外贸新手怎么整理客户资料？
在外贸工作中，针对客户的资料进行需求分析，而非每天机械性回复客户非常重要。如果你对客户的喜好、采购规律一概不知，就无法合理分析客户信息，为客户做出个性化的跟进方案，从而造成直接或间接的损失。
整理客户信息需要从刚开始接触客户就做起。守望君以往在收到询盘后都会有一个习惯动作，就是立刻到邮箱里把客户加为好友并进行整理。如果客户的邮件附带公司名称就会用Google、WHOIS、Spokeo等网站搜索客户以及公司名称，找到公司的官网，浏览官网中的Product和Contect us两项，并把相关信息记录下来。
通过看Product中其产品与自身公司属不属于同一行业而评估该客户的潜力以及如何报价。如果是同行业的产品，那么客户对产品是有一定了解的，可能有合作甚至长期合作的机会，那么报价时就必须慎重。如果不属于同一行业的产品，那么就要分析对方是否为骗子或者是买回自用的只能合作一次的客户。
而Contract us中则能够看到客户公司的简介，包括成立年份、公司地址、电话、邮箱，有些公司的网站还可以看到董事长的信息，这些信息其实都是有用的，应该记录下来。有些人会觉得有客户的邮箱就可以了，我们主要是跟客户联系，没必要费那么多精力去找这些无谓的信息。虽然这些信息看起来没什么价值，但所谓知己知彼，百战不殆，当你对客户信息了解的更详细，你对这个客户的印象也会更深刻，在跟客户聊天的时候，内容也不会单单局限于产品上，如果你了解到他们公司在哪个地区，就可以在恰当的时机跟客户聊聊当地风土人情，拉进彼此间的关系。事实上，不少外贸人就是通过跟客户拉近关系拉单。
需要分类记录的分别有基础信息、邮件往来、重要文件。如果公司没有客户管理系统，就需要自己建立EXCEL表格记录基础信息，当然也可以使用笔记本记录，只要符合自己的使用习惯即可。
在记录基础信息中，通过实时评估、记录，把客户分为“已成交的客户”、“重点培养客户”、“潜在客户”、“无用客户”四大类，并把重点信息包括询盘日期、公司名、联系人名称、邮箱、国家、地址、联系电话、传真、网址、跟进进度、其他重要备注等一一做成表格项目。
对应的每个客的邮件往来和重点文件包括合同、单据等也要根据以上分类分别进行邮件、硬盘文件的归档，便于日后查找。
另外，守望君认为工作总结是需要时常进行的，因此可以用word文档巴与客户做单过程，需要做的和容易发生的错误简要罗列下来，这样无论你做或者是后续交由其他同事跟进时都可以对照这份文档。这样的总结可以避免许多不必要的错误和麻烦。
总之，管理好所有的资料，会使得你的工作更有效率，会让你投入更多的精力跟进客户、分析客户、维护客户、做成更多的单子。
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今日搜狐热点高手分享---如何巧妙的利用海关数据找潜在客户?
海关数据是一条很好的途径。可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.推荐几个免费网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
可以查询多国采购商海关提单数据以及贸易记录，最重要的是也可以查看到很多采购商的联系方式。
美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。如果没有联系方式则可以利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
查找买家联系方式技巧：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致； 2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR
USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA,
INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The
Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。
在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的
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简单两步找到精准客户资源，业务签单 so easy！！
发布于： 16:00
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环球快客（外贸客户资源开发）
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相关介绍：全球有二百个国家和地区，公司数量至少十几亿家，环球资源　阿里巴巴等传统B2B平台上面的客户量有十几万家的，其他的客户哪里找，就只能通过各国的搜索引擎来搜索开发，包括批发商、零售商，甚至终端客户都是可以开发的，这些客户从哪里找？就只能通过各国的搜索引擎来提取， 环球快客真正实现全球找客户。我们做外贸最缺的就是客户资源，环球快客软件主要功能就是可以大量采集国外买家资源，根据自己的需求全球搜索采购商信息，方便国内企业主动开发新客户。
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3 这是一种全新的外贸客户开发方式，变坐商为行商，变被动等客户为主动开发，让我们可以更好的、更多的直接联系国外客户，从批发、零售一直到终端客户群体，全面开发 。
图片：
客户评价：
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亲，给你个好评哦！
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毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
发布于： 16:15
走过路过不要错过啦！
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
发布于： 16:40
亲，给你个好评哦！
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
用户名cnitlx
发布于： 18:19
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发布于： 18:34
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用户名cniopp
发布于： 14:46
不如把我也加入套餐之中？
深圳货代，进口出口，退税报关，TEL：755-
发布于： 14:52
：不如把我也加入套餐之中？ 资源整合，合作共赢，你很有头脑！
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
用户名cniopp
发布于： 15:44
：资源整合，合作共赢，你很有头脑！ 谬赞了
深圳货代，进口出口，退税报关，TEL：755-
发布于： 17:01
：给你一个赞 圈妹萌萌哒，快换新头像！
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
用户名hzhssj
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data-hash="read_重天#
发布于： 10:47
除了坚持，没有其他选择。安全帽，护目镜，防毒口罩，耳塞，耳罩，面屏厂家。
用户名hzhssj
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:48
...............
除了坚持，没有其他选择。安全帽，护目镜，防毒口罩，耳塞，耳罩，面屏厂家。
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:43
：要钱就忽略我，因为老板不会出钱的。
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外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 13:39
还以为是圈妹
用户名slmmtech
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:08
要钱就忽略
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发布于： 14:29
外贸本科生
用户名jyzhenteng
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发布于： 17:02
要钱就忽略
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data-hash="read_楼#
发布于： 18:00
可以看一看什么鬼，
足下千金，专卖袜子。
Wechat: szguge
Whatsapp: 170
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data-hash="read_楼#
发布于： 19:41
：还以为是圈妹
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
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data-hash="read_楼#
发布于： 19:42
：可以看一看什么鬼， 会是一个不错的主动客户开发方式！
毕业于江西家里蹲大学社会研究院；WeChat：liu；
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:38
什么什么...........？
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Powered by主题：7年外贸创业经验+手把手教你找客户的方法(有留邮箱免费送外商采购资料)
发表于： 11:53:37
SHENZHEN ZHONGMAODA CO.,LTD.MANAGER
本人做了7年的外贸不敢称大师,毕竟有些东西还得继续学,现在自己在做,先后建了4个网站,由于金融危机原因现在关闭了1个.这7年间在深圳买了两套房,剩下些资金用做投资和流动.
好了不说废话了大家要烦了进正题了.
我现在找客户的方法主要是GOOGLE.当然你对GOOGL很熟悉但是GOOG找也有技巧1.比如关键字.我建议不是用国内用的关键字哦.而且国外流行的关键字搜哦.这个你可以在网上查你所在产品在国外通俗叫法.这很关键哦..
2,通过GOOGLE MAP哦..这个不知道大家知道不..
3.国外当地黄页.
4.国外展览会参展名单办法.
5.一些没什么人关注的采购信息,当然最好用电话联系因为时间久了老外可能都忘了.所以电话是最好方法之一.
找邮箱的方法可以试试
还有就是好不容易找到了潜在客户的网站，却发现没有邮箱地址或只有sales@
如何找到邮箱地址呢？　
１．比如网址是　那么在
中输入： email 即可，邮箱马上就会出现在搜索结果中.
２．比如网址是 , 那么在 中输入：@ 即可，邮箱马上就会出现在搜索结果中．
以上的方法我都用的不错前两年每年都能挣个10来万,这几年用的方法很多一时想不出太多了这些大家先用着吧.网络营销反正主要开是靠自己领悟.等有更好的方法一定和大家分享.
在发出去后客户没回你想一下原因.
觉得东西好大家帮忙顶下...需要交流的可以回帖...
另外这几年积累了不少客户资料需要的请留EMAIL哦...
我们几位朋友建了个群大家要进来交流就进来吧:(有新手也有老手在里边)加进来最好是深圳以后还可以聚会交流.
广州晋亿电器有限公司
大家好，我是广州玖灵速运贸易有限公司的陈小姐，QQ:
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不错，值得学习
同德伟业化工(天津)有限公司
有化工原料需求的 希望楼主帮忙 如氧化镁、硫酸锌、什么的，就是这方面的。
深圳爱丽思皮具厂
那个群我加了
但是没有人通过
深圳爱丽思皮具厂
不错谢谢分享
石排恒盛胶袋厂
谢谢啦。真的不错
山东唐骏欧铃汽车制造有限公司
天津市平源五金制品有限公司
，很有用。我是五金行业的
您好 我是做服装的，是否有最新的服装采购商家信息呀，谢谢。
SHENZHEN ZHONGMAODA CO.,LTD.
资料已经发过去
我是做日用陶瓷和餐具的
有没有这方面的信息啊
SHENZHEN ZHONGMAODA CO.,LTD.
做外贸重在产品二是坚持！！！
:D 楼主，我是做卫浴产品这方面的，按摩浴缸，蒸汽房那些，有这方面的买家信息吗？？e-MAIL:
楼主经验好丰富啊，我今年毕业，现在刚做外贸不到两个月，还有好多东西要跟您学习了，我的MSN：maple-
楼主加一下我啊，有空交流交流。
:) 可能我还没掌握到要领，效果不大啊
保定市洁利达洗涤制品有限公司
楼主7年的时间积累了很多经验，有时间希望可以和您多交流交流。我们是做焊丝出口的，如果有这方面的信息，希望楼主可以分享一下啊。
保定市洁利达洗涤制品有限公司
我也没很好的掌握好GOOGLE的搜索技巧 :cry: ，要不断的学习。
台州来源铜业有限公司
楼主真好，谢谢分享。。
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