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北京电影学院2017年度招考开始，考场外帅哥美女如云。
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　　福禄倍至火爆上市，引发阵阵尖叫，陆续也收到不少的预订申请，也收到不少的疑问，来来来，解答大集合了~~
　　关键词：福禄倍至66问
　　问题1、如果交了几年的保费后得了重疾，赔付完之后。重疾虽然豁免了，但是长期意外怎么办？还能交吗？
　　回答：重疾的保费虽然豁免了，但是附加险却不能，为了保证意外的有效，必须交，即只豁免重疾。
　　问题2、癌症过后如果引发瘫痪或高残是不是赔的范围？
　　回答∶一年后且不同组，即可赔付。首次确诊即可。
　　问题3、附加真爱意外如果没发生理赔返不返本金？
　　回答：消费型不返还
　　问题4、高年龄的客户总保费超过保额，那客户重疾赔保额后身故了，可能出现赔付低于累计保费。
　　回答：部分高年龄客户确实可能出现这种情况,其他重疾产品也类似，都有这种可能。如果客户觉得可能会不划算，可选择先贷款得到部分治疗费用，身故时按身故保险金赔付。如果康复了，那第一次重疾保险金也可追溯赔付。重疾追溯需2年内，任何时候身故保险金一定等于或者大于总保费。
　　问题5、目前国内市场没有类似产品？那国外有没有？这种多次赔付的产品会不会在将来成为主流类型？
　　回答：目前国内有些中小型公司有推出，大型公司还很少。随着重疾治愈率的提升，多次赔付的重疾产品预计将会越来越多的得到市场认可。
　　问题6、轻症赔付后身故还能赔付吗？轻症赔付后能豁免保费吗？对B款来说轻症赔付后，满期金还有没有呢？轻症赔付后观察期是不是一样是一年呢？
　　回答： 1、可以2不豁免3、当然还有满期金哦4、轻症后没有等待期哦
　　问题7、一个人先得了癌症，赔了，一年以后又心梗了直接挂了，按什么标准赔付？
　　回答：如果确诊复合心梗重疾定义，即使身故了也可以赔付。身故后可以追溯重疾理赔，就不能再赔身故金。
　　问题8、如果一个人在90天内得的是轻疾，轻疾责任终止，大病责任不终止，但是1年后轻疾的这个疾病演变为重疾，公司会正常理赔吗？
　　回答： 可以
　　问题9、如果客户等待期内得了原位癌，特定疾病责任终止，重大疾病责任是不是按照等待期出险，退还保险费，保险责任终止呢？
　　回答：轻症责任终止重疾不终止。
　　问题10、终身保10万，到65返还保10万，一张保单，佣金按照多少？
　　回答：按产品不按累计
　　问题11、新产品可以加投保人豁免吗，在就是50岁以上年龄，多少保额需要体检？
　　回答： 可以加投保人豁免,豁免，有两种，一种是普通身故或者高残豁免，这个保险责任要看被保险人是成人还是孩子，成人只有高残豁免，未成年人，身故或高残豁免。还有一种豁免是重疾豁免。体检额度看业务员评级等级
　　问题12、福禄倍至终身款，如果一身平安，无疾而终，最后能赔保额吗？
　　回答：可以。保费、保额、现金价值三者的较大者。
　　问题13、福禄倍至在香港或国外身故能报吗？
　　回答：只要是身故都能报，不限地方
　　问题14、不满18 周岁身故，返还的保费是标准体保费吗？
　　回答：是的返还标准体保费
　　问题15、中级和身故只赔一项保险责任，岁数大的客户，交的总保费超过保额的，如果客户得了一次重疾，理赔后又身故，那所交保费是大于保额的吧？
　　回答：是的。其他产品高年龄也存在这种可能。
　　问题16、如果年龄大的客户病重，不申请理赔，等到身故申请身故金，按照身故金理赔，最低可以拿回保费对吗？
　　回答：是的
　　问题17、如果是给客户设计一份福禄倍至10 万保额，福禄倍至B 款各 10万保额，像这种情况佣金是按照20 万保额算吗？出一份合同吗？
　　回答：不是，必须是同一个产品达到 20 万保额，才能按照20 万保额计算。如福禄倍至B 款达到20 万或福禄倍至保额达到20 万。
　　问题18、得两种或三种重疾的概率大致是多少？
　　回答：没有相关数据
　　问题19、如果客户得了重疾，公司理赔了，之后又得了轻症，这样轻症是不赔付的对吗？若果想得到轻症赔付，必须是在得重疾之前对吧？
　　回答：是的。
　　问题20、如果附加了真爱意外，18岁之后因意外身故，是不是真爱意外和福禄倍至一起理赔。
　　回答：是的。
　　问题21、保单自带豁免是豁免投保人还是被保险人，或者是二者都豁免？
　　回答：和投保人没关系，被保险人发生重疾后才豁免。
　　问题22、分红型大病险，身故金往往高于疾病赔偿金，如果客户发生重疾，1、可以不办理疾病理赔而是等身故后，申请身故金吗？2、在办理疾病赔偿过程中未结
　　案，被保人发生身故，如何理赔？
　　回答：客户的权利，赔哪个都可以。
　　问题23、福禄倍至意外身故有等待期不？
　　回答：意外无等待期
　　问题24、如果客户发生A 类重疾理赔后，在第 350 天二次理赔观察期内又发生了 B类重疾，客户可在365 天后申请理赔吗？
　　回答：按确诊时间。
　　问题25、客户赔付重疾之后，如果再得轻症还赔付吗？
　　回答：重疾之后轻症责任终止。
　　问题26、如果交了几年的保费后得了重疾，赔付完之后。重疾虽然豁免了，但是长期意外怎么办？还能交吗？
　　回答：重疾的保费虽然豁免了，但是附加险却不能，为了保证意外的有效，必须交，即只豁免重疾。
　　问题27、癌症过后如果引发瘫痪或高残是不是赔的范围？
　　回答∶一年后且不同组，即可赔付。首次确诊即可。
　　问题28、附加真爱意外如果没发生理赔返不返本金？
　　回答：消费型不返还
　　问题29、高年龄的客户总保费超过保额，那客户重疾赔保额后身故了，可能出现赔付低于累计保费。
　　回答：部分高年龄客户确实可能出现这种情况,其他重疾产品也类似，都有这种可能。如果客户觉得可能会不划算，可选择先贷款得到部分治疗费用，身故时按身故保险金赔付。如果康复了，那第一次重疾保险金也可追溯赔付。重疾追溯需2年内，
　　任何时候身故保险金一定等于或者大于总保费。
　　问题30、目前国内市场没有类似产品？那国外有没有？这种多次赔付的产品会不会在将来成为主流类型？
　　回答：目前国内有些中小型公司有推出，大型公司还很少。随着重疾治愈率的提升，多次赔付的重疾产品预计将会越来越多的得到市场认可。
　　问题31、轻症赔付后身故还能赔付吗？轻症赔付后能豁免保费吗？对B款来说轻症赔付后，满期金还有没有呢？轻症赔付后观察期是不是一样是一年呢？
　　回答： 1、可以2不豁免3、当然还有满期金哦4、轻症后没有等待期哦
　　问题32、一个人先得了癌症，赔了，一年以后又心梗了直接挂了，按什么标准赔付？
　　回答：如果确诊复合心梗重疾定义，即使身故了也可以赔付。身故后可以追溯重疾理赔，就不能再赔身故金。
　　问题33、保单自带豁免是豁免投保人还是被保险人，或者是二者都豁免？
　　回答：和投保人没关系，被保险人发生重疾后才豁免。
　　问题34、分红型大病险，身故金往往高于疾病赔偿金，如果客户发生重疾，1、可以不办理疾病理赔而是等身故后，申请身故金吗？在办理疾病赔偿过程中未结案，被保人发生身故，如何理赔？
　　回答：客户的权利，赔哪个都可以。
　　问题35、福禄倍至意外身故有等待期不？
　　回答：意外无等待期
　　问题36、如果客户发生A 类重疾理赔后，在第350天二次理赔观察期内又发生了B类重疾，客户可在365天后申请理赔吗？
　　回答：按确诊时间。
　　问题37、客户赔付重疾之后，如果再得轻症还赔付吗？
　　回答：重疾之后轻症责任终
　　问题38、两全到底指的是什么？为何终身的不能加两全？A款能搭配附加两全么？它们的比例最高是多少？
　　回答：两全的意思就是，如果没有重疾理赔，那么满期就拿满期金，这个只针对B款的
　　问题39、福禄备至B款交费20年之后没有生病自然死亡，但合同约定80岁的还没到期，这种情况下是领保额还是领身故金？
　　回答：领身故金，因为满期生存金，是人活着的时候领的。身故金也是保费、现金价值、保额取较大者，差不多也是取保额。
　　问题40、本次14种轻症仍然是额外20%赔付的，即赔付轻症保险金后对重疾保险金没有影响。另外，本次轻症责任还有一个大幅优化，既往产品规定的轻症最高10
　　万赔付完全取消，不再设上限！这段最后一句怎么理解？
　　回答：就是买100万，轻症赔付20万；买1000万，轻症赔付200万，这个产品没有上限，上不封顶。其他的写了上限10万就是十万封顶！你买一个亿的也就十万！但这款轻症永远是重疾保额的20%！不封顶！
　　问题41、客户如果买了保至80周岁，中间发生了一次大病理赔，最后活到80岁了。是否还返钱！
　　回答：赔付重疾后就没有身故保险金和满期保险金了
　　问题42、重疾保障66 种，分三组，客户患重疾需要按顺序吗？
　　回答：不需要，客户第一次患重疾只要是66 种当中的一种就可以赔付，第二次患重疾只要和第一次的重疾不在同一组即可赔付，第三次患重疾只要不和前两次在同一组即可赔付，因此三组疾病没有顺序要求。
　　问题43、如果在缴费期内客户得了重疾，后面还需要缴费吗？
　　回答：不需要，本次福利倍至自带重疾豁免责任。之前的重疾产品都是赔完合同结束，不需要再交费。但福禄倍至产品赔付一次重疾后合同还继续有效，所以产品自带了豁免责任，赔重疾后无需再缴纳后续保费。
　　问题44、赔付一次重疾后，还可以赔身故或退保吗？
　　回答：赔付一次重疾后，就没有身故责任了，退保现价也降为零，但重疾保障是继续的。因此建议同时购买真爱意外，身故引起的原因主要就是大病和意外，大病主险可以赔付，意外引起的身故可通过真爱意外再次得到赔付。
　　问题45、两次重疾赔付之间的等待期是1 年怎么理解？
　　回答：是指每次重疾赔付后，需要一年后才能理赔下一次，时间是按照确诊日计算。如果客户在1 年内得了其他组的疾病，不赔付，但保障责任不会结束。
　　问题46、轻症怎么赔？
　　回答：本次14 种轻症仍然是额外20%赔付的，即赔付轻症保险金后对重疾保险金没有影响。另外，本次轻症责任还有一个大幅优化，既往产品规定的轻症最高10 万赔付完全取消，不再设上限！
　　问题47、福利倍至为什么要推出终身型和定期型两种？主要区别在哪里？
　　回答：本次福利倍至分为两款，终身型和定期型，终身型为一款产品，定期型是B 款包含两个产品（必须同时组合购买），主要是为了满足不同客户的需求。但在销售过程中，建议大家只说一款，在有需要的时候再说第二款，避免引起纠结。
　　问题48、三次赔付对客户有没有意义，多少人能得三次重大疾病呢？
　　回答：有意义！
　　一方面，未来中国地区癌症等重大疾病的五年生存率肯定不断提高（部分国家癌症五年生存率：加拿大82.5%，澳大利亚80.7%，日本81.6%。德国78.4%，英国73.1%，
　　美国66.0%，意大利63.4%，西班牙62.8%，巴西53.9%，韩国53.4%，中国30.9%，
　　印度28.6%。），只要生存，就有患其他重疾的可能，而且得过重疾的人身体情
　　况一般比正常人更差。
　　另一方面，真的得过重疾的人是有强烈的意愿希望再买大病产品，但一般都买不到了，我们本次推出多次赔付型产品，就是要一次性解决这个问题，赔付重疾后也不
　　用再买了！
　　问题49、三组重疾的划分标准是什么？
　　回答：本次66 种种大病共分三组，划分标准主要基于疾病间的关联性，以避免同一疾病导致的转移或相关疾病多次赔付。
　　其中发生率最高的三种大病恶心肿瘤、心血管类、脑中风后遗症分别在不同组别，以保证高发疾病的分别赔付。
　　问题50、高年龄的客户总保费超过保额，那客户重疾赔保额后身故了，可能出现赔付低于累计保费。
　　回答：部分高年龄客户确实可能出现这种情况,其他重疾产品也类似，都有这种可能。如果客户觉得可能会不划算，可选择先贷款得到部分治疗费用，身故时按身故保险金赔付。如果康复了，那第一次重疾保险金也可追溯赔付。
　　问题51、如果客户买了这个产品，观察期后检查出同时患了两种重疾，但分属于两组里的重疾范围，那么应该如何理赔呢？ 如果过了365天后，另外那个没有赔付的还能赔吗？
　　回答： 只赔一个，两种疾病之间的确诊时间超过一年才可以赔付，不是按照理赔申请时间。客户自己可以决定赔哪一个。
　　问题52、十岁小孩之前买了40万保额健康险，这个产品还可以再投50万么？
　　回答：没问题，但10岁前免体检额度是40万或30万，建议按这个额度销售。
　　问题53、假设同时患了A、B两组病的其中两种病，申请了A组的理赔，一年之后又患了B组的另外一种病（不是之前患的）还赔吗？
　　回答： 可以
　　问题54、十岁如果重疾，以前40万，新产品40万，怎么赔？
　　回答：均可赔付
　　问题55、0岁的小孩这次可以买30万的金无忧，那么还能再加30万的福禄倍至吗？
　　回答：可以，它不计入历史保额的，是单独算的。
　　问题56、福倍附加的意外险是消费型的吗？
　　回答：是纯消费型的
　　问题57、要是买20万保额，只是患轻症，保险公司理赔了，最后没得重疾，最后老死了，因为没有分红，问受益人具体能领多少钱？
　　回答：20万
　　问题58、如果一个人购买了禄倍至，没有任何理赔，也没有附加真爱意外，结果被车撞身故了，怎么赔？
　　回答：18岁前退还保费，18岁后赔保费、保额、现价的三者中的较大者
　　问题59、年龄较大的客户存在缴满保费后，大于保额的情况，若罹患重疾，按照条款，是赔付基本保额吧？
　　回答：身故是当时保额、所交保费和当时现价的较大者，重疾是赔基本保额
　　问题60、福禄倍至可否买高额保单？
　　回答：可以。未成年人最高仍然可以买到50万，但需要提供相关材料或需要进行体检。成年人保额原则上是没有上限的，但保额越高，核保越严格，流程也越长。因此针对有高额保障需求的客户，建议大家先按照免体检限额做一张保单，承保后再提交另外一张，进入核保流程，以免整体都受影响。另外，未成年人也是单独累计风险保额的。原来买过50万重疾的小朋友这次仍然可以购买。
　　问题61、如果一个客户买了福禄倍至加真爱定期意外伤害，重疾赔付一次后，福禄倍至保费不用交了，真爱定期保费还用交吗？如果后期出了意外还赔付吗？
　　回答： 要交的
　　问题62、如果客户90天后得了3组当中任何一组疾病赔付了，过了几年后又得了另外一组疾病导致身故还会赔吗？
　　回答：赔，但是如果不是另一组疾病导致身故，而是意外导致身故是不赔的。
　　问题63、福禄倍至B可以单独购买附加两全吗？
　　回答：不可以，必须组合购买
　　问题64、建议保额买多少合适？
　　回答：保额设计一般是年收入的5倍，最低也要配置3倍，所以每个人的财务情况不同、年龄不同、健康状况不同，当然方案会有差异。通常建议从50万保障起步，还可以获得FACI重疾绿通卡（延伸阅读：超强福利 | 马云喊你把“FACI重疾绿通卡”带回家！）。
　　问题65、福禄倍至只能在本地城市买吗？找赛美老师是否可以？
　　回答：当然可以，全国通存通赔。也是就在全国哪个角落，理赔都是一样快。
　　问题66、需要提供什么资料？什么时候可以生效？
　　回答：需要投被保人的证件资料（拍照或复印件）+几项基本信息就可以了，发到邮箱，投保资料录入系统后如果核保通过+扣款成功，就完成承保了。so easy，远程10分钟搞定。
　　买一款重疾险，真的不是只看一个保费和保额，作为钻石级保险代理人，不仅要搞懂一款产品的合同条款、保险责任、演示利益，还要了解投保规则、运营规则、理赔细则，更要去匹配客户的财务状况、健康状况、家庭结构，综合去设计一个保障方案或是产品组合方案。
　　N个健康险以及福禄倍至的疑问，我们已经整理发布了。当然，财女假设你是没有耐心看的，给你支两招：
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期望保障年限：
交10年保20年
交10年保障至80岁
交15年保障至80岁
交20年保障至80岁
保障金额：
所在省份：
安享康健C款8大优势
保障范围广：105种疾病
确诊后立即赔付，与社保无冲突。
原位癌、早期肝硬化都能赔。
额外多含5种少儿多发疾病。
生病有赔付，没病享收益
满期最高128%返还实际所交保费，即便发生少儿及特定疾病理赔，依然享受满期生存收益。
保费减免机会多
被保人发生35种早期重疾、轻症，剩余保费全免，保障责任不受任何影响。
疾病&意外都可赔
保险有效期内不幸身故，不论疾病还是意外都赔付。
交费灵活保障长
交费10年即可保障20年；也可选择交费10、15、20年保障至80岁。
大病管家服务更安心
为客户提供完整的重疾解决方案， 从拨入客服电话那一刻起，即有服务人员协调安排专家门诊诊治、入住医院手术治疗、主动跟进理赔需求。
保单可借款
保险合同有效期内，如合同累积有现金价值，最高可按合同现价的80%申请借款，为您解决燃眉之急。
与社保无冲突
无需发票，一经确诊一次性赔付，与社保无冲突，不影响社保报销。
1.恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7.多个肢体缺失
8.急性或亚急性重症肝炎
9.良性脑肿瘤
10.慢性肝功能衰竭失代偿期
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12.深度昏迷
13.双耳失聪
14.双目失明
16.心脏瓣膜手术
17.严重阿尔茨海默病
18.严重脑损伤
19.严重帕金森病
20.严重Ⅲ度烧伤
21.严重原发性肺动脉高压
22.严重运动神经元病
23.语言能力丧失
24.重型再生障碍性贫血
25.主动脉手术
26.严重多发性硬化
27.严重冠心病
28.严重类风湿性关节炎
29.系统性红斑狼疮——III型或以上狼疮性肾炎
30.严重慢性呼吸功能衰竭
31.全身性重症肌无力
32.严重原发性心肌病
33.坏死性筋膜炎
34.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染
35.严重克隆病
36.严重的1型糖尿病
37.严重溃疡性结肠炎
38.进行性核上性麻痹
39.特发性慢性肾上腺皮质功能衰竭
40.埃博拉病毒感染
41.严重原发性硬化性胆管炎
42.严重弥漫性系统性硬皮病
43.胰腺移植
44.丝虫病所致象皮肿
45.严重脊髓灰质炎
46.严重心肌炎
47.非阿尔茨海默病所致严重痴呆
48.植物人状态
49.克-雅氏病
50.破裂脑动脉瘤夹闭手术
51.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
52.肺源性心脏病
53.夹层主动脉瘤
54.严重感染性心内膜炎
55.慢性复发性胰腺炎
56.肝豆状核变性
57.嗜铬细胞瘤
58.严重哮喘
59.侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
60.溶血性链球菌引起的坏疽
61.肾髓质囊性病
62.肺淋巴管肌瘤病
63.小肠移植
64.失去一肢及一眼
65.急性坏死性胰腺炎开腹手术
2.胆道重建手术
3.双侧卵巢或睾丸切除术
4.单侧肾脏切除
5.一侧肺切除手术
6.单个肢体缺失
7.微创冠状动脉搭桥手术
8.主动脉内手术（非开胸）
9.冠状动脉介入手术
10.心脏瓣膜介入手术
11.Ⅲ度房室传导阻滞-已放置心脏起搏器
12.于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术
13.心包膜切除术
14.脑炎或脑膜炎
15.硬脑膜下血肿手术
16.严重阻塞性睡眠窒息症
17.较小面积Ⅲ度烧伤（10%）
18.因意外毁容而施行的面部整形手术
19.角膜移植
20.人工耳蜗手术
21.听力严重受损
22.慢性肾功能障碍
23.早期肝硬化
24.昏迷48小时
25.慢性肺病
26.单眼失明
27.中度帕金森病
28.可逆性再生障碍性贫血
29.中度溃疡性结肠炎
30.中度肌营养不良症
31.中度阿尔茨海默病
32.中度瘫痪
33.早期运动神经元病
34.中度脊髓灰质炎
35.重度头部外伤
1.Ⅲ型成骨不全病
2.严重瑞氏综合征
3.严重癫痫
4.疾病或外伤所致的智力障碍
5.自体造血干细胞移植
投保案例展示
刘先生，30岁，选择了交费15年保障至80周岁的"安享康健(C款)"保险计划，基本保障金额为20万元，月交保险费约为567.54元，15年一共交费102,157.20元，可获得的保障利益如下：
35种特定疾病
刘先生39岁时，做了一侧肺切除手术，保险公司立即赔付4万元，用于手术费用，重疾保障依然持续到80岁，且减免了保单剩余应缴保费。
65种重大疾病
78岁时，刘先生不幸确诊肝癌，一次性获得20万关爱金，用于手术费用，不会给孩子带来经济负担。（重疾理赔后，主、附险合同终止）
保单剩余应缴保费
刘先生39岁确定一侧肺切除手术时，不仅获得手术关爱金，还减免了保单剩余应缴保费。
如果刘先生80岁时依然平安健康，没有发生重疾或者保费豁免的理赔，可以获得102,157.20 X128%=130,761.22元的满期关爱金。
意外身故或等待期后非意外身故
大病管家服务
例：78岁做肝癌手术时，刘先生使用该服务，顺利在北京协和医院进行手术医治，康复顺利。
事后服务人员主动电话关怀，及时跟进理赔问题。
备注：本合同的等待期为合同生效或（每次）复效之日24时起180天内（含第180天）。因意外伤害导致身故、重疾或者特定疾病没有等待期的限制。
本网页仅供参考，不构成保险合同组成部分，保险责任、责任免除、等待期、理赔要求等重点内容，以保险合同为准。
投保地区：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、重庆、湖北、陕西、辽宁、湖南、河南
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