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百雀羚加盟代理哪里拿货?几折拿货
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责任编辑：小小酥
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80后百雀羚代理商竟帮CS店把代理品牌踢掉
陕西千姿商贸有限公司总经理刘心龙
一个代理商不往店里塞自己的品牌，还帮人家把自己代理的品牌“踢出来”。
他为什么会这样做?
进入品行业13年，做代理商5年，陕西千姿商贸有限公司总经理刘心龙见证过行业最鼎盛的时期，也同大多数人一样，在行业唱衰时不可避免地被卷入零售寒冬。
但初见刘心龙时，我们看到的却是一个常带笑容、积极奔忙的80后小伙儿，似乎生意难做的愁云偏偏没有笼罩在他的上空。
实际上，即使去年回款2000多万，手上握有气韵、秀丽韩、阿道夫、索薇娅、丽丽贝尔等品牌代理权的刘心龙，也在与业绩放缓做着激烈斗争。只是，他的努力方式看起来有些“不务正业”――手上代理的一个品牌卖了两年还没赚钱，他却在教化妆品店老板如何开店。
在陕西市场，或许，刘心龙是第一个“吃螃蟹的代理商”。
他竟帮店铺把自己代理的品牌“踢出去”?
代理商转型革新是这几年绕不开的话题，也是为了顺应时代变化的必然选择。代理商的生存价值在哪里?到底是做物流商还是服务商?这是所有代理商都在面临的沉重拷问。
在2013年广西大泽联合商业有限公司加入深圳怡亚通股份有限公司后，成为广西怡亚通大泽供应链公司总经理的聂峰辉曾表示，物流一定是行业中的刚性需求：“在代理商之间的竞争中，服务相当的情况下，物流规模不够导致成本太高，这样就容易导致被淘汰”。
背靠大树好乘凉，在怡亚通庞大的供应链体系中，物流本就占据着重要的角色。因此在怡亚通大泽成立后，可以很好地利用怡亚通庞大的网络系统调货发货，力争将物流成本降低30%左右。在聂峰辉看来，这也是对自身代理商业务的延伸和拓展，是绝对的加分项。
不过，刘心龙更愿意选择做服务商。在他看来，专业服务是没有人可以复制和取代的东西，同时也是最适合陕西本土业态的一种选择。
服务商怎么做?绝对不是传统的为店铺做活动，提供优惠政策或者安排人员下去培训。用刘心龙的话说，服务的关键，在于“利他主义”。
“为什么中国的化妆品零售店很长一段时间都处于野蛮生长的状态?因为它缺乏一个可供学习的样本。”刘心龙认为，中国本土的超市可以向、这种国际大KA学习和模仿，但是中国化妆品连锁店没有标准化的数据和模式去模仿，因此当小店开成大连锁，问题就容易出现。
在店铺亟需转型又茫然无措的当下，刘心龙抓住了这一市场需求，尝试为需要转型的店铺成立项目小组，从商品组织优化、品类结构调整、服务方式革新、SKU调整、团队建设、商品摆放等多维度入手，根据每家店的实际情况和当地业态设计一对一的改革方案。
在品类结构调整方面，刘心龙表示，呼吁店铺转型最重要的一个部分就是注重品类的发展。以洗护产品为例，过去大多数本地零售店并不重视这一版块，选择不与超市竞争。但实际上，洗护品类的返购率是护肤品的3倍甚至更多，如果提升洗护产品在店里的销售占比，便可能提高顾客的进店率以及连带购买率。
“至于定价，只要比超市便宜一块钱都可以，卫生纸、洗衣液等细分品类同理，即使不赚钱也要做，因为这是目前最好的引流品。”刘心龙认为，在顾客被各个渠道分流的当下，谁抢到客流，就是抢占。
在商品结构的调整上，刘心龙以、唐三彩、娇兰佳人等全国优秀的化妆品连锁的运营为范本，首先让店家去做待改造店铺的客流统计，比如每天有哪些人进过店铺、各个年龄段的人占多少等等，再根据实际情况去调整产品结构。根据对方的需求准备适合店铺的产品，以避免出现抓不住年轻人，或者高端品卖不动的情况。
“我们在为店铺做调整的时候，从来不会主动推销我们自己代理的品牌，反之还会为客户介绍其它代理商的优秀品牌上架。”刘心龙笑称，“曾经在给一家店铺做改造时，由于我们代理的品牌不适合该店的实际情况，店家甚至把我们的品牌都踢出去了”。
这一切，就是刘心龙强调的利他主义。在他看来，如果为合作店铺做店务管理只是为了导入自己代理的品牌，那就和BA给消费者做护理实际上是为了卖产品一样，不仅会失去公信力，更会因利益诱惑而影响正确的决策和判断。
“只要我们的客户生意做好了，我们的生意又会差到哪儿去呢?”有了千姿商贸中层管理人员在店务经营管理上的专业知识，以及自己5年来对本地化妆品市场的了解，刘心龙目前已经在做的几个店务管理项目都取得了不错的成效。
以户县永乐美妆为例，在今年调整前，永乐美妆的生意同比去年下滑10%左右，而在千姿商贸根据店铺客流做了商品结构调整后，店铺业绩不到2个月就恢复至20%左右的增长率。
化妆品店适不适合卖锅碗瓢盆?
除了帮助合作店铺做店务管理，刘心龙在选择代理品牌时也坚持“利他主义”，寻找真正能提升化妆品店生意的品牌。
近年来，能快速聚客的“引流品”逐渐成为每个化妆品店必备的“标配”。但到底将什么作为引流品摆上货架，每个人的认识都不同。
“在陕西省的部分店铺中，锅碗瓢盆甚至床上用品都被摆进了化妆品零售店当作引流品。”刘心龙直言，“这不符合商业规则，并且跟化妆品也没有任何关系。水杯、被子到底能与化妆品产生什么连带呢?只想着挣卖杯子的钱，化妆品还是卖不出去。”
在刘心龙看来，化妆品店对引流品的选择十分重要，“一家化妆品店所售商品就是它的标签，也是它想传达给消费者的信息”。化妆品相关的产品卖得便宜，与化妆品店内卖得锅碗瓢盆很便宜，带给消费者的心里感受是不一样的。
作为代理商，刘心龙希望为化妆品店选到最合适的引流品。因此，早在引流品还未被重视起来的2年前，刘心龙就接下了丽丽贝尔化妆棉的代理权，并且至今两年未盈利，做了一个“吃螃蟹的人”。
“我们接下丽丽贝尔的时候就没有考虑利润，而是看中了这个品类的运营价值。”刘心龙告诉我们，丽丽贝尔化妆棉的口碑几乎人尽皆知，所以他需要做的，是通过低价来吸引顾客。
如果批发市场卖9元一包，刘心龙就用8.8元的价格卖给零售店;如果隔壁店一包化妆棉卖9块9，刘心龙就让他的客户卖7块9，即使赔钱也要卖。究其原因，是消费者对于丽丽贝尔化妆棉这类“硬通货”的价格十分敏感且熟悉，只要便宜一点就能让她们选择这家店，即使当下无法靠这个品牌赚到钱，它也有着很高的连带率和订单渗透率。
除了吸引客源，刘心龙告诉我们，小小的化妆棉里实际上还蕴藏了广阔前景。显而易见，会用并且舍得用化妆棉的客群主要是80后和90后，这类人的护肤理念更先进，购买力也更强。因此，刘心龙直言，“用化妆棉的人一定是店铺的未来，对于我们代理商来说更是不可放弃的资源”。
2年时间，刘心龙让丽丽贝尔成为了千姿商贸与店铺、店铺与消费者沟通的纽带，“原来很多合作门店老板都不认可品类化管理，但经过两年的深耕，他们从中看到了品类细分的价值，从心态上首先发生了转变和革新”。
今年，刘心龙并不急着多接几个品牌，当务之急还是服务好客户，实现共赢。比起代理商，他现在的身份更像一位老师、一名先行者。“我觉得未来的生意一定会好做，因为行业中会出现一个细致的标准，让开店变得模式化。”这个80后小伙儿，有识、有胆、有谋，我们从他的笑容里，仿佛已经看到了零售的春天。
（来源：品观网 作者：徐玉婷）
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联商网版权所有 &为什么百雀羚一年卖了100亿，你不知道的国产护肤品的魅力！
为什么百雀羚一年卖了100亿，你不知道的国产护肤品的魅力！
和贵鱼贵影
说到百雀羚，很多90后都不屑于使用，每年花一大笔钱出国买，找代购买，为的就是用上海外产的护肤品。殊不知，在你们嫌弃百雀羚跟不上潮流，年轻人完全不会考虑买的时候，百雀羚已经悄悄改变商业模式，逆袭为一年销售额100亿的本土第一护肤品牌了！那么百雀羚在这些年到底做了什么？可以逆袭为国产第一大牌呢，下面小编带大家来分析分析采用全新的品牌定位：百雀羚曾经针对的市场是中老年，一直打情怀牌，但是没有很大的成效之后。百雀羚就从2008年开始推出草本系列护肤产品，并重新提炼出“中国传奇，东方之美”的品牌理念。消除人们对国货产品用料不够先进，效果不够显著的挂念，同时，也迎合了年轻消费者的需求，草本护肤，深入补水，更适合追求成分的年轻人。一套可以吃的护肤品，85年精心研制，纯天然植物草本提取，肌肤不敏感不刺激，深入补水保湿，适合任何肌肤。2.选择最in的代言人，优化品牌形象百雀羚找香港设计师做全新的，适合年轻人的产品包装，并签约莫文蔚作代言人，随后赞助《中国好声音》，冠名“中国模特之星大赛”。在去年百雀羚又放了大招，签约周杰伦、李冰冰，将百雀羚从一个老国货品牌转型为年轻的，纯天然国民护肤品牌。持续补水锁水,针对东方女性的肌肤，解决干燥的问题，深入补水，性价比很高的补水套组。3.增加品牌线，拓宽消费群体以前百雀羚产品较为单一，没有具有针对性的系列，所以消费群体也不明确，目前围绕全新的市场定位，百雀羚将产品渐渐扩展到经典、草本、水嫩倍现、水嫩精纯、赋活致臻系列等多个针对性的系列，单品数也大大提高，为不同肌肤问题的女性提供护肤套组。百雀羚的高端抗老线，紧致肌肤，抗皱提拉，淡化细纹，一套有四个单品和小样，用完一套，肌肤更显年轻弹力，重塑年轻美肌，送妈妈送长辈很好的套组，性价比非常高，也是国民都熟悉的大牌子。百雀羚与时俱进，推出更适合都市人使用的睡眠面膜，纯植物提取，在夜间修复受损的肌肤，同时送精华面膜 2片，精华露 10ml， 面霜5g，新销售模式，花一份钱，用到更多的东西。4.成为“国礼”后，百雀羚国民认同度飙升2013年，百雀羚曾被作为“国礼”相赠，让这个国民品牌倍受瞩目；2015年，百雀羚又一次被作为国礼，赠予了来自五大洲的100多位驻华使节，一个赋予了民族文化的品牌，国民认同度直线飙升。深度滋润肌肤，添加海藻精华，质地非常好的蚕丝面膜，细腻的精华，很容易被吸收呢，添加芦荟海藻睡莲三重植物精华，效果杠杆的。5.线上线下同时获利2011年，百雀羚引入第三方电商团队，百雀羚整体销售规模巨大，再加上对线下渠道，电商渠道的协调管理，线下销售依然是百雀羚最大头的的渠道，而且百雀羚不允许价格战，两方同时获利。补水保湿,深层滋养肌肤,清爽的质地，不油腻不刺激，纯天然植物萃取，草本护肤，适合东方女性的肌肤，买一送四，性价比很高。
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