这是持久战。我们去年和动脉网的会议上作为一个重要的观点和大家分享出来，希望大家把握住这个节奏。
移动互联并不是解决痛点的一个万用良药，对于这一个联想之星就重新做了一个定义，也和我们理解有关系，我们说我们不会再提特别多的移动医疗，我们会提医疗新服务，就是把服务作为一个比较重要的一个点，这是针对一些问题，而医疗新服务是和以前老的生态服务区别开来，用一些新的商业模式或者新的技术服务方式解决这个行业痛点。现在移动互联成为中间的一种手段，而不是成为大家一定要贴标签，还是把标签撕掉跳出这个问题，这么一个维度看得更加全面一些。
中医不依赖于设备和成药，就造成一个比较好的基础，围墙没有那么高，其实中医市场化就相对比较容易做，这是比较好的事情。而对于患者的就医路径来说，我刚才说消费升级对于中医是一大利好，随着消费水平的提高，文化已经在回归，加上老龄化，对中医有更高的接受度。高频在中医是有基础的。最后就是增量市场，在大的三甲里面干不过它们，但是在基层里面中医有用的，因为中医的辩证思维疗法，核心就是全科，天然就有这种属性，最后在基层的市场上面可以看到为什么其实去年到今年，大家投中医诊所比较多，底层的增量市场有天然的优势。我分享的就这么多，谢谢大家！
朱天宇 蓝驰创投合伙人
演讲主题：中医药项目的资本现状
今天想和大家分享的话题，我更多想从我自己对中医浅显的理解，加上我做投资的角度，从我的角度分享我们找什么样的创业者，我们看到中医创业领域真正的机会可能在什么地方。自己了解过程中其实也发现，确实存在中医实际的治疗效果，是不是能让所有人信服，这个问题到现在整个行业里还没有被充分解决。中医无论是治疗效果还是治疗辩证过程，到现在来讲都是像一个迷一样，缺少一个数据。我也发现在中医大家辩论到最后，其实不光是实际效果、事实证据、理性逻辑链条，其实后来是两种不同的文化、世界观、认知体系的碰撞。这套认知体系以中国文明为代表存在了这么多年，我到现在也不能有这个解释，这两个体系就不是互相包含，而是互相独立。中医这个行业有一个大的前提背景，整个中医行业的话语权处在相对弱势，怎么真正改变这个事，其实是靠疗效说话的。所以我就直接抛出我的结论，我们正在寻找真正解决本质问题的创业者。&
因为我自己是互联网从业15年以上的，跟着互联网行业成长起来的，我觉得其实中医这个行业面临的发展机遇和互联网在15年前、20年前处的行业发展机遇有很多相近之处，如果你能体会到这里面的区别，我相信对于在座的创业者确实可以获得更多的怎么借势，从行业的薄弱环节去切市场，找到借势、借力的地方。互联网由于它的特性，它是直接2C，渠道非常短，必须要赢得消费者的心。能不能赢得消费者的心决定了商业模式的议价能力。现在，三甲医院已经成为一个顽固的堡垒，其实政策也推不动，自下而上的方式也推不动，中医这块能不能成为破局起点也非常值得期待。非常感谢大家，希望有这样的初衷、有这样的思考，有这样问题解决和执行能力的创业者能够过来一起找我们，我们愿意和你一起从问题出发，而不是从既定的模式出发，一起从问题出发，一起去寻找解决问题的方案。谢谢大家！&
郑伟 中京科投董事会秘书&
演讲主题：传统中医馆如何在互联网时代快速扩张？
大家好！中医馆可能是连锁的中医院或者中医门诊，我一律叫中医馆。我作为一个从业者看过去&十二五&期间中医医疗发展问题。中医科门诊总人次在全国门急诊总人次2005年占19%，09年增长到21%，%，%，2013年是24%，并且每年都在呈现逐年上升的趋势。中医类执业医师数量，截至2014年底，中医类医师含助理医师39.8万人，万人，从业人员年复合增长率47.01%，说明人增长太多，医院增长太少。截至2014年中医类医院总诊疗人次5.31亿次，中医类执业医师数39.8万人。如果按每周只休息一天来看，每年出诊300天算，每位中医医师平均接诊4.5人次每天。接近40万中医医师看的病人太少，收入很低，我们作为资本方、投资方或者创业者，要让这些医生把他们的中医临床治疗能力解放出来，让他们获得市场化认可收入。
我们应该可以怎么做，或者是我们创业者可以怎么进行切入，或者投资人怎么投。第一个要三甲公立中医院和社会医馆一起办，形成一个利益捆绑机制，社区患者就可以在社区中医卫生服务中心看病，社区中医馆可以把疑难病、重症病人双向转诊给公立中医院，专家形成多点执业。第二个，对患者有什么价值，首诊进社区，在社区可以看三甲公立医院挂不到号的专家，一方面比较便捷，不用去三甲医院排队，提高就诊效率，解决看病难的问题。第三个，对中医专家提高其阳光收入，这个很重要，并且提高他工作效率。还有就是传承医术，通过这种方法可以通过市场机制进行按劳分配，向专家学习，提供临床技能。
最后的结论，第一点，健康管理的本土化一定是中医治未病+中医治慢病。第二点，中医治未病+中医治慢病体系应该独立于三甲公立中医院，我们想调理一下肯定是我家在哪里就去那里调理。第三点，这个体系的载体一定是社区中医门诊。
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深究寻拍如何获得资本青睐
截止2016年10月，寻拍已经完成三轮融资，并且计划接洽接下来的C轮融资。11月开启的这场&1元赢婚纱照&活动，一经上线，得到全国二十多个城市千万年轻人的关注。寻拍，目前日均订单量100+。
寻拍品牌合伙人第一批近30家一线城市入驻火热筹备中，第二批合伙人也即将开启。
寻拍是如何获得市场和资本的青睐？
一、新型的婚纱摄影模式。相较于依赖线下营销的传统婚纱影楼而言，寻拍利用互联网技术与服务，有效消除婚纱摄影行业的弊端，重塑被湮没的行业规范。将拍摄套餐透明化，杜绝隐性消费。寻拍的互联网婚纱摄影套餐一口价，所有付款均在线上支付，有效杜绝后期增项。先线上支付199的定金，等拍完了满意了再进行线上尾款支付。对照片不满意，可以选择重拍。如果还是不满意，还可以拒绝支付尾款。
二、稳定的消费群体。婚嫁本身就是一个低频次的产业，婚纱摄影也是一次性的消费。如今，80后、90后已成为婚纱摄影行业消费主体。无论是作为第一代互联网用户的80后，还是作为互联网原生用户群的90后，他们的消费方式及生活理念与上一代有着很大的不同，简洁、便利、高效的互联网产品更符合他们的需求。相应的，婚纱摄影行业也必须要迎合它的消费主体的趣味。
三、简洁的拍摄流程。寻拍打破了传统婚纱拍摄体系，从下单到拿到照片，用户只需拍摄时进店一次，省去大量繁琐的流程。寻拍自主研发了一套线上摄影流程：APP下单&支付定金&预约档期&线上选景&专车接送&进店拍摄&支付尾款&线上选片&制作相册&送货上门，一站式的服务为客户节省更多的时间和花费。
四、人性化的服务。纵观寻拍的各项服务，一个APP线上操作。减少到店次数；拍摄当天提供专车接送服务、提供早餐、午餐和下午茶；提供独立VIP化妆间；同时在每一个环节的节点提供智能提醒。优化了传统影楼的服务流程后，到店次数从6次变为1次，价格降低，时间缩短。
一方面是资本的强势注入，一方面是自身产品的持续升级，在加上用户的强烈认同，以寻拍为代表的互联网婚纱摄影新模式正逐渐被大众所认可和接受，这也将带动整个婚纱摄影行业的的转型。
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曾勇华：中小公司如何才能获得资本青睐
　　中小企业要顺利对接社会资本，根据其特点和关注点厘清思路，夯实基础至关重要，对接技巧也不可或缺。
　　文/曾勇华&
　　研究发现，无论何种类型的社会资本，均有以下几方面的特性：(1)追求高成长和高回报。社会资本，尤其是正规的VC、PE基金，务必要求投资对象业绩逐年增长。换句话说，哪怕企业经营利润水平远远超越行业平均利润水平，若企业业绩没有增长预期，资本也不会有兴趣。(2)关注安全性。作为外部资本和外部人，对企业的经营管理信息的掌握显然是不对称的，社会资本投资的安全性首先建立在对企业信息的充分掌握基础上，然后需要附加一系列的风险控制手段。(3)关注流动性。在一定阶段之后，社会资本需要退出，寻找新一轮的投资机会。
　　故而，企业要顺利对接社会资本，需要从以下几个方面，厘清思路，夯实基础。
　　一、选择或构建具备成长性和可持续性的公司商业模式。所谓商业模式，简而言之是公司在什么领域赚钱，怎么赚钱。公司商业模式的成长性和可持续性，首先取决于公司选择的产业，和君的“产业为本”思想，以及俗语“倾巢之下无完卵”、“台风来了猪能飞”，反映的命题是产业的命运决定企业的命运，产业成长性决定企业的成长性。其次，取决于提供产品或服务的模式，通常而言，单一产品或服务对顾客产生的粘性远远低于为顾客(消费者)提供系统解决方案，即为顾客(消费者)提供“孔”的企业，会比为顾客(消费者)提供“钻头”的企业更有价值。再次，取决于产品或服务是否能容易复制。如果产品或服务复制起来非常困难，那么这种模式的成长性必然会受到影响。
　　二、打造优秀的创业团队。创业团队是企业的核心，如果没有匹配好的团队，再好的商业模式也无法产生效益。优秀团队至少必须具备以下品质：(1)诚信。企业经营团队的诚信是投资安全性的首要保障。企业家团队个人务必保持良好的信用记录和社会口碑；(2)能力。创业团队综合能力是公司价值创造的引擎。中小企业团队讲究精干高效，团队成员之间的能力耦合至关重要。(3)意志。坚强的意志力是中小企业团队必不可少的品质，需要具备面对失败或潜在风险的不服输精神和忍耐力。(4)风范。养成良好的职业风范，提高职业素养。(5)企业家精神。企业家需要有创新精神和勇于担当精神。
　　三、管理的规范化和“三公”原则。“良好的治理和管理”是有溢价的。其原因是，管理规范化不仅是企业基业长青的基本条件，也是社会资本对企业的基本要求，只有管理规范的企业才能做到保证投资资金的安全。
　　管理规范化的基本要求做到：战略目标化、管理流程化、流程表单化。并在一定阶段后，企业做到机制的有效性和组织体系的成熟度。
　　此外，企业遵守“三公”原则，做到公开、公平和公正，让投资者能充分掌握企业信息，给投资者安全感。
　　四、明确的上市计划和实施方案。社会资本投资的阶段性决定了企业需要为社会资本设计好资本退出通道。通常，上市是资本获取最高回报的一种途径。企业需要主动设计好未来三五年的上市计划，并按上市计划实施落地。
　　中小企业除了在上述方面要苦练内功外，对接社会资本的技巧也不可或缺。这些融资技巧包括：一、不同类型的投资方有不同的投资偏好，企业需要根据投资方的偏好，将企业的个性和特色展现给对方。二、 站在投资方的角度提出融资方案，用投资者熟悉的话语体系，用心去完成有效沟通。三、需要熟悉资本市场周期和偏好。资本市场处于上升期时，企业融资能获得更好的估值。而且，在不同地区的资本市场、不同时期的资本市场，资本追逐的热点或题材会不停转换，所以，企业在吸引社会资本时，要根据当下资本市场的热点题材，对企业的定位做出适当的调整。
　　作者系和君资本合伙人。