团队险种lp团队是不是传销每个人都得有保单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-07 15:33 标签： lp公益团队是不是传销
听说太平洋保险有个“金佑人生”险种非常好，小两口聊起来了…… : 经理人分享
素材来源: 保险真谛/保险自媒体联盟
老婆，今天那个保险代理人又来找我了，我自己感觉应该买一份大病保险。老婆社保那点保障远远不够，我看还是买份商业大病保险作为补充比较合适。老婆怎么会没用呢？万一得了大病，保险公司给出钱看病有什么不好吗？老婆保险公司都有合同啊，看清楚条款就行了，再说你也没理赔过，你怎么知道理赔难呢？老婆你怎么变得不可理喻了，我是你租来的吗？买份大病保险也是为了这个家好，为了你好，怎么这么难呢？老婆我也不想和你吵架，咱们心平气和的，我给你算几笔账你就清楚了。老婆我月收入是1万，都交给你了，你月收入是6000元，你自己管着，每个月咱家的开支有多大？老婆老婆的小帐算的好细啊，每个月就算能存下3000元，一年就是3.6万，10年就是36万，这还是没遇到什么大事的情况下能存这么多，对不？老婆现在环境这么差，身边得癌症的越来越多了，上个月老李被查出得了肺癌，家人正四处筹钱准备动手术呢？弄不好就得卖房看病了...老婆是啊，整个家都崩溃了，所以，我想到了咱们家，假如，我说的只是假如，如果我是老李，或者几年后我成了老李，咱们辛辛苦苦，省吃俭用的那点钱是不是要给医院送去。老婆假如我10年后万一得个什么大病，咱家攒下的36万还能抵挡一阵子，但把钱都花了，咱家怎么生活，如果这几年万一得了什么大病，估计现在咱家的钱都不够我治病吧，怎么办？我又不是你租来的，是你亲老公，你能不管我吗？老婆如果那样，我的收入中断，靠你那6000元能撑起这个家吗？你是不是要四处帮我筹钱看病，每月5000元的房贷能还上吗？咱家的房子还能保住吗？老婆这就是现实，谁也无法保证永远不得病，如果我们现在花点小钱买份大病保险，90天后，保险公司就得管咱们，得了大病就可以花他们的钱了，保多少赔多少，你觉得合适吗？老婆咱们把存银行的钱分出来一部分存到保险公司，有病保病，没病就当储蓄了，将来还能养老，多值啊，如果没有保险出现问题连累的是不是你和整个家庭呢？你说我买保险和你有关系了吗？老婆所以，未雨绸缪，为了咱们这个家，我建议我们两各买一份大病保险，考虑到还款压力，咱们可以少买点，我建议我们两各买30万保额的大病保险怎么样？老婆？？？？一下买那么多吗？家里没多么多钱吧，以后每个月还要还房贷的......老婆我擦，老婆还是存有私房钱啊，还是防着我啊，悲催啊！老公真是你租来的啊！！！阅读原文，进入万一网下载数万个保险精品PPT、视频！
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作者：佚名
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为何国外的人都会买保险而国内连富豪都不愿意买保险，谈谈国人对保险的认知
日期：& 阅读:3946次
& & & &近日，一份对812名内地富豪进行的调查显示，仅有半数年轻富豪购买了寿险。常理来看，有钱人不差钱且保障意识强，但为何连他们都不愿意买保险？
富裕人群都不买是国人不爱买保险的缩影
国人不爱买保险，有数据为证
一般而言，业内有两个公认的指标来反映一个国家和地区的人民参与、购买保险的程度，一个叫保险密度（即人均保费额），另一个叫保险深度（即保费收入占国内生产总值的比重）。而中国大陆在这两个指标上都不好，别说跟发达国家和地区比了，甚至也大幅低于世界平均水平。如下图：
先天不足：对保险不感冒离不开传统习惯的影响
& & & 不买保险不是国人风险意识差，而是习惯依赖&熟人&关系，应对风险靠互助。
中国传统社会是熟人社会，人与人在长期的交往和认同中形成了稳定的关系网络。不论是个人还是家庭，应对风险主要靠关系网络中的互助。比如，养儿防老就是典型的家庭内部应对风险的互助行为。
就算在现代社会，对熟人关系的依赖依旧很严重。当一个家庭成员身患重疾，而无力支付医疗费用时，很多家庭首先想到的是向亲朋好友借钱。总之，对待风险，传统一些的中国人很少想到利用工具来防范于未然，大多认为身边的关系网络就是应对风险的保证。
保险的产生、发展、成熟皆在西方。而西方社会是以个人为本的&陌生人社会&，即便它有成熟的社会团体，却不存在信任度极高的关系网络。以美国为例，我们熟知美国家庭的教育倡导孩子要自立，不依赖于家庭。家庭尚且如此，更别说依赖其它关系网络了。因而，面对风险，西方人就要想法设法用一套规则、工具来规避。
后天匮乏：保险业存在诸多乱象，普通民众无法信任
然而，随着社会不断发展，不少国人也非常清楚养儿防不了老，防范风险还是靠自己。按理说，国人的保险意识是在不断加强的。可为什么还是不爱买保险呢？
国人对于国内保险业并不信任
保险行业也怨声载道，把低投保率归结于国人的风险意识差。但实际情况却不是如此。2011年瑞士再保险发布的《亚太区和中国风险态度及保险调查》显示，超过三分之二的中国被调查者未来12个月打算购买保险，但是很多人迟迟没有采取行动。而调研的另一个指标&亚太新兴市场购买寿险前五大障碍&数据显示，&保险公司声誉&是影响国人购买保险的首要因素。调查结果其实都指向了国人对保险业的不信任感。
不信任原因一：一些国内保险产品设计有缺陷，理赔又困难
国内保险业不成熟，一些产品设计和定价有缺陷，比如存在赔率过低、应当包含在保险责任内的风险未被纳入等问题。
举一个案例：50多岁的卢女士是一位私营企业主，20多年前她购买了一款20年期的养老型保险产品，每年缴纳2800多元保费，因为手头较为富裕，卢女士当时选择了一次性缴纳。去年产品到期后却让她哭笑不得，&现在每月给我不到600块钱的养老金直到身故，可这笔钱到了现在哪里还值钱啊，通货膨胀后，我当年买这个保险产品算是亏死了。&这款产品显然在设计上就有缺陷，赔率过低，没有考虑到通胀。此外，还存在保费率高的问题，据调查，获得同样保额，中国居民的保费是美国、加拿大的几倍。
&理赔难&也一直饱受诟病。一篇题为《保险业如何打捞&沉没&的信任？》的文章中提到，保险公司内部人士透露&保险公司一般会制造理赔的难度，尽量使鉴定不通过，不轻易让客户拿到理赔款。&中国青年报的一项网络调查也反映出国人对保险理赔服务的不满，近九成的参与者认为当前的理赔服务&非常差，又慢又抠。&
不信任原因二：代理人制度变了味，推销行为像传销、骚扰
国内保险营销机制源头是营销员代理人制度。这个制度是从国外引进的，美国和日本的保险营销也采用该制度。然而，代理人制度在中国却变了味。保险公司大量招募推销员，因为行业存在很强的流动性，保险公司会鼓励他们做&组织发展&。也就是说上级代理人层层发展下线，后者需要呈上&业绩&。想卖出一份保单给陌生人，难如登天，老业务员也不容易做到，更别提新人了，所以新人大多靠自保（就是自己买一份保单）或卖给亲友来实现转正，然后再谋求层层上升。然而，如专题《传销式保险：你可能不知道的秘密》所言，绝大多数的保险业务员，都干不了多久，差一点的在自保之后，再无进展，只能离开；强一点的，把&五同&&&同学、同事、同宗、同好、同乡利用完之后，也无法再发展。与这些&初级代理人&的惨淡景象相反的是，那些善于拉起一支团队的&成熟代理人&却很走俏，成为保险公司争抢的香饽饽。可是不管是&成熟代理人&还是&初级代理人&，他们都缺少专业素质来真正为保险购买者提供服务，从而也一点点摧毁着普通民众对保险行业的信任。2012年，有媒体做过一个调查，40.52%的网民承认&保险传销论&。
除了传销式推销外，骚扰式的推销方式同样惹人烦。我们或多或少有过这样的经历，接到陌生来电，一开口原来是推销保险产品的。这种电话式推销，不仅让我们为私人信息的泄露而愤怒，如果对方不分时间拨打、反复拨打，还增加了大家对保险推销的厌恶感。
中美保险代理制度比较
比较美国的保险代理制度可以发现，中国的保险代理人制度是多么初级。一方面，美国严格的准入门槛、多层次的业务培训保证了代理人群体较高的素质；另一方面，健全的监管制度也保证了营销机制的规范运行，真正约束代理人扮演好沟通买卖双方的角色。
中国保险业会有如此乱象，恐怕和保险业这个舶来品在中国的落地、发展不足有关。最初十多年，保险业完全是垄断态势，这造就了很多霸道、落后的产品政策与设计。而后来，尽管没有出现一家独大的局面，可是也是垄断式竞争，于是各种粗放的毛病依然没有改进，反而在这种不充分的竞争下又滋生出如传销式保险等许多新问题来。
难怪有保险意识的国人纷纷赴港买保险，内地保险业该好好学学了
与内地保险业&惨淡经营&的状况形成鲜明对比的是，近来年，国人对在香港买保险趋之若鹜。资料显示，内地居民在香港保险市场所占的份额节节攀升。如此热潮，自然是香港保险有着内地无可比拟的优势，根据资料整理如下：
香港保险的优势
香港保险理赔环节的简洁，是&严核保，宽理赔&经营理念的体现。正是因为在投保时，保险公司已经做到足够了解，才能充分信任投保人，提供便捷高效的服务，这反过来又提升了客户对公司的信任。这显然和上文提到的内地保险公司的种种做派大不一样。
如果从业者素质上不去，保险行业经营理念不转变，国人对保险业的恶劣印象不会消除。而在&熟人社会&逐渐改变的时候，又让民众去哪里找保障呢？

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